VI còn là CTORY theo tiếng Anh có nghĩa là sự chiến thắng, thể hiện cho tinh thần
3.2.2 Cơ sở lựa chọn giá
3.2.2.1 Chi phí sản xuất nội địa và vận chuyển
Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất
Vinamilk sử dụng nhiều loại công nghệ hiện đại, tiên tiến trên thế giới, với chi phí đầu tư cao, đội giá thành. Những công nghệ này phần lớn được nhập khẩu từ các hãng cung cấp thiết bị ngành sữa nổi tiếng trên thế giới. Các dây chuyền thiết bị có tính đồng bộ, thuộc thế hệ mới, hiện đại.
Chi phí nguyên liệu đầu vào
Chi phí nguyên vật liệu dùng cho sản xuất chiếm tỉ trọng lớn trong tổng giá vốn hàng bán của Vinamilk (khoảng 89% chi phí sản xuất).
Chi phí bán hàng
Chi phí bán hàng là khoản chi phí chiếm tỉ lệ lớn thứ hai trong giá sữa, từ 5% - 27% giá vốn. Trong khi đó chi phí quảng cáo, khuyến mãi từ 1% - 19,2%. Vinamilk có chi phí quảng cáo ở mức cao cũng có khả năng đẩy giá sữa lên cao.
Chi phí vận chuyển
Do có lợi thế về vị trí địa lý khi Trung Quốc tiếp giáp với Việt Nam nên sẽ dễ dàng trong quá trình vận chuyển, chi phí logistics không quá cao.
3.2.2.2 Những quy định trong hàng rào thuế quan
Hiệp định Thương mại tự do ASEAN-Trung Quốc (ACFTA) được bắt đầu thực hiện với việc ASEAN và Trung Quốc ký kết Hiệp định khung về Hợp tác Kinh tế toàn diện ASEAN-Trung Quốc vào tháng 11 năm 2002. Để cụ thể hóa Hiệp định khung này, ASEAN và Trung Quốc đã đàm phán và ký kết Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN-Trung Quốc vào tháng 11 năm 2004, Hiệp định dịch vụ ASEAN-Trung Quốc vào năm 2007 và Hiệp định đầu tư ASEAN-Trung Quốc năm 2009. Hiệp định ACFTA chính thức có hiệu lực đầy đủ từ ngày 01/01/2010. Theo đó thì Trung Quốc cam kết cắt giảm thuế quan dành cho Việt Nam. Đến năm 2015, Trung Quốc có 7845 dòng thuế cắt giảm về 0%, chiếm tỷ lệ 95,35% tổng số
dòng thuế và chiếm 91,59% tổng kim ngạch nhập khẩu từ Việt Nam. Thuế suất trung bình của biểu thuế Trung Quốc dành cho ASEAN giai đoạn 2015-2017 là 0,73%/năm và năm 2018 là 0,56%/năm. Trong đó, những sản phẩm bơ sữa đều có mức thuế suất là 0%. Do vậy, khi Vinamilk xuất khẩu sữa hạt sang thị trường Trung Quốc sẽ không phải chịu thuế nhập khẩu.
3.2.2.3 Uy tín và chất lượng sản phẩm
Do bê bối sữa chứa melamine năm 2008 tại Trung Quốc, người dân tại đây sẽ luôn ưu tiên đặt vấn đề về chất lượng sữa lên hàng đầu. Vì vậy, sản phẩm có chất lượng cao, đảm bảo, đã trải qua những đánh giá nghiêm ngặt của các chuyên gia kiểm định Trung Quốc và Việt Nam của Vinamilk tạo được sự tin cậy cho người tiêu dùng. Do đó Vinamilk có thể định giá cao mà không gây những phản ứng từ người tiêu dùng.
3.2.2.4 Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa
Càng ngày người tiêu dùng càng quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe của mình vì thế các sản phẩm sữa từ nguyên liệu hạt dinh dưỡng dần trở nên được ưa chuộng. Xu hướng chọn mua loại đắt nhất (tâm lý gắn liền giữa giá bán và chất lượng) cũng góp phần làm tăng giá sữa.
3.2.2.5 Giá của đối thủ cạnh tranh
Trung Quốc là một thị trường với nhu cầu sữa rất lớn do đó tồn tại rất nhiều đối thủ cạnh tranh cả nội địa và nước ngoài. Trong đó, tại thị trường nội địa tồn tại 2 hãng sữa lớn nhất là Yili chiếm khoảng 21.7% thị phần và Mengniu chiếm khoảng 19.4% thị phần (nguồn: Euromonitor, Company Shares of Milk in China (2019)). Bên cạnh đó, Trung Quốc cũng là nước nhập khẩu sữa lớn nhất thế giới, khoảng 25% các sản phẩm từ sữa là nhập khẩu từ các nước trên thế giới, trong đó nổi bật là các nước như Anh, Mỹ, Australia, New Zealand...
Bảng giá của một số loại sữa hạt được ưa chuộng tại thị trường Trung Quốc:
Sữa ăn sáng hạt óc chó Mengniu 250ml ¥49.90 ~ 16 hộp 250ml Sữa ăn sáng hạt đỏ Mengniu 250ml ¥49.90 ~ 16 hộp 250ml
Sữa ăn sáng hạt đen Mengniu 250ml ¥49.90 ~ 16 hộp 250ml Sữa ăn sáng bột yến mạch khoai lang tím Mengniu
250ml
¥49.90 ~ 16 hộp 250ml
Sữa hạt Mengniu Youzhiyou 250ml ¥ 39.90 ~ 8 hộp 250ml
Sữa hạt phỉ Wei Zhen 240ml ¥ 46.00 ~ 6 lon 240ml
Sữa hạt dinh dưỡng Hollox 200ml ¥ 99.00 ~ 12 hộp 200ml Sữa ăn sáng Yili lúa mì 250ml ¥ 68.00 ~ 16 hộp 250ml Sữa ăn sáng Yili hương quả óc chó 250ml ¥ 68.00 ~ 16 hộp 250ml Sữa hạnh nhân Califia Farms ¥75.6 ~ 2 chai 946ml
Sữa hạnh nhân Almond Breeze ¥ 189.6~ 24 hộp 190ml
Sữa hạnh nhân Vivesoy ¥139 ~ 2 chai 1000ml
3.2.3 Bảng giá
Sữa đậu nành đậu đỏ 180ml ¥ 96~ 24 hộp 180ml
Sữa hạnh nhân 180ml ¥ 96~ 24 hộp 180ml
Sữa óc chó 180ml ¥ 96~ 24 hộp 180ml
Sữa đậu nành 200ml ¥ 79 ~ 24 hộp 200ml
Vinamilk là một thương hiệu sữa xa lạ đối với người tiêu dùng Trung Quốc nên bước đầu ta thực hiện chiến lược giá thâm nhập. Nhìn chung, nếu so với các sản phẩm nội địa thì sữa của chúng ta có một mức giá cao hơn nhưng chênh lệch không nhiều, tuy nhiên nếu so với các sản phẩm sữa ngoại đang tiêu thụ rộng rãi trên thị trường thì giá của chúng ta lại thấp hơn khá nhiều. Dựa trên tâm lý muốn tiêu dùng sữa ngoại của người tiêu dùng Trung Quốc
(do vụ bê bối sữa nội địa nhiễm melamine) cùng với tâm lý giá rẻ (nếu so với các hãng sữa ngoại khác) nên ta đã thực hiện chính sách giá thâm nhập khá thấp so với mặt bằng chung của sữa ngoại để kích thích người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sữa của chúng ta, tăng khả năng nhận diện thương hiệu, bước đầu cho công cuộc xâm lấn vào thị trường đầy tiềm năng này.