Luận văn thạc sĩ giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH thương mại VIC tại thị trường hai tỉnh nghệ an hà tĩnh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI - PHẠM THÀNH LONG GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC TẠI THỊ TRƯỜNG HAI TỈNH NGHỆ AN - HÀ TĨNH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Chuyên ngành: KINH TẾ NÔNG NGHIỆP Mã số: 60.31.10 Người hướng dẫn khoa học: TS TRẦN HỮU CƯỜNG HÀ NỘI – 2008 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ khoa học Kinh tế…… ………………………i LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu kết nghiên cứu sử dụng luận văn trung thực, nghiêm túc, chưa cơng bố sử dụng để bảo vệ học vị Mọi thơng tin trích dẫn luận văn ñều ñược rõ nguồn gốc Hà nội, ngày 09 tháng 09 năm 2008 Tác giả Phạm Thành Long i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập nghiên cứu viết luận văn Thạc sỹ, ñã nhận ñược giúp ñỡ nhiệt tình nhiều quan, tổ chức cá nhân Trước hết cho phép cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh tế Phát triển nơng thơn, khoa Kế tốn quản trị – Trường đại học Nơng Nghiệp Hà Nội dạy giúp đỡ tơi suốt khóa học Thạc sỹ Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc ñến giáo viên hướng dẫn TS Trần Hữu Cường thầy cô giáo môn Quản trị Marketing tận tình đóng góp ý kiến q báu để tơi hồn thành luận văn Thạc sỹ Tơi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Cơng ty TNHH Thương mại VIC ñã tạo ñiều kiện giúp ñỡ tơi q trình nghiên cứu đề tài Tơi xin chân thành cảm ơn gia đình, bàn bè người thân quen hỗ trợ, giúp đỡ tơi thực luận văn Hà Nội, ngày 09 tháng 09 năm 2008 Tác giả Phạm Thành Long ii MỤC LỤC Lời cam ñoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt vi Danh mục bảng vii Mở đầu 1.1 Tính cấp thiết ñề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu ñề tài 1.3 ðối tượng phạm vi nghiên cứu 2 Cơ sở lý luận thực tiễn 2.1 Một số khái niệm 2.2 Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 17 2.3 Nội dung yếu tố cấu thành lực cạnh tranh hàng hoá 18 2.4 Tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 25 2.5 Các công cụ sử dụng cạnh tranh 31 2.6 Các nhân tố ảnh hưởng ñến lực cạnh tranh cạnh tranh doanh nghiệp 36 2.7 Các công trình nghiên cứu có liên quan 42 ðặc điểm ñịa bàn phương pháp nghiên cứu 43 3.1 ðịa điểm vị trí cơng ty 43 3.2 Q trình hình thành phát triển 43 3.3 Vị trí ñịa lý, ñiều kiện kinh tế xã hội hai tỉnh Nghệ An Hà Tĩnh 50 Phương pháp nghiên cứu 51 Kết nghiên cứu thảo luận 55 iii 4.1 Thực trạng lực cạnh tranh công ty lực cạnh tranh sản phẩm công ty 55 4.1.1 Thực trạng máy móc thiết bị cơng nghệ sản xuất 55 4.1.2 Quy trình sản xuất 56 4.1.3 Thực trạng nguyên liệu sản xuất 60 4.1.4 Thực trạng nguồn lao động Cơng ty 62 4.1.5 Tình hình tài kết SXKD Nhà máy 64 4.1.6 Các ñối thủ cạnh tranh 67 4.1.7 Chủng loại, bao gói mẫu mã chất lượng sản phẩm 71 4.1.8 Sản phẩm 80 4.1.9 Giá bán sản phẩm 80 4.1.10 Thị trường tổ chức tiêu thụ 82 4.1.11 90 Quảng cáo 4.1.12 Xúc tiến bán hàng 93 4.3 Giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty VIC 102 4.3.1 Những ñể ñề xuất giải pháp 102 4.3.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh trạnh công ty lực cạnh tranh sản phẩm công ty 110 Kết luận kiến nghị 116 5.1 Kết luận 116 5.2 Kiến nghị 117 Tài liệu tham khảo 118 iv DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt Nội dung ðTDH ðầu tư dài hạn ðTNH ðầu tư ngắn hạn ATLð An tồn lao động ATTP An toàn thực phẩm BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế GDP Tổng sản phẩm quốc dân HSN Hệ số nợ LN Lợi nhuận 10 SXKD Sản xuất kinh doanh 11 TA Thức ăn 12 TACN Thức ăn chăn nuôi 13 TPGS Thực phẩm gia súc 14 TSCð Tài sản cố ñịnh 15 TSLð Tài sản lưu đơng 16 UBND Uỷ ban nhân dân 17 VCSH Vốn chủ sở hữu 18 VKD Vốn kinh doanh 19 VSLð Vệ sinh lao ñộng 20 VSMT Vệ sinh môi trờng 21 WTO Tổ chức thương mại giới 22 XT & HTKD Xúc tiến hỗ trợ kinh doanh v DANH MỤC CÁC BẢNG STT Tên bảng Trang 4.1 Giá số nguyên liệu dùng chế biến thức ăn 4.2 Tình hình số lượng chất lượng nguồn lao động Cơng ty 61 năm 2007 62 4.3 Tình hình tài kết sản xuất kinh doanh công ty 66 4.4 Danh mục sản phẩm công ty 72 4.5 ý kiến khách hàng bao bì, mẫu mã, ñộ bền sản phẩm 74 4.6 Tiêu chuẩn thực ñậm ñặc SH9999 77 4.7 Tiêu chuẩn thực ñậm ñặc SH333 77 4.8 Tiêu chuẩn thực Hỗn hợp SV7A 78 4.9 Tổng hợp ý kiến khách hàng chất lượng sản phẩm chủ yếu Công ty 79 4.10 Giá số sản phẩm Cơng ty đối thủ cạnh tranh 81 4.11 ý kiến khách hàng giá sản phẩm 82 4.12 Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường Công ty 84 4.13 Sản lượng tiêu thụ Nghệ An Hà Tĩnh năm 2005 - 2007 87 4.14 So sánh thị phần số hãng chủ yếu thị trường Nghệ An – Hà Tĩnh 88 4.15 Chi phí cho quảng cáo cơng ty 91 4.16 Chế độ khuyến mại Công ty áp dụng thị trường Nghệ An – Hà Tĩnh năm 2007 93 4.17 Ma trận yếu tố bên ( EFE ) 97 4.18 Bảng Ma trận yếu tố bên ( IFE ) 101 4.19 Ma trận SWOT công ty VIC 102 vi DANH MỤC CÁC SƠ ðỒ STT Tên sơ ñồ Trang 2.1 Yếu tố ñịnh mức ñộ cạnh tranh thị trường cho số ngành 2.2 Mơ hình ngun lý ba cạnh tranh 2.3 Các yếu tố thể lực cạnh tranh doanh nghiệp 12 3.1 Cơ cấu máy tổ chức công ty TNHH Thương mại VIC 49 4.1 Quy trình kiểm tra sản xuất Nhà máy 57 4.2 Qui trình sản xuất thức ăn gia súc đậm ñặc dạng bột 59 4.3 Sơ ñồ qui trình sản xuất thức ăn gia súc hỗn hợp dạng viên 60 Danh mục hình STT Tên hình Trang 4.1 Cơ cấu nguồn lao động cơng ty năm 2007 63 4.2 Cơ cấu chủng loại sản phẩm 73 4.3 Tình hình tiêu thụ sản lượng theo khu vực 85 4.4 Mơ hình thể ma trận yếu tố bên ngồi cơng ty 98 4.5 Mơ hình thể ma trận yếu tố bên cơng ty 100 vii MỞ ðẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Chăn ni chiếm vị trí quan trọng nông nghiệp kinh tế quốc dân nước ta Nền kinh tế phát triển nhu cầu nói chung nhu cầu thực phẩm nói riêng ngày lớn, thực tế đặt nhiều hội thách thức cho nhà sản xuất cung cấp TĂCN Trước sức ép kinh tế thị trường doanh nghiệp ñều đứng trước thách thức vơ to lớn, đạt hiệu cao q trình hoạt ñộng sản xuất kinh doanh nâng cao sức cạnh tranh với đối thủ ðiều địi hỏi doanh nghiệp cần phải xác ñịnh ñúng hướng trình đầu tư vào sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp cần có nhìn tổng thể thị trường để sản xuất kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh nhằm giúp doanh nghiệp phát triển bền vững ổn ñịnh Cạnh tranh tượng vốn có kinh tế thị trường Khi chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch hố tập trung sang kinh tế thị trường ñịnh hướng xã hội chủ nghĩa, doanh nghiệp có nhiều hội song phải ñối mặt với nhiều thách thức khó khăn Cơng ty TNHH Thương mại VIC Là doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn ni vào hoạt ñộng, xâm nhập thị trường muộn mà công ty, doanh nghiệp sản xuất thức ăn lớn có thị trường tương đối ổn định nhiệm vụ đặt cho cơng ty VIC lúc làm ñể nâng cao thị phần lực cạnh cho sản phẩm ðặc biệt mà cơng ty tiếp tục mở rộng phát triển đầu tư vào vùng thị trường mới, vùng thị trường nhiều tiềm ñối với thị trường TACN Nghệ An - Hà Tĩnh vùng thị trường khác - Vì câu hỏi đặt cho ban lãnh ñạo công ty lúc là: + Thực trạng sản xuất TACN công ty so với doanh nghiệp khác? + Thị phần khả cạnh tranh công ty doanh nghiệp sao? + Các yếu tố ảnh hưởng tích cực cản trở việc nâng cao lực cạnh tranh sản xuất TACN công ty nào? + Giải pháp ñể nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp? ðể góp phần trả lời câu hỏi tiến hành nghiên cứu ñề tài: “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Thương mại VIC thị trường hai tỉnh Nghệ An Hà Tĩnh” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu ñề tài 1.2.1 Mục tiêu chung Mục tiêu nghiên cứu tổng quan ñề tài nhằm đưa cách nhìn tổng quan đầy đủ sức cạnh tranh cơng ty từ đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty VIC thị trường Nghệ An Hà Tĩnh 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận khoa học thực tiễn sản xuất cạnh tranh sản phẩm TACN - ðánh giá ñầy ñủ nguồn lực phục vụ sản xuất kinh doanh nói chung việc nâng cao khả cạnh tranh công ty VIC - ðánh giá thực trạng q trình cạnh tranh cơng ty VIC sản phẩm công ty thị trường Nghệ An Hà Tĩnh - ðề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty VIC thị trường Nghệ An Hà Tĩnh 1.3 ðối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 ðối tượng - Ngành hàng: Sản xuất kinh doanh TACN ... tiến bán hàng 93 4.3 Giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty VIC 102 4.3.1 Những ñể ñề xuất giải pháp 102 4.3.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh trạnh công ty lực cạnh tranh sản phẩm công ty 110... TACN công ty nào? + Giải pháp ñể nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp? ðể góp phần trả lời câu hỏi chúng tơi tiến hành nghiên cứu đề tài: ? ?Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Thương mại. .. nguồn lực phục vụ sản xuất kinh doanh nói chung việc nâng cao khả cạnh tranh công ty VIC - ðánh giá thực trạng trình cạnh tranh công ty VIC sản phẩm công ty thị trường Nghệ An Hà Tĩnh - ðề xuất giải