Quản trị marketing định giá trong THương mại quốc tế
Chương 9 Quản trị marketing định giá trong TMQT CTK.9/13 2 Nội dung cơ bản 1. Các nhân tố ảnh hưởng tới định giá trong TMQT 2. Chiến lược và quy trình định giá trong TMQT 3. Các vấn đề định giá trong TMQT CTK.9/13 3 1. Các nhân tố ảnh hưởng tới định giá trong TMQT Các nhân tố thị trường Các nhân tố của công ty Các nhân tố môi trường CTK.9/13 4 Chiến lược định giá trên TTQT Quy trình định giá trong TMQT 2. Chiến lược và quy trình định giá trong TMQT CTK.9/13 5 2.1 Chiến lược định giá trên thị trường quốc tế Đa tâm Địa tâm Chiến lược định giá chi phí Định giá cộng dồn Thâm nhập thị trường “Hớt váng sữa” Chiến lược định giá thị trường Đồng nhất Chiến lược định giá toàn cầu CTK.9/13 6 2.1.1 Chiến lược định giá chi phí Giá thành Giá bán Chi phí sản xuất Chi phí Ph.phối /bán hàng Chi phí hỗ trợ mktg Lợi nhuận chuẩn + + + CTK.9/13 7 Mục tiêu: o Tối đa hóa LN trên khối lượng hàng bán ra hạn chế và hợp lý hóa giữa NC với khả năng cung ứng o Tăng cường sự nhận thức của KH về giá trị sản phẩm cao Phương pháp: Định giá ở mức cao trong khung giá và hạ thấp sau 1 thời gian nhất định để giành thắng lợi hòng cạnh tranh 2.1.2 Chiến lược định giá thị trường Định giá “hớt váng sữa” CTK.9/13 8 Mục tiêu: Chiếm lĩnh thị trường và sử dụng giá là vũ khí cạnh tranh để đạt tới vị trí trên thị trường Phương pháp: Đưa ra 1 mức giá đủ thấp với những hoạt động quảng cáo mạnh mẽ nhằm đạt được thị phần lớn trên thị trường hiện tại 2.1.2 Chiến lược định giá thị trường Định giá thâm nhập thị trường CTK.9/13 9 Định giá đồng nhất (TCH) o Định mức giá giống nhau cho sản phẩm ở tất cả các quốc gia (nhà NK chịu cước phí và thuế NK) Định giá đa tâm (TNH) o Định giá khác nhau cho các thị trường khác nhau Định giá địa tâm o Sử dụng một mức giá chuẩn rồi cộng thêm chi phí ở từng quốc gia (TCH+TNH) 2.1.3 Chiến lược định giá toàn cầu CTK.9/13 10 2.2 Quy trình định giá trong TMQT Chiến lược marketing quốc tế Xác lập vị trí chiến lược và mục tiêu của công trên thị trường - Nguồn lực - Thị trường mục tiêu - Mục tiêu - Phân đoạn mục tiêu - Định vị sản phẩm Xác lập chính sách mktg ở thị trường nước ngoài Hoạch định một chính sách giá Xác lập các mức giá và điều kiện bán hàng ở thị trường Chi phí sản xuất và mktg sản phẩm Định giá các mức giá Thử nghiệm giá cả Quyết định cuối cùng Cơ cấu giá ở những thị trường khác Môi trường hoạt động và thị trường - Khách hàng - Cạnh tranh - Sự điều tiết - Tỷ giá hối đoái [...]...3 Các vấn đề quản trị định giá trong TMQT Mối quan hệ giữa giá XK và giá nội địa Định giá chuyển giao công nghệ Định giá gia công quốc tế Định giá chuyển nhượng Quản trị định giá trong công ty KDQT CTK.9/13 11 3.1 Mối quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá nội địa Giá XK thấp hơn giá nội địa Giá XK cao hơn giá nội địa Mối quan hệ Giá XK ngang bằng giá nội địa CTK.9/13 12 3.2 Định giá chuyển giao... công nghệ Giá chuyển giao công nghệ là 1 xác định lượng tiền tệ biểu hiện cho phí sử dụng công nghệ mà bên được nhận trả cho bên chuyển giao CTK.9/13 13 3.2 Định giá chuyển giao công nghệ Giá chuyển giao công nghệ không lấy giá trị làm cơ sở Giá chuyển giao công nghệ và giá thành nghiên cứu tách rời nhau Giá chuyển giao công nghệ không nhất thiết là một số lượng nhất định CTK.9/13 14 3.2 Định giá chuyển... Định giá chuyển giao công nghệ Tính toán giá chuyển giao công nghệ 1 Định giá theo giá trị mới gia tăng sản sinh sau khi sử dụng CN 2 Định giá CF trực tiếp mà bên có CN phải chi vì chuyển giao CN 3 Lợi nhuận mà bên nhân CN kỳ vọng đạt được Cơ sở xác định giá của một bên hoặc phí sử dụng thấp Nhất mà một bên kỳ vọng đạt được CTK.9/13 15 3.3 Định giá gia công quốc tế Người đặt gia công ở nước ngoài cung... nhánh trong khi tăng cao giá chuyển nhượng cho những SP xuất đi từ những chi nhánh khác Hoặc tăng LN cho những chi nhánh có lợi thế và giữ mức LN thấp cho những chi nhánh khác o Tối thiểu hóa rủi ro/sự bất ổn định: bằng cách chuyển LN hay tài sản ra khỏi 1 nước có vấn đề trong cán cân thanh toán và việc giảm giá đồng tiền thường xuyên o CTK.9/13 17 3.5 Quản trị định giá trong công ty KDQT Tiền thẩm định. .. bán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước Người nhận gia công trong nước tổ chức quá trình sản xuất theo yêu cầu KH Toàn bộ SP làm ra, người nhận gia công sẽ giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền gia công CTK.9/13 16 3.4 Định giá chuyển nhượng Được hình thành trên cơ sở thương lượng giữa các chính nhánh và công ty mẹ Mục đích: Tối đa hóa LN – Cty có thể giảm giá chuyển nhượng đối với... toán và việc giảm giá đồng tiền thường xuyên o CTK.9/13 17 3.5 Quản trị định giá trong công ty KDQT Tiền thẩm định và thẩm định giá trên hiện trường o Trắc nghiệm mức chấp nhận giá của các panel khách hàng o Quan sát và thẩm tra phản ứng của bạn hàng và đối thủ cạnh tranh o Thẩm định sự phản ứng dây chuyền của các sản phẩm tương tự o CTK.9/13 18 . giá hối đoái CTK.9/13 11 3. Các vấn đề quản trị định giá trong TMQT Mối quan hệ giữa giá XK và giá nội địa Định giá chuyển giao công nghệ Định giá. gia công quốc tế Định giá chuyển nhượng Quản trị định giá trong công ty KDQT CTK.9/13 12 3.1 Mối quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá nội địa Giá XK thấp