290 giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng ống thép trên thị trường hà nội ( lấy công ty TNHH ống thép hòa phát làm đơn vị nghiên cứu)”

luận văn thương mại dịch vụ, giải pháp huy động tiền gửi, hoàn thiện công tác tổ chức, chuyên đề phân tích doanh thu, công tác đánh giá nhân sự, hoàn thiện bộ máy tổ chức

Chương 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI “ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ỐNG THÉP TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI” 1.1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Ngành thép ngành công nghiệp nặng sở quốc gia Nền công nghiệp gang thép mạnh đảm bảo ổn định lên kinh tế cách chủ động, vững Sản phẩm thép vật tư, nguyên liệu chủ yếu, “lương thực” nhiều ngành kinh tế quan trọng ngành khí, ngành xây dựng; có vai trị định tới nghiệp Cơng nghiệp hoá, đại hoá đất nước Do vậy, ngành thép xác định ngành công nghiệp ưu tiên phát triển Cùng với phát triển kinh tế xã hội trình hội nhập kinh tế quốc tế tồn cầu tốc độ thị hóa giới ngày cao Đặc biệt quốc gia phát triển Việt Nam tốc độ thị hóa diễn nhanh nhiều so với nước phát triển phần lớn ổn định Q trình thị hóa kéo theo gia tăng, phát triển nhiều lĩnh vực khác sở hạ tầng, khu công nghiệp, đô thị, kinh tế thương mại mở rộng Đây điều kiện thuận lợi để ngành thép nói chung lĩnh vực ống thép nói riêng mở rộng phát triển Trong năm qua, sản xuất kinh doanh ống thép đáp ứng nhu cầu nước xuất Từ năm 2001 đến nay, mức tăng trưởng trung bình ống thép Việt Nam đạt khoảng 12,15%/năm Theo ước tính sản lượng tiêu thụ ống thép tiếp tục tăng trưởng từ 13 – 17%/năm năm tới Các doanh nghiệp ống thép có giai đoạn tăng trưởng mạnh, không chiều rộng mà chiều sâu Từ việc nhập gần hồn tồn nguồn phơi thép, doanh nghiệp ống thép đầu tư mạnh mẽ vào việc sản xuất phân đoạn đầu vào để chủ động nguồn cung, tạo tiền đề cho phát triển ổn định bền vững ống thép tương lai Công ty TNHH Ống Thép Hịa Phát cơng ty điển hình sản lượng sản xuất tiêu thụ ống thép Trong năm qua, hoạt động kinh doanh công ty đạt kết đáng kể, phần lớn doanh thu lợi nhuận công ty thu nhờ hoạt động sản xuất kinh doanh ống thép Vì vậy, ống thép sản phẩm chủ lực công ty trọng phát triển Tuy nhiên, tình hình nay, thị trường sắt thép có nhiều biến động, đặc biệt tác động khủng hoảng tài vừa qua kéo theo kinh tế giới biến động phức tạp, cung – cầu – giá lên xuống thất thường, thêm vào phát triển nhanh chóng liên doanh sản xuất ống thép, với lợi vốn, công nghệ, tạo thách thức lớn công ty chạy đua chất lượng sản phẩm, mẫu mã, giá thành thị trường tiêu thụ Mặt khác, nguồn cung nguyên liệu đầu vào công ty chủ yếu nhập khẩu, mà ảnh hưởng khủng hoảng làm cho giá nguồn tăng nhanh, chi phí sản xuất tăng ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận khả thực thi chiến lược phát triển sản phẩm, mở rộng quy mô công ty so với cơng ty khác Vì vậy, để mở rộng thị phần công ty thị trường Hà Nội đồng thời đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng người dân khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty, việc đưa biện pháp để phát triển thương mại mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng hiệu kinh tế - xã hội mặt hàng ống thép, từ hướng tới mục tiêu phát triển bền vững cho toàn ngành nói chung vơ cần thiết cơng ty giai đoạn 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Xuất phát từ luận khoa học, sở nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm ống thép thị trường Hà Nội giải pháp thị trường với việc phát triển thời gian gần đây, đề tài sâu vào giải vấn đề sau: Nội hàm phát triển thương mại mặt hàng ống thép? Trong trình mở rộng quy mô mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội, cơng ty gặp phải khó khăn gì? Cơng ty đạt thành cơng cịn hạn chế cần phải tiếp tục giải để mở rộng quy mô mặt hàng ống thép nữa? Thị trường tác động đến quy mô, chất lượng sản phẩm sao? Chất lượng mặt hàng ống thép đáp ứng nhu cầu thị trường chưa? Cơng ty cần phải làm để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng nước nói chung địa bàn Hà Nội nói riêng? Các doanh nghiệp đánh giá hiệu việc phát triển mặt hàng ống thép khía cạnh nào? Để giải câu hỏi từ đưa giải pháp giúp công ty khắc phục tồn tại, em xin sâu nghiên cứu đề tài “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội ( lấy cơng ty TNHH Ống Thép Hịa Phát làm đơn vị nghiên cứu)” 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Đề tài hệ thống hóa lại lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội Áp dụng vào thực tế đơn vị thực tập để phát huy kỹ nghiên cứu, phát giải vấn đề - Từ việc nghiên cứu kỹ lý thuyết, quan sát, đánh giá thực trạng phát triển thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng ống thép để tìm nhóm giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng thị trường Hà Nội giai đoạn - Đề xuất số giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng ống thép để công ty phát huy thành tựu đạt được, đồng thời khắc phục hạn chế tồn để phát triển thương mại mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội Bên cạnh đó, đưa số kiến nghị với quan quản lý nhà nước thương mại, ban ngành có liên quan tạo điều kiện cho việc phát triển mặt hàng ống thép việc mở rộng chúng thuận lợi 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: + Trên sở lĩnh vực phạm vi hoạt động kinh doanh công ty, đề tài sâu tập trung nghiên cứu tiêu quy mô, chất lượng, hiệu thương mại để đánh giá phát triển thương mại mặt hàng ống thép + Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại mặt hàng ống thép trọng tâm tập trung vào nhân tố liên quan tới thị trường tiêu thụ sản phẩm + Đề tài tập trung nghiên cứu nhóm giải pháp phát triển thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng ống thép công ty thị trường Hà Nội - Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu công ty TNHH Ống Thép Hòa Phát với sản phẩm chủ yếu mặt hàng ống thép công ty sản xuất Các vấn đề nghiên cứu tập trung chủ yếu thị trường Hà Nội - Về thời gian: Khảo sát, phân tích thực trạng thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng ống thép công ty thị trường Hà Nội khoảng thời gian từ năm 2006 đến năm 2010 đề xuất giải pháp đến năm 2015 1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn gồm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội” Chương 2: Một số vấn đề lý luận phát triển thương mại mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng phát triển thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội giai đoạn Chương 4: Các kết luận đề xuất giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội Chương 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ỐNG THÉP TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 2.1.Một số định nghĩa, khái niệm 2.1.1 Khái quát mặt hàng ống thép a, Mô tả mặt hàng ống thép Ống thép sản phẩm làm từ thép, vật liệu có chứa sắt (trừ vật liệu có chứa sắt hồn ngun trực tiếp từ quặng sắt sản phẩm sắt xốp khác, dạng tảng, cục dạng tương tự; sắt có độ tối thiểu 99,94%, dạng tảng, cục dạng tương tự )những vật liệu (không kể loại sản xuất phương pháp đúc), có tính rèn có hàm lượng carbon khơng q 2% trọng lượng Ống thép sử dụng rộng rãi dân dụng xây dựng Như để sản xuất bàn, ghế, loại ống dẫn hay dùng việc xây dựng cầu, cống, đường xá, nhà cao tầng, khu đô thị… b, Phân loại ống thép Ống thép thành phần quan trọng sản phẩm ngành thép Căn vào cơng nghệ sản xuất hình dáng phôi sử dụng chế tạo, người ta lại chia thành loại lớn ống thép đúc ( phơi trịn) ống thép hàn ( phôi tấm, lá) - Ống thép đúc: Căn vào công nghệ chế tạo, chia gồm ống thép đúc cán nóng ống thép đúc cán nguội, ống thép đúc cán nguội lại gồm ống tròn ống hộp Gồm: + Ống đúc kết cấu: Chủ yếu dùng kết cấu thông thường kết cấu máy Nguyên liệu chủ yếu (Mác thép) là: Thép cacbon 20, thép 45, thép hợp kim Q345, 40Cr + Ống đúc dùng lò áp lực thấp vừa: Chủ yếu dùng cơng nghiệp lị luyện ống dẫn dung dịch áp lực thấp vừa lị thơng thường + Ống dùng lị cao áp: Chủ yếu dùng làm ống dẫn dung dịch, ống nước trạm thủy điện lò chịu nhiệt trạm điện hạt nhân - Ống thép hàn: Phôi nguyên liệu chủ yếu sử dụng thép thép Căn vào công nghệ hàn mà chia thành ống hàn lò, ống hàn điện hàn tự động Căn vào hình thức hàn chia làm loại ống hàn ống hàn thẳng ống hàn xoắn, vào hình dáng đầu hàn chia làm hàn trịn hàn dị hình( vng , vát…) Gồm: + Ống hàn mạ kẽm áp lực thấp: Chủ yếu dùng dẫn nước, khí, khơng khí, khí chưng, loại dung dịch áp lực thấp mục đích khác Loại thép dùng Q235A + Ống hàn dẫn dung dịch khoáng sản: Chủ yếu dùng ống hàn thẳng dẫn nước thải núi + Ống hàn điện đường kính lớn dẫn dung dịch áp lực thấp: Chủ yếu dùng dẫn nước, khí, khơng khí mục đích khác Nguyên liệu chủ yếu Q235A 2.1.2 Khái niệm phát triển thương mại Phát triển thương mại sản phẩm nội hàm bao gồm gia tăng quy mô, tốc độ tăng trưởng thương mại nhanh liên tục, gắn với chuyển dịch cấu thương mại phù hợp, nhằm nâng cao hiệu thương mại hướng vào mục tiêu phát triển bền vững, đáp ứng hài hòa mục tiêu kinh tế xã hội môi trường Các hoạt động nhằm phát triển thương mại phải đảm bảo làm cho lĩnh vực có mở rộng quy mơ, thay đổi chất lượng, nâng cao tính hiệu kinh tế đảm bảo phát triển bền vững: + Sự mở rộng quy mô thương mại: Mở rộng quy mô thương mại tức làm cho lĩnh vực thương mại có gia tăng sản lượng tiêu thụ qua gia tăng giá trị thương mại có mở rộng thị trường tiêu thụ Phát triển thương mại sản phẩm mặt quy mô gia tăng quy mô sản phẩm cách hợp lý bao hàm phát triển, mở rộng thị trường sản phẩm số lượng, tăng thị phần doanh nghiệp thị trường tiêu thụ, kèm theo nâng cao tốc độ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ sản phẩm trình hoạt động kinh doanh cách ổn định bền vững + Sự thay đổi chất lượng: Phát triển thương mại sản phẩm mặt chất lượng tức đề cập tới đổi mới, nghiên cứu phát triển sản phẩm chiều sâu, đáp ứng nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản xuất, đạt tiêu chuẩn theo quy định ngành, cải tiến mẫu mã bao bì, kiểu cách sản phẩm, đề cập tới dịch chuyển cấu hiệu theo hướng tạo sản phẩm có giá trị gia tăng cao + Phát triển thương mại gắn liền với việc nâng cao hiệu thương mại hai cấp độ ngành doanh nghiệp Hiệu thương mại ngành thể đóng góp vào GDP quốc gia, tạo nhiều giá trị gia tăng cho ngành, ngày sử dụng có hiệu nguồn lực tổng hợp tồn ngành hàng Dưới góc độ doanh nghiệp, hiệu thương mại tăng doanh thu, tăng lợi nhuận phải hạ thấp chi phí sản xuất, giảm giá thành Nó cịn thể qua tốc độ tăng trưởng ổn định, đặn liên tục qua năm doanh nghiệp Bên cạnh phải đảm bảo mục tiêu xã hội việc làm, mơi trường sinh thái, hài hịa mức tăng trưởng kinh tế với tiềm + Phát triển thương mại hướng đến tính bền vững: Phát triển thương mại phải đảm bảo phát triển bền vững kinh tế, bền vững xã hội, bền vững môi trường kết hợp hài hòa, hợp lý ba mặt lợi ích kinh tế - xã hội – mơi trường - Phát triển thương mại mặt hàng ống thép: Là phận nằm nội dung phát triển thương mại sản phẩm nói chung Dựa quan niệm nói trên, phát triển thương mại mặt hàng ống thép đề cập đến việc mở rộng quy mô, gia tăng cấu mặt hàng ống thép tiêu thụ thị trường mà phạm vi đề tài thị trường Hà Nội; nâng cao chất lượng mặt hàng ống thép bán doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ống thép; quan niệm bao hàm tăng lên tốc độ phát triển, chuyển dịch cấu mặt hàng ống thép ngành, hiệu thương mại phát triển theo hướng bền vững, đồng thời đảm bảo đáp ứng hài hòa mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội – môi trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến 2.2 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội 2.2.1 Hệ thống tiêu đánh giá phát triển thương mại mặt hàng ống thép a, Chỉ tiêu quy mô - Chỉ tiêu phần trăm tăng trưởng sản lượng: Khi khối lượng hàng hóa tiêu thụ gia tăng tới mức độ định quy mơ sản xuất doanh nghiệp phải thay đổi cho phù hợp mở rộng cách tương ứng ngược lại Số lượng sản phẩm bán thị trường tiêu cụ thể phản ánh rõ nét hiệu công tác mở rộng thị trường Tốc độ gia tăng sản lượng tiêu thụ = Qn  Qn 100 Qn Trong : Qn sản lượng tiêu thụ năm n Qn  sản lượng tiêu thụ năm trước Tốc độ gia tăng sản lượng tiêu thụ nói lên quy mơ tăng trưởng mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội qua năm Để từ thấy mức dao động sản lượng tiêu thụ qua năm, thước đo phát triển thương mại cho sản phẩm - Thị phần doanh nghiệp: Thị phần doanh nghiệp tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh so với toàn ngành kinh doanh lĩnh vực Thị phần doanh nghiệp cao khả chiếm lĩnh thị trường doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp có sức ảnh hưởng thị trường Doanh số bán doanh nghiệp Thị phần doanh nghiệp = x 100% Tổng doanh số bán toàn ngành b, Chỉ tiêu chất lượng Chỉ tiêu chất lượng tiêu chủ yếu, thước đo hiệu phát triển thương mại nói chung mặt hàng ống thép nói riêng Nhóm tiêu chất lượng thể yếu tố: - Tốc độ phát triển: Là tiêu so sánh mức gia tăng tương đối phát triển thời kỳ khác Nó vừa tiêu phản ánh quy mô phát triển ngành hàng, vừa tiêu quan trọng đánh giá chất lượng phát triển thương mại Tốc độ phát triển cao đặn, ổn định qua năm cho thấy dấu hiệu thương mại phát triển mạnh Ngược lại, tốc độ phát triển thấp, cao không ổn định biểu phát triển thương mại không ổn định vững - Hiệu phát triển thương mại đánh giá tốt chuyển dịch cấu theo xu hướng chung giới, phù hợp với mục tiêu quan điểm nhà nước ngành đường lối phát triển mặt hàng ống thép Phát triển thương mại tăng trưởng tốt sản phẩm chuyển dịch theo xu hướng tăng sản phẩm có giá trị gia tăng cao, giảm dần sản phẩm thô chưa qua sơ chế, việc tiêu thụ mở rộng thị trường nhiều tiềm năng, đa dạng hóa loại hình doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng ống thép gia tăng tập khách hàng tiềm doanh nghiệp… - Các tiêu cấu thị trường, sản phẩm cho thấy tiềm phát triển ngành thép, khoanh vùng khu vực có nhu cầu cao, xác định tập khách hàng doanh nghiệp, phân đoạn thị trường cần phát triển, lấy làm sở để đạt hiệu phát triển thương mại thông qua phát huy lợi sẵn có khắc phục bất lợi khách quan c, Hiệu thương mại: Nâng cao hiệu thương mại theo hướng phát triển bền vững nội dung quan trọng phát triển thương mại sản phẩm, hiệu coi thước đo quan trọng đánh giá kết phát triển thương mại Nhóm tiêu hiệu xem xét cấp độ: vĩ mô doanh nghiệp Xét cấp độ vĩ mơ, nhóm tiêu hiệu đề cập đến đóng góp vào GDP quốc gia ngành hàng, giá trị gia tăng sản phẩm đóng góp cho ngành, sử dụng hiệu nguồn lực sẵn có… Ở góc độ doanh nghiệp, nhóm tiêu hiệu thể doanh thu, lợi nhuận (tỷ suất lợi nhuận), hiệu sử dụng nguồn lực thương mại doanh nghiệp (vốn, lao động, tài chính…) Nhóm tiêu hiệu định lượng thơng qua tiêu tính theo cơng thức sau: Tổng doanh thu = Tổng sản lượng sản phẩm x Giá thành đơn vị sản phẩm Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí sản xuất kinh doanh Lợi nhuận doanh nghiệp số phản ánh kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, lợi nhuận khoản tiền thu sau khấu trừ hết khoản chi phí phát sinh phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận cao cho thấy doanh nghiệp làm ăn hiệu quả, từ phát triển thương mại thu hiệu tốt d, Kết hợp hài hòa tiêu kinh tế - xã hội – môi trường: Phát triển thương mại mặt hàng phải đảm bảo mục tiêu kinh tế ngắn hạn dài hạn, thị trường, thương mại với hoạt động khác, phát triển nhằm bước cải thiện đời sống kinh tế người dân kết hợp phát triển kinh tế xã hội với tăng cường an ninh quốc phòng Phát triển thương mại để giải vấn đề xã hội việc làm, mâu thuẫn xã hội quan trọng tham gia vào trình chuyển dịch cấu lao động, thúc đẩy nâng cao trình độ chất lượng nguồn lao động phát triển lợi cạnh tranh Thơng qua q trình phân phối, phát triển thương mại làm giảm bớt cách biệt kinh tế xã hội tầng lớp dân cư, dân tộc, tiến tới xã hội công tốt đẹp Phát triển thương mại góp phần nâng cao suất lao động xã hội để người lao động có thời gian nghỉ ngơi giải trí, nâng cao tri thức cho thân Ngoài phát triển thương mại sản phẩm phải gắn liền với việc bảo vệ môi trường xanh, sạch, đẹp, giảm thiểu việc gây ô nhiễm môi trường, giảm thiểu phế thải nhằm lành mạnh hóa mơi trường 2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng a Nhóm nhân tố thuộc thị trường Trong kinh tế quan hệ kinh tế nhóm chủ thể, thị trường coi yếu tố bản, điều kiện tiên cấu thành nên thương mại, thị trường yếu tố quan trọng có tầm ảnh hưởng to lớn đến phát triển thương mại Nhóm nhân tố thuộc thị trường kể đến cung, cầu, giá cả, cạnh tranh thị trường Cụ thể: Cung thị trường: lượng mặt hàng mà người bán muốn bán mức giá định Cung đại lượng mà thay đổi phụ thuộc vào nhiều yếu tố Cung phụ thuộc vào giá hàng hóa dịch vụ Cung tăng lên giá hàng hóa, dịch vụ tăng lên cung giảm xuống giá hàng hóa, dịch vụ giảm xuống yếu tố khác không thay đổi Các yếu tố khác tác động tới cung là: chi phí yếu tố đầu vào, phát triển khoa học kỹ thuật, điều tiết phủ… Trên thị trường kinh doanh doanh nghiệp thương mại, xác định cung cung nói chung tồn xã hội mà xác định số lượng hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp có khả cung ứng thị trường với mức giá định Khi lượng cung ứng hàng hóa thị trường tăng cạnh tranh thị trường trở nên gay gắt, việc chiếm lĩnh thị phần mở rộng quy mơ thị trường khó khăn hơn, ảnh hưởng không nhỏ tới phát triển thương mại doanh nghiệp Cầu thị trường: lượng mặt hàng mà người mua muốn mua mức giá định Cầu chịu tác động nhiều yếu tố Nếu giả sử yếu tố tác động khác khơng đổi lượng cầu phụ thuộc vào giá hàng hóa, dịch vụ thị trường Cầu tăng giá giảm ngược lại, cầu giảm giá hàng hóa tăng lên Ngồi cịn có yếu tố khác như: thị hiếu, thu nhập người tiêu dùng, giá hàng hóa thay thế…cũng ảnh hưởng tới lượng cầu thị trường Việc xác định lượng ... trường Hà Nội (lấy công ty TNHH Ống Thép Hòa Phát làm đơn vị nghiên cứu) Chương 4: Các kết luận đề xuất số giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội (lấy công. .. nhóm giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng thị trường Hà Nội giai đoạn - Đề xuất số giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng ống thép để công ty phát huy thành... cứu đề tài “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội? ?? Chương 2: Một số vấn đề lý luận phát triển thương mại mặt hàng ống thép thị trường Hà Nội Chương