Xây dựng chiến lược kinh doanh cho vinfast

Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Vinfast, Phân tích môi trường bên trong và môi trường bên ngoài của Vinfast, Chiến lược phát triển cho Vinfast, tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu, định hướng phát triển cho Vinfast. Bài tập này dựa trên kiến thức của bộ môn quản trị chiến lược

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC BÀI TẬP LỚN Đề tài: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINFAST Nhóm 6: Nguyễn Thu Thảo Phan Đức Thành Trần Hà Thương Nguyễn Thu Trang Chu Thị Quỳnh Trang Đinh Bùi Xuân Hiếu Hồ Thị Hà Phương Đào Khánh Linh Hà Nội, tháng 10 năm 2020 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 2.1.1 Năng lực sản xuất .3 2.1.2 Năng lực tài 2.2.3 Chi phí đầu tư .6 2.1.4 Nguồn nhân lực 2.1.5 Năng lực marketing 2.1.6 Mạng lưới phân phối rộng khắp toàn quốc 2.1.7 Nghiên cứu phát triển 2.1.8 Văn hoá doanh nghiệp .10 2.2 MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI .10 2.2.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 10 2.2.1.1 Môi trường vĩ mô 10 2.2.1.2 Môi trường pháp lý .11 2.2.1.3 Các hiệp định thương mại 12 2.2.1.4 Cơ sở hạ tầng giao thông 12 2.2.2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ 12 2.2.2.1 Khách hàng .12 2.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh 13 2.2.2.3 Nhà cung cấp 14 CHƯƠNG 3: MƠ HÌNH SWOT VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CHO VINFAST 15 3.1 Điểm mạnh .15 3.2 Điểm yếu 15 3.3 Cơ hội 15 3.4 Thách thức .16 3.5 Mơ hình SWOT mở rộng .16 3.6 Chiến lược phát triển cho Vinfast 18 CHƯƠNG 4: KẾT NỐI .19 4.1 Tầm nhìn 19 4.2 Sứ mệnh 19 4.3 Triết lý .20 4.4 Kết nối chiến lược với tầm nhìn, sứ mệnh, triết lý 20 CHƯƠNG 1: TÍNH TẤT YẾU CỦA VIỆC LỰA CHỌN ĐỀ TÀI Vinfast hay Vinfast LLC với tên đầy đủ công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất kinh doanh Vinfast nhà sản xuất ô tô Việt Nam thành lập vào năm 2017, có trụ sở Hải Phịng ông James Benjamin DeLuca bà Lê Thanh Hải làm giám đốc điều hành Công ty thành viên tập đoàn Vingroup, Phạm Nhật Vượng sáng lập Tên công ty viết tắt cụm từ “Việt Nam - An toàn - Sáng tạo - Tiên phong” Đồng thời thể khát vọng xây dựng thương hiệu Việt Nam có đẳng cấp cơng nhận trường quốc tế, mở hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu thu nhập người dân Thông qua lĩnh vực sản xuất tơ, xe máy, Tập đồn Vingroup mong muốn góp phần tạo động lực, thúc đẩy công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ Việt Nam phát triển Với Vingroup, tương lai VinFast lĩnh vực mới, mang tính đột phá chiến lược phát triển, đóng vai trị chủ lực tập đồn Mười tám tháng bốn ngày khoảng thời gian kể từ Vingroup khởi công dự án VinFast tới xe vị thuyền trưởng Vingroup cầm lái chạy thử nghiệm Giới chuyên môn đánh giá thời gian ngắn kỷ lục nhà sản xuất xe đưa sản phẩm thị trường Tốc độ triển khai dự án VinFast có ý nghĩa đặc biệt trước Vingroup hồn tồn ngoại đạo với lĩnh vực xe hơi, ngành cơng nghiệp sản xuất bậc cao tổng hợp nhiều chuyên ngành hẹp: khí bản, khí xác, luyện kim, điện tử, tự động, lập trình… Thực tế, hãng xe tên tuổi cần thời gian trung bình từ – năm phát triển mẫu xe sản phẩm hình thành từ 600 – 800 ngàn linh kiện đến từ hàng ngàn nhà cung cấp khác Bởi vậy, câu chuyện nhà phát triển bất động sản số Việt Nam mở rộng hoạt động sang lĩnh vực với thời gian ngắn kỷ lục trở thành chủ đề ưa thích trà dư tửu hậu giới kinh doanh với hàng loạt câu hỏi: VinFast có kịp mắt tiến độ? Xe Vingroup có giá bán cạnh tranh? Thị trường nội địa đón nhận sản phẩm VinFast nào? Tỷ phú Phạm Nhật Vượng làm gì, tạo lợi cạnh tranh để so găng với thương hiệu xe đình đám có lịch sử hàng trăm năm phát triển? Chưa có lời giải đáp hồn tồn thỏa đáng thắc mắc, bước VinFast phần lộ định hướng phát triển riêng đầy tham vọng tập đoàn tư nhân Do đó, nhóm chúng em chọn Vinfast đề tài nghiên cứu mình, phân tích đặc điểm doanh nghiệp để qua làm rõ nên chiến sách, chiến lược qua đưa định hướng tới cho doanh nghiệp đầu ngành tơ Việt Nam CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 2.1.1 Năng lực sản xuất - VinFast góp phần nâng cao lực nội địa hóa Việt Nam Trong báo cáo Altera, thấy số phần trăm tự làm VinFast ngang với Daimler (Công ty sản xuất Mercedes - Benz), vượt Mazda, Suzuki, Ford hay Land Rover Tính tổng cấu phần mua ngồi, lực VinFast tương đương với Toyota, BMW Để thực báo cáo này, hãng tư vấn Mỹ thực khảo sát chi tiết lực sản xuất số hãng ô-tô lớn giới Mazda, Toyota, Suzuki, Tata châu Á; BMW, Jaguar, Land Rover, Daimler châu Âu; Ford Mỹ đối chiếu với VinFast nhằm dự báo lực cạnh tranh hãng xe tới từ Việt Nam Theo đó, Altera Solutions đánh giá cao quy trình sản xuất lực tự triển khai nhiều công đoạn VinFast Việc tên tuổi đứng hàng với tên tuổi lừng lẫy ngành, chí có nhiều cơng đoạn cịn vượt lên huyền thoại xe khiến chuyên gia hãng tư vấn độc lập Mỹ đến kết luận đầu tiên: “VinFast đưa lực nội địa hóa Việt Nam lên cấp độ hồn toàn mới” - Đầu tư liệt, triển khai thần tốc Để đạt điều này, hãng xe Việt Nam cho xây dựng Tổ hợp sản xuất rộng 335 héc-ta Khu Cơng nghiệp Đình Vũ (Cát Hải, Hải Phòng), với tổng vốn đầu tư theo kế hoạch lên tới 3,5 tỷ USD ba năm Quá trình triển khai VinFast thực thần tốc, bắt đầu khởi công từ tháng 9-2017, để đạt mục tiêu đưa xe thị trường vào năm 2019 Tại khu Tổ hợp sản xuất mình, hãng sản xuất xe thuộc sở hữu Tập đoàn Vingroup dành 50.000 m2 cho xưởng dập, 100.000 m2 cho xưởng hàn thân xe, 25.000 m2 cho xưởng sơn, 50.000 m2 cho xưởng sản xuất động cơ, 200.000 m2 cho xưởng lắp ráp hoàn thiện, 20.000 m2 cho xưởng phụ trợ Đặc biệt khu công nghiệp phụ trợ chiếm 30% diện tích Tổ hợp, sẵn sàng chào đón nhà cung cấp ngồi nước điền tên vào chuỗi sản xuất mà VinFast người chủ động tạo Trong đó, khoản đầu tư lớn tập trung vào khâu sản xuất, từ kim loại dập đến công nghệ hàn la-de rô-bốt Riêng với xưởng hàn thân vỏ ô-tô, 1.200 rô-bốt ABB (Thụy Sĩ) phủ kín mặt rộng 10 héc-ta, có khả cho công suất 38 xe/giờ Quy mô mức độ đầu tư lớn lý để cơng ty tư vấn độc lập Altera Solutions đánh giá khâu dập thân xe, hàn thân xe sơn VinFast có lực tự làm tương đương nhà sản xuất BMW, Daimler, Land Rover, Jaguar, Toyota, Ford, General Motors Đặc biệt, Altera cho biết hãng xe Việt Nam có khả tự sản xuất công đoạn quan trọng động gia công nhiệt luyện trục khuỷu, gia công xi-lanh, gia công thân máy lắp ráp động Đây công đoạn quan trọng việc sản xuất xe hơi, minh chứng cho kỹ thuật công nghệ sản xuất VinFast không hãng xe giàu kinh nghiệm hàng đầu giới 2.1.2 Năng lực tài Trong lần trả lời Bloomberg cuối năm 2019, ơng Phạm Nhật Vượng, Chủ tịch HĐQT Vingroup (công ty mẹ VinFast) cho biết hãng xe chưa thể có lãi khoảng năm tới Theo dự tính ông, số tiền Vingroup phải bù lỗ cho nhà sản xuất ơtơ lên tới 18.000 tỷ đồng năm Các khoản bao gồm chi phí tài khấu hao năm lỗ khoảng 7.000 tỷ bán xe giá thành sản xuất Người giàu Việt Nam dự tính bán 10% lượng cổ phần để huy động vốn cho VinFast Trong đó, Bloomberg cho biết ơng Vượng sở hữu 49% VinFast 51% cổ phần lại Vingroup nắm giữ Hoạt động sản xuất (bao gồm VinFast) năm vừa qua mang cho tập đoàn 9.201 tỷ đồng doanh thu bên thứ 3, tương đương 7% doanh thu hợp Tuy nhiên, hoạt động ghi nhận khoản lỗ trước thuế theo phận 9.913 tỷ đồng vào báo cáo tài hợp 2.2.3 Chi phí đầu tư Theo báo cáo tài riêng Tập đồn Vingroup, đến cuối tháng năm 2019, công ty đầu tư 12.847 tỷ đồng để góp vốn vào nhà sản xuất ơtơ xe điện Khoản đầu tư tăng gấp đôi so với đầu năm khoản góp vốn vào công ty lớn thứ sau Công ty CP Vinhomes (22.981 tỷ đồng) Thông qua khoản đầu tư này, Vingroup sở hữu trực tiếp 51,15% vốn VinFast Phần vốn cịn lại cổ đơng cá nhân có liên quan tới Vingroup nắm giữ Tính riêng năm nay, tập đồn mẹ góp thêm gần 6.350 tỷ đồng vào VinFast thơng qua tiền góp vốn điều lệ Báo cáo giao dịch với bên liên quan tập đồn cho hay, ngồi quan hệ góp vốn, Vingroup cịn rót tiền cho VinFast thơng qua hình thức cho vay Cụ thể, tháng từ đầu năm, tập đoàn mẹ “bơm” 25.140 tỷ đồng tiền cho vay với VinFast để bổ sung vốn lưu động Đây số tiền cho vay lớn Vingroup cơng ty từ đầu năm đến Đến cuối tháng 9, số tiền công ty sản xuất ơtơ tất tốn cho tập đồn mẹ 15.780 tỷ nợ gốc Số tiền VinFast nợ lại 9.360 tỷ đồng Tồn số tiền vay cịn lại nợ vay ngắn hạn với lãi suất 9%/năm Cũng thông qua khoản cho vay này, Vingroup có khoản lãi vay phải thu gần 400 tỷ đồng VinFast, tập đoàn chưa thu hồi Ngoài giao dịch cho vay thơng thường, Vingroup cịn giúp VinFast huy động trái phiếu thông qua khoản bảo lãnh toán Cuối tháng 11 vừa qua, Vingroup thơng báo bảo lãnh tốn cho nghĩa vụ VinFast liên quan đến việc phát hành trái phiếu doanh nghiệp, khoản vay/tín dụng ngồi nước mà công ty dự kiến thực năm 2019 2020 Tổng hạn mức bảo lãnh tối đa lên tới 30.000 tỷ đồng Hồi tháng trước đó, tập đoàn mẹ định bảo lãnh tốn cho nghĩa vụ cơng ty VinFast liên quan đến trái phiếu có tổng mệnh giá tối đa 5.000 tỷ đồng Khoản đầu tư Vingroup vào VinFast lần đầu xuất báo cáo tài tập đồn mẹ từ năm 2017 với 5.250 tỷ vốn góp, chiếm 100% vốn cơng ty Cùng năm, tập đồn mẹ chưa có khoản cho vay trực tiếp với nhà sản xuất ôtô xe máy điện Đến cuối năm 2018, số vốn đầu tư trực tiếp vào VinFast tăng lên 6.500 tỷ đồng, tỷ lệ sở hữu trực tiếp Vingroup lại giảm xuống 25,9% Trước hết, năm 2018, VinFast chuyển đổi từ Công ty TNHH MTV thành Công ty TNHH hai thành viên trở lên tăng vốn điều lệ Tỷ lệ sở hữu trực tiếp Vingroup đây, sau chuyển đổi, giảm xuống 21% Đến tháng năm, Vingroup nhận chuyển nhượng 5% từ Công ty Vincommerce (công ty khác) Và vào tháng 9, VinFast sáp nhập Công ty CP dịch vụ kinh doanh VinFast, đưa sở hữu tập đoàn mẹ VinFast 25,9% Năm 2018, Vingroup chưa cho VinFast vay tiền mà ngược lại, phát sinh khoản vay 4.980 tỷ đồng từ công ty tất toán năm 2.1.4 Nguồn nhân lực Lấy tinh thần công ty mẹ với hiệu: “Vingroup - Mãi tinh thần khởi nghiệp”, VinFast coi nguồn nhân lực yếu tố cốt lõi tài sản quý giá Công ty xây dựng đội ngũ nhân tinh gọn, có đủ Đức Tài Mục tiêu tuyển dụng VinFast thu hút chào đón tất ứng viên mong muốn làm việc môi trường động, tốc độ, sáng tạo hiệu - nơi cá nhân phát huy tối đa khả kiến thức chun mơn Để có nguồn nhân lực đạt chất lượng tốt theo tiêu chuẩn tham gia vào lĩnh vực sản xuất, Vinfast thành lập trường dạy nghề đào tạo ngành kỹ thuật khí cơng nghiệp điện tử theo tiêu chuẩn 100% Đức Đây chuẩn bị nguồn nhân lực tiền đề phục vụ cho ngành công nghiệp ôtô Nhờ đó, sản phẩm Vingroup đảm bảo chất lượng tốt dù với dòng xe local brand Tập đồn ln tạo mơi trường làm việc chun nghiệp, đại, phát huy tối đa quyền làm việc, cống hiến, phát triển, tôn vinh người lao động kết hợp hài hịa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích cán bộ, người lao động 2.1.5 Năng lực marketing Chiến lược marketing Vinfast đánh giá có khác biệt lớn “chơi trội” so với doanh nghiệp khác có chiến lược marketing nước Vingroup “phong tỏa” người dùng diễn đàn truyền thông Chiến lược Marketing Vinfast đánh vào truyền thông mạng xã hội, nơi người dùng Việt Nam phần lớn sử dụng Social Media truyền thông truyền miệng hai phương thức Vinfast tập trung nhắm tới Lượng Seeding mạng xã hội thu yếu tố khả quan nhận đến 90% lượng phản hồi tích cực Hơn hỏi Vinfast có đến 80% người trả lời biết tới mong chờ mắt chúng thị trường nội địa Chiến lược Marketing Vinfast nắm rõ truyền thông, hiểu tâm lý người tiêu dùng biết vận dụng, tận dụng nhiều nguồn truyền thơng mạnh để gia tăng uy tín cho họ Việc mắt Paris Motor Show số Hãy nhớ lại Bphone, sản phẩm quảng cáo “Made in VietNam” sao? Giờ cịn đọng lại tâm trí khách hàng Việt “những trị hề” mà BKAV tạo vô số chiến lược Marketing sai lầm có phần lố bịch Mặc dù thời điểm tuyên bố mắt phiên với Bphone phản ứng so với Vinfast lại trời vực, bên nhận thờ bên lại coi “đứa cưng” VinFast không “dục tốc bất đạt” việc mắt mẫu xe đến thị trường, họ có 10 năm việc nghiên cứu phát triển mẫu xe VinGroup có sở liệu khách hàng đủ lớn nhiều lĩnh vực, để họ bán sản phẩm cho số khách hàng tin bán chạy Họ bán dịch vụ du lịch, bán nhà đất, hộ, bán siêu thị, đến lượt bán ô tô Họ hiểu tâm lý mua hàng người Việt chiến lược truyền thông đánh trúng vào tâm lý khách hàng dễ dàng với họ Và đặc biệt Vinfast đánh vào tâm lý “tự tôn dân tộc” tâm lý “nhược tiểu” thích kỷ lục người Việt Sử dụng Influencer đỉnh nhì giới điểm mấu chốt chiến lược Marketing Vinfast, hãng không muốn sản phẩm nội địa mà cạnh tranh với thương hiệu lớn giới David Beckham đắt đỏ giới, anh đại diện cho nhãn hàng hàng đầu Rolex, Adidas, Armani, Gillette, Pepsi Đương nhiên, số tiền mà hãng phải bỏ để có David Beckham khơng rẻ Việc VINFAST mời David Beckham thể tham vọng độ “chịu chơi” hãng Việc David Beckham sánh vai Hoa hậu Tiểu Vy, Trần Quang Đại Việt chắn tâm điểm lễ mắt Tất nhiên lượng theo dõi buổi mắt Vinfast Việt Nam quốc tế số ấn tượng chứng tỏ sức hút đến từ Influencer không nhỏ 2.1.6 Mạng lưới phân phối rộng khắp toàn quốc Ngày 10/7/2020, VinFast đồng loạt khai trương 27 showroom 25 tỉnh, thành phố, có 21 showroom 3S Với hệ thống 70 showroom đại lý hãng toàn quốc, VinFast tăng tốc hướng tới mục tiêu trở thành hãng xe có mạng lưới bao phủ rộng khắp Việt Nam Việc mở rộng hệ thống showroom đại lý hãng đóng vai trị quan trọng chiến lược phát triển VinFast, nhằm cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt cho khách hàng nước Mục tiêu VinFast đến cuối năm 2020 có mặt tất 63 tỉnh, thành phố, trở thành hãng xe có hệ thống showroom, đại lý hãng xưởng dịch vụ lớn Việt Nam Tất showroom khai trương VinFast thiết kế theo nhận diện hoàn toàn mới, tập trung vào trải nghiệm khách hàng Trong đó, khu vực trưng bày xe có mặt sàn làm kính, giúp khách hàng có hội chiêm ngưỡng tồn khung gầm nguyên khối xe Phòng VIP lounge với thiết kế sang trọng nơi khách hàng tiếp đón phục vụ suốt q trình làm thủ tục mua xe Bên cạnh việc khai trương showroom mới, VinFast tiến hành cải tạo lại tồn hệ thống showroom có để mang tới cho khách hàng trải nghiệm đồng tất sở VinFast nỗ lực hoàn thiện nâng cao chất lượng dịch vụ, liên tục tung sách chăm sóc khách hàng tốt thị trường, bảo hành hãng lên đến năm cho dòng xe Lux, cứu hộ miễn phí 24/7 suốt thời gian bảo hành … 2.1.7 Nghiên cứu phát triển Quá trình nghiên cứu phát triển Vinfast nói kỳ tích tập đồn Vingroup Kể từ thời điểm thức khởi công nhà máy khu đầm lầy huyện Cát Hải - Hải Phịng tháng 9/2017, ngờ sau 19 tháng, xe VinFast Lux SA2.0 thức xuất xưởng VinFast hồn tất chu trình sản xuất tơ sau 21 tháng tính từ ngày khởi cơng dự án, tốc độ mà theo ơng Võ Quang Huệ - Phó Chủ tịch Tập đồn Vingroup đồng thời Phó TGĐ Cơng ty VinFast đánh giá hỏa tốc, quãng thời gian kỷ lục Bản thân ông Huệ với kinh nghiệm 24 năm tháng làm tập đoàn BMW, nhiều nước, làm Mexico, Ấn Độ, Ai Cập, phụ trách khu vực Đông Nam Á… Tổng giám đốc James Deluca, Phó giám đốc vận hành nhà máy Kevin Fisher người có kinh nghiệm lâu năm làm việc General Motors hỏi tỏ tự hào với tốc độ triển khai, thành công mà VinFast đạt thời điểm VinFast tập trung xây dựng trung tâm R&D, hợp tác với tập đoàn hàng đầu giới Siemen, Bosch, Credit Suite, Magna Steyr Đây cách outsourcing insourcing q trình xây dựng sản phẩm thương hiệu VINFAST 2.1.8 Văn hoá doanh nghiệp Điểm đặc trưng bật Vinfast “Đứng vai người khổng lồ” "Đứng vai người khổng lồ" xác Vinfast làm để có xe thương hiệu Việt Cũng cách này, người Việt Nam có hội tạo sản phẩm đẳng cấp giới dù tảng lâu đời quốc gia phát triển sở hữu Văn hóa doanh nghiệp thời 4.0 khác so với thời kỳ trước vai trị quan trọng tạo dựng giá trị niềm tin chung vào phát triển bền vững doanh nghiệp mơi trường có tham gia chủ thể đa dạng (con người robot), tương tác đa chiều chủ thể Với tầm nhìn tạo sản phẩm đẳng cấp, sánh ngang thương hiệu lớn giới; thể khát vọng, ý chí tinh thần Việt Nam – từ đầu, ô tô xe máy điện VinFast định hướng chất lượng cao so với tiêu chuẩn quốc tế Một điểm hay Vinfast hài hồ lợi ích, lợi ích Vinfast gắn liền với lợi ích nhân viên, nhà nước, xã hội Để tạo điều kiện cho đông đảo người dân tiếp cận, trải nghiệm sản phẩm đẳng cấp cao với giá tốt so với dòng xe phân khúc góp phần thiết lập thói quen sử dụng phương tiện giao thơng khơng khí thải mong muốn nhiều người chung tay xây dựng “niềm tự hào Việt Nam” - Vingroup phần đưa sách hỗ trợ mạnh mẽ người tiêu dùng Một số sách “3 Khơng” Cụ thể giai đoạn đầu, VinFast khơng tính chi phí khấu hao, khơng tính chi phí tài (lãi phải trả khoản vay để đầu tư xây dựng nhà máy, vốn lưu động…) vào giá thành sản phẩm khơng tính lãi Giá bán giá thành sản phẩm theo cách tính nêu cộng với chi phí bán hàng 2.2 MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 2.2.1 MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ 2.2.1.1 Mơi trường vĩ mô 10 Môi trường vĩ mô ổn định hỗ trợ tăng trưởng nhu cầu xe Thu nhập bình quân đầu người tăng trưởng tốt, lạm phát tỷ giá điều hành kịp thời hợp lý, tạo điều kiện cho người dân có hội tiếp cận tài sản vốn trước bị coi xa xỉ xe Dự kiến năm 2025, GDP bình quân đầu người Việt Nam đạt khoảng 4.688 USD, đưa Việt Nam gia nhập nhóm nước có thu nhập trung bình cao 2.2.1.2 Mơi trường pháp lý • Nhà nước đánh thuế cao với mặt hàng ô tô, đồng thời xếp vào danh mục loại hàng hóa chịu thuế tiêu thụ đặc biệt Đến nay, ô tô phải chịu tới 15 loại thuế phí Việc đánh chồng lên thuế với ô tô khiến cho giá xe bán đến tay người tiêu dùng Việt Nam cao vào hàng đầu giới • Các đề xuất thu phí tương lai khiến người tiêu dùng đắn đo mua xe tơ Mục tiêu việc tăng loại phí mức thu phí mặt hàng ô tô để hạn chế lưu lượng xe đường, qua góp phần giảm tai nạn, ách tắc giao thông tạo nguồn thu cho ngân sách đầu tư hạ tầng giao thơng • Các sách quan trọng liên quan đến ngành tô Việt Nam bao gồm: Thời gian Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Sự kiện • Thay đổi cách tính thuế tiêu thụ đặc biệt xe nhập • Giảm thuế nhập • Siết xe nhập • Hỗ trợ doanh nghiệp lắp ráp tơ nước • Giảm thuế nhập • Nghị định 116 có hiệu lực • Thuế tiêu thụ đặc biệt tính theo dung tích xilanh Nội dung Tác động • Cách tính thuế tiêu thụ đặc biệt đổi từ giá vốn Giá xe sang giá bán buôn, tức giá vốn cộng thêm phần chi phí vận chuyển, quảng cáo, bán hàng nước lợi nhuận doanh nghiệp tăng • Giảm thuế xe nhập từ ASEAN cịn 40% • Nghị định 116 thắt chặt điều kiện kinh doanh Lượng ô doanh nghiệp nhập ô tô tô nhập • Nghị định 125, thuế nhập linh kiện ô tô giảm 0% đáp ứng điều kiện mà giảm Chính phủ đề mạnh • Giảm thuế xe nhập từ Lượng ASEAN cịn 0% tơ nhập • Các mẫu xe du lịch từ chỗ trở xuống có dung tích xy-lanh từ 2.0L trở xuống giảm 5% giảm thuế tiêu đặc biệt Các mẫu xe có động có mạnh dung tích xi-lanh 2.500 cc - 3.000 cc chịu thuế tiêu thụ đặc biệt tăng 5% 11 2.2.1.3 Các hiệp định thương mại Khu vực mậu dịch tự ASEAN • Các hàng rào phi thuế quan dựng lên để bảo hộ ngành ô tô nước Trước cạnh tranh gay gắt từ ô tô nhập khẩu, đặc biệt thuế suất ô tô nhập từ khu vực ASEAN giảm 0%, Chính phủ ban hành số sách với mục tiêu bảo hộ ngành sản xuất, lắp ráp ô tô nội địa Ví dụ như: Nghị định 116 thắt chặt điều kiện kinh doanh doanh nghiệp nhập ô tô; Thông tư 03/2018 quy định kiểm tra chất lượng an tồn kỹ thuật bảo vệ mơi trường ô tô nhập khẩu; Nghị định 125 giảm thuế nhập linh kiện tơ có điều kiện sản lượng theo năm kỳ vọng hỗ trợ cho hãng xe lắp ráp nội địa - Hiệp định tự thương mại EU-Việt Nam (EVFTA) • Chính phủ trì sách bảo hộ ngành ôtô gia nhập EVFTA Nhìn vào lộ trình cắt giảm thuế hai phía đối mặt hàng tơ thấy Việt Nam thực thi sách bảo hộ ngành sản xuất, lắp ráp ô tô, với mức thuế sở cao, thời gian bảo hộ kéo dài 2.2.1.4 Cơ sở hạ tầng giao thông Cơ sở hạ tầng chưa đáp ứng nhu cầu sử dụng ô tô Ở Hà Nội TP.HCM, đất dành cho giao thơng chiếm 6-8% tiêu chuẩn phải đạt 20% Chiều rộng tuyến giao thơng khơng đủ để lưu lượng xe người lại ngày gia tăng dẫn đến tình trạng tắc nghẽn nặng khu vực thành phố lớn Chưa có tách bạch, đầu tư sở hạ tầng giao thông chuyên biệt cho phương tiện ô tô, phương tiện giao thơng xe máy 2.2.2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ 2.2.2.1 Khách hàng 12 Sự phân tầng dân cư có xu hướng ngày tập trung tầng lớp Trung lưu Đang phát triển tạo điều kiện cho thị trường ô tô phát triển: - Cầu xe nhập tăng mạnh Tính đến hết tháng 6/2019, doanh số bán hàng xe nhập đạt 62.543 xe, tăng 203% so với kỳ năm 2018 - Cầu ô tô lắp ráp sụt giảm Tính đến hết tháng 6/2019, doanh số bán hàng xe lắp ráp nước đạt 91.731 xe, giảm 14% so với kỳ năm trước Trong sản lượng xe lắp ráp tháng đầu năm 2019 mức, 159.218 xe, dư vừa 67.000 xe Có đến khoảng 50% khách hàng rời bỏ thương hiệu khâu dịch vụ hậu Người tiêu dùng bảo đảm chia sẻ quyền lợi nhiều hơn, hãng xe nâng cao quy trình, sách, chất lượng, tạo hình ảnh tốt thương hiệu mạnh nhận thức người tiêu dùng 2.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh A, Đối thủ cạnh tranh trực tiếp - Phân khúc xe đô thị hạng A Phân khúc xe đô thị hạng A (hay cịn gọi phân khúc tơ giá rẻ), VinFast có sản phẩm chủ lực mẫu Fadil (giá niêm yết 423 triệu đồng) Đối thủ cạnh tranh VinFast Fadil mẫu ô tô Hàn Quốc lắp ráp Việt Nam Hyundai Grand i10 đứng đầu phân khúc ô tô hạng A, (giá bán 355 - 420 triệu đồng) KIA Morning (290 393 triệu đồng) Ngoài ra, phân khúc xe thị hạng A cịn nhiều đối thủ khác Toyota Wigo, Suzuki Celerio hay Mitsubishi Mirage Đặc biệt, "ngôi sao" thị trường mẫu Toyota Wigo, vòng tháng cuối năm 2018, tổng doanh số Wigo đạt 3.530 - Phân khúc ô tô hạng D Trong giai đoạn này, đối thủ LUX A2.0 (1,366 tỷ đồng) không khác tên bật Toyota Camry (997 triệu - 1,302 tỷ đồng) Mazda6 (819 triệu - 1,019 tỷ đồng) Trong năm 2018, tổng doanh số Camry 4.503 chiếc, Mazda 2.377 Ngồi có Nissan Teana, Hyundai Sonata, Honda Accord Kia Optima - Phân khúc xe đa dụng crossover/SUV Ở phân khúc SUV (xe đa dụng cỡ lớn), VinFast có mẫu LUX SA2.0 (1,818 tỷ đồng) gây sốt thị trường Phân khúc phát triển mạnh thời gian gần đây, hãng xe đua mắt sản phẩm Đối thủ mạnh VinFast SA2.0 Toyota Fortuner (1,026 - 1,354 tỷ đồng) Ngồi ra, thị trường cịn có, Honda CR-V, Ford Everest/Explorer, Nissan X-Trail, 13 Hyundai Santa FE, Mazda CX-9, Hyundai Santa Fe Mitsubishi Outlander, Hầu hết mẫu SUV cỡ lớn xe nhập Trong đó, phân khúc crossover (xe đa dụng cỡ nhỏ), VinFast chưa có đại diện, mẫu Honda HR-V, Toyota Rush, Ford EcoSport, đặc biệt Mazda CX-5, Hyundai Kona khuynh đảo thị trường Trong năm 2018, Mazda CX-5 có tổng doanh số cao lên tới 12.243 B, Đối thủ cạnh tranh chiến lược Theo Báo cáo Chứng khốn Bảo Việt, tính riêng Hiệp hội nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), bốn ông lớn gồm Toyota, Honda, Ford THACO chiếm tới 77% thị phần thị trường tơ Việt Nam Trong đó, chiếm thị phần cao doanh nghiệp nội - THACO với tỉ lệ 34,3% Đứng thứ hai Toyota với 23,8% thị phần Honda Ford nắm giữ 10,2% 8,7% thị phần xe nước Ngoài cịn có TC Motor đối thủ đáng gờm sở hữu thương hiệu Huyndai với loạt dòng xe chiếm thị phần lớn phân khúc xe hạng A, B Hiện nay, Mazda thương hiệu độc lập có doanh số tốt THACO, xếp sau thương hiệu Hàn Quốc KIA với doanh số bán hàng tháng đầu năm 2019 20.160 16.496 THACO nắm quyền phân phối hãng xe bus, xe du lịch loại xe tải cỡ lớn Hyundai vài năm gần nhanh chóng thu hút thị phần tiêu dùng xe nước với dòng xe tiêu biểu Hyundai Grand i10 Accent Cùng với Toyota (Toyota Vios, Altis, Camry), phân khúc xe cỡ A B hai hãng xe chiếm lĩnh 2.2.2.3 Nhà cung cấp - VinFast thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với nhiều Tập đoàn uy tín tồn cầu BMW, Magna Steyr, AVL, EDGE, Pininfarina, ItalDesign, Bosch, Siemens… xây dựng đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm dày dặn đến từ Công ty hàng đầu giới sản xuất ô tô - Một số nhà cung cấp bày tỏ mong muốn hợp tác lâu dài với VinFast thông qua lập nhà máy sản xuất linh kiện tổ hợp dự án Hải Phịng - Tích cực tìm kiếm đồng hành hợp tác, chặt chẽ với nhà cung cấp nội địa để có tảng tốt vững chãi dựa số lượng đơn hàng lớn, qua góp phần xây dựng cơng nghiệp phụ trợ Việt Nam Đã có thảo luận với VAMA, Toyota, Trường Hải tới Hyundai Thành Công công ty khác 14 CHƯƠNG 3: MƠ HÌNH SWOT VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CHO VINFAST 3.1 Điểm mạnh - Nguồn nhân lực ổn định, có kinh nghiệm lâu năm sản xuất cơng nghiệp lực lượng cơng nhân có tay nghề trình độ cao - Nguồn lực tài dồi dào, hậu thuẫn lớn từ công ty mẹ Vingroup vốn có nhiều năm kinh nghiệm thị trường ngồi nước - Hình ảnh thương hiệu tích cực, kết hợp cách hài hịa lợi ích cá nhân niềm tự hào dân tộc - Quản lý chất lượng khắt khe theo tiêu chuẩn quốc gia giới - Mạng lưới đại lý rộng khắp 3.2 Điểm yếu - Vinfast chưa phải thương hiệu ô tô thị trường thực bước ngành sản xuất tơ - Chi phí bảo hành bảo dưỡng, dịch vụ bảo hành bảo dưỡng chưa thoả mãn nhu cầu khách hàng - Ngành công nghiệp phụ trợ ô tô Việt Nam nhiều hạn chế: sản xuất linh kiện phụ tùng như: thùng xe, vỏ cabin, cửa xe, Phải gánh áp lực linh kiện cho sản phẩm mình, tìm đầu cho sản phẩm khó chen chân với hãng có uy tín thị trường - Tỷ lệ nội địa hoá linh kiện sản xuất mức thấp làm tăng chi phí sản xuất 3.3 Cơ hội - Có hội tạo sản phẩm phù hợp với số đông thông qua thừa hưởng tận dụng công nghệ từ đối tác: bước đầu bắt tay hợp tác chiến lược với công ty thiết kế Ý hay tập đoàn BMW - Được ủng hộ cao từ người dùng Việt bối cảnh lượng tiêu thụ nước tăng mạnh Đông Nam Á - Có tiềm lớn đáp ứng tâm lý người Việt muốn sở hữu ô tô sở hạ tầng ngày nâng cao - Có thể lấy thị phần từ đối thủ cạnh tranh, đặc biệt hãng thống trị thị trường Toyota Hyundai • Môi trường vĩ mô ổn định hỗ trợ tăng trưởng nhu cầu xe • Lực lượng lao động dồi với chi phí thấp • Vị trí thuận lợi để gia nhập chuỗi cung ứng ô tô khu vực ASEAN châu Á, trung tâm sản xuất ô tơ giới 15 3.4 Thách thức - Ngành công nghiệp phụ trợ ô tô Việt Nam nhiều hạn chế: sản xuất linh kiện phụ tùng như: thùng xe, vỏ cabin, cửa xe, Phải gánh áp lực linh kiện cho sản phẩm mình, tìm đầu cho sản phẩm khó chen chân với hãng có uy tín thị trường - Áp lực cạnh tranh xe nhập nguyên (CBU) sau 2018 - Thái Lan Indonesia điểm đến hấp dẫn nhà sản xuất ô tô lớn giới Vinfast phải đối đầu với hãng xe Nhật, Thái Lan, Indonesia từ đầu năm 2018, Việt Nam thức miễn thuế nhập cho xe từ Đơng Nam Á Châu Âu khơng có hứng thú nhiều với mẫu xe sedan crossover nhiều tiếng tăm - Chính sách liên quan đến ngành ô tô chưa ổn định, đồng - Chính sách bảo hộ ngành tơ nước khu vực Thị trường ôtô Việt Nam nhỏ "khoảng 300.000 năm" 3.5 Mơ hình SWOT mở rộng SWOT Cơ hội (O) Môi trường vĩ mô ổn định Được ủng hộ cao từ người dùng Việt Đáp ứng tâm lý người Việt muốn sở hữu ô tô sở hạ tầng nâng cao Lực lượng lao động dồi với chi phí thấp Có thể lấy thị phần từ đối thủ cạnh tranh nhờ sách bảo hộ dịng xe nội địa phủ Vị trí thuận lợi để gia nhập chuỗi cung ứng ô tô khu vực ASEAN châu Á 16 Thách thức (T) Ngành công nghiệp phụ trợ tơ Việt Nam cịn nhiều hạn chế Thị trường ôtô Việt Nam nhỏ Áp lực cạnh tranh xe nhập nguyên (CBU) sau 2018 Chính sách bảo hộ ngành tơ nước khu vực Chính sách liên quan đến ngành ô tô chưa ổn định đồng Vinfast phải đối đầu với hãng xe Nhật, Thái Lan, Indonesia Việt Nam thức miễn thuế nhập cho xe từ Đơng Nam Á Một số thị trường khó tính Châu Âu, Mỹ, khơng có hứng thú nhiều với mẫu xe khơng có nhiều tiếng tăm Điểm mạnh (S) Tận dụng công nghệ từ đối tác Nguồn nhân lực ổn định, có kinh nghiệm trình độ Nguồn lực tài dồi dào, hậu thuẫn lớn từ Vingroup Hình ảnh thương hiệu tích cực, kết hợp cách hài hịa lợi ích cá nhân niềm tự hào dân tộc Quản lý chất lượng khắt khe theo tiêu chuẩn quốc gia giới Mạng lưới đại lý rộng khắp SO ST Chiến lược nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần nước: với nguồn lực tài hệ thống phân phối rộng khắp kết hợp với ủng hộ nồng nhiệt người tiêu dùng nước xe người Việt điều kiện để Vinfast thống lĩnh thị phần xe nước Vận dụng vị trí thuận lợi, ủng hộ, đẩy mạnh Marketing để nâng cao thị phần Tranh thủ ủng hộ phủ để cạnh tranh giá nhãn hiệu tên tuổi thị trường qua thuế quan phi thuế quan Tận dụng nguồn lực tài nguồn nhân lực có kinh nghiệm ngành để phát triển công nghiệp phụ trợ, giảm áp lực linh kiện cho sản xuất sản phẩm 17 Điểm yếu (W) Vinfast chưa phải thương hiệu ô tô tiếng xuất ngành sản xuất tơ Chi phí, dịch vụ bảo hành bảo dưỡng chưa thỏa mãn nhu cầu khách hàng Tỷ lệ nội địa hoá linh kiện sản xuất mức thấp làm tăng chi phí sản xuất WO WT Nhanh chóng tạo dấu ấn thương hiệu cho khách hàng người dân hưởng ứng cao sản phẩm ô tô Việt Đẩy mạnh marketing để nhanh chóng có chỗ đứng nơi thị trường nước Cải thiện dịch vụ bảo hành bảo dưỡng Đầu tư nghiên cứu sản phẩm với nhiều tính tiện ích để cạnh tranh với đối thủ ngành 3.6 Chiến lược phát triển cho Vinfast Chinh phục thị trường ô tô nước, trở thành đầu tàu kéo doanh nghiệp nội địa tham gia sâu vào ngành công nghiệp phụ trợ, thúc đẩy sản xuất linh phụ kiện ô tô nước nhằm tạo giá trị cạnh tranh bền vững Qua làm thay đổi nhìn Thế giới ngành tơ Việt Nam nói chung hãng tơ nước phát triển (VinFast) nói riêng - Mục tiêu chiến lược: Đến năm 2025, Vinfast chiếm lĩnh thị trường nước ( mục tiêu chiếm 30% thị phần xe, 50% thị phần linh kiện ô tô) - Phạm vi chiến lược: * Làm chủ khâu sản xuất linh kiện phục vụ cho sản xuất cung cấp cho doanh nghiệp ô tô nước * Tập trung vào sản xuất dịng tơ hạng A, D, SUV để thâm nhập vào phân khúc xe chiếm đa số thị phần, mở rộng sang phân khúc xe hạng B có tiềm lớn * Đẩy mạnh kênh tiêu thụ sản phẩm, tối thiểu khâu trung gian để rút ngắn khoảng cách với khách hàng * Khách hàng mục tiêu tầng lớp trung lưu thượng lưu 18 - Giá trị khách hàng lợi cạnh tranh: khách hàng mục tiêu thực đánh giá cáo yếu tố chất lượng, thiết kế, an toàn tin cậy Hơn nữa, giá yếu tố quan trọng đưa đến định khách hàng tầng lớp trung lưu - Năng lực cốt lõi: Khả tạo dựng lịng tin cho khách hàng: Với cơng nghệ, động tiên tiến từ Đức, thiết kế Ý mà giá thành lại Việt Nam, khơng có đáng bất ngờ Vinfast dù thành lập nhanh chóng lấy lịng tin từ khách hàng CHƯƠNG 4: KẾT NỐI 4.1 Tầm nhìn VinFast công ty khởi nghiệp lĩnh vực ô tô với hậu thuẫn công ty “mẹ” Vingroup – tập đồn Cơng nghệ - Cơng nghiệp – Dịch vụ hàng đầu Việt Nam VinFast đời với mong muốn xây dựng cho đất nước thương hiệu ô tơ đứng cao sánh vai với nước Đơng Nam Á nói riêng tồn giới nói chung, với tham vọng vượt biên giới Việt Nam, vươn tầm giới Với VinFast, Vingroup tạo thương hiệu ô tô mà người Việt Nam tự hào VinFast đáp ứng yêu cầu người lái xe nước, giải nhu cầu thị trường nội địa gia tăng, số kinh tế tăng trưởng nhanh Đông Nam Á Việc đầu tư vào tự sản xuất linh kiện, phụ tùng ô tô nước nhằm giảm bớt lệ thuộc vào công nghệ nước ngoài, tạo giá trị cạnh tranh bền vững, làm thay đổi nhìn giới trình độ sản xuất tơ nước nhỏ cịn đà phát triển Việt Nam VinFast hãng xe tân tiến thị trường giới, công ty sẵn sàng chọn hướng tiếp cận chưa có để tạo điều tuyệt vời Bằng cách mang tới thị trường mẫu xe đẳng cấp quốc tế, VinFast trở thành đối thủ có khả làm rung chuyển ngành cơng nghiệp ô tô giới ghi dấu sắc Việt Nam đồ ngành công nghiệp sản xuất xe toàn cầu 4.2 Sứ mệnh Từ định hướng riêng, chúng tơi đưa sứ mệnh VinFast trở thành nhà sản xuất xe hàng đầu Đông Nam Á , trở thành nơi hội tụ tinh hoa ngành công nghiệp sản xuất ô tô giới để tạo sản phẩm xứng tầm quốc tế Với sứ mệnh tiên phong mong muốn tạo đột phá thị trường xe hơi, tập đoàn hướng tới mục tiêu tạo xe mang thương hiệu Việt, chất lượng cao, an toàn giá rẻ nhằm đáp ứng nhu cầu khả người tiêu dùng Việt Nam Cụ thể hơn, VinFast cam kết cung cấp sản phẩm dịch vụ tơ có chất lượng uy tín hàng đầu tận tâm, chuyên nghiệp trách nhiệm cao với khách hàng Hơn nữa, VinFast đầu tư chất xám nguồn lực để tự lực việc sản xuất linh kiện, phụ tùng cho xe hơi, nhằm mang đến sản phẩm thực Việt 19 4.3 Triết lý Về triết lý, chiến lược định hướng mà nhóm đề theo tảng công ty mẹ “Vingroup” với triết lý hàng đầu : “ Tâm – Trí – Tốc – Tinh – Nhân ”: + Chú trọng Vinfast đặt chữ tín lên hàng đầu, lấy chữ tín làm vũ khí cạnh tranh bảo vệ chữ tín bảo vệ danh dự + Ln để chữ Tâm tảng quan trọng việc kinh doanh, thượng tôn pháp luật đạo đức nghề nghiệp, đạo đức xã hội tiêu chuẩn cao + Hướng đến khách hàng mục tiêu hàng đầu lấy khách hàng làm trung tâm; nỗ lực mang đến cho khách hàng sản phẩm – dịch vụ hoàn hảo nhất; coi hài lịng khách hàng thước đo thành cơng + Coi sáng tạo sức sống, đòn bẩy nhằm phát triển, tạo giá trị khác biệt sắc riêng sản phẩm + Đề cao tinh thần khuyến khích tìm tịi, ứng dụng tiến khoa học, kỹ thuật công nghệ vào quản lý, sản xuất + Luôn cẩn thận, phát huy khả cao nhất, sàng lọc nhân tài phù hợp với dự án phát triển Vinfast, đề cao chiêu mộ người phù hợp đặt vào việc để phát huy tối đa hiệu hiệu suất công việc đề + Luôn coi trọng người lao động tài sản quý giá nhất; xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp; động, sáng tạo nhân văn, thực sách phúc lợi ưu việt; tạo điều kiện thu nhập cao sách phát triển công cho tất CBNV 4.4 Kết nối chiến lược với tầm nhìn, sứ mệnh, triết lý Nhiều chuyên gia kinh tế có chung nhận xét rằng, quốc gia có đến trăm triệu dân cần nên nghĩ đến chuyện xây dựng nhà máy sản xuất xe cho đất nước Đó khơng danh dự, mặt cho quốc gia phát triển mà hiệu kinh tế, tình hình kinh tế đời sống người dân quốc gia dần lên Để đến thành công, không VinFast cần người Việt đón nhận, tiêu thụ, mà doanh nghiệp Việt cần thế.Người tiêu dùng nên thay đổi tư sính ngoại sang dùng sản phẩm Việt Khơng cịn câu chuyện phải khuyến khích "ưu tiên dùng hàng Việt Nam" nữa, mà chất lượng giá bán hợp lí, VinFast chứng minh rõ ràng: "Hàng Việt Nam chinh phục người Việt Nam", khiến cho người tiêu dùng tự hào hoàn toàn tin tưởng bỏ tiền để sở hữu xe VinFast Việc phát động phong trào “Hàng Việt Nam chinh phục người Việt Nam” mắt xe Vinfast kiện đầy ý nghĩa để khuyến khích đội ngũ doanh nghiệp tư nhân khối doanh nghiệp Nhà nước,hộ kinh doanh cá thể vươn lên, tăng cường đầu tư khoa học công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm hướng đến chinh phục thị trường nội địa gần đầy tiềm với gần 100 triệu dân Đi tiên phong chiến dịch “Hàng Việt Nam chinh phục người Việt Nam” sản phẩm mang thương hiệu Việt giới ngưỡng mộ thành tựu mà thương hiệu làm thời gian kỷ lục, chưa năm Đó sản phẩm xe Vinfast thu hút quan tâm hàng triệu người lần tham gia Triển lãm ôtô Paris Motor Show 2018 với dòng xe LUX A2.0 LUX SA2.0 Xe 20 VinFast đưa công nghiệp ôtô Việt Nam lên tầm cao Chất lượng dịng sản phẩm tơ VinFast Tập đồn Vingroup thân dịng sản phẩm tô VinFast Fadil, xe Sedan VinFast Lux A2.0 xe SUV VinFast Lux SA2.0 sản phẩm tốt, nhà cung cấp tốt nhất, chi tiết, linh kiện vật liệu cao cấp nhất, loại tốt bậc thị trường Hai mẫu xe Lux A 2.0 (Sedan) Lux SA 2.0 (SUV) phát triển dựa thiết kế người tiêu dùng Việt Nam bình chọn, với tỷ lệ kích thước lý tưởng, sang trọng thời thượng Ở phần nội thất, với dòng xe Lux, VinFast đối tác thiết kế Pininfarina xây dựng khơng gian tiện ích cao cấp, với trung tâm hình cảm ứng 10,4inch tùy chọn hình danh lam thắng cảnh đặc trưng Việt Nam Ơtơ giá rẻ giấc mơ thường trực nhiều người Việt Nam Trong suốt 30 năm qua, người dùng nước mong mỏi công nghiệp ôtô phát triển để kéo giá xe thấp xuống Tuy nhiên, xuất nhanh chóng VinFast chưa thể biến giấc mơ thành thực, xe giá rẻ giải sản phẩm Fadil tương đương giá nhiều dòng xe phân khúc Vinfast coi khách hàng ln lấy khách hàng làm trung tâm, đặt lợi ích mong muốn khách hàng lên hàng đầu Hãng nâng thời hạn bảo hành hãng cho tất mẫu xe Lux SA2.0 Lux A2.0 lên năm 165.000 km, tuỳ điều kiện đến trước Đồng thời, hãng cung cấp dịch vụ cứu hộ 24/7 miễn phí suốt thời gian bảo hành sách bảo hành hãng tốt bậc thị trường Thông thường, hãng xe khác bảo hành tối đa năm tặng thêm năm bảo hành, có điều kiện, giới hạn định Một số hãng cung cấp gói gia hạn bảo hành, khách hàng thêm tiền để mua Nên chăng, lúc nên phát động phong trào lớn: Người Việt Nam tự hào dùng hàng Việt Nam Nên chăng, quan nhà nước qua vị lãnh đạo làm gương, sử dụng sản phẩm nước sản xuất, lắp ráp, mang thương hiệu Việt Từ đó, sản phẩm Việt Nam ngày lan toả, kiểm nghiệm chất lượng tích cực Cũng từ đó, lĩnh vực xe hơi, giá thành sản phẩm giảm nay, nhà máy chạy hết công suất Tuy nhiên, Nhà nước ban hành sách cần khách quan, cơng bằng, khơng để thất thu thuế cần quán, có tầm nhìn xa, tránh thay đổi để doanh nghiệp ln phải chạy theo, mệt mỏi Tầm nhìn VinFast trở thành hãng xe tồn cầu Vì vậy, việc đạt chứng nhận kiểm định có giá trị quốc tế ưu tiên hàng đầu Vinfast, cho dù việc tốn chi phí nhiều so với cách làm thơng thường.Từ ngày đầu, Vinfast đưa nước để kiểm nghiệm Các trung tâm kiểm thử mà VinFast gửi xe đến nằm khắp châu lục, gồm quốc gia Áo, Tây Ban Nha, Thuỵ Điển, Phần Lan, Nam Phi, Australia, Hàn Quốc… Đây nơi có thiết bị kiểm tra tốt giới mà tất thương hiệu lớn sử dụng Với cam kết đưa thị trường sản phẩm hội tụ giá trị "Việt Nam - Phong cách - An tồn Sáng tạo - Tiên phong", VinFast ln nỗ lực để mang đến cho khách hàng sản phẩm có chất lượng cao nhất, thời gian ngắn 21 VinFast thực hâm nóng Việt Nam giới hãng xe thương hiệu Việt thức bước vũ đài sản xuất ô tô giới qua kiện giới thiệu hai mẫu xe Paris Motor Show 2018 Tháng 10/2018, Vinfast đánh dấu bước tiến lớn lĩnh vực kinh doanh sản xuất ô tô với trình làng mẫu xe Paris Motor Show 2018 "Mãnh liệt tinh thần Việt Nam" - Slogan Vinfast mang hàm nghĩa tự tôn dân tộc, đáp ứng niềm mong mỏi sở hữu thương hiệu ô tô Việt nhiều thập kỷ người tiêu dùng Sau 20 năm phát triển, ngành ô tô Việt Nam gần đứng im chỗ, nhiên chuyện thay đổi người Việt có thương hiệu tơ riêng VinFast.VinFast cầu nối để mở cánh cửa tiếp cận với công nghệ tiên tiến giới Tại buổi lễ khởi công, VinFast hứa hẹn hỗ trợ hợp tác với nhà sản xuất Việt Nam để sản xuất phát triển linh kiện, thiết bị, bước đạt tỷ lệ nội địa hóa 60%, làm chủ công nghệ hướng tới xuất sang quốc gia khu vực Bằng chứng VinFast công ty giới BMW cấp phép sản xuất động họ Đó mẫu BMW N20, động đại BMW phát triển gần (ra mắt năm 2011 mẫu BMW X1, Z4, 328i, 528i) dùng mẫu X3 VinFast có tham vọng cao muốn tạo thương hiệu Việt Nam để xuất giới, khó khăn giành chỗ đứng cơng nghiệp ô tô giới từ nửa kỷ qua có hai quốc gia thực được, Nhật Bản Hàn Quốc, nhiều thất bại Volvo Thụy Điển, Proton Perodua Malaysia, Land Rover Jaguar Anh rơi vào kiểm sốt tập đồn quốc tế Nhật Hàn thành công giai đoạn mà thị trường quốc gia bảo vệ chặt chẽ, sứ mệnh VinFast khó khăn nhiều bối cảnh tồn cầu hóa ngày nay, khơng có rào cản thuế để bảo vệ lúc sơ sinh.Công nghiệp ô tô Việt Nam hy vọng tham gia chuỗi giá trị tồn cầu VinFast thành cơng, có tơ mang thương hiệu Việt Nam Nhưng quan trọng phát triển ngành công nghiệp chủ đạo có tác động lan tỏa nhiều ngành khác điện tử, công nghệ số để Việt Nam trở thành nước công nghiệp tân tiến 22 ... nối chiến lược với tầm nhìn, sứ mệnh, triết lý 20 CHƯƠNG 1: TÍNH TẤT YẾU CỦA VIỆC LỰA CHỌN ĐỀ TÀI Vinfast hay Vinfast LLC với tên đầy đủ công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất kinh doanh Vinfast. .. chiến sách, chiến lược qua đưa định hướng tới cho doanh nghiệp đầu ngành ô tô Việt Nam CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 2.1.1 Năng lực sản xuất - VinFast góp... vốn cho VinFast Trong đó, Bloomberg cho biết ông Vượng sở hữu 49% VinFast 51% cổ phần lại Vingroup nắm giữ Hoạt động sản xuất (bao gồm VinFast) năm vừa qua mang cho tập đoàn 9.201 tỷ đồng doanh