Đang tải... (xem toàn văn)
marketing xoibo UEH Tây Nguyên hiện là một trong những vùng có diện tích và sản lượng Bơ lớnnhất cả nước. Đăk Nông ( 1 tỉnh của Tây Nguyên ) hiện là một trong nhữngvùng có diện tích trồng bơ gần 2600 ha. Trong đó, 700 ha trồng bơ chuyêncanh, còn lại trồng xen canh với năng suất bình quân 10 15 tấnha. Năm 2017,tại tỉnh Đăk Lăk, diện tích trồng bơ tăng thêm gần 2000 ha. Cây bơ đã có mộtvị thế mới trên vùng đất Tây Nguyên khi thị trường dần ưa chuộng hơn thứ tráicây nhiều dinh dưỡng và tốt cho sức khỏe này. Bơ là cây có lợi thế để phát triển, sản phẩm mới dưới dạng ăn tươi như hiệnnay vẫn chưa đủ để tiêu thụ nội địa. Trong khi diện tích bơ chủ yếu trồng xen,che bóng cho cà phê bước vào thời kỳ thu hoạch ngày càng lớn, đã có quy môhàng hóa, nếu phát triển mạnh công nghệ chế biến, bảo quản như chiết xuấtdầu bơ, bột bơ, xuất khẩu bơ quả tươi... thì việc bơ được góp tên vào danh sáchnhững loại cây trồng đem lại kim ngạch xuất khẩu hàng tỉ đô la cho đất nước làđiều hoàn toàn có thể.
XÔI BƠ CHUYÊN ĐỀ: PLACE THÀNH VIÊN: Nguyễn Huỳnh Minh Thư Lê Trường Lâm Hoàng Kim Phương Thảo Phạm Thị Như Quỳnh Trần Thị Bảo Ngọc Võ Thị Huệ Nguyễn Võ Hoàng Bùi Đức Thiện PHẦN Môi trường vĩ mô PHẦN Hành vi khách hàng PHẦN Phân khúc thị trường – lựa chọn thị trường mục tiêu Marketing mix (4P) PHẦN MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN Tây Nguyên vùng có diện tích sản lượng Bơ lớn nước Bơ có lợi để phát triển, sản phẩm dạng ăn tươi chưa đủ để tiêu thụ nội địa T í n h đ ế n h ế t n ă m D Â N S Ố T P H C M >14.000.000 người >10 >200 Đại học, cao đẳng, học viện THCS,THPT Môi trường dân số Dân số VN tới thời kỳ dân số vàng dần có xu hướng già hóa Cơ cấu dân cư nước ta có trình độ văn hóa ngày cao, đòi hỏi nhu cầu cao sức khỏe, tinh thần Mơi trường C Ơ N G 64 20 18 triệu người dùng Internet N Người dùng mạng xã G hội 57 tr H Ệ 146,53 tr Người dùng điện thoại Văn hóa-xã hội Thường chọn cho sản phẩm tin tưởng quen thuộc với họ Có xu hướng chọn thực phẩm tiện lợi, nhanh chóng Phải đảm bảo đầy đủ dinh dưỡng độ ngon từ ăn Vẫn có khách điều mẻ hàng có xu hướng tìm kiếm - Sản phẩm lạ, dễ dàng thu hút giới trẻ - Tiện lợi cho học sinh, sinh viên khơng có nhiều thời gian vào buổi sáng - Nguyên liệu tự nhiên, an tồn, khơng chứa hóa chất hay - Loại hình kinh doanh nhỏ, vốn - Cơ sở vật chất đắt đỏ - Doanh nghiệp mới, môi trường cạnh tranh gay gắt chất tạo - Vốn đầu tư không cao - Nhu cầu cho bữa ăn vừa dinh dưỡng, an toàn lại vừa - Cạnh tranh gay gắt với mặt hàng đồ ăn phổ biến nhanh chóng ngày cao mặt hàng thức ăn nhanh, tiện lợi nở rộ thị trường - Sản phẩm Xôi bơ nguyên liệu tự nhiên, dễ phân hủy, tạo nên hình ảnh Xôi bơ thân thiện với môi - Giới trẻ đối tượng “chóng thích, chóng chán”, trường độ trung thành với sản phẩm không cao Mức chi trung bình người tiêu dùng sẵn sàng trả cho phần xôi 17% 10% 17% Dưới 10.000 VNĐ 38% Từ 10.000 - 20.000 VNĐ 35% Từ 20.000 - 30.000 VNĐ 35% 38% 10% Trên 30.000 VNĐ MỨC GIÁ CỤ THỂ 15,000 VNĐ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG KÊNH PHÂN PHỐI Năng lực nhà sản xuất Đặc điểm thị trường Đặc điểm sản phẩm Mục tiêu phân phối CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG KÊNH PHÂN PHỐI Năng lực nhà sản xuất Chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế Năng lực nhà sản xuất Điều kiện tài chưa ổn định Đặc điểm thị trường Chưa có danh tiếng uy tín thị trường => Khó tìm trung gian phân phối, dùng kênh phân phối ngắn để giảm thiểu chi Đặc điểm sản phẩm Mục tiêu phí phân phối Chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp: Xây dựng hệ thống bán hàng phân tán CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG KÊNH PHÂN PHỐI Đặc điểm thị trường Có thể dễ dàng thay loại xơi khác tương tự có bất tiện xảy Đặc điểm sản phẩm Mục tiêu phân phối Đặc điểm thị trường Năng lực nhà sản xuất CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG KÊNH PHÂN Đặc điểm thị trường PHỐI Có thể dễ dàng thay loại xơi khác tương tự có bất tiện xảy Năng lực nhà sản xuất Đặc điểm thị trường Đặc điểm sản phẩm Mục tiêu phân phối Đặc điểm sản phẩm Là sản phẩm ăn liền bảo quản nhiệt độ thoáng mát, dễ hỏng hóc có hạn sử dụng ngắn CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG KÊNH PHÂN Mục tiêu phân phối PHỐI Xây dựng hình ảnh sản phẩm Đặc điểm sản phẩm Đặc điểm thị trường Giảm chi phí, tăng lợi nhuận Đặc điểm sản phẩm Mục tiêu phân phối KÊNH PHÂN PHỐI NHÀ SẢN XUẤT NHÀ BÁN LẺ NHÀ PHÂN PHỐI NGƯỜI TIÊU DÙNG CỬA HÀNG NHƯỢNG QUYỀN Địa điểm Gần trường học, nơi dễ dàng nhận dạng đông người Thời gian Từ 5h30 sáng đến 10h sáng qua lại Từ 14h30 đến 18h tối Chiến lược kênh phân phối Phân phối rộng rãi Chọn vị trí chiến lược PLACE PROMOTION XÚC TIẾN QUẢNG QUẢNG CÁO CÁO ONLINE BÁO CHÍ Thẻ tích Tặng q điểm ÃI M YẾN U H K Thi ăn ... điểm thị trường PHỐI Có thể dễ dàng thay loại xôi khác tương tự có bất tiện xảy Năng lực nhà sản xuất Đặc điểm thị trường Đặc điểm sản phẩm Mục tiêu phân phối Đặc điểm sản phẩm Là sản phẩm ăn... phân phối PHỐI Xây dựng hình ảnh sản phẩm Đặc điểm sản phẩm Đặc điểm thị trường Giảm chi phí, tăng lợi nhuận Đặc điểm sản phẩm Mục tiêu phân phối KÊNH PHÂN PHỐI NHÀ SẢN XUẤT NHÀ BÁN LẺ NHÀ PHÂN PHỐI... định Đặc điểm thị trường Chưa có danh tiếng uy tín thị trường => Khó tìm trung gian phân phối, dùng kênh phân phối ngắn để giảm thiểu chi Đặc điểm sản phẩm Mục tiêu phí phân phối Chiến lược cạnh