Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân

Kinh tế Việt Nam đang trong thời kì phát triển (Việt Nam được coi là một nước có tốc độ phát triển kinh tế nhanh trên thế giới chỉ sau Trung Quốc với tốc độ tăng GDP khoảng 8%/năm.).Việc nền kinh tế của chúng ta có được thành tựu này chính là việc Đảng và nhà nước đã có những định hướng, chỉ đạo những bước đi đúng hướng như việc: mở cửa thị trường và tạo mối quan hệ thông thương với nước ngoài ngày càng sâu rộng. Là một nước chịu sự ảnh hưởng của nhiều lần xâm lược của bọn thực dân, phong kiến và là một nước mà nền kinh tế nông nghiệp vẫn chiếm tỷ trọng tương đối lớn chiếm khoảng 60%GDP. Vì vậy, việc mở cửa để có thể thu hút nguồn vốn đầu tư và có thể tiếp cận với những thành tựu khoa học của thế giới..., đồng thời chúng ta có thể có tạo những cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp trong nước phát triển. Hoà chung nỗ lực phấn đấu của cả nước, công ty cổ phần Quan Nhân cũng cố gắng có những hoạt động thương mại quốc tế để từng bước mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng hiệu quả trong sản xuất kinh doanh và dần xây dựng uy tín thương hiệu của công ty nói riêng và thương hiệu các sản phẩm Việt Nam nói chung trên thị trường thế giới. Việc tìm kiếm và xúc tiến các biện pháp đẩy mạnh công tác xuất khẩu là một việc làm hết sức cần thiết và nếu được thực hiện tốt sẽ đem lại lợi ích thiết thực đối với công ty cổ phần Quan Nhân. Công ty cổ phần Quan Nhân là một công ty con của tập đoàn Galaglass, mới thành lập năm 2008, rất chú trọng đến hoạt động xuất khẩu, coi đây là một trong những hoạt động chủ đạo liên quan chặt chẽ đến sự thành công của công ty. Vì những lý do trên em chọn đề tài: "Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân".

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ BỘ MÔN : KINH TẾ QUỐC TẾ  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Tên đề tài Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân Giảng viên hướng dẫn : TS Ngô Thị Tuyết Mai GV Nguyễn Bích Ngọc Họ tên sinh viên Mã Sinh Viên Chuyên ngành Lớp Hệ Thời gian thực tập : : : : : : Nguyễn Mạnh Hùng CQ 501201 Kinh tế quốc tế Kinh tế quốc tế 50 Chính Quy 06/02/2012 – 21/05/2012 Hà Nội, tháng 05/2012 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan chuyên đề: “Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân ” em thực nghiêm túc hướng dẫn TS Ngơ Thị Tuyết Mai giảng viên Nguyễn Bích Ngọc, với việc tham khảo sách báo Internet… nhiều tài liệu liên quan đến đề tài Số liệu dẫn chứng chuyên đề lấy từ báo cáo tài liệu thức cơng ty cổ phần Quan Nhân – đơn vị thực tập không sửa chữa Em xin cam đoan chuyên đề thực mà khơng có chép từ tài liệu khác Nếu sai phạm, em xin chịu hình thức kỉ luật Khoa nhà trường Hà Nội, ngày 15 tháng 05 năm 2012 Sinh viên Nguyễn Mạnh Hùng LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy giáo, cô giáo trường Đại học Kinh tế Quốc dân trang bị cho em kiến thức, kỹ suốt năm học để em hồn thành chun đề: “Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân” Em xin chân thành cảm ơn TS Ngô Thị Tuyết Mai giảng viên Nguyễn Bích Ngọc tận tình hướng dẫn giúp đỡ em trình thực chuyên đề Em xin cảm ơn tới anh, chị công ty cổ phần Quan Nhân giúp đỡ em thời gian thực tập quan, tạo điều kiện cho em hoàn thành chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 15 tháng 05 năm 2012 Sinh viên Nguyễn Mạnh Hùng LỜI MỞ ĐẦU Tính tất yếu khách quan việc lựa chọn đề tài Kinh tế Việt Nam thời kì phát triển (Việt Nam coi nước có tốc độ phát triển kinh tế nhanh giới sau Trung Quốc với tốc độ tăng GDP khoảng 8%/năm.).Việc kinh tế có thành tựu việc Đảng nhà nước có định hướng, đạo bước hướng việc: mở cửa thị trường tạo mối quan hệ thơng thương với nước ngồi ngày sâu rộng Là nước chịu ảnh hưởng nhiều lần xâm lược bọn thực dân, phong kiến nước mà kinh tế nông nghiệp chiếm tỷ trọng tương đối lớn chiếm khoảng 60%GDP Vì vậy, việc mở cửa để thu hút nguồn vốn đầu tư tiếp cận với thành tựu khoa học giới , đồng thời có tạo hội kinh doanh cho doanh nghiệp nước phát triển Hoà chung nỗ lực phấn đấu nước, cơng ty cở phần Quan Nhân cố gắng có hoạt động thương mại quốc tế để bước mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng hiệu sản xuất kinh doanh dần xây dựng uy tín thương hiệu của cơng ty nói riêng thương hiệu sản phẩm Việt Nam nói chung thị trường giới Việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc làm cần thiết thực tốt đem lại lợi ích thiết thực đối với công ty cổ phần Quan Nhân Công ty cổ phần Quan Nhân là một công ty của tập đoàn Galaglass, mới thành lập năm 2008, trọng đến hoạt động xuất khẩu, coi hoạt động chủ đạo liên quan chặt chẽ đến thành cơng cơng ty Vì lý em chọn đề tài: "Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu kính xây dựng của công ty cở phần Quan Nhân" Mục đích nghiên cứu: - Mục đích nghiên cứu: nhằm phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất công ty cổ phần Quan Nhân Từ tổng kết đánh giá mặt thành cơng mặt cịn tồn cần khắc phục hoạt động xuất Đồng thời nêu lên vài giải pháp, đề xuất kiến nghị nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất cơng ty cổ phần Quan Nhân Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: hoạt động xuất kính xây dựng - Phạm vi nghiên cứu: + Phạm vi không gian: hoạt động xuất kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân + Phạm vi thời gian: từ 2008 đến nửa đầu năm 2012 Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp chủ yếu sử dụng phương pháp phân tích, thống kê, so sánh tổng hợp Kết cấu đề tài: Ngồi phần lời nói đầu, kết luận, mục lục, tài liệu tham khảo, danh mục từ viết tắt, đề tài kết cầu thành ba chương: Chương 1: Khái quát về công ty cổ phần Quan Nhân Chương 2: Thực trạng xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân Chương 3: Phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN QUAN NHÂN 1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Quan Nhân Công ty cổ phần Quan Nhân được thành lập năm 2008 với địa 389-391 Trường Chinh, Thanh Xuân, Hà Nội Ngành nghề kinh doanh Công ty cổ phần Quan Nhân chun xuất nhập kính tập đồn kính Kala thị trường quốc tế với sản phẩm như: kính phun sơn, kính hoa, kính phun cát, kính in sơn, gương, kính uốn cong, kính dán, kính phản quang, kính cường lực, kính hộp, kính tiết kiệm nhiệt Từ ngày thành lập đến nay, Công ty cổ phần Quan Nhân ln hoạt động có hiệu Các tiêu doanh thu, nộp ngân sách lợi nhuận năm so với năm trước vượt kế hoạch giao Cơng ty hoạt động theo phương châm “nhiệt tình, tận tuỵ phục vụ khách hàng” gắn hiệu kinh doanh Cơng ty với việc bảo tồn vốn, trọng Công tác nghiên cứu, khảo sát nhằm khai thác thị trường kinh doanh xuất nước 1.2 Mục tiêu, chức và nhiệm vụ của công ty Mục tiêu của công ty là: Không ngừng phát triển hoạt động thương mại dịch vụ lĩnh vực kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận,nâng cao giá trị công ty không ngừng cải thiện đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho người lao động, đồng thời làm tròn nghĩa vụ thuế nghĩa vụ tài khác theo quy định pháp luật Phạm vi kinh doanh hoạt động: Công ty phép lập kế hoạch tiến hành tất hoạt động kinh doanh theo quy định giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh điều lệ này phù hợp với với quy định pháp luật hành thực biện pháp thích hợp để đạt mục tiêu Cơng ty Cơng ty cở phần Quan Nhân có chức sau: - Chức kinh doanh: Nghiên cứu quy luật cung cầu thị trường loại sản phẩm tập đoàn Kalaglass sản xuất để xây dựng phương án kinh doanh đạt hiệu cao - Chức xuất nhập khẩu: Xuất sản phẩm kính xây dựng Nhập vật tư, ngun vật liệu, thiết bị phụ tùng, máy móc, hố chất phục vụ sản xuất các đơn vị thành viên phục vụ kinh doanh Thực dịch vụ xuất nhập uỷ thác Nhiệm vụ của công ty: nghiên cứu thị trường nước nhằm đảm bảo hoạt động liên tục hiệu đơn vị thành viên bao gồm việc đảm bảo yếu tố đầu vào (nhập khẩu) việc tiêu thụ sản phẩm đầu qua thu lợi nhuận Xây dựng, tổ chức triển khai quản lý hệ thống đại diện, đại lý, cửa hàng, cộng tác viên để hình thành mạng lưới tiêu thụ sản phẩm tập đoàn nước Xây dựng chương trình tiếp thị dài hạn ngắn hạn trình giám đớc phê duyệt sở hồn thành nhiệm vụ giao Thực đầy đủ nghiêm chỉnh sách, chế độ hành Nhà nước thông tư hướng dẫn, qui định Bộ Công Thương 1.3 Tổ chức máy quản lý kinh doanh công ty Cơ cấu tổ chức công ty sau: Đứng đầu ban giám đốc gồm: Tổng giám đốc, phó Tổng giám đốc tài phó Tổng giám đốc kinh doanh - Tổng giám đốc: đại diện pháp nhân Tổng công ty chịu trách nhiệm trước Nhà nước hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng cơng ty - Phó tổng giám đốc: người giúp việc Tổng giám đốc, có nhiệm vụ tham mưu cho Tổng giám đốc, chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc pháp luật nhiệm vụ tổng giám đốc phân công thực Các phịng ban cơng ty gờm: Phịng hành nhân sự, phịng kế tốn, phịng kinh doanh, phịng xuất nhập khẩu, ban dự án - Phịng hành nhân sự: Là phịng nghiệp vụ, có trách nhiệm tham mưu cho Giám đốc công tác tổ chức quản lý, tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức lao động tiền lương, tiền thưởng, định mức lao động chế độ sách khác Thực cơng tác hợp đồng lao động, đào tạo, bồi dưỡng, thi đua khen thưởng, tra pháp chế bảo vệ bí mật nội - Phòng kế toán: Giúp giám đốc công ty tổ chức thực cơng tác hạch tốn kế tốn tồn cơng ty theo quy định Nhà nước Tham mưu cho giám đốc công ty công tác quản lý tài chính, đảm bảo việc bảo tồn phát triển vốn đơn vị, thực việc đảm bảo nhu cầu vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, cân đối chi phí nguồn thu để đảm bảo khả trả nợ khoản vay ngồi nước - Phịng kinh doanh: đơn vị tham mưu có trách nhiệm việc giúp giám đốc cơng ty hoạch định sách tiêu thụ, tổ chức bán hàng cung ứng cho nhà phân phối - Phòng xuất nhập khẩu: có nhiệm vụ tiếp xúc, đàm phán ký kết hợp tác sản xuất kinh doanh, dịch thuật tài liệu giúp đỡ chuyên ngành giúp đỡ đơn vị thành viên khác trực thuộc Tổng công ty lĩnh vực đối ngoại - Ban dự án: Tham mưu giúp việc cho giám đốc chịu trách nhiệm trước Giám đốc tìm kiếm, quản lý khai thác dự án Nhiệm vụ cụ thể: tìm hiểu quy hoạch tỉnh, thành, ngành, tính pháp lý, mơ hình hoạt động ngành nghề theo chiến lược kinh doanh công ty Lập phương án tổ chức thi công, tiến độ thi công, giải pháp kỹ thuật khâu thiết yếu 1.4 Lĩnh vực hoạt động và kết quả kinh doanh của công ty Lĩnh vực hoạt động: Qua năm hình thành phát triển để phù hợp với chức nhiệm vụ giao nhu cầu thị trường Hiện nay, công ty tập trung kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm dịch vụ chia làm nhiều nhóm sản phẩm phân thành lĩnh vực sản xuất kinh doanh sau Kinh doanh vật liệu xây dựng bao gồm: -Gạch ốp lát ceramic, granit -Kính xây dựng loại: kính trắng, kính mờ, kính an tồn, kính phản quang, kính màu Hoạt đợng kinh doanh chính của công ty -Các sản phẩm từ thuỷ tinh: sợi thuỷ tinh cách nhiệt, thuỷ tinh lỏng -Sứ vệ sinh, bồn tắm, gạch lát gạch ốp tường tráng men -Tấm lợp sản phẩm phục vụ cho trang trí nội thất -Vật liệu chịu lửa: gạch, kiềm tính loại bột vữa tương ứng -Gạch ngói thơng dụng: gạch xây loại có độ rỗng từ 30-70%, ngói thường ngói tráng men sản phẩm khác làm từ đất sét nung Tư vấn đầu tư, xây dựng chuyển giao công nghệ sản xuất vật liệu xây dựng Trực tiếp xuất nhập vật tư, phụ tùng thiết bị, vật liệu xây dựng công nghệ sản xuất vật liệu xây dựng Ngồi lĩnh vực cơng ty sản xuất kinh doanh: -Kinh doanh các mặt hàng giầy da -Kinh doanh đồ nội thất Kết quả kinh doanh: Doanh thu: Nhìn chung tình hình doanh thu công ty liên tục tăng qua năm với tốc độ tăng bình quân khoảng 25% Năm 2008 doanh thu mức 244.177 triệu đồng Đến năm 2011 đạt tới 548.534 triệu đồng Trong đó, chủ yếu 53 Đặc biệt Hàn Quốc thị trường nhiều tiềm thực tế với tiềm lực kinh tế phát triển nhu cầu xây dựng lớn Thời gian gần số lượng khách hàng quan tâm tới sản phẩm kính xây dựng công ty cổ phần Quan Nhân từ Hàn Quốc tăng nhanh Đồng thời thị trường Đài Loan đánh giá thị trường nhiều triển vọng việc tiêu thụ xuất sản phẩm này Ngoài ra, so với số thị trường khu vực thị trường có nhiều lợi tiềm nhu cầu lớn, giá vận chuyển rẻ, thuế nhập thấp -Khu vực Đông Âu: Bao gồm Nga, Ucraina, Ba lan, Rumani… Để xuất vào thị trường này, sản phẩm kính xây dựng của công ty phải đối mặt số khó khăn như: phải chịu chi phí vận chuyển lớn, thuế nhập cao, phí hải quan cao, đồng thời phải cạnh tranh với sản phẩm chất lượng cao, giá cạnh tranh nhà sản xuất Italia, Tây Ban Nha, nhà xuất hưởng sách ưu đãi miễn thuế nhập áp dụng nước Châu Âu Tuy vậy, so với khu vực khác Tây Âu, Bắc Âu, coi khu vực đầy triển vọng tận dụng khai thác số mối quan hệ với nước bạn hàng truyền thống khối xã hội chủ nghĩa trước như: Nga, Bungari, Rumani Hiện nay, cơng ty có chi nhánh thị trường Nga, tiếp nghiên cứu lập thêm văn phịng đại diện thị trường Rumani giao việc khai thác thị trường cho chi nhánh Nga -Khu vực Hoa Kỳ, Canađa, nước Trung, Nam Mỹ Trong thời gian tới, Hoa Kỳ Châu Mỹ La Tinh coi khu vực thị trường quan trọng chiến lược mở rộng thị trường Đối với thị trường Hoa Kỳ, việc Hiệp định Thương mại Việt Mỹ vào thực thi tạo hội cho sản phẩm kính xây dựng của công ty cạnh tranh cách 54 tương đối bình đẳng với nhà xuất châu Á khác phạm vi thị trường lớn với dung lượng tiêu thụ hàng nhập vào loại hàng đầu giới Để nhanh chóng tiếp cận thị trường này, công ty triển khai thành lập chi nhánh Mỹ nhằm xúc tiến hoạt động xuất sang thị trường thời gian tới Bên cạnh châu Mỹ La Tinh khu vực thị trường nhiều tiềm Tuy vậy, tồn số khó khăn khách quan chi phí vận chuyển cao, thời gian vận chuyển tương đối dài, thông tin thị trường hạn chế - Khu vực Trung Tây Phi Châu Phi đánh giá khu vực thị trường nhiều tiềm trở thành khu vực tiêu thụ kính xây dựng tốt Vì công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng chưa phát triển Mặc dù số trở ngại như: thuế nhập thuế thương mại cao, chi phí vận chuyển lớn, với chế giá bán hợp lý thị trường khả quan cho công tác xuất sản phẩm của công ty cổ phần Quan Nhân lâu dài -Khu vực Châu Úc Nước úc rộng lớn coi thị trường hấp dẫn hầu hết nhà xuất vật liệu xây dựng giới Do vậy, thời gian tới việc tìm hiểu tiếp cận thị trường trọng nhằm khai thác nguồn tiêu thụ sản phẩm đối tác tiềm lĩnh vực linh doanh phân phối vật liệu xây dựng Tóm lại, qua phân tích công ty nên tập trung vào thị trường trọng điểm bao gồm: Asean; khu vực Trung Đông, Tây Á; Nga, nước Đông Âu thị trường khó tính Mỹ, Nhật Bản, EU… 55 3.3.5 Hồn thiện máy quản lý nâng cao trình độ cán kinh doanh Công ty muốn đạt kết cao ttrong kinh doanh trước hết phải hồn thiện máy quản lý Bộ máy quản lý gọn nhẹ, thông suốt phận định rõ chức nhiệm vụ phịng ban nâng cao tinh thần trách nhiệm phòng ban đảm bảo tinh thần chung công ty Thực tế nay, cấu tổ chức máy quản lý công ty cổ phần Quan Nhân chưa thật hợp lý, phòng ban chức nghiệp vụ chồng chéo, hoạt động hiệu Do Cơng ty cần tiến hành cơng việc sau: Phịng kinh doanh phải cần thành lập thêm phận Marketing, phận có nhiệm vụ điều tra xác định nhu cầu thị trường, nghiên cứu mở rộng thị trường, kinh doanh xuất nhập Từ kết hợp với phòng đưa chiến lược kinh doanh trường hợp cụ thể Đồng thời, Công ty cần trọng tới việc nâng cao trình độ cán cơng nhân viên như: Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán làm công tác quản lý chuyên mơn, nghiệp vụ tổ chức quản lý hành Nâng cao trình độ ngoại ngữ, xếp lại lao động cho hợp lý có hiệu Có đáp ứng nhu cầu chiến lược phát triển tương lai công ty Ngồi cơng ty cần trọng quan tâm tới đời sống vật chất tinh thần cán cơng nhân viên, áp dụng hình thức trả lương thoả đáng theo khả công việc Thực tốt vấn đề quyền mà ngườilao động hưởng, để họ an tâm học tập công tác Tạo gắn bó cơng nhân viên cơng ty, nhằm góp phần thúc đẩy phát triển cơng ty ngày mạnh mẽ 3.3.6 Chính sách khuyếch trương sản phẩm: 56 Cơng ty phải xây dựng cho chiến lược quảng cáo sản phẩm hàng hoá chức kinh doanh cơng ty Chiến lược quảng cáo công ty: Trên thực tế, cơng ty cở phần Quan Nhân chưa có chiến lược cụ thể nhằm đăng ký quảng cáo sản phẩm thị trường giới Do sản phẩm công ty khách hàng biết đến cịn Để nâng cao uy tín thương hiệu thị trường giới cơng ty cần có chiến lược quảng cáo sản phẩm thị trường giới Tiến hành đăng kí bảo hộ hàng hố thị trường giới Công ty cần phải mạnh dạn đầu tư cho quảng cáo khoản chi phí định ngày tăng thời gian tới Cơng ty phải có Cataloge giới thiệu Công ty tiếng Việt tiếng Anh hay tiếng quốc gia nhập Việc làm giúp cho bạn hàng thấy tôn trọng họ tạo ấn tượng tốt bạn hàng Công ty  Việc xúc tiến bán hàng: Mở rộng, tham gia tích cực vào hội chợ triển lãm, giới thiệu sảnphẩm hàng hố cơng ty nước ngồi nước Tuyển chọn đội ngũnhân viên Marketing có trình độ chun mơn, có kinh nghiệm nhiệt tình với cơng việc Phương châm hoạt động công ty đặt khách hàng vào vị trí trung tâm, liên lạc thường xuyên với khách hàng thư email, điện thoại để thăm hỏi củng cố mối quan hệ thường xuyên công ty khách hàng 57 Những vấn đề nêu khơng ngồi mục đích hoàn thiện hoạt động mở rộng thị trường nước Công ty thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới 3.4 Một số kiến nghị đối với Nhà nước Xuất sản phẩm thị trường nước chiến lược mũi nhọn nhà nước ta tất ngành nghề sản xuất doanh nghiệp nước nhằm thu ngoại tệ đẩy mạnh kinh tế quốc dân Việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc cần thiết thực tốt đem lại nhiều lợi ích trực tiếp thiết thực Tuy nhiên, xuất sản phẩm công việc khó khăn địi hỏi nỗ lực tồn diện doanh nghiệp giúp đỡ hỗ trợ Chính phủ ngành chế điều hành hỗ trợ tài khác -Quảng bá, giới thiệu sản phẩm Để sản phẩm Việt Nam sản xuất quảng bá giới thiệu thị trường nước ngồi có qui mơ lớn chiến lược lâu dài Chính phủ có sách sau: Chính phủ cần tính tốn xây dựng số trung tâm giới thiệu sản phẩm thơng tin doanh nghiệp có khả xuất Việt Nam số khu vực trọng điểm giới như: Hoa Kỳ, Trung Đông, Châu âu, Châu phi, Châu úc Đề nghị Chính phủ Cơ quan chức Nhà nước cần tính tốn xem xét lựa chọn doanh nghiệp có tiềm lực lớn tài chính, nhân lực, có sản phẩm sản xuất cạnh tranh có kinh nghiệm lĩnh vực xuất nhập năm qua đứng làm đầu mối thu thập xử lý thông tin liên quan đến xuất trung tâm giới thiệu sản phẩm 58 Cần có chế sách rõ ràng việc xúc tiến xuất trung tâm giới thiệu sản phẩm thương vụ Việt Nam nước ngồi sau: trích hoa hồng từ quỹ hỗ trợ xuất khẩu, cho phép doanh nghiệp chủ động trích hoa hồng từ hợp đồng xuất để thưởng cho cá nhân, tổ chức có cơng việc tìm kiếm thơng tin khách hàng mở rộng thị truờng cho doanh -Quan hệ doanh nghiệp quan chức phủ Đơn giản hố thứ tự cho việc cấp giấy xuất khẩu, tránh rườm rà gây lãng phí thời gian cho cơng ty xin phép xuất nhập Chính phủ cần xây dựng nhịp cầu thông tin thường xuyên doanh nghiệp quan xúc tiến thương mại Chính phủ Phát hành rộng rãi danh sách địa liên hệ thương vụ Việt Nam nước văn phịng xúc tiến thương mại cần có giới thiệu tóm tắt khả thâm nhập sản phẩm Việt Nam sản xuất vào thị trường cụ thể Thường xuyên tổ chức gặp gỡ tiếp xúc với doanh nghiệp để doanh nghiệp thu thập thông tin xuất khẩu, thị trường xuất Thường xuyên tư vấn tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm nước ngồi, nhằm tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường Hướng dẫn cho doanh nghiệp đăng ký nhãn hiệu sản phẩm độc quyền thị trường nước ngoài, mở showroom giới thiệu sản phẩm nước - Hệ thống ngân hàng tốn Tạo điều kiện dễ dàng cho hai phía doanh nghiệpViệt nam bạn hàng nước giao dịch tốn cách nhanh chóng Mở rộng nhiều hình thức tốn nhiều địa điểm khác KẾT LUẬN 59 Đẩy mạnh xuất mục tiêu quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại Điều Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VIII Đảng cộng sản Việt nam khẳng định, điều kiện để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế với tốc độ cao, tiền đề để thực cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Nền kinh tế thị trường Việt Nam bước vào giai đoạn phát triển, muốn đẩy mạnh hoạt động xuất cần phải có nỗ lực Nhà nước doanh nghiệp việc mở rộng thị trường đặc biệt nhóm thị trường phi hạn ngạch tương lai Đẩy mạnh xuất góp phần phát triển kinh tế đối ngoại đất nước Trong thời gian thực tập , tìm hiểu tham khảo ý kiến thầy cơ, bạn bè em định tìm hiểu về: “Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân” Do trình độ hiểu biết có hạn, lại chưa có kinh nghiệm nên luận văn chắn nhiều thiếu sót Em mong muốn nhận đóng góp ý kiến quý báu thầy cô, ban lãnh đạo tâp thể cán công nhân viên công ty cổ phần Quan Nhân để chuyên đề hoàn thiện Cuối cùng, lần em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo đặc biệt Thạc sĩ Ngô Thị Tuyết Mai, ban lãnh đạo công ty cổ phần Quan Nhân giúp đỡ em hoàn thành viết Người viết SV: Nguyễn Mạnh Hùng 60 61 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I GIÁO TRÌNH Đỗ Đức Bình, (2002), “Giáo trình Kinh tế Quốc tế”, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân GS.TS Hoàng Đức Thân, “Giáo trình Kinh tế thương mại Biên soạn”, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Vũ Hữu Tửu, “Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương “, NXB Giáo dục Năm 1998 II WEBSITE Trang web tập đoàn Kalaglass: http://kalaglass.com.vn www.vietnamnet.vn www.vietbuild.vn 4.www.taichinhvietnam.com III Tạp chí: Báo “Thị trường” - Ngày 21/02/2012 Báo “Lao động”- Ngày 24/06/2011, 12/04/2011, 16/9/2011 Báo “Đầu tư”- Số 98 ngày 16/08/2002 Thời báo kinh tế Việt Nam -Số 87 ngày 6/09/2011 62 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Hà Nội, Ngày Tháng Năm 2012 63 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT GTGT : Giá trị gia tăng KN : Kim ngạch NK : Nhập XK : Xuất XNK : Xuất nhập XD : Xây dựng VLXD : Vật liệu xây dựng 64 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Năm 17 Doanh thu XK(USD) 17 669.188 .17 917.588 .17 1.394.852 17 2.272.756 17 2.2.2 Thị trường xuất công ty cổ phần Quan Nhân 18 2.2.5 Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 27 2.2.6 Thiết lập mạng lưới kênh phân phối 29 2.2.7 Đàm phán, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng 30 Tổ chức thực hợp đồng 31 2.2.8 Đánh giá hiệu xuất công ty cổ phần Quan Nhân 33 Chỉ tiêu 34 2008 34 2009 34 2010 34 2011 34 Doanh thu XK(USD) 34 669.188 .34 917.588 .34 1.394.852 34 2.272.756 34 Chi phí xuất khẩu(USD) .34 640.654 .34 878.335 .34 1.327.192 34 65 2.157.048 34 Lợi nhuận xuất khẩu(USD) 34 28.534 .34 41.253 .34 67.660 .34 115.708 .34 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu(%) .34 4,264 34 4,495 34 4,851 34 5,091 34 2.3.2 Những mặt khó khăn, tồn hoạt động xuất khẩu kính xây dựng của công ty 36 2.3.3 Nguyên nhân của những tồn tại 39 Phương hướng hoạt động xuất công ty thời gian tới 46 3.3.2 Huy động sử dụng vốn có hiệu 49 3.3.3 Xây dựng giá bán hợp lý 50 3.3.4 Xác định thị trường trọng điểm 52 3.3.5 Hoàn thiện máy quản lý nâng cao trình độ cán kinh doanh 55 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 66 DANH MỤC BIỂU ĐỒ, BẢNG BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.1: Tình hình doanh thu công ty cổ phần Quan Nhân Error: Reference source not found Biểu đồ 1.2: Tình hình lợi nhuận công ty cổ phần Quan Nhân .Error: Reference source not found Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất nhập công ty .Error: Reference source not found Biểu đồ 2.2: Cơ cấu hình thức xuất cơng ty Error: Reference source not found BẢNG LỜI MỞ ĐẦU Bảng 2.1: Kim ngạch xuất nhập 15 Năm 17 Doanh thu XK(USD) 17 669.188 .17 917.588 .17 1.394.852 17 2.272.756 17 2.2.2 Thị trường xuất công ty cổ phần Quan Nhân 18 Bảng 2.4: Chất lượng sản phẩm công ty 23 2.2.5 Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác 27 2.2.6 Thiết lập mạng lưới kênh phân phối 29 2.2.7 Đàm phán, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng 30 Tổ chức thực hợp đồng 31 67 2.2.8 Đánh giá hiệu xuất công ty cổ phần Quan Nhân 33 Chỉ tiêu 34 2008 34 2009 34 2010 34 2011 34 Doanh thu XK(USD) 34 669.188 .34 917.588 .34 1.394.852 34 2.272.756 34 Chi phí xuất khẩu(USD) .34 640.654 .34 878.335 .34 1.327.192 34 2.157.048 34 Lợi nhuận xuất khẩu(USD) 34 28.534 .34 41.253 .34 67.660 .34 115.708 .34 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu(%) .34 4,264 34 4,495 34 4,851 34 5,091 34 2.3.2 Những mặt khó khăn, tồn hoạt động xuất khẩu kính xây dựng của công ty 36 2.3.3 Nguyên nhân của những tồn tại 39 ... về công ty cổ phần Quan Nhân Chương 2: Thực trạng xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần Quan Nhân Chương 3: Phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất kính xây dựng của công ty cổ. .. công ty cổ phần Quan Nhân CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN QUAN NHÂN 1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Quan Nhân Công ty cổ phần Quan Nhân được... động chủ đạo liên quan chặt chẽ đến thành cơng cơng ty 2 Vì lý em chọn đề tài: "Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu kính xây dựng của cơng ty cở phần Quan Nhân" Mục đích nghiên