Đề tài CHIẾN lược PHÁT TRIỂN của tập đoàn hòa PHÁT GIAI đoạn 2012 2020

Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Đề tài: “CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA TẬP ĐỒN HỊA PHÁT GIAI ĐOẠN 2012-2020” GVHD: TS Hồng Lâm Tịnh SVTH: Nhóm 13 Lớp: Cao học Đêm – K20 Tp Hồ Chí Minh tháng 4, 2012 Nhóm 13 Trang Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 Học viên thực hiện: Nhóm 13 Hồ Nam Đông Phan Lạc Đức Nguyễn Thị Thanh Huyền Phạm Thị Thu Hương Đinh Thị Thúy Lan Trương Bảo Long Võ Lý Bội Uyên Mục lục I Nhóm 13 GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT Lịch sử hình thành phát triển Các dịng sản phẩm Các số tài Trang Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH, HOÀN CẢNH NỘI BỘ VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC Phân tích mơi trường vĩ mơ Phân tích mơi trường vi mơ Phân tích hồn cảnh nội III PHÂN TÍCH SWOT IV CHIẾN LƯỢC CÔNG TY HPG GIAI ĐOẠN 2012-2020 Xác định tam giác định vị Xác định vị trí cạnh tranh Cơ cấu ngành Các công việc kinh doanh Các ưu tiên q trình thích ứng vị trí chiến lược đến năm 2020 Mơ hình Delta Project Tập đồn Hịa Phát theo đề xuất V PHÂN TÍCH MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC SBU Chiến lược ngành thép a Khái quát ngành thép Việt Nam b Áp lực cạnh tranh ngành thép c Triển vọng ngành d Phân tích tình hình ngành thép tập đồn Hịa Phát e Phân tích SWOT chiến lược Chiến lược ngành nội thất a Khái quát ngành nội thất b Khái qt nội thất Hịa Phát c Phân tích SWOT chiến lược Chiến lược ngành khai thác khoáng sản a Khái quát ngành khai thác khoáng sản Việt Nam b Khái quát ngành khoáng sản xi măng tập đồn Hịa Phát c Phân tích SWOT chiến lược Ngành kinh doanh bất động sản a Tình hình ngành bất động sản Việt Nam b Tình hình bất động sản Hịa Phát c Phân tích SWOT chiến lược VI CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG VII KẾ HOẠCH THỰC THI ĐẾN 2020 I GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT Lịch sử hình thành phát triển: Thành lập năm 1992, Hịa Phát thuộc nhóm cơng ty tư nhân thành lập sau Luật doanh nghiệp Việt Nam ban hành Hiện nay, tập đồn có hệ thống sản Nhóm 13 Trang Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 xuất với hàng chục nhà máy mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm toàn lãnh thổ Việt Nam, với 9.000 cán công nhân viên * Năm 1992: Thành lập Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hịa Phát - Cơng ty mang thương hiệu Hịa Phát * Năm 1995: Thành lập Cơng ty CP Nội thất Hịa Phát * Năm 1996: Thành lập Công ty TNHH Ống thép Hịa Phát * Năm 2000: Thành lập Cơng ty CP Thép Hịa Phát, Cơng ty TNHH Một thành viên Thép Hòa Phát * Năm 2001: Thành lập Cơng ty TNHH Điện lạnh Hịa Phát * Năm 2001: Thành lập Công ty CP Xây dựng Phát triển Đơ thị Hịa Phát * Năm 2004: Thành lập Cơng ty TNHH Thương mại Hòa Phát * Năm 2007: Tái cấu trúc theo mơ hình Tập đồn, với Cơng ty mẹ Cơng ty CP Tập đồn Hịa Phát Công ty thành viên * Năm 2007: Thành lập Cơng ty CP Thép Hịa Phát * 15/11/2007: Niêm yết cổ phiếu mã HPG thị trường chứng khoán Việt Nam Sau thời điểm tái cấu trúc, Hịa Phát có nhiều bước tiến mạnh mẽ bật triển khai Dự án xây dựng Khu liên hợp gang thép Hải Dương với công nghệ sản xuất thép thượng nguồn tham gia vào lĩnh vực khai thác khoáng sản để tạo đầu vào cho sản xuất thép Hiện nay, Hòa Phát nằm Top doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng lớn Việt Nam Ý NGHĨA CỦA TÊN “HÒA PHÁT”: Với mong muốn xây dựng tập đoàn phát triển ổn định vững chắc, sáng lập viên Hòa Phát qn sách "Hịa hợp phát triển" Trên tảng đó, hai chữ Hịa Phát đời trở thành thương hiệu chung tập đoàn Tính đến tháng 1/2012, Tập đồn Hịa Phát có 11 Công ty thành viên với lĩnh vực hoạt động Sản xuất Thép – Khai thác khống sản – Sản xuất than coke - Kinh doanh Bất động sản – Sản xuất nội thất – Sản xuất máy móc, thiết bị xây dựng với Nhà máy Hà Nội, Hưng Yên, Hải Dương, Lào Cai, Yên Bái, Hà Giang, TPHCM, Bình Dương (có tổng vốn điều lệ 4.721 tỷ số vốn điều lệ HPG nắm giữ 3.682 tỷ) công ty liên kết (có tổng vốn điều lệ 2.580 tỷ HPG nắm giữ 529 tỷ tính thời điểm 31/12/2010) Tổng tài sản gần 17.000 tỷ vốn điều lệ 3.178 tỷ, số nhân viên 10.000 cán cơng nhân viên CÁC CƠNG TY TRỰC THUỘC: CƠNG TY MẸ: CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HỊA PHÁT CÁC CƠNG TY THÀNH VIÊN Nhóm 13 Trang Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 1.CƠNG TY CỔ PHẦN THÉP HỊA PHÁT 2.CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THÉP HỊA PHÁT 3.CƠNG TY TNHH ỐNG THÉP HỊA PHÁT 4.CƠNG TY CỔ PHẦN NĂNG LƯỢNG HỊA PHÁT 5.CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ KHỐNG SẢN AN THƠNG 6.CƠNG TY CỔ PHẦN KHỐNG SẢN HỊA PHÁT 7.CƠNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG HỊA PHÁT 8.CƠNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT HỊA PHÁT 9.CƠNG TY TNHH ĐIỆN LẠNH HỊA PHÁT 10.CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HỊA PHÁT 11.CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN ĐƠ THỊ HỊA PHÁT CÁC SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐỒN HỊA PHÁT:  Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn  Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép  Nội thất phục vụ văn phịng, gia đình, trường học, khu cơng cộng  Nhóm 13 Máy xây dựng, máy khai thác mỏ Trang Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015  Điện lạnh gia dụng: điều hịa, tủ lạnh, tủ đơng, bình nước nóng thương hiệu Funiki  Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép  Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim nhiệt điện  Kinh doanh bất động sản hạ tầng khu công nghiệp BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2009-2011 (đơn vị: triệu đồng) 2009 2010 2011E 8.1 17 Doanh thu 23.395 4.267.084 835.189 6.1 14 Giá vốn hàng bán 47.352 1.808.396 896.219 1.9 2 Lợi nhuận gộp 76.043 458.688 938.971 Chi phí hoạt động: - Chi phí tài 81.066 693.801 149.566 Trong chi phí lãi vay - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý doanh nghiệp Tổng chi phí hoạt động Tổng doanh thu hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 76.177 24.506 96.486 02.058 31.695 1.5 05.681 413.090 820.242 179.344 215.104 274.509 147.654 404.373 769.043 204.711 515.746 345.094 515.021 14.598 1.5 09.979 2.415 564.151 (12.350) 492.065 39.273 187.835 208.338 27.002 60.404 214.837 349.314 268.742 223.323 Chi phí lợi nhuận: - Chi phí thuế TNDN - Lợi ích cổ đông thiểu số Tổng chi phí lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế TNDN 1.181 38.092 1.2 71.888 a CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH: Nhóm 13 Trang Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 (Nguồn: www.cophieu68.com.vn) Tốc độ tăng trưởng tài sản, nguồn vốn, doanh thu lợi nhuận: Tài sản, nguồn vốn, doanh thu lợi nhuận năm 2010 tăng trưởng so với năm 2009 Trong sản xuất cán, kéo thép loại có tốc độ tăng vốn tổng tài sản cao với đầu tư mạnh vào khu liên hợp gang thép, bên cạnh xây dựng kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp, lượng khống sản xi măng có tốc độ tăng tương đối lớn cho thấy trọng đầu tư hoạt động chân kiềng tập đồn Trong năm 2010 vốn chủ sở hữu tập đoàn tăng từ 2.945 tỷ lên 3.178 tỷ thông qua trái phiếu chuyển đổi trả cổ tức cổ phiếu, năm 2011, vốn chủ sở hữu tập đoàn tăng lên Chỉ tiêu Tài sản ngắn hạn/Tổng tài sản Tài sản dài hạn/Tổng tài sản Nợ phải trả/Tổng nguồn vốn Nợ phải trả/Vốn chủ sở hữu Vốn chủ sở hữu/Tổng nguồn vốn Lợi nhuận trước thuế/Doanh thu Lợi nhuận trước thuế/Tổng tài sản (ROA) Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu (ROE) Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu Nhóm 13 Năm 2011 54% 46% 54% 128% 42% 8% 9% 17% 25% Năm 2010 53% 47% 55% 128% 43% 11% 9% 22% 76% Năm 2009 53% 47% 51% 107% 47% 19% 12% 26% -3% Trang Năm 2008 68% 32% 24% 33% 72% 12% 15% 21% 48% Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 Vốn chủ sở hữu 16% 33% 19% 30% (Nguồn: tổng hợp từ báo cáo tài HPG năm 2008, 2009, 2010 báo cáo chưa tốn 2011) Năm 2010 Tập đồn HPG có tốc độ tăng trưởng doanh thu tốt với 76% lợi nhuận tăng trưởng 8% so với năm 2009 Năm 2010 toàn tập đoàn HPG đạt 14.267 tỷ doanh thu tăng 76% so với năm 2009, vượt kế hoạch 17%, lợi nhuận sau thuế đạt 1.376 tỷ tăng 8% so với năm 2009, vượt kế hoạch 2% Chúng tơi cho việc trì tốc độ tăng trưởng cao doanh thu hầu hết hoạt động sản xuất kinh doanh kết khả quan HPG tình hình khó khăn chung kinh tế Có tăng trưởng mạnh doanh thu chủ yếu hoạt động sản xuất cán kéo thép chiếm 49% doanh thu toàn tập đoàn tăng trưởng mạnh với 114% nhờ khu liên hợp gang thép Hòa Phát giai đoạn vào hoạt động Bên cạnh hầu hết hoạt động khác có mức tăng trưởng tốt Tồn tập đồn có tốc độ tăng trưởng lợi nhuận không cao tốc độ tăng trưởng doanh thu, nguồn vốn, tài sản với nguyên nhân tỷ suất lợi nhuận tập đồn sụt giảm bắt nguồn từ sụt giảm tỷ suất lợi nhuận hoạt động sản xuất thép giá nguyên liệu đầu vào hoạt động quặng sắt, phơi thép gia tăng nhờ có hoạt động lượng, khoáng sản xi măng bắt đầu đem lại lợi nhuận có đóng góp lớn với 23% lợi nhuận sau thuế toàn tập đoàn (Nguồn: Cơng ty chứng khốn Vietcombank) Như thấy hoạt động sản xuất thép, ống thép tăng trưởng mạnh doanh thu lợi nhuận sụt giảm mạnh so với năm trước, kinh doanh máy xây dựng xây dựng kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp hai hoạt động sụt giảm doanh thu lợi nhuận Hàng nội thất kinh doanh thép hai hoạt động có tăng trưởng doanh thu lợi nhuận Lĩnh vực lượng, khoáng sản xi măng hoạt động đóng góp lớn cho kết kinh doanh khả quan tồn tập đồn năm 2010 Nhóm 13 Trang Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 b TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, GIÁ TRỊ CỐT LÕI: a Tầm nhìn - Sứ mệnh Đối với Tập đồn Hịa Phát, tập trung vào sản phẩm cốt lõi trì tốc độ tăng trưởng ngành hàng truyền thống coi khách hàng trung tâm muốn phải xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín minh bạch với slogan “hịa hợp phát triển” Với thơng điệp đó, Tập đồn liên tục đào tạo nguồn nhân lực, không ngừng cải tiến đổi mặt coi hiệu để thành công tập thể thống nhất, người tin tưởng tôn trọng lẫn b Giá trị cốt lõi Tập đồn Hịa Phát xây dựng giá trị cốt lõi việc: - Định hướng phát triển theo chiều dọc, tạo đà tăng trưởng vững mạnh, đa dạng hóa hoạt động kinh doanh; - Đồn kết, hợp tác cơng việc, tính kỷ luật cao, tác phong cơng nghiệp giá trị cốt lõi, truyền thống, văn hóa Tập đồn Hịa Phát - Quy mơ quy trình sản xuất khép kín tạo lợi cạnh tranh - Nghiên cứu phát triển tảng cho phát triển bền vững, tạo sản phẩm chất lượng dịch vụ tốt đáp ứng yêu cầu khách hàng - Lợi nhuận yêu cầu tồn tăng trưởng Tập đồn Hịa Phát - Xây dựng hình ảnh Hịa Phát chung tay cộng đồng- tâm huyết với hoạt động từ thiện II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH, HỒN CẢNH NỘI BỘ VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC: Phân tích mơi trường vĩ mơ: Để thấy rõ vị trí cạnh tranh Tập đoàn ngành thép sản phẩm từ thép (điện lạnh, máy xây dựng, nội thất, xây dựng,…) ta phân tích Tập đồn mơi trường vĩ mơ với thay đổi tác động, ảnh hưởng trực tiếp đến Tập đồn Hịa Phát từ xác định hành động đáp ứng lại thay đổi ngành Để phân tích yếu tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng cấp độ trực tiếp đến hoạt động Tập đoàn, ta sử dụng mơ hình PEST cơng cụ hữu hiệu  Mơi trường trị, luật pháp (P): Nhà nước Việt Nam quản lý xã hội pháp luật ln xây dựng hệ thống pháp luật tồn diện để điều chỉnh quan hệ xã hội phát sinh măc dù trình hội nhập nhiều quan hệ phát sinh yêu cầu luật phải khơng ngừng hồn thiện bổ sung, bên cạnh Việt Nam có trị ln ln ổn Nhóm 13 Trang Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 định, tạo niềm tin cho doanh nghiệp nước yên tâm đầu tư, hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn nay,Việt Nam hội nhập mạnh mẽ vào kinh tế giới tạo nhiều hội cho doanh nghiệp nước đầu tư Việt Nam tạo áp lực cho doanh nghiệp nước phải vươn lên  Môi trường kinh tế (E) Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng cao liên tục nhiều năm từ 5% - 8%/năm Tuy nhiên cuối năm 2008 đầu năm 2009 phát triển chậm khủng hoảng kinh tế toàn cầu, tăng trưởng kinh tế năm 2010 Việt Nam tăng cao có số biến động tỷ lệ lạm phát tăng cao; vàng đồng ngoại tệ biến động mạnh  Môi trường xã hội - dân số (S) Nguồn nhân lực trẻ, dồi số dân số vàng Chất lượng trình độ người dân nâng cao xã hội ngày nâng cao, đòi hỏi người dân sản phẩm nâng cao không ngừng để phù hợp với chất lượng sống  Môi trường công nghệ (T) Việc ứng dụng công nghệ mới, xu hướng chuyển giao công nghệ ngành thép, sản phẩm từ thép ngày nâng cao đơn giản Các công nghệ chuyển giao ngày đại, giúp nâng cao lực tăng suất, giảm giá thành sản phẩm tập đoàn với quy trình khép kín tạo sức cạnh tranh  Môi trường quốc tế Ảnh hưởng khủng hoảng tài suy thối kinh tế tồn cầu làm ảnh hưởng đến kinh tế Việt Nam có Tập đồn Hịa Phát Phân tích mơi trường vi mô:  Đặc điểm trội ngành: Ở đây, sản phẩm từ thép đem lại gần 50% doanh thu lợi nhuận cho Tập đồn tác giả tập trung nhấn mạnh đến ngành thép Thép coi ngành “Chính phủ bao bọc” ngành thép tăng trưởng phụ thuộc vào tăng trưởng ngành xây dựng Đây ngành thu hút nhiều nhân lực, giải tốt an sinh xã hội, doanh nghiệp thép nước phải cạnh tranh với doanh nghiệp ngành phi kim loại Việt Nam, doanh nghiệp nước đầu tư Việt Nam mà cạnh tranh với ngành thép giới Trung Quốc Cùng việc ngành thép ngành cân đối cung cầu, “vừa thừa lại vừa thiếu”  Nhóm 13 Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter: Trang Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 CẠNH TRANH CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIỀM NĂNG Các doanh nghiệp đời Các doanh nghiệp quy hoạch ngành Các doanh nghiệp mở rộng quy mô CẠNH TRANH CỦA NHÀ CUNG CẤP Số nhả cung cấp lớn, ngoại nhập Cạnh tranh giá, tiến độ, chất lượng giao hàng Liên doanh – Liên kết đấu giá cung ứng CẠNH TRANH CỦA ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH Năng lực ngày mạnh Cạnh tranh: giá, chất lượng, đa dạng sản phẩm Cải tiến, quảng cáo, tiếp thị, dịch vụ khách hàng CẠNH TRANH CỦA KHÁCH HÀNG Khách hàng có nhiều lựa chọn sản phẩm Khách hàng tự làm Sản phẩm thị trường phong phú CẠNH TRANH CỦA NHÀ CUNG CẤP Số nhả cung cấp lớn, ngoại nhập Cạnh tranh giá, tiến độ, chất lượng giao hàng Liên doanh – Liên kết đấu giá cung ứng Như biết ngành kinh doanh ngành thép sản phẩm sản xuất từ thép, bao gồm doanh nghiệp làm sản phẩm (hàng hóa, dịch vụ) thay cho để thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Nhiệm vụ nhà chiến lược phân tích tác lực cạnh tranh mơi trường cạnh tranh để nhận diện hội nguy mà doanh nghiệp gặp phải theo lý thuyết, việc lựa chọn lực tác động cạnh tranh Mr.Porter giúp cho nhà hoạch định chiến lược nhận diện vấn đề - Sự cạnh tranh đối thủ ngành: Đối thủ Tập đồn Hịa Phát ta thấy ngành thép có Thép Việt -Đức, Tơn Hoa Sen Phương Nam, Thái Nguyên-Tisco, Vinakyoei, Thép Việt -Ý, Thép Đình Vũ, CTCP Thép Việt Đó doanh nghiệp có lực ngành nghề kinh doanh tương đồng, có lực tài thiết bị có khả cạnh tranh cao với Tập đoàn Các đối thủ doanh nghiệp có truyền thống ngành thép, thời gian qua với đặc điểm kinh tế Việt Nam, doanh nghiệp tập trung nâng cao lực cạnh tranh cách: mở rộng quy mô hoạt động, tăng cường đầu tư máy móc thiết bi, tăng cường đào tạo, nâng cao hiệu quản trị kinh doanh để nhằm mục đích: giảm giá thành sản phẩm, đảm bảo tiến độ, chất lượng sản phẩm xây dựng đồng thời tăng cường công tác tiếp thị, quảng cáo, khuếch trương thương hiệu doanh nghiệp đồng thời chủ động sáng kiến, cải tiến sản phẩm nên phải nói thị trường xây dựng Việt Nam ngày cạnh tranh mạnh mẽ Tuy nhiên, Hòa Phát lại tập trung vào ngành thép mà cịn có sản phẩm từ thép máy xây dựng, điện lạnh, nội thất dự án lĩnh vực xây dựng so với đối thủ lợi giảm thiểu rủi ro Tập đồn Nhóm 13 Trang 10 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 - Sự cạnh tranh đối thủ tiềm Sự đời nhà máy phôi thép, cán thép lớn vào hoạt động công ty TNHH thép đặc biệt Thắng Lợi; CTCP thép Việt Ý, nhà máy thép cán nguội POSCO Vũng Tàu- Việt Nam; CTCPThép Việt; chưa kể dự án thép quy hoạch làm cho cạnh tranh thách thức ngành thép gay gắt - Sự cạnh tranh sản phẩm thay Các sản phẩm thay thép nhập từ Trung Quốc, Malaysia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan sản phẩm sản xuất từ thép khơng có sản phẩm cạnh tranh chiếm thị phần số nội thất, máy xây dựng, riêng điện lạnh có nhiều tên tuổi lớn giới, kỹ tiên tiến cạnh tranh bù lại điện lạnh Hịa Phất có tỷ lệ nội địa hóa cao vừa túi tiền người tiêu dùng bậc trung - Sự cạnh tranh nhà cung ứng Đối với tập đồn Hịa Phát giảm bớt cạnh tranh nhà cung ứng “quy mô quy trình sản xuất khép kín”, sản phẩm đầu ngành tập đoàn lại sản phẩm đầu vào ngành Tuy nhiên với bất ổn động ngoại tệ đồng nhân dân tệ, USD lãi suất ngân hàng nội tệ ảnh hưởng đến số nhà cung ứng nước Tập đoàn, gây số khó khăn thời giai đoạn - Sự cạnh tranh khách hàng Khách hàng ngày có nhiều sản phẩm để chọn lựa giá cả, chất lượng, mẫu mã, dịch vụ sau bán hàng điều kiện khác tốt Nhưng sản phẩm tập đoàn với độ bao phủ rộng khắp thường xuyên nên khách hàng đón nhận cạnh tranh khơng cao Phân tích hồn cảnh nội bộ: STT YẾU TỐ Các cơng việc kinh doanh Nhóm 13 THỰC TRẠNG Với chiến lược không rõ ràng tập trung vào hệ thống hay giải pháp khách hàng toàn diện, sản phẩm cốt lõi nên Tập đồn Hịa Phát sâu vào nhiều lĩnh vực: sản xuất kinh doanh thép ống, thép xây dựng loại; sản xuất kinh doanh hàng gia dụng, đồ nội thất văn phịng; Xây dựng cơng trình dân dụng, hồn thiện sở hạ tầng Trang 11 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 Hiệu hoạt động Các mảng kinh doanh hoạt động tương đối ổn định song mảng kinh doanh sản phẩm từ thép bị phụ thuộc nhiều vào giá giới giữ tăng trưởng mức 20-30% Hiệu hoạt động chưa cao việc phân tán vốn vào dự án Đổi cải tiến Áp dụng nhiều công nghệ tiên tiến như: sản xuất than Coke theo công nghệ thu hồi nhiệt; xây dựng khu liên hợp gang thép tối ưu hóa chuỗi giá trị gia tăng chu trình luyện kim; áp dụng hệ thống tái thu hồi bụi kẽm; áp dụng công nghệ sơn tĩnh điện sản xuất thiết bị xây dựng; thiết kế nhiều sản phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng Áp dụng ISO vào hoạt động sản xuất Tuy nhiên quản trị sản xuất hạn chế Xác định KH mục tiêu Về mặt nội Về mặt tài Về mặt khách hàng Quy trình Nhóm 13 Tập trung chủ yếu vào đại lý cấp I sản phẩm nhiên cịn dàn trải Tập đồn cịn đầu tư dàn trải, có nhiều dự án giai đoạn đưa sản phẩm Tuy vậy, tập đoàn với nhiều ngành hàng vừa điểm yếu vừa mạnh với quy mô quy trình quản lý khép kín, gia tăng chuỗi giá trị tạo ưu cạnh tranh Ln có sách bán hàng, hỗ trợ đại lý ngành hàng theo hướng tập trung hóa, mở rộng thị phần ngành hàng tăng độ bao phủ mạng lưới phân phối rộng khắp nước Tập đồn có loạt dự án giai đoạn vận hành ban đầu; cấu vốn tập đồn với tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu khơng cải thiện lượng vốn đầu tư dàn trải Doanh thu chủ yếu từ thép 2,931,9725 triệu đồng chiếm gần 50% doanh thu lợi nhuận sau thuế 309,94, triệu đồng lại mảng khác kinh doanh máy xây dựng, sản xuất đồ nội thất, điện lạnh, xây dựng Sử dụng nhiều địn bẩy tài cho dự án, chi phí lãi vay lên đến 3% doanh thu thuần, phải khoản chi phí lớn năm đầu mà doanh thu khơng thể tăng làm cho lợi nhuận tập đồn ảnh hưởng Với sản phẩm đa dạng đáp ứng nhiều khách hàng khác nhau, nhiều lĩnh vực Luôn trọng nâng cao khả đáp ứng yêu cầu khách hàng, xây dựng thương hiệu hình ảnh với độ bao phủ rộng khắp Khẳng định lợi từ quy mơ quy trình sản xuất khép kín: nhiều sản phẩm tập đồn ngun liệu đầu vào cho việc sản xuất sản phẩm khác tập đoàn Trang 12 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 Nghiên cứu phát triển Được coi tảng cho phát triển bền vững tập đồn ln đầu tư nâng cấp công nghệ sản xuất tiên tiến để đưa dịng sản phẩm đáp ứng yêu cầu tối đa khách hàng Lấy sản phẩm làm cốt lõi Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi - Trở thành tập đồn sản xuất cơng nghiệp hàng đầu, động phát triển bền vững - Thương hiệu không ngừng lớn mạnh, phủ rộng lãnh thổ Việt Nam - Nghiên cứu phát triển-nền tảng cho phát triển bền vững Xác định vị trí cạnh tranh Thị phần đứng thứ thị trường thép xây dựng; nội thất, ống thép, thép xây dựng khẳng định vị trí số 1; điện lạnh chiếm 10% thị phần điều hịa Mơ hình Delta project - Cơ cấu ngành Hoạt động chủ yếu từ sản phẩm thép coi tảng kinh doanh đa lĩnh vực thép, thiết bị xây dựng, đồ nội thất,… chưa có cơng ty tương đương quy mô mà phải cạnh tranh riêng ngành hàng Các công việc kinh doanh Đa ngành nghề như: sản xuất thép, sản phẩm từ thép, nội hiệnthất, tạiđiện HPG lạnh, sản xuất kinh doanh máy xây dựng, bất động sản, khai thác khoáng sản… Đổi cải tiến Chất lượng sản phâm tốt phù hợp với khách hàng Cải tiến mẫu mã Hiệu hoạt động - Tạo chuỗi giá trí từ quy mơ quy trình khép kín tạo sức cạnh tranh - Tạo giá trị gia tăng cho khách hàng Xác định khách hàng mục tiêu Các đại lý ngành hàng coi khách hàng mục tiêu, phân khúc khách hàng chưa rõ ràng Tùy thuộc vào động Lãnh đạo Quan điểm khác Tài chính, Khách hàng, Q trình nội bộ, Học hỏi phát triển Nhóm 13 Ma trận kết hợp ma trận hình cột Thử nghiệm phản hồi Trang 13 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 Nâng cao giá trị cổ đơng dài hạn Về mặt tài chín h Về mặt khác h hàng Về mặt nội Về khả học hỏi & phát triển Hạ thấp chi phí Doanh thu từ thép gần 50%, 50% hoạt động khác máy xây dựng, nội thất, điện lanh, xây dựng Tham gia mở rộng nhiều dự án, nhà máy vào giai đoạn khởi đầu Tạo lợi nhuận Bản đồ thực trạng chiến lược HPG: GIẢI PHÁP GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG Khách hàng đa dạng Quy trình quản lý hoạt động - Quy mơ quy trình quản lý khép kín - Tập trung hóa Xây dựng tác phong cơng nghiệp văn hóa doanh nghiệp Nhóm 13 Ln tạo thỏa mãn cho khách hàng Quy trình quản lý khách hàng - Chưa phân đoạn khách hàng, xác định khách hàng mục tiêu Khách hàng mục tiêu đại lý cấp I Quy trình cải tiến - Ứng dụng khoa học cơng nghệ vào sản xuất - Khoa học quản lý cịn yếu Đội ngũ lãnh đạo động, có tầm nhìn, kinh nghiệm thực tiễn nhiều, trình độ chưa cao Thương hiệu bao phủ khắp tồn quốc Quy trình điều tiết xã hội - Tạo nhiều việc làm cho xã hội - Chú trọng an toàn sức khỏe - Quan tâm đến mơi trường Làm việc theo nhóm khả tương tác yếu Trang 14 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 III PHÂN TÍCH SWOT:  Điểm mạnh: Khu liên hợp gang thép Hịa Phát sản xuất khép kín từ chế biến quặng sắt, than cốc, luyện gang thành phẩm đầu phôi thép thành phẩm thép xây dựng trở thành lợi cạnh tranh đặc biệt HPG tận dụng nguồn nguyên liệu sắt dồi nước, giảm khâu trung gian, giảm chi phí vận chuyển rủi ro tỷ giá nhập chủ động kiểm sốt chi phí khâu sản xuất Là doanh nghiệp đầu mạnh dạn đầu tư, tính tốn kỹ lưỡng nên khu liên hợp sớm giúp sản phẩm thép Hòa Phát có sức cạnh tranh với thương hiệu tập đồn nên thị phần thép HPG ngày mở rộng, tháng 5/2011 HPG chiếm lĩnh vị trí thứ thị phần thép xây dựng Ngoài ra, ưu khu liên hợp tạo than coke khơng đáp ứng nhu cầu mà cịn dùng để xuất giúp giảm chi phí nhập tăng nguồn thu ngoại tệ cho tập đoàn, nhà máy nhiệt điện cung cấp 25-30% (sau hoàn thành giai đoạn 35-40%) tổng điện tiêu thụ KLH giúp HPG chủ động nguồn điện cho sản xuất giảm chi phí mà giá điện ngày gia tăng Nhóm 13 Trang 15 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 Các lĩnh vực hoạt động tập đoàn hỗ trợ cho cho thấy đầu tư HPG: lượng khoáng sản hỗ trợ sản xuất thép, tiếp thép xi măng, máy xây dựng, nội thất, điện lạnh, cửa … sản phẩm hỗ trợ hoạt động xây dựng kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp, bất động sản Sự hỗ trợ, việc kiểm soát hầu hết khâu sản xuất giúp sản phẩm tập đoàn khả cạnh tranh mạnh, từ tạo lợi thế, sức mạnh tồn tập đồn Thương hiệu Hịa Phát ngày tiếng nước lẫn nước giúp cho sản phẩm sản phẩm cũ phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ  Điểm yếu: HPG triển khai đầu tư vào lĩnh vực bất động sản muộn phân khúc bất động sản Hòa Phát chung cư cao cấp nên có vị đẹp, chi phí sản xuất thấp tình hình thắt chặt tiền tệ nhu cầu phân khúc không lớn khiến sản phẩm tiêu thụ chậm  Thách thức: Ngành thép đối mật với nguy cung vượt cầu, có nhiều doanh nghiệp ngành thép đẩy mạnh đầu tư cạnh tranh doanh nghiệp ngành thép lớn Bên cạnh HPG phải đối mặt với khó khăn khác ngành thép như: chi phí điện, xăng dầu tăng, nguy thiếu điện… Hiện phủ đề nghị áp dụng thuế xuất xuất phôi thép thép từ 0% lên 3% thơng qua tỷ suất lợi nhuận sản phẩm xuất tập đoàn giảm Việc đẩy mạnh đầu tư đặc biệt KLH gang thép Hịa Phát, làm gia tăng chi phí tài khoản lãi vay điều kiện tình hình lãi suất tăng cao  Cơ hội: Mặc dù ngành thép cạnh tranh gay gắt với việc sản xuất khép kín giúp thép Hòa Phát sức cạnh tranh với thương hiệu tiếng, thị phần rộng lớn HPG trì tốc độ tăng trưởng, mở rộng thị phần HPG có tiềm lực tài lớn nên tiếp cận mua lại đầu tư vào dự án bất động sản có tiềm với chi phí thấp điều kiện tình hình thị trường tiền tệ thắt chặt IV CHIẾN LƯỢC CÔNG TY HPG GIAI ĐOẠN 2012-2020: Từ phân tích, nhận định vị trí cạnh tranh, mơi trường vĩ mơ, vị trí ngành, điểm mạnh - điểm yếu, đề xuất chiến lược Tập đoàn Hịa Phát đến năm 2020 qua mơ hình Delta Project sau: Xác định tam giác định vị Tập đồn Hịa Phát lấy sản phẩm làm cốt lõi chiến lược nay, điều chỉnh Nhóm 13 Trang 16 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 chiến lược phát triển tập đoàn từ Tập đồn sản xuất cơng nghiệp thành Tập đồn sản xuất công nghiệp, kinh doanh bất động sản khai thác khoáng sản Tam giác định vị xác định lấy khách hàng làm trung tâm để phù hợp với độ bao phủ thương hiệu Hòa Phát , lấy lòng trung thành với nhãn hiệu “Hiểu biết khách hàng” đưa khách hàng đến với công ty kênh truyền thông phản hồi, “thỏa mãn nhu cầu khách hàng” tạo khác biệt sản phẩm ngành hàng truyền thống để đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng để làm toàn Tập đoàn từ lãnh đạo cấp cao đến cán nhân viên cơng ty ln có cam kết khách hàng ln vị trí trung tâm Xác định vị trí cạnh tranh Đối với Tập đồn cần mở rộng mạng lưới phân phối rộng khắp nước với tất ngành hàng, mở rộng thương hiệu Hòa Phát thị trường quốc tế khu vực với sách vĩ mơ nhà nước “bảo trợ” cho ngành thép Tập đồn phát huy mạnh ngành hàng truyền thống phát triển ngành hàng phải xét đến yếu tố cạnh tranh gay gay doanh nghiệp thép nước Cơ cấu ngành Tập đoàn điều chỉnh trở thành Tập đoàn sản xuất công nghiệp, kinh doanh bất động sản khai thác khoáng sản cần tập trung vào lĩnh vực khai thác khoáng sản đầu tư mức, thời điểm ngành bất động sản Thu hẹp hoạt động sinh lời thấp, rủi ro cao Lấy ngành thép làm trọng yếu lợi nhuận Tập đoàn thép chiếm tỷ trọng nhiều Các công việc kinh doanh + Sản xuất: tập trung vào ngành hàng truyền thống khai thác khoáng sản; + Kinh doanh bất động sản tập trung vào dự án xây dựng + Tạo văn hóa doanh nghiệp, thúc đẩy hiệu hoạt động, tạo động lực cho người lao động thụ hưởng thành đạt với việc đổi công nghệ để đưa sản phẩm tốt phục vụ khách hàng Các ưu tiên q trình thích ứng vị trí chiến lược đến năm 2020 Như đề cập phần trên, để thích ứng với giai đoạn Tập đoàn lựa chọn chiến lược hướng tới giải pháp khách hàng tồn diện, ưu tiên q trình thích ứng tập trung vào: * Về hiệu hoạt động : Để đạt hiệu quả, Tập đồn cần đưa lợi ích tốt cho khách hàng cách Nhóm 13 Trang 17 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 cải thiện cấu chi phí sản xuất, tăng hiệu sử dụng tài sản phòng ngừa rủi ro * Xác định khách hàng mục tiêu : Khách hàng xác định 02 lĩnh vực: + Sản xuất: Phục vu cơng ty Tập đồn sở hữu, Tập đoàn kinh tế, tổ chức Nhà nước Tổng Công ty xây dựng, lắp đặt trang thiết bị nội thất đưa sản phẩm theo mong muốn khách hàng Giải pháp khách hàng toàn diện + Kinh doanh Bất động sản: Các tổ chức, tầng lớp dân cư nước người nước ngồi có nhu cầu mua, th văn phịng nhà có sản phẩm vừa ý để lựa chọn * Đổi mới, cải tiến: Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi - Trở thành tập đồn sản xuất cơng nghiệp, kinh doanh bất động sản khai thác khoáng sản hàng đầu - Khách hàng trung tâm công việc, đối tượng phục vụ quan trọng - Con người nguồn tài sản vô giá, sức mạnh - Minh bạch tài chính, nguồn vốn vững mạnh - Sức mạnh lan tỏa truyền thống thương hiệu Hòa Phát Cải tiến sản phẩm, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật để có sản phẩm phong phú, giá thành cạnh tranh, nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm Gia tăng PR, dịch vụ sau bán hàng để “kéo giữ chân” khách hàng sử dụng thương hiệu Hịa Phát Mơ hình Delta Project Tập đồn Hịa Phát theo đề xuất - định vị trí nhận cạnh định, tranh đề xuất chiến lược kinh doanh, sơ đồCơ ngành Trên Xác sở mơcấu hình Delta Project Mở rộng thị trường nước khu vực quốc tế, mạng lưới phân phối toàn quốc với sản phẩm -Tạo đà sở sách vĩ mơ Nhà nước -Cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp nước nước ngồi nhiên có mạnh nhiều ngành hàng bổ trợ, tránh rủi ro - Tập trung vào lĩnh vực chính: Sản xuất khai thác khoáng sản - Thu hẹp hoạt động rủi ro cao hoạt động tàichính vẽ lại Tập đồn Hịa Phát đến năm 2020 sau: - Tập trung nguồn lực cho sản xuất khai thác khống sản Các cơng việc kinh doanh Chủ đạo sản xuất ngành hàng truyền thống, khai thác khoáng sản Các họat động khác thu hẹp dần Đổi cải tiến - Cải tiến sản phẩm, áp dụng tiến kỹ thuật để có sản phẩm phong phú, giá thành hạ - Nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm, cải tiến dịch vụ sau bán hàng, MKT, PR Hiệu hoạt động - Lợi ích tốt cho khách hàng - Tăng hiệu sử dụng tài sản - Cải thiện chi phí sản xuất - Giảm thiểu rủi ro Xác định khách hàng mục tiêu - Tập trung cho khách hàng hai lĩnh vực *Sản xuất: Các doanh nghiệp tập đoàn chủ sở hữu,Các tập đoàn kinh tế, tổ chức nhà nước TCTy ngành xây dựng, trang thiết bị nội thất *Bất động sản: Các tổ chức, tầng lớp dân cư nước người nước ngồi có nhu cầu th mua văn phịng, nhà Quan điểm khác Tài chính, Khách hàng, Q trình nội bộ, Học hỏi Phát triển Nhóm 13 Ma trận kết hợp ma trận hình cột Thử nghiệm phản hồi Trang 18 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 V PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỘT SỐ SBU CHIẾN LƯỢC NGÀNH THÉP: a Khái quát ngành thép Việt Nam: Ngành thép có 60 doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng doanh nghiệp sản xuất thép Trong số doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng có doanh nghiệp có cơng suất lớn thị trường Công ty thép Miền Nam với cơng suất 910.000 tấn/năm, tập đồn thép Việt – Pomina với công suất 600.000 tấn/năm, công ty Gang thép Thái Ngun với cơng suất 550.000 tấn/năm Có khoảng 20 doanh nghiệp tầm cỡ trung bình có cơng suất từ 120.000 – 300.000 tấn/năm Ngồi cịn nhiều nhà máy với quy mô công suất nhỏ 120.000 tấn/năm, tồn nhiều nhà máy nhỏ với công suất 10.000 – 50.000 tấn/năm Trên thị trường niêm yết có doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng Hoà Phát (HPG) Việt Ý (VIS), doanh nghiệp sản xuất ống thép ống thép Nhóm 13 Trang 19 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 Hữu Liên Á Châu (HLA) doanh nghiệp kinh doanh thương mại thép Ngoại trừ công ty cổ phần thép Hồ Phát có quy mơ vốn lớn, cịn lại công ty khác vốn nhỏ Tại nước công nghiệp phát triển cấu tiêu thụ khoảng 55% thép dẹt 45% thép dài Tuy nhiên Việt Nam nhu cầu xây dựng lớn nên tỷ lệ khoảng 50% thép dẹt 50% thép dài Theo chiến lược quy hoạch ngành thép 2007 - 2015 có định hướng tới 2025 năm 2025 cấu tiêu thụ thép dài thép dẹt Việt Nam tương tự nước phát triển Trên thị trường chia làm nhóm nhà cung cấp sản phẩm thép thị trường bao gồm: Các thành viên Tổng công ty thép (VNS); doanh nghiệp liên doanh với VNS; doanh nghiệp ngồi VNS Trong doanh nghiệp bên ngồi VNS có thị phần lớn Có nhiều doanh nghiệp VNS hoạt động tốt Hoà Phát, Pomina, Việt Ý Việt Úc Theo số liệu tổng hợp tiêu thụ thép 2011, doanh nghiệp chiếm tới 33% thị phần tiêu thụ thép xây dựng nước, gần thị phần thành viên Tổng công ty thép (33,9%) Theo Hiệp hội thép nhu cầu tiêu thụ thép khu vực châu Á – Thái Bình Dương năm 2012 tăng khoảng 5.8% so với năm 2011 Vì vậy, dự kiến sản lượng thép xây dựng nước tăng trưởng khoảng 5-7% Về nguồn cung, tổng nguồn cung thép xây dựng ước tính đạt 6.83-6.95 triệu tấn, sản xuất nước đạt khoảng 6.17-6.29 triệu (tăng 5-7% so với năm 2011), nhập khoảng 0.66 triệu (tương đương năm 2011) Tổng nhu cầu tiêu thụ thép xây dựng năm 2012 ước đạt 6.86 triệu tấn, tiêu thụ nước dự kiến đạt 6.47 triệu Như vậy, năm 2012 cung cầu thị trường thép xây dựng nội địa hoàn toàn đảm bảo b Áp lực cạnh tranh ngành thép  Áp lực từ phía nhà cung cấp mức trung bình Các nhà cung cấp thép nguyên liệu cho ngành thép phân bố nhiều nước giới nên mức độ tập trung nhà cung cấp thấp, khơng có doanh nghiệp nắm độc quyền lĩnh vực nên khơng có tình trạng độc quyền bán Thép nguyên liệu cho ngành thép hàng hố đặc biệt nên người Nhóm 13 Trang 20 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 mua lựa chọn nhiều nhà cung cấp đầu vào cho sản xuất Tuy nhiên với 50% phơi phải nhập khả đàm phán giá doanh nghiệp Việt Nam thấp, hoàn toàn chịu biến động giá thị trường giới Như thấy áp lực từ phía nhà cung cấp doanh nghiệp ngành thép Việt Nam mức trung bình  Áp lực từ khách hàng mức trung bình đến cao Khách hàng tiêu thụ thép cá nhân, doanh nghiệp xây dựng doanh nghiệp sản xuất máy móc cơng nghiệp, áp lực từ khách hàng cá nhân khơng lớn họ khơng có nhiều thông tin chất lượng sản phẩm khả đàm phán giá thấp Ngược lại, khách hàng doanh nghiệp tạo áp lực lớn yếu tố sau:  Thép xây dựng: nguồn cung thị trường dư thừa so với nhu cầu tiêu thụ Thép dẹt chưa đáp ứng đủ nhu cầu từ năm 2013 trở có khả nguồn cung thép dẹt thừa đáp ứng nhu cầu  Khách hàng doanh nghiệp thường có nhiều thơng tin giá cả, chất lượng sản phẩm, khả đàm phán giá cao, việc lựa chọn thay đổi nhà cung cấp dễ dàng  Khối lượng đặt mua lớn việc ký hợp đồng cung cấp dài hạn với khách hàng mang lại nhiều lợi ích với doanh nghiệp Như thấy sức mạnh nhóm khách hàng cao, điều tạo áp lực cho doanh nghiệp việc cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá bán để thu hút giữ chân khách hàng lớn truyền thống, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh  Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn cao Khả gia nhập ngành thép đối thủ tiềm ẩn cao sách thu hút vốn đầu tư Nhà nước lỏng lẻo quy định pháp luật Việt Nam Việc tiếp nhận dự án đầu tư địa phương thực hiện, khơng có khả thẩm định lực vốn chưa có quy định rõ ràng công nghệ cam kết môi trường với dự án Điều làm gia tăng số lượng doanh nghiệp ngành, tăng khối lượng sản phẩm tính cạnh tranh ngành Các doanh nghiệp gia nhập sau cạnh tranh với doanh nghiệp cũ giá Nhóm 13 Trang 21 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 chất lượng có lợi vốn lớn công nghệ  Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay không cao Thép coi lương thực ngành công nghiệp Hiện chưa có nhiều nguồn tài nguyên hay chất liệu khác để thay thép xây dựng, chế tạo máy móc cơng nghiệp hay quốc phịng Vì áp lực sản phẩm thay ngành thép  Cạnh tranh nội ngành doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng ngày gay gắt Cạnh tranh ngành thép chủ yếu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thép dài, thép dẹt chủ yếu nhập nên cạnh tranh không rõ nét, nhiên từ 2010 đến 2012 trở đi, số dự án lớn sản xuất thép dẹt vào hoạt động mức độ cạnh tranh sản phẩm thép dẹt tăng lên Nhìn chung cạnh tranh doanh nghiệp ngày lớn thể điểm sau:  Số lượng công ty ngày tăng, đặc biệt cơng ty có quy mơ công suất lớn thành lập Tải FULL (46 trang): https://bit.ly/3qaWxPa Dự phòng: fb.com/TaiHo123doc.net  Ngành thép ngành có chi phí cố định cao, doanh nghiệp tăng lợi nhờ quy mơ, doanh nghiệp có quy mơ lớn giảm chi phí cố định/sản phẩm, giảm giá bán, tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ khác  Rào càn khỏi ngành cao việc lý máy móc doanh nghiệp ngành khơng mang lại nhiều giá trị kinh tế Điều làm cho nhiều doanh nghiệp buộc phải lại ngành hoạt động khơng hiệu trước, làm tăng tính cạnh tranh ngành Hiện mảng thép dài có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với khơng có doanh nghiệp đủ khả chi phối doanh nghiệp lại Khả cạnh tranh tốt nằm doanh nghiệp có quy mơ cơng suất mức tương đối lớn (từ 200.000 tấn/năm) xây dựng sau (sau năm 2002) doanh nghiệp liên doanh có ưu vốn, cơng nghệ, cách thức quản lý quảng bá sản phẩm Hòa Phát, Pomina, Vinakyoei, Việt Úc Ngược lại số doanh nghiệp cán thép thành lập từ trước thép Đà Nẵng (1992), thép Miền Trung (1998), Nasteel (1996) v.v xưởng cán thép mini tư nhân dần thị trường hoạt động khơng hiệu Nhìn chung, cạnh tranh ngành thép ngày gay gắt đơn vị sản Nhóm 13 Trang 22 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 xuất ngành, chủ yếu tập trung vào số doanh nghiệp thành lập năm gần c Triển vọng ngành Thép không vật liệu xây dựng mà lương thực ngành cơng nghiệp nặng quốc phịng Ngành thép Nhà nước xác định ngành cơng nghiệp ưu tiên phát triển q trình phát triển đất nước Sự tăng trưởng ngành thép đôi với tăng trưởng ngành công nghiệp kinh tế Ngày 04 tháng 09 năm 2007 Thủ tướng Chính phủ Quyết định số 145/2007/QĐ-TTg Phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Thép Việt Nam giai đoạn 2007-2015, có xét đến năm 2025 Trong mục tiêu phát triển tổng thể ngành thép đáp ứng tối đa nhu cầu sản phẩm thép kinh tế, cụ thể loại sau: Tải FULL (46 trang): https://bit.ly/3qaWxPa Dự phòng: fb.com/TaiHo123doc.net Đơn vị : triệu Chỉ tiêu Sản xuất gang 2010 1,5-1,9 2015 5,5-5,8 Sản xuất phôi Sản xuất thép dẹt Sản xuất thép dài Xuất gang loại 3,5-4,5 1,8-2 4,5 0,5-0,7 6-8 6,5-7 4,5-5 0,7-0,8 2020 2025 8-9 9-11 8-10 7-8 0,9-1,0 11-12 12-15 11-13 8-9 1,2-1,5 (Nguồn: Quyết định số 145/QĐ-TTg) d Phân tích tình hình ngành thép tập đồn Hịa Phát Doanh thu từ ngành thép chiếm đến 71.2% doanh thu toàn tập đồn Hịa Phát năm 2010 Sản xuất kinh doanh thép hoạt động cốt lõi tập đoàn, HPG ba nhà sản xuất thép hàng đầu Việt Nam Với việc dây chuyển sản xuất thép khu liên hợp gang thép Hòa Phát giai đoạn vào hoạt động giúp sản lượng doanh thu từ sản phẩm thép năm 2010 tăng mạnh so với 2009 góp phần lớn vào tăng trưởng tập đoàn Tổng sản lượng sản xuất thép HPG 600.723 có 262.000 thép từ nhà máy cán thép khu liên hợp Hòa Phát Tổng sản lượng tiêu thụ thép 2010 580.623 vượt 10% kế hoạch tăng 62% so với 2009 Nhóm 13 Trang 23 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 HPG cung cấp thép cho khu công nghiệp lớn khu đô thị Văn Khê, Splendora, Xa La, Time City, Royal City, Ecopark dự án khu công nghiệp nhà máy Huyndai Hà Cầu, nhà máy nhiệt điện Vũng Áng, dự án trọng điểm quốc gia đường cao tốc Hà Nội – Hải Phòng, cao tốc Hà Nội – Lào Cai Thép xây dựng mảng sản xuất kinh doanh có đóng góp lớn vào doanh thu lợi nhuận tập đoàn với 8.585 tỷ doanh thu 502 tỷ lợi nhuận sau thuế chiếm 49% doanh thu 36% lợi nhuận sau thuế  Sự cạnh tranh ngành Hòa Phát:  Sự cạnh tranh đối thủ ngành Trong ngành thép, đối thủ Tập đồn Hịa Phát có Thép Việt – Đức, Tôn Hoa Sen Phương Nam, Thái Nguyên-Tisco, Vinakyoei, Thép Việt –Ý, Thép Đình Vũ, CTCP Thép Việt Đó doanh nghiệp có lực ngành nghề kinh doanh tương đồng, có lực tài thiết bị có khả cạnh tranh cao với Tập đồn Các đối thủ doanh nghiệp có truyền thống ngành thép, thời gian qua với đặc điểm kinh tế Việt Nam, doanh nghiệp tập trung nâng cao lực cạnh tranh cách: mở rộng quy mô hoạt động, tăng cường đầu tư máy móc thiết bi, tăng cường đào tạo, nâng cao hiệu quản trị kinh doanh nhằm: hạ giá thành sản phẩm, đảm bảo tiến độ, chất lượng sản phẩm xây dựng đồng thời tăng cường công tác tiếp thị, quảng cáo, khuếch trương thương hiệu đồng thời chủ động sáng kiến, cải tiến sản phẩm nên phải nói thị trường xây dựng Việt Nam ngày cạnh tranh mạnh mẽ Tuy nhiên, Hòa Phát lại tập trung vào ngành thép mà cịn có sản phẩm từ thép máy xây dựng, điện lạnh, nội thất dự án lĩnh vực xây dựng so với đối thủ lợi giảm thiểu rủi ro Tập đoàn  Sự cạnh tranh đối thủ tiềm Sự đời nhà máy phôi thép, cán thép lớn vào hoạt động công ty TNHH thép đặc biệt Thắng Lợi, CTCP thép Việt Ý, nhà máy thép cán nguội POSCO Vũng Tàu- Việt Nam, CTCP Thép Việt… chưa kể dự án thép quy hoạch làm cho cạnh tranh thách thức ngành thép gay gắt  Sự cạnh tranh sản phẩm thay 5383578 Sản phẩm thay thép nhập từ Trung Quốc, Malayxia, Nhật Bản, Hàn Nhóm 13 Trang 24 ... định vị Tập đồn Hịa Phát lấy sản phẩm làm cốt lõi chiến lược nay, điều chỉnh Nhóm 13 Trang 16 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 chiến lược phát triển tập đoàn từ Tập đoàn. .. phẩm tập đồn ngun liệu đầu vào cho việc sản xuất sản phẩm khác tập đoàn Trang 12 Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 Nghiên cứu phát triển Được coi tảng cho phát triển. .. Mục lục I Nhóm 13 GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT Lịch sử hình thành phát triển Các dịng sản phẩm Các số tài Trang Chiến lược phát triển tập đồn Hịa Phát giai đoạn 2010-2015 Tầm nhìn, sứ mệnh,