“Lập kế hoạch kinh doanh công ty hải sản FDG”. (“Fresh,Delicious,Good for health”)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA HTTTKT&TMĐT BÀI THẢO LUẬN MÔN: KHỞI SỰ KINH DOANH Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cơng ty TNHH Hải sản FDG Nhóm: Lớp học phần: 2022CMEG3111 GVHD: ThS Nguyễn Ngọc Hưng Hà Nội - 2020 CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự –Hạnh phúc *** BIÊN BẢN ĐÁNH GIÁ LÀM VIỆC NHÓM Qua trình hoạt động nhóm thành viên, nhóm trưởng có nhận xét q trình làm việc, hoạt động nhóm thành viên sau: Về vấn đề phân chia cơng việc Nhóm trưởng phân chia cơng việc cho thành viên nhóm Kế hoạch hoạt động - Được lập chi tiết, rõ ràng - Khả thi, có khả thực - Có sử dụng nhiều cơng cụ hỗ trợ cho việc tìm tài liệu (sách, báo, internet, ) Các buổi họp nhóm - Các thành viên tham gia đầy đủ, đóng góp nhiều ý kiến giúp chọn đề tài chung xây dựng nên đề cương chi tiết - Có biên họp nhóm đầy đủ - Rất có hiệu Các thành viên nhóm - Thống với kế hoạch đề - Tích cực đóng góp ý tưởng cho kế hoạch nhóm - Tất thành viên nộp thời hạn quy định - Các thành viên hoàn thành nội dung hồn chỉnh BIÊN BẢN THẢO LUẬN NHĨM Môn: Khởi kinh doanh GVHD: Th S Nguyễn Ngọc Hưng Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho mơ hình Lớp học phần: 2022CEMG3111 Hình thức họp: Họp online Thời gian họp: 19h30 – 20h30 ngày 30/03/2020 Thành viên có mặt: 9/9 Thành viên vắng mặt: 0/9 Chủ trì họp: Nguyễn Thị Liên Nội dung: Thảo luận lập dàn ý đề cương sơ phân chia cơng việc Nhóm trưởng Liên Nguyễn Thị Liên BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM ST T Họ tên 19 Dương Thị Hương Lan 20 Võ Thị Lành 21 Nguyễn Thị Liên 22 Đỗ Phương Linh 23 Đoàn Thị Thuỳ Linh 24 Mai Thị Linh 25 Nguyễn Thị Linh 26 Trần Hà Hoàng Long 27 Trần Phi Nam Nhóm trưởng đánh giá Thành viên tự đánh giá Ký tên Nhóm trưởng Liên Nguyễn Thị Liên MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, văn hoá ẩm thực Việt Nam ngày quan tâm ngày phát triển Không đa dạng, phong phú nước mà thu hút nhiều quan tâm bạn bè quốc tế Trong công đại hố, cơng nghiệp hố, hội nhập quốc tế, sống người ngày bận rộn, mức sống ngày nâng cao kéo theo nhu cầu thực phẩm cao Bữa cơm hàng ngày khơng cịn ăn bình dân, ăn từ thịt lợn, thịt gà, … mà đầy đủ hải sản thơm ngon, bổ dưỡng Chúng ta biết, hải sản đa dạng phong phú, giàu nguồn dinh dưỡng Có thể thấy nay, hải sản tươi sống mặt hàng kinh nhiều người u thích có nhu cầu ngày tăng Hơn người ngày quan tâm nhiều đến việc chọn nguồn hải sản tươi Thực tế cho thấy nhu cầu việc cung ứng nguồn hải sản tươi, chưa đủ Nhận thấy nhu cầu lớn thị trường hải sản tươi sống với tiêu chí, mong muốn chọn lựa nguồn hải sản tươi sạch, ngon tốt gia đình thân yêu cảu mình, chúng em định thực dự án kinh doanh công ty hải sản tươi sống, hải sản đơng lạnh đảm bảo tiêu chí sau: “tươi sạch-ngon-bổ dưỡng” Vì vậy, nhóm chúng em định lựa chon nghiên cứu để tài: “Lập kế hoạch kinh doanh công ty hải sản FDG” (“Fresh,Delicious,Good for health”) “Công ty Hải sản FDG” – “Hải sản sạch, ăn ngon hôm nay, tốt cho tương lai” I - Tóm tắt dự án Giới thiệu công ty TNHH Hải sản FDG Loại hình: Cơng ty TNHH Ngành nghề: măt hàng thực phẩm Trụ sở chính: tồ nhà Trần Duy Hưng, Hà Nội Khu vực hoạt động: Việt Nam Dịch vụ: công ty thu mua trực tiếp từ ngư dân vùng biển nhập số loại nước cung cấp hải sản tươi sống hải sản đơng lạnh cho hộ - • gia đình, nhà hàng, siêu thị Mục tiêu công ty: công ty chuyên cung cấp mặt hàng hải sản tươi – ngon – có uy tín • người tiêu dùng Phấn đấu đứng vào top 50 công ty phân phối hải sản uy tín, có thương hiệu • thị trường Việt Nam Là công ty TỐT giúp khách hàng thoả mãn “Chất lượng – Giá hợp lí – hệ thống phân phối hàng đầu” - Khẩu hiệu: “Hải sản sạch, ăn ngon hôm nay, tốt cho ngày mai” - Website: http://haisanfdg.vn Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ Hải sản: sản phẩm mang lại nhiều chất dinh dưỡng cần thiết cho người Trong hải sản, đặc biệt cá giàu axit béo omega, bạn ăn thường xuyên tốt cho sức khoẻ, thị lực mắt Hải sản chứa hợp chất giúp giảm nguy suy giảm trí nhớ, tốt cho phổi, tim mạch, giúp thể khoẻ mạnh, tăng độ - ngon miệng Chúng thu mua trực tiếp từ ngư dân đánh bắt hải sản vùng biển, vựa hải sản lớn nước… Sau vận chuyển đến nhà kho đơng lạnh để sơ chế biến ngày đảm bảo không dùng chất bảo quản, dùng đá để giữ tươi trình vận chuyển Sau xâm nhập vào thị trường đơn vị phân phối trung gian Tất công đoạn từ đầu vào đến đầu sản phẩm qua kiểm duyệt chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm quan chức - - • có liên quan Đặc tính sản phẩm: tươi sống đông lạnh đảm bảo chất lượng tươi nguyên tốt đến khách hàng Công ty cung cấp hải sản như: +) Các loại cá (từ bình dân đến cao cấp) cá hồi, cá cơm, cá nục, +) Tơm, mực, ngao, sị +) Sản phẩm nhập từ nước ngoài: bào ngư, cua, II Kế hoạch kinh doanh Đánh giá thị trường 1.1 Quy mô xu hướng thị trường - Quy mô thị trường Hải sản đa dạng phong phú như: Cua biển, ghẹ, cá biển, bạch tuột, mực, tơm, nghêu, sị, ốc, hến, hàu, nguồn cung cấp dinh dưỡng tốt hàm lượng protein cao mà hải sản mang lại Chính thế, nhu cầu việc cung ứng nguồn hải • sản cho người dân, nhà hàng, quán ăn, quán nhậu, … chưa đủ Theo viết “ Hà Nội: Đảm bảo cung cầu hàng hóa, ổn định giá năm 2018” nhu cầu tiêu thụ thực phẩm HÀ Nội tương đối cao, hải sản tươi đơng lạnh có nhu cầu khoảng 7000 tấn/tháng Với dân số triệu dân, ước tính địa bàn Hà Nội mức tiêu thu 33-35 kg/người/năm Với mức tiêu thụ • mức giá xấp xỉ 200.000 đồng/kg thị trường tiềm Tiếp nữa, nhu cầu hải sản tươi sống thường tiêu thụ mạnh vào mùa hè; dịp cận Tết, ăn bữa tiệc, bữa cơm gia đình hay tụ họp bạn bè Nói chung, xu hướng tiêu thụ đồ tươi sống tăng lên so với hàng đông lạnh Đặc biệt, người dùng khắt khe việc lựa chọn sản phẩm có rõ • nguồn gốc xuất xứ, bảo quản độ tươi trước mua Ơng Trương Đình Hịe, Tổng Thư ký Vasep cho biết, từ năm trở lại đây, lượng thủy hải sản mà Việt Nam nhập ngày tăng, số lượng chủng loại, mức tăng trung bình từ 15% - 40%, nhiều nhập nguyên liệu chế biến hàng xuất (tơm, mức, nhuyễn thể…), cịn lại nhập sản phẩm đơng lạnh, gần nhóm thủy hải sản tươi sống chất lượng cao, dành • cho tiêu dùng nội địa - Xu hướng thị trường: Sự phát triển nhanh chóng hệ thống nhà hàng, khách sạn phục vụ cho khách du lịch quốc tế nội địa; dân số độ tuổi tiêu dùng cao, mức thu nhập bình quân người dân (nhất khu vực đô thị) tăng mạnh, kèm xu hướng chọn bữa ăn ngồi gia đình giới trẻ… Tất tạo nên thị trường tiêu thụ thủy hải sản • đa dạng, nhiều phân khúc Nhu cầu đặt hàng hải sản tươi sồng qua mạng, chuyển phát nhanh sản phẩm • đến tận nơi lớn (nguồn: vnexpreess, zinng.me, ) Người tiêu dùng ngày lo lắng tình trạng an tồn thực phẩm nên họ mong muốn lựa chọn tận tay hải sản tươi nguyên, sống Tuy nhiên với nhịp sống nhanh thường bận rộn khơng có thời gian xa để mua sắm Thêm vào đó, việc sử dụng internet mạng xã hội trở nên phổ biến sử dụng thường xuyên Việc đặt hàng qua mạng với nhóm người khơng • cịn xa lạ, họ thường xun khách hàng mua trực tuyến Bên cạnh việc mua thực phẩm cho bữa cơm gia đình cơm cho học sinh nhà trường có nhu cầu việc sử dụng thực phẩm tươi, Hiện nay, nhà hàng lẩu, buffet cạnh tranh từ thực đơn, giá cả, thái độ phục vụ độ tươi cho thực phẩm ưu điểm lớn để đưa định người tiêu dùng Đăc biệt, với mức độ hài lịng sau mua việc mua hàng trực tuyến phát triển 1.2 Các tác nhân vĩ mô ảnh hưởng tới hành vi tiêu dùng Yếu tố kinh tế: - Xu hướng nhận thấy kinh tế ngày chuyển dịch theo hướng tăng dần tỷ - trọng ngành công nghiệp dịch vụ Thành phố Hà Nội quy hoạch trung tâm thương mại vui chơi giải trí - đẩy mạnh phát triển dịch vụ Thu nhập bình quân người Việt năm 2019 3000 USD/ năm 10 Phân công nhiệm vụ phòng ban - Hội đồng thành viên: quan quản lí cao cơng ty, có tồn quyền nhân danh công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích quyền lợi cơng - ty Chủ tịch Hội đồng thành viên: Hội đồng thành viên bầu thành viên bầu thành viên làm chủ tịch Chủ tịch hội đồng viên kiêm giám đốc (tổng giám đốc) công ty Chủ tịch hội đồng thành viên có quyền nghĩa vụ quy định luật doanh nghiệp điều lệ công ty Chủ tịch hội đồng thành viên người đại diện theo pháp luật công ty điều lệ công ty quy định - Ban giám đốc: người định điều hành hoạt động cơng ty cho • • đạt hiệu cao, thực tốt mục tiêu tổ chức Bộ phận kinh doanh: Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho công ty theo tháng, quý, năm Tổng hợp, đánh giá hoạt động kinh doanh lập báo cáo phân tích tình hình kinh • doanh cơng ty qua đưa chiến lược kinh doanh phù hợp Nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược marketing, đẩy mạnh hoạt động tạo • • thương hiệu, uy tín tới khách hàng Tìm kiếm khách hàng mới, trì quan hệ với khách hàng có Quản lí tốt mạng lưới mua thực phẩm sạch, tốt, đẩy mạnh hoạt động phân phối mở rộng thị trường, giao vận chuyển theo hợp đồng - Bộ phận văn phịng, kế tốn: 23 • Có nhiệm vụ xếp hoạt động tổ chức cho hợp lí, hiệu quả, có trách nhiệm điều động nhân sự, phục vụ cho hoạt động sản xuất, quản lí lao động, tính tiền • lương cho cán công nhân Tổ chức đào tạo cán bộ, đào tạo lao động thực theo sách luật • lao động Tiếp nhận văn thư, tiếp khách giao dịch với khách hàng - Bộ phận sản xuất: Tiếp nhận hải sản qua đưa vào quy trình phân loại tuyển chọn sơ chế sản • phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng u cầu Kiểm sốt chặt chẽ quy trình sản xuất, kiểm tra chất lượng hải sản mua vào hải • • • sản thành phẩm Thực tốt cơng tác kĩ thuật q trình sản xuất Hướng dẫn công nhân sản xuất để đạt suất làm việc tốt 4.2 Chính sách nhân Bộ phận Số lượng(người) Tổng giám đốc G.Đ Bộ phận văn phịng kiêm Kế tốn G.Đ Bộ phận Kinh doanh G.Đ Bộ phận sản xuất NV giao dịch, bán hàng Nhiệm vụ công việc Điều hành hoạt động công ty, tổ chức thực kế hoạch kinh doanh, trình bày báo cáo trước hội đồng thành viên, Cơng việc liên quan thuế, thu thập xử lí số liệu thơng tin kế tốn, chứng từ kế tốn, chi phí phát dinh, tính lương, lập báo cao thế, tài chính,…Cơng tác tài chính, kế tốn tài vụ, kiểm sốt nội bộ, quản lí tài sản, quản lí vốn, chi phí hoạt động cơng ty,… Giám sát phân chia công việc cho nhân viên kinh doanh, lập kế hoạch bán hàng, quảng bá sản phẩm, marketing, tìm kiếm khách hàng, nhà cung cấp, Lập kế hoạch sản xuất, phân loại hải sản, chịu trách nhiệm chất lượng sản phẩm, đôn đốc thực tốt quy trình sản xuất, báo cáo tình hình sản xuất hàng ngày, … Nhận hàng, giao dịch với khách hàng, tư vấn giải đáp cho khách hàng, bảo quản, kiểm kê sản phẩm, 24 Thủ kho NV bảo trì NV Bảo vệ NV bốc xếp Tổng 11 … Duy trì mối quan hệ kinh doanh, nhận đơn đặt hàng, tìm khách hàng mới, nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, hỗ trợ cấp trên, … Thực công việc nhập, xuất hàng, theo dõi hàng tồn kho, xếp hàng hoá đảm bảo hàng kho, … Bảo trì máy móc định kì, đảm bảo hoạt động nhà xưởng ổn định, … Đảm bảo an ninh công ty Làm việc theo đạo quản đốc phân xưởng… Thưởng phạt Để nhằm tạo điều kiện phát huy lực lao động, phấn đấu nâng cao tay nghề, 4.3 - cơng ty khuyến khích chế độ thưởng phạt hình thức khen thưởng, khiểm trách tiền Hàng ngày, công ty có chế độ tiền thưởng hồn thành tiêu kinh doanh hình thức tiền thưởng dịp lễ, Tết nhằm tăng thu nhập, nâng - cao đời sống cho người lao động 4.4 Chính sách đào tạo, trợ cấp, phúc lợi, bảo hiểm, bảo hộ lao động Việc thực luật lao động, pháp lệnh bảo hộ lao động, chế độ bảo hiểm xã hội, an toàn lao động thực tốt, tránh không để xảy tai nạn lao động Các chế độ hợp đồng lao động, tiền lương thực sách nhà - nước quy định Hằng năm, công ty tổ chức lớp huấn luyện đồ tạo cho cơng nhân để nâng cao tay nghề, quy trình an tồn lao động chung Thực công tác kiểm tra an tồn lao động, an tồn thiết bị, vệ sinh mơi trường an toàn thực phẩm Kế hoạch tài 5.1 Đánh giá tài - doanh nghiệp: Vốn khởi + Nguồn vốn Với doanh nghiệp start up, bước chân vào nghề nguồn vốn khởi câu hỏi lớn.Tuy nhiên,mọi khó khăn có cách giải nó.Và đặc biệt năm gần đây, mà phủ nhà đầu tư 25 có sách,những quỹ đầu tư để khuyến khích kích thích doanh nghiệp start up để họ tự tin hoạt động mà không lo vấn đề rào cản khác.Và Doanh nghiệp Hải sản FDG xem hội tuyệt vời để start up tìm kiếm nguồn vốn gặp khó khăn Với Doanh nghiệp Hải Sản FDG chúng tôi,nguồn vốn khởi chủ yếu - góp vốn từ thành viên khởi sự,vậy nên quy mô hoạt động có phần ảnh hưởng.Và sau Doanh nghiệp chúng tơi có thê phát triển mở rộng chi nhánh việc huy động vốn,kêu gọi vốn dễ dàng cho mục tiêu phát triển bền vững cho doanh nghiệp tương lai Về phân thành giai đoạn vốn đầu tư, giai đoạn chuẩn bị - (giai đoạn vốn khởi sự) giai đoạn trì hoạt động đến hoà vốn (thu đủ bù chi bắt đầu có lãi): • Vốn khởi : 500.000.000 VND • Vốn trì hoạt động đến hịa vốn : 1.000.000.000 VND  Như vậy,có thể thấy tài doanh nghiệp ban đầu không lớn Bên cạnh việc gia tăng chi phí phát sinh khơng đáng điều hẳn mà doanh nghiệp gặp phải thiếu kinh nghiệm ngành.Nên gặp rủi ro lớn ảnh hưởng tới sống cịn doanh nghiệp.Do ,Hải Sản FDG lên kế hoạch chi phí,rủi ro phát sinh đặc biệt lập kế dự án vòng quay tiền mặt,từ tính tốn cách tỉ mỉ để giảm thiếu tối đa rủi ro 5.2 a) • Chi phí, doanh thu, lợi nhuận Các khoản chi phí Chí phí ngiên cứu phát triển sản phẩm - Chi phí đăng ký kinh doanh thành lập doanh nghiệp 26 - Chi phí ngiên cứu sản phẩm,thị trường,kế hoạch kinh doanh - Chi phí đăng ký giấy chứng nhận vệ sinh an tồn thực phẩm Tổng chi phí: 10.000.000 VNĐ • Chí phí thuê mặt - Diện tích : 120m2 - Khu vực: Gần chợ, gần khu dân cư khu công nghiệp - Ký hợp đồng năm Tổng chi phí : 30.000.000 VNĐ/tháng => 360.000.000 VNĐ/năm • Chi phí trang thiết bị ST Trang thiết bị T Số Đơn giá Thành tiền 22.000.000 66.000.000 28.500.000 85.500.000 3.000.000 12.000.000 2.000.000 8.000.000 lượng Tủ đơng sanaky cửa 1300 lít Tủ mát trưng bày hải sản Snow village 1m8 Bộ sục khí oxy Bể cá 27 Máy tính,phần mềm quản lí,kế tốn, 15.000.000; 4;2;1 5.000.000; 75.000.000 Website Bàn ghế,dụng cụ văn 30.000.000 phịng,điều hịa,camera Tổng • 276.500.000 VNĐ Chi phí lưu động - Lương cho cơng nhân, nhân viên: 70.000.000/tháng - Chi phí nhập hàng: 0-1.000.000.000/tháng ( tùy nhu cầu ) - Tiền điện, nước: 3.000.000/tháng - Chi phí vận chuyển: 50.000.000/tháng - Chi phí tu sửa,khấu hao tài sản: 2.000.000/Tháng - Chi phí marketing: 30.000.000/Tháng - Thuế mơn bài: 2.000.000/Năm - Thuế thu nhập doanh nghiệp: 20%/năm b) Giá thành sản phẩm • Tơm 28 • Tơm đất: 145.000/kg Tôm sắt: 150.000đ/kg Tôm sú: 170.000đ/kg Tôm xanh:180.000đ/kg Tôm thẻ: 190.000đ/kg Tôm he: 500.000đ/kg • • Tơm hùm: 700.000đ - 2.000.000đ/kg tùy vào loại Cua Cua biển tươi sống: 100.000550.000 đ/kg Cua biển Bắc Mỹ: 750.000đ/kg Cua hồng đế: 1.850.000đ/kg Cua lơng thượng hải:600.000đ/kg • Ngao, sò, ốc, hàu Ngao mật: 190.000đ/kg Ngao hoa: 230.000đ/kg Ngao biển: 25.000đ/kg Sị lơng: 150.000đ/kg Sị huyết: 260.000đ/kg Con trai sơng: 25.000đ/kg Ốc móng tay: 170.000đ/kg Ốc hương: 440.000đ/kg Hàu sữa: 70.000đ/kg 29 Cá • Cá hồi: 430.000 đ/kg Cá trắm: 190.000 đ/kg Cá vàng: 260.000 đ/kg Cá mú: 350.000 đ/kg Mực Cá hồi: 430.000 đ/kg Cá trắm: 190.000 đ/kg Cá vàng: 260.000 đ/kg Cá mú: 350.000 đ/kg • 10 11 b) Doanh thu 12 Doanh thu Hải Sản FDG thu từ hoạt động kinh doanh sau: 13 • Doanh thu ước tính tháng Hải Sản FDG - Tháng 1: 250tr - Tháng 2: 300tr - Tháng 3: 400tr - Tháng 4: 500tr - Tháng 5: Duy trì doanh số cố gắng tăng trưởng thêm - Tháng 6: Thời điểm hòa vốn doanh nghiệp bước đầu có lãi 14 • Giả sử, doanh nghiệp ước tính ngày cung cấp 100kg hải sản thị trường bao gồm hoạt động bán hàng,cung ứng cho đối tác với lợi nhuận 20%/kg mức giá trung bình 300.000đ/kg.Vậy Doanh thu lợi nhuận trung bình hàng tháng doanh nghiệp phân tích chi tiết sau đây: 15 Doanh số bán ngày Hải Sản FDG 16 17 Nguồn Doanh thu 26 27 Bán Hàng 18 19 Doanh 20 21 Số số bán lư ợn 28 29 15% 22 23 15 25 giá g 30 31 Đơn 24 tiền 32 33 300.0 Thành 34 35 4.500.0 trực tuyến kg 36 37 38 Bán hàng 39 trực tiếp 46 47 48 Cung ứng, 49 phân phối 56 57 45% 40% 58 Tổng 59 100% 00 đ 40 41 45 42 43 kg 50 51 40 kg 60 61 00 đ 300.0 44 45 00 đ 52 53 300.0 000 đ 54 55 00 đ 62 10 0k 13.500 12.000 000 đ 63 64 30.000 000 g 65 66 Như doanh thu tháng Doanh nghiệp : 67 68 30.000.000 x 30 = 900.000.000 VNĐ  Có thể thấy doanh thu hoạt động trực tuyến xem thấp người Việt chưa có xu hướng mua hàng hải sản online.Đây điều dễ hiểu hải sản phải tươi sống ngon nên họ muốn trực tiếp tới cửa hàng chọn sản phẩm cho gia đình mình.Bên cạnh doanh thu chủ yếu cho doanh nghiệp nhiều hoạt động phân phối cung ứng sản phẩm cho đối tác,nhà hàng,khách sạn 69 - Vì vậy, Hải Sản FDG tăng doanh thu gấp 3-4 lần cách tìm nhiều khách hàng, đối tác cần nguồn hàng tươi sống, Vì số doanh thu hàng tháng mà doanh nghiệp Hải Sản FDG đưa điều có sơ sở thực hóa 70 71 c) Lợi Nhuận - Chi phí nhập hàng: 3000kg x 210.000đ = 630.000.000 đ 72 - Chi phí lưu động: 157.000.000 đ 73 - Thuế 1,67%/tháng : 1.670.000 đ 74  Tổng chi phí : 789.000.000 đ/tháng 75  Lợi nhuận = Doanh thu – Chi Phí = 900.000.000 – 789.000.000 76 110.000.000 đ 77 Như lợi nhuận rịng trung bình tháng doanh 78 nghiệp 110.000.000đ 79  Như vậy,doanh nghiệp Hải Sản FDG tháng để thu hồi số vốn ban đầu bỏ d) Phân tích điểm hịa vốn 80 Cơng thức tính điểm hịa vốn: Điểm hịa vốn = Chi phí cố định / ( Giá bán - Chi phí biến đổi ) = 440.000.000 / ( 300.000 - 240.000 ) 7333.(3) kg Điều cho thấy Doanh nghiệp khơng thể hịa vốn bán 7333 (3) kg hải sản 81 Ưu điểm Điểm hịa vốn giải thích mối quan hệ chi phí, sản lượng doanh thu 82 Từ phân liệu tính tốn cho thấy việc thay đổi mối quan hệ chi phí cố định chi phí biến đổi, ví dụ thay đổi giá sản phẩm hay doanh thu có tác động đến mức lợi nhuận điểm hịa vốn 83 Phân tích điểm hịa vốn đặc biệt hữu dụng kết hợp với kỹ thuật lập ngân sách phần doanh nghiệp 84 Quan trọng sử dụng phương pháp cho biết số vốn tối thiểu cần thiết cho hoạt động kinh tế để ngăn ngừa tổn thất xảy 85 Hơn nữa, dựa cơng thức điểm hịa vốn, doanh nghiệp dễ dàng tính tốn thêm để có nhìn sâu sắc khả sinh lợi việc đầu tư 86 Bảng giá vốn 87 Công Ty TNHH Hải Sản FDG 88 104 98 99 114 GIÁ VỐN HÀNG BÁN 100 101 102 103 119 115 116 117 118 125 131 126 137 127 128 129 130 138 149 143 159 175 T háng 144 160 176 Giá vốn Tôm đất 191 192 Số lượng 208 Giá vốn 207 223 224 Tôm sắt 239 240 Số lượng 256 272 Giá vốn 255 271 Tôm T háng T háng T háng Thán 145 146 147 148 161 ,657,500 ,000 177 2,500,00 162 ,772,000 ,000 178 7,000,00 163 ,786,500 ,000 179 01,500,0 00 164 ,825,000 ,000 180 16,000,0 00 165 1,987, , 181 13050 193 00 194 00 195 00 196 197 45000 225 5000000 210 45000 226 8000000 211 45000 227 8000000 212 45000 228 9500000 213 145 229 20250 241 000 242 200 243 200 244 245 50000 273 0400000 258 50000 274 0400000 259 50000 275 0400000 260 209 257 00 300 50000 276 0400000 261 150 277 22100 sú 287 288 Số lượng 304 Giá vốn 303 319 Tôm xanh 320 335 336 Số lượng 351 352 367 368 Giá vốn Tôm thẻ 383 384 Số lượng 400 Giá vốn 399 415 416 Tôm he 431 432 Số lượng 448 Giá vốn 447 463 464 Tôm hùm 479 480 Số lượng 496 Giá vốn 495 289 200 290 70000 321 3400000 306 337 200 291 70000 322 3400000 307 300 338 80000 369 4700000 354 385 200 292 70000 323 3400000 308 70000 324 4300000 309 170 325 25200 300 339 300 340 341 80000 370 4700000 355 80000 371 4700000 356 80000 372 4700000 357 180 373 26600 300 386 300 387 300 388 389 90000 417 0000000 402 90000 418 0000000 403 90000 419 0000000 404 90000 420 0000000 405 190 421 42500 433 00 434 00 435 00 436 437 00000 465 5000000 450 00000 466 2000000 451 00000 467 2000000 452 00000 468 2000000 453 500 469 490,00 481 00 482 00 483 00 484 00 485 497 00000 498 00000 499 00000 500 00000 305 353 401 449 512 513 514 515 516 527 529 530 Bảng doanh thu Công ty TNHH Hải Sản FDG 531 532 541 549 350 300 00 293 1 501 700 517 511 528 200 550 Doanh thu 551 560 571 582 593 604 615 626 637 Tên loại hải sản 1.Tôm đất 2.Tôm sắt Tôm sú Tôm xanh Tôm thẻ 6.Tôm he Tôm hùm 561 572 583 594 605 616 627 638 Đơn giá ( đồng ) 145,000 150,000 170,000 180,000 190,000 500,000 700,000 562 573 584 595 606 617 628 639 Số kg / thá 1000 800 900 700 750 500 500 648 649 Bảng chi phí 650 Bảng chi phí 651 652 653 654 657 Các loại chi phí 656 662 661 Chi phí nghiên cứu phát triển sản phẩm 667 666 Chi phí thuê mặt ( năm ) 672 Tổng Chi phí trang thiết bị 671 676 677 66,000,0 00 85,500,0 00 12,000,0 00 8,000,00 75,000,0 00 30,000,0 00 276,500, 000 682 681 Tủ đông Sanaky cửa 1300L ( tủ ) 687 686 Tủ mát trưng bày hải sản Snow village 1m8 ( tủ ) 692 691 Bộ sục khí Oxi ( ) 697 696 Bể cá ( bể ) 702 701 Máy tính, phần mềm quản lí, kế tốn,Website 707 706 Bàn ghế,dụng cụ VP, Điều hoà 712 711 716 721 Tổng Chi phí lưu động Lương cho cơng,nhân viên ( tháng ) Thành tiền 10,000,0 00 360,000, 000 370,000, 000 717 722 658 659 663 664 668 669 673 674 678 679 683 684 688 689 693 694 698 699 703 704 708 709 713 714 718 719 70,000,0 723 724 727 726 Chi phí nhập hàng 732 731 Tiền điện, nước 737 736 Chi phí vận chuyển 742 741 Chi phí tu sửa, khấu hao tài sản 747 746 Chi phí Marketing 752 751 Thuế mơn 757 756 Thuế thu nhập doanh nghiệp: 20%/năm 762 761 766 Tổng 00 350,000, 000 3,000,00 50,000,0 00 2,000,00 30,000,0 00 2,000,00 1670000 ( tháng ) 508,670, 000 728 729 733 734 738 739 743 744 748 749 753 754 758 759 763 764 767 KẾT LUẬN 768 769 Đối với mức cầu “hải sản tươi sạch” nay, dự án kinh doanh hải sản cảu cơng ty FDG xem dự án có tính khả thi cao, thị trường dồi Với slogan FDG “Hải sản tươi sạch, ăn ngon hôm nay, tốt cho ngày mai”, FDG lựa chọn hoàn hảo cho gia đình Việt FDG ln sẵn sàng góp phần nhỏ để mang đến cho khách hàng bữa ăn ngon miệng, lại đẹp mắt, tốt cho sức khoẻ 770 771 Bài thảo luận nhóm nhóm tập trung phân tích thị trường, quy mô ngành, chọn lựa thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng, khách hàng mục tiêu, tác nhân vĩ mơ ảnh hưởng tới ngành, Từ nhằm đưa sách, chiến lược marketing, chiến lược xúc tiến, … tổng kết kết hoạt động kinh doanh theo tháng để ngày phát triển công ty tốt hơn, đem sản phẩm đến với nhiều khách hàng hơn, dần khẳng định vị trí thị trường phân phối hàng đầu hải sản nước quốc tế 772 ... án kinh doanh công ty hải sản tươi sống, hải sản đông lạnh đảm bảo tiêu chí sau: “tươi sạch-ngon-bổ dưỡng” Vì vậy, nhóm chúng em định lựa chon nghiên cứu để tài: “Lập kế hoạch kinh doanh công ty. .. doanh công ty hải sản FDG” (“Fresh,Delicious,Good for health”) ? ?Công ty Hải sản FDG” – ? ?Hải sản sạch, ăn ngon hôm nay, tốt cho tương lai” I - Tóm tắt dự án Giới thiệu cơng ty TNHH Hải sản FDG Loại... động cơng ty cho • • đạt hiệu cao, thực tốt mục tiêu tổ chức Bộ phận kinh doanh: Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho công ty theo tháng, quý, năm Tổng hợp, đánh giá hoạt động kinh doanh lập