Kế hoạch marketing cho sp sữa tươi vinamilk của công ty cổ phần sữa việt nam tại thị trường hà nội giai đoạn 2021 2022

Kế hoạch Marketing cho sp sữa tươi Vinamilk công ty cổ phần sữa Việt Nam thị trường Hà Nội giai đoạn 2021-2022 Nhóm Nhóm 6: Thành viên 03LT1 Phùng Thị Minh Chang (Nhóm trưởng) 18LT1 Nguyễn Thị Ánh Nguyệt 10LT1 Đặng Thị Hồng Bố cục: phần Phần 1: Hiện trạng Marketing Phần 5: Xây dựng chương trình hành động ngân sách Marketing Phần 2: Phân tích SWOT Phần 3: Xác định mục tiêu Phần 6: Dự kiến lãi lỗ Phần 4: Thiết kế chiến lược Marketing Phần 7: Đánh giá kiểm tra 02 Hiện trạng Marketing Tình hình ngành sữa Tình hình sản phẩm sữa Vinamilk Tình hình phân phối Tình hình xúc tiến bán hàng Tình hình cạnh tranh Tình hình mơi trường vĩ mô itle P5 B oo k T 1.Tình hình ngành sữa ● Năm 2020, tình hình kinh tế giới nói chung tình hình kinh tế Việt Nam nói riêng chịu ảnh hưởng đại dịch Covid - 19 Tăng trưởng kinh tế đạt 2,9% nằm mức cao giới Năm 2020, ngành sữa tăng 19,1% về giá trị vốn hóa, sản phẩm sữa bị ảnh hưởng bởi Covid-19 => Mặc dù gặp khó khăn dịch bệnh công ty lớn gia tănthị phần, đặc biệt Vinamilk (VNM) Tổng doanh thu hợp năm 2020 đạt 59.723 tỷ đồng, tăng 5,9% so với kỳ 2019 Tình hình sản phẩm sữa Vinamilk Hiện tại, Vinamilk có loại chính: Sữa tươi 100% Organic tiêu chuẩn châu Âu Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% Sữa tươi trùng Tình hình phân phối Gần 300 nhà phân phối với tổng số điểm lẻ toàn quốc đạt gần 250.000 Tình hình xúc tiến bán hàng - Quảng cáo : Vinamilk trọng, đề cao sáng tạo không ngừng đạt thành công việc nâng cao doanh thu Khuyến mua hàng Vinamilk cịn tích cực tham gia hoạt động hướng đến cộng đồng để nâng cao danh tiếng, thương hiệu góp phần tăng doanh thu Chiến lược giá Sản phẩm Bán lẻ 200ml: 8.602 đ Sữa tươi trùng Vinamilk 900ml: 35.409 đ 100% 7.100 đ 29.145 đ Lốc hộp x 180ml: 39.063 đ 33.507 đ Hộp giấy 1L: 48.778 đ 41.068 đ Lốc hộp x 110ml: 19.140 đ 14.254 đ Lốc hộp x 180ml: 30.140đ 23.990 đ Hộp giấy 1L: 29.933 đ 25.675 đ Sữa tươi 100% Organic Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk Đại lý Chiến lược phân phối Chiến lược quảng cáo, khuyến Quảng cáo: kênh truyền thống; kênh ● ● ● Giữ nguyên hệ thống phân phối thương mại điện tử Khuyến nhà trung gian hoạt động Tiếp tục đẩy mạnh kênh phân chăm sóc khách hàng phối truyền thống kết hợp với Bên cạnh kết hợp với việc tham gia các kênh phân phối đại hoạt động cộng đồng Sử dụng kênh phân phối đa kênh 06 Xây dựng chương trình hành động ngân sách Marketing Chia làm giai đoạn: ● Giai đoạn 1: T9 - T11/2021 ● Giai đoạn 2: T12/2021 - T2/2022 ● Giai đoạn 3: Từ T3 - T5/2022 ● Giai đoạn 4: Từ T6 - T8/2022 Trong giai đoạn giữ nguyên sách sản phẩm, giá phân phối, tập trung sâu vào chiến lược xúc tiến bán hàng để nhằm thúc đẩy việc nâng cao doanh thu cho sản phẩm + Về sản phẩm: tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm với mục đích cách tân đa dạng hóa danh mục sản phẩm sở phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nhu cầu khách hàng + Về giá: Tiếp tục áp dụng linh hoạt giá cho đại lý, nhà phân phối, tăng tỷ lệ chiết khấu, hoa hồng cho đại lý, siêu thị trung tâm thương mại + Về phân phối: Tiếp tục đẩy mạnh kênh phân phối trực tiếp với kênh phân phối gián tiếp, đảm bảo hàng hóa đầy đủ kênh phân phối đặc biệt hệ thống bán lẻ GĐ1 (T9 - T11/2021) - - Tổ chức chương trình trao học bổng cho học sinh có hồn cảnh khó khăn HN Quảng cáo truyền hình, youtube, facebook… Có banner quảng cáo treo địa điểm bán hàng Tổng chi phí: 28,3 tỷ đồng Gđ 2: T12/2021-T2/2022 - - Các chương trình ưu đãi, khuyến mại 1/12-20/12 : mua sản phẩm sữa tươi có hội trúng thưởng, mua lốc sữa tươi tặng hộp sữa Tổ chức chương trình quà tặng cho khách hàng thân thiết (15-31/12 ) Quảng cáo truyền hình, facebook, youtube, hình LCD, OLED trung tâm thương mại Tổng chi phí: 16,7 tỷ đồng Gđ 3: t3-t5/2022 - - - Thực chương trình khuyến mãi; tặng thêm mua hàng đạt giá trị (đơn hàng sữa tươi triệu áp dụng giảm 200k) từ 115/3/2022 Đẩy mạnh quảng cáo bán hàng sàn TMĐT: shopee, lazada, sen đỏ từ 15/3 Quảng cáo truyền hình, facebook, youtube Tổng chi phí: 18 tỷ đồng Gđ 4: t6-t8/2022 - - Tổ chức thi ảnh “ mùa hè động Vinamilk” nhân ngày 1/6 Quốc tế thiếu nhi, chương trình tặng quà uống sữa đổi thưởng Quảng cáo truyền hình, facebook, youtube Tổng chi phí: 12 tỷ đồng 07 Dự kiến lãi lỗ Bảng dự kiến lãi lỗ Đơn vị tính : tỷ đồng Chỉ tiêu T9-10-11 T12-1-2 T3-4-5 T6-7-8 Tổng Tổng doanh thu bán hàng 6.180 6.543 4.543 5.982 23.248 Giá vốn hàng bán ( 30% doanh thu) 1.854 1.962 1.363 1.795 6.974 Lợi nhuận gộp bán hàng 4.326 4.581 3.180 4.187 16.274 Chi phí Marketing 28,3 16,7 18 12 75 Chi phí bán hàng ( 15% doanh thu) 927 982 681,5 897,3 3.487,8 Chi phí QLDN ( 7% doanh thu) 432,6 458,01 318,01 418,74 1.627,36 Lợi nhuận từ HĐKD 2.938,1 3.124,29 2.162,49 2.858,96 11.083,84 Lợi nhuận trước thuế 2.938,1 3.124,29 2.162,49 2.858,96 11.083,84 Thuế TNDN 587,62 624,86 432,49 571,79 2.216,76 Lợi nhuận sau thuế 2.350,48 2.499,43 1.730 2.287,17 8.867,08 08 Đánh giá kiểm tra Các tiêu chí (chỉ tiêu) đánh giá - Tiêu chí tiêu thụ sản phẩm: Doanh số Tiêu chí khách hàng: Mức độ nhận biết thương hiệu khách hàng, Số lượng khách hàng - ­Tiêu chí truyền thơng, quảng cáo: Mức độ biết đến sản phẩm - Tiêu chí phân phối sản phẩm: Doanh thu bình quân điểm bán Phương pháp đánh giá Sử dụng phương pháp thống kê phương pháp phân tích số liệu Giải pháp: + Cần kiểm tra nghiên cứu thị trường trình thực dự án để kịp thời có phương án phù hợp +Thường xuyên lắng nghe ý kiến khách hàng để điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp, tránh rủi ro Cảm ơn người ý lắng nghe, mong cô bạn đóng góp thêm ý kiến để nhóm hoàn thiện ... động ngân sách Marketing Chia làm giai đoạn: ● Giai đoạn 1: T9 - T11 /2021 ● Giai đoạn 2: T12 /2021 - T2 /2022 ● Giai đoạn 3: Từ T3 - T5 /2022 ● Giai đoạn 4: Từ T6 - T8 /2022 Trong giai đoạn giữ nguyên... dịch bệnh công ty lớn gia tănthị phần, đặc biệt Vinamilk (VNM) Tổng doanh thu hợp năm 2020 đạt 59.723 tỷ đồng, tăng 5,9% so với kỳ 2019 Tình hình sản phẩm sữa Vinamilk Hiện tại, Vinamilk có loại... 8.246.600 người Dự kiến tốc độ tăng trưởng đạt 10% => lượng sữa tiêu thụ dự kiến giai đoạn 2021- 2022 249.459.650 lít Mục tiêu Marketing Mục tiêu tài ● ● ● ● Duy trì bảo vệ vị dẫn đầu Tăng mức độ nhận