Kế hoạch kinh doanh bao lì xì tết tân sửu 2021

Trường Đại học Giao thông Vận tải Khoa Vận tải kinh tế Lớp QTKD3-K60 Kế hoạch kinh doanh bao lì xì tết Tân Sửu 2021 nhóm Happiness NĂM HỌC 2020-2021 Báo cáo kết thúc học phần môn QT Marketing Authored by: Hà Phạm Diệu Linh Giảng viên: Nguyễn Cao Ý Lời mở đầu Câu trả lời phù hợp cho câu hỏi: “Khi nên khởi nghiệp?” Học xong? Có tiền? Có kinh nghiệm? Xã hội ln thay đổi phát triển khơng ngừng, khéo theo thay đổi tư nhận thức hệ trẻ Đặc biệt, hệ GenZ ( sinh khoảng thời gian 1997-2012 ) tự làm khơng theo mốc cụ thể để phù hợp với thời đại Chính khơng cịn tình trạng học rập khn sách vở, nhiều bạn trẻ ngồi ghế nhà trường bắt đầu khởi nghiệp với mơ hình kinh doanh vừa nhỏ tảng mạng xã hội để ứng dụng kiến thức học vào thực tế nâng cao tính trải nghiệm, tích lũy kinh nghiệm… Xin cảm ơn giảng viên Nguyễn Cao Ý giảng dạy môn Quản trị Marketing tạo điều kiện để nhóm sinh viên lớp QTKD3-K60 nói chung nhóm Happiness nói riêng có hội thực dự án kinh doanh Xin chân thành cảm ơn thầy! Chương 1: Phần chung Dự án bán lì xì 1.1 Lên ý tưởng Dựa theo tình hình thực tế, nhóm Happiness nhận thấy thời điểm bắt đầu dự án gần với thời điểm đón tết Nguyên đán Tân Sửu 2021 ( cách tuần đến tết ) nên nhóm lựa chọn sản phẩm tiêu dùng phổ biến dịp tết bao lì xì 1.2 Giới thiệu tổng quan dự án kinh doanh 1.2.1 Dự án: Bán lì xì dịp tết Tân Sửu 2021 1.2.2 Định hướng hoạt động - Dự án xác định dự án ngắn hạn kinh doanh tuần trước tết 1.2.3 Sản phẩm: Lì xì 1.2.4 Khách hàng mục tiêu: - Sinh viên trường Đại học Giao thông Vận tải 1.2.5 Địa điểm - Trường Đại học Giao thông Vận tải, số phố Cầu Giấy, phường Láng Thượng, quận Đống Đa, Hà Nội 1.2.6 Nhân Phạm Thị Mai Hương: Trưởng nhóm, lập page bán hàng, đăng marketing, sale Hà Phạm Diệu Linh: Thiết kế logo, tìm nguồn hàng, nhập hàng, sale Đặng Thị Tâm: Shipper, sale, check tin nhắn mua hàng Trần Thị Thanh Hải: Chèn logo vào ảnh, sale, shipper Lê Vân Anh: Kế tốn, tìm nguồn hàng, sale, chèn logo lên ảnh, shipper 1.2.7 Chiến lược phát triển - Tập trung bán mẫu lì xì đặc biệt ( mã M26, M27, M28 ) với giá cao để có lãi - Những mẫu lì xì thường bán với giá rẻ để hồi vốn - Tập trung chủ yếu vào đối khách hàng sinh viên ĐH GTVT 1.3 Phân tích thị trường 1.3.1 Khách hàng - Khách hàng mục tiêu nhóm sinh viên trường ĐH Giao thơng Vận tải - Ngồi nhóm cịn hướng đến khách hàng tiềm người thân có tài ổn định, bạn bè có nhu cầu muốn mua lì xì để chúc tết - Loại lì xì thường có giá 10k/8c nhóm hướng đến người mua để mừng tuổi trẻ nhỏ, với mẫu mã hình thù đa dạng - Loại 20/10c 25k/10c nhôm hướng đến người mua để mừng tuổi người lớn nhà, với mẫu mã trang nhã lịch 1.3.2 Đối thủ cạnh tranh khả cạnh tranh * Đối thủ cạnh tranh: - Trong phạm vi trường Đại học Giao thơng Vận tải có đối thủ cạnh tranh số câu lạc bán lì xì để làm lập quỹ từ thiện, áp lực cạnh tranh không đáng kể lúc dự án nhóm vào hoạt động lúc câu lạc kết thúc dự án góp quỹ - Ngồi phạm vi trường Đại học Giao thơng Vận tải có đối thủ mạnh shop bán sỉ lì xì shopee với giá cực rẻ hàng qn tạp hóa có bán lì xì dịp tết * Khả cạnh tranh: - Happiness hướng tới đối tượng khách hàng sinh viên trường Đại học Giao thông Vận tải chủ yếu phạm vi nhỏ quanh khu vực trường nên khả cạnh tranh mức tốt, khơng có nhiều ảnh hưởng đến nguồn lợi nhó 1.3.3 Nhà cung cấp ( nguồn nhập ) - Nguồn nhập chủ yếu Happiness shopee với ưu điểm thuận tiện việc đặt hàng mẫu mã đa dạng, nhược điểm chi phí vận chuyển hàng đắt ảnh hướng phần đến lợi nhuận nhóm 1.4 Mơ tả dự án - Thời gian khởi động dự án: 21/1/2021 – kết thúc: 28/1/2021 1.4.1 Logo 1.4.2 Mục tiêu - Bán 560 lì xì vịng tuần trước tết, nhóm bán hết tồn lì xì vịng tuần từ 21-28/1/2021, hồn thành sớm mục tiêu tuần trước tết 1.4.3 Sản phẩm giá - Loại thường: 15k/sấp/8 10 - Loại đặc biệt ( giấy cứng ): 20k/sấp/10 - 46 mẫu phù hợp với đối tượng khách hàng 1.4.4 Vốn góp - Tổng vốn 400.000 VNĐ - Nhóm người, người góp 80.000 VNĐ Bảng chi tiêu mua hàng 11 STT Chi tiêu Lì xì thường Lì xì hồng Phúc- Lộc- Thọ Lì xì đỏ loại dày Túi giấy Tổng Ảnh minh chứng chi tiêu: 1.4.5 Fanpage 12 Giá trị (VNĐ) 174.000 80.000 79.000 37.000 370.000 Ghi Dư 30.000đ 1.4.6 Marketing - Offline: Giới thiệu sản phẩm nơi ở, lớp học - Online: Đăng facebook 13 - Feedback: 1.4.7 Doanh thu - Sau tuần khởi động dự án, nhóm thu hồi vốn ngày đầu bán hàng kết thúc dự án nhóm thu 673.000 VNĐ 14 Biểu đồ doanh thu tuần 800 700 600 500 400 300 200 100 Tuần nghỉ tết Vốn nghỉ tết Chi phí Doanh thu 15 nghỉ tết 16 Chương 2: Đóng góp cá nhân 2.1 Thiết kế logo 2.2 Tìm nguồn hàng đặt hàng 2.3 Sale shipper 17 Chương 3: Phát triển dự án vai trị trưởng nhóm 18 3.1 Sơ lược dự án lì xì Tân Sửu 2021 - Dự án lì xì Tân Sửu 2021 Happiness định hướng dự án kinh doanh ngắn hạn bán tuần trước tết - Vì lần đầu nhóm thực kinh doanh nên khâu chuẩn bị nhóm bước đầu cịn nhiều thiếu xót: + Thời gian chuẩn bị gấp rút, chưa tìm nguồn hàng nhập sỉ để lấy giá thấp, phải nhập qua shopee với phí ship cao + Sản phẩm chưa có nhiều mẻ + Khâu thiết kế hình ảnh tạo tương tác 3.2 Kế hoạch phát triển dự án - Với kinh nghiệm rút từ dự án kinh doanh lì xì 2021, dự án tiếp tực năm 2022 với vai trị trưởng nhóm phát triển dự án sau:  Lên thời gian chuẩn bị hàng từ sớm ( tháng trước tết ), tìm nguồn hàng nhập hàng vịng tuần, đảm bảo tuần trước tết nhóm có sẵn hàng, tránh tình trạng để khách hàng phải đợi năm 2021  Tìm nguồn hàng mẫu mã đa dạng nhiều mức giá để so sánh shopee, sau thương lượng với chủ nguồn hàng có mức giá hợp lý để nhập sỉ Đây loại hàng giúp nhóm hồi vốn  Nhóm nhập loại lì xì mẫu mã đặc biệt hơn, cao cấp hơn, kết hợp bán văn phòng phẩm để thu lợi nhuận, với loại hàng nhóm cho chạy quảng cáo tuần facebook tập trung hướng tới phụ huynh có nhỏ, người có kinh tế ổn định muốn có mẫu lì xì đặc biệt, mẻ để chúc tết người thân, trẻ nhỏ… Mơ hình mẫu nhóm hướng tới 19  Nhóm giữ nguyên tên thương hiệu tên nhóm Happiness, tồn hình ảnh có gắp logo nhóm tự chụp design với hàng nhập sẵn ( khâu thiết kế hình ảnh nhóm hồn thành tuần để tiến hành marketing )  Vấn đề ship hàng, chạy quảng cáo cho mẫu lì xì đặc biệt nhóm tập trung chủ yếu khu vực Hà Nội, với khách hàng xa tiếp cận nhóm hộ trợ ship hàng với đơn 200.000 VNĐ với phí ship 25k  Sẽ có quà tặng kèm với đơn từ 250.000 VNĐ 20 ... 3.1 Sơ lược dự án lì xì Tân Sửu 2021 - Dự án lì xì Tân Sửu 2021 Happiness định hướng dự án kinh doanh ngắn hạn bán tuần trước tết - Vì lần đầu nhóm thực kinh doanh nên khâu chuẩn bị nhóm bước... đán Tân Sửu 2021 ( cách tuần đến tết ) nên nhóm lựa chọn sản phẩm tiêu dùng phổ biến dịp tết bao lì xì 1.2 Giới thiệu tổng quan dự án kinh doanh 1.2.1 Dự án: Bán lì xì dịp tết Tân Sửu 2021 1.2.2... Khâu thiết kế hình ảnh tạo tương tác cịn 3.2 Kế hoạch phát triển dự án - Với kinh nghiệm rút từ dự án kinh doanh lì xì 2021, dự án tiếp tực năm 2022 với vai trị trưởng nhóm tơi phát triển dự án