TRUNG NGUYÊN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC

TRUNG NGUYÊN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC. “Nếu dầu mỏ là năng lượng của nền kinh tế công nghiệp thì cà phê là năng lượng của nền kinh tế tri thức”. Cùng với các nông sản khác như bông hoặc cacao, cà phê là loại hàng hóa được giao dịch nhiều thứ hai trên thế giới (sau dầu mỏ) và là mặt hàng có giá trị xuất khẩu lớn.Lý do chọn tập đoàn Trung Nguyên? (1) Thương hiệu cà phê Việt hàng đầu: Trong 22 năm phát triển, Trung Nguyên Legend được biết đến như một thương hiệu dẫn đầu của ngành cà phê Việt Nam với những đóng góp quan trọng trong sự lớn mạnh của thương hiệu cà phê Việt trên thị trường thế giới.(2) Kinh nghiệm quốc tế: Những sản phẩm cà phê của Trung Nguyên Legend đã xuất khẩu tới hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ, đặc biệt là các thị trường trọng điểm như Mỹ, Hàn Quốc, Nga và châu Âu… (3) Trung Nguyên định vị nhãn hiệu cà phê của mình như một phần văn hóa truyền thống Việt Nam. Họ đã thành công khi đưa giá trị và văn hóa quốc gia thổi hồn vào từng ly cafe “Ban Mê” thơm nồng và mang nó đến với bạn bè năm châu.

TRUNG NGUYÊN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC MỞ ĐẦU “Nếu dầu mỏ lượng kinh tế cơng nghiệp cà phê lượng kinh tế tri thức” Cùng với nông sản khác bơng cacao, cà phê loại hàng hóa giao dịch nhiều thứ hai giới (sau dầu mỏ) mặt hàng có giá trị xuất lớn Lý chọn tập đoàn Trung Nguyên? (1) Thương hiệu cà phê Việt hàng đầu: Trong 22 năm phát triển, Trung Nguyên Legend biết đến thương hiệu dẫn đầu ngành cà phê Việt Nam với đóng góp quan trọng lớn mạnh thương hiệu cà phê Việt thị trường giới (2) Kinh nghiệm quốc tế: Những sản phẩm cà phê Trung Nguyên Legend xuất tới 80 quốc gia vùng lãnh thổ, đặc biệt thị trường trọng điểm Mỹ, Hàn Quốc, Nga châu Âu… (3) Trung Nguyên định vị nhãn hiệu cà phê phần văn hóa truyền thống Việt Nam Họ thành công đưa giá trị văn hóa quốc gia thổi hồn vào ly cafe “Ban Mê” thơm nồng mang đến với bạn bè năm châu Lý chọn thị trường Trung Quốc? Đây thị trường tiềm mà thương hiệu cà phê tiếng muốn giành lấy (1) Trung Quốc có thị trường rộng lớn, có ưu trội nhiều mặt mà nhóm em phân tích phần (2) So sánh so với thị trường khác Mỹ (3,6%), Nhật (1,7%) lượng tiêu thụ cà phê Trung Quốc có tốc độ tăng trưởng kép đạt 30% (3) Cà phê Việt Nam giữ vị trí quan trọng thị trường Trung Quốc nguồn cung lớn đất nước 1,4 tỷ dân (gần 80% tổng lượng nhập giai đoạn 2013 – 2017) Mặt khác, người tiêu dùng Trung Quốc chủ yếu uống cà phê hòa tan, chiếm 99% khối lượng 98% giá trị doanh số bán lẻ Điều có lợi cà phê hòa tan G7 dấu ấn đặc biệt làm nên thương hiệu Trung Nguyên Legend 1 Tổng quan ngành cà phê Việt Nam tập đoàn Trung Nguyên 1.1 Ngành cà phê Việt Nam Trong ba thập kỷ qua (tính từ cơng cải cách năm 1986), cà phê đóng góp quan trọng cho doanh thu ngành nơng nghiệp Việt Nam nói riêng cho tồn GDP quốc gia nói chung Hai loại cà phê (Robusta Arabica) đưa vào sản xuất, Robusta chiếm 92,9% tổng diện tích trồng cà phê (và chiếm 97% tổng sản lượng Tổng diện tích bao phủ canh tác cà phê ước tính khoảng 600.000ha, với tỉnh trồng cà phê nằm Tây Nguyên Với vị nhà sản xuất xuất cà phê lớn thứ hai giới, đứng đầu loại Robusta Việt Nam đẩy mạnh xuất sản phẩm cà phê đến 80 quốc gia vùng lãnh thổ, chiếm 14,2% thị phần xuất cà phê nhân toàn cầu (đứng thứ hai sau Brazil) 1.2 Thực trạng xuất cà phê sang Trung Quốc Việt Nam Trung Quốc thị trường cà phê lớn thứ 11 giới với trị giá ước khoảng 9.124 triệu USD, đồng thời nước nhập lớn thứ 11 giới với trị giá ước tính 2.650 nghìn bao (trong năm 2019/20), riêng nhập robusta đứng thứ giới với khoảng ước tính 1.500 bao vụ 2019/20 Những năm gần đây, Việt Nam liên tục đẩy mạnh xuất cà phê sang thị trường lớn, đặc biệt Trung Quốc - kinh tế lớn thứ giới Cà phê Việt Nam giữ vị trí quan trọng thị trường Trung Quốc nguồn cung lớn đất nước 1,4 tỷ dân (gần 80% tổng lượng nhập giai đoạn 2013 – 2017) Theo số liệu Tổng cục Hải quan, tháng đầu năm 2020, ảnh hưởng dịch Covid-19, xuất cà phê sang Trung Quốc giảm 10,18% lượng giảm 6,83% kim ngạch, đạt 20.910 tấn, tương đương 49 triệu USD 1.3 Giới thiệu chung tập đoàn Trung Nguyên Ngày 16/06/1996, Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ thành lập Trung Nguyên Buôn Ma Thuột – thủ phủ cà phê Việt Nam, với số vốn xe đạp cọc cạch với niềm tin ý chí mãnh liệt tuổi trẻ với khát vọng xây dựng Thương hiệu cà phê tiếng, đưa hương vị cà phê Việt Nam lan tỏa khắp giới Chỉ vòng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đồn hùng mạnh với cơng ty thành viên lĩnh vực sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Tầm nhìn : Trở thành tập đoàn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vựng tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục Sứ mạng: xây dựng cộng đồng nhân loại hợp nhất, theo hệ giá trị lối sống tỉnh thức, đem đến thành công hạnh phúc thực Giá trị cốt lõi: Đức tin tuyệt đối, phụng cộng đồng, nhân loại hưởng ứng, kinh tài vững Những sản phẩm cà phê Trung Nguyên Legend xuất tới 80 quốc gia vùng lãnh thổ lựa chọn làm “đại sứ ngoại giao” kết nối văn hóa Việt Nam với quốc tế Nổi bật G7 sản phẩm cà phê hịa tan u thích Trung Nguyên thương hiệu quốc gia Ngoài ra, Trung Nguyên có mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền nước quán nước : Mỹ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraia Từ nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt Nam, sau 25 năm, Trung Ngun nhanh chóng tạo dựng uy tín, trở thành thương hiệu cà phê Việt số tiếp tục mang thành bước đầu hành trình thực hóa khát vọng tồn cầu Mơ hình PESTLE Trung Quốc 2.1 Chính trị Tổng quan mơi trường trị Trung Quốc: Trước năm 1997, Trung Quốc đất nước hoàn toàn theo đường XHCN, đến thời điểm này, họ đưa đường lối gọi Chủ nghĩa xã hội đặc sắc Trung Quốc không thay đổi nhiều Ý thức hệ hỗ trợ việc tạo kinh tế thị trường xã hội chủ nghĩa chi phối, điều tiết nhà nước Trung Quốc Đảng Cộng sản Trung Quốc đảng cầm quyền Trung Quốc với tư tưởng Chủ nghĩa xã hội công bằng, dân chủ, văn minh lại thêm vào hệ thống đánh giá cơng dân, hay cịn gọi hệ thống tính điểm tín dụng xã hội có khả hạn chế quyền lợi người khơng đủ hạn mức tín nhiệm xã hội  Trung Quốc coi môi trường đầu tư kinh doanh tương đối an tồn trị theo thể chế cộng hịa, dân chủ, có Đảng lãnh đạo nên ổn định, mâu thuẫn, xung đột nội quyền nhân dân Bên cạnh đó, tình hình an ninh quốc gia trì, đảm bảo tốt Điều giúp doanh nghiệp hạn chế tối đa rủi ro gặp phải Mối quan hệ kinh tế Việt Nam Trung Quốc: Trên sở Quan hệ đối tác chiến lược toàn diện năm qua, hai Đảng, hai Nhà nước Việt Nam Trung Quốc không ngừng củng cố, phát triển quan hệ hữu nghị vốn có, coi tài sản tinh thần quý báu nhân dân hai nước Quan hệ kinh tế Việt Nam – Trung Quốc năm gần phát triển nhanh, góp phần quan trọng cho tăng trưởng kinh tế nước Việt Nam đối tác thương mại lớn Trung Quốc khối ASEAN đối tác thương mại lớn thứ tồn cầu  Quan hệ trị hai nước hướng tới hịa bình hữu nghị, làm cho mối quan hệ hợp tác thương mại hai nước phát triển ổn định, bền vững Đây tin vui doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt Trung Nguyên, công ty mở rộng thị trường xuất sản phẩm sang Trung Quốc Đây nơi giúp thúc đẩy thương mại thức, tạo điều kiện cho nhiều sản phẩm, hàng hóa chất lượng cao Việt Nam tiêu thụ thị trường Trung Quốc 2.2 Môi trường kinh tế GDP: Theo thống kê sơ bộ, tổng sản phẩm quốc nội Trung Quốc năm 2020 đạt 101,569 nghìn tỷ nhân dân tệ, chiểu theo giá so sánh, mức GDP năm 2020 tăng trưởng 2,3% Cụ thể, quý đến năm 2020, GDP Trung Quốc tăng 3,2%, 4,9% 6,5% kỳ, sau chứng kiến quý giảm tới 6,8% kỳ ảnh hưởng Covid-19 Trước đó, Cục Thống kê quốc gia Trung Quốc cho công bố số liệu hợp GDP năm 2019, đạt 98,6515 nghìn tỷ nhân dân tệ Như vậy, tổng sản phẩm quốc nội Trung Quốc năm 2020 chạm đến cột mốc Theo đánh giá gần Cục trưởng Cục Thống kê quốc gia Ning Jizhe, sau quý năm 2020 bị đình trệ ảnh hưởng dịch bệnh, kinh tế Trung Quốc bước phục hồi, GDP năm 2020 đạt mức tăng trưởng 2%, trở thành kinh tế lớn giới đạt mức tăng trưởng dương Trong thời kì mà kinh tế tồn cầu bị ảnh hưởng đại dịch mới, tốc độ tăng trưởng kinh tế Trung Quốc vượt qua hầu hết quốc gia giới điều cho thấy kinh tế đất nước phục hồi sau đại dịch Tuy nhiên, kỷ lục Trung Quốc tốc độ tăng trưởng kinh tế thấp nhiều thập kỷ Lãi suất: Trong giai đoạn nay, nhìn vào bối cảnh rủi ro kinh tế toàn cầu suy giảm ngày tăng nhiều ngân hàng trung ương nước giới cắt giảm lãi suất điều hành Không ngoại lệ, Ngân hàng Trung ương Trung Quốc (PBOC) cắt giảm tỷ lệ dự trữ bắt buộc mức 50 điểm phần trăm cho tất ngân hàng 100 điểm phần trăm cho ngân hàng thành phố đủ điều kiện Thậm chí, PBOC cịn cắt giảm tỷ lệ dự trữ bắt buộc ngân hàng lớn xuống mức 13%, dự kiến tăng thêm dòng tiền 900 tỷ CNY (tương đương 126 tỷ USD) vào kinh tế tỏ yếu ớt với báo vĩ mơ tích cực Tỉ giá hối đoái: Tuy kim ngạch xuất – nhập Việt Nam Trung Quốc lớn đồng tiền tốn USD, có số nhỏ hợp đồng kinh tế giao dịch đồng Nhân dân tệ, mà với hợp đồng hai bên chốt giá với trước Vì vậy, tác động kiện đến thương mại hai nước không đáng quan ngại Tất nhiên, đồng Nhân dân tệ giảm nhiều, đồng USD tăng lại có lợi cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu, quy đổi từ đồng USD sang Nhân dân tệ doanh nghiệp lợi ích cao Lạm phát: Nhu cầu nội địa yếu ớt ảnh hưởng dịch Covid-19 khiến lạm phát Trung Quốc giảm xuống mức thấp thập kỷ Cụ thể số giá tiêu dùng (CPI) tăng với tốc độ hàng năm 1% tháng 2, tốc độ chậm kể từ tháng 6/2010 Nhu cầu yếu khiến doanh nghiệp khơng dám tăng giá bán sản phẩm hàng hóa Hệ số giá sản xuất chí cịn quay đầu giảm 0,4% tháng so với kỳ năm trước sau tăng 0,1% tháng 2.3 Văn hóa, xã hội, nhân học Văn hóa: Là hai nước láng giềng núi sông liền dải, Việt Nam Trung Quốc có văn hóa tương đồng nhiều mặt thẩm mỹ, giá trị, phong tục tập quán, thái độ, tôn giáo… Điều giúp Trung Nguyên dễ dàng việc nghiên cứu phát triển thị trường Hofstede Model 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 P ow 80 87 70 66 20 er d e nc a t is al du i v di In 30 20 ism U e nc rt ty ain av da oi China 57 40 30 e nc M as ty ini l cu ng o L te rm or ta ien tio n Vietnam Reference: hofstede-insights.com Khoảng cách quyền lực: Trung Quốc quốc gia có số PDI cao giới (80) thể bất bình đẳng chấp nhận định cấp có nhiều khả chấp nhận mà khơng cần thảo luận Do đó, có tơn trọng cấp công ty, với người cao tuổi đặc biệt hịa hợp lịch mơi trường làm việc Vì thế, giả sử Trung Nguyên cử quản lý người Việt Nam sang điều hành chi nhánh Trung Quốc người khơng gặp nhiều khó khăn việc quản lý nhân cấp tôn trọng Chủ nghĩa cá nhân: Trung Quốc văn hóa mang tính tập thể cao (20), người dân đề cao hợp tác thấy thoải mái làm việc nhóm làm việc độc lập Vì vậy, Trung Nguyên cho nhân viên hoạt động theo nhóm việc nghiên cứu, marketing, bán hàng…thì đem lại hiệu công việc tốt Nam tính: Trung Quốc xã hội Nam tính (66), nói cách khác thiên thành tích, đốn, phần thưởng vật chất thành công Đối với nhiều người Trung Quốc, thời gian giải trí khơng q quan trọng Điều thúc đẩy nhân viên làm việc chăm chỉ, cố gắng để đạt hiệu cao Đây điểm hấp dẫn thị trường nên thế, Trung Ngun cần khuyến khích, động viên họ để hoạt động kinh doanh phát triển Phòng tránh rủi ro: Trung Quốc có mức phịng tránh rủi ro thấp (30), nghĩa là, người Trung Quốc cảm thấy thoải mái với mơ hồ, không gay gắt bất ổn Người Trung Quốc có khả thích nghi kinh doanh tốt phần lớn (70% - 80%) doanh nghiệp Trung Quốc có xu hướng có quy mơ vừa nhỏ thuộc sở hữu gia đình Đây coi hội để Trung Nguyên thay đổi số thứ cần quản lý tốt nhân Định hướng lâu dài: Có thể nói, Trung Quốc nước văn hóa thực dụng (87) Họ có khả thích ứng dễ dàng với điều kiện thay đổi, có xu hướng tiết kiệm đầu tư mạnh mẽ, tiết kiệm kiên trì việc đạt kết Do vậy, thách thức Trung Ngun họ khơng dành q nhiều tiền cho đồ uống Dân tộc, tôn giáo: Trung Quốc quốc gia đa chủng tộc với 56 dân tộc, nhiều tín ngưỡng, tơn giáo khác lại có đặc điểm chung là: coi trọng truyền thống dân tộc, coi trọng truyền thống gia đình, tiết kiệm…Điều gây khó khăn cho Trung Nguyên việc đưa sản phẩm đến tồn người dân họ có tinh thần dân tộc cao ưu tiên dùng hàng nước sản xuất Gia đình: Người Trung Quốc cịn có tư tưởng chuộng trai hơn, lý khiến Trung Nguyên chọn Trung Quốc thị trường mặt hàng cà phê thường hấp dẫn phái nam Giá trị truyền thống: Các giá trị truyền thống Trung Quốc đa phần bắt nguồn từ tư tưởng thống Nho giáo Trung Quốc thị trường có truyền thống uống trà lâu đời Tuy nhiên, năm gần đây, người Trung Quốc có xu hướng coi uống cà phê thể phong cách mới, thay cho tập quán uống trà truyền thống, đặc biệt thịnh hành giới trẻ Vì vậy, việc họ chưa định hình thành thói qn uống loại cà phê hội để Trung Nguyên tranh thủ giới thiệu định vị sản phẩm Nhân học Dân số: Trung Quốc quốc gia đông dân giới với 1.442.651.038 người (danso.org) tính đến ngày tháng năm 2021, tương đương 18.38% tổng dân số giới Cấu trúc độ tuổi (2020) 0-14 tuổi: 17,29% (nam 129.296.339 / nữ 111.782.427) 15-24 tuổi: 11,48% (nam 86.129.841 / nữ 73.876.148) 25-54 tuổi: 46,81% (nam 333,789,731 / nữ 318,711,557) 55-64 tuổi: 12,08% (nam 84.827.645 / nữ 83.557.507) 65 tuổi trở lên: 12,34% (nam 81.586.490 / nữ 90.458.292)  Dựa vào cấu độ tuổi Trung Quốc, ta thấy nhóm tuổi từ 25 đến 54 chiếm tỷ lệ lớn (46,81%) Những người độ tuổi lao động, có nhu cầu gặp gỡ bạn bè đối tác họ cao Mặt khác, giới trẻ có xu hướng dần bước khỏi văn hóa uống trà truyền thống nên cà phê lựa chọn thịnh hành Do đó, Trung Nguyên chọn nhóm tuổi làm khách hàng mục tiêu Tỷ lệ sinh: 11,3 trẻ/1000 người (2020) Tỷ lệ tử vong: 7.4 người/1.000 người (2020) Thay đổi tự nhiên = tỷ lệ sinh – tỷ lệ tử vong = 11,3 – 7.4 = 3.9 (2020) Tỷ lệ di cư ròng: - 0,25 người/1000 người (2020) Tổng tăng giảm dân số = thay đổi tự nhiên + di cư ròng = 3.9 – 0,25 = 3,65 (2020) Tuổi thọ trung bình: 76,96 tuổi (2020)  Trong năm gần đây, cấu dân số Trung Quốc có xu hướng già hóa rõ rệt số lượng trẻ sinh đi, số người độ tuổi lao động giảm tỷ trọng người cao tuổi cao mức trung bình giới Xu hướng xã hội: Gia đình: Việc Chính phủ Trung Quốc bãi bỏ “Chính sách con” thay vào cho phép sinh đến chưa thể giúp Trung Quốc nâng tỷ lệ sinh Mặt khác, vấn đề đáng quan tâm người phụ nữ lại có xu hướng thích sống độc thân, tận hưởng sống, sợ sống hôn nhân “Không cái, không nhẫn cưới, sống thản" - 11 từ trở thành câu cửa miệng Trung Quốc thời gian gần Nhận thức sức khỏe: Đại dịch Covid-19 khiến người dân Trung Quốc nhận việc có sức khỏe tốt vơ quan trọng Vì thế, họ khắt khe vấn đề ăn uống có xu hướng chăm tập luyện thể thao Chính yêu cầu cao thực phẩm thách thức cho Trung Nguyên việc đáp ứng đầy đủ vị lẫn giá trị sức khỏe người dân Trung Quốc  Cà phê dần trở thành đồ uống quen thuộc với người tiêu dùng Trung Quốc Tuy nhiên, so với nước tiêu thụ cà phê lớn khác thị trường Trung Quốc giai đoạn đầu trình phát triển, người tiêu dùng chủ yếu sử dụng cà phê hịa tan Do đó, thị trường vô tiềm tương lai 2.4 Khoa học công nghệ Hiện nay, Trung Quốc biết đến từ chỗ công xưởng giới trở thành nơi quyền lực công nghệ giới Đó kết việc lập kế hoạch có trọng tâm, cân nhắc đầu tư với khoản kinh phí lớn Trung Quốc trở thành ông lớn nhiều lĩnh vực công nghệ cao trí tuệ nhân tạo, IoT, cơng nghệ nano, cơng nghệ sinh học, tính tốn lượng tử liệu lớn… Từ năm 2002 đến nay, trung năm nước thu 20.000 thành thuộc lĩnh vực lượng, nông nghiệp, bảo vệ môi trường khiến thực lực KH CN không ngừng nâng cao Với 35 triệu người làm việc lĩnh vực KH - CN, Trung Quốc đứng đầu giới nhân lực KH-CN Do bị từ chối tiếp cận công nghệ tiên tiến Mỹ, Trung Quốc đẩy nhanh phát triển công nghệ “Made in China 2025” Cơ quan Nghiên cứu đổi sáng tạo Anh (UKRI) dự đoán, Trung Quốc vượt qua Mỹ vào năm 2022 để trở thành quốc gia số giới đầu tư vào R&D Năm 2017, Tổ chức Hợp tác kinh tế phát triển châu Âu (OECD) ước tính, Trung Quốc chiếm 23% tổng số đầu tư vào R&D giới Và năm tiếp theo, tổng số đầu tư quốc gia tiếp tục gia tăng lên số 2,19% GDP (năm 2017 2,15%) – nhiều không đáng kể so với châu Âu Trung Quốc không chiếm 25% nhân R&D giới mà cịn xếp hạng nhì giới ứng dụng sáng chế quốc tế năm 2018 (53.981), xếp sau Mỹ (55.981) Mức đầu tư cho R&D Trung Quốc quốc gia khác từ năm 2000 - 2018 Nguồn: sciencebusiness.net Sau bùng phát đại dịch COVID-19, tốc độ số hóa tiếp tục tăng nhanh chuyển dịch từ ngoại tuyến sang trực tuyến, đặc biệt mua sắm cá nhân, trở thành thói quen người tiêu dùng Trung Quốc Hệ thống thương mại điện tử Alibaba, Taobao, Tmall, JD, YiHaodian…và toán điện tử phát triển động Trung Quốc  Nắm bắt xu hướng thương mại điện tử quốc tế bối cảnh đại dịch Covid-19 thực hóa khát vọng chinh phục tồn cầu, Trung Nguyên Legend bắt tay với sàn thương mại điện tử Alibaba Trung Quốc Trước đó, sản phẩm Trung Nguyên Legend diện rộng khắp trang thương mại điện tử hàng đầu Trung Quốc Alibaba, Taobao.com, Tmall.com, Yihaodian.com, JD.com… Đặc biệt, Tmall.com, Trung Nguyên xây dựng thành công hai cửa hàng tiên phong trang 2.5 Pháp lý Quyền sở hữu trí tuệ: Được cơng nhận bảo vệ Trung Quốc từ năm 1979 Theo đó, Trung Quốc phải bảo hộ quyền tác giả quyền liên quan, quyền tài sản trí tuệ khác sáng chế, nhãn hiệu thương mại, kiểu dáng công nghiệp, dẫn địa lý, thiết kế bố trí mạch tích hợp, bí mật thương mại nước ngồi bảo vệ tài sản trí tuệ quyền tài sản trí tuệ cá nhân, tổ chức nước Luật nhãn hiệu hàng hóa: Bao gồm hướng dẫn chung quản lý nhãn hiệu hàng hóa, bảo vệ quyền độc quyền chủ sở hữu thương hiệu trì chất lượng sản phẩm dịch vụ mang nhãn hiệu đăng kí Việc đăng ký nhãn hiệu Trung Quốc yêu cầu bắt buộc để cá nhân, tổ chức độc quyền thương hiệu Trung Quốc Một nhãn hiệu chấp nhận độc quyền chủ nhãn hiệu tiến hành nộp đơn đăng ký nhãn hiệu theo quy trình thủ tục đăng ký nhãn hiệu hàng hóa Trung Quốc Trung Quốc cấp giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu Nếu khơng đăng kí nhãn hiệu dễ dẫn đến tranh chấp thương mại mà số doanh nghiệp Việt Nam vướng phải như, kẹo dừa Bến Tre, Vinamit – Đức Thành  Việc thực quyền sở hữu trí tuệ đặc biệt khó khăn Trung Quốc, có người nhận thức xâm phạm sở hữu trí tuệ quyền địa phương bảo hộ không muốn hỗ trợ công tác cho việc chống vi phạm ví dụ quyền Đây khó khăn Trung Nguyên tiến vào thị trường Trung Quốc luật sở hữu trí tuệ quyền thương hiệu Trung Quốc khơng chặt chẽ Chính Trung Ngun cần tăng cường quảng bá hình ảnh thương hiệu mình, để không bị lẫn lộn với thương hiệu khác, không bị vấn đề hàng giả, hàng chất lượng Chính sách thuế xuất nhập khẩu: Năm 2019, Trung Quốc thơng báo điều chỉnh thuế hàng hóa nhập cảnh (thường gọi Thuế bưu chính) Bao gồm mặt hàng thuộc Nhóm từ 15% giảm cịn 13%, Nhóm từ 25% cịn 20% giữ ngun mức thuế 50% Nhóm Kết hợp thêm biện pháp điều chỉnh Thuế VAT giúp mở rộng Nhập khẩu, thúc đẩy tiêu dùng, đấp ứng nhu cầu sống ngày cao nhân Năm 2020, Trung Quốc tiến hành giảm thuế suất thuế nhập MFN Áp dụng thuế suất tạm thời 859 mặt hàng (không bao gồm mặt hàng quản lý hạn ngạch thuế quan) Xóa bỏ 07 mục thuế nhập thuộc nhóm sản phẩm công nghệ thông tin từ ngày 01 tháng năm 2020 Điều chỉnh giảm thuế MFN xuống từ - 13% nhóm hàng máy móc, thiết bị…  Đây hội tốt cho Trung Nguyên thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Luật an toàn thực phẩm: Năm 2008, Trung Quốc ban hành luật an toàn thực phẩm nhằm tăng cường quản lý an toàn thực phẩm Trọng tâm Luật vấn đề sử dụng đắn thực phẩm, nguồn gốc, phụ gia thực phẩm đồ chứa đựng, ngun liệu đóng gói…mục đích bảo vệ người tiêu dùng 2.6 Sinh thái Đi kèm với nhảy vọt kinh tế năm 1990 – 2010 với GDP tăng trưởng bình quân 10.5%/năm, Trung Quốc phải gánh chịu nhiễm mơi trường nặng nề Tháng 3/2014 Chủ tịch Tập Cận Bình thức phát động chiến chống ô nhiễm môi trường Các sách siết chặt hàm lượng khí thải sách giảm thiểu nguồn nước ban hành vào năm 2014 2017 nhằm siết chặt nguồn cung Những sách ảnh hưởng khơng nhỏ đến quốc gia khác Trung Quốc cơng xưởng Thế giới Áp dụng sách bảo vệ mơi trường làm cho chi phí sản xuất Trung Quốc tăng cao khiến giá sản phẩm hoàn thiện tăng theo làm giảm tính cạnh tranh hàng hóa nhập khẩu, nhiên hàng hóa bị ảnh hưởng thuộc ngành kim loại, dệt may, nhựa… Ngồi ra, Trung Quốc có khả trở thành “siêu cường xanh” Theo báo cáo công bố công ty Elsevier Hà Lan, Trung Quốc đạt mức tiêu thụ lượng tái tạo chiếm 26% vào năm 2030 Một báo cáo Ủy ban Chuyển đổi Năng lượng (ETC) Viện Rocky Mountain (Mỹ) cho thấy Trung Quốc có tảng tốt để đạt cân khí thải carbon trở thành kinh tế phát triển hoàn toàn vào năm 2050 Mặc dù nhiễm khơng khí, nhiễm đất nước vấn đề nghiêm trọng Trung Quốc, quốc gia tiếp cận tăng trưởng “xanh” Cùng với sách thắt chặt mơi trường phủ, người tiêu dùng Trung Quốc có ý thức cao cơng bảo vệ môi trường sẵn sàng tẩy chay mạnh mẽ doanh nghiệp sản xuất gây ảnh hưởng nặng nề đến nguồn nước, nguồn khơng khí đất đai Vì thế, doanh nghiệp tham gia vào thị trường Trung Quốc phải có ý thức bảo vệ mơi trường cao để phép tham gia vào thị trường chấp nhận người tiêu dùng nơi Môi trường cạnh tranh 3.1 Cấu trúc thị trường Cà phê gói: Hệ thống cửa hàng cà phê: Từ thơng số thu được, ta nhận xét: - Cả thị trường cà phê Trung Quốc thị trường tập trung cao - Rào cản để tham gia vào thị trường cà phê Trung Quốc cao - Tính cạnh tranh thấp 3.2 Mơ hình áp lực (FIVE FORCES) Cạnh tranh ngành (Rivalry in the industry): Cao Trung Quốc xem thị trường hấp dẫn, thu hút ý nhà xuất cà phê Việt Nam Indonesia hai quốc gia xuất cà phê sang Trung Quốc, Brazil, chiếm 10% lượng nhập Ngoài ra, Trung Quốc đẩy mạnh việc tự trồng sản xuất cà phê, chủ yếu tỉnh Vân Nam, nơi diện tích trồng tăng gấp ba lần 10 năm qua Về thương hiệu chuỗi cà phê, Starbucks tính đến mở 4100 cửa hàng nước này, đứng sau Mỹ, trở thành lựa chọn quen thuộc cho đa số người dân Năm 2017, bất ngờ hãng cà phê nội địa – Luckin Coffee – đời đè thị trường với nguồn vốn khổng lồ trở thành startup “kỳ lân” có trị giá tỷ USD vào tháng năm 2018 Ngồi cịn có chuỗi cửa hàng Mccafé, Costa, Pacific…Về cà phê đóng gói, Nestle chiếm thị trường cao lên đến 70%, Starbucks Cor, Sunstory Holding, Uni – President Cor…hay số sô thương hiệu cà phê Việt Nam khác Vinacafe, An Thái…  Ngày nay, Việc ngày nhiều thương hiệu cà phê xuất vào Trung Quốc gây áp lực cạnh tranh lớn ngành thương hiệu Trung Nguyên Việt Nam Rào cản gia nhập thị trường (Threat of entry): Trung bình Thứ nhất, cà phê hạt xuất sang thị trường Trung Quốc phải đạt chuẩn tiêu Hiệp hội Cà phê quốc tế (ICO) độ ẩm, tạp chất, hạt hư (non, lép, đen) khâu sơ chế dựa nhiều vào tự nhiên (phơi nắng) sấy thủ công Thứ hai, Trung Quốc quốc gia rộng lớn đông dân, nên việc tiếp cận kênh cung ứng, khách hàng khó khăn Vì vậy, đánh giá rào cản gia nhập thị trường cà phê Trung Quốc mức trung bình Mối đe dọa từ sản phẩm thay (Threat of substitutes goods): Cao Trung Quốc quốc gia gắn liền với văn hóa uống trà, trà liệt vào bảy thứ quan trọng sống Đài Loan coi “cái nôi” trà sữa, hầu hết lứa tuổi có nhu cầu ưa chuộng trà sữa, với nhiều tên tiếng The Alley, Gong cha, Taiwan coco… Ngoài ra, số sản phẩm khác nước tăng lực, cacao…cũng có nguy thay cao cho cà phê Bên cạnh đó, sản phẩm cà phê, nay, nhiều cơng ty có xu hướng sản xuất cà phê dạng lon, chai (uống khơng cần pha chế) nhằm đánh vào tính tiện dụng phù hợp với sống bận rộn người tiêu dùng Cà phê lon hoà tan Nescafé (Nestlé)… Sức mạnh người mua (Power of Buyers): Cao Ngày nay, người dân Trung Quốc có xu hướng coi uống cà phê cách bày tỏ phong cách mới, giới trẻ thành phố lớn Với sở thích phong phú, mức thu nhập khác nhau, sẵn sàng chi trả cho cốc cà phê, khiến cho nhu cầu ngày đa dạng Tuy nhiên, hãng cà phê giới coi Trung Quốc thị trường “béo bở”, “miếng bánh ngon”, nên sức cạnh tranh ngày nhiều Do đó, người mua có nhiều lựa chọn Sức mạnh nhà cung cấp (Power of suppliers): Thấp Hiện nay, Trung Nguyên có hệ thống sản xuất hoạt động vô hiệu mà nguồn nguyên liệu dùng cho trình sản xuất cà phê hòa tan loại café khác bắt nguồn từ nông trại trồng cà phê Trung Nguyênđầu tư quản lí theo tiêu chuẩn UTZ Nguồn nguyên liệu năm cung cấp cho Trung Nguyên ¾ lượng cà phê hạt, số lại thu mua hộ trồng cà phê Hay nói cách khác Trung Ngun nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào cho việc sản xuất Vì vậy, áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp vấn đề mà Trung Nguyên đối mặt Đánh giá chung Môi trường pháp lý: Trung bình Mơi trường trị: Trung bình Mơi trường kinh tế: Cao Mơi trường văn hóa, xã hội: Thấp Môi trường sinh thái: Thấp Môi trường công nghệ: Thấp Môi trường cạnh tranh: Cao KẾT LUẬN Trung Quốc thị trường đầy tiềm cho ngành cà phê Việt Nam song có khơng khó khăn, thách thức mà Trung Nguyên phải đối mặt q trình thực hóa khát vọng thương hiệu Việt toàn cầu thời gian tới Mặt khác, bùng nổ đại dịch Covid-19 nhân tố ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động Trung Ngun thị trường tỷ nhìn chung, năm 2020, sản lượng cà phê nhập Trung Quốc sụt giảm tiêu thụ giảm sâu Do vậy, Trung Nguyên cần phải có chiến lược ngắn hạn phù hợp, hiệu để vượt qua giai đoạn khó khăn này, đồng thời cần có chiến lược dài hạn tầm nhìn xa để đứng vững phát triển thị trường vô tiềm tương lai Hiện nay, Trung Nguyên Legend dần khẳng định mạnh mẽ vị thương hiệu cà phê số đầu tư mạnh mẽ tâm thực hóa tầm nhìn tồn cầu  ... vào Trung Quốc gây áp lực cạnh tranh lớn ngành thương hiệu Trung Nguyên Việt Nam Rào cản gia nhập thị trường (Threat of entry): Trung bình Thứ nhất, cà phê hạt xuất sang thị trường Trung Quốc. .. trường trị: Trung bình Mơi trường kinh tế: Cao Mơi trường văn hóa, xã hội: Thấp Môi trường sinh thái: Thấp Môi trường công nghệ: Thấp Môi trường cạnh tranh: Cao KẾT LUẬN Trung Quốc thị trường đầy... industry): Cao Trung Quốc xem thị trường hấp dẫn, thu hút ý nhà xuất cà phê Việt Nam Indonesia hai quốc gia xuất cà phê sang Trung Quốc, Brazil, chiếm 10% lượng nhập Ngoài ra, Trung Quốc đẩy mạnh