Hoạch định chiến lược và mục tiêu kinh doanh của công ty vinfast

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 4 CHƯƠNG 1 5 Lý do chọn Vinfast : 5 1.2 Mục Tiêu Nguyên Cứu : 5 1.3 Phương Pháp Nghiên cứu : 6 1.4 .Kết cấu đề tài : 6 CHƯƠNG 2 : NÔI DUNG NGHIÊN CỨU LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH 7 2.1 .Khái quát về hoạch định : 7 2.2. Các loại hoạch định : 8 2.3. Mục tiêu nền tảng của hoạch định 9 2.4 Ma trận SWOT 12 CHƯƠNG 3 : NỘI DUNG NGHIÊN CỨU THỰC TIỄN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY VINFAST 15 3.1 . Khái quát về công ty 15 3.2. Mục tiêu và nền tảng của công ty VinFast 17 3.3 Ma trận SWOT 19 3.4 Một số thế mạnh của Vinfast (Strengths) : 21 3.5 Một số hạn chế của Vinfast (Weaknesses) 22 3.6 Những thách thức đối với Vinfast (Threats). 24 CHƯƠNG 4 : KẾT LUẬN 26 LỜI MỞ ĐẦU Bối cảnh toàn cầu hoá ngày càng sâu và rộng như hiện nay đã mở ra một thời đại mới thời đại hội nhập , tạo ra nhiều cơ hội phát triển nhưng bên cạnh đó nó cũng tiềm ẩn rất nhiều không ít thách thức cho các tổ chức, doanh nghiệp. Trong những năm gần đây, trước sự biến động của nền kinh tế thế giới, một doanh nghiệp muốn thành công, muốn tồn tại phát triển bền vững đòi hỏi phải biết mình đang làm gì, mình sẽ làm gì và nếu như vậy kết quả sẽ là gì ? Phải có những chiến lược kinh doanh đúng đắn và hiệu quả. Công ty hoạt động này không có chiến lược ví như một người đi trên đường mà không xác định mình đi đâu, về đâu, cứ mặc cho đám đông ( thị trường và đối thủ ) đẩy theo hướng nào thì dịch chuyển theo hướng ấy. Từ đó thì ta thấy được tầm quan trọng của hoạch định trong quản trị. Vì vậy, nhóm chúng em xin phép làm bài tiểu luận này, trình bày một cách tổng quát nhất tiến trình hoạch định, bao gốm cả việc phát triển sứ mệnh của công ty. Chúng em cũng xem xét bản chất của các mục tiêu của công ty và ma trận SWOT giúp giải thích cách thức thực hiện mục tiêu. Tiếp theo, nghiên cứu về mối liên kết giữa các mục tiêu và hoạch định, xem xét các kế hoạch theo các cấp độ khác nhau, thời gian hoạch định như thế nào, xem xét vai trò của các mục tiêu và kế hoạch trong việc thúc đẩy đổi mới, khám phá các bước trong quản trị theo mục tiêu và xem xét ưu nhược điểm chính của quản trị theo mục tiêu. Cuối cùng chúng em xin phép lấy ví dụ về hoạch định chiến lược của công ty VinFast để làm rõ những lý thuyết, áp dụng thực hành để mọi người hiểu rõ hơn về chức năng hoạch định và mục tiêu của nó. Là lần đầu tiên chúng em nghiên cứu và áp dụng vấn đề này, dù đã cố gắng nhưng chắc chắn chúng em sẽ không tránh khỏi những sai sót trong nhận thức về hoạch định. Chúng em mong cô có thể chỉ ra những sai sót và đưa ra hướng dẫn để chúng em hoàn thiện hơn bài tiểu luận này, cũng như có cái nhìn đúng đắn về hoạch định, để có thể áp dụng trong quá trình làm việc cũng như trong tương lai của chúng em. Chúng em xin chân thành cảm ơn cô CHƯƠNG 1 1.1 Lý do chọn đề tài Thực tế hoạt động của nhiều doanh nghiệp để cho thấy nếu doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh đúng đắn có tầm nhìn không cao được tư duy hành động nhằm hướng tới mục tiêu hoạt định chiến lược cụ thể thì doanh nghiệp đứng vững và thành công trong lĩnh vực hiện nay. => Với lịch sử thương hiệu VinFast là ô tô thương hiệu Việt Nam đầu tiên. Là một doanh nghiệp Việt Nam với tầm nhìn toàn cầu VinFast tự hào cho ra mắt những mẫu xe đầu tiên trong bộ sưu tập Globla car ( ô tô toàn cầu) Với VinFast, VinGroup đã tạo ra 1 thương hiệu ô tô Việt Nam có thể tự hào. Vinfast đáp ứng những yêu cầu của người lái xe trong nước cũng như nhu cầu thị trường đang gia tăng, tại một trong số Chương 1. Lý do chọn Vinfast : Nền kinh tế tăng trưởng nhanh nhất Đông Nam Á. Nhưng Vinfast cũng là một hàng xe tân tiến trên thị trường thế giới một công ty sẵn sàng cho hướng tiếp cận chưa từng có để tạo ra những điều tuyệt vời bằng cách mang tới thị trường những mẫu xe đăng cấp thế giới, VinFast sẽ trở thành một đối thủ mới có khả năng làm rung chuyển ngành công nghiệp ôtô toàn cầu. => Nhằm tạo ra dòng xe phản ánh mong muốn có một người tiêu dùng, VinFast để thực hiện điều mà chưa một thương hiệu xe nào trên thị trường tiến hành từ trước đến nay cách tiếp cận hoàn toàn mới mẻ và sáng tạo này đã phá vỡ mọi quy tắc cho trước tên này nhưng màu xe này không chỉ mong muốn của người tiêu dùng về mặt mà còn đáp ứng được các yêu cầu về năng và vận hành của họ. Vì vậy với mong muốn góp phần tìm ra mục tiêu cũng như hướng đi nhằm giữ được vị thế của công ty VinFast trong tương lai, nhằm vận dụng bay vào bài khả học em chọn đề tài Hoạt định chiến lược và mục tiêu kinh doanh của công ty VinFast .

Trường đại học công nghiệp TP.HCM QUẢN TRỊ HỌC HOẠCH ĐỊNH VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH, MỤC TIÊU, NỀN TẢNG, MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY VINFAST GV HƯỚNG DẪN : TRẦN THỊ HUẾ CHI Trường đại học công nghiệp TP.HCM QUẢN TRỊ HỌC GV HƯỚNG DẪN : TRẦN THỊ HUẾ CHI NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN : …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………… MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .4 CHƯƠNG Lý chọn Vinfast : 1.2 Mục Tiêu Nguyên Cứu : 1.3 Phương Pháp Nghiên cứu : .6 1.4 Kết cấu đề tài : CHƯƠNG : NÔI DUNG NGHIÊN CỨU LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH 2.1 Khái quát hoạch định : 2.2 Các loại hoạch định : 2.3 Mục tiêu tảng hoạch định 2.4 Ma trận SWOT 12 CHƯƠNG : NỘI DUNG NGHIÊN CỨU THỰC TIỄN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY VINFAST 15 3.1 Khái quát công ty 15 3.2 Mục tiêu tảng công ty VinFast 17 3.3 Ma trận SWOT 19 3.4 Một số mạnh Vinfast (Strengths) : 21 3.5 Một số hạn chế Vinfast (Weaknesses) .22 3.6 Những thách thức Vinfast (Threats) 24 CHƯƠNG : KẾT LUẬN 26 LỜI MỞ ĐẦU Bối cảnh tồn cầu hố ngày sâu rộng mở thời đại thời đại hội nhập , tạo nhiều hội phát triển bên cạnh tiềm ẩn nhiều khơng thách thức cho tổ chức, doanh nghiệp Trong năm gần đây, trước biến động kinh tế giới, doanh nghiệp muốn thành công, muốn tồn phát triển bền vững địi hỏi phải biết làm gì, làm kết ? Phải có chiến lược kinh doanh đắn hiệu Công ty hoạt động khơng có chiến lược ví người đường mà khơng xác định đâu, đâu, mặc cho đám đông ( thị trường đối thủ ) đẩy theo hướng dịch chuyển theo hướng Từ ta thấy tầm quan trọng hoạch định quản trị Vì vậy, nhóm chúng em xin phép làm tiểu luận này, trình bày cách tổng quát tiến trình hoạch định, bao gốm việc phát triển sứ mệnh công ty Chúng em xem xét chất mục tiêu công ty ma trận SWOT giúp giải thích cách thức thực mục tiêu Tiếp theo, nghiên cứu mối liên kết mục tiêu hoạch định, xem xét kế hoạch theo cấp độ khác nhau, thời gian hoạch định nào, xem xét vai trò mục tiêu kế hoạch việc thúc đẩy đổi mới, khám phá bước quản trị theo mục tiêu xem xét ưu nhược điểm quản trị theo mục tiêu Cuối chúng em xin phép lấy ví dụ hoạch định chiến lược cơng ty VinFast để làm rõ lý thuyết, áp dụng thực hành để người hiểu rõ chức hoạch định mục tiêu Là lần chúng em nghiên cứu áp dụng vấn đề này, dù cố gắng chắn chúng em khơng tránh khỏi sai sót nhận thức hoạch định Chúng em mong sai sót đưa hướng dẫn để chúng em hoàn thiện tiểu luận này, có nhìn đắn hoạch định, để áp dụng q trình làm việc tương lai chúng em Chúng em xin chân thành cảm ơn cô ! CHƯƠNG 1.1 Lý chọn đề tài Thực tế hoạt động nhiều doanh nghiệp thấy doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh đắn có tầm nhìn khơng cao tư hành động nhằm hướng tới mục tiêu hoạt định chiến lược cụ thể doanh nghiệp đứng vững thành công lĩnh vực => Với lịch sử thương hiệu VinFast ô tô thương hiệu Việt Nam Là doanh nghiệp Việt Nam với tầm nhìn tồn cầu VinFast tự hào cho mắt mẫu xe sưu tập Globla car ( tơ tồn cầu) Với VinFast, VinGroup tạo thương hiệu ô tô Việt Nam tự hào Vinfast đáp ứng yêu cầu người lái xe nước nhu cầu thị trường gia tăng, số Chương Lý chọn Vinfast : Nền kinh tế tăng trưởng nhanh Đông Nam Á Nhưng Vinfast hàng xe tân tiến thị trường giới công ty sẵn sàng cho hướng tiếp cận chưa có để tạo điều tuyệt vời cách mang tới thị trường mẫu xe đăng cấp giới, VinFast trở thành đối thủ có khả làm rung chuyển ngành cơng nghiệp ơtơ tồn cầu => Nhằm tạo dịng xe phản ánh mong muốn có người tiêu dùng, VinFast để thực điều mà chưa thương hiệu xe thị trường tiến hành từ trước đến cách tiếp cận hoàn toàn mẻ sáng tạo phá vỡ quy tắc cho trước tên màu xe không mong muốn người tiêu dùng mặt mà đáp ứng yêu cầu vận hành họ Vì với mong muốn góp phần tìm mục tiêu hướng nhằm giữ vị công ty VinFast tương lai, nhằm vận dụng bay vào khả học em chọn đề tài " Hoạt định chiến lược mục tiêu kinh doanh công ty VinFast " 1.2 Mục Tiêu Nguyên Cứu : Việc lựa chọn đề tài " Hoạch định chiến lược kinh doanh công ty VinFast " nhằm mục tiêu sau:  Nghiên cứu thực trạng cơng ty, tìm điểm mạnh điểm yếu công ty - mục tiêu tầm quan trọng quản trị tương lai Nói kế hoạch sản xuất tô mang thương hiệu Việt Nam Vinfast, ông Võ Quang Huệ chia sẻ: “ Mục tiêu Vinfast sản xuất 100.000 xe năm đầu tiên, quý III/2019 Chúng mong muốn thúc đẩy phát triển HOẠCH ĐỊNH ngành công nghiệp phụ trợ nước 1.3 Phương Pháp Nghiên cứu :     Tham khảo tài liệu mạng Phương pháp so sánh đến kết luận Phương pháp quy nạp từ vấn đề nhỏ đến với Phương pháp phân tích kĩ thuật để phân tích xử lý kết doanh nghiệp để đề chiến lược cách khoa học => Ưu tiên hàng đầu VinFast học hỏi, nghiên cứu cơng nghệ để nhanh chóng đưa sản phẩm ô tô, xe máy điện thương hiệu Việt thị trường 1.4 Kết cấu đề tài : Áp dụng nội dung tìm hiểu để đem vào cơng ty vinfast để xem thay đổi áp dụng hoạch dịnh vào cơng ty Ngồi lời mở đầu phần kết luận mục lục kết cấu gồm có ba chương Chương : Khái quát nội dung cần tìm hiểu Chương : Nội dung nghiên cứu lý thuyết hoạch định Chương : Nội dung nghiên cứu thực hành hoạch định áp dụng vào công ty VinFast CHƯƠNG : NÔI DUNG NGHIÊN CỨU LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH 2.1 Khái quát hoạch định : a) Khái niệm hoạch định :  Về phương diện khoa học, kế hoạch xem chương trình hành động cụ thể, cịn hoạch định trình tổ chức soạn thảo thực kế hoạch cụ thể đề  Hoạch định trình ấn định mục tiêu, xây dựng chọn lựa biện pháp tốt để thực có hiệu mục tiêu  Thực chức hoạch định nghĩa ta phải xác định mục tiêu muốn đạt sau tìm xem có cách để làm điều từ chọn cách tốt để thực  Để tạo thương hiệu thực chiến lược marketing – mix Tùy vào lợi tình hình doanh nghiệp tạo phương pháp thích hợp phát triển sản phẩm, phân phối, đẩy mạnh chiêu thị hay áp dụng giá rẻ thực người thực Lên kế hoạch đạt điều nhằm đạt mục tiêu  Nhìn chung hoạch định việc nhà quản trị xác định mục tiêu tổ chức, thiết lập chiến lược chung để đạt mục tiêu xây dựng kế hoạch kết hợp điều phối công việc tổ chức Đặt biệt việc làm kinh doanh, việc làm ngân hàng cần chiến lược hoạch định rõ ràng cụ thể  Hoạch định từ lâu từ lâu xem công tác quan trọng trong công việc nhà quản lý Công việc hoạch định luôn gắn liền với nhà quản lý, giúp nhà quản lý có nhìn xa rộng việc quan sát thị trường Từ họ đánh giá điểm mạnh điểm yếu tồn doanh nghiệp mình, với họ xem xét yếu tố bên ngồi, tìm hội nắm bắt kịp thời né tránh rủi ro bất trắc Cũng nhiều doanh nghiệp, tổ chức muốn đứng vững thị trường, nhà quản lý phải linh hoạt công tác hoạch định Như hoạch định đưa đến thành công thương hiệu đứng trụ lâu dài thị trường , hoạch định đưa đến thành công thương hiệu, dẫn đến thất bại thương hiệu bị biến b) Vai trò hoạch định :             Tạo tư có hệ thống để tiên liệu tình quản trị Tăng độ linh hoạt thích nghi với thay đổi mơi trường bên ngồi Tập trung vào mục tiêu tránh lãng phí Phát triển tiêu chuẩn kiểm tra hữu hiệu Nghiên cứu quản lý thay đổi nhà quản lý kinh doanh lập kế hoạch mà dừng lại để mà tương lai chắn tương lai xa thì kết định tương lai quan trọng mà ta cần quan tâm chắn Dự kiến trước tránh khỏi nguy cơ, rủi ro, khó khăn vạch đường phát triển gắn bó tối ưu hóa nguồn vốn, nên định mục tiêu tiến Phân bố huy động tiềm đơn vị Triển khai kịp thời chương trình hành động hợp thành phương tiện quản lý làm dễ dàng cho việc kiểm tra dùng phương pháp chẩn đốn xác phân tích mơi trường để dự đốn thay đổi, thời đe dọa làm bật lợi mà phải vượt qua Việc lập kế hoạch phải xuất phát từ cấp cao nhất, phải có mục đích mục tiêu chiến lược, sách lược Phải thông báo rõ ràng, người quản lý người tham gia vào kế hoạch Bất kỳ tổ chức tương lai có thay đổi định trường hợp đó, hoạch định cầu nối cần thiết tương lai Nó làm tăng khả đạt kết mong muốn tổ chức HOẠCH ĐỊNH tảng trình hình thành chiến lược có hiệu Hoạch định ảnh hưởng đến hiệu cá nhân tổ chức Nhờ hoạch định trước tổ chức nhận tận dụng môi trường giúp nhà quản trị ứng phó với bất định thay đổi yếu tố môi trường Hướng dẫn nhà quản trị cách thức để đạt mục tiêu kết mong đợi cuối Mặt khác, nhờ có hoạch định nhà quản trị tập trung ý vào việc thực mục tiêu điểm thời gian khác 2.2 Các loại hoạch định : a) Hoạch định chiến lược :  Là loại hoạch định liên quan đến việc xác định mục tiêu tổng thể, biện pháp lớn có tính để đạt đến mục tiêu sở nguồn lực có nguồn lực có khả huy động  Đây loại hoạch định mang tính dài hạn hướng đến việc thực sứ mạng tổ chức  Xác định mục tiêu việc lớn cần làm thời gian dài, với giải phát lớn mang tính định hướng để đạt đến mục tiêu sở khai thác sử dụng tối ưu nguồn lực có có b) Hoạch định chiến thuật :  Là loại hoạch định liên quan đến việc xác định mục tiêu yêu biện pháp đơn vị phận chức tổ chức  Loại hoạch định gắn với cấp quản trị trung gian tổ chức thường có tính trung hạn c) Hoạch định tác nghiệp:  Là sở trực tiếp để điều hành hoạt động diễn ngày , trách nhiệm tất cấp quản lý , máy chuyên trách kế hoạch doanh nghiệp tổng hợp lại cân đối để giám đốc xét duyệt  Loại hoạch định gắn trực tiếp với cấp thấp nhất, tổ, đội cá nhân trực tiếp chịu trách nhiệm thực thi nhiệm vụ cụ thể  Loại hoạch định mang tính chi tiết ngắn hạn so với loại hoạch định  Xác định mục tiêu tính ngắn hạn, xây đưngự án kế haochj , đề biện pháp để tổ chức thục sở nguồn lực dự án tương đối sát mang tính khả thi cao  Giữa loại hoạch định khác trước hết thời gian , quy mô ranh giới tác động Đối với hoạch định thời hạn ngày , tuần hàng tháng, với hoạch định chiến lược thường vài năm trỏe lên thường bao quát lĩnh vực rộng 2.3 Mục tiêu tảng hoạch định Khái niệm tầm nhìn, sứ mạng mục tiêu Tầm nhìn (vision)  Là viễn cảnh phát triển tươi đẹp tương lai Để có doanh nghiệp phải trải qua thời gian dài  Để có viễn cảnh tươi đẹp này, doanh nghiệp phải thời gian 20 năm để thực trở lên  Trong tầm nhìn, có yếu tố quan trọng định nên tầm nhìn hấp dẫn Bao gồm: mục đích, tranh tương lai giá trị Trong đó, mục đích  Cơ sở cho định : nhờ xác định rõ mục tiêu nên nhà quản trị tập trung đưa định có hiệu làm cho mục tiêu hoàn thành  Tiêu chuẩn cho việc thực hiện: mục tiêu tiêu chuẩn xác định cụ thể kết sau mà tổ chức muốn đạt  Làm hấp dẫn thu hút người lẫn người tổ chức: sứ mạng tốt thúc đẩy tinh thần thành viên tổ chức  Tạo tin tưởng tạo thiện cảm, tin tưởng với đối tượng hữu quan bên nhà đầu tư, khách hàng, cộng đồng dân cư quyền địa phương  Vsmart nhãn hàng Việt Nam có cơng nghệ phần mềm tốt có hệ sinh thái đa dạng nên người Việt Nam có nhìn tốt hãng điện thoại Vsmart Và sản phẩm hãng bán chạy Việt Nam " người Việt Nam tiêu dùng hàng Việt Nam" c) Quản trị theo mục tiêu (Management By Objective-MBO):  MBO Management by Objectives – mô hình quản trị theo mục tiêu: Bắt đầu việc xác định mục tiêu cấp cao nhất, sau xác định mục tiêu tiêu cấp thấp thời hạn ngắn MOB Quản lý tồn cơng việc dựa việc đo lường mục tiêu dựa kế hoạch thực mục tiêu  Một phát triển đáng lưu ý quản trị học đại chương trình quản trị theo mục tiêu  Một phát triển đáng lưu ý quản trị học đại chương trình quản trị theo mục tiêu(MOB) Đặc tính MBO thành viên tổ chức tự nguyện ràng buộc cam kết hành động suốt trình quản trị theo mục tiêu từ hoạch định đến kiểm tra  Các yếu tố chương trình MBO bao gồm:  Sự cam kết quản trị viên cấp cao vớ ihệ thống MBO  Sự hợp tác thành viên tổ chức để xây dựng mục tiêu chung  Sự tự nguyện tự giác với tinh thần tự quản để thi hành kế hoạch chung  Kiểm soát định kỳ việc thực kế hoạch 2.4 Ma trận SWOT Ma trận SWOT công cụ hữu hiệu cho doanh nghiệp bắt đầu lên kế hoạch chương trình marketing hay chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Công cụ giúp người lập kế hoạch nắm điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức doanh nghiệp giúp tận dụng tối đa lợi tránh rủi ro cho doanh nghiệp Hãy MarketingAI tìm hiểu ma trận SWOT viết SWOT viết tắt tiếng Anh từ: Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) Threats (nguy cơ) Mơ hình SWOT cơng cụ giúp mang lại nhìn tổng quan để phân tích sử dụng việc lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng 12 chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, phát triển sản phẩm dịch vụ… Mơ hình SWOT thường sử dụng bước đầu lên kế hoạch marketing cho doanh nghiệp Phân tích SWOT yếu tố quan trọng giúp tạo chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Về phân tích SWOT phân tích yếu tố Điểm mạnh (Strengths), điểm yếu (Weaknesses), Cơ hội (Opportunities), Thách thức (Threats) để từ bạn xác định hướng cho doanh nghiệp  Điểm mạnh: Đặc điểm mà doanh nghiệp dự án đem lại lợi so với đối thủ  Điểm yếu: Đặc điểm mà doanh nghiệp dự án yếu so với đối thủ  Cơ hội: Điểm mà doanh nghiệp khai thác giúp dành lợi  Thách thức: Điểm doanh nghiệp bị ảnh hưởng tiêu cực Ma trận SWOT giúp mang lại nhìn sâu sắc tổ chức, doanh nghiệp cụ thể dự án Ma trận SWOT giúp người lập kế hoạch hay chủ doanh nghiệp có nhìn tổng quan, toàn diện việc định hoạch định chiến lược thiết lập kế hoạch Vậy nên mô hình áp dụng nhiều cơng đoạn phát triển chiến lược, phát triển thị trường, lập kế hoạch cho công ty, đánh giá hiệu hoạt động, định, đánh giá đối thủ cạnh tranh, kế hoạch phát triển sản phẩm chiến lược mở rộng thị trường Áp dụng SWOT vào công ty : Ma trận SWOT trình bày dạng bảng hàng cột, chia làm phần: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats Lưu ý cần xác định rõ ràng chủ đề phân tích SWOT đánh giá triển vọng vấn đề hay chủ thể đó, bao gồm tiêu chí vị trí, độ tin cậy công ty, sản phẩm/nhãn hiệu, đề xuất, chiến lược thâm nhập thị trường hay bao phủ thị trường,… Mô hình SWOT thường đưa chiến lược bản:  Thứ SO (Strengths – Opportunities): chiến lược dựa ưu công ty để tận dụng hội thị trường  Thứ hai WO (Weaks – Opportunities): chiến lược dựa khả vượt qua yếu điểm công ty để tận dụng hội thị trường  Thứ ba ST (Strengths – Threats): chiến lược dựa ưu của công ty để tránh nguy thị trường  Thứ WT (Weaks – Threats): chiến lược dựa khả vượt qua hạn chế tối đa yếu điểm công ty để tránh nguy thị trường 13  Trong marketing, trước đưa chiến lược marketing marketer áp dụng ma trận SWOT để phân tích yếu tố bên bên ngồi cơng ty Trong yếu tố bên thường là: mục tiêu công ty, định hướng công ty, cấu tổ chức, nhân lực chủ chốt, khả sử dụng nguồn lực, hiệu hoạt động, lực hoạt động, danh tiếng thương hiệu, thị phần, tài chính,… Các yếu tố bên ngồi cần thiết mơi trường vi mơ môi trường vĩ mô Để lập ma trận SWOT gồm bước sau:          Bước 1: liệt kê điểm mạnh chủ yếu bên tổ chức Bước 2: liệt kê điểm yếu tổ chức Bước 3: liệt kê hội lớn bên Bước 4: liệt kê đe dọa quan trọng bên Bước 5: kết hợp điểm mạnh điểm bên với hội bên ghi kết chiến lược vào ô thích hợp (SO) Bước 6: kết hợp điểm yếu bên với hội bên ghi kết chiến lược vào thích hợp (WO) Bước 7: kết hợp điểm mạnh bên với mối đe dọa bên ghi kết chiến lược vào thích hợp (ST) Bước 8: kết hợp điểm yếu bên với nguy bên ghi kết chiến lược vào thích hợp (WT) Mục đích bước cuối đề chiến lược khả thi chọn lựa lựa chọn hay định chiến lược tốt Do khơng phải tất chiến lược ma trận SWOT lựa chọn để thực 14 CHƯƠNG : NỘI DUNG NGHIÊN CỨU THỰC TIỄN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY VINFAST 3.1 Khái quát công ty VINFAST : Công Ty Ơ tơ thương hiệu Việt Nam VinFast tên đầy đủ Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất Kinh doanh VinFast nhà sản xuất ô tô Việt Nam thành lập vào năm 2017, có trụ sở Hải Phịng ơng James Benjamin DeLuca làm giám đốc điều hành Vinfast công ty khởi nghiệp lĩnh vực ô tô với hậu thuẫn Vingroup Doanh nghiệp tư nhân lớn tập đồn Cơng nghệ - Công nghiệp - Dịch vụ hàng đầu Việt Nam Sau Tập đoàn xây dựng vị đứng đầu hàng triệu khách hàng tin tưởng lĩnh vực kinh doanh bất động sản, bán lẻ, du lịch, vui chơi giải trí, y tế, giáo dục, nơng nghiệp Với số mệnh “ Vì sống tốt đẹp cho người Việt ” Vingroup muốn xây dựng cho Việt Nam thương hiệu ô tô đầy tự hào, phong cách, mang đậm tinh thần Việt Nam, với tham vọng vượt biên giới Việt Nam, vươn tầm giới Bằng cách chiêu mộ chuyên gia xuất sắc ngành công nghiệp ô tô, bao gồm hãng thiết kế Ý Pininfarina, chuyên gia kỹ thuật Magna Steyr kỹ sư hệ thống truyền động AVl, từ đầu Vinfast hoàn toàn tạo xe đẳng cấp giới Ơ tơ Vinfast chế tạo thiết bị đẳng cấp giới Máy dập trợ lực Schuler trái tim xưởng dập xưởng thân vỏ hoàn toàn tự động với dây truyền sơn chất lượng cao để đảm bảo tạo bề mặt sơn xe đẳng cấp giới Đây tổ hợp nhà máy sản xuất không mang tầm cỡ giới mà đứng hàng đầu ngành Vinfast hướng tới tương lai doanh nghiệp Việt Nam với tầm nhìn tồn cầu Vinfast tự hào cho mắt mẫu xe sưu tập Globalcar (ơ tơ tồn cầu) Những xe VinFast - loại Saloon SUV cỡ lớn Pininfarina thiết kế - mắt Việt Nam vào tháng năm 2019 Nối bước theo sau loại xe thành thị, xe điện chạy pin xe buýt điện dòng xe xuất sang thị trường lựa chọn toàn giới năm tới Với Vinfast, Vingroup tạo thương hiệu ô tô mà người Việt Nam tự hào Vinfast đáp ứng yêu cầu người lái xe nước, giải nhu cầu thị trường nội địa gia tăng, số kinh tế tăng trưởng nhanh Đông Nam Á Nhưng Vinfast hãng xe tiếng thị trường giới Một công ty sẵn sàng chọn hướng tiếp cận chưa có để tạo điều tuyệt vời Bằng cách mang đến thị trường mẫu xe đẳng cấp giới Vinfast trở thành đối thủ có khả nẳng làm rung chuyển ngành cơng nghiệp tơ tồn cầu Thời gian trở lại tên Vinfast phủ sóng diễn đàn nước với mắt hãng Paris Motor Show Có thể thấy Vingroup muốn tạo thương hiệu 15 Vinfast muốn cho giới thấy Việt Nam tự sản xuất xe ô tô riêng cho Với sản phẩm “xuất thân” từ Vingroup chất lượng khơng phải bàn, liệu hoạch định Marketing Vinfast đưa Vingroup lên tầm cao hay khơng ? Nhận định khơng phải khơng có sở Vingroup “ phong tỏa ” người dùng diễn đàn truyền thông Chiến lược Marketing Vinfast đánh vào truyền thông mạng xã hội, nơi người dùng Việt Nam phần lớn sử dụng Hãng hiểu tâm lý người Việt chuyện dễ hiểu Social Media truyền thông truyền miệng hai phương thức hãng tập trung nhắm tới Lượng Seeding mạng xã hội thu yếu tố khả quan nhận đến 90% lượng phản hồi tích cực Hơn hỏi Vinfast có đến 80% người trả lời biết tới mong chờ mắt chúng thị trường nội địa Chiến lược Marketing Vinfast nắm rõ truyền thông, hiểu tâm lý người tiêu dùng biết vận dụng, tận dụng nhiều nguồn truyền thông mạnh để gia tăng uy tín cho họ Việc mắt Paris Motor Show số VinFast khơng “dục tốc bất đạt” việc mắt mẫu xe đến thị trường, họ có 10 năm việc nghiên cứu phát triển mẫu xe VinGroup có sở liệu khách hàng đủ lớn nhiều lĩnh vực, để họ bán sản phẩm cho số khách hàng tin bán chạy Họ bán dịch vụ du lịch, bán nhà đất, hộ, bán siêu thị, đến lượt bán ô tô Họ hiểu tâm lý mua hàng người Việt chiến lược truyền thông đánh trúng vào tâm lý khách hàng dễ dàng với họ Vinfast tên trường xe quốc tế với thị trường nội địa, là tên trông chờ từ cịn chưa mắt thức Có thể thấy hoạch định Marketing Vinfast định vị không thị trường nội địa Việt Nam mà đánh quốc tế với tham vọng lớn nhiều tương lai Những sản phẩm Vingroup trước chứng tỏ chất lượng tuyệt vời đến nào, với mắt lần Paris Motor Show chiến lược Marketing Vinfast kỳ vọng làm nên chuyện cho Vingroup đưa Việt Nam lên tầm cao sánh ngang thương hiệu đình đám 16 3.2 Mục tiêu tảng cơng ty VinFast a) Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu:  Tầm nhìn :  Đối với Vinfast: Trở thành nhà sản xuất xe hàng đầu Đông Nam Á – hội tụ tinh hoa ngành công nghiệp giới để tạo sản phẩm xứng tầm quốc tế Sự đời VinFast thể khát vọng xây dựng thương hiệu Việt Nam có tầm giới, khẳng định khả làm chủ công nghệ đại người Việt Thông qua lĩnh vực sản xuất ô tô, xe máy- ngành cơng nghiệp mang tính dẫn dắt, có tác động tới nhiều ngành nghề khác – Vingroup mong muốn tham gia góp phần thúc đẩy phát triển ngành cơng nghiệp nặng chế tạo Việt Nam, góp phần thực cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Thương hiệu VinFast thể Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong – Tự hào – Toàn cầu  Sứ mệnh :  Đối với Vinfast : VinFast mang sứ mệnh vực dậy sản xuất công nghiệp Việt Nam VinFast thực hâm nóng Việt Nam giới hãng xe thương hiệu Việt thức bước vũ đài sản xuất tơ giới qua kiện giới thiệu hai mẫu xe Paris Motor Show 2018 Người dân Việt Nam không khỏi tự hào vị nữ chủ tịch VinFast, bà Lê Thị Thu Thủy phát biểu mở đầu kiện mắt hai mẫu xe Paris Motor Show 2018: " Chúng vui mừng kể từ lúc này, Việt Nam thức có tên đồ ngành cơng nghiệp chế tạo xe giới " Và thật, sau bước thần tốc, thành công ban đầu nhanh chóng VinFast, người Việt cảm nhận " giấc mơ ô tô Việt " chưa gần Tuy nhiên, VinFast không đại diện cho khát vọng thương hiệu tơ Việt, mà cịn dự án tạo động lực để thúc đẩy sản xuất cơng nghiệp vốn trì trệ nước Ngày 02/09/2017, tổ hợp sản xuất ô tô VinFast khởi cơng Hải Phịng, tâm làm tơ thương hiệu Việt Và đến ngày 02/10/2018 sau 13 tháng kể từ ngày khởi công, VinFast mắt hai mẫu xe triển lãm Paris Motor Show 2018 Nhiều người coi thành công vượt bậc VinFast cho Việt Nam có thương hiệu xe riêng thị trường ô tô giới Mục tiêu :  “ Mục tiêu VinFast sản xuất 100.000 xe năm đầu tiên, quý III/2019 Chúng mong muốn thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp phụ trợ nước Trước mắt, tỷ lệ nội địa hóa linh kiện ôtô 40%, tiến tới 17 mức 60% vào năm 2025” Về bản, VinFast đặt mục tiêu làm chủ sản xuất phân phối ô tô, bán khơng nội địa mà nước ngồi, nhãn hiệu ô tô nước chưa gây dựng vị trước Trong mắt chuyên gia, định Vingroup “ không tưởng ” Vậy Vin triển khai VinFast sử dụng thành cơng chiến lược marketing tích hợp nghĩa không sử dụng đơn lẻ công cụ mà sử dụng lúc nhiều công cụ tạo cộng hưởng Do có sức ảnh hưởng lớn Các hoạt động VinFast không thực rời rạc mà thực mạch lạc, bản, mặt trận Ngồi ra, VinFast tạo hình ảnh định vị dòng xe cao cấp, hướng tới đối tượng khách hàng nội ngoại địa, nghĩa phân khúc họ tầng lớp thu nhập cao Nên việc “rót tiền” vào hàng loạt kênh truyền thông, đặc biệt mạng xã hội với KOLs chiến thuật giúp Vinfast định hướng dư luận tạo nhận diện VinFast Bản chất VinFast Vingroup có khác biệt Theo đó, từ xưa đến chất Vingroup nói làm, chí khơng nói làm, khơng “nổ” nhiều thương hiệu khác Điều tạo tin tưởng, với lịng tự tơn dân tộc Vậy nên dễ dàng thấy hiệu mà Vinfast làm tốt tích cực, dọn đường cho sản phẩm thị trường  Mục tiêu tập đoàn xây dựng thương hiệu xe Việt tầm cỡ quốc tế Kể từ đây, Việt Nam thức có tên đồ cơng nghệ ô tô giới Vinfast nhà máy sản xuất oto hoàn thiện nhà xưởng lắp đặt dây chuyền sản xuất vận hành trơn tru vào sản xuất sau 21 tháng sở VinFast đạt mục tiêu chiến lược sau  Kế hoạch sản xuất lên đến 500.000 ô tô/năm vào năm 2025 Nếu giả sử sản lượng tiêu thụ đạt cơng suất doanh thu Vingroup tăng thêm trăm nghìn tỉ đồng Sự tác động lên kinh tế không nhỏ Riêng Hải Phòng năm doanh thu từ VinFast 8.000 tỉ đồng năm 2020, doanh thu 15.000 tỉ đồng  Vinfast đặt mục tiêu làm chủ sản xuất phân phối ô tô, bán không nội địa mà nước ngoài, nhãn hiệu ô tô nước chưa gây dựng vị trước đó, mong muốn đem đến cho khách hàng Việt sản phẩm đẳng cấp mức giá hợp lý, khuyến khích người Việt dùng hàng Việt, biến Vinfast trở thành hãng oto hàng đầu Asean nói riêng giới nói chung  Mục tiêu dài hàng xây dựng thương hiệu ô tô đầy tự hào, phong cách , đẳng cấp , mang đậm tinh thần Việt Nam khát vọng vươn tầm giới  Mục tiêu ngắn hạn Vinfast sản xuất 100.000 xe năm đầu tiên, quý III/2019 năm 2020, VinFast mắt dòng xe sang hiệu suất cao Lux V8 hai mẫu crossover hạng B hạng C, với biến thể chạy xăng chạy điện năm 2021 xuất ôtô điện sang thị trường Mỹ 18  Xác định mục tiêu đắn mang lại thành công ngược lại Với mục tiêu VinFast đặc bước cần thiết cho sứ mệnh “ sống tốt đẹp cho người Việt ” mục tiêu dã dẫn lối mang lại cho VinFast lối đi, thành cơng góp phần làm cho công ty ngày lớn mạnh Nếu mục tiêu năm 2021 thành cơng bước ngoặc lớn công ty: vương thị trường quốc tế, danh tiếng công ty mở rộng, mở rộng thị trường,tăng doanh thu với việc đăc muc tiêu sản suất 100.000 xe năm đầu tiên, mắt dòng xe sang hiệu suất cao Lux V8 hai mẫu crossover hạng B hạng C, với biến thể chạy xăng chạy điện có trở ngại doanh số bán hành, thô lỗ “ năm 2019 VinFast lỗ ròng 5.702 tỉ đồng lợi nhuận sau thuế, dẫn đến tỉ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu (ROE) âm  Từ mục tiêu, công ty tổ chức chiến lược, sát định thời thời gian nguồn lực để mục tiêu thành thực Mục tiêu mang tính chất định với mục tiêu khát vọng vươn tầm giới Vinfast phải đầu tư rất nhiều kinh phí vào mục tiêu cụ thể Vingroup đầu tư 27 tỷ đồng cho vìnast năm 2018 Tính đến cuối tháng 3, Vingroup đầu tư gần 31.000 tỷ đồng vào tổ hợp dự án VinFast Mức dự án chắn tiếp tục tăng năm tới Vinfast muốn góp mặt vào trị trường quốc tế điều kiện quan trọng phát triển quy mô , nâng cao danh tiếng.bởi việc đầu tư mạnh mẽ vốn điều bắt buộc 3.3 Ma trận SWOT a) Áp dụng ma trận SWOT vào Công ty Vinfast  Bước 1: liệt kê điểm mạnh chủ yếu bên tổ chức  Nguồn nhân lực ổn định  Nguồn lực tài chinh  Hình ảnh thương hiệu tích cực  Mức độ quản trị chất lượng  Mạng lưới đại lý dày đặc  Bước 2: liệt kê điểm yếu tổ chức  Chưa phải thương hiệu tiếng thị trường  Chi phí bảo hành bảo dưỡng, dịch vụ bảo hành bảo dưỡng chưa thỏa mãn khách hang  Khả PR Marketing cho sản phẩm chưa lợi  Bước 3: liệt kê hội lớn bên ngồi  Có hội tạo sản phẩm phù hợp với số đông thông qua thừa hưởng tận dụng công nghệ từ đối tác 19  Được ủng hộ cao từ người dùng Việt bối cảnh lượng tiêu thụ nước tăng mạnh Đơng Nam Á  Có tiềm lớn đáp ứng tâm lí người Việt muốn sở hữu oto sở hạ tầng ngày nâng cao  Bước 4: liệt kê đe dọa quan trọng bên  Rào cản thương hiệu  Ngành phụ trợ công nghiệp oto Việt Nam hạn chế  Áp lực mở rộng thị trường  Bước 5: kết hợp điểm mạnh điểm bên với hội bên ghi kết chiến lược vào thích hợp (SO)  Chiến lược nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần nước: với nguồn lực tài hệ thống phân phối rộng khắp kết hợp với hửng ứng nồng nhiệt người dùng nước xe người việt điều điện hoàn hảo để Vinfast thống lĩnh thị phần xe nước  Bước 6: kết hợp điểm yếu bên với hội bên ghi kết chiến lược vào thích hợp (WO)  Nhanh chóng tạo dấu ấn thương hiệu cho khách hàng người dân cịn hưởng ứng cao sản phẩm tơ Việt  Đẩy mạnh marketing để nhanh chóng có chỗ đứng nơi thị trường nước  Bước 7: kết hợp điểm mạnh bên với mối đe dọa bên ghi kết chiến lược vào thích hợp (ST)  Tranh thủ ủng hộ phủ để cạnh tranh giá đới với nhãn hiệu tên tuổi thị trường qua thuế quan phi thuế quan  Tận dụng nguồn lực tài nguồn nhân lực có kinh nghiệm ngành để phát triển công nghiệp phụ trợ, giảm áp lực linh kiện cho sản xuất sản phẩm  Bước 8: kết hợp điểm yếu bên với nguy bên ghi kết chiến lược vào thích hợp (WT)  Cải thiện dịch vụ bảo hành bảo dưỡng  Đầu tư nghiên cứu sản phẩm với nhiều tính tiện ích để cạnh tranh với đối thủ nghành 20 3.4 Một số mạnh Vinfast (Strengths) : + Nguồn nhân lực ổn định : Cựu Phó Chủ tịch James B.DeLuca tập đồn ơtơ lớn Mỹ chèo lái VinFast Tổng Giám đốc James B.DeLuca chịu trách nhiệm việc xây dựng, vận hành, phát triển riêng cho mảng sản xuất ô tô (không bao gồm sản xuất xe máy điện) Tổ hợp sản xuất ô tô VinFast Trước đó, ông làm việc General Motors (GM) 37 năm giữ chức Phó Chủ tịch phụ trách chuỗi sản xuất tồn cầu Dưới lãnh đạo ơng, GM có cải tiến vượt bậc chất lượng chi phí sản xuất, đồng thời cho mắt 19 dòng xe thị trường quốc tế Trong vấn đề thị trường, James B.DeLuca có hiểu biết sâu rộng thị trường xe ô tô giới, từ Mỹ, châu Âu đến Hàn Quốc, Trung Quốc, Úc, Asean, Ấn Độ, Trung Đơng, Nga, Ai Cập, Nam Phi… Trước đó, VinFast tuyển chọn ông Võ Quang Huệ đảm nhận vị trí Phó Tổng Giám đốc ngành tơ, giám sát dự án VinFast Trước với VIC, ông Huệ Tổng Giám đốc Robert Bosch Việt Nam Với 40 năm kinh nghiệm ngành công nghiệp chế tạo, ông Huệ hứa hẹn vạch bước thật vững cho thương hiệu VinFast Bà Lê Thị Thu Thủy (nguyên Phó Chủ tịch kiêm TGĐ VIC) trước đến với VIC, bà làm việc Lehman Brothers, đảm nhận vị trí Phó Chủ tịch Lehman Brothers Nhật Bản, Thái Lan Singapore + Nguồn lực tài : 21 Bản thân Vingroup tập đồn mạnh tài chính, thành tập đồn Vinfast hậu thuận lớn mặt tài + Hình ảnh thương hiệu tích cực Ở khía cạnh này, Vingroup tương đối tạo hình ảnh tốt với Vin làm cho du lịch bất động sản nên Vinfast thừa hưởng phần hình ảnh thương hiệu tích cực + Mức độ Hợp chuẩn cao - Quản trị chất lượng Việc tương thích với tiêu chuẩn chất lượng, an tồn mơi trường nghiêm ngặt bắt buộc để gia nhập nhiều thị trường Với việc đầu tư công nghệ với tầm nhìn hướng đến tương lai, Vin có nhiều lợi hãng hữu chịu gánh nặng hệ thống + Mạng lưới đại lý dày đặc VinFast nhanh chóng thâu tóm tồn hệ thống đại lý GM Việt Nam trước mắt mẫu xe Hệ thống gồm 22 đại lý, gấp 1.5 lần so với MBV Là ông lớn ngành bất động sản xây dựng, Vingroup khơng khó để mở rộng quy mơ hệ thống phân phối xe mình, họ có sẵn nhiều trung tâm thương mại để trưng bày 3.5 Một số hạn chế Vinfast (Weaknesses) Là công ty sản xuất ô tô thị trường Việt Nam, dường VinFast có điểm yếu, nhiên đến thời điểm tồn vài lưu ý sau: + Chưa phải thương hiệu thị trường Đây yếu tố người dùng cân nhắc lựa chọn xe ôtô, Nếu doanh nhân muốn tìm kiếm cho ơtơ để tôn lên vẻ sang trọng thể địa vịn VinFast khơng phải lựa chọn Rõ ràng điểm này, Toyota Camry thực thống trị Chính lợi người tiên phong, Camry định vị tâm trí khách hàng tầm trung dịng xe sang Chính đời q lâu sau tường thương hiệu Toyota, Honda, Hyundai, Nên thời điểm này, gia nhập thương hiệu VinFast chưa sâu vào lòng khách hàng + Chi phí bảo hành bảo dưỡng, dịch vụ bảo hành bảo dưỡng chưa thỏa mãn khách hàng Dù mạng lưới đại lý trải rộng, nguồn linh kiện sản xuất với giá phải rõ ràng hãng gia nhập thị trường nên số lượng đại lý, độ phổ biến linh kiện sửa chữa VinFast điểm yếu so với hãng trước, 22 đặc biệt Toyota Có lợi VinGroup với văn hóa dịch vụ tương đối tốt, hy vọng mang sang ngành ô tô để cân chỗ đứng cho VinFast thị trường + Khả Marketing, PR cho sản phẩm VinFast chưa phải lợi Đối với người mua xe thường họ chọn dòng xe phù hợp với phong cách cá nhân định Đặc biệt, phù hợp với phong cách cá nhân định lực Marketing hàng Trong đó, marketing khơng phải lực mạnh Vingroup Hiệu thành công Vin đến nhiều từ tư tầm, khả chịu nhiệt, chất lượng sản phẩm dịch vụ vượt trội so với nhà cung cấp nội địa khác từ khả marketing họ * Cơ hội mở rộng cho Vinfast tương lai (Opportunities) Sau chưa đầy năm hình thành, phát triển thương hiệu tơ Việt – VinFast vừa trình làng hai mẫu xe Triển lãm ô tô Paris 2018 (Paris Motor Show 2018) diễn trung tâm triển lãm Paris Porte de Versailles, thủ đô Paris, Pháp Đây lần đầu tiên, Việt Nam có thương hiệu xe góp mặt tên tuổi tiếng lĩnh vực ô tô giới kỳ triển lãm mang tầm quốc tế + Có hội tạo sản phẩm phù hợp với số đông thông qua thừa hưởng tận dụng được công nghệ từ đối tác Vinfast có bước bắt đầu cách hợp tác với đối tác chiến lược cơng ty thiết kế Ý hay tập đồn BMW… Đây xu hướng nhiều hãng xe giới áp dụng, việc biết thừa hưởng, tận dụng công nghệ từ đối tác để tự đưa vào sản xuất, tạo sản phẩm phù hợp với số đông điểm mạnh có yếu tố định đến tồn Vinfast + Được ủng hộ cao từ người dùng Việt bối cảnh lượng tiêu thụ nước tang mạnh Đơng Nam Á Có thể nói tới thời điểm giờ, Vinfast công ty có tham vọng sản xuất ơtơ có khả biến tham vọng thành thực cao Sau mong mỏi người dân Việt Nam việc có ơtơ nước nhà sản xuất, từ nỗ lực thương hiệu Vinaxuki, đến trước năm 1975 Việt Nam có thương hiệu đình đám lắp ráp La Dalat, điều cho thấy Vinfast chiếm ưu “người dẫn đầu” thị trường Việt Nam Đồng thời, theo thống kê cho biết, lượng tiêu thụ ôtô Việt Nam tăng mạnh khu vực Asean Với dân số trẻ, thu nhập tương đối ổn định, việc muốn sở hữu xe điều dễ hiểu Và xe “made in Vietnam”, điều làm cho bạn trẻ tò mò muốn sở hữu hay dùng thử xe 23 Chưa kể, thuế cho oto nhập vào Việt Nam cao xuất dòng xe nội địa nhận hưởng ứng đa số người dân + Có tiềm lớn đáp ứng được tâm lí người Việt Nam muốn sở hữu oto sở hạ tầng ngày được nâng cao Không thế, với phát triển dự án thị ngồi thành phố, kèm theo sở hạ tầng ngày nâng cao, điều làm ảnh hưởng đến xu hướng muốn sử dụng xe người tiêu dùng Hiện nay, xu hướng nhà truyền thống chuyển sang chung cư cao cấp với đầy đủ tiện nghi Có hầm để xe rộng lớn kèm theo chi phí gửi không đáng bao Những yếu tố hợp lại cho nhìn tiềm phát triển xu hướng muốn sở hữu xe ôtô 3.6 Những thách thức Vinfast (Threats) + Rào cản thương hiệu Đối với mẫu xe tơ giá trị thương hiệu tiêu chí quan trọng, chi phối định khách hàng, họ có tâm lý phân vân chọn mua sản phẩm Vinfast hay thương hiệu khác có hàng chục năm, khẳng định thị trường VinFast phải đối đầu với tên tuổi dày dặn kinh nghiệm có chỗ đứng Việt Nam Toyota, Mazda, Ford hay cao BMW, Mercedes có phân khúc giá + Ngành cơng nghiệp phụ trợ ô tô Việt Nam còn nhiều hạn chế Mặc dù quan tâm hỗ trợ phủ, song ngành cộng nghiệp phụ trợ nước chưa thực phát triển, tỉ lệ nội địa hóa ngành cịn thấp Cơng nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất, lắp ráp ôtô Việt Nam sản xuất số nhóm linh kiện, phụ tùng chi tiết cấu thành khung gầm xe, thùng xe, vỏ cabin, cửa xe, săm lốp, tản nhiệt, dây phanh Ngoài ra, đầu tư cho sản xuất linh kiện, phụ tùng tơ cịn mang tính nhỏ lẻ, sản phẩm làm chủng loại sản lượng Do Vinfast phải gánh chịu áp lực linh kiện cho sảm phẩm lớn Ngay xây dựng nhà máy tự sản xuất linh kiện việc tìm đầu cho sản phẩm khó để chen chân với hãng có uy tín thị trường, kinh phí lớn + Áp lực mở rộng thị trường Thị trường nội địa không đủ lớn, VinFast cần đẩy sản lượng lên cao để lấy lợi theo quy mơ Do VinFast phải giải tốn đường xuất sang thị trường khác Tuy nhiên để cạnh tranh với hãng khác thị trường giới với phân khúc giá điều khơng dễ dàng, 24 ơng lớn ngành có lợi quy mơ với giá trị thương hiệu rào cản khó cho Vinfast chen chân vào Các chiến lược hình thành qua yếu tố SWOT - Tận dụng điểm mạnh để nắm bắt hội + Chiến lược nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần nước: với nguồn lực tài hệ thống phân phối rộng khắp kết hợp với hửng ứng nồng nhiệt người dùng nước xe người việt điều điện hoàn hảo để Vinfast thống lĩnh thị phần xe nước - Sử dụng điểm mạnh né tránh thách thức + Tranh thủ ủng hộ phủ để cạnh tranh giá đới với nhãn hiệu tên tuổi thị trường qua thuế quan phi thuế quan + Tận dụng nguồn lực tài nguồn nhân lực có kinh nghiệm ngành để phát triển công nghiệp phụ trợ, giảm áp lực linh kiện cho sản xuất sản phẩm - Khắc phục điểm yếu tận dụng hội bên ngồi + Nhanh chóng tạo dấu ấn thương hiệu cho khách hàng người dân cịn hưởng ứng cao sản phẩm tơ Việt Đẩy mạnh marketing để nhanh chóng có chỗ đứng nơi thị trường nước - Khắc phục điểm yếu giảm bớt thách thức từ mơi trường bên ngồi + Cải thiện dịch vụ bảo hành bảo dưỡng + Đầu tư nghiên cứu sản phẩm với nhiều tính tiện ích để cạnh tranh với đối thủ nghành 25 CHƯƠNG : KẾT LUẬN Bên cạnh việc sở hữu chu trình sản xuất khép kín tự động hóa cao hàng đầu giới Việt Nam – nhà máy sản xuất ô tơ VinFast cịn làm chủ tất cơng đoạn cốt lõi, có khả tự sản xuất cấu phần tơ Cụ thể, VinFast sở Việt Nam có lực tự dập lớn (hơn 20 cho xe), có khả gia công sản xuất động chỗ, theo tiêu chuẩn cao châu Âu Bằng việc vượt tiến độ tháng, VinFast xác lập kỳ tích ngành công nghiệp ô tô giới Lần đầu tiên, nhà máy sản xuất xe hoàn tất việc xây dựng nhà xưởng, lắp đặt dây chuyền sản xuất, vận hành trơn tru vào sản xuất vịng 21 tháng Trước đó, VinFast xác lập kỷ lục giới tiến độ vòng 12 tháng khánh thành nhà máy sản xuất xe máy điện phát triển thành công mẫu xe tơ Đặc biệt, từ thức mở bán đến nay, VinFast nhận 10.000 đơn đặt hàng ô tô tổ chức bàn giao xe 26 ... TIỄN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY VINFAST 15 3 .1 Khái quát công ty 15 3.2 Mục tiêu tảng công ty VinFast 17 3.3 Ma trận SWOT 19 3.4... góp phần tìm mục tiêu hướng nhằm giữ vị công ty VinFast tương lai, nhằm vận dụng bay vào khả học em chọn đề tài " Hoạt định chiến lược mục tiêu kinh doanh công ty VinFast " 1. 2 Mục Tiêu Nguyên... THỰC TIỄN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY VINFAST 3 .1 Khái qt cơng ty VINFAST : Cơng Ty Ơ tô thương hiệu Việt Nam VinFast tên đầy đủ Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất Kinh doanh VinFast nhà