VI còn là CTORY theo tiếng Anh có nghĩa là sự chiến thắng, thể hiện cho tinh thần
3.5 Đánh giá chiến lược Marketing Mix của Vinamilk ở thị trường Trung Quốc
Với kinh nghiệm xuất khẩu đi hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ, bao gồm các quốc gia đặc thù và có yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm khắt khe như Nhật Bản, Mỹ, Australia, New Zealand, Canada… Vinamilk hiểu rõ, ngoài sự đầu tư về kênh phân phối, khảo sát nhu cầu của người tiêu dùng thì việc hiểu và tôn trọng nền văn hóa bản địa sẽ góp phần cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp ở các thị trường xuất khẩu, bên cạnh đó, Trung Quốc là một thị trường lớn, tiềm năng nhưng cũng rất cạnh tranh.
Về sản phẩm, điểm đáng chú ý là Vinamilk đã thay đổi các thông tin trên bao bì các sản phẩm theo quy định của Tổng cục Hải quan Trung Quốc, với nhãn bằng tiếng Trung phù hợp với quy định và quy cách hộp có sự thay đổi nhỏ gọn, thuận tiện hơn.
Thực hiện chính sách giá thâm nhập khá thấp so với mặt bằng chung của sữa ngoại đang có mặt tại thị trường Trung Quốc, Vinamilk đã thành công trong việc tăng mức độ nhận diện thương hiệu, kích thích lựa chọn của người tiêu dùng đối với các sản phẩm sữa hạt của mình.
Công ty đã chú trọng vào các hoạt động tiếp thị, truyền thông và hỗ trợ thương mại, tích cực tham gia các chương trình triển lãm, xúc tiến thương mại và nâng cao sự nhận diện thương hiệu đối với người tiêu dùng địa phương.
Hiểu được xu hướng sử dụng và mua sắm trên các kênh online của người dân Trung Quốc, Vinamilk phân phối sản phẩm của mình trên các nền tảng online và gian hàng riêng trên các trang TMĐT lớn của nước này ngay khi du nhập vào thị trường. Cùng với đó là liên tiếp đưa sản phẩm vào các đại siêu thị và siêu thị có quy mô lớn như Hợp Mã, Thiên Hồng, Hảo Nhuận Quế, Hối Mễ Ba, Hương Giang Bách Hóa… Khách hàng có thể nếm thử sản phẩm, mua ngay tại siêu thị hoặc đặt hàng thông qua ứng dụng di động rất tiện lợi.
Qua tìm hiểu về chiến lược Marketing Mix 4P cho các sản phẩm sữa hạt của công ty Vinamilk khi thâm nhập thị trường Trung Quốc đã hết sức thành công khi các cuộc khảo sát thị trường và chương trình triển lãm xúc tiến thương mại trong thời gian qua đã cho thấy
phản hồi tích cực và nhu cầu đáng kể của người tiêu dùng Trung Quốc đối với các sản phẩm sữa hạt của Vinamilk. Công ty đã thâm nhập thị trường Trung Quốc từ sớm và xây dựng được thương hiệu nhất định trong lòng người tiêu dùng nước bạn nên khi bắt đầu xuất lô hàng đầu tiên, các sản phẩm sữa hạt nhanh chóng được đón nhận. Tuy còn một vài nhược điểm như bao bì chưa thực sự thu hút, chiến lược xúc tiến thương mại còn khá yếu,... nhưng những cố gắng của Vinamilk đã, đang và sẽ đưa sữa Việt vươn tầm quốc tế.
Ông Trần Quang Trung, Chủ tịch Hiệp hội sữa Việt Nam cho rằng, không chỉ chuẩn bị tốt về tài chính và năng lực sản xuất, việc Vinamilk chủ động được nguồn cung nguồn nguyên liệu, có chiến lược kinh doanh, tiếp thị phù hợp với văn hóa của người tiêu dùng Trung Quốc sẽ tạo được chỗ đứng vững chắc cho thương hiệu sữa Việt tại thị trường có quy mô dân số lớn nhất thế giới này.
Cũng từ đó, chúng ta có thể thấy thương hiệu Việt nói chung và sữa Việt nói riêng hoàn toàn có thể chinh phục được người tiêu dùng tại bất cứ quốc gia nào nếu chúng ta có chất lượng, chiến lược bài bản và tư duy đúng đắn về sự hội nhập quốc tế.