A MỞ ĐẦU Trong những năm gần đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam, người dân ngày càng quan tâm tới các vấn đề về sức khỏe, do đó ngành sản xuất thuốc và thiết bị y tế đã có những bước[.]
lOMoARcPSD|15963670 A MỞ ĐẦU Trong năm gần với phát triển kinh tế Việt Nam, người dân ngày quan tâm tới vấn đề sức khỏe, ngành sản xuất thuốc thiết bị y tế có bước tiến đáng kể Các cơng ty ngồi nước có phát triển định thị trường làm cho mức độ cạnh tranh ngành ngày trở nên gay gắt Để tồn bối cảnh buộc cơng ty phải tạo cho chiến lược kinh doanh hiệu quả, đảm bảo cho công ty phát triển ổn định, hướng Do đó, cơng ty TRAPHACO, đứng trước sức ép lớn từ đối thủ cạnh tranh ngồi nước việc nghiên cứu phát triển chiến lược kinh doanh công ty cần thiết vô cấp bách Trên sở nhận thức đọc tầm quan trọng chiến lược kinh doanh hoạt động cơng ty, nhóm nghiên cứu đề tài: “Phân tích chiến lược kinh doanh tập đồn Traphaco.” Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 B NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh - Chiến lược kinh doanh việc DN xây dựng lợi cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh thông qua nguồn lực các hành động DN nhằm thỏa mãn nhu cầu bên liên quan thích ứng với mơi trường thay đổi 1.2 Lý luận quản trị chiến lược a, Khái niệm: Quản trị chiến lược tác động chủ thể quản trị lên đối đối tượng quản trị khách thể quản trị cách thường xuyên, liên tục nhằm xác định mục tiêu, đường mà doanh nghiệp cần hướng đến tương lai sở phát huy tiềm năng, mạnh, hạn chế yếu kém, tranh thủ hội, đẩy lùi nguy cơ, biến nổ lực người thành nổ lực chung doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu đề điều kiện mơi trường định b, Vai trị: Quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp định hướng rõ tầm nhìn chiến lược, sứ mạng mục tiêu Quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp ln có chiến lược tốt, thích nghi với mơi trường Quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp chủ động việc định nhằm khai thác kịp thời hội ngăn chặn hạn chế rủi ro mơi trường bên ngồi, phát huy điểm mạnh giảm điểm yếu nội doanh nghiệp Quản trị giúp doanh nghiệp đạt hiệu cao so với không quản trị Việc vận dụng quản trị chiến lược giảm bớt rủi ro gặp phải vấn đề trầm trọng tăng khả doanh nghiệp việc tranh thủ hội môi trường chúng xuất c, Ý nghĩa: Giúp tổ chức xác định rõ hướng tương lai lOMoARcPSD|15963670 Giúp nhà quản trị gia thấy rõ điểm mạnh, điểm yếu, nguy cơ, hội tổ chức Giúp quản trị gia đưa định đắn, chiến lược kinh doanh đắn Giúp tổ chức hoạt động hiệu d, Các nhân tố ảnh hưởng đến Quản trị chiến lược Môi trường vĩ mô: Môi trường vĩ mô bao gồm yếu tố tác động đến đơn vị cách toàn diện, đặc điểm hoạt động đơn vị Nó xác lập yếu tố như: điều kiện kinh tế, trị xã hội, văn hố tự nhiên, dân số, cơng nghệ kỹ thuật Mỗi yếu tố mơi trường vĩ mơ ảnh hưởng đến tổ chức cách độc lập liên kết với yếu tố khác Môi trường vi mô: Môi trường vi mô phần mơi trường vĩ mơ tác động trực tiếp đến doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp chịu tác động mơi trường vi mơ riêng Do khơng nên áp dụng cách máy móc kinh nghiệm doanh nghiệp khác, mà phải nghiên cứu điều kiện ứng với tình hình thực tế doanh nghiệp Để đề chiến lược thành cơng phải phân tích kỹ yếu tố mơi trường vi mô Sự hiểu biết yếu tố nỳ giúp doanh nghiệp nhận điểm mạnh, điểm yếu Nó liên quan đến hội nguy mà ngành kinh doanh gặp phải Môi trường vi mô bao gồm yếu tố: đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ tiềm ẩn, sản phẩm thay e, Nhiệm vụ: Quản trị chiến lược có nhiệm vụ quan hệ mật thiết với Tạo lập viễn cảnh chiến lược mô tả hình ảnh cơng ty tương lai, nêu rõ công ty muốn hướng đến đâu, trở thành cơng ty nào? Chính điều cung cấp định hướng dài hạn, rõ hình ảnh mà công ty muốn trở thành, truyền cho công ty cảm giác hành động có mục đích Thiết lập mục tiêu: Chuyển hóa viễn cảnh chiến lược thành kết thực cụ thể mà công ty phải đạt Xây dựng chiến lược để đạt mục tiêu mong muốn lOMoARcPSD|15963670 Thực thi điều hành chiến lược lựa chọn cách có hiệu hiệu lực Đánh giá việc thực tiến hành điều chỉnh viễn cảnh, định hướng dài hạn, mục tiêu, chiến lược hay thực sở kinh nghiệm, điều kiện thay đổi, ý tưởng hội CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO I Tổng quan Traphaco 1.1 Giới thiệu Traphaco Liên doanh Traphaco thành lập từ năm 1972 với hình thức tổ sản xuất nhà Y tế Đường Sắt, thành viên Bộ Giao thông Vận tải với nhiệm vụ sản xuất huyết thanh, dịch truyền, nước cất phục vụ cho bệnh viện thời kỳ Sau 28 năm hoạt động, cơng ty cổ phần hóa đổi tên thành Công ty cổ phần Traphaco Hiện tại, Traphaco sản xuất bán khoảng 231 loại sản phẩm Theo thông tin nguồn nguyên liệu sử dụng để bào chế thuốc, Traphaco sản xuất loại đông dược tân dược, nhiên sản phẩm đông dược công ty tiếng sử dụng rộng rãi so với sản phẩm tân dược Traphaco công ty sản xuất thuốc đông dược lớn Việt Nam, chiếm 70% thị trường thuốc đông dược Chiến lược Traphaco để củng cố vị thị trường dẫn đầu nghiên cứu phát triển thuốc chế phẩm từ dược liệu Việt Nam Lợi dụng đa dạng chủng loại thảo dược tự nhiên Việt Nam, công ty cố gắng tập trung nghiên cứu phát triển nhóm sản phẩm đơng dược, coi nhóm sản phẩm chiến lược công ty Traphaco đứng trước hội tốt để khẳng định vị dẫn đầu thị trường đơng dược thu khoản lợi nhuận cao nhờ vào mạnh công ty nhà nghiên cứu phát triển sản phẩm, chủ động đầu vào nguyên vật liệu, kênh phân phối xây dựng hiệu đặc biệt danh tiếng sản phẩm đông dược công ty suốt 40 năm qua lOMoARcPSD|15963670 1.2 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần dược thiết bị vật tư y tế TRAPHACO-Bộ Giao thông vận tải cơng ty nhà nước cổ phần hố thuộc Bộ Giao thông vận tải Hiện nay, công ty đơn vị sản xuất kinh doanh đầu đàn ngành dược Việt Nam Để có thành tựu lớn mạnh lượng chất ngày kinh tế chuyển đổi sang chế thị trường, công ty trải qua trình hình thành phát triển dài với bước tiến ngoạn mục Ngày 28/11/1972 tổ sản xuất thuốc thuộc ty y tế đường sắt thành lập Ngày 28/5/1981, Xưởng sản xuất thuốc Đường Sắt thành lập nâng cấp từ Tổ sản xuất thuốc Đường sắt qui mô sản xuất mở rộng Ngày 01/06/1993, với thành tựu đạt sau 20 năm, để đáp ứng nhu cầu phát triển xưởng nói riêng để theo kịp đổi kinh tế nói chung xưởng dược đổi tên thành xí nghiệp dược phẩm đường sắt với tên giao dịch TRAPHACO theo nghị định số 388/HĐBT Hội đồng trưởng với chức thu mua dược liệu sản xuất thuốc chữa bệnh Nhận thấy phát triển vượt bậc đạt xí nghiệp năm 1993, ngày 16/05/1994 Bộ giao thông vận tải định số 666 QĐ/TCCB-LĐ thành lập công ty dược TRAPHACO từ xí nghiệp dược TRAPHACO Để đảm bảo phù hợp tên gọi chức nhiệm vụ, ngày 13/03/1997 công ty đổi tên thành công ty dược thiết bị vật tư y tế TRAPHACO theo định số 535 QĐ/TCCB-LĐ Bộ Giao thông vận tải Tháng 1/2000, Công ty cổ phần dược thiết bị vật tư y tế giao thơng vận tải thức hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần Đến ngày 5/7/2001 Công ty cổ phần dược thiết bị vật tư y tế GTVT đổi tên thành Công ty cổ phần TRAPHACO, với mục đích kinh doanh đa ngành nghề phù hợp với xu hướng kinh tế Lĩnh vực kinh doanh chính: Dược phẩm, Dược liệu, Hoá chất, Vật tư thiết bị y tế, Thực phẩm, rượu, bia, nước giải khát, Mỹ phẩm, Tư vấn, Dịch vụ khoa học kỹ thuật, Chuyển giao công nghệ lĩnh vực y, dược Kinh doanh xuất nhập lOMoARcPSD|15963670 Năm 2009, TRAPHACO công nhận thương hiệu tiếng Ngành Dược Việt Nam Ra mắt công ty TNHH MTV Traphaco Sapa Lào Cai, Traphaco thức sở hữu 100% vốn Đến nay, Traphaco liên tục nhận giải thưởng vinh danh đứng đầu ngành dược nước đứng top cao giải thưởng quốc tế Có thể nói qua 40 năm tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, cơng ty cổ phần TRAPHACO có nhiều biến đổi: biến đổi tên gọi, quy mơ hoạt động đến hình thức hoạt động Đó chuyển đổi chế kinh tế từ kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trường Trong chế kế hoạch hóa tập trung trước đây, không tự chủ sản xuất kinh doanh mình, cơng ty sản xuất, tiêu thụ theo tiêu cho kế hoạch nhà nước nên nhiều doanh nghiệp nhà nước thời, công ty chưa phát huy mạnh dẫn đến hiệu sản xuất kinh doanh đạt thời gian cha cao Chuyển sang kinh tế thị trường, với phát triển lực sản xuất xã hội, công ty không ngừng biến đổi để theo kịp tốc độ Việc xây dựng kế hoạch tự chủ, dựa sở nghiên cứu rõ thị trường xác định cấu mặt hàng phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, cộng với việc trọng đầu vào nguồn nhân lực, cơng ty có bước tiến vượt bậc Đặc biệt với tác dụng việc cổ phần hoá, khiến lịng nhiệt tình cán cơng nhân viên công ty ngày khẳng định, chất lượng sản phẩm ngày nâng cao, chủng loại đa dạng Công ty nhận huy chương ngành y tế mặt hàng đông dược 98 nhiều khen khác Chính mà dù phải vận động chế thị trường với tính cạnh tranh ngày khốc liệt, cơng ty tạo uy tín với người tiêu dùng trở thành số 130 doanh nghiệp đứng đầu hàng Việt Nam chất lượng cao 1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi a, Tầm nhìn: Đến năm 2025 doanh nghiệp dược số Việt Nam tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận b, Sứ mệnh: lOMoARcPSD|15963670 Sáng tạo sản phẩm xanh chăm sóc sức khỏe người c, Giá trị cốt lõi: Tiên phong - Sáng tạo - Trách nhiệm - Bản sắc Đó là, tiên phong đầu quản trị chuỗi giá trị xanh, sáng tạo ứng dụng công nghệ tri thức Sáng tạo sản phẩm dịch vụ chất lượng hoàn hảo mang dấu ấn tri thức Traphaco Cam kết thực cam kết với xã hội, cổ đông, khách hàng, đối tác người lao động nguyên tắc đồng lợi Tạo sắc văn hóa người Traphaco khát vọng, đam mê cống hiến 1.4 Các đơn vị kinh doanh chiến lược Dược phẩm Thực phẩm bảo vệ sức khỏe Mỹ phẩm Sản phẩm nhập Thực phẩm bổ sung Vật tư y tế II Môi trường vĩ mô công ty a) Mơi trường trị luật pháp - Ngành dược ngành chịu nhiều tác động quản lý Nhà nước Chính phủ ban hành nhiều văn pháp lý để quản lý ngành dược bao gồm văn liên quan đến vấn đề sách Nhà nước lĩnh vực y dược, quản lý Nhà nước giá thuốc, điều kiện kinh doanh thuốc, quản lý thuốc thuộc danh mục phải kiểm soát đặc biệt, tiêu chuẩn chất lượng thu, sở kiểm nghiệm thuốc - Doanh nghiệp phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ASEAN: GMP (thực hành sản xuất thuốc tốt); GSP (thực hành bảo quản thuốc tốt) GLP (thực hành kiểm nghiệm thuốc tốt) Các tiêu chuẩn y tế sản phẩm dược phẩm như: hàm lượng cafein thuốc, mức độ độc hại với người sử dụng phản ứng ngồi mong muốn, b) Mơi trường kinh tế lOMoARcPSD|15963670 - GDP bình quân giai đoạn 2016- 2020 đạt khoảng 5,9%/năm, đặc biệt với bối cảnh dịch Covid-19 hoành hành, Việt Nam nằm số hoi nước giữ mức tăng trưởng 2,91% GDP Với phát triển kinh tế hội đề ngành dược phát triển nói chung cơng ty Traphaco nói riêng - Năm 2020 coi năm thành cơng việc kiểm sốt tỷ lệ lạm phát nước ta, tỷ lệ lạm phát kiểm sốt 4% điều góp phần làm tăng phát triển doanh nghiệp - Nhiều ngân hàng thực sách giảm lãi suất cho vay doanh nghiệp nên việc huy động quay vịng vốn dễ dàng c) Mơi trường văn hóa xã hội - Văn hóa: Thói quen tiêu dùng: Ngày xã hội phát triển, đồng thời môi trường sống thay đổi theo hướng xấu đi, người có nguy mắc chứng bệnh từ thơng thường đến hiểm nghèo Là nước phương Đông nên văn hóa ăn sâu vào người dân ta từ lâu Đó thói quen sử dụng sản phẩm có nguồn gốc từ tự nhiên, dược thảo Và Traphaco là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh loại dược phẩm có nguồn gốc thiên nhiên nên lợi lớn - Xã hội: Dân số: Quy mô dân số khoảng 97 triệu dân Đây lợi lớn tạo thị trường Tốc độ tăng dân số nước ta tăng tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường tương lai Mức sống: mức sống nhân dân ta ngày tăng cao => nhu cầu sức khỏe tăng => tạo thị trường tạo hội để phát triển sản phẩm cao cấp phục vụ phận người dân giả có yêu cầu cao chăm sóc sức khỏe d) Mơi trường tự nhiên - Khí hậu, thời tiết: Hiện tượng ELINO làm nhiệt độ trung bình trái đất tăng Khí hậu ngày khắc nghiệt dẫn đến việc sản xuất nguyên liệu đầu vào cho Traphaco đơi lúc khó khăn sản phẩm cơng ty có nguồn gốc 70% từ thiên nhiên - Môi trường chứa đựng nhiều nguy cho sức khỏe người => nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng lOMoARcPSD|15963670 - Tài nguyên: Công ty TNHH Traphaco Sapa Lào Cai tổng diện tích 10.000m2, cung cấp nguồn nguyên liệu sạch, chất lượng phục vụ chăm sóc sức khỏe người Traphaco ln trọng công tác sử dụng hiệu quả, bảo tồn, tái tạo phát triển nguồn tài nguyên thiên nhiên => Do nguồn nguyên liệu phụ thuộc vào tự nhiên thách thức lớn Traphaco e) Môi trường công nghệ Công nghệ ngày phát triển dẫn đến: - Sản phẩm đổi mới, thay thế: Công ty nghiên cứu ứng dụng thành công công nghệ cho nhiều dạng bào chế - Sự phát triển công nghệ sinh học giới công nghệ máy móc thiết bị đại giúp cơng ty có điều kiện lựa chọn cơng nghệ phù hợp để nâng cao chất lượng sản phẩm suất lao động máy móc đại vận hành thay người - Sự bùng nổ công nghệ thông tin giúp cho chiến lược quảng bá sản phẩm marketing Traphaco dễ dàng III Môi trường ngành Đe dọa gia nhập Ngành dược phẩm Việt Nam đánh giá ngành phát triển, thị trường Việt Nam thị trường màu mỡ mà nhiều doanh nghiệp nước nhắm tới Chi số tiêu dùng bình quân ngành dược phẩm tăng hàng năm hấp dẫn nhiều doanh nghiệp ngành khác tham gia vào thị trường ngành tân dược Tuy nhiên, chi phí nghiên cứu phát triển cho việc chế tạo loại thuốc đáng kể Vì dược phẩm ngành ảnh hưởng đến sức khỏe, tính mạng người nên phải trải qua q trình kiểm tra nghiêm ngặt phủ, hàng cung cấp sản phẩm ngồi Theo tính kinh tế quy mơ Nguồn nguyên liệu doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, nguy phải đối mặt giá thành nguyên liệu cao hay rủi ro tỉ giá Giá nguyên liệu biến động, nguồn cung nguyên liệu không ổn lOMoARcPSD|15963670 định khiến cho Traphaco gặp bất lợi giá so với dược phẩm nhập Nếu quy mơ nhỏ ảnh hưởng việc lớn, tính kinh tế hiệu Khác biệt hóa sản phẩm Ngành dược phẩm ngành địi hỏi chun biệt hóa sản phẩm cao Trong ngành tân dược Việt Nam, doanh nghiệp Traphaco có phát triển vững chiếm lòng tin đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng tạo tập khách hàng trung thành lớn Người dân Việt Nam quen thương hiệu với loại thuốc thông thường Để tham gia vào thị trường, Traphaco phải tạo sản phẩm có đặc tính tốt, có điểm bật hẳn so với doanh nghiệp trước; không đáp ứng điều này, doanh nghiệp đứng trước nguy bị loại khỏi ngành Nhu cầu vốn đầu tư ban đầu chi phí Để sản xuất dược liệu địi hỏi có đầu tư vật chất, đặc biệt công nghệ Hiện nayhầu hết doanh nghiệp, bao gồm Traphaco có xu hướng đầu tư mở rộng nhà máy từ chuẩn WHO – GMP lên chuẩn EU-GMP, nhiên cần năm để đầu tư phát triển xây dựng nhà máy sản xuất dược phẩm chất lượng cao Như bên cạnh điều kiện tiên đầu tư nguồn vốn lớn cho cơng nghệ đại nhiều thời gian khiến cho doanh nghiệp e ngại Chính sách phủ Các sách phủ vừa hỗ trợ vừa rào cản Chính phủ ln tạo điều kiện hỗ trợ cho doanh nghiệp ngành thúc đẩy doanh nghiệp muốn gia nhập ngành Tuy nhiên phủ quan tâm đến chất lượng sau sản phẩm Theo định số QĐ 27/2007/QÐ BYT lộ trình khai thác nguyên tắc “Thực hành tốt sản xuất tốt” (GMP) Theo quy định kể từ ngày 1/II 2008, doanh nghiệp sản xuất không đạt tiêu chuẩn GMP theo khuyến cáo WHO phải ngừng sản xuất Điều tạo rào cản không nhỏ cho Traphaco để gia nhập ngành Quyền lực nhà cung ứng Số lượng nhà cung cấp tạo áp lực giá cả, chất lượng phương thức tốn Về đơng dược, nhà sản xuất khác VN phải nhập 90% dược liệu, Traphaco tự cung cấp 90% dược liệu phục vụ sản xuất ... tiêu, chiến lược hay thực sở kinh nghiệm, điều kiện thay đổi, ý tưởng hội CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO I Tổng quan Traphaco 1.1 Giới thiệu Traphaco Liên doanh Traphaco... chung doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu đề điều kiện môi trường định b, Vai trò: Quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp định hướng rõ tầm nhìn chiến lược, sứ mạng mục tiêu Quản trị chiến lược. ..lOMoARcPSD|15963670 B NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh - Chiến lược kinh doanh việc DN xây dựng lợi cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh thông qua nguồn