ĐÁNH GIÁ ẢNH HƯỞNG NHÂN TỐ QUẢNG CÁO ĐẾN TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP DUREX

Bài viết bao gồm cơ sở lí thuyết của quảng cáo và tiêu thụ hàng hóa của một doanh nghiệp. Từ đó liên hệ thực tế đến sản phẩm của công ty Durex. Bài viết phân tích chi tiết các chiến lược quảng cáo của công ty và ảnh hưởng của nó đến doanh thu ra sao, đồng thời đưa ra các đánh giá và đề xuất

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA MARKETING  BÀI THẢO LUẬN ĐỀ TÀI 07: Đánh giá ảnh hưởng nhân tố quảng cáo đến tiêu thụ doanh nghiệp Durex Giảng viên hướng dẫn : Phạm Hà Phương Nhóm thực Lớp : 07 : 2002BMGM1021 HÀ NỘI – 2020 CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐÔC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC BIÊN BẢN HỌP NHĨM ( Lần 1) Tên nhóm: Nhóm Địa điểm: họp online Thời gian họp: từ 8h đến 8h45 Thành viên họp: 9/10 thành viên tham gia Vắng Phùng Thị Thuý Quỳnh: K54C3  Mục tiêu thảo luận: Tìm hiểu đề tài Tìm dồnh nghiệp nghiên cứu Tìm hiểu doanh nghiệp  Nhận xét buổi họp: tất thành viên tích cực đóng góp ý kiến Hà Nội, ngày 23 tháng năm 2020 Người lập biên Nhung Lê Thị Nhung     CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐÔC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC BIÊN BẢN HỌP NHÓM ( Lần 2)  Địa điểm: họp online  Thời gian họp: từ 7h30 đến 9h  Thành viên họp: 9/10 thành viên tham gia Vắng Phùng Thị Thuý Quỳnh: K54C3  Mục tiêu thảo luận: - Các thành viên trình bày ý tưởng, nội dung thảo luận - Nhóm trưởng lập ý cho thảo luận - Các nhóm viên bổ sung, góp ý nhóm trưởng - Nhóm trưởng tổng hợp ý kiến bạn để hoàn thiện  Nhận xét buổi họp: bạn tham gia tích cực Hà Nội, ngày 30 tháng năm 2020 Người lập biên Nhung Lê Thị Nhung CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐÔC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC BIÊN BẢN HỌP NHÓM ( Lần 3)  Địa điểm: họp online  Thời gian họp: từ 7h30 đến 9h  Thành viên họp: 9/10 thành viên tham gia Vắng Phùng Thị Thuý Quỳnh: K54C3  Mục tiêu thảo luận: - Tổng hợp làm thành viên - Các bạn đóng góp để hồn chỉnh thảo luận - Các thành viên tự đánh giá khả hoạt động nhóm Hà Nội, ngày 08 tháng năm 2020 Người lập biên Nhung Lê Thị Nhung BẢNG ĐÁNH GIÁ HỒN THÀNH CƠNG VIỆC ST T 61 Họ tên Mã sinh Lê Thị Nhung viên 18D160041 Công việc -Lập đề cương Đánh giá B -Phần I -Word 62 Lê Thị Phương 18D120154 -Đặt câu hỏi phản biên nhóm -Phần III & IV A -Đặt câu hỏi phản biện nhóm 63 Nguyễn Thị 64 Phương Đinh Thị An 10D160043 nhóm 10 -Ảnh hưởng quảng cáo tới B 18D120155 doanh thu -Khái qt tình hình cơng ty B+ Phượng 65 Nguyễn Hữu Durex 18D120335 Quang -Đặt câu hỏi phản biện nhóm -Ảnh hưởng quảng cáo tới A doanh thu -Chạy hàm hồi quy -Trả lời câu hỏi phản biện từ 66 Phạm Văn Quang 18D120037 nhóm -Thuyết trình B+ 67 Phùng Thị Thuý 18D120157 -Đặt câu hỏi phản biện nhóm -Rút bớt 68 Quỳnh Trần Thị Diễm 18D120337 -Quảng cáo, PR Durex B+ 69 Quỳnh Ngơ Tiến Sao 18D160046 -Đặt câu hỏi phản biện nhóm -Thuyết trình B -Đặt câu hỏi phản biện nhóm 70 Phạm Thị Thanh Tâm 18D120158 nhóm 10 -Slide B+ -Đặt câu hỏi phản biện nhóm Mục lục LỜI CẢM ƠN I LÍ LUẬN VỀ QUẢNG CÁO, TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA MỘT DOANH NGHIỆP .4 Quảng cáo hàng hoá doanh nghiệp a Định nghĩa b Các hình thức quảng cáo Tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp .5 a Định nghĩa b II Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO CỦA CÔNG TY Khái qt tình hình cơng ty Durex a Lịch sử đời b Quan điểm kinh doanh c Hoạt động xã hội Quảng cáo, PR Durex a Quảng cáo b PR 16 Ảnh hưởng quảng cáo tới doanh thu .18 III ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP 19 Đánh giá .19 a Xác định đối tượng khách hàng 19 b Hình ảnh ấn tượng 20 c Content siêu “chất” .21 d Bắt trend nhanh chóng 21 e Tương tác với người tiêu dùng .22 Phương hướng để thúc đẩy doanh số .23 Hạn chế .24 Giải pháp để thúc đẩy doanh số 24 IV KẾT LUẬN 26 LỜI CẢM ƠN Quảng cáo đóng vai trị quan trọng việc giới thiệu sản phẩm thị trường Nó giúp cho doanh nghiệp biết đến rộng rãi kích thích người dân mua sản phẩm, sử dụng dịch vụ doanh nghiệp thơng qua bảng hiệu quảng cáo hay website bán hàng online Bên cạnh quảng cáo cịn giúp cho thị trường mở rộng Nó hữu ích cho việc khai phá thị trường cho sản phẩm trì thị trường hiệu có quảng cáo cịn có vai trò neo mở rộng thị trường cho sản phẩm nhà sản xuất chí cịn truyền tải thông tin đến khách hàng sinh sống Để tìm hiểu kĩ ảnh hưởng quảng cáo tới doanh nghiệp mời cô bạn đến với thảo luận nhóm với đề tài “ Đánh giá ảnh hưởng nhân tố quảng cáo đến tiêu thụ doanh nghiệp Durex” I LÍ LUẬN VỀ QUẢNG CÁO, TIÊU THỤ HÀNG HỐ CỦA MỘT DOANH NGHIỆP Quảng cáo hàng hoá doanh nghiệp a Định nghĩa Quảng cáo hình thức truyền thơng phải trả phí để quảng bá sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp với thông điệp khác Quảng cáo nỗ lực thúc đẩy hành vi mua sắm, tạo thói quen mua sắm người tiêu dùng b Các hình thức quảng cáo Quảng cáo sóng truyền hình: kênh quảng cáo với khả tiếp cận số lượng dùng cực lớn Các cơng ty, tập đồn lớn ln lựa chọn hình thức để giới thiệu tới người xem Để có quảng cáo truyền hình họ phải trả chi phí khơng nhỏ nên hình thức quảng cáo phù hợp với công ty hay tập đồn có tiềm lực tài Quảng cáo sóng radio: hình thức ra đời từ lâu Do hạn chế cách thể nội dung thói quen người dùng thay đổi nên khơng cịn loại hình ưa chuộng Điểm bật hình thứ quảng cáo hóm hỉnh, hài hước tạo cho người nghe cảm giác thoải mái Quảng cáo online: bùng nổ Internet mang lại xáo trộn lớn ngành quảng cáo Khơng tiếp cận số lượng người lớn bùng nổ smartphone mà tiếp cận đối tượng khách hàng Chính điều nên mang lại nhiều hiệu so với hình thức khác Quảng cáo giấy báo, tờ rơi: năm trước hình thức phổ biến xuất báo điện tử mà người đọc giảm nhiều Bên cạnh hình thức cịn tốn ảnh hưởng đến vệ sinh môi trường nên hình thức xuất dần Quảng cáo ngồi trời: hình thức xuất sớm có bước nhảy vọt hình thức Tính hiệu quả, chi phí hợp lí với bật làm cho hình thức ngày phát triển Tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp a Định nghĩa Tiêu thụ hàng hoá trình gồm nhiều hoạt động từ nghiên cứu thị trường, nghiên cứu người tiêu dùng, đặt hàng tổ chức sản xuất, lựa chọn xác lập kênh phân phối sách hình thức bán hàng, tiến hành hoạt động xúc tiến thương mại, cuối thực công tác bán hàng điểm bán, nhằm mục đích đạt hiệu cao b Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp Các nhân tố bên doanh nghiệp Giá hàng hoá: yếu tố tác động đến hoạt động tiêu thụ, giá kích thích hay hạn chế cung cầu thị trường ảnh hưởng đến tiêu thụ Xác định giá thu hút khách hàng đảm bảo khả tiêu thụ thu lợi nhuận cao hay tránh ứ đọng, hạn chế thua lỗ Do sử dụng vũ khí cạnh tranh thu nhập người dân thấp Tuy nhiên cạnh tranh lạm dụng vũ khí giá nhiêu trường hợp “ gậy ông đập lưng ông” không thúc đẩy tiêu thụ mà gây thiệt hại Vậy nên để cân giá tốn khó doanh nghiệp thời điểm Chất lượng sản phẩm hàng hoá: trước mua đồ thơng thường người tiêu dùng quan tâm tới chất lượng sản phẩm mà họ mua nào? Vậy nên để thu hút tạo dựng lịng tin, giữ chữ tín hàng hoá mà họ chào bán thị trường phải chứa đựng giá trị sử dụng định, sản phẩm đồng loại sản xuất từ doanh nghiệp khác có chất lượng khác Và tất nhiên chất lượng doanh nghiệp tốt thu hút nhiều khách hàng Mục tiêu tất doanh nghiệp lợi nhuận để đạt lợi nhuận tối ưu phải trọng tới chất lượng sản phẩm có thu hút lượng khách hàng lâu dài bền vững với sản phẩm Cơ cấu mặt hàng: nhu cầu tiêu dùng thị trường đa dạng phong phú nên để đáp ứng nhu cầu khơng cịn cách khác doanh 10 21 22 Các hoạt động khuyến mại Durex: Durex thường có đợt khuyến mại vào ngày lễ lớn theo đợt vào đầu tháng năm, chủ yếu khuyến mại sàn giao dịch điện tử với dạng khuyến mại như: mua tặng 1, giảm 50%, freeship cho đơn hàng 250.000… b PR Durex tập trung vào phương tiện truyền thông TV, Social Media, Digital, tài trợ cho kiện giới trẻ phát mẫu dùng thử Durex thường xuyên sản xuất viral clip nội dung review sản phẩm táo bạo hài hước kênh social media Facebook, Youtube,…thu hút hàng nghìn tương tác khách hàng Nội dung Durex thường khác biệt ngắn gọn, khai thác dựa insight tâm lý khách hàng tiềm Bên cạnh hoạt động truyền thông mạng xã hội, Durex tham gia tài trợ cho chương trình, hoạt động tuyên truyền tư vấn sức khỏe sinh sản, bảo vệ trẻ em bị xâm hại, hỗ trợ chương trình tư vấn sức khỏe học đường cho học sinh, sinh viên trường đại học ký túc xá để tăng lượng khách hàng Những giá trị cốt lõi thương hiệu Durex giữ vững trình hoạt động kéo dài 70 năm qua, sản phẩm thương hiệu liên hệ mật thiết 23 với an toàn sức khỏe tình dục Đối với Durex, vấn đề trách nhiệm cộng đồng yếu tố việc kinh doanh họ Họ không kết hợp việc nghiên cứu sức khỏe thị trường mà đồng thời kêu gọi ý thức người vấn đề bệnh truyền nhiễm qua đường tình dục Các hoạt động khuyến thị Durex tổ chức đa dạng rộng khắp Xét mặt chuyên môn, Durex hỗ trợ tổ chức giáo dục chăm sóc sức khỏe tồn giới để nâng cao nhận biết tình dục thiết lập kiến thức đắn sức khỏe hành vi tình dục Các hoạt động khuyến thị qua phương tiện truyền thông đại chúng công cụ sáng tạo, đóng vai trị quan trọng Durex, từ mẫu phát tặng tạp chí lớn, poster quảng cáo khổ lớn đội ngũ người cải trang làm “đoàn quân tinh binh” diễu hành thành phố lớn (phối hợp với MTV) tour diễn hài kịch Tất hoạt động giải trí mang tính chất tun truyền góp phần nâng cao giá trị thương hiệu Durex, đồng thời giúp định vị Durex cách vui nhộn, dí dỏm có trách nhiệm đáng tin cậy Durex mở rộng giá trị thương hiệu cách khuyến khích tình dục lành mạnh thay nhãn hàng bao cao su Khơng dừng lại khía cạnh vật lý, tình dục, Durex cịn khéo léo gắn với yếu tố cảm xúc thông qua chiến 24 dịch PR Những quảng cáo gần Durex hướng đến cặp đơi có thực bạn trẻ nhận học giá trị tình dục, định kiến khoảnh khắc thân mật gần gũi Ví dụ chiến dịch #DoNotDisturb khởi động vào tháng 5/2016 thách thức cặp đôi không sử dụng điện thoại thiết bị công nghệ khác để hoàn toàn tận hưởng kỳ nghỉ Trong cặp đôi tham gia trải nghiệm, nửa phép mang theo thiết bị cơng nghệ, nửa cịn lại hồn tồn “quay thời kỳ đồ đá”: khơng điện thoại, khơng laptop, khơng máy tính Chiến dịch muốn làm bật lên việc loại bỏ thiết bị kỹ thuật số cải thiện kỳ nghỉ cặp đơi đến Durex ln sẵn lịng giúp họ tránh khỏi bất ngờ không mong muốn Đôi khi, doanh số bán hàng cao chưa đủ Tất nỗ lực chiến lược marketing bao cao su biến Durex trở thành phần sống người tiêu dùng, không tư cách sản phẩm, mà tư cách chuyên gia tình dục gần gũi cặp đôi Ảnh hưởng quảng cáo tới doanh thu - Như mục 2.2 nêu nhiều chương trình quảng cáo, PR khuyến mại sản phẩm phẩm Như vậy, kết luận rằng, quảng cáo PR có ảnh hưởng tới doanh thu bên cạnh giá 25 Ta có bảng số liệu sau : Năm Doanh 2012 20,4 2013 26,52 2014 30,5 2015 33,54 2016 37,9 2017 39,52 2018 41,6 2019 47,84 thu Chi phí 4,95 5,3 5,7 5,5 4,1 3,4 QC Giá 0,55 0,6 0,65 0,7 0,75 0,85 0,85 0,5 trung bình/1s p (P) - Trong : Doanh thu đơn vị : Triệu la Chi phí QC đơm vị : phần trăm doanh thu tương ứng Giá đơn vị : Đô la Với 20000vnđ = đô la Tất số liệu tham khảo https://nhipcaudautu.vn/thuong-truong/nong- bong-thi-truong-bao-cao-su-3330115/ https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/6497-Chi-phi-danh-cho-quangcao-bao-nhieu-la-hop-ly-Bao-nhieu-la-du  Dựa vào số liệu trên, đưa vào phân tích hồi qui, ta thu hàm số DT= -12,66367 + 3,880575*QC + 59914441*P ( triệu đô) với sai số +/- 0,8 triệu đô Vậy ta có nhận xét : - Khi tăng giảm 1% chi phí quảng cáo theo doanh thu DT thu tăng trung bình giảm 3,880575 Triệu ( cộng trừ sai số) 26 - Dựa vào bảng số liệu, ta thấy chi phí cho quảng cáo tăng dần từ 2012 tới 2015, từ 2015 tới lại giảm dần mà doanh thu lại khơng giảm, : + Giá bán tăng lên + Giai đoạn 2012-2015 giai doạn xây dựng thị trường, khẳng định thương hiệu, xây dựng kênh quảng cáo Youtube, facebook v.v phí cho quảng cáo cần tăng, sau 2015 thương hiệu có uy tín thị trường, trang quảng cáo FB, Youtube ổn định, phí cho quảng cáo giảm xuống đồng thời doanh thu tăng III ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP Đánh giá Sản phẩm Durex bao cao su (BCS), mặt hàng nhạy cảm với văn hóa truyền thống Á Đơng liên quan tới tình dục Không thế, cách tiếp thị truyền thông sản phẩm Durex phức tạp khó nhằn sản phẩm thơng thường quảng cáo sai cách, khán giả cảm thấy khó chịu tục tĩu Ấy mà, tinh tế mẻ, bắt kịp xu hướng, đội ngũ hãng ba-con-sói lớn giới Việt Nam mang lại cho khách hàng mẫu quảng cáo cực hài hước thú vị Thành công việc quảng cáo Durex kể đến số nguyên nhân sau: a Xác định đối tượng khách hàng Đối tượng mà Durex hướng đến người có độ tuổi từ 18-30 Đây phân khúc khách hàng trẻ tuổi, ưa thích lạ sáng tạo Chính việc tiếp thị truyền thơng sản phẩm bao cao su tiếp nhận dễ dàng thoải mái Điều tạo tiền đề để Durex đưa chiến lược Marketing táo bạo mẻ, đánh trúng vào đặc điểm tính cách đặc trưng nhóm khách hàng Bên cạnh đó, với định hướng xây dựng thương hiệu giúp giới trẻ có nhận thức đắn giới tính tình dục, Durex mang đến cho khách hàng góc nhìn đầy sáng tạo, lạ vô tinh tế chuyện “yêu” Điều giúp đội ngũ Marketing Durex tạo chiến dịch quảng cáo tiếp cận người tiêu dùng cách hiệu 27 b Hình ảnh ấn tượng Durex thường trọng việc sử dụng hình ảnh nhiều bán hàng dài dòng hay video clip để tiếp thị khách hàng Điều hoàn toàn dễ hiểu hình ảnh giúp việc nhận biết xử lý thông tin não nhanh hơn, đồng thời kích thích trí tưởng tượng, tạo hứng thú cho người xem từ giúp thu hút nhiều khách hàng Điều khác biệt hình ảnh quảng cáo Durex đơn giản mang lại hiệu tiếp cận cao Những thông điệp chuyện “yêu” tưởng chừng tế nhị đội ngũ sáng tạo Durex thể cách tinh tế thú vị thơng qua 28 hình ảnh Đây lý giúp quảng cáo nhãn hiệu bao cao su người tiêu dùng đánh giá cao c Content siêu “chất” Nếu hình ảnh tạo nên khác biệt content điểm nhấn thiết tất quảng cáo Durex Content marketing sử dụng không nhiều nhiên câu từ tạo ấn tượng mạnh với người xem từ lần Việc sử dụng từ ngữ táo bạo cách tinh tế, hài hước giúp Durex truyền tải thành công nội dung nhạy cảm đến người xem mà mang đến cho họ thích thú nhiều liên tưởng khác Có thể nói, quảng cáo Durex vận dụng kết hợp thành cơng hình ảnh, nội dung - hai yếu tố quan trọng để gây ấn tượng cho khách hàng d Bắt trend nhanh chóng Nội dung cập nhật nóng hổi theo xu hướng kiện giới, lý khiến nhãn hiệu phải ngả mũ trước tốc độ bắt trend từ quảng cáo Durex Chúng ta thấy điều rõ thông qua chiến dịch quảng cáo Durex Dưới hình ảnh chúc mừng chiến thắng đội tuyển bóng nam Việt Nam trận chung kết Seagame 30 29 Thiết kế Durex chúc mừng đội tuyển bóng đá nam Việt Nam đạt huy chương vàng Seagame Thiết kế trang chủ Durex Việt Nam & Malaysia lâm trận ngày 10/10/2019 e Tương tác với người tiêu dùng Trên fanpage Facebook Durex, bạn dễ dàng thấy tương tác từ admin người dùng Điều không tạo kết nối thương hiệu khách hàng mà cịn giúp doanh nghiệp tìm hiểu nhu cầu, mong muốn họ để tạo chiến dịch truyền thông hiệu Hiểu rõ tầm quan trọng tương tác với người dùng, Durex sở hữu đội ngũ quản trị viên chất lượng, vô "chăm" tương tác với người dùng Trong doanh nghiệp khác điều chưa thực thấy tương tác rõ rệt Thương hiệu bao cao su Durex tiếng với chiến dịch truyền thông, quảng cáo sáng tạo, đánh trúng tâm lý trí tưởng tượng người xem 30 Sự thành công Durex phần nằm chiến lược Marketing, giúp nhãn hàng bán tỷ bao cao su năm, chiếm 1/4 thị phần toàn cầu Theo thống kê trường đại học Kinh tế, tổng doanh thu bao cao su Durex Việt Nam vào năm 2012 20.408.000 USD, tốc độ tăng trưởng trung bình 10-15%/năm Riêng năm 2013, số lên tới 30% Trong năm 2018, 4,16 triệu bao cao su Durex tiêu thụ Tại cửa hàng, mức độ bao phủ thương hiệu đạt tới 90 – 95% Song tỷ lệ sử dụng bao cao su Durex theo ước tính đạt khoảng 16% Phương hướng để thúc đẩy doanh số  Tiếp tục đẩy mạnh quảng cáo qua mạng xã hội Facebook, Instagram … để tiếp cận đến đối tượng trẻ - khách hàng mục tiêu tiềm doanh nghiệp với hot trend content hài hước, tâm lý  Hợp tác với Influencers quan tâm vấn đề tình dục an tồn: Hana Giang Anh, Tizi Đích Lép… để giúp cộng đồng hiểu tìm cách phịng tránh an toàn cho thân  Tổ chức chương trình giáo dục giới tính, hiểu tình dục an toàn với nội dung phù hợp giành cho đối tượng như:  Học sinh THCS&THPT: Vì độ tuổi giai đoạn dậy phát triển nên em có thay đổi rõ rệt thể, bên cạnh tị mị phát triển bạn khác giới Giới thiệu tình dục an tồn khơng phải “vẽ đường cho hươu chạy” mà giúp em biết cách bảo vệ thân mình, hạn chế tối đa trường hợp có thai ngồi ý muốn độ tuổi học sinh  Các cặp vợ chồng từ 40 tuổi trở lên & Bố mẹ có tuổi học: Việt Nam nước mang văn hóa Á Đơng nên nhạy cảm việc chia sẻ đời sống tình dục, đặc biệt người lớn tuổi, chưa hiểu rõ tầm quan trọng việc quan hệ tình dục an tồn Giới thiệu đến đối tượng không giúp cặp vợ chồng trung niên có nhìn tình dục an tồn, tìm biện pháp phịng tránh thai phù hợp cho thân mà giáo dục em 31  Tổ chức chương trình livestream, giao lưu trực tuyến có nội dung phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu để tăng lượt tương tác, giúp khách hàng hiểu rõ Durex Hạn chế  Vấn đề tình dục vấn đề nhạy cảm Việt Nam nên thách thức lớn việc quảng cáo sản phẩm bao cao su Durex  Vấn nạn bao cao su giả, hàng chất lượng giá rẻ, sản phẩm đối thủ cạnh tranh gây sức ép đến việc tiêu thụ hàng hóa Durex Giải pháp để thúc đẩy doanh số  Tiếp tục đẩy mạnh quảng cáo qua mạng xã hội Facebook, Instagram … để tiếp cận đến đối tượng trẻ - khách hàng mục tiêu tiềm doanh nghiệp với hot trend content hài hước, tâm lý  Hợp tác với Influencers quan tâm vấn đề tình dục an tồn: Hana Giang Anh, Tizi Đích Lép… để giúp cộng đồng hiểu tìm cách phịng tránh an tồn cho thân  Tổ chức chương trình giáo dục giới tính, hiểu tình dục an tồn với nội dung phù hợp giành cho đối tượng như:  Học sinh THCS&THPT: Vì độ tuổi giai đoạn dậy phát triển nên em có thay đổi rõ rệt thể, bên cạnh tị mò phát triển bạn khác giới Giới thiệu tình dục an tồn khơng phải “vẽ đường cho hươu chạy” mà giúp em biết cách bảo vệ thân mình, hạn chế tối đa trường hợp có thai ngồi ý muốn độ tuổi học sinh  Các cặp vợ chồng từ 40 tuổi trở lên & Bố mẹ có tuổi học: Việt Nam nước mang văn hóa Á Đơng nên nhạy cảm việc chia sẻ đời sống tình dục, đặc biệt người lớn tuổi, chưa hiểu rõ tầm quan trọng việc quan hệ tình dục an tồn Giới thiệu đến đối tượng không giúp cặp vợ chồng trung niên có nhìn 32 tình dục an tồn, tìm biện pháp phịng tránh thai phù hợp cho thân mà giáo dục em  Tổ chức chương trình livestream, giao lưu trực tuyến có nội dung phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu để tăng lượt tương tác, giúp khách hàng hiểu rõ Durex 33 IV KẾT LUẬN Với mặt hàng “nhạy cảm” bao cao su tưởng khó thành công thị trường Việt Nam - nước cịn bị hạn chế văn hóa phương Đơng chuyện nam-nữ, Durex dần chinh phục trái tim người Việt chiến dịch quảng cáo thông minh, sáng tạo, hài hước đánh trúng tâm lý người tiêu dùng Điều chứng minh thị phần Durex đứng đầu thị trường bao cao su Việt Nam nhiều năm Bên cạnh đó, để giữ vững vị trí dẫn đầu, gia tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ mở rộng thị trường địi hỏi đội ngũ nhân viên Durex phải xây dựng chương trình quảng cáo sáng tạo, thu hút người xem đặc biệt không phản cảm người xem 34 BẢNG ĐÁNH GIÁ HỒN THÀNH CƠNG VIỆC ST T 61 Họ tên Mã sinh Lê Thị Nhung viên 18D160041 Công việc -Lập đề cương Đánh giá B -Phần I 62 Lê Thị Phương 18D120154 -Word -Phần III & IV B+ -Đặt câu hỏi phản biện 63 64 Nguyễn Thị Phương Đinh Thị An Phượng 10D160043 nhóm -Ảnh hưởng quảng cáo B 18D120155 tới doanh thu -Khái qt tình hình B+ cơng ty Durex -Đặt câu hỏi phản biện 65 Nguyễn Hữu Quang 18D120335 nhóm -Ảnh hưởng quảng cáo A tới doanh thu -Chạy hàm hồi quy -Trả lời câu hỏi phản biện 66 Phạm Văn Quang 18D120037 từ nhóm -Thuyết trình B+ -Đặt câu hỏi phản biện 67 68 Phùng Thị Thuý Quỳnh Trần Thị Diễm Quỳnh 18D120157 18D120337 nhóm -Rút bớt -Quảng cáo, PR Durex B+ -Đặt câu hỏi phản biện 69 70 Ngô Tiến Sao Phạm Thị Thanh Tâm 18D160046 nhóm -Thuyết trình B 18D120158 -Phản biện -Slide B+ 35 ... tin đến khách hàng sinh sống Để tìm hiểu kĩ ảnh hưởng quảng cáo tới doanh nghiệp mời cô bạn đến với thảo luận nhóm với đề tài “ Đánh giá ảnh hưởng nhân tố quảng cáo đến tiêu thụ doanh nghiệp Durex? ??... đích đạt hiệu cao b Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp Các nhân tố bên doanh nghiệp Giá hàng hoá: yếu tố tác động đến hoạt động tiêu thụ, giá kích thích hay hạn... VỀ QUẢNG CÁO, TIÊU THỤ HÀNG HỐ CỦA MỘT DOANH NGHIỆP .4 Quảng cáo hàng hoá doanh nghiệp a Định nghĩa b Các hình thức quảng cáo Tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp