VI còn là CTORY theo tiếng Anh có nghĩa là sự chiến thắng, thể hiện cho tinh thần
3.6.1 Chiến lược sản phẩm
Hoàn thiện hương vị các sản phẩm hiện có để phù hợp với khẩu vị của người dân Trung Quốc. Bên cạnh các hương vị sản phẩm sữa hạt hiện có, Vinamilk có thể nghiên cứu và phát triển thêm những hương vị mới. Ví dụ, có thể sáng tạo ra sản phẩm sữa hạt có vị trà: trà xanh, trà đen, trà ô long… để có thêm những sản phẩm vừa mới lạ, vừa mang ý nghĩa tôn trọng nét văn hóa uống trà của người dân bản địa.
3.6.2 Chiến lược giá
Sau khi sử dụng mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh tại giai đoạn đầu thâm nhập, doanh nghiệp đã có thể chiếm lĩnh được một thị phần đủ lớn, được người tiêu dùng biết đến và gia tăng được mức độ cạnh tranh cho sản phẩm, lúc này Vinamilk có thể áp dụng những biện pháp tăng giá để có thể phản ánh tốt hơn vị thế của mình trên thị trường và mang lại lợi nhuận gia tăng.
3.6.3 Chiến lược phân phối
Sau khi ổn định hoạt động kinh doanh tại các tỉnh Hồ Nam, Hồ Bắc và Giang Tây, cần mở rộng phân bố trên khắp thị trường Trung quốc, bắt đầu dọc theo các thành phố lớn như Bắc Kinh - Quảng Châu, tiếp đến sẽ là thị trường Hoa Đông tại các tỉnh như Giang Tô, Chiết Giang, Thượng Hải, An Huy… Sau đó, bắt đầu mở rộng thị trường tại các thành phố lớn phía Tây Nam như Trùng Khánh, Tứ Xuyên, Quảng Tây… cuối cùng là tiến hành bao phủ khắp các khu vực Đông Bắc và Tây Bắc để hình thành sự thúc đẩy thị trường 3 chiều toàn quốc.
Chú ý đến các chính sách đãi ngộ đối với các đại lý hiện có và xây dựng các chương trình khuyến khích cho từng đối tượng thành viên kênh khác nhau.
Phát triển kênh bán hàng trực tuyến riêng và xây dựng mạng lưới giao hàng tận nhà tương tự như hệ thống tại Việt Nam. Có thể kết hợp với các nền tảng giao đồ ăn trực tuyến như Meituan Dianping, El.me…
3.6.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm
Mở rộng hoạt động quảng cáo qua các kênh truyền hình lớn của Trung Quốc như CCTV, Hồ Nam TV, Mango TV…, cũng như các nền tảng video trực tuyến như iQIYI, WeTV, Bilibili…
Dựng biển quảng cáo ngoài trời, treo băng rôn hoặc trên vỏ xe bus hoặc các phương tiện công cộng khác.
Hợp tác với các trường học địa phương trong việc tài trợ cho các chương trình cho học sinh, xây dựng các cuộc thi hoặc mở quỹ học bổng.
Xây dựng mối quan hệ, hợp tác với những người nổi tiếng, có ảnh hưởng ở Trung Quốc để làm đại sứ thương hiệu vì giới trẻ Trung Quốc cũng bị ảnh hưởng nhiều bởi hoạt động tiếp thị thần tượng
KẾT LUẬN
Xây dựng chiến lược Marketing quốc tế cho doanh nghiệp trong việc thâm nhập vào một thị trường mới chưa bao giờ là một điều dễ dàng với doanh nghiệp, và luôn đòi hỏi sự nỗ lực đến từ bộ phận Marketing của doanh nghiệp. Việc luôn luôn tìm hiểu, bước một chân vào thị trường khác để nghiên cứu thị trường cụ thể và chính xác đòi hỏi phải am hiểu và nắm bắt cũng như cung cấp chính xác những yêu cầu của thị trường, nhất là tại một thị trường mới lạ và có những rào cản nhất định về ngôn ngữ, văn hóa và thị hiếu của khách hàng tại nước ngoài. Bất kỳ một sai sót nào trong quá trình nghiên cứu có thể là tác nhân gây ra những hậu họa không lường trước được. Những nghiên cứu cụ thể về thị trường, các kế hoạch về giá cả, sản phẩm, phân phối hay xúc tiến luôn chiếm một phần quan trọng trong thành bại của sự thâm nhập thị trường. Một chiến lược Marketing thành công có thể mang lại cho doanh nghiệp những nguồn lợi khổng lồ về doanh thu, lợi nhuận và cả thương hiệu, tương tự như thế, nếu một chiến lược Marketing thất bại, dù chỉ bởi một sai sót nhỏ cũng có thể ảnh hưởng và gây tổn thất về doanh thu, lợi nhuận, làm ảnh hưởng đến thương hiệu của công ty và có thể phải đánh đổi bằng cả uy tín của doanh nghiệp và niềm tin của khách hàng.
Với việc lựa chọn thị trường Trung Quốc, là thị trường lớn, tiềm năng nhưng cũng rất cạnh tranh, Vinamilk sẽ phải có những bước đi thận trọng và chắc chắn để phát triển hiệu quả thị trường này. Trong giai đoạn đầu tiến vào thị trường này, Vinamilk đã chứng tỏ được năng lực của mình thông qua những thay đổi đến cả từ sản phẩm lẫn chiến lược xúc tiến thương mại tại đây. Đội ngũ nhân sự của Vinamilk đã tiến hành nghiên cứu kỹ càng, mang lại từng chiến lược cụ thể trong việc nâng cao vị thế của sữa Vinamilk nói riêng và thương hiệu sản phẩm Việt Nam nói chung tại thị trường Trung Quốc. Với những nỗ lực của doanh nghiệp, có thể nhận thấy sản phẩm sữa hạt này có tiềm năng thâm nhập thành công và sẽ đạt được mục tiêu nhất định, tạo bước đệm cho những chiến lược tiếp theo với những sản phẩm mới và thị trường mới bởi Marketing đòi hỏi sáng tạo và luôn luôn thay đổi.