PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CP DỆT MAY HÀ NỘI HANOSIMEX

Bài viết bao gồm nội dung về lý thuyết hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp và liên hệ thực tế đến thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần dệt may Hà Nội Hanoisimex. Bài viết cũng đưa ra các đề xuất giải pháp để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm cho công ty này

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA MARKETING THƯƠNG MẠI *** ĐỀ TÀI THẢO LUẬN “Phân tích q trình tiêu thụ cơng ty CP dệt may Hà Nội HANOSIMEX” Nhóm: 04 Môn: Kinh tế doanh nghiệp Lớp học phần: 2002BMGM1021 Giáo viên hướng dẫn: Phạm Hà Phương Lớp học phần: 2002BMGM1021 Họ tên Hồng Thị Ngọc Hoa (Nhóm trưởng) Phan Thị Huệ Đỗ Thu Hương Nguyễn Thị Quỳnh Hương Trần Thị Thu Hương Hứa Thị Hường Phạm Thị Hường (Thư Ký) Lê Quang Huy Nguyễn Quang Huy Lê Thị Hường Mục lục LỜI MỞ ĐẦU Sản phẩm dệt may ngành truyền thống lâu đời Việt Nam ngành mũi nhọn đóng vai trị quan trọng kinh tế nước ta ,sản xuất tăng trưởng nhanh, kim ngạch xuất không ngừng tăng gia tăng với nhịp độ cao, thị trường mở rộng ,tạo điều kiện cho kinh tế phát triển góp phần nâng cao cán cân XNK , thu hút ngày nhiều lao động, đóng góp ngày nhiều cho ngân sách Nhà nước Ngày nay, với phát triển kinh tế thị trường, doanh nghiệp có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà cịn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển danh nghiệp Nhận thức vai trị quan trọng đó, nhóm chúng em chọn đề tài: “Phân tích trình tiêu thụ cơng ty CP dệt may Hà Nội HANOSIMEX” đề tài thảo luận nhóm CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÍ LUẬN I/ Khái niệm, mục tiêu vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Khái niệm Tiêu thụ sản phẩm quản trị hệ thống kinh tế điều kiện tổ chức có liên quan đến việc điều hành vận chuyển hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng với điều kiện hiệu tối đa Như , tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp tổng thể giải pháp nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường Nó bao gồm hoạt động: Tạo nguồn, chuẩn bị hàng hoá, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng với nhiều hoạt động hỗ trợ cho việc thực dịch vụ sau bán hàng Mục tiêu Đối với doanh nghiệp, lợi nhuận mục tiêu hàng đầu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp.Để thực mục tiêu đó, doanh nghiệp cần bán hết sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp với doanh thu tối đa chi phí tối thiểu Và thơng qua mục tiêu chung doanh nghiệp có mục tiêu cụ thể giai đoạn hoạt động doanh nghiệp để phù hợp với điều kiện thị trường mà doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Vai trò Tiêu thụ sản phẩm đánh dấu toàn thành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp a.Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng q trình tái sản xuất doanh nghiệp Để tiếp tục sản xuất kinh doanh thương trường doanh nghiệp luôn phải tìm cách để tái sản xuất mở rộng sản xuất kinh doanh Tái sản xuất kinh doanh việc doanh nghiệp tiếp tục hoạt động sản xuất kinh doanh chu kỳ sau chu kỳ trước Mở rộng sản xuất kinh doanh việc doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh chu kỳ sau lớn chu kỳ trước b.Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trị quan trọng việc trì phát triển mở rộng thị trường Để phát triển, mở rộng hoạt động hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần tiêu thụ ngày nhiều khối lượng sản phẩm, thị trường mà thị trường mới, thị trường tiềm năng.Khi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ thị trường tại, doanh nghiệp có điều kiện đưa sản phẩm vào thâm nhập thị trường mới, tiếp cận thị trường tiềm Từ khối lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều hơn, doanh nghiệp có điều kiện để mở rộng, phát triển sản xuất kinh doanh Mở rộng thị trường điều kiện để doanh nghiệp tăng lượng tiêu thụ mở rộng sản xuất kinh doanh c.Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm góp phần giảm chi phí lưu thơng, giảm chi phí, thời gian dự trữ hàng hố, tăng vịng quay vốn, rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có khả đổi công nghệ kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng doanh thu đem lại lợi nhuận cao d.Tiêu thụ sản phẩm mang lại vị độ an toàn cho doanh nghiệp Vị doanh nghiệp thị trường đánh giá thơng qua phần trăm doanh số hàng hoá, sản phẩm bán doanh nghiệp so với tổng giá trị hàng hoá, sản phẩm bán tiêu thụ thị trường Tỷ trọng lớn vị doanh nghiệp lớn ngược lại II/ Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường lựa chọn sản phẩm thích ứng Mục đích nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp xác định thị trường có triển vọng sản phẩm, khả tiêu thụ sản phẩm thị trường sách thích hợp để tăng cường khả tiêu thụ sản phẩm Trên sở kết nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm thích ứng, thực đơn đặt hàng tiến hành sản xuất Tiến hành nghiệp vụ tiếp tục sản xuất khâu tiêu thụ Các hoạt động tiếp nhận sản phẩm, kiểm tra chất lượng, phân loại, bao gói,… coi nghiệp vụ tiếp tục sản xuất khâu tiêu thụ.Hiện nghiệp vụ quan trọng bở góp phần làm tăng trình độ văn minh bán hàng, đặc biệt bao gói sản phẩm Dự trữ định giá tiêu thụ Dự trữ thành phẩm sản phẩm xuất xưởng nhập kho chưa giai cho khách hàng.Dự trữ thành phẩm phải đạt hai yêu cầu: Đủ để bán hàng liên tục, tối thiểu nhằm tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu thông Định giá tiêu thụ thường tiến hành sản phẩm đưa thị trường lần đầu, doanh nghiệp định giá lại với khách hàng quen khách hàng mua với số lượng lớn Lựa chọn kênh tiêu thụ tổ chức chuyển giao cho khách hàng Việc phân phối hàng hố lựa chọn kênh tiêu thụ định đưa hàng hoá từ tay người sản xuất đến người tiêu thụ thơng qua hình thức khác Chúng ta phân chia thành hai hình thức tiêu thụ sau: ❖ Tiêu thụ trực tiếp: Doanh nghiệp không sử dụng người mua trung gian để phân phối hàng hoá Lực lượng bán hàng doanh nghiệp trực tiếp bán hàng đến tận tay người sử dụng hàng hố, người mua cơng nghiệp tư liệu sản xuất người người tiêu dùng cuối tư liệu tiêu dùng ❖ Tiêu thụ gián tiếp: Doanh nghiệp bán hàng cho người mua trung gian (Nhà bán buôn , đại lý, môi giới,…) theo trường hợp.Doanh nghiệp không bán hàng trực tiếp cho người sử dụng hàng hoá Tổ chức hoạt động kích thích tiêu dùng Doanh nghiệp tổ chức nhiều hoạt động khác nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp hoạt động ưu đãi cho khách hàng, dịch vụ sau bán,…Thiết lập cấu tổ chức doanh nghiệp hiệu nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp Phân tích đánh giá kết hoạt động tiêu thụ Việc đánh giá tiêu thụ dựa tiêu lượng hố số lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận,…cũng tiêu khơng lượng hố hài lòng khách hàng Việc đánh giá kết hoạt động tiêu thụ phải dựa kết năm năm với năm trươc CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CP HÀ NỘI - HANOSIMEX I/ Giới thiệu công ty CP dệt may Hà Nội - HANOSIMEX Lịch sử hình thành phát triển công ty CP dệt may Hà Nội - HANOSIMEX 1.1 Giới thiệu chung công ty: Công ty Dệt – May Hà Nội trước nhà máy sợi Hà Nội thành lập vào năm 1984, sau chuyển đổi tổ chức thành Xí Nghiệp Liên Hiệp Sợi – Dệt Kim Hà Nội Sau hai lần đổi tên cơng ty có tên gọi ngày công ty Dệt May Hà Nội Công ty doanh nghiệp lớn thuộc ngành công nghiệp nhẹ Việt Nam Công ty trang bị thiết bị đại Italia, Bỉ, Hàn Quốc, Nhật Bản 1.2 Lịch sử hình thành cơng ty: Ngày tháng năm 1978, Tổng công ty nhập thiết bị Việt Nam hãng UNIONMATEX (CHLB Đức) thức kí hợp đồng xây dựng nhà máy sợi Hà Nội - Tháng năm 1979, khởi công xây dựng nhà máy Ngày 21 tháng năm 1984, thức bàn giao cơng trình cho nhà máy quản lí điều hành (gọi nhà máy sợi Hà Nội) xuất Tháng 12/1989, đầu tư xây dựng dây chuyền hợp kim số 1, tháng 6/1990, đưa vào sản Tháng 4/1990, Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cho phép xí nghiệp kinh doanh xuất trực tiếp (tên giao dịch viết tắt HANOSIMEX) Tháng 4/1991, Bộ Công Nghiệp Nhẹ định chuyển tổ chức Nhà Máy Sợi Hà Nội thành Xí Nghiệp Liên Hợp Sợi Dệt Kim Hà Nội - Tháng 6/1993, xây dựng dây chuyền dệt kim số 2, tháng 3/1994 đưa vào sản xuất - Ngày 19/5/1994, khánh thành nhà máy dệt kim (cả hai dây chuyền 2) Tháng 10/1994, Bộ Công Nghiệp Nhẹ định sáp nhập nhà máy sợi Vinh (tỉnh Nghệ An) vào xí nghiệp liên hợp - Tháng 1/1995, khởi công xây dựng nhà máy thêu Đông Mỹ Tháng 3/1995, Bộ Công Nghiệp Nhẹ định sáp nhập Cơng Ty Dệt Hà Đơng vào xí nghiệp liên hợp - Năm 2000, công ty đổi tên thành Công Ty Dệt May Hà Nội (Hanosimex) Cho đến nay, Công Ty Dệt May Hà Nội bao gồm thành viên: • Tại quận Hoàng Mai, Hà Nội: Nhà máy Sợi, nhà máy Dệt Nhuộm, nhà máy May, nhà máy Cơ Điện • Tại huyện Thanh Trì, Hà Nội: Nhà máy May Đơng Mỹ • Tại thị xã Hà Đơng, Hà Tây: Nhà máy Dệt Hà Đơng • Tại thành phố Vinh, Nghệ An: Nhà máy Sợi Vinh • Cửa hàng thương mại dịch vụ: đơn vị dịch vụ khác Cơ cấu tổ chức máy công ty HANOSIMMEX thực chế độ quản lý theo hình thức trực tuyến chức Theo cấu này, ban giám đốc giúp sức người lãnh đạo chức để chuẩn bị định, hướng dẫn kiểm tra việc thực định Bộ phận chức ủy quyền định lĩnh vực chức Những người thừa hành nhiệm vụ cấp nhận mệnh lệnh Hộingười đồnglãnh quản từ ban giám đốc mà đạotrịcác chức năngBan kháckiểm soát Tổng giám đốc chịu trách nhiệm mặt cơng việc tồn quyền định phạm vi doanh nghiệp c Ban giám đốc Phòng kế tốn tài Phịng xuất nhập Phịng quản trị hành Phịng đời sống Phịng kinh doanh Đơn vị thành viên hạch tốn độc lập Phịng điều hành máy Phòng điều hành dệt sợi Phòng quản trị nhân Phòng đầu tư CNTT Phòng đảm bảo chất lượng Đơn vị thành viên hạch tốn phụ thuộc Các phịng xưởng II/ Hoạt động kinh doanh công ty CP dệt may Hà Nội Hanosimex Đặc điểm hoạt động mặt hàng kinh doanh công ty a) Đặc điểm hoạt động: - Hình thức sở hữu vốn công ty công ty cổ phần Dệt May Hà Nội - Lĩnh vực kinh doanh: kinh doanh hàng dệt may, kinh doanh thương mại, dịch vụ, xây lắp - Ngành nghề kinh doanh: ● Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập loại sản phẩm dệt may, nguyên phụ liệu, thiết ● ● ● ● ● bị, phụ tùng thuộc ngành dệt may Kinh doanh xuất, nhập nguyên liệu bơng, xơ, phụ liệu, hóa chất, thuốc nhuộm, thiết bị, máy móc ngành dệt may, vật liệu điện, điện tử, nhựa, cao su, mặt hàng tiêu dùng Dịch vụ đào tạo công nhân ngành dệt may Lắp đặt thiết bị công nghệ, hệ thống điện lạnh, thiết bị phụ trợ ngành dệt may Đầu tư kinh doanh tài Kinh doanh ngành nghề khác theo quy định pháp luật Trung tâm y tế Cấu trúc doanh nghiệp: tổng công ty cổ phần dệt may Hà Nội hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ, Công ty Với nhà máy Sợi May trực thuộc tổng công ty công ty tỉnh, thành phố cụ thể sau: • Nhà máy sợi Đồng Văn • Nhà máy sợi Bắc Ninh • Nhà máy may Đồng Văn • Nhà máy may Nam Đàn • Cơng ty cổ phần may Đơng Mỹ - Hanosimex • Cơng ty cổ phần thời trang Hanosimex • Cơng ty cổ phần dệt Hà Đơng – Hanosimex • Cơng ty cổ phần Dệt May Hồng Thị Loan • Cơng ty cổ phần Thương Mại Hải Phịng – Hanosomex • Cơng ty cổ phần may Halotexco • Công ty cổ phần Vinatex Hồng Lĩnh b) Các mặt hàng kinh doanh: Các mặt hàng kinh doanh yếu tố tác động to lớn tới tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phải nắm bắt tìm hiểu kĩ để đưa chiến lược tiêu thụ cạnh tranh hợp lý nhằm thực đưa mục tiêu thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty dệt may Hà Nội với nhiều mặt hàng kinh doanh như: • Các loại sợi: sợi PE ( sợi tổng hợp), sợi cotton, sợi OE, sợi pha, … • Các loại vải dệt kim như: singer, rip, interlock, … • Các loại vải dệt thoi như: vải Denim (jean), vải Denim thường, vải Denim co giãn • Các loại khăn • Các sản phẩm may từ dệt kim ( quần áo polo, T-shirt, …) • Các loại hóa chất thuốc nhuộm ▪ Về sợi PE, nay, nước ta chưa có đơn vị sản xuất Vì vậy, tổng công ty cổ phần dệt may Hà Nội phải nhập từ nước ngồi cịn với bơng Cotton nước ta trồng đươc diện tích cịn q ít, khối lượng cung ứng không đồng mặt khác chất lượng chưa cao ▪ Về hóa chất thuốc nhuộm, công ty phải nhập 90% Trung Quốc sử dụng khoảng 60-70% hàng nội địa có giá rẻ 60% so với hàng nhập Tổng cơng ty Mặt khác, có cấu giá thành vải, hóa chất thuốc nhuộm thường chiếm khoảng 7-8% nên giá thành sản phẩm tổng công ty thường đắt hàng Trung Quốc nhiều Kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần Năm 2018 hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Tổng cơng ty có đặc điểm bật sau : a Ngành Sợi : Năm 2018 có nhiều diễn biến phức tạp : Giá bơng tháng đầu năm xu tăng mạnh từ cuối quý cuối năm giá liên tục giảm Cùng xu hướng giá bông, tháng đầu năm thị trường sợi sôi động, giá sợi liên tục biến động theo xu hướng tăng, Tổng cơng ty có điều kiện để chọn lựa đơn hàng có hiệu kinh tế cao xác định KHSX sớm trước từ 1-2 tháng Từ đầu quý 3, thị trường ảnh hưởng lớn từ chiến tranh thương mại Mỹ - Trung, nhu cầu thị trường Trung quốc sụt giảm, giá bán không tương xứng với giá thành, ảnh hưởng đến nhu cầu toàn thị trường xuất nội địa, dẫn đến việc tiêu thụ sụt giảm, hàng tồn kho gia tăng, ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh tế Tổng công ty Lao động Nhà máy Sợi tổng công ty biến động nhiều, đặc biệt nhà may sợi Bắc Ninh ln tình trạng thiếu khó tuyển dụng Cơng ty cổ phần Dệt may Hồng Thị Loan có nguồn vốn chủ sở hữu nhỏ nên công ty bị áp lực tình trạng cân đối tài chính, khó chủ động chiến lược sản xuất kinh doanh b Ngành May: Năm 2018 thị trường tương đối thuận lợi, nhà máy may nhìn chung đầy tải đơn hàng năm, Tổng công ty bước xây dựng hệ thống khách hàng lớn, ổn định Khu vực May Đồng Văn: trì khách hàng lâu năm, nhãn hàng thương hiệu mạnh, giá tốt, nhiên mã hàng nhỏ lẻ Lao động ln tình trạng thiếu nhiều, khó tuyển dụng Khu vực May Nam Đàn: tập trung đơn hàng có số lượng lớn, lặp lại, kết cấu không phức tạp đơn giá không cao Lao động tăng so với năm 2017 từ 17-25 lao đông/ nhà máy, nhiên thiếu so với nhu cầu lực thiết bị - May Đông Mỹ đơn hàng đầy tải, lao động biến động c Ngành Dệt : Công ty cổ phần Dệt Hà đơng Dệt kim Hanosimex có hệ thống sở vật chất, thiết bị tương đối đồng bộ, đáp ứng yêu cầu khách hàng - Các Công ty trì đơn hàng truyền thống Công ty Trong năm số lượng công nhân trực tiếp sản xuất dệt kim nhuộm giảm đáng kể cạnh tranh điều kiện sản xuất thu nhập doanh nghiệp FDI Giá nguyên liệu đầu vào tăng cao (sợi, hóa chất thuốc nhuộm), giá khăn thành phẩm không tăng, giá vải tăng không kịp với giá đầu vào Kết kinh doanh thực tiêu công ty: TT CHỈ TIÊU ĐVT THỰC NQ HIỆN 2017 ĐHĐCĐ 2018 THỰC HIỆN % TH 2018 2018/ TH2017 % TH/NQ ĐHĐCĐ 2018 Doanh thu hợp Tỷ.đ 2.360,751 2.450,000 2.558,537 108,38 104,43 Trong đó: cơng ty mẹ Tỷ.đ 1.177,823 1.115,000 1.267,999 107,66 113,72 Lợi nhuận Tỷ.đ 73.098 70.000 62.824 85,94 89,75 Trong đó: cơng ty mẹ Tỷ.đ 38.199 42.000 45.285 118,55 107,82 Lao động bình quân (ng/tháng) Người 4.922 5.300 4.632 94,11 87,40 Trong đó: công ty mẹ Người 2.723 3.200 2.597 95,37 81,16 Thu nhập BQ Đồng 6.578.000 6.600.000 6.898.000 104,86 104,32 Trong đó: công ty mẹ Đồng 6.784.000 6.800.000 6.795.000 100,16 99,93 Nhìn chung, qua bảng số liệu ta thấy: Doanh thu hợp Tổng công ty đạt 2.558.537 tỷ đồng, tăng 8.38% so với thực 2017 tăng 4,43% so với ĐHĐCĐ đặt Lợi nhuận đạt 62.824 tỷ đồng, tăng 9,75% so với ĐHĐCĐ đặt tăng 5,94% so với năm 2017 Lao động bình quân: 4.632 người, giảm 12,6% so với ĐHĐCĐ đưa giảm 5.9% so với thưc năm 2017 Không vậy, Trong bối cảnh thị trường yếu tố nội Tổng c ông ty nêu trên, năm 2018 Tổng công ty cổ phần dệt may Hà nội đạt kết khả quan biểu số liệu đính kèm cụ thể sau: Doanh thu hợp Tổng công ty đạt 2.558.537 tỷ đồng, tăng 8.38% so với thực 2017, doanh thu Cơng ty mẹ đạt 1.267.999 tỷ đồng, tăng 7.66% so với thực năm 2017 - Doanh thu sợi đơn vị năm 2018 đạt sau : Doanh thu sợi Bắc Ninh đạt 203.1 tỷ, Sợi Đồng Văn đạt 351.1 tỷ, Sợi Đồng văn đạt 313.4 tỷ , Công ty Dệt may Hoàng Thị Loan đạt 937.5 tỷ đồng Doanh thu đơn vị May hệ thống năm 2018 đạt sau: may Đồng Văn đạt 43.9 tỷ đồng, may Nam Đàn đạt 54.1 tỷ đồng, may Nam Đàn đạt 58.1 tỷ đồng may Halotexco đạt 66.5 tỷ đồng Xét tiêu kim ngạch xuất khẩu, năm 2018 tổng công ty đạt mức kim ngạch 67.789.505 USD, giảm 4% so với mức đạt 2017 đó: • Kim ngạch xuất công ty mẹ đạt 33.032.422 USD, tăng 5.3% so với năm 2017 • Kim ngạch xuất công ty liên kết đạt 34.757.083 USD, giảm 11.5% so với năm 2017 III/ Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty CP dệt may Hà Nội HANOSIMEX 1) Hình thức tiêu thụ: Tiêu thụ sản phẩm hình thức chuyển đổi hàng hố từ hình thái vật sang hình thái giá trị vịng chu chuyển vốn doanh nghiệp hồn thành Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp có doanh thu lợi nhuận Áp dụng vào công ty Hanosimex, họ sử dụng hình thức để tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ nội tiêu thụ xuất ● Đối với ngành sợi: Mặt hàng sợi tiếp tục mặt hàng chủ đạo công ty CP Hà Nội - HANOSIMEX ✔ Tiêu thụ xuất khẩu: Nhìn chung tháng đầu năm giá xơ tăng nên tiêu thụ sợi xuất tương đối thuận lợi Sợi CD xuất tốt tháng đầu năm, giá sợi liên tục tăng, đơn hàng chốt thường sớm từ tháng trở lên: Giá sợi 32CD Đồng Văn tháng 1/2018 đạt 2.88 usd/kg net CIF Trung Quốc , đến tháng 5-2018 đạt mức 3.38 usd/kg net CIF Trung Quốc (tăng 17%) Từ tháng giá Bông không ổn định ảnh hưởng chiến tranh thương mại Mỹ Trung nên thị trường sợi CD xuất Trung Quốc bị ảnh hưởng, đồng NDT giá (giảm đến 4,5 %) nên tuần cuối tháng khơng có hợp đồng sợi CD ký kết Giá sợi tham khảo thị trường sợi 32CD Đồng Văn giảm 3.20 usd, 32CD Bắc Ninh giảm 3.12 usd Từ tháng trở giá sợi CD xuất thị trường Trung quốc tiếp tục giảm dần, nhu cầu xuống thấp, có tháng sợi gần khơng tiêu thụ được, đến tháng 12 sợi 32CD chí cịn giảm xuống mức 2.70 usd/kg Sợi TCD, CVC Đồng Văn phát triển lượng khách hàng ổn định, đơn hàng lớn xuất nhiều thị trường Giá sợi CVC, TC tăng qua tháng Ví dụ sợi 30CVCD 60/40 Hàn Quốc giá tháng 1/2018 khoảng 2.60 usd đến tháng 5/2018 giá khoảng 2.86 usd, nhiên đến khoảng tháng 6, nhu cầu giá sợi CVC, TC loại giảm khó chốt đơn hàng, ngoại trừ số đơn hàng số cao khách có nhu cầu hỏi hàng Do ảnh hưởng từ chiến tranh thương mại Mỹ - Trung nên từ quý 3- 2018 việc xuất sợi thị trường khác Trung quốc gặp nhiều khó khăn, lượng hàng xuất sụt giảm, giá bán giảm mạnh Hai tháng đầu năm sợi TCD Bắc Ninh có đơn hàng xuất Ai cập, giá tăng không theo kịp giá nguyên liệu Tổng công ty phát triển thêm thị trường Hàn Quốc, đơn hàng lớn giá tốt xuất Ai Cập, đỉnh điểm sợi 30TCD65/35 tháng giá chốt tương đương 2.52 usd CIF Sokhna Tuy nhiên sang tháng ảnh hưởng chung thị trường xuất nên đơn hàng TCD khó chốt được, thị trường Ai Cập nhu cầu thấp, giá giảm (30TCD khoảng 2.4 usd CIF Sokhna), nhu cầu khách Hàn quốc có bị giảm Đến cuối năm sợi TCD xuất thị trường Ai cập, giá sợi 30TCD giảm mức 2.15 usd CIF Sokhna ✔ Tiêu thụ nội địa: Trong tháng đầu năm TCT tích cực việc giới thiệu chào bán mặt hàng sợi TCD, TCM, CVCD CVCM dây chuyền Đồng Văn sản xuất thị trường nội địa Đã có nhiều khách hàng đặt mua với đơn hàng lớn chốt đơn hàng sớm Giá bán hợp đồng sợi pha thường tương đương với giá xuất có thời điểm cao sợi xuất Sợi CM, CD nhu cầu thị trường lớn giá mua thị trường nội địa thường thấp so với giá sợi loại xuất khẩu, đặc biệt giai đoạn sợi xuất tăng giá mạnh nhu cầu xuất Trung quốc tăng Các loại sợi TCD dây chuyền Sợi Bắc Ninh chất lượng chưa ổn định nên việc tiêu thụ gặp nhiều khó khăn loại sợi đáp ứng cho nhu cầu vải cấp thấp Từ quý cuối năm, thị trường xuất sụt giảm nên doanh nghiệp sản xuất sợi cạnh tranh mạnh giá bán, lượng hàng tiêu thụ nội địa tháng cuối năm giảm sút mạnh không chốt đơn hàng, giá không đủ bù lỗ chi phí ● Đối với ngành may: Theo sau mặt hàng sợi mặt hàng may mặc ✔ Tiêu thụ nội địa xuất khẩu: Năm 2018, tình hình thị trường tương đối thuận lợi, đặc biệt từ quý 2/2018, nhà máy may nhìn chung ln có đủ đơn hàng cho sản xuất Doanh thu ngành may 2018 tăng trưởng so với năm 2017, nhiên chưa hoàn thành kế hoạch năm Tỷ trọng đơn hàng FOB năm 2018 có tăng (đặc biệt đơn hàng sử dụng vải Công ty CP Dệt kim Hanosimex) đạt khoảng 17% số lượng (tăng 5% so với năm 2017) đạt 43% doanh thu (tăng 13% so với năm 2017) Tuy nhiên tỷ lệ hàng FOB thấp, phần lực lượng quản lý đơn hàng đặc biệt đội ngũ kỹ thuật may mẫu thiếu, chưa đáp ứng yêu cầu Tổng công ty trì khách hàng truyền thống, phát triển thêm số khách hàng mới, tiềm Pan Pacific, Perry Ellis, Amscan, Itochu… May Nam Đàn vượt qua đánh đợt đánh giá nhãn hàng lớn Hanes, Ascena, NYCO, Disney, khách đặt trực tiếp nhận đơn hàng qua May Đồng Văn nên giảm bớt chi phí ● Đối với ngành dệt: ✔ Tiêu thụ nội địa xuất khẩu: Kim ngạch xuất dệt nước năm 2018 đạt 140,118 triệu đồng, tăng 987 triệu đồng so với năm 2017 139,131 triệu đồng (tương đương 0,7%) Nguyên nhân chủ yếu nước thành viên WTO dỡ bỏ hạn ngạch ngành dệt Việt Nam tạo điều kiện cho cơng ty có nhiều hội đẩy mạnh lượng hàng xuất sang thị trường Thêm vào đó, thị trường khác EU khơng có hội áp đặt hạn ngạch làm trước đây, từ đảm bảo tính ổn định cho thị trường dệt may Việt Nam Với điều kiện nay, công ty cần củng cố lại hoạt động sản xuất, đầu tư, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng cầu ngày cao nhà nhập truyền thống Đồng thời công ty nên tích cực tìm kiếm hội gặp gỡ đối tác mới, mở rộng thị trường xuất cho thị trường dệt may Việt Nam 2/ Các giai đoạn tiêu thụ ❖ Chuẩn bị bán hàng a Tìm kiếm thị trường - Thị trường Việt Nam Hiện nay, Dân số Việt Nam có 90 triệu người , tính sơ sức mua vào khoảng 750 triệu USD/năm (10 USD/người/năm) Đây số không nhỏ thị trường có sức hấp dẫn doanh nghiệp Là doanh nghiệp thành lập từ sớm, Hanosimex có thị trường tiêu thụ rộng lớn Với mạng lưới tiêu thụ rộng khắp nước Do công ty cần nắm bắt hội này,tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối, bán hàng đến tay người tiêu dùng, tránh bỏ trống thị trường nhu cầu nội địa - Thị trường xuất Trong bối cảnh khó khăn, bên cạnh việc trọng khai thác thị trường nội địa, việc tiếp tục mở rộng thị trường xuất sang thị trường nước EU, Nhật Bản, Mỹ, ASEAN giải pháp Cơng ty triển khai Nếu thích ứng tận dụng tốt thị trường hội tốt để Hanosimex tiếp tục phát triển khẳng định thị trường quốc tế b Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Công ty cần lên kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cụ thể khối lượng tiêu thụ, hình thức tiêu thụ, cấu loại sản phẩm khác nhau, cấu thị trường loại sản phẩm, kế hoạch bán hàng, marketing, quảng cáo, chi phí tiêu thụ cho thật hợp lí hiệu Ví dụ điển hình với hai sản phẩm chủ yếu Hanosimex sản phẩm Sợi mặt hàng Vải Dệt kim, denim( vải bò) Sản phẩm Sợi coi sản phẩm truyền thống chủ đạo công ty, sản xuất chủ yếu nguyên liệu đầu vào ( bông, xơ ) ngoại nhập, sản phẩm công ty ln có chất lượng cao, đa dạng với nhiều chủng loại, giá phù hợp với loại sợi hướng tới đối tượng khách hàng công ty dệt may nước, đặc biệt thị trường miền Bắc nước Tiếp theo sản phẩm Vải bao gồm vải denim, vải dệt kim Single, Interlock, Lacost, Rib với trọng lượng khác Sản phẩm sản xuất phải có chất lượng cao, trình sản xuất phức tạp, địi hỏi có cải tiến cập nhật công nghệ liện tục Mặt hàng có thị trường xuất lớn sang nước Mỹ, Nhật số nước khác c Chuẩn bị sản phẩm để tiêu thụ - Chất lượng sản phẩm Công ty đảm bảo chất lượng sản phẩm điều cam kết với khách hàng tảng cho phát triển lâu dài Công ty Nhận thức điều này, Công ty thực hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 bảo đảm sản phẩm làm kiểm tra chặt chẽ trước đến tay người tiêu dùng Ngồi cơng ty có phịng thí nghiệm trung tâm có chứng văn phịng cơng nhận chất lượng phù hợp với TCVN ISO/IEC 17025:2001 mang số hiệu kiểm tra chất lượng hợp chuẩn Quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm công ty đặc biệt coi trọng vũ khí cạnh tranh Cơng ty, từ tạo niềm tin khách hàng - Bao bì nhãn hiệu Bao bì đóng vai trị quan trọng định lựa chọn mua hàng người tiêu dùng Bao bì thiết kế đẹp hấp dẫn ý người tiêu dùng Vì vậy, Cơng ty trọng khâu thiết kế bao gói sản phẩm Mỗi loại sản phẩm cơng ty có loại bao bì đóng gói riêng với hoa văn, chi tiết phụ họa nhẹ nhàng, trang nhã tạo bật d Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm Có hai hình thức tiêu thụ trực tiếp gián tiếp: Đối với kênh phân phối trực tiếp: lực lượng bán hàng Công ty chịu trách nhiệm bán sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thông qua hệ thống cửa hàng dịch vụ cửa hàng giới thiệu sản phẩm số tỉnh thành lớn Hình thức tiếp cận trực tiếp với khách hàng nên giúp Công ty thu thập ý kiến, phản hồi sản phẩm Đồng thời, tiết kiệm nhiều chi phí như: chi phí vận tải, chi phí quản lí cấp trung gian dễ tạo ấn tượng tốt với khách hàng tạo kênh marketing trực tiếp Đối với kênh phân phối gián tiếp: Đây kênh phân phối Cơng ty, có sản lượng tiêu thụ chiếm 85% Với kênh Cơng ty có hệ thống phân phối rộng lớn rải khắp tỉnh thành nước Hệ thống chủ yếu đại lý, siêu thị, trung tâm thương mại, Ở kênh đại lý lấy hàng thường xuyên với khối lượng lớn ngồi chế độ đãi ngộ theo quy định cịn hưởng số ưu đãi khác Tuy nhiên với kênh phân phối Công ty phải quản lý số chi phí như: chi phí vận chuyển , chi phí quản lý cấp trung gian ❖ Tiến hành bán hàng a Quảng cáo Quảng cáo công cụ marketing quan trọng nhằm thu hút ý, quan tâm khách hàng sản phẩm Công ty Hoạt động quảng cáo Cơng ty phịng Kế hoạch thị trường đảm nhận thực hiện, nhiên hoạt động trọng vào dịp lễ lớn hội chợ hay có sản phẩm Những năm gần đây, công tác quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Công ty trọng cố gắng tiếp tục đẩy mạnh Một số phương tiện quảng cáo công ty sử dụng : quảng cáo truyền hình, internet, quảng cáo trời, catalog, qua hội chợ, triển lãm b Khuyến mại Công ty thực khuyến mại vào thời điểm lượng tiêu thụ tăng chậm, doanh số bán hàng thấp (so với nhóm khách hàng so với đối thủ cạnh tranh), doanh số tăng lượng tồn kho lớn, hay công ty thực chiến dịch quảng bá thương hiệu c Bán hàng trực tiếp Công ty bán hàng trực tiếp thông qua cửa hàng giới thiêu sản phẩm hệ thống kênh phân phối cấp khắp tỉnh, thành phố Bán hàng trực tiếp đòi hỏi sáng tạo cao người bán hàng Lực lượng bán hàng công ty đào tạo chun mơn nghiệp vụ bán hàng, có đầy đủ kiến thức phẩm chất người bán hàng vui vẻ, cởi mở, nhiệt tình, giao tiếp tốt Hàng năm chi phí cho hoạt động bán hàng trực tiếp công ty nhỏ d Quan hệ cơng chúng Quan hệ cơng chúng hoạt động có ý nghĩa lớn việc tạo dựng hình ảnh cho Công ty hoạt động xây dựng thương hiệu Cơng ty thực chương trình hỗ trợ cho đồng bào lũ lụt, thiên tai, tham gia tài trợ hoạt động từ thiện, tài trợ học bổng cho học sinh nghèo vượt khó ❖ Hoạt động sau bán Cơng ty có sách đảm bảo chất lượng cho khách hàng ( khách hàng đại lý khách hàng tiêu dùng lẻ) , sẵn sàng áp dụng đổi sản phẩm bị lỗi Tích cực tiếp thu ý kiến đóng góp khách hàng sản phẩm ( hình dáng, mẫu mã, màu sắc chất lượng vải vóc ) 3/ Quá trình tiêu thụ ❖ Chính sách sản phẩm - Chất lượng sản phẩm: Tôn Công ty là: Đảm bảo chất lượng sản phẩm điều cam kết với khách hàng tảng cho phát triển lâu dài Công ty Nhận thức điều này, Công ty thực hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 – 2000 bảo đảm sản phẩm làm kiểm tra chặt chẽ trước đến tay người tiêu dùng Ngoài ra, Cơng ty có phịng thí nghiệm trung tâm có chứng văn phịng cơng nhận chất lượng phù hợp với TCVN ISO/IEC 17025:2001 mang số hiệu kiểm tra chất lượng hợp chuẩn - Bao bì, nhãn hiệu: Mỗi loại sản phẩm mình, Cơng ty có loại bao bì đóng gói riêng Trong ngồi hộp nilon suốt trang trí loại hoa văn, chi tiết phụ họa màu sắc nhẹ nhàng tạo điều kiện chokhách hàng quan sát sản phẩm cách dễ dàng ❖ Chính sách giá bán Hiện cơng ty HANOSIMEX sử dụng cơng thức tính giá bán là: Giá bán = Giá thành + Lợi nhuận kỳ vọng Ngồi Cơng ty áp dụng hình thức chiến lược giá: - Chính sách ổn định giá: trì mức giá hành để tối đa hóa lợi nhuận, doanh thu giữ uy tín Cơng ty - Chính sách giảm giá: áp dụng vào dịp lễ, tết… - Chính sách phân biệt giá: theo khối lượng hàng mua, phương thức toán đối tượng khách hàng ❖ Chính sách phân phối Sơ đồ kênh phân phối Hanosimex Công ty sử dụng hai hình thức phân phối bản: Kênh trực tiếp kênh gián tiếp: - Đối với kênh phân phối trực tiếp: lực lượng bán hàng Công ty chịu trách nhiệm bán sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thông qua hệ thống cửa hàng dịch vụ cửa hàng giới thiệu sản phẩm số tỉnh thành lớn Hải Phòng, Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh… Kênh phân phối giúp Công ty ty thu thập ý kiến, phản hồi sản phẩm, tiết kiệm chi phí vận tải, chi phí quản lý cấp trung gian, tạo ấn tượng tốt với khách hàng, tạo kênh marketing trực tiếp - Đối với kênh phân phối gián tiếp: Đây kênh phân phối với sản lượng tiêu thụ chiếm 85% Với kênh Công ty có hệ thống phân phối rộng lớn rải khắp tỉnh thành nước Hệ thống chủ yếu đại lý, siêu thị, trung tâm thương mại… Hệ thống phân phối Hanosimex số tỉnh thành năm 2013 TT Tỉnh Đại lý TT Tỉnh Đại lý TT Tỉnh Đại lý Cao Bằng 02 Thái Bình 01 17 Nam Định 01 Lạnh Sơn 01 10 Bắc Ninh 01 18 Ninh Bình 01 Yên Bái 02 11 Hà Nội 31 19 Thanh Hóa 01 Bắc Giang 02 12 Hải Dương 02 20 Nghệ An 01 Phú Thọ 01 13 Hưng Yên 02 21 Huế 01 Thái Nguyên 01 14 Quảng Ninh 02 22 TP HCM 07 Tuyên Quang 01 15 Hải Phòng 01 23 Vũng Tàu 01 ❖ Chính sách xúc tiến bán - Quảng cáo: cơng tác quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Công ty trọng tiếp tục đẩy mạnh Hàng năm hoạt động quảng cáo chiếm 5% tổng số 12% trích từ doanh thu hoạt động bán hàng dánh cho hoạt động xúc tiến bán Một số phương tiện quảng cáo công ty sử dụng: + Trên truyền hình: Cơng ty đăng quảng cáo kênh truyền hình Hà Nội HN1, HN2 với nội dung nhằm giới thiệu, quảng bá, khuyến khích, thuyết phục người tiêu dùng tin dùng sản phẩm Công ty cách nêu bật lên ưu điểm sản phẩm + Trên internet: Công ty quảng cáo trang web tiepthi365.com vòng tháng kể từ ngày 15/05 đến 15/06 với giá triệu/ngày, trang thuongmai.biz từ ngày 20/05 đến 30/05 với giá triệu/ngày + Quảng cáo trời: Qua bảng hiệu, pano áp phích đầu nút giao thơng, đường quốc lộ quan trọng như: Thanh Trì – Lạng Sơn, Thăng Long – Nội Bài, 1A…các trung tâm thương mại, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, thân xe bus Ngồi ra, Cơng ty cịn quảng cáo hình thức marketing trực tiếp thông qua thư gửi trực tiếp, catalog, thông qua hội chợ, triển lãm… Ngân sách hoạt động quảng cáo Hanosimex từ 2010-2012 Năm Ngân sách quảng cáo Doanh thu bán hàng 2010 16.970.225.461 1.344.043.125.590 2011 20.115.406.715 1.677.421.427.733 2012 21.730.042.638 532.336.154.596 Qua bảng số liệu ta thấy ngân sách quảng cáo HANOSIMEX tăng qua năm 2010, 2011, 2012 Tương ứng với doanh thu qua năm 2010 2011 tăng Ở năm 2012, doanh thu giảm ( thay đổi cơng tác hoạch định tài cấu sản xuất) lợi nhuận sau thuế tăng cao (tăng 1.309,4%) Có thể thấy, việc thay đổi chi phí cho hoạt động quảng cáo góp phần tác động đến hiệu làm tăng hay giảm doanh thu bán hàng - Khuyến mại Nhằm thúc đẩy khách hàng mua tiêu dùng sản phẩm nhiều hơn, thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh người chưa sử dụng sản phẩm sẽdùng thử sản phẩm Công ty định chọn công cụ khuyến mại: Khách mua hàng có giá trị 1.000.000 VND tặng 01 áo mưa cao cấp có in logo Cơng ty trị giá 120.000 VND Khách mua hàng có giá trị đến 500.000 VND tặng 01 cốc sứ in logo hình ảnh sản phẩm Cơng ty trị giá 50.000 VND Thơng qua hình thức khuyến mãi, thực chất hình thức giảm giá sản phẩm cho khách hàng đại lý, nhà bán lẻ lớn mua sản phẩm với số lượng lớn Đối với đại lý bán hàng, Cơng ty ln thực sách hỗ trợ nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, mức hoa hồng cho đại lý từ 2% - 5% giá trị sản phẩm tiêu thụ Công ty thực khuyến mại vào thời điểm lượng tiêu thụ tăng chậm, doanh số bán thấp (so với nhóm khách hàng so với đối thủ cạnh tranh), doanh số tăng lượng tồn kho lớn, hay công ty thực chiến dịch quảng bá thương hiệu… Hình thức khuyến mại khơng áp dụng vào thời điểm mùa vụ công suất dây chuyền công nghệ định mức dự trữ - Bán hàng trực tiếp Công ty bán hàng trực tiếp thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm hệ thống kênh phân phối cấp khắp tỉnh, thành phố Lực lượng bán hàng công ty đào tạo chun mơn, có đầy đủ kiến thức, phẩm chất người bán hàng như: vui vẻ, cở mở, nhiệt tình, giao tiếp tốt - Quan hệ cơng chúng Cơng ty thực chương trình hỗ trợ cho đồng bào bị thiên tai, lũ lụt, tham gia tài trợ hoạt động từ thiện, tài trợ học bổng cho học sinh nghèo vượt khó tỉnh Nghệ An 4/ Các yếu tố ảnh hưởng đến kết tiêu thụ - Yếu tố khách hàng Khách hàng người mua hàng Công ty Khách hàng yếu tố quan trọng định đến hoạt động tiêu thụ hàng hóa, sống cịn doanh nghiệp Bởi khách hàng tạo nên thị trường, biến động tâm lý khách hàng thể qua thay đội sở thích, thị hiếu, thói quen…làm cho số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên hay giảm Việc định hướng hoạt động kinh doanh hướng vào nhu cầu khách hàng đem lại kết khả quan cho doanh nghiệp, thói quen tổ chức dịch vụ phục vụ khách hàng, đánh tâm lý tiêu dùng biện pháp hữu hiệu nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm - Yếu tố đối thủ cạnh tranh Hiện nước có gần 6000 đơn vị tham gia ngành dệt may, nên Công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt Về ngành sợi có Cơng ty Vinatex Hồng Lĩnh, PVTEX Phú Bài, Về dệt có đối thủ Dệt 8/3, dệt Thắng Lợi,… May có cơng ty như:Nhà Bè, may Thăng Long, may Việt Tiến…Nhìn chung công ty cạnh tranh mạnh mẽ mẫu mã, màu sắc, giá cả, đồng thời thái độ phục vụ khách hàng Ngồi ra, Cơng ty vấp phải cạnh tranh gay gắt từ phía cơng ty xuất dệt may nước giới, phải kể đến Trung Quốc, Malaysia, Bangladesh… - Yếu tố nhà cung cấp Ở Việt Nam, việc sản xuất nguyên liệu cho ngành dệt may nhiều hạn chế Đa số nguyên liệu Công ty tiến hành nhập từ nước ngồi vào hợp đồng mà Cơng ty ký với khách hàng Tổng công ty CP Dệt May nằm tình trạng Trên thực tế Công ty tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu mà nước sản xuất với chi phí thấp hơn, kết hợp với nguyên vật khác mà nước không sản xuất để tiến hàng sản xuất sản phẩm nhập nhằm tối đa chi phí tăng sức cạnh tranh Cơng ty Bảng thực trạng cung ứng nguồn nguyên liệu năm 2018 Nguồn: Phòng sản xuất STT Nguyên liệu Nhập (%) Trong nước (%) Xơ 95 Bông 86.5 13.5 Sợi 95 Hóa chất, thuốc nhuộm 99 Vải 80 20 IV Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần dệt may Hà Nội Hanosimex ❖ Thuận lợi: Công tác điều hành chủ động, liệt so với năm trước đưa đến kết sản xuất kinh doanh khả quan, đảm bảo tiến độ đầu tư dự án nhà máy May Đồng Văn, nhà máy sợi Đồng Văn, nhà máy may Nam Đàn, dự án đầu tư chiều sâu mở rộng nhà máy sợi Bắc Ninh, Cơng ty cổ phần dệt may Hồng Thị Loan Phục hồi thị trường sợi, làm tốt công tác chuẩn bị thị trường khách hàng cho nhà máy sợi Đồng Văn Giám sát chặt chẽ, minh bạch, rõ ràng, chấn chỉnh kịp thời đơn vị thành viên sản xuất kinh doanh, quản lý tài chính, ứng phó với khó khăn Áp dụng nhiều sách, chế độ người lao động, tuyển dụng đào tạo đủ lao động cho nhà máy vào hoạt động ❖ Khó khăn Giai đoạn 2012-2016, kinh tế giới diễn biến phức tạp, tăng trưởng kinh tế toàn cầu giảm mạnh, tác động tiêu cực đến kinh tế nước ta, thị trường dệt may thị trường xuất chủ yếu Mỹ Các doanh nghiệp thiếu đơn hàng, nhiều doanh nghiệp phải thu hẹp quy mô sản xuất, giảm làm, chí phải đóng cửa dừng hoạt động Thị trường tiêu thụ nước chưa có dấu hiệu phục hồi, tiêu thụ chậm, hàng tồn kho tăng cao thu nhập người dân khó khăn bắt buộc phải thắt chặt chi tiêu nhà nước bước thả giá điện, xăng dầu, tỷ giá hối đoái, cắt giảm thuế nhập khẩu… theo cam kết gia nhập WTO Lãi suất vay giảm giá vật tư đầu vào tăng, lương tăng cao giá bán sản phẩm may mặc giảm Ngồi khó khăn chung, Tổng cơng ty cổ phần dệt may hà Nội Hanosimex cịn có khó khăn đặc thù riêng ảnh hưởng đến sản xuất, kinh doanh.: Tiến độ dự án từ năm trước không yêu cầu bị ảnh hưởng yếu tố trượt giá, tiến độ giải ngân, nguồn vốn Ngun liệu bơng tồn cịn trình sản xuất ảnh hưởng đến kết sản xuất, kinh doanh chung Nguồn nhân lực sau di dời vừa thiếu vừa yếu chưa đáp ứng yêu cầu phát triển khó khăn lớn giai đoạn 2014-2017 Do quản lý tiến độ di dời nên phát sinh nhiều chi phí, chất lượng thiết bị lưu kho bị ảnh hưởng, thị trường tiêu thụ xuất nội địa số khách hàng lớn Công tác quản lý, quản trị hoạt động sản xuất kinh doanh cịn chưa cao phí sản xuất lớn, làm giá thành sản phẩm cao, giảm khả cạnh tranh thị trường ảnh hưởng đến hiệu sản xuất Công tác thị trường cho sản phẩm may chưa tốt, thị trường xuất chủ yếu làm gia cơng cho doanh nghiệp nước ngồi nên thiệt thòi việc phân phối GTGT, phải chia sẻ thị trường nội địa cho đối thủ nước ngoài, chưa có nhiều đơn hàng FOB, chưa sử dụng hiệu chuỗi liên kết nội sợi - dệt - may Thị trường nội địa chưa phát huy mạnh thương hiệu Hanosimex, chưa đưa đc sản phẩm đặc trưng thị trường Công tác thị trường sản phẩm dệt kim kém, kĩ thuật non, đơn hàng nhỏ lẻ không ổn định dẫn đến hiệu thấp CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM I Tăng cường công tác nghiên cứu dự báo thị trường Nghiên cứu nhu cầu thị trường Công ty cần tăng cường nghiên cứu cụ thể nhu cầu người tiêu dùng thị trường Nghiên cứu theo nhóm đối tượng có nhu cầu sử dụng sản phầm công ty theo độ tuổi, theo nghề nghiệp, theo giới tính, theo mức thu nhập… Đặc thù cơng ty vừa sản xuất vừa thương mại, với nhiều mặt hàng sợi loại, vải dệt kim, quần áo…công ty cần nghiên cứu đưa sản phẩm mạnh công ty, sản phẩm tiêu thụ vào thời điểm phù hợp để có phương án thích hợp từ khâu sản xuất khâu tiêu thụ sản phẩm Ví dụ: Cơng ty sản xuất loại sợi vải, mặt hàng sử dụng làm nguyên liệu sản xuất cho số công ty dệt may khác, cơng ty nên xác định doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng sản phẩm mình, nhập hàng vào thời điểm chủ yếu hay xuyên suốt năm để có phương án tiêu thụ sản phẩm cách hiệu Cơng ty có nghiên cứu phân tích số liệu tiêu thụ sản phẩm đế đưa dự báo xác cho kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ngắn hạn dài hạn Nghiên cứu thêm nhiều mẫu mã sản xuất để tạo sức cạnh tranh thị trường Đây không vấn đề riêng công ty may mặc nào, Hanosimex Trong thời đại thời trang ngày người trọng nhiều, sản phẩm tiêu thụ nhiều sản phẩm có mẫu mã đẹp nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng, công ty cần không ngừng thiết kế sản phẩm phù hợp với màu sắc, kiểu dáng ưa chuộng II Tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Quảng cáo Quảng cáo nhân tố đóng góp vào thành cơng tiêu thụ sản phẩm Quảng cáo khơng cịn xa lạ quảng cáo để thu hút khách hàng làm nên thương hiệu cho sản phẩm vấn đề công ty nghiên cứu Với quảng cáo cơng ty cần xây dựng cho chương trình quảng cáo riêng mặt hàng khác nhau, hướng đến phù hợp với đối tượng sử dụng sản phẩm Quảng cáo nhiều phương tiện truyền hình, online mạng internet, quảng cáo banner, áp phích… Sau chương trình quảng cáo sử dụng cần đánh giá lại tính hiệu mà mang lại để có phương án trình hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Khuyến mại Đây hình thức đánh vào hành vi khách hàng, giúp đưa định mua hành nhanh Có hình thức khuyến mại - Khuyến mại trực tiếp người tiêu dùng: Với sản phẩm công ty sử bán trực tiếp cửa hàng sử dụng hình thức này, hoạt động mã giảm giá, voucher, bốc thăm, quay số trúng thưởng… - Khuyến mại trung gian phân phối: Với sản phẩm công ty bán cho cơng ty khác sản phẩm có nhà phân phối cần áp dụng hình thức này, triển khai bao gồm hình thức chiết khấu theo số lượng, khối lượng, chiết khấu cao cho khách hàng lâu năm, khách hàng tiềm năng… Quan hệ cơng chúng Đây hình thức mà doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với công chúng, công chúng biết đến với thương hiệu công ty thông qua buổi hội nghị, kiện tổ chức… Bán hàng trực tiếp Đây vấn đề quan trọng thường bị bỏ qua, cơng ty cần có đội ngũ nhân viên bán hàng đào tạo chuyên nghiệp với phong cách lịch sự, thân thiện, có kiến thức thời trang, may mặc Bán hàng cá nhân Là hoạt động giới thiệu trực tiếp cho khách hàng có nhu cầu Vì hình thức quan trong xúc tiến bán hàng để nắm bắt cách trực tiếp nhu cầu, mong muốn khách hàng để từ khắc phục điểm chưa tốt, phát huy điểm làm được, từ xây dựng phát triển khơng riêng khâu tiêu thụ sản phẩm mà cịn khâu khác nhằm phát triển công ty cách tồn diện Như nói tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình kinh doanh doanh nghiệp Vì cần phải tìm điểm yếu khâu tiêu thụ doanh nghiệp để phát huy, tìm giải pháp phù hợp cho doanh nghiệp; biết khai thác hiệu mạnh để đưa doanh nghiệp phát triển ... CP HÀ NỘI - HANOSIMEX I/ Giới thiệu công ty CP dệt may Hà Nội - HANOSIMEX Lịch sử hình thành phát triển công ty CP dệt may Hà Nội - HANOSIMEX 1.1 Giới thiệu chung công ty: Công ty Dệt – May Hà. .. Bộ Công Nghiệp Nhẹ định sáp nhập Cơng Ty Dệt Hà Đơng vào xí nghiệp liên hợp - Năm 2000, công ty đổi tên thành Công Ty Dệt May Hà Nội (Hanosimex) Cho đến nay, Công Ty Dệt May Hà Nội bao gồm thành... tài: ? ?Phân tích q trình tiêu thụ công ty CP dệt may Hà Nội HANOSIMEX? ?? đề tài thảo luận nhóm CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÍ LUẬN I/ Khái niệm, mục tiêu vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Khái niệm Tiêu thụ