Môn chiến lược kinh doanh toàn cầu chủ đề phân tích chiến lược kinh doanh của ikea tại thị trường trung quốc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI & KINH TẾ QUỐC TẾ *** BÀI TRÌNH BÀY MƠN: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỒN CẦU Chủ đề: Phân tích chiến lược kinh doanh IKEA thị trường Trung Quốc Họ tên: Hồ Ngọc Minh Phương Dương Thanh Thảo Nguyễn Thị Vân Anh Nguyễn Thị Ngọc Khuyên Đặng Tuyết Nga Lớp học phần: TMKD1117(222)-01 GVHD: ThS Trần Trọng Đức Hà Nội - 3/2023 MỤC LỤC I Giới thiệu công ty Trung Quốc Giới thiệu chung IKEA 1.2 Các lĩnh vực hoạt động IKEA 1.3 Giới thiệu chung thị trường Trung Quốc 1.4 Lịch sử phát triển IKEA Trung Quốc II Môi trường tác động đến chiến lược kinh doanh IKEA Trung Quốc Môi trường bên Môi trường bên 13 III Phân tích SWOT 19 IV Phân tích chiến lược doanh nghiệp thị trường Trung Quốc 20 Chiến lược toàn cầu cấp sở 20 Chiến lược toàn cầu cấp công ty 21 Chiến lược liên kết dọc 26 Liên minh chiến lược 28 IV So sánh chiến lược kinh doanh thị trường khác nhau, so sánh với doanh nghiệp ngành 28 a Chiến lược Kinh doanh IKEA thị trường khác 28 b So sánh với doanh nghiệp ngành 32 V TÀI LIỆU THAM KHẢO………………………………………………… 38 I Giới thiệu công ty thị trường Trung Quốc Giới thiệu chung IKEA 1.1 Quá trình hình thành phát triển Thành lập: IKEA thành lập vào năm 1943 doanh nhân Thụy Điển Ingvar Kamprad ông 17 tuổi Khi ông cha thưởng cho tiền thành tích tốt học tập ông dùng số tiền để thành lập công ty nhỏ đặt tên IKEA Tên IKEA bắt nguồn từ chữ đầu tên người sáng lập Ingvar Kamprad, trang trại Elmtaryd quê hương Agunnaryd nơi Ingvar Kamprad lớn lên 1943- 1947: IKEA tiếp tục tập trung vào mặt hàng nhỏ, chủ yếu tham gia đấu thầu hợp đồn cung cấp viết chì Sau đó, IKEA kinh doanh thêm mặt hàng ví da, đồng hồ, đồ trang sức vớ, sau dịch vụ nhận đơn đặt hàng giao hàng 1947: Vào năm 1947, ông bắt đầu bán đồ nội thất nhà sản xuất địa phương sản xuất Ngay từ đầu, Kamprad coi danh mục đặt hàng qua thư phần thiết yếu hoạt động kinh doanh IKEA Rốt cuộc, khu vực Thụy Điển anh nông thôn hẻo lánh Tiếp cận khách hàng thành phố lớn, đặc biệt vào năm 1940 1950, khó khăn 1951: Kamprad tung danh mục mang tính biểu tượng IKEA vào năm 1951 Giá thấp khiến người nghi ngờ chất lượng đồ nội thất, Kamprad thuê xưởng cũ thành phòng trưng bày để trưng bày đồ nội thất Vài năm sau, Kamprad giải vấn đề chi phí vận chuyển đồ nội thất lớn ơng lấy chân bàn cà phê để xếp phẳng Kể từ thời điểm đó, nhiều sản phẩm tốt đóng gói theo cách Việc đóng gói mặt hàng theo cách tiết kiệm cho khách hàng tiền IKEA 1955: Đến năm 1955, nhà sản xuất Kamprad bắt đầu tẩy chay IKEA giá thấp Kamprad giải vấn đề cách tự sản xuất thiết kế Ý tưởng anh hoàn thành Anh thiết kế, sản xuất, trưng bày, đóng gói phẳng bán đồ nội thất riêng mình, tất sản xuất nhà Kamprad tin người mua đồ nội thất đại, phong cách Đó ý tưởng thúc đẩy đằng sau IKEA Những năm 60, 70: Các cửa hàng bên Thụy Điển mở Na Uy vào năm 1963 Đan Mạch vào năm 1969 Từ đó, việc IKEA chinh phục châu Âu cịn vấn đề thời gian Vài năm sau đó, cửa hàng bên Scandanavia khai trương thập kỷ tiếp theo, IKEA mọc lên khắp giới quốc gia Nhật Bản, Úc Canada, nơi có nhiều đám đơng xếp hàng chờ khai trương Những năm 1980: IKEA định chuyển đổi cấu trúc sở hữu cửa hàng nhằm hướng tới phát triển dài hạn Ở Kampard định cho cửa hàng xây dựng theo hướng nhượng quyền, mở phát triển toàn giới Hiện nay, IKEA nhà bán lẻ đồ nội thất hàng đầu giới với 90 ngàn công nhân làm việc 200 nhà máy toàn cầu , đạt doanh thu hàng năm 10 tỉ USD 1.2 Các lĩnh vực hoạt động IKEA 1.2.1 Sản phẩm Hiện có mặt 55 quốc gia, IKEA phân phối hầu hết sản phẩm bàn, ghế, tủ, đồ dùng ăn uống…và đặc biệt nay, IKEA chuyên cung cấp sản phẩm dành cho trẻ em Để khách hàng thuận tiện trình mua sắm, cửa hàng lớn, IKEA mở thêm dịch vụ nhà hàng phục vụ ăn uống, nghỉ ngơi chỗ, khu vui chơi cho trẻ em Ngoài ra, sản phẩm IKEA nghiên cứu, thiết kế cho tốn nguyên liệu đảo bảo mặt chất lượng Do đó, sản phẩm IKEA đánh giá sản phẩm giá rẻ Hơn nữa, IKEA ln tìm cách giảm tối đa tác hại đến môi trường sức khỏe người tiêu dùng 1.2.2 Thị trường hoạt động Từ doanh nghiệp đồ nội thất nội địa, IKEA vươn toàn giới trở thành đế chế đồ nội thất hùng mạnh toàn giới Sau gần 70 năm tồn phát triển, IKEA có mặt 41 quốc gia thuộc Châu Âu, Bắc Mỹ, Trung Đơng, Châu Á- Thái Bình Dương vùng biển Ca-ri-bê thông qua hệ thống nhượng quyền kinh doanh IKEA tập trung phát triển thị trường chính, đó, Châu Âu thị trường mang lại doanh số cao nhất, chiếm khoảng 80% tổng doanh số Kế khu vực Bắc Mỹ 15%, Châu Á Châu Úc chiếm 15 % Sản phẩm IKEA ưa chuộng thị trường số nước Đức, Mỹ, Pháp, Anh, Ý… 1.3 Giới thiệu chung thị trường Trung Quốc Theo cục Liên Hợp Quốc, Trung Quốc nước có dân số cao nhât giới với 1,2 tỷ dân vào năm 1998(Liên Hợp Quốc )khiến nước trở thành nước có dân số lớn giới Dân số thị trường (Pride & Ferrell, 2010) có thị trường khổng lồ cho hàng hóa dịch vụ Trung Quốc Ngồi ra, dựa số liệu Ngân hàng Thế giới năm 2013, Trung Quốc có GDP 9,24 nghìn tỷ USD, kinh tế lớn thứ hai giới sau Hoa Kỳ dựa GDP Giữa năm 2012 2013, Trung Quốc có tốc độ tăng trưởng GDP 7,7%, mức cao giới (Lundestad, 2012) Trung Quốc có GDP bình qn đầu người 6.807,43 USD (2013) tăng liên tục kể từ năm 2010 (Xem phụ lục 8) Ngoài ra, vào năm 2007, Trung Quốc ban hành luật thuế doanh nghiệp thống thuế suất công ty nước nước mức 25% (Song & Golley, 2011) Động thái khuyến khích cạnh tranh lành mạnh tổ chức nước nước, từ tạo chiến trường bình đẳng cho doanh nghiệp Ngồi ra, ổn định trị Trung Quốc kể từ xung đột Trung Quốc đại lục Đài Loan năm 1949 tương đối ổn định (Cao, Huang & Sun, 2014), tạo môi trường thuận lợi để kinh doanh Điều giải thích nhiều cơng ty đa quốc gia IKEA APPLE có hoạt động kinh doanh quan trọng Trung Quốc.Ngoài ra, năm 1998 2003, đơn giá lao động Trung Quốc giảm theo trang World Scientific Điều giúp MNC sản xuất hàng hóa nước rẻ Trung Quốc vận chuyển đến khu vực khác với chi phí lao động tương đối cao Một lần nữa, trường hợp IKEA APPLE với nhà máy sản xuất lớn Trung Quốc chứng minh điều (xem phụ lục 8) Cuối cùng, Trung Quốc chứng kiến tăng trưởng đáng kể công nghệ thập kỷ qua Cải tiến cơng nghệ có tác động cấp số nhân nghiên cứu phát triển (Maher, Stickney & Weil, 2008) 1.4 Lịch sử phát triển IKEA Trung Quốc Những năm 1960: IKEA phát triển quan hệ đối tác thương mại với công ty Trung Quốc IKEA có mạng lưới nhà cung cấp Trung Quốc có chỗ đứng hiểu biết thị trường nội thất Trung Quốc Sau đó, IKEA mở rộng diện Trung Quốc mở số văn phòng đại diện mua hàng Năm 1998: IKEA Group, thương hiệu nhượng quyền Inter IKEA Systems BV, tiến vào Trung Quốc mở cửa hàng Thượng Hải cách liên doanh với đối tác địa phương IKEA trở thành công ty nội thất xuất Trung Quốc Để đáp ứng luật pháp địa phương, thành lập liên doanh Liên doanh phục vụ tảng tốt để kiểm tra thị trường, hiểu nhu cầu địa phương điều chỉnh chiến lược cho phù hợp IKEA sớm hiểu hộ Trung Quốc có diện tích nhỏ khách hàng cần giải pháp mơ-đun, chức Công ty thực sửa đổi nhỏ đồ đạc để đáp ứng nhu cầu địa phương Cách bố trí cửa hàng phản ánh kích thước điển hình hộ bao gồm ban công Năm 1999: IKEA mở cửa hàng Bắc Kinh Việc kinh doanh IKEA có tăng trưởng Trung Quốc Tuy nhiên, việc liên doanh ngăn IKEA tối đa hóa việc mở rộng doanh thu IKEA khơng kiểm sốt tồn cửa hàng Sau đó, sách nới lỏng, cho phép nhà đầu tư nước tự thị trường Trung Quốc Năm 2001: Khi Trung Quốc gia nhập WTO, công ty hồn tồn sở hữu cửa hàng IKEA thay đổi cách sở hữu mua cổ phần từ đối tác họ Điều cho phép IKEA tiếp tục kế hoạch mở rộng Trung Quốc Đi với việc mở rộng số lượng cửa hàng tăng trưởng doanh thu Sau hạ giá gần 10%, doanh số IKEA tăng 35% năm 2003 Doanh số tăng 50% tháng đầu năm 2004 Năm 2015: IKEA có 18 cửa hàng Trung Quốc Công ty đặt mục tiêu năm mở thêm cửa hàng Trung Quốc Trung Quốc thị trường phát triển nhanh IKEA với doanh thu hàng năm tăng trưởng 18% , đạt 1,6 tỷ USD năm 2015 Vào năm 2020, thương hiệu nội thất Thụy Điển đầu tư lớn vào Trung Quốc trị giá 10 tỷ RMB để phát triển thương mại điện tử số hóa Thương hiệu tiếp tục sứ mệnh nâng cao trải nghiệm khách hàng đa kênh, với kênh trực tuyến IKEA nhận tỷ khách truy cập vào năm 2021 Cuối cùng, doanh số bán hàng trực tuyến IKEA tăng 73% vào năm 2021, chiếm 26% tổng doanh số bán hàng Tính đến tháng năm 2022, IKEA có 35 cửa hàng khắp Trung Quốc Điều diễn sau cửa hàng Quý Châu đóng cửa vào tháng năm 2022, lần IKEA phải đóng cửa cửa hàng Trung Quốc kể từ gia nhập thị trường 24 năm trước Ngồi ra, IKEA thơng báo cửa hàng Thượng Hải Yangpu đóng cửa vào đầu tháng năm 2022, đánh dấu đóng cửa lịch sử cửa hàng CHND Trung Hoa vòng ba tháng II Môi trường tác động đến chiến lược kinh doanh IKEA Trung Quốc Môi trường bên ngồi 1.1 Mơi trường vĩ mơ • Mơi trường trị, pháp luật: Trung Quốc kể từ sau cải cách có mơi trường trị ổn định, đảm bảo cho hoạt động kinh tế phát triển Đặc biệt việc mở cửa gia nhập WTO thay đổi cách Trung Quốc tiếp cận với giới cách doanh nghiệp nước làm ăn Trung Quốc Trước năm 2001, doanh nghiệp nước muốn kinh doanh Trung Quốc phải thông qua liên doanh với công ty nội địa Việc cản trở việc mở rộng kinh doanh hầu hết doanh nghiệp muốn đầu tư vào Trung Quốc Sau gia nhập WTO, Trung Quốc mở cửa nới lỏng quy định pháp luật đầu tư, quyền sử dụng đất vấn đề liên quan khác Một khó khăn lớn mà hệ thống pháp luật Trung Quốc tạo việc bảo hộ công ty nội địa Rõ ràng thể việc quyền sở hữu trí tuệ cơng ty nước ngồi khơng hay bảo vệ Trung Quốc, điều dẫn đến chép kiểu dáng thương mại, xâm phạm tên nhãn hiệu… Ngồi ra, mơi trường pháp luật Trung Quốc bị ảnh hưởng nhiều tượng tham nhũng quan hệ với quyền Việc có quan hệ tốt với đối tác quyền địa phương có tối quan trọng việc phát triển Trung Quốc • Kinh tế: Kinh tế Trung Quốc trải qua giai đoạn phát triển thần kỳ 20 năm liên tục, với mức tăng trưởng trung bình 10% năm Vài năm gần đây, tốc độ giảm dần đạt trung bình 7,1% Có tăng trưởng thần kỳ việc Trung Quốc mở cửa với giới, đón nhận dịng vốn đầu tư (đặc biệt sau tham gia WTO) Trung Quốc trở thành công xưởng sản xuất giới mắt xích quan trọng chuỗi cung ứng tồn cầu Hầu hết doanh nghiệp sản xuất giới có nhà máy Trung Quốc nhằm tận dụng lao động giá rẻ sách khác Cùng với việc phát triển doanh nghiệp nội địa, nguồn cung tất loại hàng hóa đảm bảo có giá rẻ, tạo tiền đề cho nhiều ngành sản xuất phát triển, ngành nội thất ngoại lệ Trong thời kỳ suy thoái kinh tế (năm 2008-2010), phủ Trung Quốc có biện pháp mạnh mẽ nhằm ổn định thị trường nhanh chóng khỏi khủng hoảng, tìm hướng cho doanh nghiệp Ngồi sách tiền tệ, thuế, Trung Quốc đưa sách nhằm phát triển kinh tế dựa vào công nghệ, mục tiêu đưa Trung Quốc thành cường quốc công nghệ vào năm 2030 Điều điều kiện cho kinh tế phát triển nhanh chóng dựa vào cải tiến công nghệ Trung Quốc với dân số lớn giới tiêu thụ lớn giới nhiều mặt hàng Việc tăng trưởng kinh tế dẫn đến tăng thu nhập người dân làm tăng giá trị thị trường Trung Quốc, đặc biệt thị trường đồ nội thất vốn phát triển nhanh tốc độ thị hóa nhanh Trung Quốc, thị trường mua đồ nội thất lớn thứ hai (sau Hoa Kỳ) • Mơi trường xã hội, văn hóa: Khía cạnh văn hóa xã hội Trung Quốc có ảnh hưởng lớn đến công ty muốn hoạt động Việc thay đổi nhân học liên tục dân số gia tăng, phân bố độ tuổi thay đổi nhiều làm thay đổi xu hướng mua sắm số giá trị văn hóa Trong 15 năm qua, tỷ lệ sở hữu hộ Trung Quốc tăng từ lên đến 70% Tuy nhiên, tốc độ phi mã đồng nghĩa với việc người có kinh nghiệm khả trang trí nhà cửa cho riêng Và giống nước Châu Á khác, người dân Trung Quốc lấy phương Tây làm tiêu chuẩn để học hỏi Tuy nhiên điều khơng có nghĩa thị trường Trung Quốc khơng có rào cản mặt văn hóa Với doanh nghiệp phương Tây ngành nội thất, rào cản hữu làm thất bại chiến lược kinh doanh Trung Quốc có quan niệm sản phẩm (độ bền, giá cả), tiêu chuẩn đẹp, phong thủy đồ nội thất, kiến trúc quy hoạch đô thị khác với nước phương Tây Điều đòi