Chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư địa ốc tiến phát thuộc công ty cổ phần tập đoàn xây dựng hòa bình

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ NGUYỄN HỒNG VIỆT CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐỊA ỐC TIẾN PHÁT THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN XÂY DỰNG HỊA BÌNH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đà Nẵng - Năm 2019 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ NGUYỄN HỒNG VIỆT CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐỊA ỐC TIẾN PHÁT THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN XÂY DỰNG HỊA BÌNH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số : 834.01.02 N n n o TS NGUYỄN XUÂN LÃN Đà Nẵng - Năm 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình khác Tá ả N uyễn Hồn V ệt MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu 3 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Bố cục luận văn Tổng quan tài liệu nghiên cứu CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.1 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc 1.1.2 Vai trò chiến lƣợc 1.1.3 Các cấp chiến lƣợc doanh nghiệp 1.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH 11 1.2.1 Các yếu tố để xây dựng chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh 11 1.2.2 Tiến trình xây dựng chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh 12 CHƢƠNG PHÂN TÍCH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐỊA ỐC TIẾN PHÁT THUỘC CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN XÂY DỰNG HỊA BÌNH 35 2.1 GIỚI THIỆU 35 2.1.1 Tập đồn Xây dựng Hồ Bình (công ty mẹ) 35 2.1.2 Công ty Cổ phần Đầu tƣ địa ốc Tiến Phát 36 2.2 NHẬN DIỆN CHIẾN LƢỢC 38 2.3 PHÂN TÍCH ĐẶC ĐIỂM CẠNH TRANH 41 2.3.1 Thị trƣờng cạnh tranh 41 2.3.2 Khách hàng 47 2.3.3 Đối thủ 49 2.4 PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG 55 2.4.1 Phân tích mơi trƣờng vĩ mơ 55 2.4.2 Phân tích ngành cạnh tranh 59 2.4.3 Phân tích nguồn lực 75 2.5 ĐÁNH GIÁ SỰ PHÙ HỢP CHIẾN LƢỢC 86 CHƢƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐỊA ỐC TIẾN PHÁT 90 3.1 CÁC TIỀN ĐỀ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 90 3.1.1 Sứ mệnh kinh doanh 90 3.1.2 Mục tiêu Tiến Phát 90 3.1.3 Chính sách quản lý Nhà nƣớc bất động sản 90 3.1.4 Dự báo yếu tố ảnh hƣởng đến môi trƣờng kinh doanh bất động sản (2020-2030) 92 3.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 101 3.2.1 Lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh chung 101 3.2.2 Lựa chọn chiến lƣợc đầu tƣ cấp đơn vị kinh doanh 106 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 111 3.3.1 Đối với Nhà nƣớc 111 3.3.2 Đối với Công ty 112 KẾT LUẬN 113 TÀI LIỆU THAM KHẢO QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI (bản sao) DANH MỤC BẢNG BIỂU Số hiệu Tên bảng Trang Bảng 1.1 Các nguồn lực 23 Bảng 1.2 Các kết cục việc kết hợp tiêu chuẩn bền vững 25 Bảng 1.3 Tóm lƣợc lựa chọn thích hợp cho chiến lƣợc 32 Bảng 1.4 Mối quan hệ giai đoạn chu kỳ sống, vị cạnh tranh, chiến lƣợc đầu tƣ cấp đơn vị kinh doanh 34 Bảng 2.1 Top 10 Chủ đầu tƣ bất động sản uy tín năm 2019 49 Bảng 2.2 Kết hoạt động kinh doanh năm 2018 77 Bảng 2.3 Bảng cân đối kế toán hợp Tập đồn Hịa Bình 81 Bảng 2.4 Bảng kết kinh doanh hợp Tập đồn Hịa Bình 82 Bảng 2.5 Bảng cấu chi phí 82 Bảng 2.6 Top 10 Nhà thầu xây dựng uy tín năm 2019 (theo Vietnam Report công bố ngày 19/3/2019) 86 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Số hiệu Tên biểu đồ Trang Biểu đồ 2.1 Khảo sát CBRE Việt Nam dựa số trung tâm thƣơng mại lớn TP.HCM 46 Biểu đồ 2.2 Nguồn cung/lƣợng giao dịch hộ chung cƣ Hà Nội TP.HCM năm 2017-2018 60 Biểu đồ 2.3 Cơ cấu doanh thu qua năm 76 Biểu đồ 2.4 Cơ cấu tài sản qua năm 78 Biểu đồ 2.5 Vốn chủ sở hữu công ty năm 79 Biểu đồ 2.6 Cơ cấu theo trình độ nhân viên cơng ty 83 DANH MỤC SƠ ĐỒ Số hiệu Tên sơ đồ Sơ đồ 2.1 Tổ chức Tập đồn Hịa Bình 37 Sơ đồ 2.2 Tổ chức Công ty Tiến Phát 38 Trang MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, điều kiện hội nhập phát triển, doanh nghiệp phải đối mặt với môi trƣờng kinh doanh ngày phức tạp Do vậy, doanh nghiệp muốn tồn phát triển bền vững cần phải xây dựng cho định hƣớng, chiến lƣợc kinh doanh phù hợp sở nghiên cứu, phân tích mơi trƣờng kinh doanh bên ngồi, mơi trƣờng bên doanh nghiệp để tận dụng hội, giảm thiểu nguy từ môi trƣờng kinh doanh, nhƣ phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu Xuất phát từ thực tiễn đó, việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cần thiết doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp có định hƣớng, mục tiêu kinh doanh rõ ràng, hƣớng phận, cá nhân đến mục tiêu chung doanh nghiệp, tránh tình trạng cục bộ, phân tán nguồn lực làm suy yếu doanh nghiệp Môi trƣờng kinh doanh ngày thay đổi nhanh chóng, cạnh tranh tồn cầu địi hỏi doanh nghiệp phải ln chủ động, sáng tạo để thích nghi với thay đổi Bất động sản lĩnh vực kinh doanh đặc thù, đòi hỏi điều kiện đặc biệt nhƣ nguồn tài vững mạnh, khả huy động vốn, mối quan hệ tốt với quan chức quản lý chuyên ngành, định hƣớng nhƣ tầm nhìn dài hạn lãnh đạo doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh bất động sản mang tính chu kỳ, nên rủi ro lớn, nhiên kèm với rủi ro lớn lợi nhuận hấp dẫn, lĩnh vực kinh doanh ngày thu hút doanh nghiệp tham gia Việt Nam nói chung thành phố Hồ Chí Minh nói riêng đà phát triển nhanh, nhu cầu sản phẩm bất động sản nhƣ nhà ở, cao ốc văn phòng, trung tâm thƣơng mại, khách sạn… lớn, hội thách thức lớn doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Tại thành phố Hồ Chí Minh, lƣợng cung bất động sản năm 2018 đạt 49.948 sản phẩm, tăng 116,2% so với năm 2017 (43.004 sản phẩm) Sản phẩm hộ chủ đạo với 44.451 sản phẩm, tăng 120,97% so với năm 2017 (37.076 sản phẩm), chiếm xấp xỉ 90% lƣợng hàng toàn thị trƣờng TP HCM Năm 2018, phân khúc hộ cao cấp siêu cao cấp quý IV có số lƣợng giao dịch lớn (63,4%) năm 2018 (41,1%), trung cấp nhì với tỉ trọng 36% phân khúc bình dân đạt 22% Cũng theo Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, năm 2018, dự án phát triển bất đông sản đƣợc triển khai mạnh nhiều tỉnh nƣớc phá độc tôn đầu tƣ phát triển dự án bất động sản Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, Nha Trang Sản phẩm chủ đạo tỉnh nhà đất đất nền; sản phẩm hộ phát triển chƣa mạnh, chủ yếu hộ thuộc nhà xã hội giá rẻ Lƣợng cung tỉnh ƣớc đạt 100.000 sản phẩm; lƣợng giao dịch thành công đạt gần 50.000 sản phẩm Là cơng ty Tập Đồn Hịa Bình với năm phát triển bất động sản, công ty Tiến Phát phải đối mặt với số hội nhƣ thách thức Các hội thách thức buộc cơng ty phải định hình lại lực cốt lõi nhằm tối đa hóa lợi cạnh tranh Một số phân khúc khách hàng mà Tiến Phát tập trung cạnh tranh với cơng ty khác kể đến nhƣ: Khách hàng mua hộ; Khách hàng thuê văn phòng; Khách hàng thuê trung tâm thƣơng mại, dịch vụ, mặt bán lẻ Ngoài việc xác định rõ lĩnh vực đƣờng lối kinh doanh, Tiến Phát phải am hiểu cơng ty canh tranh trực tiếp với Một số ông lớn bất động sản mà Tiến Phát cần phải đối mặt, kể tên Công ty Cổ phần Vinhomes, Công ty Cổ phần Tập đồn Đầu tƣ địa ốc Nova, Cơng ty Cổ phần 112 3.3.2 Đối với Công ty Một lần phân tích này, khẳng định yếu tố ngƣời yếu tố mấu chốt, định thành bại chiến lƣợc kinh doanh Cơng ty Chính vậy, Cơng ty cần có sách tuyển dụng, đào tạo, nâng cao chất lƣợng đặc biệt xây dựng đƣợc lòng trung thành nhân viên Một doanh nghiệp thành cơng khơng phụ thuộc vào yếu tố mơi trƣờng bên ngồi mà cịn nằm nỗ lực xây dựng môi trƣờng bên vững mạnh, phát triển Thời gian chứng minh cơng nghệ có sức mạnh vƣợt bậc việc định thành bại cơng ty Để thích ứng phát triển, công ty phải không ngừng học tập cập nhật xu công nghệ thơng tin nói chung nhƣ thƣơng mại điện tử nói riêng Nếu khơng, doanh nghiệp khó tránh đƣợc đào thải yếu tố thời đại Do vậy, việc trƣớc mắt công ty nên làm đầu tƣ trang web mình, qua khách hàng dễ dàng tìm kiếm, lựa chọn sản phẩm Công ty qua công cụ Đồng thời, khách hàng tin tƣởng chọn lựa giới thiệu cơng ty đến với ngƣời quen mình, vơ hình chung xây dựng lên mạng lƣới kênh truyền miệng – kênh truyền thông hiệu kênh truyền thông 113 KẾT LUẬN Việt Nam kinh tế có tốc độ tăng trƣởng thuộc loại cao giới Cơ cấu dân số vàng với việc văn kiện quốc tế quan trọng đƣợc kí kết mở hội nhƣ thách thức không nhỏ kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Một lực lƣợng dân số trẻ giới phẳng giúp cho hàng hóa Việt Nam dễ dàng thâm nhập thị trƣờng khác nhƣ đội ngũ lao động trẻ dễ dàng tiếp cận cơng nghệ đem cơng nghệ áp dụng vào thực tiễn nƣớc ta Tuy nhiên, thuận lợi kể với thách thức, thách thức lớn mà phủ phải giải tốn phát triển bền vững, phát triển đơi với bảo vệ mơi trƣờng với nâng cao lực cạnh tranh để doanh nghiệp nƣớc không bị thua sân nhà Chính thế, hội nhập sâu rộng với quốc tế buộc công ty Việt Nam không ngừng học hỏi, nâng cao công nghệ, cải tiến phƣơng thức sản xuất, quản lý nhƣ xây dựng đội ngũ lao động chuyên nghiệp nhằm tiến tới cạnh tranh sòng phẳng với công ty đa quốc gia thị trƣờng nƣớc thị trƣờng khó tính khác Lĩnh vực bất động sản lĩnh vực quan trọng đóng vai trị lớn kinh tế Ổn định phát triển thị trƣờng bất động sản nhiệm vụ trọng tâm mà phủ cần phải giải Một thị trƣờng bất động sản ổn định cho ph p công ty kinh doanh bất động sản tự chủ nguồn vốn, xây dựng ngƣời đồng thời tránh khỏi rủi ro phá sản yếu tố không lƣờng trƣớc đƣợc Là cơng ty có đƣợc thành lập năm, với tuổi đời cịn non trẻ, nên viết tơi đề xuất Tiến Phát cần có bƣớc riêng nhằm tránh khỏi phân khúc chứng kiến cạnh tranh khốc liệt Để làm 114 đƣợc điều ngồi việc am hiểu thị trƣờng, cơng ty Tiến Phát nên xây dựng lực lƣợng nhân đủ tinh nhuệ có khả dự báo nhu cầu khách hàng đồng thời mở rộng quan hệ với cơng ty có kinh nghiệm phát triển bất động sản nƣớc Với vốn kiến thức thời gian hạn chế nên đề tài tốt nghiệp tơi khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận đƣợc góp ý Q thầy, để luận văn đƣợc hoàn thiện Qua xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Xuân Lãn anh chị Ban Quản lý dự án Phịng Kế Tốn Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ địa ốc Tiến Phát tận tình hƣớng dẫn, giúp đỡ tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Báo cáo số 223/BC-UBND ngày 28/12/2018 UBND thành phố Hồ Chí Minh tình hình kinh tế - văn hóa – xã hội thành phố năm 2018, nhiệm vụ, giải pháp trọng tâm năm 2019 [2] Báo cáo tình hình kinh tế xã hội năm 2016, 2017, 2018 Cục Thống kê thành phố Hồ Chí Minh [3] Báo cáo đánh giá ngành bất động sản năm 2019 Công ty Cổ phần Báo cáo Đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) [4] Báo cáo thường niên năm 2016, 2017, 2018 Công ty Cổ phần Tập đồn Xây dựng Hịa Bình [5] Báo cáo tài năm 2016, 2017, 2018 Cơng ty Cổ phần Tập đồn Xây dựng Hịa Bình [6] Lê Thế Giới  Nguyễn Thanh Liêm  Trần Hữu Hải (2009), Quản trị Chiến lược, Nhà xuất Thống kê [7] Lê Thế Giới  Nguyễn Xuân Lãn – Võ Quang Trí – Đinh Thị Lệ Trâm – Phạm Ngọc Ái (2010), Quản trị Marketing định hướng giá trị, Nhà xuất Tài [8] Michael E.Porter (Tái 2016), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất Trẻ [9] Michael E.Porter (2008), Lợi cạnh tranh, Nhà xuất Trẻ ... MIỀN BẮC MIỀN TRUNG MIỀN NAM NƢỚC NGOÀI KHỐI ĐẦU TƢ CÔNG TY HBA CÔNG TY HBH CÔNG TY HBP CÔNG TY HBI CÔNG TY MHB CÔNG TY VITA CÔNG TY TPC KHỐI CÔNG TRƢỜNG Sơ đồ 2.1 Tổ chức Tập đồn Hịa Bình 38... xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tƣ Địa ốc Tiến Phát - Phạm vi nghiên cứu: Công ty Cổ phần Đầu tƣ địa ốc Tiến Phát Công ty thành viên Công ty Cổ phần Tập đồn Xây dựng Hồ Bình,... LƢỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐỊA ỐC TIẾN PHÁT THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN XÂY DỰNG HỊA BÌNH 2.1 GIỚI THIỆU 2.1.1 Tập đồn Xây dựng Hồ Bình (cơng ty mẹ) Tên cơng ty: Cơng ty