Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm gạo dinh dưỡng của công ty cổ phần xuất nhập nhẩu an giang giai đoạn 2018 2019 tại thị trường thành phố long xuyên an giang

TRƢỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GẠO DINH DƢỠNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG GIAI ĐOẠN 2018 - 2019 TẠI THỊ TRƢỜNG THÀNH PHỐ LONG XUYÊN, AN GIANG LÊ THỊ TUYẾT DƢƠNG AN GIANG, THÁNG 04 NĂM 2018 TRƢỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GẠO DINH DƢỠNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG GIAI ĐOẠN 2018 - 2019 TẠI THỊ TRƢỜNG THÀNH PHỐ LONG XUYÊN, AN GIANG LÊ THỊ TUYẾT DƢƠNG MSSV: DQT141769 GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN ThS HUỲNH PHƯ THỊNH AN GIANG, THÁNG 04 NĂM 2018 Khóa luận “Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm gạo dinh dưỡng Công ty Cổ phần Xuất Nhập An Giang (Angimex) giai đoạn 2018 - 2019 thị trường thành phố Long Xuyên, An Giang” sinh viên Lê Thị Tuyết Dƣơng thực dƣới hƣớng dẫn Ths Huỳnh Phú Thịnh Tác giả báo cáo kết nghiên cứu đƣợc Hội đồng Khoa học Đào tạo thông qua ngày ……………… Thƣ ký - Phản biện Phản biện - - Cán hƣớng dẫn - Chủ tịch Hội đồng - LỜI CẢM ƠN Kết thúc thời gian thực khóa luận học tập năm trƣờng Đại học An Giang xin chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc đến: Ba mẹ kính yêu, ngƣời làm việc vất vả, động viên tạo điều kiện tốt vật chất lẫn tinh thần để tơi an tâm học tập hồn thành khóa học Cảm ơn tồn thể q thầy Khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh giảng dạy tận tình, truyền đạt kiến thức lí thuyết lẫn thực tế suốt thời gian học trƣờng Chân thành cảm ơn thầy Huỳnh Phú Thịnh giảng dạy, truyền cảm hứng cho em ý tƣởng nhƣ bên cạnh hƣớng dẫn hỗ trợ em suốt thời gian hồn thành khóa luận Cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Xuất nhập An Giang tạo hội để đƣợc thực tập công ty Trong khoảng thời gian ấy, học hỏi đƣợc nhiều kiến thức kinh nghiệm để thực tốt cơng việc đƣợc giao, bên cạnh trải nghiệm thực tế giúp trau dồi thêm nhiều kỹ sống cho bƣớc sau Xin đƣợc chân thành cảm ơn anh chị Trung tâm kinh doanh gạo nội địa, đặc biệt anh Phan Minh Thông – Trƣởng phận Kế hoạch, ngƣời giúp đỡ tận tình trực tiếp hƣớng dẫn tơi suốt trình thực tập sở nhƣ cung cấp tài liệu cần thiết tạo điều kiện tốt để tơi hồn thành khóa luận Cuối xin đƣợc cảm ơn bạn ủng hộ giúp đỡ tận tình suốt thời gian tơi học tập thực đề tài Xin kính chúc Ba Mẹ, Thầy Cơ, cô chú, anh chị công ty tất bạn bè có thật nhiều sức khỏe, may mắn thành công sống! Xin chân thành cảm ơn! An Giang, ngày 18 tháng 04 năm 2018 Ngƣời thực LÊ THỊ TUYẾT DƢƠNG i TÓM TẮT Nhận thấy nhu cầu tiêu thụ gạo, đặc biệt dòng sản phẩm gạo dinh dƣỡng thành phố Long Xuyên có nhiều tiềm năng, Angimex - doanh nghiệp xuất gạo lớn uy tín Việt Nam có bƣớc triển khai kế hoạch công thị trƣờng với loại sản phẩm Hƣơng Lài vitamin khác biệt có nhiều tác dụng ƣu việt loại gạo thƣơng hiệu Trong giai đoạn đầu bƣớc này, công ty cần vạch kế hoạch marketing thích hợp nhằm thu hút làm cho ngƣời tiêu dùng nhận biết đƣợc thƣơng hiệu gạo dinh dƣỡng Angimex Đề tài “Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm gạo dinh dưỡng Công ty Cổ phần Xuất Nhập An Giang (Angimex) giai đoạn 2018 - 2019 thị trường thành phố Long Xuyên, An Giang” đƣợc hình thành với mục tiêu thiết kế chiến lƣợc marketing hiệu cho nhóm sản phẩm gạo dinh dƣỡng thơng qua việc phân tích yếu tố mơi trƣờng marketing thực trạng marketing doanh nghiệp Kết việc lập kế hoạch marketing đắn tảng giúp doanh nghiệp kinh doanh thành công thị trƣờng mục tiêu, tạo sở vững cho trình mở rộng sang thị trƣờng khác góp phần nâng cao vị cạnh tranh doanh nghiệp Để hoàn thành mục tiêu đề ra, nghiên cứu đƣợc thực qua bƣớc: phân tích trạng marketing xây dựng kế hoạch marketing Dữ liệu sử dụng báo cáo gồm liệu sơ cấp đƣợc thu thập từ việc khảo sát nhu cầu thực tế ngƣời tiêu dùng thị trƣờng Long Xuyên kết hợp với vấn nhân viên công ty Dữ liệu thứ cấp đƣợc thu thập từ báo cáo công ty, thông tin từ internet, báo đài kết hợp thông tin để xây dựng kế hoạch marketing cho gạo dinh dƣỡng đƣợc tối ƣu Theo kết khảo sát thị trƣờng Long Xuyên, Angimex có hội gia nhập chiếm lĩnh thị trƣờng thị trƣờng có nhiều tiềm mức độ cạnh tranh khơng cao Bên cạnh đó, nhu cầu tiêu dùng có xu hƣớng chuyển từ sản phẩm sạch, an tồn sang sản phẩm dinh dƣỡng, hữu Tuy nhiên, công ty phải cẩn thận với phản ứng từ đối thủ cạnh tranh (gạo mầm Vibigaba CTCP Tập đoàn Lộc Trời) nguy từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Vấn đề cần thiết cơng ty phải nhanh chóng thiết kế thực kế hoạch marketing nhằm tận dụng tốt hội phát huy tối đa điểm mạnh khắc phục hạn chế điểm yếu đe dọa từ mơi trƣờng bên ngồi ii Kế hoạch marketing cho sản phẩm gạo dinh dƣỡng thị trƣờng Long Xuyên đƣợc hình thành dựa kế hoạch cụ thể sau đây: Kế hoạch sản phẩm: đƣa thị trƣờng sản phẩm gạo dinh dƣỡng Hƣơng Lài vitamin mang nhãn hiệu An Gia dinh dƣỡng bổ sung thêm tác dụng nhƣ cung cấp chất dinh dƣỡng, khoáng, vitamin cho ngƣời tiêu dùng Kế hoạch giá: lần đầu mắt thị trƣờng Long Xuyên nên mức giá đƣợc định cho sản phẩm gạo dinh dƣỡng dựa vào mức giá thị trƣờng giá từ đối thủ cạnh tranh chủ yếu Sau thời gian hoạt động cơng ty điều chỉnh mức giá thích hợp phụ thuộc vào tình hình mục đích kinh doanh công ty Kế hoạch phân phối: phát triển kênh phân phối gạo dinh dƣỡng dựa vào hệ thống phân phối có sẵn cơng ty trƣớc áp dụng với nhãn hiệu An Gia, Mục Đồng Tuy nhiên, gạo dinh dƣỡng tập trung vào kênh đại siêu thị, cửa hàng tiện lợi cửa hàng phân phối công ty Kế hoạch chiêu thị: bao gồm hoạt động truyền thông, quảng cáo, khuyến mãi, chào hàng bán hàng nhằm nâng cao mức độ nhận biết sản phẩm gạo dinh dƣỡng thƣơng hiệu công ty công ty đến khách hàng iii LỜI CAM KẾT Để thực khóa luận “Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm gạo dinh dƣỡng Công ty Cổ phần Xuất Nhập An Giang (Angimex) giai đoạn 2018 - 2019 thị trƣờng thành phố Long Xuyên, An Giang”, tự nghiên cứu, tìm hiểu vấn đề, vận dụng kiến thức học trao đổi với giảng viên hƣớng dẫn, đồng nghiệp, bạn bè, Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu cơng trình nghiên cứu có xuất xứ rõ ràng Những kết luận khoa học cơng trình nghiên cứu chƣa đƣợc cơng bố cơng trình khác An Giang, ngày 18 tháng 04 năm 2018 Sinh viên thực Lê Thị Tuyết Dƣơng iv MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i TÓM TẮT .ii LỜI CAM KẾT iv MỤC LỤC v DANH SÁCH BẢNG viii DANH SÁCH HÌNH ix DANH MỤC VIẾT TẮT x CHƢƠNG TỔNG QUAN 1.1 CƠ SỞ HÌNH THÀNH NGHIÊN CỨU 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.3 ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.5 Ý NGHĨA NGHIÊN CỨU 1.6 KẾT CẤU ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU 2.1 GIỚI THIỆU 2.2 ĐỊNH NGHĨA VỀ MARKETING 2.3 QUẢN TRỊ MARKETING 2.4 KẾ HOẠCH MARKETING 2.4.1 Định nghĩa 2.4.2 Quy trình thực kế hoạch marketing 2.5 MA TRẬN SWOT 14 2.6 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU 16 2.7 MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU 17 CHƢƠNG GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG 20 v 3.1 THÔNG TIN CHUNG 20 3.2 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 21 3.3 LĨNH VỰC KINH DOANH 22 3.4 THÔNG TIN VỀ CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ NHIỆM VỤ CỦA PHÕNG MARKETING 22 3.5 HIỆN TRẠNG CÔNG TY 24 3.6 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 25 3.7 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN 25 CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 27 4.1 THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU 27 4.2 CÁC GIAI ĐOẠN THỰC HIỆN NGHIÊN CỨU 28 4.3 QUI TRÌNH NGHIÊN CỨU 30 CHƢƠNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GẠO DINH DƢỠNG 31 5.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH MARKETING HIỆN TẠI 31 5.1.1 Tình hình thị trƣờng 31 5.1.2 Tình hình sản phẩm 37 5.1.3 Tình hình cạnh tranh 39 5.1.4 Tình hình phân phối 42 5.1.5 Tình hình xúc tiến, bán hàng 43 5.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG VĨ MƠ 45 5.2.1 Yếu tố kinh tế 45 5.2.2 Yếu tố nhân học 46 5.2.3 Yếu tố văn hóa - xã hội 46 5.2.4 Yếu tố trị - pháp luật 47 5.2.5 Yếu tố công nghệ 47 5.3 PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ VẤN ĐỀ MARKETING 48 vi 5.3.1 Phân tích hội đe dọa 48 5.3.2 Phân tích điểm mạnh điểm yếu 49 5.3.3 Phân tích vấn đề marketing 50 5.3.4 Mục tiêu marketing 50 5.3.5 Phân tích SWOT 51 5.4 CHIẾN LƢỢC MARKETING 53 5.4.1 Phân khúc thị trƣờng lựa chọn thị trƣờng mục tiêu 53 5.4.2 Định vị 55 5.4.3 Chiến lƣợc sản phẩm 55 5.4.4 Chiến lƣợc giá 57 5.4.5 Chiến lƣợc phân phối 57 5.4.6 Chiến lƣợc chiêu thị 58 5.5 CHƢƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG 60 5.5.1 Kế hoạch triển khai chiến lƣợc sản phẩm Hƣơng Lài Vitamin 60 5.5.2 Kế hoạch triển khai chiến lƣợc giá 62 5.5.3 Kế hoạch triển khai chiến lƣợc phân phối 63 5.5.4 Kế hoạch triển khai chiến lƣợc xúc tiến, chiêu thị 64 5.5.5 Phân công nhân thực kế hoạch 68 5.5.6 Dự toán ngân sách 68 5.5.7 Đánh giá kết hoạt động 71 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ HẠN CHẾ 72 6.1 KẾT LUẬN 72 6.2 HẠN CHẾ 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO 74 PHỤ LỤC 77 vii Sự biệt khác Gạo dinh dƣỡng mang lại toàn giá trị dinh dƣỡng phần cơm đƣợc nấu từ gạo trắng với tất có đƣợc tƣơng tự nhƣ phần cơm đƣợc nấu từ gạo lứt Các chất dinh dƣỡng trình chế biến gạo nhƣ Vitamin B, sắt… đƣợc khôi phục lại công nghệ đại đảm bảo ăn chén cơm: ngon nhƣ gạo trắng, tốt nhƣ gạo lứt” Câu 9: Anh/ Chị vui lòng cho biết mức độ đồng ý phát biểu sau loại gạo dinh dƣỡng: Gạo dinh dƣỡng cung cấp nhiều vitamin, khoáng chất tốt cho sức khỏe Gạo dinh dƣỡng giúp ngăn chặn khả phát tán bệnh số bệnh lý nhƣ tim mạch, tiểu đƣờng Gạo dinh dƣỡng mang lại an tâm cho gia đình tơi Tơi mong muốn có nhiều loại gạo dinh dƣỡng thị trƣờng Tôi cân nhắc mua gạo dinh dƣỡng Tơi sẵn lịng trả mức giá cao để dùng đƣợc gạo dinh dƣỡng Tôi giới thiệu gạo dinh dƣỡng cho ngƣời quen dùng Câu 10: Nếu Anh/Chị không sử dụng gạo dinh dƣỡng nhƣng biết giá trị thực loại gạo Anh/Chị sẽ: (chọn thích hợp)  Vẫn dùng loại gạo tại, không muốn đổi sang gạo dinh dƣỡng  Dùng thử, hợp mua dùng lâu dài  Sẵn sàng chuyển sang dùng gạo dinh dƣỡng Câu 11: Nếu nơi bán gạo mà Anh/Chị thƣờng mua không cung cấp loại gạo dinh dƣỡng, Anh/Chị sẽ: (chọn thích hợp)  Vẫn mua chỗ chấp nhận không mua gạo dinh dƣỡng chỗ khác  Yêu cầu chỗ bán cung cấp thêm gạo dinh dƣỡng 79  Chuyển qua mua gạo dinh dƣỡng chỗ khác Câu 12: Khi mua gạo dinh dƣỡng, mức giá tăng thêm cao (so với gạo thông thƣờng) mà Anh/Chị sẵn lịng trả là: (chọn thích hợp)  < 1000  1000  2000  3000  4000  5000  6000  7000  > 7000 C Anh/Chị vui lịng cho biết số thơng tin cá nhân (chọn thích hợp) Câu 13: Giới tính Anh/Chị:  Nam  Nữ Câu 14: Độ tuổi Anh/Chị nằm khoảng sau đây?  < 25  25 – 35  36 – 50 > 50 Câu 15: Trình độ học vấn Anh/Chị:  Trung học phổ thông  Cao đẳng – Đại học  Trên đại học Câu 17: Vị trí làm việc Anh/Chị:  Lãnh đạo/Chủ  Trƣởng phận  Nhân viên  Khác Câu 18: Thu nhập bình quân hàng tháng gia đình Anh/Chị:  < 10 triệu  10 – 20 triệu  20 – 30 triệu  > 30 triệu Phụ lục 2: Câu hỏi vấn đại lý Hiện trạng kinh doanh gạo nói chung gạo đóng gói nói riêng Câu 1: Anh/Chị vui lòng cho biết loại gạo Anh/Chị kinh doanh? Câu 2: Anh/Chị có muốn kinh doanh loại gạo đóng gói, có sẵn thƣơng hiệu? Câu 3: Anh/Chị có suy nghĩ nhƣ tiềm thị trƣờng gạo dinh dƣỡng? Câu 4: Nếu kinh doanh thêm gạo dinh dƣỡng mức lợi nhuận 1kg gạo dinh dƣỡng Anh/Chị mong muốn bao nhiêu? Câu 5: Anh/Chị đánh giá nhƣ xu hƣớng tiêu dùng tƣơng lai khách hàng Long Xuyên sản phẩm gạo? Nhà cung cấp phương thức mua bán với nhà cung cấp Câu 6: Anh/Chị kinh doanh gạo doanh nghiệp cung cấp? Câu 7: Vì Anh/Chị lựa chọn sản phẩm từ nhà cung cấp để kinh doanh? Câu 8: Nếu kinh doanh thêm gạo dinh dƣỡng mức lợi nhuận 1kg gạo dinh dƣỡng Anh/Chị mong muốn bao nhiêu? Câu 9: Anh/Chị đánh giá nhƣ yêu cầu nhà cung cấp đại lý Anh/Chị? 80 Câu 10: Hình thức vận chuyển nhà cung cấp? Câu 11: Anh/Chị có hài lịng với hình thức vận chuyển hay có ý kiến khác nhà cung cấp? Câu 12: Thời gian cung cấp sản phẩm đến đại lý Anh/Chị có nhƣ thỏa thuận? Câu 13: Các hình thức tốn đại lý Anh/Chị dùng nhà cung cấp? Câu 14: Hạn mức nợ tối đa mà nhà cung cấp thỏa thuận với Anh/Chị bao nhiêu? Anh/ Chị có hài lịng với thỏa thuận khơng? Câu: Thời gian tốn tiền chậm mà Anh/Chị phải trả cho nhà cung cấp bao lâu? Câu 15: Anh/Chị có hài lịng với sản phẩm gạo từ nhà cung cấp tại? Câu 16: Anh/Chị vui lòng cho biết mức giá thỏa thuận Anh/Chị nhà cung cấp? Nó trì hay thay đổi thời gian tới? Câu 17: Mức chiết khấu ƣu đãi nhà cung cấp đại lý Anh/Chị? Câu 18: Ý kiến Anh/Chị việc hợp tác trang trí cửa hàng, treo áp phích nhà cung cấp? Câu 19: Khi đại lý Anh/Chị có vấn đề để khiếu nại nhà cung cấp có giải kịp thời nhanh chóng? Sự sẵn lịng hợp tác Câu 20: Anh/Chị có ý định chuyển đổi nhà cung cấp tƣơng lai khơng? Nếu có, sao? Câu 21: Anh/Chị có sẵn lịng kinh doanh thêm loại sản phẩm (gạo dinh dƣỡng) Angimex cung cấp khơng? Tại sao? Câu 22: Khi Anh/Chị lựa chọn Anh/Chị lựa chọn sản phẩm gạo dinh dƣỡng nhà cung cấp hay sẵn lòng chọn sản phẩm nhà cung cấp khác? Tại sao? (xem xét đòi hỏi khách hàng, muốn tạo khác biệt, yêu cầu nhà cung cấp, chiết khấu cao…) Phụ lục 3: Câu hỏi vấn nhân viên marketing Câu 1: Anh/Chị vui lòng cho biết số thơng tin khách hàng, đại lý có công ty sản phẩm gạo dinh dƣỡng? Câu 2: Anh/Chị vui lịng mơ tả chủng loại đặc điểm bật sản phẩm gạo dinh dƣỡng? 81 Câu 3: Anh/Chị vui lòng cho biết nỗ lực cho chiến lƣợc giá mặt hàng gạo dinh dƣỡng, ví dụ giá bán sĩ, bán lẻ chiết khấu ƣu đãi nhóm khách hàng khác nhau? Câu 4: Anh/Chị vui lịng cho biết nỗ lực chiến lƣợc phân phối sản phẩm gạo dinh dƣỡng đến tay ngƣời tiêu dùng? (lựa chọn kênh truyền thống hay đại? Mơ hình kênh phân phối cụ thể nhƣ nào?) Câu 5: Anh/Chị vui lòng cho biết nỗ lực cho chiến lƣợc xúc tiến bán hàng sản phẩm gạo dinh dƣỡng cơng ty? (Có hình thức xúc tiến sản phẩm đƣợc công ty áp dụng? Sử dụng hình thức xúc tiến chủ yếu? Tại sao?) Câu 6: Anh/Chị vui lòng cho biết đối thủ cạnh tranh công ty ai? So sánh cách thức làm marketing đối thủ có khác so với doanh nghiệp? Câu 7: Anh/Chị vui lòng cho biết điểm mạnh điểm yếu hoạt động marketing gạo dinh dƣỡng doanh nghiệp? Câu 8: Anh/Chị vui lịng cho biết số thơng tin nghiên cứu thị trƣờng xu hƣớng tiêu dùng gạo dinh dƣỡng thị trƣờng An Giang? Câu 9: Anh chị vui lòng đánh giá hội thách thức mà công ty phải đối mặt thời gian tới? Câu 10: Anh/Chị vui lòng cho biết mục tiêu cụ thể mà doanh nghiệp hƣớng đến tƣơng lai cách thức thực mục tiêu nhƣ nào? Phụ lục 4: Cơ cấu mẫu Giới tính Độ tuổi Trình độ học vấn Vị trí làm việc Frequency Percent Nam 35 29,2 Nữ 85 70,8 < 25 20 16,7 25 35 33 27,5 36 50 47 39,2 > 50 20 16,7 Trung hoc 26 21,7 CĐ - Đại hoc 66 55,0 Trên Đại học 28 23,3 Lãnh đạo/ Chủ 22 18,3 Trƣởng phận 30 25,0 Nhân viên 44 36,7 82 Thu nhập Khác 24 20,0 < 10 tr 30 25,0 10-20 tr 30 25,0 21-30 tr 30 25,0 30 25,0 > 30 tr Phụ lục 5: Số ngƣời gia đình Frequency Percent 14 27 47 Valid 26 6 Total 120 Phụ lục 6: Tên loại gạo Valid Percent 11,7 22,5 39,2 21,7 5,0 100,0 11,7 22,5 39,2 21,7 5,0 100,0 Frequency Percent Valid jasmine soc thai huong lai dai loan soc thuong 504 nang hoa nang nhen tam soc thom dac san thom lai hat ngoc troi tien nu nhat thom nhat thom sua Cumulative Percent 11,7 34,2 73,3 95,0 100,0 24 20 12 4 4 20,0 16,7 10,0 5,0 4,2 3,3 3,3 3,3 3,3 3,3 2,5 Valid Percent 20,0 16,7 10,0 5,0 4,2 3,3 3,3 3,3 3,3 3,3 2,5 1,7 1,7 76,7 2 1,7 1,7 1,7 1,7 1,7 1,7 78,3 80,0 81,7 83 Cumulative Percent 20,0 36,7 46,7 51,7 55,8 59,2 62,5 65,8 69,2 72,5 75,0 4218 5451 dai loan dac biet gao 2517 gao bay nui gao huyet rong gao lut gao soc gao tam Gao thơm OM49 hat ngoc tien nu hat ngoc troi bac dau lai mien lai sua Mien Campuchia nàng thơm Ngoc huong dua soc soc kaidon soc nang nhen soc thom thom deo Total 1 ,8 ,8 ,8 ,8 82,5 83,3 ,8 ,8 84,2 1 ,8 ,8 ,8 ,8 85,0 85,8 ,8 ,8 86,7 1 ,8 ,8 ,8 ,8 ,8 ,8 87,5 88,3 89,2 ,8 ,8 90,0 ,8 ,8 90,8 ,8 ,8 91,7 1 ,8 ,8 ,8 ,8 92,5 93,3 ,8 ,8 94,2 ,8 ,8 95,0 ,8 ,8 95,8 1 1 120 ,8 ,8 ,8 ,8 ,8 100,0 ,8 ,8 ,8 ,8 ,8 100,0 96,7 97,5 98,3 99,2 100,0 Phụ lục 7: Công ty sản xuất Frequency Valid khong tra loi angimex loc troi Percent 104 84 86,7 7,5 3,3 Valid Cumulative Percent Percent 86,7 86,7 7,5 94,2 3,3 97,5 Cong ty co phan luong thuc thuc pham An Giang Trung An Vinh Binh Total ,8 ,8 98,3 1 120 ,8 ,8 100,0 ,8 ,8 100,0 99,2 100,0 Phụ lục 8: Giá gạo dùng Frequency Percent Valid 10000 10500 11000 12000 12800 13000 14000 14500 14600 15000 15500 16000 16200 16500 17000 18000 18500 19000 19500 25000 26000 27000 28000 29000 30000 Total 2 12 10 23 8 1 120 1,7 ,8 1,7 7,5 ,8 3,3 5,8 3,3 ,8 10,0 8,3 19,2 ,8 2,5 6,7 6,7 3,3 5,8 ,8 4,2 ,8 2,5 ,8 ,8 ,8 100,0 85 Valid Percent 1,7 ,8 1,7 7,5 ,8 3,3 5,8 3,3 ,8 10,0 8,3 19,2 ,8 2,5 6,7 6,7 3,3 5,8 ,8 4,2 ,8 2,5 ,8 ,8 ,8 100,0 Cumulative Percent 1,7 2,5 4,2 11,7 12,5 15,8 21,7 25,0 25,8 35,8 44,2 63,3 64,2 66,7 73,3 80,0 83,3 89,2 90,0 94,2 95,0 97,5 98,3 99,2 100,0 Descriptive Statistics Minimu Maximu m m N Giá 120 Valid N (listwise) 120 10000 30000 16584,17 Phụ lục 9: Lƣợng dùng bình quân Descriptive Statistics N Minimu Maximu m m Luong dung hang 120 13 52 thang Valid N (listwise) 120 Phụ lục 10: Đặc tính gạo Thơm Frequency khong Valid co Total Ngọt 54 66 120 Frequency khong Valid co Total Dẻo 74 46 120 Frequency khong Valid co Total 62 58 120 Mean Percent 45,0 55,0 100,0 Percent 61,7 38,3 100,0 Percent 51,7 48,3 100,0 86 Mean 32,38 Std Deviation 3967,346 Std Deviation 8,541 Valid Percent 45,0 55,0 100,0 Cumulative Percent 45,0 100,0 Valid Percent 61,7 38,3 100,0 Cumulative Percent 61,7 100,0 Valid Percent 51,7 48,3 100,0 Cumulative Percent 51,7 100,0 Khô Frequency khong Valid co Total Xốp 68 52 120 Frequency khong Valid co Total Mềm 78 42 120 Frequency Percent 56,7 43,3 100,0 Percent 65,0 35,0 100,0 Percent khong 59 49,2 Valid co 61 50,8 Total 120 100,0 Phụ lục 11: Đặc trƣng gạo Hạt tròn Frequency Percent khong Valid co Total Hạt dài 95 25 120 Frequency khong Valid co Total Trắng 43 77 120 79,2 20,8 100,0 Percent 35,8 64,2 100,0 87 Valid Percent 56,7 43,3 100,0 Cumulative Percent 56,7 100,0 Valid Percent 65,0 35,0 100,0 Cumulative Percent 65,0 100,0 Valid Percent 49,2 50,8 100,0 Cumulative Percent 49,2 100,0 Valid Percent 79,2 20,8 100,0 Cumulative Percent 79,2 100,0 Valid Percent 35,8 64,2 100,0 Cumulative Percent 35,8 100,0 Frequency khong Valid co Total Trắng đục 82 38 120 Frequency khong Valid co Total Gạo 63 57 120 Frequency khong Valid co Total Gạo cũ 68 52 120 Frequency khong Valid co Total 107 13 120 Percent 68,3 31,7 100,0 Percent 52,5 47,5 100,0 Percent 56,7 43,3 100,0 Percent 89,2 10,8 100,0 Valid Percent 68,3 31,7 100,0 Cumulative Percent 68,3 100,0 Valid Percent 52,5 47,5 100,0 Cumulative Percent 52,5 100,0 Valid Percent 56,7 43,3 100,0 Cumulative Percent 56,7 100,0 Valid Percent 89,2 10,8 100,0 Cumulative Percent 89,2 100,0 Phụ lục 12: Đánh giá gạo dùng nhà cung cấp Hài lòng với gạo dùng Frequency Percent Valid Cumulative Percent Percent HTPD 1,7 1,7 1,7 PD 1,7 1,7 3,3 TD 15 12,5 12,5 15,8 Valid DY 68 56,7 56,7 72,5 HTDY 33 27,5 27,5 100,0 Total 120 100,0 100,0 Nhất định không dùng loại gạo khác Frequency Percent Valid Cumulative Percent Percent 88 HTPD ,8 ,8 PD 17 14,2 14,2 TD 51 42,5 42,5 Valid DY 40 33,3 33,3 HTDY 11 9,2 9,2 Total 120 100,0 100,0 Sẵn lịng thử chuyển sang loại khác Frequency Percent Valid Percent HTPD 1,7 1,7 PD 7,5 7,5 TD 31 25,8 25,8 Valid DY 61 50,8 50,8 HTDY 17 14,2 14,2 Total 120 100,0 100,0 Hài lòng với chỗ bán Frequency Percent Valid Percent PD 3,3 3,3 TD 41 34,2 34,2 Valid DY 57 47,5 47,5 HTDY 18 15,0 15,0 Total 120 100,0 100,0 Nhất định không mua chỗ khác Frequency Percent Valid Percent HTPD ,8 ,8 PD 15 12,5 12,5 TD 50 41,7 41,7 Valid DY 41 34,2 34,2 HTDY 13 10,8 10,8 Total 120 100,0 100,0 Không thiết mua chỗ Frequency Percent Valid Percent Valid PD 25 20,8 20,8 89 ,8 15,0 57,5 90,8 100,0 Cumulative Percent 1,7 9,2 35,0 85,8 100,0 Cumulative Percent 3,3 37,5 85,0 100,0 Cumulative Percent ,8 13,3 55,0 89,2 100,0 Cumulative Percent 20,8 TD DY HTDY Total 47 39,2 39,2 38 31,7 31,7 10 8,3 8,3 120 100,0 100,0 Descriptive Statistics N Minimum Maximu Mean m Hai long voi gao 120 dang dung Nhat dinh khong 120 dung loai khac San long thu co 120 the chuyen Hai long voi cho ban 120 Nhat dinh khong mua 120 cho khac Khong nhat thiet mua 120 cho hien Valid N (listwise) 120 Phụ lục 13: Lợi ích cảm nhận gạo dinh dƣỡng GDD tốt cho sức khỏe Frequency Percent 1 35 66 17 ,786 3,36 ,868 3,68 ,869 3,74 ,750 3,42 ,875 3,27 ,888 Valid Percent ,8 ,8 29,2 55,0 14,2 90 Std Deviation 4,07 PD 1,7 1,7 TD 7,5 7,5 Valid DY 72 60,0 60,0 HTDY 37 30,8 30,8 Total 120 100,0 100,0 GDD ngăn chặn phát tán bệnh Frequency Percent Valid Percent HTPD PD Valid TD DY HTDY 60,0 91,7 100,0 ,8 ,8 29,2 55,0 14,2 Cumulative Percent 1,7 9,2 69,2 100,0 Cumulative Percent ,8 1,7 30,8 85,8 100,0 Total 120 100,0 GDD mang lại an tâm Frequency Percent 100,0 Valid Percent Cumulative Percent 16,7 64,2 100,0 TD 20 16,7 16,7 DY 57 47,5 47,5 Valid HTDY 43 35,8 35,8 Total 120 100,0 100,0 Phụ lục 14: Mong muốn ng muốn sẵn lịng mua GDD Mong muốn có nhiều GDD thị trƣờng Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent TD 25 20,8 20,8 20,8 DY 68 56,7 56,7 77,5 Valid HTDY 27 22,5 22,5 100,0 Total 120 100,0 100,0 Cân nhắc mua GDD Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent HTPD ,8 ,8 ,8 PD 4,2 4,2 5,0 TD 50 41,7 41,7 46,7 Valid DY 44 36,7 36,7 83,3 HTDY 20 16,7 16,7 100,0 Total 120 100,0 100,0 Sẵn lòng trả giá cao cho GDD Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent PD 5,8 5,8 5,8 TD 50 41,7 41,7 47,5 Valid DY 49 40,8 40,8 88,3 HTDY 14 11,7 11,7 100,0 Total 120 100,0 100,0 Giới thiệu GDD cho ngƣời quen Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent 91 HTPD PD TD Valid DY HTDY Total 45 55 12 120 1,7 5,0 37,5 45,8 10,0 100,0 1,7 5,0 37,5 45,8 10,0 100,0 1,7 6,7 44,2 90,0 100,0 Phụ lục 15: Hành vi tiếp cận GDD Frequency Percent Vẫn dùng gạo không đổi 21 17,5 sang dùng GDD Dùng thử hợp 62 51,7 Valid đổi sang dùng Sẵn sàng chuyển 37 30,8 qua dùng GDD Total 120 100,0 Nếu nơi bán không cung cấp GDD Frequency Percent Valid Percent 7000 Total 23 16 3 120 19,2 13,3 2,5 2,5 100,0 19,2 13,3 2,5 2,5 100,0 81,7 95,0 97,5 100,0 Phụ lục 17: Qui trình chế biến gạo dinh dƣỡng Lúa tƣơi -> Sấy -> Bóc vỏ -> Xát trắng -> Lau bóng -> Tách màu -> Trộn hạt vitamin -> Đóng gói -> Thành phẩm 93 ... trên, nghiên cứu ? ?Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm gạo dinh dƣỡng Công ty Cổ phần Xuất Nhập An Giang (Angimex) giai đoạn 2018 - 2019 thị trƣờng thành phố Long Xuyên, An Giang? ?? đƣợc hình... marketing cho sản phẩm gạo dinh dưỡng Công ty Cổ phần Xuất Nhập An Giang (Angimex) giai đoạn 2018 - 2019 thị trường thành phố Long Xuyên, An Giang? ?? đƣợc hình thành với mục tiêu thiết kế chiến lƣợc marketing. .. dinh dƣỡng thƣơng hiệu công ty công ty đến khách hàng iii LỜI CAM KẾT Để thực khóa luận ? ?Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm gạo dinh dƣỡng Công ty Cổ phần Xuất Nhập An Giang (Angimex) giai