của công ty
Bên cạnh những kết quả đạt được về xuất khẩu thì vẫn còn những khó khăn, tồn tại những mặt hạn chế như sau:
Thứ nhất: Mặc dù có sự tăng trưởng trong xuất khẩu hàng năm nhưng số lượng sản phẩm và doanh thu xuất khẩu vẫn còn ở mức thấp, công ty vẫn chưa khai thác hết tiềm năng của các đơn vị thành viên.
Thứ hai: Mạng lưới tiêu thụ trên thị trường quốc tế chưa ổn định và bền vững. Công ty mới chỉ có rất ít thị trường truyền thống cũng như việc mở rộng thị trường xuất khẩu còn yếu.
Thị trường xuất khẩu kính xây dựng của công ty cũng đứng trước nguy cơ bị thu hẹp bởi các doanh nghiệp nước ngoài cũng hoạt động trong lĩnh xuất khẩu sản phẩm này. Các doanh nghiệp nước ngoài hiện nay xuất hiện khá nhiều từ các nước có nền kinh tế phát triển, các doanh nghiệp, công ty này thường có tiềm lực về vốn và trình độ công nghệ, khoa học quản lý cao hơn rất nhiều. Chính điều này tạo ra một thách thức tương đối lớn cho công ty cổ phần Quan Nhân trong việc giữ được các thị trường truyền thống, mở rộng và phát triển thị trường nhiều hơn nữa.
Thứ ba: Mặc dù hoạt động thúc đẩy xuất khẩu đã được công ty quan tâm chú ý nhưng vẫn chưa đúng mức và chưa đồng bộ đối với các đơn vị thành viên
trong tập đoàn. Công ty hoàn toàn có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu nếu công tác thúc đẩy xuất khẩu được chú trọng hơn nữa.
Ngày càng mở rộng nhiều thị trường kinh doanh xuất khẩu với phương châm đa dạng hoá các thị trường. Hiện nay, công ty đang tiến hành chính sách marketing chủ động, không chờ đợi đơn đặt hàng từ khách hàng mà tự mình tìm kiếm khách hàng và thị trường để tiến hành tổ chức giới thiệu, đưa sản phẩm của mình tiếp cận với các thị trường đó. Kết quả của những cố gắng đó đã phần nào cải thiện được tỷ trọng trong kim ngạch xuất khẩu nói chung.
Ngoài những kết quả về doanh số và doanh thu kể trên, thời gian vừa qua công ty còn đạt một số thành tích đáng kể như:
Đầu năm 2009, công ty đã thành lập 2 chi nhánh tại Nga, Mỹ, hai chi nhánh này sắp tới sẽ là những đầu mối phân phối quan trọng trong chiến lược xuất khẩu của công ty. Đồng thời lập được một số kênh phân phối thông qua các đối tác và văn phòng đại diện của công ty nhằm nâng cao thương hiệu tạo lập uy tín với khách hàng trên thị trường thế giới.
Do việc công ty đa đạng hóa sản phẩm cùng với việc giao dịch có uy tín nên sản phẩm kính xây dựng của công ty đã và đang dần xâm nhập được một số thị trường khó tính như : Mỹ, Nga, Brazin, thị trường các nước trong khối EU...Đây thực sự là một thị trường lớn và có tiềm năng cho sản phẩm này.
Cuối năm 2006, Việt Nam đã gia nhập thị trường thương mại toàn cầu WTO. Trong tổ chức này hiện nay có 150 thành viên chính thức và trong tổ chức này có rất nhiều thành viên có nền kính tế lớn mạnh như : Mỹ , Brazin, Nga, Ấn độ… Trong các nước trong tổ chức này có nhiều nước là thị trường chiến lược mà công ty cổ phần Quan Nhân đã xác định đó là thị trường chiến lược lâu dài của
công ty. Đây được coi là thời cơ cho công ty để có thể mở rộng và phát triển thị trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình.
Thị trường các nước khu vực ASEAN hiện tại vẫn là thị trường truyền thống và chiếm tỷ trọng về tiêu thụ sản phẩm của công ty lớn nhất, trong đó thị trường như: Singapore, Thailand, Malaysia, Phillipin... vẫn là thị trường tiêu thụ mặt hàng kính xây dựng chiến lược lâu dài. Những thị trường này hiện vẫn là các nước đang phát triển như thị trường Việt Nam với nhu cầu về xây dựng vẫn còn rất cao.
Đối với thị trường các nước có nền kinh tế lớn như: Mỹ, Nga, Nhật Bản, và các nước khu vực EU thì đây là thị trường mà sản phẩm của công ty vẫn khó thâm nhập và mở rộng thị trường nhất. Những thị trường này có những chính sách bảo vệ trong các doanh nghiệp trong nước rất tốt, đồng thời thì các tiêu chuẩn về chất lượng và các thông số kỹ thuật và thẩm mỹ vẫn yêu cầu rất cao. Mặt khác thì đây là thị trường mà lớn và có sự hấp dẫn lớn cho các doanh nghiệp khác muốn tham gia vào.
Một số thị trường khác như các thị trường các nước châu Phi, châu Mỹ và các nước thuộc khu vực Trung Đông... là thị trường mà công ty cổ phần Quan Nhân mới thâm nhập vào. Nhưng nhìn đây là thị trường rộng lớn và có thể thâm nhập tốt hơn thị trường các nước phát triển như thị trường Mỹ và Nga...
Mặc dù hoạt động kinh doanh xuất khẩu đã có hiệu quả nhưng vẫn còn ở mức thấp. Các chỉ tiêu hiệu quả xuất khẩu như: lợi nhuận xuất khẩu, hiệu quả kinh tế của xuất khẩu…có xu hướng tăng dần qua các năm nhưng mức độ tăng còn yếu. Lợi nhuận xuất khẩu năm 2008 là 28.534 USD chỉ chiếm 4,264 % doanh thu xuất khẩu. Điều này chứng tỏ chi phí dành cho xuất khẩu của công ty là rất cao và làm giảm khả năng cạnh tranh trên thị trường thế giới.
Thứ tư: Theo phản ánh của khách hàng nước ngoài trong thời gian vừa qua, các sản phẩm của công ty nhìn chung còn thiếu tính cạnh tranh cả về mẫu mã và
chất lượng. Tuy chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn Châu Âu, nhưng các mặt hàng kính xây dựng chậm trong khâu đổi mới mẫu mã, màu sắc cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Giá bán sản phẩm của công ty hiện nay nhìn chung còn cao hơn các nước khác trong khu vực.
Thời gian vừa qua việc triển khai xuất khẩu của công ty còn rất manh mún, cục bộ và mang tính bị động. Đồng thời việc thực hiện các hợp đồng bán hàng còn nhiều bất cập như việc xử lý và phản hồi thông tin còn chậm, một số
trường hợp giao hàng chưa đúng tiến độ, đóng gói bảo quản hàng trước khi giao còn chưa đáp ứng được yêu cầu.