II. THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO CỦA CÔNG TY
3.Ảnh hưởng của quảng cáo tới doanh thu
- Như mục 2.2 đã nêu ra rất nhiều các chương trình quảng cáo, PR và khuyến mại của sản phẩm phẩm
Như vậy, có thể kết luận rằng, quảng cáo PR rất có ảnh hưởng tới doanh thu bên cạnh giá.
Ta có bảng số liệu sau : Năm 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Doanh thu 20,4 26,52 30,5 33,54 37,9 39,52 41,6 47,84 Chi phí QC 4,95 5,3 5,7 6 5,5 5 4,1 3,4 Giá trung bình/1s p (P) 0,5 0,55 0,6 0,65 0,7 0,75 0,85 0,85 - Trong đó :
Doanh thu đơn vị : Triệu đô la
Chi phí QC đơm vị : phần trăm doanh thu tương ứng Giá đơn vị : Đô la. Với 20000vnđ = 1 đô la
Tất cả số liệu tham khảo trên https://nhipcaudautu.vn/thuong-truong/nong-
bong-thi-truong-bao-cao-su-3330115/ và
https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/6497-Chi-phi-danh-cho-quang- cao-bao-nhieu-la-hop-ly-Bao-nhieu-la-du
Dựa vào số liệu trên, đưa vào phân tích hồi qui, ta thu được hàm số DT= -12,66367 + 3,880575*QC + 59914441*P ( triệu đô)
với sai số +/- 0,8 triệu đô
Vậy ta có nhận xét : - Khi tăng hoặc giảm 1% chi phí quảng cáo theo doanh thu thì DT thu được tăng trung bình hoặc giảm 3,880575 Triệu đô ( cộng trừ sai số)
- Dựa vào bảng số liệu, ta thấy chi phí cho quảng cáo tăng dần từ 2012 tới 2015, nhưng từ 2015 tới nay lại giảm dần mà doanh thu lại không giảm, là vì :
+ Giá bán tăng lên
+ Giai đoạn 2012-2015 là giai doạn xây dựng thị trường, khẳng định thương hiệu, xây dựng kênh quảng cáo trên Youtube, facebook v.v.. nên chi phí cho quảng cáo cần tăng, sau 2015 thương hiệu đã có uy tín trên thị trường, các trang quảng cáo trên FB, Youtube ổn định, nên chi phí cho quảng cáo giảm xuống đồng thời doanh thu tăng.