Phân tích môi trường kinh doanh của Honda, những điểm mạnh điểm yếu cơ hội và thách thức của Honda tại thị trường Việt Nam và những hoạt động chiêu thị của Honda cho sản phẩm xe gắn máy. Xe máy là phương tiện di chuyển phổ biến và tiện lợi nhất trên mạng lưới giao thông của Việt Nam. Người Việt Nam có xe máy để sử dụng thuận tiện cho nhiều mục đích khác nhau, vì vậy họ đã quen với việc sử dụng xe máy trong cuộc sống hàng ngày. Ai cũng có thể sở hữu một chiếc xe máy với mức giá hợp lý, nhưng đối với hầu hết người Việt Nam việc mua một chiếc ô tô vẫn còn chưa đủ khả năng chi trả.Nghiên cứu mới được công bố của trung tâm nghiên cứu GTVT Việt Đức, đứng đầu là tiến sĩ Vũ Anh Tuấn đã đưa ra nhiều con số hữu ích về thực trạng sử dụng các phương tiện giao thông tại Việt Nam và dự đoán về các hình thức giao thông phổ biến trong năm 2030. Theo khảo sát hơn 4.300 hộ gia đình ở 6 tỉnh thành, xe máy vẫn là phương tiện chủ đạo ở tất cả nhóm thu nhập. Trung bình, mỗi gia đình sở hữu 2,4 xe máy và 0,13 ôtô. Đáng chú ý, phương tiện giao thông công cộng chỉ đáp ứng chưa đầy 1% nhu cầu đi lại của người dân tại các tỉnh thành, ngoại từ Hà Nội và TP.HCM. (Ts. Vũ Anh Tuấn, 2018) Cũng chính vì thế mà thị trường xe máy Việt Nam là một thị trường sôi động và giàu tiềm năng với hãng trên thị trường như: Yamaha, Suzuki, Piagio, SYM,… Nhưng nhắc đến xe máy người ta thường nói đến Honda. Từ “Honda” đã trở nên quen thuộc với người dân Việt Nam, mỗi khi nói đến xe máy người ta sẽ nghĩ ngay đến HondaHai lý do lưạ chọn công ty Honda Việt Nam:•Honda là một thương hiệu xe máy có lịch sử phát triển lâu dài, vững chắc và tạo lập được uy tín trên thị trường. Honda cũng là công ty đầu tiên có mặt tại Việt Nam. Nó nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và đạt được thành công đáng kể với nhiều sản phẩm khác nhau hướng đến những người có thu nhập khác nhau.•Honda Việt Nam có rất nhiều tiềm năng và thế mạnh. Nếu có chiến lược phù hợp và sáng tạo, trong tương lai sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ và chiếm lĩnh thị trường.Một trong những mặt làm nên thành công của Honda như hôm nay thì chiến lược Marketing đóng vai trò quan trọng. Trong đó chiến lược chiêu thị góp phần rất lớn để tạo nên sự thành công đó. Vì vậy, em xin chọn đề tài “ Phân Tích Chiến Lược Chiêu Thị Đối Với Xe Máy Của Công Ty Honda Việt Nam”. Qua đó rút ra nhận xét và đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện sản phẩm cũng như chiến lược chiêu thị của công ty Honda Việt Nam.
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-MARKETING Họ tên sinh viên: Phạm Minh Thư MSSV:1921005684 Lớp: CLC_19DMA02 BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA ĐỐI VỚI XE GẮN MÁY CÔNG TY HONDA VIỆT NAM Ngành: Marketing Chuyên ngành: Quản trị marketing TP Hồ Chí Minh, năm 2021 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-MARKETING BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ ĐỐI VỚI XE GẮN MÁY CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM Ngành: Marketing Chuyên ngành: Quản trị marketing Sinh viên thực hiện: Phạm Minh Thư Giảng viên hướng dẫn: Th S Nguyễn Nam Phong MSSV: 1921005684 Lớp: CLC_19DMA02 TP Hồ Chí Minh, năm 2021 MỤC LỤC CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI .3 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phương pháp thực 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .4 1.5 Bố cục đề tài CHƯƠNG 5CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ 2.1 2.2 Khái quát Marketing .5 2.1.1 Khái niệm Marketing 2.1.2 Quá trình Marketing: bước Khái quát hoạt động chiêu thị 2.2.1 Khái niệm chiêu thị 2.2.2 Chức chiêu thị 2.2.3 Vai trò chiêu thị 2.2.4 Phối thức chiêu thị 2.2.5 Mơ hình truyền thơng 10 2.2.6 Các công cụ chiến lược chiêu thị 11 CHƯƠNG .15 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ ĐỐI VỚI XE GẮN MÁY CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM .15 15 3.1 Giới thiệu Công ty Honda Việt Nam 15 3.2 3.1.1 Giới thiệu chung Công ty Honda Việt Nam 15 3.1.2 Lịch sử hình thành 15 3.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Honda Việt Nam .16 Tổng quan thị trường xe gắn máy Việt Nam 16 3.2.1 Quy mô thị trường 16 3.2.2 Đối thủ cạnh tranh 17 3.2.3 Thị phần 18 3.3 3.4 Chiến lược STP xe gắn máy Honda Việt Nam 18 3.3.1 Phân khúc thị trường .18 3.3.2 Thị trường mục tiêu 19 3.3.3 Định vị sản phẩm thị trường mục tiêu 19 Phân tích hoạt động chiêu thị xe gắn máy Honda từ năm 2018-2020 19 3.4.1 Quảng cáo .19 3.4.2 Khuyến 21 3.4.3 Chào hàng cá nhân 23 3.4.4 Marketing trực tiếp .23 3.5 Phân tích hiệu hoạt động chiêu thị .24 3.6 Ảnh hưởng chiến lược 3P hoạt động chiêu thị 27 3.6.1 Chiến lược sản phẩm 27 3.6.2 Chiến lược giá .28 3.6.3 Chiến lược phân phối 28 CHƯƠNG .1 ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIÊU THỊ CHO XE GẮN MÁY HONDA Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu chiêu thị cho xe gắn máy Honda .1 4.1 Đánh giá chiến lược chiêu thị Honda 4.2 Đề xuất biện pháp khắc phục nâng cao hiệu chiêu thị 4.2.1 Dự báo thị trường xe gắn máy thời gian tới 4.2.2 Xu hướng sử dụng công cụ chiêu thị .3 4.2.3 Cách thức phối hợp chiến lược 4P 4.2.4 Đề xuất hoàn thiện chiến lược chiêu thị xe gắn máy Honda CHƯƠNG V KẾT LUẬN PHỤ LỤC DANH MỤC HÌ Hình Phối thức chiêu thị Hình 2 Mơ hình truyền tin Hình Các giai đoạn sẵn sàng người mua .11 Y Hình Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Honda Việt Nam Hình MV Đi nhà Hình 3 Hệ thống HEAD Công ty Honda Việt Nam Hình Lễ tổng kết hoạt động kinh doanh tài năm 2018 .8 Hình Honda Việt nam ủng hộ phòng chống dịch COVID-19 tỉnh Vĩnh Phúc Hình Honda Việt Nam đồng hành Đội tuyển bóng đá Quốc gia Vieeth Nam 10 Hình Đen Vâu bạn trẻ dọn dẹp kiện 11 Hình Đại nhạc hội Honda-HÀNH TRÌNH HẠNH PHÚC 12 Hình Trang Facebook thức Honda Việt Nam 13 Hình 10 Kênh Youtube Honda Việt Nam 14 Hình 11 Top 10 chiến dịch bật Social Media tháng 12/2020 14 DANH MỤC BẢNG Bảng Ưu điểm yếu điểm đối thủ cạnh tranh Honda CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI 1.1 Lý chọn đề tài Xe máy phương tiện di chuyển phổ biến tiện lợi mạng lưới giao thông Việt Nam Người Việt Nam có xe máy để sử dụng thuận tiện cho nhiều mục đích khác nhau, họ quen với việc sử dụng xe máy sống hàng ngày Ai sở hữu xe máy với mức giá hợp lý, hầu hết người Việt Nam việc mua ô tô chưa đủ khả chi trả Nghiên cứu công bố trung tâm nghiên cứu GTVT Việt Đức, đứng đầu tiến sĩ Vũ Anh Tuấn đưa nhiều số hữu ích thực trạng sử dụng phương tiện giao thông Việt Nam dự đốn hình thức giao thơng phổ biến năm 2030 Theo khảo sát 4.300 hộ gia đình tỉnh thành, xe máy phương tiện chủ đạo tất nhóm thu nhập Trung bình, gia đình sở hữu 2,4 xe máy 0,13 ôtô Đáng ý, phương tiện giao thông công cộng đáp ứng chưa đầy 1% nhu cầu lại người dân tỉnh thành, ngoại từ Hà Nội TP.HCM.[ CITATION TsV18 \l 1033 ] Cũng mà thị trường xe máy Việt Nam thị trường sôi động giàu tiềm với hãng thị trường như: Yamaha, Suzuki, Piagio, SYM,… Nhưng nhắc đến xe máy người ta thường nói đến Honda Từ “Honda” trở nên quen thuộc với người dân Việt Nam, nói đến xe máy người ta nghĩ đến Honda Hai lý lưạ chọn công ty Honda Việt Nam: Honda thương hiệu xe máy có lịch sử phát triển lâu dài, vững tạo lập uy tín thị trường Honda công ty có mặt Việt Nam Nó nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường đạt thành công đáng kể với nhiều sản phẩm khác hướng đến người có thu nhập khác Honda Việt Nam có nhiều tiềm mạnh Nếu có chiến lược phù hợp sáng tạo, tương lai ngày phát triển mạnh mẽ chiếm lĩnh thị trường Một mặt làm nên thành công Honda hơm chiến lược Marketing đóng vai trị quan trọng Trong chiến lược chiêu thị góp phần lớn để tạo nên thành cơng Vì vậy, em xin chọn đề tài “ Phân Tích Chiến Lược Chiêu Thị Đối Với Xe Máy Của Công Ty Honda Việt Nam” Qua rút nhận xét đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện sản phẩm chiến lược chiêu thị công ty Honda Việt Nam 1.2 Mục tiêu nghiên cứu -Phân tích chiến lược truyền thông Công ty Honda Việt Nam -Đánh giá chiến lược sản phẩm Công ty Honda Việt Nam -Đề xuất số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm tăng khả cạnh tranh 1.3 Phương pháp thực -Phương pháp phân tích, tổng hợp: phân tích thơng tin liệu thu thập từ tổng hợp liệu cần thiết phục vụ nghiên cứu -Phương pháp nghiên cứu so sánh: Là phương pháp dùng để so sánh số liệu để đánh giá cách khách quan xác 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu -Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược chiêu thị xe gắn máy công ty Honda Việt Nam -Không gian nghiên cứu: Thị trường xe gắn máy Việt Nam -Thời gian: Từ 1/1/2018 đến 01/02/2020 1.5 Bố cục đề tài Chương 1: Tổng quan đề tài Chương 2: Cơ sở lí luận Marketing Chiến lược chiêu thị Chương 3: Thực trạng chiến lược chiêu thị Công ty Honda Việt Nam Chương 4: Đánh giá đề xuất giải pháp Chương 5: Kết luận CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Cơ sở lý luận Marketing chiến lược chiêu thị 2.1 Khái quát Marketing 2.1.1 Khái niệm Marketing Có nhiều khái niệm Marketing: - Định nghĩa Wolfgang J.Koschnick (Dictionary of marketing): “Marketing việc tiến hành hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dịng hàng hóa dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng”[ CITATION Khá19 \l 1033 ] - Định nghĩa Philip Kotler: “Marketing trình xã hội mà cá nhân hay nhóm nhận thứ mà họ cần thông qua việc tạo trao đổi tự sản phẩm, dịch vụ có giá trị với người khác”[ CITATION Khá19 \l 1033 ] - Định nghĩa hiệp hội marketing Mỹ (The American Marketing AssociationAMA): “Marketing trình hoạch định quản lí thực việc định giá, chiêu thị phân phối ý tưởng, hàng hóa, dịch vụ nhằm mục đích tạo giao dịch để thỏa mãn mục tiêu cá nhân tổ chức”.[ CITATION Tri18 \l 1033 ] - Định nghĩa hiệp hội Marketing Nhật Bản (The Japan Marketing AssociationJMA): “Marketing hoạt động tổng hợp mà qua doanh nghiệp hay tổ chức khác – có tầm nhìn chiến lược thấu hiểu khách hàng tạo thị trường cho phương thức cạnh tranh cơng bằng”.[ CITATION Tri18 \l 1033 ] - Định nghĩa viện Marketing Anh Quốc (The Chartered Institure of MarketingCIM): “Marketing chức tổ chức quản lí tồn hoạt động sản xuất kinh doanh từ việc phát biến sức mua người tiêu dùng thành nhu cầu thực mặt hàng cụ thể đến việc sản xuất đưa hàng hóa đến người tiêu dùng cuối nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp thu lợi nhuận dự kiến” [ CITATION Tri18 \l 1033 ] Qua định nghĩa trên, rút số đặc trưng thuộc chất marketing sau: Marketing nghệ thuật khám phá nhu cầu tìm cách đáp ứng chúng Trước lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp, hoạt động kinh doanh tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu khách hàng, hành vi doanh nghiệp người tiêu dùng Muốn đáp ứng nhu cầu phải nghiên cứu thị trường, môi trường kinh doanh hành vi tiêu dùng cách tỉ mỉ trước lựa chọn chiến lươc kinh doanh thích hợp.Marketing phải kết hợp chặt chẽ với lĩnh vực kinh doanh để xác định nhu cầu giải pháp đáp ứng nhu cầu khách hàng đồng thời tối đa hóa giá trị kinh doanh 2.1.2 Quá trình Marketing: bước Marketing lấy khách hàng làm trung tâm, chất marketing thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng, muốn thực điều quà trình marketing doanh nghiệp phải thực bước bản: R => STP => MM => I => C - R (Research): nghiên cứu thông tin marketing Nghiên cứu marketing điểm khởi đầu marketing, trình thu thập, xử lí phân tích thơng tin marketing thông tin thị trường, người tiêu dùng, môi trường… Khơng có hoạt động nghiên cứu doanh nghiệp tham gia vào thị trường giống người mù Nghiên cứu giúp doanh nghiệp xác định thị hiếu tiêu dùng, hội thị trường chuẩn bị điều kiện chiến lược thích hợp đẻ tham gia vào thị trường - STP (Segmentation, targeting, positioning): phân khúc, chọn thị trường mục tiêu, định vị Nghiên cứu giúp doanh nghiệp khám phá nhiều phân khúc/ nhóm khách hàng doanh nghiệp phải định, phân khúc nào, nhóm khách hàng mục tiêu theo đuổi, cung cấp giá trị vượt trội cho họ Để định xác thị trường thị trường mục tiêu, doanh nghiệp phải phân đoạn, đánh giá đoạn thị trường, chọn thị trường phù hợp với khả Doanh nghiệp cịn phải định vị sản phẩm để khác hàng nhận biết lợi ích then chốt sản phẩm tạo khác biệt so với sản phẩm cạnh tranh khác thị trường (chẳng hạn xe Volvo định vị xe an toàn nhất) định vị nổ lực tạo dựng nhận thức, khác biệt tâm trí khách hàng sản phẩm/dịch vụ - MM (Marketing mix): xây dựng chiến lược marketing mix Trên sở thị trường mục tiêu lựa chọn, doanh nghiệp thiết kế chiến lược phối thức mar-keting (Marketing-mix) để định hướng phục vụ thị trường mục tiêu - I (Implementation): Triển khai thực chiến lược marketing Quá trình biến chiến lược, kế hoach marketing thành hàng động Để chiến lược marketing vào thực tế doanh nghiệp tổ chức thực chiến lược thông qua việc xây dựng chương trình hành động cụ thể, tổ chức nguồn nhân lực thực - C (Control): Kiểm tra, đánh giá chiến lược marketing Bước cuối q trình marketing kiểm sốt Một doanh nghiệp thành cơng khơng ngừng kiểm sốt, rút kinh nghiệm họ phải thu thập thông tin phản hồi từ thị trường, đánh giá, đo lường kết hoạt động marketing có đạt mục tiêu đặt hay khơng, doanh nghiệp thất bại việc thực mục tiêu mình, họ cần phải biết nguyên nhân nằm sau thất bại đó, để từ thiết kế hành động điều chỉnh [ CITATION Ngu21 \l 1033 ] 2.2 Khái quát hoạt động chiêu thị 2.2.1 Khái niệm chiêu thị Chiêu thị là tập hợp biện pháp nghệ thuật nhằm thông tin cho khách hàng (hiện có tiềm năng) biết sản phẩm có dự kiến doanh nghiệp, đồng thời thu hút họ tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp.[ CITATION Chi21 \l 1033 ] 2.2.2 Chức chiêu thị -Thông tin: giới thiệu, thuyết phục, nhắc nhở - Kích thích: khuyến khích người tiêu dùng, trung gian, nhân viên bán hàng -Liên kết, tạo quan hệ: liên kết thiết lập mối quan hệ nhà sản xuất, nhà phân phối, người tiêu dùng nhóm cơng chúng [ CITATION Thù20 \l 1033 ] 2.2.3 Vai trò chiêu thị Đối với doanh nghiệp: - Là công cụ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xâm nhập thị trường mới, giữ thị phần chương trình khuyến thể đẳng cấp Honda Giá bán thể chất lượng đẳng cấp nhiều lợi ích kèm 3.5.3 Quan hệ công chúng: 3.5.3.1 Thông báo báo chí Honda Việt Nam tổ chức họp báo Lễ tổng kết tài 2018 tạo hiệu ứng mạnh mẽ cộng đồng ngầm khẳng định doanh nghiệp dẫn đầu công nghiệp sản xuất xe máy từ tạo cho khách hang niềm tin chất lượng sản phẩm 3.5.3.2 Tài trợ -Honda tài trợ Tuyển bón đá quốc gia Việt Nam Trong khoảng thời gian đội tuyển bóng đá nam đứng trước hội lớn vòng loại thứ hai World Cup 2022 khu vực châu Á Ông Daiki Mihara, Tổng Giám đốc Honda Việt Nam, chia sẻ: "Chúng đặt mục tiêu tham vọng lớn góp phần vào kỳ tích hành trình chinh phục giấc mơ vàng bóng đá Việt Nam người hâm mộ Việt Nam." Ơng Lê Hồi Anh, Tổng Thư ký Liên đồn Bóng đá Việt Nam, nhấn mạnh: “Đây khoảng thời gian vô gian nan bóng đá Việt Nam Honda sát cánh Điều khẳng định niềm tin Honda dành cho bóng đá Việt Nam vơ mãnh liệt." "Liên đồn Bóng đá Việt Nam trân trọng cảm ơn đồng hành hỗ trợ thiết thực Cơng ty Honda Việt Nam bóng đá Việt Nam nói chung, đội tuyển bóng đá quốc gia Việt Nam nói riêng Chúng tơi tin nguồn sức mạnh to lớn để đội tuyển tiếp tục chinh phục ước mơ vươn châu lục giới,” ơng Lê Hồi Anh nói [ CITATION Phạ21 \l 1033 ] Điều làm Honda có vị long người tiêu dùng kề vái sát cánh với dân tộc -Honda Việt Nam chung tay hỗ trợ đẩy lùi dịch bệnh Covid-19 Vĩnh Phúc ( 19/3/2020) Là nhà sản xuất đại lý có trụ sở tỉnh Hà Nam, Công ty Honda Việt Nam không nỗ lực tạo sản phẩm chất lượng cao an toàn cho người dân nước mà cịn nỗ lực với trách nhiệm Cùng vượt qua khó khăn, thử thách đại dịch COVID-19 Thơng qua chương trình này, Cơng ty Honda Việt Nam thể nỗ lực chung tay quyền nói chung người dân Hà Nam nói riêng hoạt động đóng góp xã hội thiết thực hiệu Điều giúp tạo "cuộc sống tự do, an toàn thoải mái" cho tất người tận hưởng 3.5.3.3 Tổ chức kiện -Chiến dịch bảo vệ môi trường Honda Việt Nam ( 10/8/2019-21/9/2019) 15 Chương trình mang tên “THỐNG LĨNH ĐỈNH CAO, LÁI CHẤT - SỐNG XANH CÙNG THỦ LĨNH WINNER X” Là phần kiện, chương trình huy động tham gia tích cực 1.200 bạn trẻ để tận hưởng hàng loạt hoạt động thú vị suốt kiện như: Bắt tay làm đường phố yêu cầu vật dụng tái chế từ khu vực Khu, sản xuất khối cơng trình xanh EcoBrick xây thùng rác khổng lồ X, ký cam kết "sống xanh" vào thùng rác X, chụp ảnh với chữ W khẳng định cá tính hơm thuyết minh "mơi trường xanh", cho người tham gia có nhìn tổng quan trạng mơi trường, từ có cảm nhận sâu sắc ý thức việc bảo vệ hệ sinh thái Sự góp mặt hưởng ứng ca sĩ Đen Vâu kiện TP.HCM thể tâm huyết chương trình dành cho cộng đồng giới trẻ Việt Nam Mang diện mạo siêu xe thể thao đẳng cấp, “chiến mã” Honda Winner X hoàn toàn chủ sở hữu ấn tượng thiết kế, mạnh mẽ với chi tiết phụ tạo siêu phẩm mang đầy đủ tính Honda năm 2019 thơng qua chương trình “THỐNG LĨNH ĐỈNH CAO, LÁI CHẤT - SỐNG XANH CÙNG THỦ LĨNH WINNER X” Đánh dấu có mặt thị trường Việt Nam từ tháng 3/1996, tính đến 25 năm Honda thể khơng làm trịn sứ việc nâng cao chất lượng sống cho người dân Việt Nam, Honda Việt Nam ln tích cực phát triển chung tay cộng đồng -HONDA YOUTH FEST 2021– HÀNH TRÌNH HẠNH PHÚC ( 23/01/2021) Hàng ngàn khán giả có ngày “quẩy tung trời” với ĐẠI NHẠC HỘI Honda YOUTH FEST – HÀNH TRÌNH HẠNH PHÚC Không mang đến đêm nhạc bùng nổ, ĐẠI NHẠC HỘI Honda YOUTH FEST – HÀNH TRÌNH HẠNH PHÚC dành tặng cho khán giả nhiều hoạt động hấp dẫn, thú vị xuyên suốt ngày Sự kiện đông đảo bạn trẻ hưởng ứng tạo hiệu ứng vô lớn truyền thông nhãn hàng 3.6 Ảnh hưởng chiến lược 3P hoạt động chiêu thị 3.6.1 Chiến lược sản phẩm -Tên gọi: HONDA - vừa mạnh mẽ, vừa độc đáo, font chữ thiết kế hoa màu đỏ thể sức mạnh sáng tạo -Logo: Nhìn vào logo này, người biết logo hãng xe Honda Việt Nam Logo cánh chim quen thuộc để lại dấu ấn sâu sắc tâm trí người dân Việt Cánh chim biểu tượng cho ước mơ, khao khát bay cao, bay xa Cũng giống giới trẻ người mang bão, khát khao cháy bỏng cho tương lai 16 -Khẩu hiệu: Với hiệu thương hiệu “The Power of Dreams” - “Sức mạnh ước mơ”, Honda Việt Nam tin tưởng vào ước mơ mang lại niềm vui cho người Đồng thời vũ trang cho ước mở tuổi trẻ - Chất lượng sản phẩm: Nói đến Honda nói đến chất lượng Honda Việt Nam ln đặt chất lượng tiêu chí cho hangf phục vụ khách hàng Với chất lượng Honda độ, tính an tồn cao, đặc biệt thích hợp với điều kiện thơng tin Việt Nam với dịch vụ sau bán hàng chu đáo, sản phẩm Honda chiếm trọn tình cảm khách hàng Việt Nam Nam, Đến có 2,5 triệu sản phẩm Honda Việt Nam treo nước yêu cầu sử dụng -Thiết kế sản phẩm: Thiết kế xe gắn máy Honda gắn liền với việc thể cá tính với thiết kế tỉ mỉ với đường nét mềm mại không phần động đại 3.6.2 Chiến lược giá Các sản phẩm Honda định giá phù hợp với mức tối đa khách hàng, từ sản phẩm bình thường đáp ứng nhu cầu lại thiết bị yếu cho sản phẩm cao cấp có giá cao nhằm thỏa mãn nhu cầu use, could not be current level of user use Chiến lược định giá chiến lược tiếp thị hỗn hợp Honda Việt Nam chủ yếu nhằm vào khách hàng mục tiêu họ, tầng trung bình xã hội lực lượng khách hàng chủ yếu công ty suốt năm qua Tuy nhiên, Honda khơng dừng lại đó, cụ thể họ có sản phẩm cao cấp nhập từ nước nhằm tiếp cận khách hàng thuộc tầng lớp cao, người sẵn sàng bỏ khoản tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu cầu Các chiến lược định giá Honda vô đắn, minh chứng rõ ràng cơng việc họ có mặt Việt Nam từ lâu, sau nhiều năm kinh doanh, Honda chưa trở thành cũ hiệu mà công ty tiếp tục phát triển, chí cịn có ngày sử dụng nhiều phần 3.6.3 Chiến lược phân phối Kể từ bước chân vào thị trường Việt Nam, Honda tập trung xây dựng sở bán hàng phân phối trung tâm thành phố lớn từ từ len lỏi vào sở quận cộng đồng Có hai loại kênh phân phối chính: -Phân phối đặc quyền Đây phương thức phân phối sản phẩm nhằm phân phối dòng sản phẩm cao cấp xe máy SH đến sở Honda quản lý lớn, thường thành phố lớn Hà Nội Hồ Chí Minh.Những sản phẩm không bán cho đại lý Và Honda khơng gặp nhiều khó khăn việc kiểm sốt nơi mua -Phân phối rộng rãi: Honda tìm nhiều cửa hàng để tạo điều kiện cho khách hàng Việc tìm kiếm sản phẩm Honda làm khơng thể kiểm sốt hệ thống bán hàng gây khó khăn xa đại lý Đối với đại lý kiểu này, Honda có trách 17 nhiệm nghĩa vụ phải phân phối hàng hóa cho ban quản lý đại lý nhằm đảm bảo sản phẩm bán giá Honda quy định 18 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIÊU THỊ CHO XE GẮN MÁY HONDA 4.1 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu chiêu thị cho xe gắn máy Honda Đánh giá chiến lược chiêu thị Honda -Tích cực: Honda thơng minh tung chiến dịch quảng cáo “Đi nhà” vào điểm cuối năm đánh vào tâm điểm bạn trẻ xa nhà vào dịp Tết đến Bởi giới trẻ người nhạy cảm bắt nhịp nhanh, MV trở thành hiệu ứng mạnh mẽ lan tỏa đến cộng đồng Từ Honda đưa sản phẩm từ từ gần với người Trong thời gian từ 2018-2020, Honda tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với cộng đồng thơng tin qua chương trình phát triển xã hội “Thống lĩnh đỉnh cao, lái thắng - sống xanh thủ lĩnh chiến thắng x ”, “Honda Việt Nam chung tay hỗ trợ đẩy lùi dịch bệnh Covid-19 Vĩnh Phúc (19/3/2020)” Đặc biệt, Honda ngày chiếm tình cảm gần với giới trẻ thông qua kiện ấn tượng “YOUTH FEST” Nhờ đó, Honda sử dụng vị trí để lớn khách hàng vị trí Các chương trình khuyến góp phần tăng doanh số bán hàng, tăng thêm số lượng khách hàng tìm đến sản phẩm khách hàng ngày tăng cường lựa chọn sản phẩm công ty -Tiêu cực: Những năm gần Honda tập trung vào đánh mạnh truyền thông vào giới trẻ mà bỏ quên phân khúc quan trọng khác Mặc dù nắm bắt xu hướng giới trẻ thúc đẩy mạnh mẽ vào truyền thông Honda đối tượng người trung niên khơng phần quan trọng họ người đưa định mua sắm gia đình Chúng ta dể dàng nhận thấy định mua mặc hang xe gắn máy đối tượng trung niên đóng vai trị vơ quan trọng họ người định vấn đề tài gia đình Về mặt quan hệ cơng chúng Honda chủ yếu tập trung vào tổ chức sân chơi để giao lưu chưa có đầu tư vào chương trình phát triển cộng đồng cho Vì chưa làm bật lên sứ mệnh Honda đặt “ Mang lại cho tất người “ Niềm vui mở rộng tiềm sống”” 4.2 Đề xuất biện pháp khắc phục nâng cao hiệu chiêu thị 4.2.1 Dự báo thị trường xe gắn máy thời gian tới -Thị trường xe gắn máy tăng nắm tới -Xu hướng mua hàng online phát triển Từ năm 2018, giao dịch mua sắm trực tuyến có xu hướng phát triển mạnh mẽ Đặc biệt, đến năm 2020, hình thức mua sắm lại tăng trưởng nhanh hết Các kênh mua sắm trực tuyến chủ yếu sàn giao dịch thương mại điện tử, mạng xã hội Chính tiện ích vốn có thương mại điện tử nhanh chóng tạo hội cho hoạt động mua sắm trực tuyến phát triển thuận lợi Cụ thể, công việc tìm kiếm sản phẩm dịch vụ thơng qua internet nhanh chóng chi phí thấp nhiều Việc sử dụng internet giúp người dùng khám phá nhiều loại hàng hóa đồng thời tìm kiếm loại sản phẩm, dịch vụ phù hợp với thân Trong đó, mua sắm truyền thống lại gặp nhiều khó khăn chi phí nhiều thời gian Bên cạnh đó, khả tương tác với khách hàng thông qua việc mua sắm trực tuyến dễ dàng nhiều so với phương thức mua sắm truyền thống -Xu hướng mua sắm người tiêu dùng lựa chọn xe gắn máy có tính Cùng với xuất dòng sản phẩm mới, thị trường năm 2020 ghi nhận nhiều xu hướng xe máy, cụ thể: Phanh ABS phổ biến Nếu trước ABS áp dụng số dòng xe tay ga cao cấp, năm 2020, nhà sản xuất đưa phổ biến dịng xe tay ga cao cấp họ Đơn cử Honda Airblade 150 ABS, Yamaha NVX ABS, SYM Fancy ABS tương lai, dự kiến ABS đưa vào đại trà dòng xe để bảo đảm an tồn cho người sử dụng q trình sử dụng trình vận hành Cùng với ABS, hệ thống kiểm tra lực kéo sử dụng số mẫu xe cao cấp nhằm mang đến an toàn tốt Năm 2020 hàng loạt công ty đưa kết nối điện thoại thông minh với máy tính đồng hồ hình It is an to as MyHonda, Vespa Mia, Yamaha Y-Connect, Kymco Noodoe công ty giúp hiển thị thông báo từ điện thoại thơng minh lên hình đồng hồ xe hơi, đồng thời cho phép kiểm tra trạng thái xe máy cách tốt Công nghệ LED sử dụng rộng rãi hệ thống chiếu sáng xe máy Chìa khóa thơng minh SmartKey SmartKey loại chìa khóa điện tử có khả điều khiển từ xa tích hợp nhiều tính tiện lợi Ổ khóa thơng minh xe máy người tiêu dùng ưa chuộng có tính an tồn cao Nó người tiêu dùng ưa chuộng thiết kế đại, khả chống trộm hiệu tích hợp lúc nhiều tính tiện dụng Khả kết nối đồng hồ điều khiển xe máy smartphone Năm 2020, số công ty giới thiệu công nghệ kết nối điện thoại thông minh với mặt đồng hồ xe máy Có thể kể đến MyHonda, Vespa Mia, Yamaha Y-Connect, Kymco Noodoe Những công nghệ giúp hiển thị thông báo điện thoại thơng minh hình đồng hồ xe máy đồng thời cho phép theo dõi tình trạng xe máy tốt Bên cạnh xu hướng đây, từ bên người sử dụng, xu hướng chuyển sang dòng máy chủ sang, với bảo đảm an toàn ấn tượng thiết kế ngày rõ nét Đương nhiên, xe máy giá rẻ nhiều hãng trì để đáp ứng nhu cầu từ phận sử dụng 4.2.2 Xu hướng sử dụng công cụ chiêu thị 4.2.2.1 Quảng cáo Quảng cáo công cụ chiêu thị cần thiết vô hữu ích dù điểm Trong thời đại kênh truyền hình dần bị che lấp phủ sóng trang mạng xã hội nên Honda không nên tập trung quảng cáo truyền hình mà thay vào đầu tư vào biển quảng cáo nơi công cộng bệnh viện, trường hoc,… dễ đưa thương hiệu vào tâm trí khách hàng Mạng internet: thời điểm đại, internet đóng vai trị quan trọng sống người, người cập nhật thơng tin, hình ảnh, tin tức,… Là phương tiện truyền thông hiệu hàng nhãn Internet góp phần quan trọng cho thành cơng Honda truyền thơng chiến dịch Viral Video Marketing: vũ khí chiến lược tiếp thị, viral video cho phép người dùng truyền tải thông qua lõi thư sản phẩm dịch vụ họ cách tích cực, đầy đủ thơng tin mang tính giải trí cao Một quảng cáo video thu hút lượt xem chia sẻ nhiều, tốc độ lan truyền nhanh Thời điểm mạng internet ngày phát triển tại, viral marketing sang tạo, khác biệt sản phẩm chiến dịch cơng ty thành cơng, mang lại nhiều lợi ích, tăng mức độ nhận biết cho sản phẩm Honda thành công Viral video thực chiến dịch: “Đi nhà” Trong tương lai, video marketing lan truyền yếu tố cần thiết giúp đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm Trong năm 2021, Honda cần kết nối thành công Viral video hai năm trước, xây dựng video lan truyền lạ Facebook: xã hội đại, người trẻ có tài khoản mạng xã hội, facebook có tính kết nối, tương tác chia sẻ cao Quảng cáo thông qua facebook phương tiện quảng cáo sản phẩm hữu hiệu tương lai Báo mạng: lượt tương tác cao, phương tiện truyền thông hữu hiệu công ty Sàn thương mại điện tử: Mua sắm trực tuyến trở thành xu hướng năm 2021 Từ năm 2018, giao dịch mua sắm trực tuyến có xu hướng phát triển mạnh mẽ Đặc biệt, đến năm 2020, hình thức mua sắm lại tăng trưởng nhanh hết Các kênh mua sắm trực tuyến chủ yếu sàn giao dịch thương mại điện tử, kế hoạch mạng xã hội Chính nguồn vốn hữu ích thương mại điện tử nhanh chóng tạo hội cho hoạt động mua sắm trực tuyến phát triển thuận lợi Honda nên xem xét đầu tư vào kênh phân phối nhiều Báo chí, tạp chí: báo chí, tạp chí thay báo mạng, facebook người cập nhật thơng tin nhanh miễn phí Trong tương lai, báo chí, tạp chí sử dụng chiêu thị sản phẩm Quảng cáo trời: banner, poster quảng cáo đóng vai trị quan trọng việc truyền thông cho sản phẩm nhà tiếp thị lựa chọn để truyền thông tin cho sản phẩm công ty 4.2.2.2 Khuyến Người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng thích mua hàng khuyến mại, hàng có tặng kèm, giảm giá Vì vậy, chương trình khuyến mại thu hút khách hàng, tăng doanh số sản lượng bán tiêu thụ nhanh hàng tồn kho Các chương trình khuyến mại như: mua sản phẩm có thẻ cào trúng thưởng, bóc thăm may mắn, hình thức khách hàng ưa chuộng mua nhiều sản phẩm cơng ty Các chương trình khuyến hình thức để doanh nghiệp cạnh tranh nhau, tăng doanh số tiêu thụ Khuyến phương tiện quảng cáo công ty áp dụng nhiều 4.2.2.3 Quan hệ công chúng Các hoạt động từ thiện, hỗ trợ người dân khó khăn, tài trợ hoạt động,… giúp tạo dựng niềm tin nơi khách hàng sản phẩm, nâng cao vị công ty tâm trí khách hàng Một doanh nghiệp thành công phải biết chia sẻ, giúp đỡ cộng đồng, dùng sản phẩm hỗ trợ cho cộng đồng… Quan hệ công chúng doanh nghiệp áp dụng nhiều năm tiếp tục thực thời gian sau 4.2.2.4 Chào hàng cá nhân Các doanh nghiệp thường đưa nhân viên đến điểm bán, siêu thị, nơi trưng bày sản phẩm để tiếp thị, giới thiệu sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi, mời khách hàng mua dùng thử sản phẩm,… Hình thức nhiều nhãn hiệu áp dụng, đặc biệt hàng tiêu dùng, thực phẩm, Hình thức hiệu quả, tốn nhiều thời gia, nhân lực, không bao quat rộng Tuy nhiên, có xu hướng cơng ty áp dụng 4.2.2.5 Marketing trực tiếp Phương thức hiệu truyền thông sản phẩm, đạt đáp ứng tức thời Trong thời gian tới, doanh nghiệp có xu hướng phân bổ ngân sách cho hoạt động marketing trực tiếp nhiều 4.2.3 Cách thức phối hợp chiến lược 4P Để thiết lập chiến lược marketing mix bản, hiệu phù hợp với thị trường mục tiêu công ty, công ty cần làm rõ yếu tố liên quan đến thị trường, chiến lược kinh doanh, tình hình công ty, việc kinh doanh, cạnh tranh khách hàng Những kiến thức để thiết lập mục tiêu, lựa chọn thị trường mục tiêu, tạo định hướng chiến lược lập kế hoạch, phát triển chiến lược marketing mix hiệu cho sản phẩm thị trường mục tiêu chương trình hành động cụ thể Để có chiến lược marketing mix hiệu nhằm nâng cao độ nhận diện thương hiệu sản phẩm xe máy Honda, công ty phải bảo hành sản phẩm từ năm 2021 trở Đặc biệt, Honda phải có chiến lược truyền thơng tiếp thị vững chắc, sáng tạo khác biệt để quảng bá sản phẩm thu hút khách hàng tiềm sử dụng sản phẩm Đồng thời, Fami phải phát triển kênh bán hàng lớn riêng mình, mở rộng bao gồm cửa hàng, đại lý kênh nhiều tỉnh, thành phố Bán hàng trực tuyến đảm bảo có sẵn hàng mua sản phẩm Từ đó, họ có niềm tin vào sản phẩm tiếp tục ủng hộ sản phẩm lâu dài 4.2.4 Đề xuất hoàn thiện chiến lược chiêu thị xe gắn máy Honda 4.2.4.1 Quảng cáo Quảng cáo công cụ hữu hiệu để khách hàng xem sản phẩm nhanh Đây yếu tố giúp thương hiệu công ty đến với người tăng trưởng doanh số bán hàng cách nhanh chóng Quảng cáo xem cách thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh Công ty phải sử dụng cơng cụ quảng cáo sau: -Truyền hình: Ngày đối tượng coi truyền hình người trung niên nười cao tuổi nên thiết kế quảng cáo truyền hình phù họp với hai đối tượng Quảng cáo truyền hình mang ý nghĩa nâng cao giá trị người nhấn mạnh tầm quan trọng sản phẩm sống -Mạng xã hội: Mạng xã hội ngày phát triển đặc biệt phát triển trầm trộ sàn thương mại điện tử thời điểm Cần đánh mạnh vào đầu tư truyền thông trang mạng xã hội để gây ảnh hưởng với giới trẻ Hơn cần kết hợp với sàn thương mại điện tử để quảng cáo trang thương mại điện tử thói quen người tiêu dùng mua sắm online -Chiến dịch “Đi nhà” thành cơng lớn Honda cần đẩy mạnh phát triển chương trình 4.2.4.2 Khuyến -Thường xuyên tổ chức thi fansite khuyến khích người like share viết Ai có nhiều like nhận quà từ Honda -Chạy thi để viết đánh giá sản phẩm Những đóng góp cao có quà tặng hấp dẫn -Đăng viết Facebook, yêu cầu bình luận theo số ngẫu nhiên, chọn 10 người may mắn để tặng phiếu mua hàng -Chiết khấu cho môi giới điểm bán hàng khu vực hẻo lánh, hẻo lánh 4.2.4.3 Quan hệ cơng chúng -Thơng báo báo chí: Cần tổ chức họp báo mắt sản phẩm để nhiều người biết đến sản phẩm -Tài trợ: Quan tâm nhiều chương trình giáo dục người cao tuổi -Tổ chức kiện: Phát triển tổ chức sân chơi cho trẻ em để tạo cảm tình với phụ huynh họ người có thu nhập ổn định khách hang tiềm nhãn hàng -Bài Blog: Honda nên đầu tư phát triển mảng ngày giới tẻ quan tâm đến Blogs Có thể lựa chọn KOLs phù hợp với hình ảnh mà Honda hướng tới để chia sẻ cảm nhận trãi nghiệm sản phẩm -Vận động hành lang: Quan tâm hỗ trợ phủ giải vấn đề giao thông 4.2.4.4 Chào hàng cá nhân -Đào tạo đội ngũ nhân viên sales, nhân viên tiếp thị chuyên nghiệp, nhiệt tình vui vẻ với khách hàng, hiểu rõ công ty sản phẩm Sẵn sang trả lời moi thắc mắc khách hàng sản phẩm -Đưa nhân viên marketing, nhân viên chào hàng đến điểm bán, siêu thị nơi trưng bày sản phẩm nhằm giới thiệu chất lượng xe gắn máy Honda, thúc đẩy khách hàng mua 4.2.4.5 Marketing trực tiếp Thư chào hàng: gửi thư chào hàng đến đại lí, nơi chưa bán sản phẩm Honda nhằm giới thiệu sản phẩm Đồng thời, đưa ưu đãi hấp dẫn kêu gọi hợp tác CHƯƠNG V KẾT LUẬN Người Việt Nam hẳn quen thuộc với sản phẩm mang nhãn hiệu Honda, 10 có xe nhãn hiệu lưu thơng đường Đóng góp cho phần thành cơng Honda phải nói tới chiến lược chiêu thị độc đáo Honda Những lí làm nên thành công chiến lược chiêu thị Honda: -Chiến lược đánh trúng insight khách hàng Có thể nói chiến lược Marketing Honda thành công, thành công đối thủ cạnh tranh Với thân từ Nhật Bản-một quốc gia có kỹ thuật phát triển bậc nhất, sản phẩm hãng đáp ứng yêu cầu người dùng Việt Nam Honda thông minh hiểu Insight “Ăn mặc bền” người dân nên tạo chiến lược đánh trúng vào tâm lí Điêu chứng minh Honda Việt Nam nghiên cứu thị trường thấy cẩn thận trước bước chân vào đất nước 90 triệu dân Các sản phẩm hãng tạo đánh vào chất lượng thời gian sử dụng lâu dài So sánh với loạt đối thủ Piaggio, Yamaha, SYM… chất lượng Honda đánh giá cao hẳn Các sản phẩm Honda đánh vào phần yếu tố người Việt Nam muốn gắn bó lâu dài, chiến lược Marketing thực thành công phương diện biến Honda thu lượng thị phần áp dụng cho đối thủ khác -Đa dạng hóa sản phẩm Có thể thấy, xe Honda làm đặc điểm khác nhau, dòng sản phẩm Honda hướng đến đối tượng có thu nhập trung bình Ví dụ cụ thể xe Wave nên khác Wave Alpha Thiết kế đơn giản, kiểu dáng mạnh mẽ, Wave S tiết kiệm mà mang đến cho người dùng nhiều lựa chọn cho sản phẩm dòng Chiến lược marketing Honda tập trung vào nhiều chủng loại sản phẩm nhằm mang đến cho người tiêu dùng lựa chọn đa dạng Hãy nhìn đối thủ Honda Yamaha hay Piaggio hãng tung thị trường với dòng xe Tuy nhiên, Honda, công ty tập trung vào việc đa dạng hóa với dịng sản phẩm tung thị trường Với SH có thêm dịng SH mode, dịng vision lead có cơng suất khác tùy theo yêu cầu khách hàng -Khuyến rầm rộ Honda thương hiệu mạnh tay việc truyền thông quảng cáo, với chiến dịch quảng cáo từ truyền hình đến quảng cáo ngồi trời Trên đoạn đường giao thơng, bắt gặp quảng cáo Honda, người quảng cáo tham gia vào dịng sản phẩm mình, lời tuyên truyền an toàn giao thơng Hơn nữa, quảng cáo truyền hình mạnh Honda với TVC quảng cáo đặc biệt vận hành đánh vào sức sống trẻ Việt Nam Bên cạnh truyền thông phương tiện báo đài quảng cáo tồn cảnh, chương trình khuyến điểm mạnh Honda liên tục đưa chương trình khuyến với giá ưu đãi Đây chiến dịch khuyến mại thành công Honda Thông thường chiến dịch mua xe máy Honda xe Dream bạn trao quyền bảo hiểm Honda sản xuất, hỗ trợ đăng ký tờ giấy xe, bảo dưỡng kỳ hạn trung tâm Honda mà trả tiền Các dịch vụ lưu trữ chương trình đến tỉnh thành khác chứng nhận mức độ quan tâm công ty tới khách hàng, thánh, hoạt động BeU Honda thường có tổ chức khuyến để nâng cao dịch vụ Chiến lược lòng khách hàng tạo phản hồi tích cực từ phản luận TÀI LIỆU THAM KHẢO Chiến lược chiêu thị (2021, 05 04) Retrieved from Tienkinhte: https://tienkinhte.files.wordpress.com/2012/01/chuong-6-chien-luoc-chieu-thi.pdf Honda họp báo lễ tổng kết hoạt động tài 2018 (2021, 29) Retrieved from Ait Gruop: http://ait.vn/index.php/portfolio-item/honda-hop-bao-le-tong-ket-hoatdong-tai-chinh-2018/ Honda Việt Nam (2021, 1) Giới thiệu Honda Việt Nam Retrieved from Honda: https://www.honda.com.vn/gioi-thieu/gioi-thieu-honda-viet-nam Khái niệm chất Marketing (2019, 20) Retrieved from The Marketing Corner: https://themarketingcorner.org/khai-niem-ban-chat-cua-marketing/ Nguyễn Công Hà (2021, 7) Marketing Retrieved from Học 247: https://hoc247.net/marketing-can-ban/bai-2-nghien-cuu-marketing-l8105.html Nguyễn Kim Nguyên (2017, 28) Đề tài tốt nghiệp quản trị kinh doanh giảng trị chiêu thị Retrieved from Slides Share: https://www.slideshare.net/trongthuy2/de-tai-tot-nghiep-quan-tri-kinh-doanh-vebai-giang-quan-tri-chieu-thi ONESE (2020, 4) Promotion- Những chiến lược chiêu thị hiệu cho doanh nghiệp Retrieved from Inbound Marketing: https://inboundmarketing.vn/promotionnhung-chien-luoc-tiep-thi-hieu-qua-cho-doanh-nghiep/ Phạm Anh Tuấn (2021, 29) Honda tiếp tục tài trợ tuyển bóng đá quốc gia Việt Nam Retrieved from Vietnam.net: https://vietnamnet.vn/vn/the-thao/honda-tiep-tuc-taitro-tuye-n-bong-da-quo-c-gia-vie-t-nam-740707.html Phạm Hiếu (2020, 13) Mỗi năm phuta người VN mua xe máy Retrieved from Vnexpress: https://vnexpress.net/moi-phut-nguoi-viet-mua-5-chiec-xe-may4083842.html Phạm Tuấn Anh (2016, 25) Honda Việt Nam hành trình 20 năm Retrieved from Dân trí: https://dantri.com.vn/o-to-xe-may/honda-viet-nam-hanh-trinh-20-nam20160325124011724.htm Phan Minh Tam (2021, 14) Honda Việt Nam ủng hộ phòng chống dịch bệnh COVID19 tỉnh Vĩnh Phúc Hà Nam Retrieved from 24H: https://www.24h.com.vn/suc-khoe-doi-song/honda-viet-nam-ung-ho-phong-chongdich-benh-covid-19-tai-tinh-vinh-phuc-va-ha-nam-c62a1252368.html Thùy Hoàng (2020, 21) ACADEMIA Retrieved from Chương 6: https://www.academia.edu/11506518/Ch%C6%B0%C6%A1ng_6 Tri Thức Cộng Đồng (2018, 31) Luận văn tìm hiểu cơng tác marketing doanh nghiệp Retrieved from Itt Edu: http://itt.edu.vn/threads/107333-luan-van-tim-hieucong-tac-marketing-doi-voi-doanh-nghiep.html Ts Vũ Anh Tuấn (2018, 30) Năm 2030, xe máy phương tiện chủ đạo Việt Nam Retrieved from vietnsambiz.vn: https://vietnambiz.vn/nam-2030-xe-mayvan-la-phuong-tien-chu-dao-tai-viet-nam-91748.htm ... truyền thơng 10 2.2.6 Các công cụ chiến lược chiêu thị 11 CHƯƠNG .15 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ ĐỐI VỚI XE GẮN MÁY CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM .15... 3.5 Phân tích hiệu hoạt động chiêu thị .24 3.6 Ảnh hưởng chiến lược 3P hoạt động chiêu thị 27 3.6.1 Chiến lược sản phẩm 27 3.6.2 Chiến lược giá .28 3.6.3 Chiến lược. .. xã hội 3.4 Phân tích hoạt động chiêu thị xe gắn máy Honda từ năm 20182020 Đối tượng khách hàng mục tiêu xe máy Honda hướng đến người có nhu cầu sử dụng xe máy, nhiên hoạt động chiêu thị Honda