Lập kế hoạch kinh doanh công ty cổ phần hoàng anh mêkong.doc

Lập kế hoạch kinh doanh công ty cổ phần hoàng anh mêkong

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN

MỤC LỤCLời mở đầu

Chương 1: Thực trạng hoạt động của doanh nghiệp 1

I. Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần Hoàng Anh Mêkong 1

1. Sơ lược về Công ty Cổ phần Hoàng Anh MêKong 1

2. Quá trình hình thành và phát triển 1

3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý 1

4. Tổng quan về lãnh vực hoạt động 2

II. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh

1. Biến động doanh thu và lợi nhuận từ 2006 đến 2010 3

2. Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2009-2010 5

III. Phân tích thị trường 5

IV. Phân tích đối thủ cạnh tranh 6

Chương 2: Chiến lược- Mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp 8

I. Phân tích SWOT 8

II. Chiến lược kinh doanh 8

III. Mục tiêu kinh doanh của công ty 10

Chương 3: Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp

I. Những luận cứ vững chắc giúp DN thành công 11

II. Kế hoạch nhân sự- tổ chức 11

III Kế hoạch các dự án đầu tư 12

1. Dự án đang thực hiện 12

2. Dự án sẽ thực hiện 13

IV. Kế hoạch marketing 13

V. Kế hoạch tài chính 14

1. Công ty Cổ phần Hoàng Anh Gia Lai 14

2. Công ty Cổ phần Hoàng Anh Mêkong 15

Phần kết luận

Phụ Lục

LỜI MỞ ĐẦU

Nền kinh tế càng phát triển, hoạt động đầu tư ở các doanh nghiệp ngày càngtăng thì việc xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh trong doanh nghiệp là rấtcần thiết Nó không chỉ thu hút được sự quan tâm

của nhiều nhà đầu tư mà nó còn là công cụ hổ trợ giúp ban quản trị doanhnghiệp định hướng và quản lí hoạt động của doanh nghiệp đi theo đúng mục tiêu đã

đề ra

Bên cạnh đó, quá trình lập kế hoạch kinh doanh còn là biện pháp để phốihợp hoạt động giữa các bộ phận trong doanh nghiệp với nhau Quá trình này đòihỏi các thành viên chủ chốt phải hợp tác, gắn kết, cùng nhau xem xét, đánh giá và

đề ra phương án hoạt động cho doanh nghiệp một cách khách quan, nghiêm túc

Tóm lại, dù hoạt động trong bất cứ lĩnh vực nào, nếu như doanh nghiệp xâydựng được cho mình một kế hoạch kinh doanh đáng tin cậy và dùng nó làm công cụquản lí hoạt động thì chắc chắn sẽ đem về nhiều thành công nhất định cho doanhnghiệp

Chương 1: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP Công ty công ty cổ phần Hoàng Anh Mêkong thuộc Công ty Cổ phần Hoàng Anh Giai lai, trực thuộc Công ty Cổ phần Xây Dựng Và Phát Triển Nhà Hoàng Anh

I. Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần Hoàng Anh Mêkong

1 Sơ lược về Công ty Cổ phần Hoàng Anh MeKong

Đây là công ty đầu ngành trong các lĩnh vực về đầu tư và kinh doanh về dự án, kinhdoanh bất động sản, kinh doanh khu công nghiệp, xây dựng dân dụng, xây dựng côngnghiệp, xây dựng cầu đường và các hoạt động đầu tư khác ở Tp.HCM

2 Quá trình hình thành và phát triển của Công Ty

Tiền thân của Công ty là một xưởng sản xuất nhỏ của Công ty Hoàng Anh Gia Lai,thành lập năm 1994

Tháng 7/2004, xưởng sản xuất này chuyển sang hoạt động dưới hình thức Công ty

cổ phần và đổi tên thành Công ty Cổ phần Hoàng Anh Mêkong theo quyết định số

240/2003/QĐ-BCN ký ngày 30/12/2003 của Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp

Năm 2006, cổ phiếu của Công ty chính thức được giao dịch trên sàn giao dịchchứng khoán TP.HCM với 7,000,000 cổ phiếu niêm yết

Năm 2008, Công ty tăng vốn điều lệ từ 120 tỷ VNĐ lên 210 tỷ VNĐ

3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty

a Sơ đồ cơ cấu tổ chức

4 Tổng quan về lãnh vực hoạt động

Công ty Cổ phần Hoàng Anh MeKong được Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp.HCM cấpphép kinh doanh ở 3 lĩnh vực chính là: Đo đạc địa chính; Thiết kế, xây dựng các côngtrình dân dụng, công trình cao tầng, chung cư; Tư vấn và thực hiện các thủ tục nhà đất

Đo đạc địa chính

Theo giấy phép được cấp, công ty được phép thực hiện dịch vụ đo vẽ tất cả các loạibản đồ, địa hình, địa hình, bản đồ hiện trạng vị trí, bản vẽ các loại nhà để lập các hồ sơ

về nhà đất, thực hiện việc đo cao độ, cắm mốc, giao ranh các khu đất dự án

Thiết kế xây dựng các công trình dân dụng

Nhằm đáp ứng nhu cầu về xây dựng trên địa bàn TP.HCM và các tỉnh phụ cận, công

ty đã tập hợp được lực lượng kỹ sư, kiến trúc sư xây dựng nhiều năm kinh nghiệmtrong lĩnh vực thiết kế và thi công các công trình xây dựng dân dụng, xây dựng nhà caotầng, chung cư bao gồm:

 Đầu tư xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng trong và ngoài khu công nghiệp

 Đầu tư xây dựng và kinh doanh khu công nghiệp, khu dân cư, khu đô thị mới,các khu vui chơi giải trí

 Kinh doanh nhà ở

 Xây dựng giao thông cầu đường, xây dựng dân dụng và khu công nghiệp

 Thiết kế kiến trúc công trình dân dụng, nhà cao tầng, chung cư và công nghiệpthiết kế nội ngoại thất công trình, thiết kế tổng mặt bằng công trình

Tư vấn và thực hiện các thủ tục nhà đất

Các loại tư vấn hiện có tại công ty:

 Tư vấn xây dựng, đầu tư, khoa học kỹ thuật, quy hoạch đền bù giải phóng mặtbằng và chuyển giao công nghệ

 Tư vấn lập các đồ án quy hoạch xây dựng đô thị và nông thôn, tư vấn đấu thầu,lập dự án đầu tư xây dựng, lập tổng dự án công trình, tư vấn quản lý dự án

 Tư vấn thiết kế công trình, tư vấn giám sát thi công, tư vấn khảo sát xây dựng

 Các loại hồ sơ pháp lý chủ yếu mà Công ty nhận thực hiện bao gồm:

 Chuyển quyền sử dụng đất và sở hữu nhà

 Hợp thức hóa quyền sử dụng đất và quyền sở hữu nhà

 Lập các hồ sơ xin phép xây dựng, nghiệm thu các công trình thi công

 Lập các dự án đầu tư, thực hiện các thủ tục đầu tư

 Các loại hồ sơ pháp lý khác liên quan đến lĩnh vực bất động sản

II Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh

1 Biến động doanh thu và lợi nhuận từ 2006 đến 2010

Bảng 2: Doanh thu và lợi nhuân từ 2006 đến 2010

Hình 1.2 Biểu đồ doanh thu và lợi nhuận từ 2006 đến 2010

Nhận xét: Qua bảng và biểu đồ ta nhận thấy hoạt động kinh doanh của công ty từ

năm 2006 đến 2010 luôn có lãi

Từ năm 2006-2010, doanh thu đạt lên 9,3 tỷ (tức tăng 2,2 lần, lợi nhuận của công

ty tăng gấp 26,1 lần trong đó phải kể đến sự tăng lên đáng kể của doanh thu từ hoạtđộng tài chính và nguồn thu nhập từ các hoạt động khác mặc dù có khoản giảm trừ dohàng bán bị trả lại (không đáng kể) và lỗ từ hoạt động đầu tư đến 2,85 tỷ

Từ năm 2007-2008 doanh thu giảm xuống 1,1 lần tuy nhiên lợi nhuận của công tytiếp tục tăng khoảng 1,66 (tức tăng 1,3 lần) do có sự tăng lên của doanh thu từ hoạtđộng tài chính gấp 3 lần năm 2006 và sự giảm xuống của giá vốn hàng bán

Nhưng trong năm 2007, doanh thu tăng 9,31 tỷ và hoạt động có lợi nhuận là 4,48 tỷđồng nhưng thấp hơn năm 2008 là 1,63 tỷ đồng do có sự tăng lên của giá vốn hàng bán,

sự giảm xuống cua doanh thu từ hoạt động tài chính đồng thời công ty có các dự ántriển khai lớn và chi phí cho các dự án cao nhưng chưa thu lợi nhuận

Riêng đối với năm 2010 doanh thu lại giảm xuống 7,81 tỷ nhưng lợi nhuận chưatăng lên 1,23 tỷ nguyên nhân nhờ vào hoạt động đầu tư góp vốn giữa khách hàng vàcông ty là nguồn thu từ hoạt động tài chính mua cổ phiếu và bảo hiểm

2 Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2009-2010

Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2009-2010

Đơn vị tính: Ngàn Đồng

So sánh năm 2009 với năm 2010

III Phân tích thị trường

Kinh tế vĩ mô Việt Nam 2011 được dự báo vẫn khó khăn, gắn liền với đó thị

trường bất động sản cũng sẽ đối diện với nhiều thách thức, tuy nhiên, cơ hội đầu tư vẫn

rộng mở Bất động sản hiện đang là mảnh đất màu mỡ được rất nhiều người quan

tâm Xét trên phương diện tương quan các thị trường, hiện nay thị trường BĐS

phía Nam, cũng như thị trường chứng khoán, đang chịu sự chi phối lớn nhất của

giá vàng tăng phi mã.

Thứ 1: Doanh nghiệp luôn chủ động nguồn vốn đầu tư Bài toán rất khó đối

với không ít chủ đầu tư trong thời điểm hiện nay chính là nguồn vốn CHỈ THỊ

01/CT-NHNN ngày 01/3/2011 VỀ THỰC HIỆN GIẢI PHÁP TIỀN TỆ VÀ HOẠT ĐỘNG

NGÂN HÀNG Nhưng với nguồn vốn đầu tư các dự án bất động sản của các

doanh nghiệp chủ yếu từ vốn tự có của doanh nghiệp nên doanh nghiệp luôn chủ

động

Thứ 2: Kiểm soát đầu tư là lý do khác khiến đầu tư cho BĐS trở nên hấp dẫn.

Nhiều nhà đầu tư quan tâm đến khía cạnh quản lý đầu tư Họ muốn chủ động quản lý

khoản đầu tư của mình hơn là để người khác quản lý hộ như đối với việc đầu tư vào

chứng khoán hoặc trái phiếu Đối với những nhà đầu tư như vậy, cơ hội phát triển, cải

tạo, quản lý và thay đổi BĐS chính là điều các bạn đang tìm kiếm

Thứ 3: An toàn là một trong những lý do hấp dẫn nhà đầu tư Đất là nhu cầu cơ

bản trong cuộc sống hiện đại, không phải vì đất cần để gieo trồng đối với thành thị mà

thành thị là trung tâm của đời sống kinh tế hiện đại

Nhưng chính sách kinh tế và hành chính là yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến sự phục hồi của thị trường BĐS hiện nay Với những gì mà yếu tố này đã bộc lộ cho đến nay, nhiều khả năng thị trường BĐS phía Nam sẽ phục hồi tương ứng với Kịch bản 2 hoặc Kịch bản 3.

- Kịch bản 1: Trong nửa cuối năm 2011, nếu lãi suất không giảm và cũng không có góibiện pháp kinh tế thì thị trường BĐS sẽ mất khả năng phục hồi, nhiều doanh nghiệpBĐS sẽ phá sản cuối năm

- Kịch bản 2: Nếu chỉ có chỉ đạo chung nhất về biện pháp hành chính để giảm lãi suất

mà thiếu gói biện pháp kinh tế thì dù lãi suất giảm, thị trường BĐS cũng chỉ vận độngcầm chừng trong nửa cuối 2011

- Kịch bản 3: Trong tháng 8-9/2011, lãi suất giảm đáng kể, có gói biện pháp kinh tế và

có văn bản chỉ đạo bình ổn thị trường BĐS của Chính phủ: thị trường BĐS có thể bắtđầu phục hồi vào thời gian này và có hy vọng phục hồi mạnh hơn trong quý 4/2011

IV.Phân tích đối thủ cạnh tranh: Vị thế và khả năng cạnh tranh của công ty

Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh và tính điểm so sánh khả năng cạnh tranh

TT

YẾU TỐ THÀNH CÔNG

TRONG NGÀNH

Trọng số

Công Ty CP Hoàng Anh Mêkong

Công Ty CP Phát triển kinh tế phú nhuận

CT CP Đầu

Tư BDS An Bình

Công Ty CP Địa ốc ACB Đánh

giá

Điểm số

Đánh giá

Điểm số

Đánh giá

Điểm số

Đánh giá

Điểm số

1 Khả năng tìm kiếm hợp đồng 0,2 2 0,40 2 0,40 3 0,60 4 0,80

2 Mức độ hiện đại của thiết bị 0,15 3 0,45 3 0,45 2 0,30 3 0,45

3 Khẳ năng đáp ứng yêu cầu CT 0,1 4 0,40 2 0,20 4 0,40 3 0,30

4 Khả năng huy động tài chính 0,1 3 0,30 3 0,30 3 0,30 2 0,20

V Khách hàng của Công ty:

Sản phẩm của công ty là nhà ở nên khách hàng của công ty ngoài người dân ra còn cóNhà nước

+ Nhà nước đặt ra những chương trình, chỉ tiêu kế hoạch phát triển nhà ở đối vớicông ty Bên cạnh còn có những công trình công cộng phục vụ cho chính trị, vănhóa, giáo dục, y tế, môi trường công cộng… như xây dựng trường học, nhà văn hóa,trụ sở ủy ban, bệnh viện, công viên, bến cảng… Đây là một khách hàng quan trọng

và là một nhiệm vụ chính trị của doanh nghiệp Nhà nước

+ Người dân có nhu cầu về nhà ở, đất ở là đối tượng kinh doanh chính của công ty

Có thể phân nhóm khách hàng là người dân theo nhu cầu nhà ở như sau:

1 Khách hàng có nhu cầu mua nền nhà có hạ tầng

2 Khách hàng có nhu cầu thuê nhà ở

3 Khách hàng có nhu cầu mua nhà ở với gía rẻ

4 Khách hàng có nhu cầu mua nhà ở trả góp

5 Khách hàng có nhu cầu mua nhà ở với tiện nghi trung bình

Chương 2: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH – MỤC TIÊU KINH

DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

Những cơ hội ( O)

O1: Công ty được hỗ trợ bởi truyền thống hoạt động uy

tín, cũng như thương hiệu được xây dựng tốt.

O2: Tiềm năng của các đối thủ trên thị trường tiêu thụ

chưa mạnh

O3: Nhờ có ban lãnh đạo và điều hành tốt Điều này thể

hiện ở khả năng kiểm soát chi phí đầu vào ổn định, lợi

nhuận của công ty tăng trưởng ổn định qua các năm.

O4: Có số vốn lớn và hệ thống PR rất tốt

O5: Nhu cầu về nhà ở của khách hàng ngày một tăng

lên, mở ra nhiều cơ hội cho công ty.

Những nguy cơ ( T)

T1: Bị thắt chặt tín dụng cho vay bởi quyết định CHỈ THỊ 01/CT-NHNN ngày 01/3/2011 VỀ THỰC HIỆN GIẢI PHÁP TIỀN TỆ VÀ HOẠT ĐỘNG NGÂN HÀNG

T2: Tình hình của thị trường BĐS vẫn đang gặp nhiều khó khăn

T3: Trình độ quản lý và giám sát các dự án của nhân viên trong công ty chưa tốt, khó quản lý cùng lúc nhiều công trình, nhiều hoạt động.

T3:Nhiều công ty đang dần dần thâm nhập vào thị trường đang chiếm giữ, áp lực về mối đe dọa về sự cạnh tranh trong tương lai nặng hơn.

Những điểm mạnh ( S)

S1: Công ty chủ động được nguồn vốn

S2: Máy móc thiết bị hiện đại, đảm bảo được quá trình

xây dựng, khả năng cạnh tranh cao.

S3:Các công trình đã xây dựng được chứng nhận đảm

W3: Chưa có đội ngũ chuyên nghiên cứu tình hình

và hoạch định các chiến lược cho công ty

Việc liên kết các điều kiện bên trong và bên ngoài sẽ giúp công ty nhận thấyđược những mặt mạnh, mặt yếu cũng như là những cơ hội hay nguy cơ đang đe dọadoanh nghiệp mình Để từ đó có những phương án thích hợp khắc phục điểm yếu,từng bước đưa công ty phát triển đi theo đúng hướng, đúng mục tiêu đã đặt ra

II Chiến lược kinh doanh

Chiến lược đầu tư nghành bất động sản là xây dựng 2,5 triệu m2 sàn kinh doanh.Đến năm 2012, tất cả các dự án đều được khởi công Hoàng Anh Gia Lai có lợi thế hơnnhiều công ty khác là đã sở hữu nhiều lô đất tại TP.HCM, Đà Nẵng, Gia Lai, Đắk Lắk,Cần Thơ mà Hoàng Anh Gia Lai đã mua cách đây nhiều năm với giá rất rẻ, tổng diệntích đất là 430.000 m2 gồm 26 dự án Quỹ đất này đã hoàn tất thủ tục pháp lý và sẵn sàngcho việc thi công Giả định trong tình huống thị trường bất động sản diễn ra xấu nhất vàgiá bán chỉ ở mức 1.000USD/m2, thì tổng doanh thu từ các dự án bất động sản sẽ là 2,5 tỷUSD

Chiến lược an toàn trong kinh doanh

 Tăng tốc độ thanh quyết toán công trình sau khi bàn giao công trình

 Đào tạo nâng cao kỹ năng sáng tạo cho kỹ sư xây dựng trong công ty

 Thành lập đội ngũ chuyên làm nhiệm vụ tìm hiểu tình hình biến động trênthị trường và đối thủ cạnh tranh đang tồn tại hoặc vừa mới thâm nhập

Chiến lược cạnh tranh

 Chiến lược thăm dò khách hàng, đối thủ cạnh tranh

Tìm hiểu mong muốn của chủ đầu tư về công trình sắp đấu thầu Dựa vàonhững yếu tố đó, đưa ra phương án thi công phù hợp với công trình và yêu cầu củachủ đầu tư

Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh, khả năng phục vụ của họ, so sánh giữamình với đối thủ, có những vượt trội gì, khi tham gia dự thầu đưa vào hồ sơ cácyếu tố đó

 Chiến lược tranh thầu giá thấp

Tận dụng lợi thế độc quyền về kinh doanh nguyên vật liệu của công tytrên thị trường đang chiếm giữ, mua giá thấp từ gốc nên giảm được chi phínguyên liệu so với đối thủ, đồng thời giảm các chi phí về vận chuyển, lắp đặtthiết bị; chấp nhận mức lãi thấp nhưng lợi nhuận có thể cao nhờ vào thầu đượcnhiều công trình

 Chiến lược giá cao:

Tùy từng trường hợp và tận dụng ưu điểm của công ty, đưa ra chiến lượcgiá cao, nhằm thu lại lợi nhuận cao, đồng thời trích lũy vốn hỗ trợ các hoạt độngcho tương lai

 Chiến lược tăng khả năng thắng thầu

Đánh giá mức độ thắng nhầu trước khi quyết định có tham gia tranhthầu hay không, hoặc tìm ra điểm yếu dẫn đến không thắng thầu Dùng phươngpháp đánh giá và chấm điểm theo các tiêu chí có trọng số khác nhau và lập rathang điểm phù hợp để xét khả năng trúng thầu Đề xuất các tiêu chí có ảnhhưởng đến khả năng thắng thầu cho phương pháp này áp dụng tại công ty như sau: Tiêu chí đảm bảo mục tiêu lợi nhuận cho công ty

Đánh giá về khả năng đáp ứng yêu cầu kỹ thuật

Đánh giá về khả năng đáp ứng yêu cầu tiến độ thi công

Đánh giá khả năng đáp ứng về năng lực thi công

Đánh giá về mặt tài chính, thương mại

Đánh giá mức độ quen biết với chủ đầu

Lập bảng đánh giá trọng số cho các tiêu chí đã lập ra, tính điểm và điểm tổnghợp, phần trăm khả năng thắng thầu, nếu nhỏ hơn 50% thì không nên tham gia dựthầu, còn nếu trên 50%, vẫn tham gia dự thầu, và để an toàn hơn nữa có kết hợp nhiềubiện pháp đã nêu trên để tăng cường khả năng thắng thầu

III. Mục tiêu kinh doanh của công ty

Công ty luôn quan niệm là góp phần làm cho cuộc sống của chúng ta ngày càng tốtđẹp hơn Bằng tâm huyết của mình, công ty góp phần đem lại nụ cười trẻ thơ, ươmmầm cho hạnh phúc gia đình và giúp các bạn tận hưởng những điều tốt đẹp nhất củacuộc sống thông qua các sản phẩm của công ty

Mục tiêu tổng quát trong thời gian tới (2010-2015) là : tiếp tục duy trì và pháttriển hoạt động nâng cao chất lượng phục vụ hành khách, xây dựng thương hiệu,phát triển các dự án đầu tư theo đa dạng khách hàng