Kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa tươi TH true milk

感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com NỘI DUNG BẢN KẾ HOẠCH MARKETING Kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa tươi TH True Milk Nhóm CQ56/32.2 THÀNH VIÊN NHĨM 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Hồng Đỗ Đăng Dương Trần Khắc Duy Phạm Nam Huy Hoàng Trung Kiên Nguyễn Thị Thoa Tên thành viên Lớp - số thứ tự Phân chia cơng việc (10 phần) Hồng Đỗ Đăng Dương 32.2-31 Hoàng Trung Kiên 32.2-40 Trần Khắc Duy 32.2-32 Phạm Nam Huy 32.2-39 Nguyễn Thị Thoa 32.2-50 - -感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com MỤC LỤC - PART ONE 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Hiện Trạng Marketing Tình hình thị trường sữa - Thị phần sữa tươi Th True Milk chiếm 40% so với thị trường sữa tươi Việt Nam 10% so với Vinamilk - Hiệp hội Sữa Việt Nam cho biết, ảnh hưởng dịch bệnh sản lượng sữa năm 2020 tăng trưởng tốt Sản lượng sữa tươi ước đạt 1.702,4 triệu lít, tăng 1% so với năm 2019 - Doanh thu năm 2020 đạt 3459,66 tỷ đồng, ngân sách cho Marketing năm 2020 khoảng 30 tỷ đồng 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com - Tác động dịch Covid 19 khiến người tiêu dùng ngành hàng sữa tươi đặc biệt sản phẩm sữa nguyên chất tự nhiên, trì tăng trưởng Tình Hình Sản Phẩm Sữa tươi trùng - Thành phần dinh dưỡng trung trình 100 ml Các vitamin khống chất có sẵn sữa tươi - Chủng loại đóng gói sữa TH True Milk gồm loại: • Sữa tươi trùng nguyên chất 450ml 900ml • Sữa tươi trùng đường 450ml 900ml - Giá bán: Năng lượng 62,7 kcal • Hộp giấy 450ml: 20.000 Chất béo 3,5 g • Hộp giấy 900ml: 36.00 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Chất đạm 3,2 g Hydrat cacbon 4,6 g Canxi 104 mg Tình Hình Sản Phẩm Sữa tươi tiệt trùng - Thành phần dinh dưỡng trung trình 100 ml Các vitamin khống chất có sẵn sữa tươi - Chủng loại đóng gói sữa TH True Milk gồm loại: Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất 1l, 110ml, 180ml, 220ml Sữa tươi tiệt trùng đường 1l, 110ml, 180ml, 220ml Sữa tươi tiệt hanh trùng có đường đường 1l, 110ml, 180ml, - Giá bán: Năng lượng 60,1 kcal • Hộp giấy loại to 1l: 34.000 • Lốc vỉ hộp 110ml: 21.000 Chất béo 3,3 g • Lốc vỉ hộp 180ml: 33.000 Chất đạm 3,0 g • Bịch giấy 220ml: 7.500 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Hydrat cacbon 4,6 g Canxi 104 mg Tình Hình Cạnh Tranh Tình hình cạnh tranh - Đối thủ cạnh tranh TH True Milk Vinamilk - Thị phần sữa tươi Vinamilk chiếm 35% thị trường sữa tươi toàn quốc - Về mặt giá lợi lớn Vinamilk giá họ mức vừa phải phù hợp với đối tượng tiêu dùng mà họ có chất lượng sản phẩm ổn định uy tín cao thị trường 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Tình Hình Cạnh Tranh Tình hình cạnh tranh - Chiến lược marketing vinamilk: • Chất lượng cao kèm với giá cao: • Giữ ngun giá chất lượng ổn định: • Ngồi cịn có số chương trình gây tiếng vang lớn để lại thiện cảm cho đông đảo người tiêu dùng 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Tình Hình Phân Phối Tình hình phân phối - TH True Milk sử dụng kênh phân phối trực tiếp bao gồm chuỗi hàng TH True Mart đặt hàng trực tuyến - Kênh phân phối gián tiếp gồm kênh cấp cấp là: • Kênh siêu thị – kênh đại: Sản phẩm TH True Milk mặt tất hệ thống siêu thị tồn quốc • Kênh truyền thống: bao gồm nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ kí kết hợp đồng ràng buộc quyền lợi, nghĩa vụ 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Chiến Lược Giá Chiến lược giá TH True Milk - TH true milk lựa chọn chiến lược giá cao Sau thành công đạt doanh nghiệp có vị trí định thị trường sữa Việt Nam, đứng đầu thương hiệu sữa Bởi vậy năm 2021-2022 tới TH True Milk thực chiến lược giá cao cho dòng sản phẩm - Cụ thể định giá cho dòng sản phẩm, chủng loại sản phẩm có giá khác phụ thuộc vào khối lượng, dung tích sản phẩm 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Chiến Lược Phân Phối Phát triển kênh phân phối - Tiếp tục đẩy mạnh kênh phân phối đại đẩy mạnh với nhà phân phối đại : Đảm bảo hàng hóa đầy đủ kênh phân phối đặc biệt hệ thống bán lẻ Big C, Vinmart Vinmart +, Tăng tỷ lệ chiết khấu cho hệ thống siêu thị lớn để mặt hàng ln trưng bày vị trí bắt mắt 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Chiến Lược Phân Phối Phát triển kênh phân phối - Phát triển hệ thống kênh phân phối theo hướng: • Tiếp tục mở rộng thị trường phân phối với cửa hàng TH True Mart • Phát triển tảng thương mại điện tử • Tiếp tục thâm nhập bao phủ khu vực nông thôn với dịng sản phẩm phổ thơng • Tăng cường quản trị, nghiên cứu đặc điểm tạo mối quan hệ với nhà bán buôn, bán lẻ để thu thập thông tin phản ứng khách hàng 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Chiến Lược Xúc Tiến Hỗn Hợp Quảng cáo - Quảng cáo kênh truyền thống • Quảng cáo truyền hình: Với kênh đài như: VTV1, VTV3, TVC… • Quảng cáo báo chí: Với nhóm khách hàng mục tiêu TH True Milk chủ yếu báo dành cho phụ nữ như: báo Phụ nữ, Tuoitre, giadinh, • Quảng cáo ngồi trời (ooh): Với biển quảng cáo nơi đông người qua lại ngã ba, ngã tư, gần trường học, bệnh viện,… • Quảng cáo chuỗi cửa hàng đại lý, nhà phân phối với biển quảng cáo, poster, 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Chiến Lược Xúc Tiến Hỗn Hợp - Quảng cáo kênh thương mại điện tử • Quảng cáo website lớn có nhiều lượng truy cập PR 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com - Quan tâm tập trung đến nhiều hoạt động bảo trợ xã hội như: • Hỗ trợ chương trình từ thiện vì cộng đồng • Trao nhiều học bổng cho học sinh hiểu học, có thành tích tốt • Là nhà tài trợ nhiều chương trình truyền hình thực tế “Con lớn khôn”, “Hành trình sữa lên Tây Bắc - Bé nhắc TH True Milk”, • Tiếp tục tổ chức chương trình Họa sỹ Nhí TH Chiến Lược Xúc Tiến Hỗn Hợp Khuyến - Chiến lược xúc tiến sản phẩm • Tặng thêm mua sản phẩm • Khuyến mại cho khách hàng thân thiện: phát hành thẻ tích điểm, có sách riêng tặng voucher thẻ giảm giá • Tổ chức chương trình rút thăm trúng thưởng • Thực chương trình giảm giá định kỳ theo phần trăm giá trị sản phẩm vào khoảng thời gian phù hợp • Tăng tỷ lệ chiết khấu khách hàng trung gian nhập số lượng lớn • Hợp tác quảng cáo, cho khách hàng dùng thử sản phẩm điểm bán hàng nhà trung gian 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com PART FIRE 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Chương Trình Hành Động 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Giai Đoạn Chương trình Chương trình trao học bổng tiếp sức đến trường cho trẻ em nghèo Thời gian Chi phí 1/9-30/11/2021 1000.000.000đ 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Hộ trợ cho gia đình có hồn cảnh khó khăn vùng dịch 1/10-31/10/2021 5000.000.000đ Quảng cáo truyền hình 1/9-30/11/2021 8280.000.000đ Quảng cáo qua mạng xã hội facebook, youtube, 1/9-30/11/2021 3300.000.000đ Giai Đoạn Chương trình Thời gian Chi phí Tổ chức chương trình : “ Đón tết nguyên đán TH True Milk” 1/1/2022-28/2/2022 2000.000.000đ 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Tổ chức chương trình khuyến cho khách hàng VIP TH True Milk 15/12/2021-28/2/2022 1000.000.000đ Quảng cáo truyền hình 1/12/2021-28/2/2022 8220.000.000đ Quảng cáo qua banner trang web 1/12/2021-28/2/2022 4200.000.000đ Giai Đoạn Chương trình Tổ chức chương trình : “ Ngày sức khỏe giới sức khỏe bền lâu TH True Milk” Thời gian Chi phí 1/4/2022-20/4/2022 1000.000.000đ 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Quảng cáo truyền hình 1/3/2022-30/4/2022 8200.000.000đ Quảng cáo qua mạng xã hội facebook, youtube, 1/3/2022-30/4/2022 3300.000.000đ PART SIX 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Dự Kiến Lãi Lỗ & NS Nhận xét - Ta nhận thấy doanh thu sau thực chiến lược marketing theo dự kiến doanh thu tăng khoảng 7-10% qua giai đoạn so với năm trước - Dự kiến lợi nhuận cho thấy lợi nhuận tăng lên khoảng 7-10% so với năm trước - Các loại chi phí phát sinh nhìn chung cao so với chi phí marketing 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com ➢ Nhìn chung việc đầu tư cho marketing vừa đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, vừa củng cố vị cạnh tranh lại vừa đem lại lòng tin cho người tiêu dùng Kiểm Tra Đánh Giá a Các tiêu chí đánh giá - Tiêu chí tiêu thụ sản phẩm - Tiêu chí khách hàng - Tiêu chí truyền thơng - Tiêu chí phân phối sản phẩm b Phương pháp đánh giá - Sử dụng phương pháp thống kê c Kế hoạch dự phòng - Ta có thể số rủi ro với kế hoạch marketing mà ta lập sẵn đưa biện pháp khắc phục - Doanh nghiệp phải thường xuyên nghiên cứu lại nhu cầu, hành vi khách hàng mục tiêu nước trình thực chương trình marketing lập sẵn - Có khoản chi phí dự phịng cho hoạt động khuyến mại có cố xảy Thường xuyên trao đổi lắng nghe ý kiến khách hàng từ dự đốn nhu cầu họ, tránh việc chạy chương trình gặp biến cố 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com Thank you! 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ibaotu.com ... giá TH True Milk - TH true milk lựa chọn chiến lược giá cao Sau th? ?nh công đạt doanh nghiệp có vị trí định th? ?? trường sữa Việt Nam, đứng đầu th? ?ơng hiệu sữa Bởi vậy năm 2021-2022 tới TH True Milk. .. chất lượng TH - Tạo khác biệt cho giá Các sản phẩm sữa tươi TH True Milk định giá cao so với sản phẩm loại đối th? ?? cạnh tranh Với chiến lược định giá TH true milk muốn khẳng định th? ?m lần với... hàng TH True Mart đặt hàng trực tuyến - Kênh phân phối gián tiếp gồm kênh cấp cấp là: • Kênh siêu th? ?? – kênh đại: Sản phẩm TH True Milk mặt tất hệ th? ??ng siêu th? ?? tồn quốc • Kênh truyền th? ??ng: