Các dữ liệu thông tin thứ cấp được thu thập từ những báo cáo kết quả kinh doanh năm 2007-2009 do bộ phận kế toán và phòng kế hoạch kinh doanh của công ty cung cấp và được tổng hợp những bảng biểu dưới đây:
Bảng 3.2: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh mặt hàng ống thép của công ty trong giai đoạn 2006 – 2010 ĐVT: triệu đồng Năm Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2009 2010 Doanh thu 1.187 1.374 1.603 1.736 2.325 Chi phí 1.044 1.216 1.492 1.429 2.158 Lợi nhuận 143 158 111 307 167
(Nguồn: Phòng kế toán của công ty TNHH Ống Thép Hòa Phát)
Qua bảng số liệu trên ta thấy: Hoạt động kinh doanh mặt hàng ống thép của công ty có khá nhiều biến động, mặc dù doanh thu vẫn tăng đều qua các năm nhưng lợi nhuận thu về lại tăng, giảm thất thường và nhìn chung là không cao do chi phí bỏ ra rất lớn. Đặc biệt, trong năm 2010, doanh thu tăng mạnh đạt 2.325 triệu đồng, cao hơn so với năm 2009 là 589 triệu đồng, tăng 33.9%. Nguyên nhân tăng trưởng doanh thu chủ yếu do năm 2010 công ty đã thúc đẩy tối đa sản lượng ống thép bán ra nhằm chiếm giữ thị phần số 1 trong thị trường ống thép Việt Nam, đồng thời do giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao, công ty cũng nhiều lần điều chỉnh giá bán ống. Tuy nhiên kết quả đạt được về lợi nhuận chỉ là 167 triệu đồng do năm 2010 giá nguyên vật liệu đầu vào biến động tăng cao làm cho giá vốn của đơn vị cao, đặc biệt năm 2010 việc hỗ trợ lãi suất khắc phục khủng hoảng kinh tế của Chính phủ theo quyết định 131/QĐ.TTg ngày 02/02/2009 không còn hiệu lực. Tuy nhiên, trong giai đoạn nền kinh tế có nhiều biến động như hiện nay mà hoạt động kinh doanh của công ty vẫn đạt được những kết quả khả quan và hoàn thành các chỉ tiêu đề ra, cho thấy quy mô tăng trưởng của công ty là khá tốt.
Bảng 3.3: Cơ cấu doanh thu mặt hàng ống thép đen và ống thép mạ của công ty TNHH Ống Thép Hòa Phát trên thị trường Hà Nội (2006 – 2010)
ĐVT: triệu đồng Năm Sản phẩm 2006 2007 2008 2009 2010 Ống thép đen 732 916 1069 1157 1550 Ống thép mạ 455 458 534 579 775 Sản phẩm khác 296,75 343,5 267,75 434 581,25
(Nguồn: Phòng kế toán công ty THHH Ống Thép Hòa Phát)
Qua bảng số liệu ta thấy, cơ cấu doanh thu mặt hàng ống thép khá cao, chiếm 80% trong tổng doanh thu của công ty. Doanh thu của công ty trong việc kinh doanh mặt hàng ống thép qua các năm nhìn chung đều tăng. Trong đó, mặt hàng ống thép đen vẫn đạt sản lượng tiêu thụ và doanh thu cao gần gấp đôi mặt hàng ống thép mạ. Vì đây là mặt hàng chủ lực của công ty, nên được đầu tư công nghệ nhiều hơn và được chú trọng hơn. Nhìn chung, doanh thu các mặt hàng này tăng không nhiều, đặc biệt ở năm 2009 chỉ duy trì ở mức trên 8,32% do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, nền kinh tế đang trong giai đoạn khó khăn và các chính sách bán hàng và hậu mãi của công ty chưa được đầu tư đúng mức. Chỉ đến năm 2010 với các chính sách đầu tư mạnh cho mở rộng sản xuất, nâng cao vị thế của công ty mà doanh thu 2 loại mặt hàng này mới tăng mạnh đạt 1550trđ với ống thép đen và 775trđ với ống thép mạ. Điều này cho thấy công ty đang nỗ lực duy trì tốc độ tăng trưởng đều đặn cho các mặt hàng của mình.
Bảng 3.4: Cơ cấu thị trường tiêu thụ mặt hàng ống thép của công ty TNHH Ống Thép Hòa Phát (2006 – 2010) ĐVT: triệu đồng Năm Thị trường 2006 2007 2008 2009 2010 Miền Bắc: + Khu vực Hà Nội + Các khu vực khác 771,55 514,367 257,183 920,58 673,72 246,86 1122,1 875,4 246,7 1215,2 935,14 280,06 1674 1230,5 443,5
Miền Trung 193,75 178,62 112,21 86,7 93
Miền Nam 221,7 274,8 368,69 434,1 558
( Nguồn phòng kinh doanh công ty TNHH Ống Thép Hòa Phát)
Qua bảng số liệu ta thấy: Mặt hàng ống thép của công ty TNHH ống thép Hòa Phát được tiêu thụ trên cả 3 thị trường miền Bắc, miền Trung, miền Nam. Trong đó thị trường miền Bắc là thị trường chính và hoạt động khá ổn định, chiếm khoảng 70% tổng sản lượng tiêu thụ. Trong đó công ty tập trung chủ yếu trên địa bàn Hà Nội, đặc biệt trong những năm gần đây (năm 2010 là 62%), nguyên nhân là do địa bàn Hà Nội đang được mở rộng với việc sát nhập thêm tỉnh Hà Tây, vì vậy mà nhu cầu xây dựng cũng tăng lên tạo cơ hội cho công ty đầu tư phát triển, mở rộng quy mô của mình. Thị trường miền Nam cũng đang được công ty chú ý để mở rộng thị trường của mình với mục tiêu hướng đến xuất khẩu.
Bảng 3.5: Hiệu quả tổng hợp trong kinh doanh mặt hàng ống thép(2006 – 2010)
ĐVT: triệu đồng
Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2009 2010
Doanh thu 1.187 1.374 1.603 1.736 2.325
Chi phí 1.044 1.216 1.492 1.429 2.158
Lợi nhuận 143 158 111 307 167
Doanh thu/ chi phí (%) 11,37 11,3 10,74 121,48 107,74
Lợi nhuận/ chi phí (%) 13,7 13 6,92 21,48 7,74
(Nguồn: Phòng kế toán công ty THHH Ống Thép Hòa Phát)
Nhìn chung, hiệu quả sử dụng nguồn lực của công ty khá tốt và tăng đều qua các năm. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua các năm tương đối tốt thể hiện mức tăng doanh thu qua các năm khá ổn định. Duy chỉ có năm 2008 tỷ lệ doanh thu/chi phí chỉ là 10,74 %, giảm so với các năm khác, do tình hình biến động của nền kinh tế thế giới và tác động của cuộc khủng hoảng khiến nguồn cung nguyên, vật liệu tăng cao làm tăng chi phí đầu vào của doanh nghiệp, doanh thu thu về không đáng kể so với chi phí bỏ ra khiến lợi nhuận giảm sút.
Chương 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ỐNG THÉP
TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI (LẤY CÔNG TY TNHH ỐNG THÉP HÒA PHÁT LÀM ĐƠN VỊ NGHIÊN CỨU)