Đánh giá thời cơ marketing quốc tế

Khái quát về đánh giá thời cơ marketing QT Đánh giá thời cơ xâm nhập thị trường Đánh giá thời cơ hiện trạng thị trường

CTK.9/13 International Marketing 1 Chương 5 Đánh giá thời cơ marketing quốc tế CTK.9/13 International Marketing 2 Nội dung cơ bản  Khái quát về đánh giá thời cơ marketing QT  Đánh giá thời cơ xâm nhập thị trường  Đánh giá thời cơ hiện trạng thị trường CTK.9/13 International Marketing 3 1. Khái quát về đánh giá thời cơ marketing quốc tế  Khái niệm và các loại hình đánh giá thời cơ  Các nhân tố ảnh hưởng, động cơ và phương pháp tiếp cận đánh giá thời cơ CTK.9/13 International Marketing 4 Là quá trình nhận dạng, phân tích và lựa chọn những cơ hội mkt phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty cũng như với các lợi thế cạnh tranh của nó; đồng thời cung cấp các thông tin cần thiết cho việc phát triển các mục tiêu và chiến lược, hoạch định các chính sách và sách lược mkt, thực thi và kiểm soát các nỗ lực mkt của công ty 1.1 Khái niệm và các loại hình đánh giá thời cơ CTK.9/13 International Marketing 5 Đánh giá xâm nhập thị trường Đánh giá hiện trạng thị trường Đánh giá môi trường phi kinh tế 1.1 Khái niệm và các loại hình đánh giá thời cơ CTK.9/13 International Marketing 6  Các nhân tố ảnh hưởng đánh giá thời cơ  Người đánh giá  Độ chính xác và việc sử dụng các dữ liệu và thông tin thu thập được  Chi phí và kết quả đánh giá  Rủi ro trong quá trình thực thi  Động cơ đánh giá thời cơ  Xem giáo trình p.212 – 213  Phương pháp tiếp cận đánh giá – p.210-211  Trên xuống - vấn đề chiến lược, lâu dài  Dưới lên – chính sách, sách lược mktg 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng, động cơ và phương pháp tiếp cận đánh giá thời cơ CTK.9/13 International Marketing 7 17-6 Thời gian Số các quốc gia xem xét Bước 1 Loại trừ do qui định của nước chủ nhà và do ý muốn của ban quản trị công ty Loại trừ từ hoạt động đánh giá xâm nhập ban đầu Loại trừ sau khi phân tích doanh lợi Loại trừ sau khi đánh giá chi tiết Cơ hội thị trường có thể khai thác Bước 2 Bước 3 Bước 4 2. Đánh giá thời cơ xâm nhập thị trường CTK.9/13 International Marketing 8  Qui định và chính sách của Chính phủ  Kinh nghiệm và đánh giá chủ quan BQT 2.1 Đánh giá của ban quản trị công ty CTK.9/13 International Marketing 9 2.2 Đánh giá xâm nhập ban đầu 1. Xác định nhu cầu phôi thai, ngầm ẩn 2. Xác định nhu cầu tiềm năng hiện tại CTK.9/13 International Marketing 10  Nhu cầu phôi thai: là loại nhu cầu sẽ xuất hiện trong tương lai do chưa đủ điều kiện để nó xuất hiện (bị hạn chế bởi trình độ phát triển của quốc gia) hoặc do nguyên nhân chủ quan xuất phát từ phía khách hàng (có thể do nhận thức được nhu cầu, nhưng chưa đủ khả năng tài chính để thực hiện)  Nhu cầu ngầm ẩn: là nhu cầu đã xuất hiện nhưng thỏa mãn 2.2 Đánh giá xâm nhập ban đầu [...]... International Marketing 18 3.1 Đánh giá phương thức hiện diện thị trường   Tiềm năng mở rộng/phát triển Động cơ thúc đẩy  Nội bộ  Thay đổi của môi trường CTK.9/13 International Marketing 19 3.2 Đánh giá sản phẩm mới  Độ sâu đánh giá phụ thuộc vào?   Cấp quản trị tiến hành đánh giá Nguồn gốc sản phẩm mới Thích ứng với nhu cầu địa phương - Đánh giá chi tiết  Trường hợp khác - Đánh giá từ dưới lên...2.2 Đánh giá xâm nhập ban đầu P.220-225 1 Phân tích mô thức nhu cầu 2 Nghiên cứu CKS sản phẩm 3 Đánh giá co giãn NC so với TN 4 Chỉ số đa nhân tố 5 Phương pháp so sánh CTK.9/13 International Marketing 11 2.2 Đánh giá xâm nhập ban đầu Kỹ thuật xác định nhu cầu tiềm năng hiện tại CTK.9/13 1 Phân tích hồi qui đơn và đa nhân tố 2 Phân tích vào - ra 3 Đánh giá của các chuyên gia International Marketing. .. International Marketing 14 2.3 Đánh giá chi tiết thị trường  Đánh giá các rào cản   Dự báo hình thái nhu cầu   Rào cản xuất khẩu, nhập khẩu và bản thân thị trường Trả lời các câu hỏi liên quan đến sản phẩm và thái độ của NTD đối với sản phẩm (5 câu hỏi) Xác định đối thủ cạnh tranh  Phân biệt đối thủ  Phân tích hoạt động marketing của nhóm đối thủ CTK.9/13 International Marketing 15 2.3 Đánh giá chi... kinh tế Sự ổn định chính trị Môi trường kinh doanh hối đoái Các qui định chuyển tiền/lợi nhuận về nước Các qui định kiểm soát ngoại hối Hệ thống thuế Các chính sách về quyền sở hữu tư nhân Thái độ của các Đảng phái khác nhau về ĐTNN Vấn đề đình công của công nhân Các thủ tục hành chính Các hoạt động của tổ chức công cộng CTK.9/13 International Marketing 13 2.3 Đánh giá chi tiết thị trường  Đánh giá. .. công ty   Phân tích và đánh giá các rào cản khác nhau   Xác định một số giải pháp lựa chọn phương thức và mức độ xâm nhập Phân tích hạn chế xuất phát bản thân nguồn lực của Cty Xác định nguồn cung cấp và phương tiện vận chuyển    Xác định nguồn cung cấp Xây dựng kế hoạch vận chuyển Nghiên cứu phương thức xâm nhập (Bảng 7.8) CTK.9/13 International Marketing 16 2.3 Đánh giá chi tiết thị trường... tích doanh thu và LN  Phân tích các chi phí    Nguồn lực nhân sự, tài chính, vật chất, công nghệ Phương án về nỗ lực marketing Phân tích lợi nhuận   CTK.9/13 Thị phần   Tiềm năng thị trường Phương thức xâm nhập So sánh doanh thu và lợi nhuận International Marketing 17 3 Đánh giá hiện trạng thị trường  Mục   CTK.9/13 đích Cty có nên thay đổi phương thức hiện diện trên 1 thị trường QG không,... Đánh giá từ dưới lên   Ý tưởng sản phẩm mới   CTK.9/13 Văn phòng trung tâm – quan tâm tới các yếu tố chiến lược sản phẩm mới Thị trường địa phương hoặc khác - chiến lược và tác nghiệp International Marketing 20 . International Marketing 1 Chương 5 Đánh giá thời cơ marketing quốc tế CTK.9/13 International Marketing 2 Nội dung cơ bản  Khái quát về đánh giá thời cơ marketing.  Đánh giá thời cơ xâm nhập thị trường  Đánh giá thời cơ hiện trạng thị trường CTK.9/13 International Marketing 3 1. Khái quát về đánh giá thời cơ marketing