CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA SẢN PHẨM SỮA HẠT VINAMILK KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC

Trong thời đại kinh tế thị trường, cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp cần phải có những chiến lược kinh doanh độc đáo để quảng bá cho sản phẩm của mình và có thể đứng vững trên thị trường. Những công ty giành chiến thắng ngày nay là những công ty làm thỏa mãn đầy đủ nhất và thực sự làm vui lòng những khách hàng mục tiêu của mình. Những công ty đó đã xem Marketing là một triết lý của toàn công ty chứ không chỉ là một chức năng riêng biệt. Họ cạnh tranh ác liệt với địch thủ, hợp tác chặt chẽ và không ngoan với các đối tác chiến lược trong chuỗi xích cung ứng và phân phối của mình. Ngoài ra, để có thể tồn tại lâu dài với một vị thế cao, các doanh nghiệp còn phải tạo ra một thương hiệu uy tín trong lòng người tiêu dùng. Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk. Là doanh nghiệp với hơn 40 năm hoạt động trong nước cùng nhiều thành tựu ấn tượng. Vinamilk bắt đầu thâm nhập thị trường quốc tế qua việc bắt đầu xuất khẩu sản phẩm từ năm 1997. Đến năm 2017, Vinamilk trở thành công ty Việt Nam đầu tiên góp mặt trong danh sách Top 50 công ty sữa hàng đầu thế giới, theo thống kê từ Plimsoll. Sự phát triển bền vững ở cả thị trường trong và ngoài nước trong các năm qua đã giúp Vinamilk thăng hạng liên tiếp sáu bậc và đồng thời trở thành đại diện duy nhất của Việt Nam cũng như của khu vực Đông Nam Á góp mặt trong danh sách này. Không chỉ khẳng định vị thế thương hiệu sữa số 1 tại Việt Nam, Vinamilk đã đưa sản phẩm và thương hiệu vươn ra nhiều thị trường trên thế giới. Tính đến nay, Vinamilk đã xuất khẩu các sản phẩm đến 56 quốc gia và vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch đạt hơn 2,4 tỷ USD. Dù tình hình kinh tế trong nước và thế giới chịu ảnh hưởng bởi dịch COVID19, Vinamilk vẫn chủ động tìm kiếm cơ hội tại các thị trường tiềm năng thông qua hoạt động xuất khẩu các sản phẩm sữa ở những thị trường khó tính nhất hiện nay. Cuối năm 2020, công ty đã xuất sữa hạt sang thị trường Trung Quốc để thăm dò thị trường và giới thiệu đến người tiêu dùng. Với những phản hồi rất tích cực từ người tiêu dùng, đầu năm nay, Vinamilk đã nhận được đơn hàng lớn từ đối tác cho dòng sản phẩm này. Để phân tích rõ hơn những chính sách Marketing mà Vinamilk đã áp dụng nhằm thu hút người tiêu dùng trong những bước đầu thâm nhập thị trường tỷ dân này, nhóm chúng em xin lựa chọn đề tài: “Chiến lược Marketing quốc tế của sản phẩm sữa hạt Vinamilk khi thâm nhập thị trường Trung Quốc” làm đề tài cho bài tiểu luận. Thông qua việc nghiên cứu các chiến lược và cách thức triển khai hoạt động marketing quốc tế của Vinamilk tại Trung Quốc, nhóm mong muốn rút ra được những bài học, kinh nghiệm của một doanh nghiệp đã xuất khẩu thành công sang một thị trường khó tính và tiêu chuẩn cao, từ đó giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam khai thác, vận dụng và phát triển thành công hoạt động marketing của mình tại thị trường quốc tế.

-*** TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA SẢN PHẨM SỮA HẠT VINAMILK KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Hà Nội, tháng năm 2020 LỜI MỞ ĐẦU Trong thời đại kinh tế thị trường, cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh độc quảng bá cho sản phẩm đứng vững thị trường Những công ty giành chiến thắng ngày công ty làm thỏa mãn đầy đủ thực làm vui lòng khách hàng mục tiêu Những cơng ty xem Marketing triết lý tồn cơng ty khơng chức riêng biệt Họ cạnh tranh ác liệt với địch thủ, hợp tác chặt chẽ không ngoan với đối tác chiến lược chuỗi xích cung ứng phân phối Ngồi ra, để tồn lâu dài với vị cao, doanh nghiệp phải tạo thương hiệu uy tín lịng người tiêu dùng Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk Là doanh nghiệp với 40 năm hoạt động nước nhiều thành tựu ấn tượng Vinamilk bắt đầu thâm nhập thị trường quốc tế qua việc bắt đầu xuất sản phẩm từ năm 1997 Đến năm 2017, Vinamilk trở thành cơng ty Việt Nam góp mặt danh sách Top 50 công ty sữa hàng đầu giới, theo thống kê từ Plimsoll Sự phát triển bền vững thị trường nước năm qua giúp Vinamilk thăng hạng liên tiếp sáu bậc đồng thời trở thành đại diện Việt Nam khu vực Đông Nam Á góp mặt danh sách Khơng khẳng định vị thương hiệu sữa số Việt Nam, Vinamilk đưa sản phẩm thương hiệu vươn nhiều thị trường giới Tính đến nay, Vinamilk xuất sản phẩm đến 56 quốc gia vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch đạt 2,4 tỷ USD Dù tình hình kinh tế nước giới chịu ảnh hưởng dịch COVID-19, Vinamilk chủ động tìm kiếm hội thị trường tiềm thông qua hoạt động xuất sản phẩm sữa thị trường khó tính Cuối năm 2020, công ty xuất sữa hạt sang thị trường Trung Quốc để thăm dò thị trường giới thiệu đến người tiêu dùng Với phản hồi tích cực từ người tiêu dùng, đầu năm nay, Vinamilk nhận đơn hàng lớn từ đối tác cho dòng sản phẩm Để phân tích rõ sách Marketing mà Vinamilk áp dụng nhằm thu hút người tiêu dùng bước đầu thâm nhập thị trường tỷ dân này, nhóm chúng em xin lựa chọn đề tài: “Chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm sữa hạt Vinamilk thâm nhập thị trường Trung Quốc” làm đề tài cho tiểu luận Thông qua việc nghiên cứu chiến lược cách thức triển khai hoạt động marketing quốc tế Vinamilk Trung Quốc, nhóm mong muốn rút học, kinh nghiệm doanh nghiệp xuất thành công sang thị trường khó tính tiêu chuẩn cao, từ giúp cho doanh nghiệp Việt Nam khai thác, vận dụng phát triển thành cơng hoạt động marketing thị trường quốc tế Về cấu trúc tiểu luận, lời mở đầu, kết luận phụ lục tài liệu tham khảo, nội dung gồm phần: Chương 1: Tổng quan công ty phương thức thâm nhập thị trường Chương 2: Nghiên cứu thị trường Chương 3: Marketing Mix CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Tổng quan công ty Tên công ty: Công ty cổ phần sữa Việt Nam Tên tiếng anh: Vietnam Dairy Products Joint- Stock Company Tên viết tắt : Vinamilk Địa chỉ: 184-186 Nguyễn Đình Chiểu, P6, Q3, TPHCM Điện thoại: (848) 9300358 Fax: (848) 9305206 Website: www.vinamilk.com.vn Tổng tài sản: 43.016.376.910.393 vnd Mã niêm yết: VNM Ngày niêm yết: 19/01/2006 1.1.1 Quá trình phát triển Tiền thân công ty Sữa, Café Miền Nam thuộc Tổng Công Ty Thực phẩm, với đơn vị trực thuộc là:  Nhà máy sữa Thống Nhất  Nhà máy Sữa Trường Thọ  Nhà máy Sữa Dielac  Nhà máy Café Biên Hịa  Nhà máy Bột Bích Chi Lubico Một năm sau (1978) Cơng ty chuyển cho Bộ công nghiệp thực phẩm quản lý Công ty đổi tên thành Xí nghiệp Liên hợp sữa Café Bánh kẹo I đến năm 1992 đổi tên thành Công ty sữa Việt Nam thuộc quản lý trực tiếp Bộ Công Nghiệp nhẹ Năm 1996 liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập xí nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh tạo điều kiện cho Cơng ty thâm nhập thành công vào thị trường miền trung Việt Nam Tháng 11 Năm 2003 đánh dấu mốc quan trọng thức chuyển đổi thành Cơng Ty Cổ phần đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Sau Cơng ty thực việc mua thâu tóm Cơng ty cổ phần sữa Sài Gịn, tăng vốn điều lệ đăng ký công ty lên số 1.590 tỷ đồng Năm 2005 mua số cổ phần lại đối tác liên doanh Công Ty Liên Doanh sữa Bình Định ( sau đổi tên thành nhà máy sữa Bình Định) khánh thành nhà máy sữa Nghệ An, liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập công ty TNHH Liên doanh SABMiller Việt Nam Sản phẩm công ty mang thương hiệu Zorok tung thị trường Năm 2006 Vinamilk niêm yết thị trường chứng khốn TP HCM ngày 19/01/2006,trong vốn Công ty Đầu tư kinh doanh vốn nhà nước nắm giữ 50,01% vốn điều lệ Năm 2015, thức mắt thương hiệu Vinamilk Myanmar, Thái Lan mở rộng hoạt động khu vực ASEAN Năm 2017, Vinamilk tiên phong mắt sản phẩm Sữa tươi 100% A2 Việt Nam Từ thành lập đến công ty đạt nhiều doanh hiệu cao quý :  Huân chương lao động Hạng II (1991-do Chủ tịch nước trao tặng)  Huân chương lao động Hạng I (1996-do Chủ tịch nước trao tặng)  Anh Hùng Lao động (2000-do Chủ tịch nước trao tặng)  Huân chương Độc lập Hạng III (2005-do Chủ tịch nước trao tặng)“siêu cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao uy tín năm 2006 Hiệp hội sở hữu trí tuệ & Doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam  Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao “ ( từ 1995 đến nay)  “Cúp vàng -Thương hiệu chứng khốn uy tín “ Cơng ty cổ phần hàng đầu Việt Nam “ ( năm 2008 UBCKNN-ngân hàng nhà nước hội kinh doanh Chứng Khốn–Cơng ty Chứng Khốn Và Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam Và Cơng ty Văn Hóa Thăng Long)  Năm 2016, VNM 2000 công ty niêm yết lớn giới công ty hàng tiêu dùng nhanh Việt Nam lọt vào danh sách này, với doanh thu vốn hóa 2,1 tỷ USD 9,1 tỷ US  Năm 2018, Vinamilk thuộc Top 200 cơng ty có doanh thu tỷ đô tốt Châu Á Thái Bình Dương (Best over a billion) 1.1.2 Cơ cấu tổ chức 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh  Sản xuất kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, bánh, sữa tươi, sữa đậu nành, nước giải khát, nước ép trái sản phẩm từ sữa khác  Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hóa chất nguyên liệu  Kinh doanh nhà, môi giới kinh doanh bất động sản, cho thuê kho, bãi.Kinh doanh vận tải ô tô, bốc xếp hàng hóa  Kinh doanh bất động sản, nhà hàng, khách sạn, dịch vụ nhà đất ,cho thuê văn phòng, xây dựng sở hạ tầng khu dân cư công trình dân dụng  Chăn ni bị sữa, trồng trọt chăn nuôi hỗn hợp, mua bán động vật sống  Sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè uống, café rang-xayphin-hòa tan  Sản xuất mua bán bao bì, in bao bì  Sản xuất, mua bán sản phẩm nhựa  Phòng khám đa khoa 1.1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi triết lý kinh doanh Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” Giá trị cốt lõi: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” Triết lý kinh doanh: Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích khu vực, lãnh thổ Vì chúng tơi tâm niệm chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng 1.2 Phương thức thâm nhập thị trường 1.2.1 Bốn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Vinamilk 1.2.1.1 Xuất Phân vùng xuất 300 sản phẩm sữa bột 2.000 sữa béo nguyên kem vận chuyển sang Iraq năm 1998 phát pháo mở đường cho sản phẩm Vinamilk diện 54 quốc gia vùng lãnh thổ xuất suốt 20 năm qua Sản phẩm Vinamilk có mặt hầu hết châu lục bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi, số nước Châu Mỹ, Châu Âu, vùng Đông Á nước khác Trong tháng đầu năm 2020, kinh tế toàn cầu bị tác động COVID-19, Vinamilk ký triển khai hàng loạt hợp đồng xuất Doanh thu xuất Vinamilk cán mốc 2.451 tỉ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 7,3% so với kỳ 2019 Sữa bột sản phẩm đóng góp lớn doanh thu xuất Vinamilk Tổng kim ngạch xuất tính đến đạt 2,2 tỉ USD, với 54 quốc gia, vùng lãnh thổ mà thương hiệu đặt chân đến Chiến lược xuất Vinamilk đưa chiến lược “Đẩy mạnh xuất khẩu” sẵn sàng cho hoạt động M&A mở rộng mối quan hệ hợp tác với đối tác theo ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc kết hợp Theo đó, Cơng ty ưu tiên tìm kiếm hội M&A với công ty sữa quốc gia khác với mục tiêu mở rộng thị trường tăng doanh số; tiếp tục thâm nhập thị trường xuất với chiến lược chuyển đổi mơ hình xuất hàng hố truyền thống sang hình thức hợp tác sâu với đối tác phân phối thị trường trọng điểm Tháng 9/2019, VINAMILK tổ chức chương trình mắt sản phẩm Trung Quốc Sự kiện giúp sữa chua VINAMILK lên kệ siêu thị thông minh Hema Trung Quốc VINAMILK bước thực chuỗi kinh doanh khép kín để vươn giới, thay giới hạn Việt Nam trước 1.2.1.2 Nhượng quyền Thái Lan Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk, doanh nghiệp sữa lớn Việt Nam, chọn Top Most Enterprise – công ty Thái Lan - để phân phối sản phẩm Vinamilk Thái Lan, thị trường sữa trị giá 1.7 tỷ USD /năm Công ty mắt sữa chua Vinamilk thị trường Thái Lan thông qua đại lý bán lẻ hệ thống cửa hàng tiện lợi Lawson , siêu thị The Mall Foodland Most Enterprise có ý định mắt sữa Vinamilk UHT 1.2.1.3 Liên doanh Liên doanh với New Zealand Năm 2010, Vinamilk thức có mặt New Zealand với việc mua 23,8% cổ phần Công ty Miraka Limited (sau Bộ Kế hoạch Đầu tư cấp phép đầu tư nước ngoài) Dự án đầu tư nhà máy Vinamilk thị trường giới minh chứng rõ nét cho việc thương hiệu sữa Việt cạnh tranh với “ông lớn” ngành sữa “thủ phủ” vùng chăn bò sữa tiếng giới châu Âu, có New Zealand Liên doanh với Philippines Ngày 5/2/2021, CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk - Mã: VINAMILK) cho biết vừa nhận giấy đăng ký đầu tư nước việc thành lập công ty liên doanh Philippines Cụ thể, Vinamilk góp 50% vốn tổng vốn đầu tư giai đoạn đầu triệu USD Hoạt động công ty liên doanh nhập sữa, tiếp thị, phân phối sữa sản phẩm từ sữa thị trường Philippines 1.2.1.4 Công ty Vinamilk sở hữu công ty công ty liên kết cơng ty nước ngồi STT Tên cơng ty Vị trí Q trình hình thành Hoạt động danh mục sản phẩm Tháng 12/2013, Vinamilk mua 70% cổ phần Driftwood Dairy Holding Khu Corporation California vực Nam Driftwood Dairy Holding Corporation ("Driftwood") đến tháng 5/2016, Vinamilk nâng tỷ lệ sở hữu công ty lên 100% Sữa tươi, sữa chua, kem, nước trái Ngày 24/7/2013, Vinamilk với Công ty BPC nhà phân phối, đối tác chiến lược Vinamilk thị trường Campuchia - ký hợp Angkor Dairy Trong Đặc khu kinh đồng hợp tác liên doanh Products Co., Ltd tế Phnompenh, thành lập Cơng ty TNHH Campuchia sữa Angkor, đối tác BPC nắm giữ 49% cổ Sữa đặc, sữa nước sữa chua phần Vinamilk 51% Tháng 3/2017, Vinamilk gia tăng sở hữu lên 100% cổ phần Angkormilk Vinamilk Europe Ba Lan Tháng 5/2014, Vinamilk Thu mua Spóstka thành lập cơng ty ngun Z Ograniczona ("Vinamilk Odpowiedzialnos Vinamilk nắm giữ 100% chất cia vốn 10 Europe") vật liệu lượng Tổng thể logo Vinamilk phối hợp hài hòa tone trắng – xanh biểu tượng với thông điệp ý nghĩa tạo nên dấu ấn mắt người tiêu dùng 3.1.3 Ý nghĩa tên thương hiệu Tên thương hiệu Vinamilk vô ấn tượng, dễ nhớ với ý nghĩa sâu sắc mang sắc dân tộc VINA người hiểu từ thu gọn tên dân tộc VIỆT NAM VI cịn VICTORY theo tiếng Anh có nghĩa chiến thắng, thể cho tinh thần liệt, ln vượt qua thử thách, khó khăn để đến với đỉnh vinh quang MILK rõ ràng, dịch nghĩa tiếng Anh Sữa, ý muốn nhấn mạnh sản phẩm Vinamilk có nguồn gốc từ sữa VINAMILK sữa người Việt, dinh dưỡng Việt, giúp bổ sung nguồn dinh dưỡng cho trẻ em Việt VINAMILK lần khẳng định niềm tự hào sữa Việt có mặt thị trường quốc tế với thương hiệu Việt tiếng Một tên đơn giản đọc lên hiểu, lại khơng đơn giản mang hàm ý sâu sắc, truyền tải thông điệp mang tầm vóc dân tộc Việt Qua thời gian Vinamilk tiếp tục khẳng định vị thị trường nước tên thương hiệu Vinamilk có mặt hầu khắp siêu thị, cửa hàng Việt Nam 3.1.4 Bao bì Mẫu mã, bao bì ln chiếm vị trí quan trọng chiến lược marketing Vì xu hướng tiêu dùng trọng tới bề sản phẩm, sản phẩm thiết kế đẹp mắt nhận quan tâm khách hàng nói “người bán hàng thầm lặng” VINAMILK xuất sang Trung Quốc – thị trường khó tính giới với cạnh tranh gay gắt từ thương hiệu nội địa thương hiệu nhập khác đây, thế, cơng ty có thay đổi bao bì để sản phẩm sữa hạt tạo ấn tượng thị trường tiêu dùng Trung Quốc 24 3.1.4.1 Thiết kế nội dung bao bì VINAMILK thay đổi thơng tin bao bì sản phẩm theo quy định Tổng cục Hải quan Trung Quốc:  Tên VINAMILK đẩy lên logo công ty thành hàng ngang Tên nhãn hiệu logo dòng sản phẩm chuyển sang Hán tự, chữ màu trắng xanh giống nguyên sản phẩm Trên bao bì có tiếng Trung tiếng Anh, tiếng Trung thiết kế lớn  90% thông tin thể bao bì tiếng Trung VINAMILK lựa chọn phông chữ đơn giản dễ đọc, ưu điểm sản phẩm  in màu nâu phù hợp với bao bì Thiết kế lớp vỏ thùng bảo vệ: Lựa chọn hình ảnh cánh đồng trồng hạt rộng lớn, bầu  trời xanh tạo nên màu sắc dịu mát, hài hịa Ngồi ra, VINAMILK giữ thiết kế màu sắc tổng thể: Màu sắc bao bì màu sữa pha màu hạt (hạnh nhân màu nâu) Sự kết hợp hài hoà tạo tinh tế cho sản phẩm làm bật hình ảnh hạt bao bì Tác dụng thành phần sữa in rõ bao bì để người tiêu dùng yên tâm lựa chọn sản phẩm 3.1.4.2 Hình dạng VINAMILK giữ thiết kế dạng hình hộp chữ nhật giống với nguyên mẫu (hộp 180ml) Sử dụng chất liệu bao bì hộp giấy, bên lớp nhựa PE chun dùng, ghép kín, đảm bảo an tồn vệ sinh thực phẩm theo quy định Hộp giấy thân thiện với môi trường lựa chọn tốt dành cho sản phẩm sữa Vừa giữ sữa đảm bảo chất lượng lại vừa gọn nhẹ, dễ sử dụng, chi phí thấp Cơng ty sử dụng cách đóng gói với vỏ hộp nhỏ gọn hơn, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Trung Quốc chuyển từ dạng thùng 48 hộp sang dạng thùng 24 hộp, gọn gàng nhẹ Chuyến hàng đầu năm 2021 VINAMILK xuất sang gần với dịp tết Trung Quốc nên cơng ty thay đổi phương thức đóng góp để nhẹ hơn, thuận tiện cho việc làm quà tặng 25 3.1.4.3 Văn pháp luật Thực theo quy định mà Tổng cục Hải quan Trung Quốc đưa Thông báo số 70/2019 quy định quản lý, giám sát việc ghi nhãn bao bì thực phẩm đóng gói sẵn xuất nhập Trung Quốc, áp dụng từ ngày 1/10/2019 Nhãn mác tiếng trung phù hợp với quy định nhãn mác bao bì hàng nhập vào trung quốc theo thông báo 70/2019 Cổng thông tin điện tử Tổng cục Hải quan Trung Quốc áp dụng từ ngày 01/10/2019 đáp ứng tiêu chuẩn quốc gia/ vùng lãnh thổ nhập yêu cầu hợp đồng thương mại Hộp 180ml: sản phẩm chứa bao bì hộp giấy, bên lớp nhựa PE chuyên dùng, ghép kín, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm theo quy định QCVN 121:2011/BYT Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia an toàn vệ sinh bao bì, dụng cụ tiếp xúc trực tiếp với thực phẩm nhựa tổng hợp 3.2 Chiến lược giá Giá coi yếu tố cạnh tranh quan trọng việc thu hút khách hàng doanh nghiệp Vì vậy, việc đưa sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu 3.2.1 Mục tiêu chiến lược giá Trung Quốc quốc gia nhập sữa sản phẩm từ sữa lớn giới Theo báo cáo World & Research, với phát triển kinh tế gia tăng mức sống người dân Trung Quốc, mức tiêu thụ sản phẩm sữa trung bình người dân Trung Quốc liên tục tăng, khoảng gần 3% /năm Tuy nhiên sản lượng sản phẩm sữa nước lại tăng với tốc độ khoảng 2% chi phí sản xuất cao người dân Trung Quốc thiếu niềm tin vào sản phẩm nội địa Đây hội lớn cho Vinamilk thâm nhập vào thị trường đầy tiềm Đối với Vinamilk, công ty chiếm thị phần lớn Việt Nam lại tên xa lạ thị trường Trung Quốc mở rộng thị trường xuất ta cần sách giá thâm nhập hợp lý, thu hút quan tâm tiêu dùng sản phẩm sữa hạt, từ từ chiếm lịng tin người tiêu dùng Qua tiếp tục áp dụng chiến lược giá công 26 để mở rộng thị trường tiêu thụ, đáp ứng nhu cầu cho tập khách hàng, từ trẻ tuổi người cao tuổi 3.2.2 Cơ sở lựa chọn giá 3.2.2.1 Chi phí sản xuất nội địa vận chuyển  Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất Vinamilk sử dụng nhiều loại công nghệ đại, tiên tiến giới, với chi phí đầu tư cao, đội giá thành Những công nghệ phần lớn nhập từ hãng cung cấp thiết bị ngành sữa tiếng giới Các dây chuyền thiết bị có tính đồng bộ, thuộc hệ mới, đại  Chi phí nguyên liệu đầu vào Chi phí nguyên vật liệu dùng cho sản xuất chiếm tỉ trọng lớn tổng giá vốn hàng bán Vinamilk (khoảng 89% chi phí sản xuất)  Chi phí bán hàng Chi phí bán hàng khoản chi phí chiếm tỉ lệ lớn thứ hai giá sữa, từ 5% - 27% giá vốn Trong chi phí quảng cáo, khuyến từ 1% - 19,2% Vinamilk có chi phí quảng cáo mức cao có khả đẩy giá sữa lên cao  Chi phí vận chuyển Do có lợi vị trí địa lý Trung Quốc tiếp giáp với Việt Nam nên dễ dàng q trình vận chuyển, chi phí logistics khơng q cao 3.2.2.2 Những quy định hàng rào thuế quan Hiệp định Thương mại tự ASEAN-Trung Quốc (ACFTA) bắt đầu thực với việc ASEAN Trung Quốc ký kết Hiệp định khung Hợp tác Kinh tế toàn diện ASEAN-Trung Quốc vào tháng 11 năm 2002 Để cụ thể hóa Hiệp định khung này, ASEAN Trung Quốc đàm phán ký kết Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN-Trung Quốc vào tháng 11 năm 2004, Hiệp định dịch vụ ASEAN-Trung Quốc vào năm 2007 Hiệp định đầu tư ASEAN-Trung Quốc năm 2009 Hiệp định ACFTA thức có hiệu lực đầy đủ từ ngày 01/01/2010 Theo Trung Quốc cam kết cắt giảm thuế quan dành cho Việt Nam Đến năm 2015, Trung Quốc có 7845 dịng thuế cắt giảm 0%, chiếm tỷ lệ 95,35% tổng số 27 dòng thuế chiếm 91,59% tổng kim ngạch nhập từ Việt Nam Thuế suất trung bình biểu thuế Trung Quốc dành cho ASEAN giai đoạn 2015-2017 0,73%/năm năm 2018 0,56%/năm Trong đó, sản phẩm bơ sữa có mức thuế suất 0% Do vậy, Vinamilk xuất sữa hạt sang thị trường Trung Quốc chịu thuế nhập 3.2.2.3 Uy tín chất lượng sản phẩm Do bê bối sữa chứa melamine năm 2008 Trung Quốc, người dân ưu tiên đặt vấn đề chất lượng sữa lên hàng đầu Vì vậy, sản phẩm có chất lượng cao, đảm bảo, trải qua đánh giá nghiêm ngặt chuyên gia kiểm định Trung Quốc Việt Nam Vinamilk tạo tin cậy cho người tiêu dùng Do Vinamilk định giá cao mà không gây phản ứng từ người tiêu dùng 3.2.2.4 Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa Càng ngày người tiêu dùng quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe sản phẩm sữa từ nguyên liệu hạt dinh dưỡng dần trở nên ưa chuộng Xu hướng chọn mua loại đắt (tâm lý gắn liền giá bán chất lượng) góp phần làm tăng giá sữa 3.2.2.5 Giá đối thủ cạnh tranh Trung Quốc thị trường với nhu cầu sữa lớn tồn nhiều đối thủ cạnh tranh nội địa nước ngồi Trong đó, thị trường nội địa tồn hãng sữa lớn Yili chiếm khoảng 21.7% thị phần Mengniu chiếm khoảng 19.4% thị phần (nguồn: Euromonitor, Company Shares of Milk in China (2019)) Bên cạnh đó, Trung Quốc nước nhập sữa lớn giới, khoảng 25% sản phẩm từ sữa nhập từ nước giới, bật nước Anh, Mỹ, Australia, New Zealand Bảng giá số loại sữa hạt ưa chuộng thị trường Trung Quốc: Sữa ăn sáng hạt óc chó Mengniu 250ml ¥49.90 ~ 16 hộp 250ml Sữa ăn sáng hạt đỏ Mengniu 250ml ¥49.90 ~ 16 hộp 250ml 28 Sữa ăn sáng hạt đen Mengniu 250ml ¥49.90 ~ 16 hộp 250ml Sữa ăn sáng bột yến mạch khoai lang tím Mengniu ¥49.90 ~ 16 hộp 250ml 250ml Sữa hạt Mengniu Youzhiyou 250ml ¥ 39.90 ~ hộp 250ml Sữa hạt phỉ Wei Zhen 240ml ¥ 46.00 ~ lon 240ml Sữa hạt dinh dưỡng Hollox 200ml ¥ 99.00 ~ 12 hộp 200ml Sữa ăn sáng Yili lúa mì 250ml ¥ 68.00 ~ 16 hộp 250ml Sữa ăn sáng Yili hương óc chó 250ml ¥ 68.00 ~ 16 hộp 250ml Sữa hạnh nhân Califia Farms ¥75.6 ~ chai 946ml Sữa hạnh nhân Almond Breeze ¥ 189.6~ 24 hộp 190ml Sữa hạnh nhân Vivesoy ¥139 ~ chai 1000ml 3.2.3 Bảng giá Sữa đậu nành đậu đỏ 180ml ¥ 96~ 24 hộp 180ml Sữa hạnh nhân 180ml ¥ 96~ 24 hộp 180ml Sữa óc chó 180ml ¥ 96~ 24 hộp 180ml Sữa đậu nành 200ml ¥ 79 ~ 24 hộp 200ml Vinamilk thương hiệu sữa xa lạ người tiêu dùng Trung Quốc nên bước đầu ta thực chiến lược giá thâm nhập Nhìn chung, so với sản phẩm nội địa sữa có mức giá cao chênh lệch khơng nhiều, nhiên so với sản phẩm sữa ngoại tiêu thụ rộng rãi thị trường giá lại thấp nhiều Dựa tâm lý muốn tiêu dùng sữa ngoại người tiêu dùng Trung Quốc 29 (do vụ bê bối sữa nội địa nhiễm melamine) với tâm lý giá rẻ (nếu so với hãng sữa ngoại khác) nên ta thực sách giá thâm nhập thấp so với mặt chung sữa ngoại để kích thích người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sữa chúng ta, tăng khả nhận diện thương hiệu, bước đầu cho công xâm lấn vào thị trường đầy tiềm 3.3 Chiến lược phân phối Kênh phân phối yếu tố quan trọng việc đưa sản phẩm đến với khách hàng Để đem lại tiện lợi tối đa cho người tiêu dùng, Vinamilk đầu tư cho gian hàng riêng trang thương mại điện tử song song với việc đẩy mạnh phân phối vào chuỗi siêu thị, đại siêu thị Trung Quốc Năm 2018, Vinamilk bắt đầu tiếp cận đưa hàng vào Hệ thống siêu thị Hợp Mã (Hema) - chuỗi “Đại siêu thị” tập đoàn Alibaba, làm sở để mở rộng độ phủ sang chuỗi phân phối khác Hợp Mã hệ thống siêu thị đại, có quy mơ lớn với 150 siêu thị người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng, tập trung thành phố lớn Bắc Kinh, Thượng Hải, Thẩm Quyến Cụ thể hơn, tính đến tháng 8/2019, Vinamilk có mặt chuỗi siêu thị Hợp Mã tỉnh Hồ Nam phủ sóng tồn siêu thị Hợp Mã thành phố Vũ Hán, thủ phủ tỉnh Hồ Bắc tiếp tục mở rộng tồn tỉnh Ơng Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc tế Vinamilk cho biết, chọn mơ hình phân phối nay, Vinamilk cần đầu tư chi phí nhân lực nhiều so với việc "mua đứt bán đoạn" cho đầu mối để họ tự kinh doanh Nhưng bù lại Vinamilk kiểm soát chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng, đảm bảo vị ngon sản phẩm giữ nguyên vẹn sản xuất bán Việt Nam Ngoài tỉnh mà Vinamilk có mặt trước Quảng Đơng, Quảng Tây tỉnh thuộc khu vực Đông Bắc, kể từ tháng 9/2018, Vinamilk có mặt 90% thành phố huyện thuộc tỉnh Hồ Nam Vinamilk liên tiếp đưa sản phẩm vào đại siêu thị siêu thị có quy mơ lớn Thiên Hồng, Hảo Nhuận Quế, Hối Mễ Ba, Hương Giang Bách Hóa Ngồi ra, vào tháng 8/2019, sản phẩm Vinamilk đưa vào Dennis Department Store, chuỗi siêu thị lớn tỉnh Hà Nam tiếp tục phát triển nhiều tỉnh, thành phố khác Trung Quốc Bắt đầu tìm hiểu thị trường Trung Quốc từ gần 10 năm trước, chiến lược kinh doanh Vinamilk hướng đến người tiêu dùng cuối chuỗi phân phối 30 Với định hướng đó, Vinamilk phát triển gian hàng riêng kênh thương mại điện tử Tmall (Alibaba), hợp tác trang thương mại điện tử lớn Hồ Bắc Daily Fresh Lucky and Fresh Bước giúp Vinamilk nhanh chóng bắt kịp đáp ứng xu tiêu dùng ngành bán lẻ thị trường để tiếp cận đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối trực tiếp hiệu 3.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm Quảng bá sản phẩm rộng rãi qua phương tiện thông tin đại chúng, khảo sát thị trường chương trình xúc tiến thương mại: Vào tháng 5/2017, Bắc Kinh, buổi Tọa đàm Hợp tác kinh tế, thương mại Việt Nam – Trung Quốc 2017, Vinamilk đối tác Guangdong Vina ký MOU hợp tác cung cấp sản phẩm sữa Vinamilk vào thị trường Trung Quốc Thỏa thuận ký chứng kiến lãnh đạo cấp cao nước Trung Quốc Việt Nam Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tham dự Hội chợ nhập quốc tế Trung Quốc lần thứ (CIIE 2018) Thượng Hải CIIE 2018 kiện xúc tiến thương mại, đầu tư, du lịch quan trọng giúp tăng cường liên kết với nước khu vực, khai thác tối đa lợi ích Khu vực tự mậu dịch ASEAN - Trung Quốc đem lại, đồng thời tăng cường xuất hàng hóa, dịch vụ Việt Nam sang Trung Quốc nước ASEAN nước ASEAN sang Trung Quốc qua cửa Việt Nam Trong năm 2018, đồn cơng tác Tổng cục Hải quan Trung Quốc có chuyến thăm khảo sát số nhà máy trang trại Vinamilk nhằm tìm hiểu, đánh giá lực sản xuất chất lượng tuân thủ quy định an toàn thực phẩm Vinamilk việc chuẩn bị xuất sang Trung Quốc Đây sở thuận lợi để Vinamilk thúc đẩy kinh doanh thị trường Trung Quốc Tháng 9/2018, Vinamilk tham dự Hội chợ ASEAN - Trung Quốc lần thứ 15 (CAEXPO 2018) diễn Nam Ninh, Quảng Tây với đối tác nhằm giới thiệu số sản phẩm đặc trưng Vinamilk với người tiêu dùng Trung Quốc Triển lãm Quốc tế Thực phẩm Dịch vụ ăn uống 2019 Ngày 21/09/2019, tỉnh Hồ Nam, Trung Quốc, diễn “Chương trình mắt sản phẩm sữa Việt Nam Trung 31 Quốc” Tại chương trình, Hiệp hội Sữa Việt Nam giới thiệu Vinamilk, thành viên Hiệp hội đại diện tiêu biểu ngành sữa Việt Nam với sản phẩm dinh dưỡng có chất lượng quốc tế Đây hoạt động xúc tiến thương mại tạo thành móng vững giúp Việt Nam có điều kiện tốt nhất, bước đưa dịng sản phẩm mình, đặc biệt sản phẩm sữa đặc sang thị trường Trung Quốc Vinamilk đầu tư cho gian hàng riêng trang thương mại điện tử song song với việc đẩy mạnh phân phối vào chuỗi siêu thị, đại siêu thị Trung Quốc Công ty trọng vào hoạt động tiếp thị, truyền thông hỗ trợ thương mại, nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu người tiêu dùng địa phương Vinamilk thức giới thiệu nhận diện thương hiệu tiếng Trung, giúp đưa thương hiệu tiếp cận gần với người tiêu dùng Trung Quốc Ngoài nhận diện thương hiệu qua logo mới, công ty thiết lập kênh truyền thông dành cho người dân Trung Quốc Weibo hay Youku, mà Facebook, Youtube khơng có mặt Việc làm cho thấy đầu tư Vinamilk chiến lược thâm nhập vào thị trường tiềm với 1,4 tỷ dân Vinamilk chủ động nguồn cung nguồn nguyên liệu, có chiến lược kinh doanh, tiếp thị phù hợp với văn hóa người tiêu dùng Trung Quốc Vinamilk lực sản xuất lớn với hệ thống 16 nhà máy nước ứng dụng công nghệ đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế, giúp Vinamilk đáp ứng nhu cầu thị trường xuất lớn Trung Quốc Bên cạnh đó, Vinamilk doanh nghiệp sở hữu nguồn lực sữa tươi nguyên liệu dồi với hệ thống trang trại theo chuẩn Global G.A.P lớn châu Á số lượng trang trại, nằm tổng số 12 trang trại Việt Nam Ngoài ra, Vinamilk sở hữu trang trại xây dựng theo chuẩn Organic Châu Âu Việt Nam tổ hợp trang trại Organic xây dựng Lào với diện tích dự kiến lên đến 20.000ha quy mơ đàn bị 100.000 con, sẵn sàng đáp ứng cho nhu cầu sản xuất sản phẩm sữa Organic Tháng 8/2019, Vinamilk hợp tác Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn tiến hành xây dựng Vùng chăn ni bị sữa an toàn dịch bệnh theo quy định Tổ chức 32 Thú y Thế giới, để đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lượng cao, phục vụ cho nhu cầu nước đáp ứng tiêu chuẩn thị trường xuất khẩu, có Trung Quốc 3.5 Đánh giá chiến lược Marketing Mix Vinamilk thị trường Trung Quốc Với kinh nghiệm xuất 50 quốc gia vùng lãnh thổ, bao gồm quốc gia đặc thù có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm khắt khe Nhật Bản, Mỹ, Australia, New Zealand, Canada… Vinamilk hiểu rõ, đầu tư kênh phân phối, khảo sát nhu cầu người tiêu dùng việc hiểu tơn trọng văn hóa địa góp phần cho phát triển bền vững doanh nghiệp thị trường xuất khẩu, bên cạnh đó, Trung Quốc thị trường lớn, tiềm cạnh tranh Về sản phẩm, điểm đáng ý Vinamilk thay đổi thông tin bao bì sản phẩm theo quy định Tổng cục Hải quan Trung Quốc, với nhãn tiếng Trung phù hợp với quy định quy cách hộp có thay đổi nhỏ gọn, thuận tiện Thực sách giá thâm nhập thấp so với mặt chung sữa ngoại có mặt thị trường Trung Quốc, Vinamilk thành công việc tăng mức độ nhận diện thương hiệu, kích thích lựa chọn người tiêu dùng sản phẩm sữa hạt Cơng ty trọng vào hoạt động tiếp thị, truyền thông hỗ trợ thương mại, tích cực tham gia chương trình triển lãm, xúc tiến thương mại nâng cao nhận diện thương hiệu người tiêu dùng địa phương Hiểu xu hướng sử dụng mua sắm kênh online người dân Trung Quốc, Vinamilk phân phối sản phẩm tảng online gian hàng riêng trang TMĐT lớn nước du nhập vào thị trường Cùng với liên tiếp đưa sản phẩm vào đại siêu thị siêu thị có quy mơ lớn Hợp Mã, Thiên Hồng, Hảo Nhuận Quế, Hối Mễ Ba, Hương Giang Bách Hóa… Khách hàng nếm thử sản phẩm, mua siêu thị đặt hàng thông qua ứng dụng di động tiện lợi Qua tìm hiểu chiến lược Marketing Mix 4P cho sản phẩm sữa hạt công ty Vinamilk thâm nhập thị trường Trung Quốc thành công khảo sát thị trường chương trình triển lãm xúc tiến thương mại thời gian qua cho thấy 33 phản hồi tích cực nhu cầu đáng kể người tiêu dùng Trung Quốc sản phẩm sữa hạt Vinamilk Công ty thâm nhập thị trường Trung Quốc từ sớm xây dựng thương hiệu định lòng người tiêu dùng nước bạn nên bắt đầu xuất lô hàng đầu tiên, sản phẩm sữa hạt nhanh chóng đón nhận Tuy cịn vài nhược điểm bao bì chưa thực thu hút, chiến lược xúc tiến thương mại yếu, cố gắng Vinamilk đã, đưa sữa Việt vươn tầm quốc tế Ông Trần Quang Trung, Chủ tịch Hiệp hội sữa Việt Nam cho rằng, không chuẩn bị tốt tài lực sản xuất, việc Vinamilk chủ động nguồn cung nguồn nguyên liệu, có chiến lược kinh doanh, tiếp thị phù hợp với văn hóa người tiêu dùng Trung Quốc tạo chỗ đứng vững cho thương hiệu sữa Việt thị trường có quy mơ dân số lớn giới Cũng từ đó, thấy thương hiệu Việt nói chung sữa Việt nói riêng hồn tồn chinh phục người tiêu dùng quốc gia có chất lượng, chiến lược tư đắn hội nhập quốc tế 3.6 Những khuyến nghị hoàn thiện chiến lược Marketing mix 3.6.1 Chiến lược sản phẩm Hoàn thiện hương vị sản phẩm có để phù hợp với vị người dân Trung Quốc Bên cạnh hương vị sản phẩm sữa hạt có, Vinamilk nghiên cứu phát triển thêm hương vị Ví dụ, sáng tạo sản phẩm sữa hạt có vị trà: trà xanh, trà đen, trà ô long… để có thêm sản phẩm vừa lạ, vừa mang ý nghĩa tơn trọng nét văn hóa uống trà người dân địa 3.6.2 Chiến lược giá Sau sử dụng mức giá thấp đối thủ cạnh tranh giai đoạn đầu thâm nhập, doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần đủ lớn, người tiêu dùng biết đến gia tăng mức độ cạnh tranh cho sản phẩm, lúc Vinamilk áp dụng biện pháp tăng giá để phản ánh tốt vị thị trường mang lại lợi nhuận gia tăng 34 3.6.3 Chiến lược phân phối Sau ổn định hoạt động kinh doanh tỉnh Hồ Nam, Hồ Bắc Giang Tây, cần mở rộng phân bố khắp thị trường Trung quốc, bắt đầu dọc theo thành phố lớn Bắc Kinh - Quảng Châu, tiếp đến thị trường Hoa Đông tỉnh Giang Tơ, Chiết Giang, Thượng Hải, An Huy… Sau đó, bắt đầu mở rộng thị trường thành phố lớn phía Tây Nam Trùng Khánh, Tứ Xuyên, Quảng Tây… cuối tiến hành bao phủ khắp khu vực Đơng Bắc Tây Bắc để hình thành thúc đẩy thị trường chiều toàn quốc Chú ý đến sách đãi ngộ đại lý có xây dựng chương trình khuyến khích cho đối tượng thành viên kênh khác Phát triển kênh bán hàng trực tuyến riêng xây dựng mạng lưới giao hàng tận nhà tương tự hệ thống Việt Nam Có thể kết hợp với tảng giao đồ ăn trực tuyến Meituan Dianping, El.me… 3.6.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm Mở rộng hoạt động quảng cáo qua kênh truyền hình lớn Trung Quốc CCTV, Hồ Nam TV, Mango TV…, tảng video trực tuyến iQIYI, WeTV, Bilibili… Dựng biển quảng cáo trời, treo băng rôn vỏ xe bus phương tiện công cộng khác Hợp tác với trường học địa phương việc tài trợ cho chương trình cho học sinh, xây dựng thi mở quỹ học bổng Xây dựng mối quan hệ, hợp tác với người tiếng, có ảnh hưởng Trung Quốc để làm đại sứ thương hiệu giới trẻ Trung Quốc bị ảnh hưởng nhiều hoạt động tiếp thị thần tượng 35 KẾT LUẬN Xây dựng chiến lược Marketing quốc tế cho doanh nghiệp việc thâm nhập vào thị trường chưa điều dễ dàng với doanh nghiệp, đòi hỏi nỗ lực đến từ phận Marketing doanh nghiệp Việc ln ln tìm hiểu, bước chân vào thị trường khác để nghiên cứu thị trường cụ thể xác địi hỏi phải am hiểu nắm bắt cung cấp xác yêu cầu thị trường, thị trường lạ có rào cản định ngơn ngữ, văn hóa thị hiếu khách hàng nước ngồi Bất kỳ sai sót q trình nghiên cứu tác nhân gây hậu họa không lường trước Những nghiên cứu cụ thể thị trường, kế hoạch giá cả, sản phẩm, phân phối hay xúc tiến chiếm phần quan trọng thành bại thâm nhập thị trường Một chiến lược Marketing thành cơng mang lại cho doanh nghiệp nguồn lợi khổng lồ doanh thu, lợi nhuận thương hiệu, tương tự thế, chiến lược Marketing thất bại, dù sai sót nhỏ ảnh hưởng gây tổn thất doanh thu, lợi nhuận, làm ảnh hưởng đến thương hiệu cơng ty phải đánh đổi uy tín doanh nghiệp niềm tin khách hàng Với việc lựa chọn thị trường Trung Quốc, thị trường lớn, tiềm cạnh tranh, Vinamilk phải có bước thận trọng chắn để phát triển hiệu thị trường Trong giai đoạn đầu tiến vào thị trường này, Vinamilk chứng tỏ lực thơng qua thay đổi đến từ sản phẩm lẫn chiến lược xúc tiến thương mại Đội ngũ nhân Vinamilk tiến hành nghiên cứu kỹ càng, mang lại chiến lược cụ thể việc nâng cao vị sữa Vinamilk nói riêng thương hiệu sản phẩm Việt Nam nói chung thị trường Trung Quốc Với nỗ lực doanh nghiệp, nhận thấy sản phẩm sữa hạt có tiềm thâm nhập thành công đạt mục tiêu định, tạo bước đệm cho chiến lược với sản phẩm thị trường Marketing địi hỏi sáng tạo ln thay đổi 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO Thanhnienviet.vn, (2019) Sản phẩm Vinamilk đánh giá cao thị trường Trung Quốc [online] Available at: http://thanhnienviet.vn/2019/09/18/san-pham-suacua-vinamilk-duoc-danh-gia-cao-tai-thi-thuong-trung-quoc/ [Accessed at 23 Apr 2019] Quỳnh An (2021) Với 13 nhà máy đại, Vinamilk sản xuất 28 triệu hộp sữa ngày [online] Kinh tế & Đô thị Available at: http://kinhtedothi.vn/voi-13-nha-may-hien-dai-vinamilk-hien-co-the-san-xuat-hon28-trieu-hop-sua-moi-ngay-417997.html [Accessed at 23 May 2021] Văn Đăng Thành (2021) Đầu năm 2021: Vinamilk xuất sữa hạt sữa đặc Trung Quốc [online] Science Vietnam Available at: Https://sciencevietnam.com/vinamilk-xuat-khau-sua-sang-trung-quoc-2021 [Accessed at 13 May 2021] Vi An (2019) Vinamilk quảng bá sản phẩm sữa Việt Nam đến người tiêu dùng Trung Quốc [online] Cung & Cầu Available at: https://cungcau.vn/vinamilk-quang-ba-sanpham-sua-viet-nam-den-nguoi-tieu-dung-trung-quoc-37711.html [Accesed 23 Sept 2019] Hà My (2019) Thấy từ chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Vinamilk [online] vneconomy.vn Available at: https://vneconomy.vn/thay-gi-tu-chien-luoctham-nhap-thi-truong-trung-quoc-cua-vinamilk.htm? zarsrc=30&utm_source=zalo&utm_medium=zalo&utm_campaign=zalo&fbclid=IwA R1gh0DuinHUDYeLxKGMiyQtuqwqPVCHKhLfJBt9u8O37UJABPpTHLdJSTw [Accesed 23 May 2021] Xuân Bách (2019) Vinamilk chinh phục thị trường Trung Quốc [online] nhandan.com.vn Available at: https://nhandan.com.vn/tin-tuc-kinh-te/vinamilkchinh-phuc-thi-truong-trung-quoc-371627? zarsrc=30&utm_source=zalo&utm_medium=zalo&utm_campaign=zalo&fbclid=IwA 37 R1gh0DuinHUDYeLxKGMiyQtuqwqPVCHKhLfJBt9u8O37UJABPpTHLdJSTw [Accesed 23 May 2021] Minh An, (2020) Vinamilk gặp thách thức thị trường sữa khổng lồ Trung Quốc [online] VietnamDaily Available at: https://vietnamdaily.trithuccuocsong.vn/doanh-nghiep/vinamilk-se-gap-thach-thuctai-thi-truong-sua-khong-lo-cua-trung-quoc-84385.html [Accessed 20 May 2021] Nguyễn Ngọc Tú, (2020) Trung Quốc tăng tốc phát triển sở hạn tầng [online] Bộ Ngoại giao Việt Nam Available at: https://ngkt.mofa.gov.vn/trung-quoctang-toc-phat-trien-co-so-ha-tang-moi/ [Accessed 20 May 2021] Kim Ngọc, (2019) Sữa xuất sang Trung Quốc: Doanh nghiệp Việt vừa mừng vừa lo! [online] Chất lượng & Cuộc sống Available at: (https://chatluongvacuocsong.vn/sua-xuat-khau-sang-trung-quoc-doanh-nghiep-vietvua-mung-vua-lo-d76665.html) [Accessed 15 July 2019] 10 Hải Ngô, (2021) Vinamilk xuất sữa hạt sữa đặc sang Trung Quốc [online] Nhân dân Available at: https://nhandan.com.vn/tin-tuc-kinh-te/vinamilk-xuat-khausua-hat-va-sua-dac-sang-trung-quoc-632112/ [Accessed 18 Jan 2020] 38 ... trường trọng điểm Tháng 9/2019, VINAMILK tổ chức chương trình mắt sản phẩm Trung Quốc Sự kiện giúp sữa chua VINAMILK lên kệ siêu thị thông minh Hema Trung Quốc VINAMILK bước thực chuỗi kinh doanh... phần Vinamilk 51% Tháng 3/2017, Vinamilk gia tăng sở hữu lên 100% cổ phần Angkormilk Vinamilk Europe Ba Lan Tháng 5/2014, Vinamilk Thu mua Spóstka thành lập cơng ty ngun Z Ograniczona ( "Vinamilk. .. hiệu riêng thị trường Trung Quốc sản phẩm làm theo vị người Trung Quốc mã bao bì thiết kế hồn tồn tiếng Trung Cũng nhờ chiến lược mà Vinamilk tạo dấu ấn lớn với người tiêu dùng Trung Quốc Điều tạo