Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh

Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: “ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VẬT LIỆU XANH” CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn - Họ tên: Th.S Phạm Thị Dự - Bộ môn: Quản lý kinh tế Sinh viên thực - Họ tên: Hồng Thị Hảo - Lớp: K53F6 HÀ NỘI, 2020 TĨM LƯỢC Cạnh tranh xu hướng chung kinh tế Một doanh nghiệp tồn phát triển địi hỏi doanh nghiệp phải có sức mạnh để cạnh tranh so với doanh nghiệp khác nghành Do vậy, nâng cao lực cạnh tranh hoạt động quan trọng doanh nghiệp trọng quan tâm Thực tốt hoạt động Nâng cao lực cạnh tranh giúp doanh nghiệp đảm bảo hoạt động kinh doanh phát triển bền vững Với khn khổ khóa luận này, đề tài sâu nghiên cứu Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ Phần Xây dựng vật liệu Xanh năm gần Khóa luận thu thập số liệu tiến hành phân tích nhằm làm rõ thực trạng lực cạnh tranh công ty để từ đưa thành cơng tồn việc nâng cao lực cạnh tranh Các giải pháp tập trung giải vấn đề tồn nâng cao lực cạnh tranh đồng thời kiến nghị Nhà nước tạo môi trường thuận lợi để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Vật liệu xây dựng thời gian tới LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận dạy bảo, hướng dẫn, giúp đỡ góp ý nhiệt tình giáo viên hướng dẫn, bạn bè anh (chị) công ty thực tập Đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn Cô giáo Th.S Phạm Thị Dự– giảng viên môn Quản lý kinh tế, trường Đại học Thương mại tạo điều kiện thuận lợi, dành nhiều thời gian, công sức để hướng dẫn, bảo, giúp đỡ động viên đóng góp ý kiến quý báu cho em thực hồn thành khóa luận Tiếp đến, em xin chân thành cảm ơn anh (chị) Công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em thời gian thực tập công ty Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn đến tất bạn bè, người thân – người bên tôi, giúp đỡ, động viên khuyến khích tơi q trình thực khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 03 tháng 12 năm 2020 Sinh viên thực tập Hoàng Thị Hảo MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài khóa luận Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu .3 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu Khóa luận tốt nghiệp .4 Chương 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP .5 1.1 Một số khái niệm liên quan đến lực cạnh tranh doanh nghiệp .5 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2 Một số lý thuyết lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.1 Đặc điểm vai trò cạnh tranh 1.2.2 Phân loại lực cạnh tranh 1.2.3 Các yếu tố cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.4 Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 11 1.3 Nội dung nguyên lý nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 12 1.3.1 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp .12 1.3.2 Các nguyên tắc sách nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 17 Chương 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VẬT LIỆU XANH .21 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh 21 2.1.1 Tổng quan tình hình lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh 21 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh 21 2.2 Phân tích thực trạng lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây dựng vật liệu xanh 27 2.2.1 Thực trạng lực cạnh tranh công ty qua tiêu định lượng 27 2.2.2 Thực trạng lực cạnh tranh cơng ty qua tiêu định tính 33 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng vật liệu xanh 34 2.3.1 Thành công 34 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 36 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VẬT LIỆU XANH 39 3.1 Quan điểm định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh 39 3.1.1 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ Phần xây dựng Vật liệu xanh 39 3.1.2 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh 39 3.2 Các đề xuất, giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần xây dựng Vật liệu xanh 40 3.2.1 Giải pháp hoàn thiện sách giá sản phẩm 40 3.2.2 Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm 41 3.2.3 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 41 3.2.4 Nâng cao lực quản lý điều hành .41 3.2.5 Nâng cao trình độ quản lý cơng ty đào tạo đội ngũ nhân viên 42 3.2.6 Nâng cao lực Marketing công ty .43 3.3 Một số kiến nghị nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần Xây dựng vật liệu Xanh 43 3.3.1 Đối với Bộ Công Thương 43 3.3.2 Đối với Bộ Xây Dựng .44 3.3.3 Cải thiện môi trường điều kiện kinh doanh doanh nghiệp 44 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO .46 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 2.1 Cơ cấu lao động Công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu Xanh 22 Bảng 2.2 Doanh thu tốc độ tăng doanh thu công ty Cổ phần xây dựng Vật liệu Xanh 27 Bảng 2.3 Doanh thu số sản phầm hàng hóa Cơng ty 28 Bảng 2.4 Bảng kết kinh doanh Công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu Xanh giai đoạn 2014-2019 29 Bảng 2.5: Thị phần công ty năm 2014- 2019 .31 Bảng 2.6 Hiệu sử dụng tổng tài sản công ty 32 Bảng 2.7 Giá bán ke cân công ty 33 Biểu đồ 1: Biểu đồ cấu khách hàng công ty 24 Biểu đồ 2: Biểu đồ cấu nhà cung ứng công ty 25 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt CP DN TNHH XD Nghĩa đầy đủ Cổ Phần Doanh nghiệp Trách nhiệm hữu hạn Xây dựng PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài khóa luận Trong kinh tế nay, cạnh tranh yếu tố vô quan trọng coi động lực cho phát triển doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Doanh nghiệp muốn tồn phát triển, thiết phải cạnh tranh Cạnh tranh ngày gay gắt thị trường ngày xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nước ngồi với tiềm lực mạnh tài chính, cơng nghệ, quản lý có sức mạnh thị trường Sự cạnh tranh gay gắt mang đến nhiều thách thức cho doanh nghiệp nghành Có thể thấy rằng, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải cạnh tranh với doanh nghiệp khác nghành để nâng cao vị tìm kiếm chỗ đứng miếng bánh thị phần so với doanh nghiệp khác Do đó, nâng cao lực cạnh tranh vấn đề mà doanh nghiệp ln quan tâm, ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp Vì thế, việc nghiên cứu Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp cần thiết Đặc biệt, giai đoạn dịch Co- vid 19 bắt đầu diễn Vũ Hán từ cuối năm 2019 sau lan mạnh sang nước khác tiếp tục diễn biến phức tạp giới gây nhiều khó khăn chao đảo nước giới doanh nghiệp 2020, nhiều cơng ty khơng cạnh tranh nên phải chọn phá sản Do Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp vơ quan trọng, định tới sống cịn doanh nghiệp Qua q trình thực tập Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh, Em nhận thấy công ty bước nâng cao lực cạnh tranh chiến lược kinh doanh sản phẩm, công tác quản lý nguồn nhân lực,… nhiên nhiều hạn chế tài chính, sở vật chất, sách tiếp thị sản phẩm…, dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán chưa tốt… Hiện nay, số công ty lĩnh vực vật liệu xây dựng mở nhiều sản phẩm đối thủ cạnh tranh đa dạng, thu hút nhiều khách hàng Vì thế, Cơng ty Cổ phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh cần có biện pháp hạn chế điểm yếu để nâng cao lực cạnh tranh Từ lý thiết thực trên, việc nghiên cứu đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh” có ý nghĩa quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao vị thị trường hi vọng đóng góp vào phát triển cơng ty Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Nâng cao lực cạnh tranh việc cần thiết doanh nghiệp kinh tế thị trường Vì việc nghiên cứu lực cạnh tranh doanh nghiệp để từ đề giải pháp để doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh vấn đề nhiều người quan tâm Một số cơng trình nghiên cứu có liên quan, cụ thể là: (1) Nguyễn Thị Lan Anh (2019), “Nâng Cao Năng lực Cạnh Tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Cơng Minh”, khóa luận tốt nghiệp- Đại học Thương Mại Khóa luận trình bày cách có hệ thống khái niệm liên quan đến cạnh tranh khả cạnh tranh doanh nghiệp Qua phân tích đánh giá thực trạng vấn đề gặp phải việc cạnh tranh cơng ty Cơng Minh để từ đề chiến lược nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Ngồi luận văn cịn phân tích khả cạnh tranh thông qua công cụ cạnh tranh: Chất lượng sản phẩm, hệ thống kênh phân phối hoạt động xúc tiến bán để điểm mạnh công ty cần phát huy tồn cần khắc phục để đề giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp (2) Nguyễn Thị Kim Lan (2018) “Nâng cao Năng lực cạnh tranh Cơng ty TNHH khí xây dựng Phúc Sơn”, khóa luận tốt nghiệp- Đại học Thương Mại Khóa luận thực trạng lực cạnh tranh doanh nghiệp khí Phúc Sơn kinh tế thị trường thống qua tiêu: doanh thu, chi phí, lợi nhuận Đồng thời khóa luận đưa giải pháp, kiến nghị giúp công ty nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp với đối thủ thị trường (3) Nhóm sinh viên Đinh Thị Kim Tuyến Lê Thanh Tuấn, Những giải pháp nâng cao lực cạnh tranh chi nhánh công ty TNHH cà phê Trung Nguyên Hà Nội, Nghiên cứu khoa học, khoa Marketing Trường Đại học Thương mại Đề tài tập trung phân tích cách chi tiết chiến lược nhằm nâng cao lực cạnh tranh bao gồm chiến lược tổng quát M.Porter chiến lược thích nghi Miles and Snow Tuy nhiên, phân tích tiêu phản ánh lực cạnh tranh chi nhánh công ty, tác giả phân tích chủ yếu tiêu định tính mà khơng đưa vào tiêu định lượng để làm rõ Nhìn chung, đề tài có kết cấu khoa học, rõ ràng, đồng thời đưa nhiều giải pháp thực tế giúp nâng cao lực cạnh tranh chi nhánh công ty TNHH cà phê Trung Nguyên Việc tiếp cận đề tài nghiên cứu giúp em có cách nhìn tổng quan lý thuyết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp, giúp em có kiến thức việc tiếp cận lực cạnh tranh doanh nghiệp trình nghiên cứu đề tài: Nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Liệu Xanh Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn nâng cao lực cạnh tranh cạnh tranh doanh nghiệp, cụ thể công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh thời gian tới b Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp thực trạng lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh để tìm kiếm giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Cổ phần Xây dựng Vật Liệu Xanh c Nhiệm vụ nghiên cứu Thứ nhất, hệ thống hóa số sở lý luận chung lực cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Thứ hai, phân tích thực trạng lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh Thứ ba, đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh Phạm vi nghiên cứu  Phạm vi nội dung: Đề tài nghiên cứu nội dung lực cạnh tranh doanh nghiệp theo nhóm tiêu định lượng tiêu định tính Trong tiêu định lượng gồm: Doanh thu; Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận; thị phần; suất lao động; hiệu suất sử dụng tổng tài sản tỷ lệ hoàn vốn đầu tư Cịn tiêu định tính gồm: Chất lượng sản phẩm, dịch vụ, sách giá; Sự đa dạng hóa sản phẩm; Uy tín doanh nghiệp  Thời gian nghiên cứu: Khóa luận nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh giai đoạn từ năm 2014- 2019, đồng thời dự báo, kiến nghị đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty đến năm 2025  Không gian nghiên cứu: Không gian nghiên cứu thị trường miền Bắc (chủ yếu Hà Nội só tỉnh lân cận Nam Định, Hưng yên, Hà Nam, …) Phương pháp nghiên cứu Dữ liệu sử dụng đề tài liệu thứ cấp Dữ liệu thứ cấp liệu có sẵn, cơng khai dễ dàng thu thập Dữ liệu thứ cấp liệu người khác thu thập, sử dụng cho mục đích khác với mục đích nghiên cứu Dữ liệu thứ cấp liệu chưa xử lý (cịn gọi liệu thơ) liệu xử lý Dữ liệu thứ cấp người nghiên cứu trực tiếp thu thập mục đích việc thu thập liệu thứ cấp để có nhìn tổng qt vị cơng ty thị trường a) Phương pháp thu thập liệu Các nguồn liệu thứ cấp sử dụng đề tài bao gồm: - Nguồn nội bộ: thu thập từ phận tài chính- kế tốn, phận kinh doanh, phận hành nhân sự, webside công ty Các liệu gồm báo cáo kết hoạt động kinh doanh từ năm 2014 đến năm 2019, báo cáo tài 2014- 2019 - Nguồn bên ngồi: Các diễn đàn kinh tế, Cơ quan thống kế quan quản lý Nhà nước; sách, tạp chí học thuật chuyên nghành, Luận văn, khóa luận, phương tiện truyển thơng, … b) Phương pháp phân tích liệu + Phương pháp so sánh Phương pháp sử dụng thông tin thứ cấp thu thập so sánh kết với để từ rút kết luận thông qua chênh lệch số liệu, thông tin Dựa vào chênh lệch để đánh giá thoonng tin đưa nhận định việc nâng cao lực cạnjh tranh công ty CP Xây dựng vật liệu xanh thời gian tới Ngoài ra, dựa số liệu năm (2017, 2018, 2019) để tiến hành so sánh tăng lên hay giảm tiêu doanh thu, chi phí lợi nhuận + Phương pháp phân tích kinh tế: Làm rõ thực trạng lực cạnh tranh công ty so với đối thủ cạnh tranh thị trường Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức cơng ty Từ đó, đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp + Phương pháp thống kê phân tích phương pháp thống kê liệu thứ cấp thu tiến hành phân tích, đưa nhận định cụ thể công tác nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh thời gian qua Phân loại xếp liệu thu thập để phân tích thực trạng lực cạnh tranh cơng ty Kết cấu Khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, phần mở đầu, tài liệu tham khảo đề tài khóa luận kết cấu gồm chương: Chương 1: Một số lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ Phần Xây dựng vật liệu xanh Chương 3: Các đề xuất giải pháp kiến nghị nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây dựng vật liệu xanh Chương 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm liên quan đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh tỷ lệ phần trăm thị phần từ việc so sánh với năm thị phần để đánh giá tốc độ tăng thị phần, tốc độ tăng cao sức cạnh tranh cao Để có nhìn rõ hơn, quan sát bảng thị phần tốc độ gia tăng thị phần bảng Bảng 2.5: Thị phần công ty năm 2014- 2019 Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu Doanh thu công ty Doanh thu ngành Vật liệu XD Thị phần công ty (%) Năm 2014 3,75 18,75 Năm 2015 3,55 9,646 Năm 2016 3,86 11,028 Năm 2017 4,01 13 20 36,8 35 32 Năm 2018 4,32 13,5 Năm 2019 4,54 12,27 32 37 Nguồn: Sưu tầm - Nhìn vào bảng ta thị phần Công ty Vật liệu xanh liên tục gia tăng qua năm Tuy tốc độ gia tăng khơng nỗ lực lớn điều kiện kinh tế khó khăn giai đoạn 2014-2019 - Năm 2014 năm có thị phần thấp Vật liệu xanh chiếm 20% doanh thu ngành Năm 2014 năm khôi phục kinh tế sau khủng hoảng nên tất ngành kinh tế có giảm sút Năm 2015 Vật liệu Xanh chiếm 36,8% thị phần sản phẩm công ty Năm 2014-2019 giai đoạn tăn trưởng nhanh thị phần Cơng ty Có thể giải thích cơng ty ổn định hoạt động sau khủng hoảng kinh tế năm trước với có sách, chiến lược nhằm đảm bảo hoạt động thu hút lượng lớn khách hàng Bên cạnh đó, Vật liệu xanh xác định thực chiến lược nâng cao cạnh tranh thời điểm Chính định hướng đắn xác định bước từ tạo cho Vật liệu xanh gia tăng thị phần Ở năm sau từ năm 2015 đến năm 2019 thị phần Vật liệu xanh tiếp tục gia tăng khơng có ổn định không đồng Tỷ lệ gia tăng thị phần cơng ty thấp khơng trì lâu năm sau Ở thời điểm này, có lẽ có nhiều DN gia nhập vào thị trường nên với xu hướng tiêu dùng dịch vụ sách DN thâm nhập vào thị trường làm giảm lượng khách hàng tăng tổng doanh thu ngành lên Năm 2019, DN vươn lên đạt thị phần cao năm gần ( 37%) Mặc dù cuối năm 2019, bắt đầu có xuất đại dịch Cơ-vid 19 Vũ Hán, sau lan nhanh sang nước khác Điều gây nhiều khó khăn 31 nhiều DN nước giới, tháng đầu năm 2020 công ty tiếp tục phát triển chiếm lĩnh thị phần tốt thị trường d) Năng suất lao động Là công ty dịch vụ thương mại có quy mơ với số lượng nhân viên tầm 30-40 người So với cơng ty khác nguồn nhân lực công ty chưa thực lớn Nhưng công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh sử dụng nguồn lực cách có hiệu phù hợp với mục tiêu phát triển công ty Với số lượng nhân viên vậy, Vật liệu Xanh chia nguồn nhân lực công ty thành phận nhỏ như: phận tài kế tốn, phận hành nhân sự, phận giao dịch, phận kĩ thuật Sự phân chia nhân viên thành phận hợp lý giúp cho Vật liệu xanh sử dụng tốt nguồn lực mà công ty có, nhằm phát huy chun mơn sâu người phận Trong số trường hợp có biến động hoạt động kinh doanh cơng ty có ln chuyển thay đổi người phù hợp với tình hình đáp ứng tối ưu phục vụ khách hàng cách tốt Đồng thời cho nhân viên học thêm để nâng nghiệp vụ chuyên môn tổ chức buổi đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên Vì nhân viên làm đa cơng việc cơng ty từ chủ động hoqn việc công ty e) Hiệu suất sử dụng tổng tài sản tỷ lệ hoàn vốn đầu tư Bảng 2.6 Hiệu sử dụng tổng tài sản cơng ty Đơn vị tính: tỷ đồng Chỉ tiêu Doanh thu công ty (tỷ đồng) Tổng tài sản (tỷ đồng) Hiệu sử dụng tổng tài sản (%) Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 4,01 4,32 4,54 12.8 14 15 31,32 30,85 30,26 Nguồn: Báo cáo kinh doanh – Kế tốn cơng ty Cơng ty sử dụng hiệu tổng tài sản tốt qua năm Đặc biệt năm 2017 cơng ty có hiệu sử dụng tổng tài sản cao 31,32% Có thể thấy Cơng ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh sử dụng tổng tài sản hiệu Đa số số hiệu sử dụng tổng tài sản công ty cao sàn sàn qua năm ( xấp xỉ 30%) 2.2.2 Thực trạng lực cạnh tranh cơng ty qua tiêu định tính a) Chất lượng sản phẩm, dịch vụ Công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh công ty nhiều bên biết đến lĩnh vực vật liệu xây dựng Các sản phẩm công ty phổ biến sản phẩm khơng khơng ảnh hưởng đến mơi trường mà cịn mang lại giá trị cho người sử dụng Do vậy, cơng ty có đối tác, đại lý có mặt khắp tồn quốc sẵn sàng hợp tác để cung cấp cho khách hàng sản phẩm để thi cơng cơng trình xây dựng Sản phẩm ưa chuộng biết đến nhiều công ty ke Cân 32 Chất Cơng ty ln đảm bảo chất lượng sản phẩm tín nhiệm khách hàng trở thành tiêu chí hàng đầu cơng ty Và chí cịn đặt lên tất mục tiêu khác Sự hài lòng khách hàng sản phẩm mục tiêu mà cơng ty ln hướng tới b) Chính sách giá sản phẩm Nhìn chung, sản phẩm nhựa DN có mức giá đa dạng nhiều phân khúc sản phẩm tư thấp đến cao, có giá trị từ vài chục nghìn đồng đến vài trăm nghìn đồng Mức giá so với số sản phẩm tương đương chất lượng thương hiệu khác thấp Ngun sản phẩm nhập trực tiếp từ nhà cung cấp uy tín tự công ty trực tiếp sản xuất sản phẩm nên làm giá thành sản phẩm thấp nhiều Từ nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm Tuy nhiên, sản phẩm thường sản phẩm nằm giá tầm trung Bảng 2.7 Giá bán ke cân công ty Đơn vị tính: VNĐ STT Khối lượng hàng lấy Dưới 10kg 10kg đến 50kg 50kg đến 100kg 100kg đến 200kg 200kg đến 500kg 500kg đến Trên Giá bán (VNĐ) 150.000 120.000 100.000 90.000 80.000 70.000 60.000 Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty c) Sự đa dạng hóa sản phẩm Hiện nay, công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh phát triển hai sản phẩm Ke cân Chất ke dấu cộng đem lại doanh thu chủ yếu cho cơng ty Trong Ke cân Chất sản phẩm chủ chốt công ty, nhiều khách hàng ưa chuộng với mẫu mã chất lượng mà mang lại Tuy nhiên với sản phẩm chủ chốt chưa thực mang lại lợi nhuận cho công ty nhiều Vì vậy, thời gian tới cơng ty nên nghiên cứu phát triển thêm sản phẩm để đưa thị trường hơn, sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng để mang lại lợi nhuận cao cho công ty thời gian tới d) Uy tín doanh nghiệp Khoảng năm gần đây, thị trường sản phẩm vật liệu xây dựng ngày sôi động, hấp dẫn với cạnh tranh gay gắt với nhiều sản phẩm tiếng 33 công ty nước Nếu giai đoạn trước năm 2014, sản phẩm nhựa vật liệu xây dựng chưa phổ biến thị trường Việt Nam sau năm, xu hướng sử dụng sản phẩm vật liệu nhựa xây dựng ke cân bằng… có hiệu cho cơng trình thi cơng xây dựng trở thành xu chung thành phố lớn khắp nước ( miền Bắc chủ yếu khu vực Hà Nội Miền Nam chủ yếu khu vực Đà Nẵng) Thị trường sản phẩm có tăng trường vượt bậc Là DN hoạt động kinh doanh sản phẩm này, công ty Cổ Phần Xây dựng Vật Liệu xanh với thương hiệu sản phẩm Ke Cân Chất có vị ngày vững sản phẩm vật liệu xây dựng xanh Tuy nhiên cạnh tranh sản phẩm ngày gay gắt có phân hóa đa dạng phân khúc thị trường khác Là thương hiệu vật liệu xây dựng xanh người Việt Nam đứng tên đăng ký sang lập vào cuối năm 2012, vào lúc thị trường Việt Nam sản phẩm cơng ty có bước tăng trưởng quy mô thị phần rõ rệt Những nỗ lực không ngừng nghỉ đội ngũ nhân viên, chất lượng sản phẩm đảm bảo, sách cho đại lý chế độ chăm sóc khách hàng tốt nên đẩy thương liệu ke cân Chất lên tầm cao 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng vật liệu xanh 2.3.1 Thành công * Nguồn nhân lực Cùng với nỗ lực không ngùng năm trở lại với bước đắn Ban lãnh đạo công ty đạt thành tựu đáng kể Với kết qủa đạt thời gian vừa qua thấy thành công, điểm mạnh vè lực cạnh tranh công ty: a Về sản lượng, doanh thu: Giai đoạn 2014-2019 doanh thu công ty tăng trung bình 21,07%, sản phẩm khác keo dính gạch mang thành doanh thu năm sau tăng so với năm trước thể phần bước tiến Vật liệu xanh phát triển dịch vụ Với thành cơng tiền đề để Vật liệu xanh xác định cho mục tiêu tới năm 2025 b Về thị phần: Từ bảng 2.5 thị phần Công ty CP XD Vật liệu xanh ban đầu chiếm 20% thị phần tồn nghành tới năm 2019 thị phần công ty lên tới 37% Con số cho thấy hoạt động công ty có bước tiến rõ rệt ngày có tiềm Đây kết có tác động kích thích Vật liệu xanh tiếp tục phát triển có bước tiến lớn để đánh bật đối thủ ngành 34 c Về chi phí, doanh thu: Với lợi nhuận thu trước thuế công ty tăng theo tăng qua năm thấy chi phí cao cơng ty có giải pháp để mang lợi nhuận tối ưu trước biến đổi lớn thời kỳ mở rộng thị trường d Về tiêu chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng: Ln khách hàng đánh giá cao so với đối thủ Từ cơng ty tạo niềm tin thương hiệu chuyển phát nhanh chuyên tuyến uy tín thân thiện với người sử dụng Đây động lực để Vật liệu xanh nâng cao vị thị trường vật liệu xây dựng e Hiệu sử dụng nguồn lực: Đội ngũ nhân viên kế thừa liên tục đào tạo nâng cao chuyên mơn trình độ với DN hóa hịa đồng sáng tạo nhiệt tình, với máy quản lý hiệu từ hệ thống, cơng ty có sách, động lực vật chất tinh thần nhằm nâng cao suất lao động phát huy tối đa lực cán nhân viên Nguồn nhân lực cơng ty có chất lượng tốt, cơng ty có đội ngũ lao động trẻ, nhiệt huyết, khơng ngại việc Ban lãnh đạo thể lực việc dẫn dắt cơng ty mục tiêu đề Bộ phận nhân viên có ý thức, tự giác làm việc, dám đứng chịu trách nhiệm với cơng việc làm, tạo qn chung cho tồn cơng ty cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng f Chính sách giá cạnh tranh Tuy tuổi đời non trẻ song công ty cho đời nhiều sản phẩm nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng Cũng công ty đời sau công ty khác thị trường nên công ty áp dụng chiến lược cạnh tranh giá Giá sản phẩm mà công ty cung cấp có giá thấp so với đổi thủ thị trường, nhằm nhu cầu thu hút khách hàng Đưa sách giá thấp thị trường chung chất lượng công ty khách hàng đánh giá cao tận tâm g Trình độ cơng nghệ luôn cải tiến, cập nhật công cụ, phương tiện đại phù hợp với hoạt động công ty thuận tiện cho khách hàng kiểm sốt tình trạng hàng hóa Với tiền đề mà Cơng ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu Xanh được từ trước giai đoạn 2014-2019 động lực to lớn để Vật liệu xanh tiếp tục hoạt động có hiệu quả, đáp ứng tối đa nhu cầu người tiêu dùng khẳng định vị trí vững thị trường vật loeeuj xây dựng Ngồi ra, cịn điều kiện để Vật liệu xanh mở rộng phạm vi hoạt động phát huy số mạnh lĩnh vực khác 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 35  Hạn chế Trong thời gian thực tập cơng ty em nhận thấy DN mang lại sản phẩm có ích khách hàng, chưa thực nhiều khách hàng nhiều nơi biết đến Một phần đối thủ cạnh tranh họ có sách Marketing lớn hơn, chất lượng sản phẩm họ khơng tốt chiến lược tiếp thị tốt nên họ có nhiều khách hàng Tuy nhiên có số đối tác làm việc lâu năm, khách hàng chủ chốt họ lại tin tưởng sản phẩm tuyệt đối Tuy nhiên thời gian tới, DN phải tìm hiểu nghiên cứu thêm giải pháp sách nhằm tạo uy tín DN thị trường Bên cạnh thành tựu mà Công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh đạt giai đoạn vừa qua cơng ty tồn số điểm yếu kém: a) Về sản lượng- doanh thu: Mặc dù doanh thu công ty tăng giai đoạn 2014-2019 chưa đạt số tối đa mong muốn, chưa khai thác tốt đối tượng khách hàng tiềm để mang lại doanh thu lớn cho Vật liệu xanh b) Thị phần: thị phần Vật liệu xanh lên tục tăng qua năm so vớ thực tế cơng ty bỏ qua số thị trường tiềm nên tạo hội cho đối thủ cạnh tranh thâm nhập vào thị trường c) Chi phí- doanh thu: Chi phí cho từ khâu tiếp nhận khách hàng đến vận chuyển đơn hàng chưa tối ưu Từ khâu tiếp nhận chi phí cho việc vận chuyển cịn chưa hiệu quả, hoạt động đẩy mạnh thương hiệu tốn nhiều chi phí d) Về nguồn nhân lực: có cơng tác nhân nhân viên thường xun tham gia lớp đào tạo tập huấn để nâng cao lực chuyên môn tạo tính chun nghiệp hoạt động trình độ nhân viên chưa đồng Sự kết nối phận với chưa liền mạch nên ảnh hưởng tới hoạt động công ty Các hoạt động tuyển dụng chưa tổ chức theo quy định hay xây dựng cách rõ ràng; công tác đào tạo chưa thực mạnh, chế độ đãi ngộ đơi cịn chưa đáp ứng mong muốn cơng nhân viên.Tuy có tồn điểm hạn chế khơng phải rào cản để làm lùi bước phát triển Vật liệu xanh thời gian tới Từ hạn chế nguyên nhân đề Vật liệu Xanh coi động lực để phát triển thời gian tới e)Hoạt động Marketing công ty yếu, gần chưa trọng, hệ thống quảng cáo Cơng ty có giới thiệu sản phẩm qua phương tiện 36 webside, google+ hay fanpage Do hoạt động quảng cáo non yếu nên chưa tiếp xúc với mạng lưới khách hàng rộng lớn f) Công ty chưa trọng vào khai thác thông tin thị trường thường xuyên, thông tin khách hàng, thông tin đối thủ Nguồn thông tin chủ yếu mà công ty tập trung chủ yếu nguồn thơng tin nội bộ, người quen cung cấp Chính vậy, việc thu thập thơng tin cịn hạn chế nên việc phân tích, xử lý nguồn thông tin bị hạn chế , điều dẫn đến việc mở rộng phạm vi khách hàng gặp nhiều khó khăn g) Chiến lược kinh doanh quốc tế cơng ty thực cịn yếu Hầu công ty chưa xây dựng kế hoạch chiến lược kinh doanh đưa sản phẩm lên thị trường quốc tế Vì mà sản phẩm cơng ty chủ yếu tiêu thụ nước chưa xuất nước ngồi Chính điều làm giảm nhiều lợi nhuận công ty  Nguyên nhân - Một là, sản phẩm ngành xây dựng Việt Nam có sức cạnh tranh chưa cao nhiều ngành khác, đầu tư DN nước chắp vá, dàn trải, công nghệ sản xuất khép kín, lạc hậu, chủ yếu sản phẩm cịn sản xuất thủ công nhiều chưa sản xuất qua dây chuyền thiết bị công nghệ đại Chính mà sản phẩm đổi chưa cao nên chưa chiếm thị phần nước Tình trạng chung hầu hết DN không công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh công nghệ lạc hậu, sản xuất manh mún chưa đáp ứng yêu cầu ngày cao sản phẩm công nghệ Điều buộc công ty phải cố gắng nỗ lực nhiều - Hai là, ban lãnh đạo cơng ty có lực chun mơn, song chưa có kinh nghiệm cạnh tranh, ứng biến với thay đổi thị trường Mà tập trung vào chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, việc thấu hiểu tâm lý điều thiếu khâu quản lý nhân - Ba là, công ty chưa khai thác hết phận khách hàng tiềm Cơng ty chưa có chiến lược hợp lý để gần với khách hàng, chưa quảng bá sản phẩm đến nơi mà khách hàng có nhu cầu, đáp ứng nhu cầu Đặc biệt khách hàng quốc tế CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VẬT LIỆU XANH 37 3.1 Quan điểm định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh 3.1.1 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ Phần xây dựng Vật liệu xanh - Nâng cao lực cạnh tranh quan điểm phát triển thị trường Để tăng doanh số bán thị trường công ty phải thu hút nhiều khách hàng Với thị trường này, khách hàng quen với sản phảm công ty Do vậy, để thu hút họ, cơng ty vận dụng chiến lược giá thích hợp, tiến hành quảng cáo, xúc tiến, khuyến mạnh mẽ để không khách hàng có tập trung tiêu dùng nhóm khách hàng sử dụng đồng thời nhiều sản phẩm tương tự sang sử dụng sản phẩm cơng ty - Nâng cao lực cạnh tranh quan điểm đa dạng hóa sản phẩm Xã hội ngày phát triển nhu cầu người tăng, chu kỳ sống sản phẩm thị trường ngày ngắn lại Do sản phẩm ngày đòi hỏi phải đổi theo chiều hướng tốt phù hợp với nhu cầu tiêu dùng, công ty cần không ngừng thay đỏi mẫu mã, kiểu dáng, chủng loại sản phẩm để tối đa hóa lợi ích khách hàng - Nâng cao lực cạnh tranh quan điểm nâng cao hiệu tổ chức quản lý tăng cường quản trị chiến lược kinh doanh phát triển DN Trình độ quản lý DN mà yếu dẫn đến thất vật tư hàng hóa q trình mua sắm, dự trữ tiêu thụ sản phẩm, dẫn đến sử dụng lãng phí vốn lưu động, hiệu sử dụng vốn thấp Vì vậy, cơng ty cần có chiến lược kinh doanh phát triển thể tính chất động công Khi xây dựng chiến lược kinh doanh phải tính đến vùng an tồn kinh doanh, hạn chế rủi ro tới mức tối thiểu Trong chiến lược kinh doanh cần xác định mục tiêu then chốt, vùng kinh doanh, chiến lược điều kiện đẻ đạt mục tiêu Điều phụ thuộc nhiều vào công tác quản lý quản trị chiến lược công ty 3.1.2 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh Để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Vật liệu xây dựng thị trường nội địa, công ty cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh, dựa chiến lược, quan điểm, nguồn lực định hướng phát triển doanh nghiệp sau: - Phát triển sản phẩm định hướng chuyên biệt, chuyên nghiệp nhằm đem đến người tiêu dùng Việt sản phẩm an tồn với mơi trường với thiết kế đơn giản, chất liệu phù hợp với nhu cầu sử dụng thị trường 38 - Phát triển DN xu hướng hội nhập tồn cầu hóa, hợp tác với cơng ty đối tác có nguồn sản phẩm có chất lượng tốt, giá phù hợp - Mở rộng, phát triển sâu rộng mạng lưới phân phối sản phẩm toàn quốc, nâng cao lực thương mại điện tử, phát triển nguồn nhân lực marketing Chiến lược đưa sản phẩm thị trường giới phát triển sản phẩm thị trường giới - Tận dụng tất nguồn lực DN, mạnh sản phẩm thương hiệu, dịch vụ chăm sóc khách hàng, thủ tục sau bán để nâng cao vị sản phẩm, làm hài lòng, củng cố niềm tin từ khách hàng 3.2 Các đề xuất, giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần xây dựng Vật liệu xanh 3.2.1 Giải pháp hồn thiện sách giá sản phẩm Với định hướng mục tiêu dẫn đầu chất lượng cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt thị trường, công ty đặt mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm để khách hàng cảm nhận chất lượng sản phẩm tốt với mức giá tốt Để chiếm thị trường khai thác tối đa lợi có, cơng ty nên cải thiện sách giá dịch vụ thơng qua sách phân biệt giá theo hướng giảm giá sản phẩm - Giá phân biệt theo khối lượng theo sản phẩm: Đối với khối lượng định có mức giá định mức riêng theo mức giá sản phẩm đó, giảm giá cho đơn hàng có khối lượng lớn, linh hoạt loại hàng hóa kết hợp chương trình khuyến mại khác - Giá phân biệt theo đối tượng khách hàng: Với đối tượng khách hàng khác có mức định giá khác nhau, mức định giá cho khách hàng cá nhân, mức giá cho khách hàng doanh nghiệp, mức giá cho khách hàng thường xuyên khách hàng không thường xuyên - Khảo sát giá đối thủ cạnh tranh thị trường nhằm đưa sách giá hợp lý, không sử sụng giá để cạnh tranh với đối thủ ngành Với số giải pháp nêu trên, hi vọng Công ty Cổ phần xây dựng Vật liệu xanh tăng khả chiếm lĩnh thị trường phát huy lợi lực cạnh tranh DN 3.2.2 Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm Hiện nay, Cơng ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu zanh phát triển hai sản phẩm vật liệu xây dựng ke cân Chất ke dấu cộng Nhưng ke cân Chất 39 sản phẩm đem lại doanh thu chủ yếu cho công ty Tuy nhiên, với lợi có Vật liệu xanh hồn tồn mở rộng thêm ngành dịch vụ khác ngành dịch vụ tư vấn lắp đặt, thiết kế cơng trình thi cơng xây dựng, tư vấn sản phẩm phù hợp với loại cơng trình, …Thơng qua việc tham khảo dịch vụ đối thủ cạnh tranh để mở rộng thêm hoạt động để tận dụng lợi mà DN có Để thực giải pháp này, địi hỏi cơng ty phải nâng cao khả hiểu biết đội ngũ lãnh đạo bồi dưỡng thêm lực, nghiệp vụ đội ngũ nhân viên Đào tạo cho nhân viên kỹ năng, nghiệp vụ cần thiết liên quan tới lĩnh vực đồng thời bổ sung thêm nguồn nhân lực phù hợp để đáp ứng yêu cầu khách hàng, chủ động giới thiệu khách hàng thông qua kiện, quảng bá dịch vụ mà công ty mắt 3.2.3 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Trong lĩnh vực kinh doanh người yếu tố quan trọng, người yếu tố cốt lõi để đưa công ty phát triển Để có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp làm việc hiệu cơng ty cần có số cải cách sau: - Đối với công tác tuyển dụng: Để thu hút nguồn nhân lực có tiềm cần có kế hoạch chiến lược tuyển dụng rộng rãi phương tiện Công tác tuyển dụng phải chặt chẽ, theo quy trình chun nghiệp, khách quan giảm chi phí đào tạo khơng cần thiết sau Hơn nữa, phải cân đối nguồn lực công ty, phù hợp với vị trí tránh tình trạng thừa nhân lực - Đối với công tác đào tạo: Đẩy mạnh việc đào tạo kỹ cần thiết để bổ sung chất lượng, tăng cường việc đào tao chuyên môn, nâng cao nghiệp vụ nhân viên hướng tới môi trường làm việc động, chuyên nghiệp Hiện nay, Công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh với đội ngũ nhân viên 30 người nên khâu quản lý đào tạo chưa bị tải Mặc dù trình đào tạo nhân viên khơng thể tránh sai sót cơng ty có quan tâm định tới đội ngũ đào tạo, nâng cao tính kỹ luật để có đội ngũ nhân viên hồn hảo 3.2.4 Nâng cao lực quản lý điều hành Trong thời gian tới, Vật liệu xanh cần xây dựng hệ thống chế quản lý điều hành phù hợp với mơ hình tổ chức mới, điều hành theo chế thị trường, lấy khách hàng làm trung tâm, đáp ứng tốt chất lượng dịch vụ thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng sử dụng dịch vụ Trong chế quản lý nội bộ, cần xây dựng hoàn thiện chế đổi công nghệ, đầu tư, kinh doanh, phân phối tiền lương… 40 Vật liệu xanh chi nhánh Trong đó, cần đặc biệt quan tâm tới chế phối hợp kinh doanh chi nhánh nhằm gia tăng sức mạnh chung Vật liệu xanh, đảm bảo gắn kết chi nhánh Cần hoạch định chế chi phối (đầu tư, vốn, kế hoạch kinh doanh, công nghệ, thị trường, thương hiệu) để quản lý điều hành thống hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Thưc phân cấp tối đa cho chi nhánh triển khai phát triển sản phẩm, sản phẩm gia tăng giá trị, nhanh chóng mở thị trường Nhanh chóng xây dựng hồn thiện hệ thống thơng tin quản lý đồng tồn Cơng ty, có hệ thống tính cước quản lý khách hàng tập trung Xây dựng tốn quản lý cơng nợ, quản lý dịng tiền, tiến hành hạch tóa theo dịch vụ Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát nội bộ, đặc biệt vấn đề tài nhằm nâng cao hiệu công tác đầu tư vốn Vật liệu xanh 3.2.5 Nâng cao trình độ quản lý cơng ty đào tạo đội ngũ nhân viên Hồn thiện hệ thống tổ chức quản lý DN: Tuy tổ chức quản lý theo mơ hình tập trung thống từ xuống xong phịng ban cần có quan hệ mật thiết với nhau, giám sát giúp đỡ lẫn Giao nhiệm vụ cụ thể cho phận, cá nhân để tăng cường trách nhiệm phát huy tính chủ động sáng tạo cơng việc, gắn quyền lợi trách nhiệm cá nhân, phận trình thực nhiệm vụ giao Cải cách thủ tục, quy trình tác nghiệp thực biện pháp tiết kiệm nhằm giảm chi phí quản lý sản xuất kinh doanh Đào tạo phát triển nguồn nhân lực: Vì ngành địi hỏi hiểu biết sản phẩm cần độ an toàn cao nên công ty tạo điều kiện thuận lợi nhằm nâng cao lực cho cán công nhân viên công ty Cử cán quản lý cán kỹ th uật học nâng cao trình độ khóa nâng cao lực quản trị kinh doanh cho cán quản lý chuyên gia giàu kinh nghiệm giảng dạy Đồng thời công ty tổ chức đào tạo chỗ cho công nhân lao động phổ thơng kĩ phịng tránh cháy nổ, an toàn khâu bảo quản vận chuyển cán công ty trực tiếp hướng dẫn Lập kế hoạch hàng năm việc thực đào tạo lao động theo yêu cầu, nhiệm vụ công ty, phải xác định rõ đối tượng, số lượng, bố trí sử dụng sau khóa đào tạo Đặc thù nghành nghề kinh doanh công ty yêu cầu lao động sức khảo tốt Vì vậy, cần sàng lọc đội ngũ cán máy khơng cịn đủ sức khỏe, trình độ sang phận giản đơn cho nghỉ theo chế độ, thau vào người có đủ thể lực trí lực vận hành hiệu công ty thời đại 41 Xây dựng chế độ lương thưởng hợp lý Đây cơng cụ kích thích người lao động làm việc hăng say, làm việc với suất cao hơn, thu hút nhân tài trì họ gắn bó lâu dài với công ty 3.2.6 Nâng cao lực Marketing công ty Sản phẩm công ty nhiều khách hàng biết đén hay không, phản ứng khách hàng sản phẩm thành công công ty thị trường phụ thuộc vào hiệu hoạt động Marketting Thế công ty khơng có phận marketing, có phận bán hàng dịch vụ khách hàng Có thể nói, hoạt động Marketing ngành vật liệu xây dựng không phức tạp hàng tiêu dùng, cần đến phận Marketing để thực việc quảng bá sản phẩm, tiếp thị sản phẩm đến nhà sản xuất Gần mảng Marketing bỏ trống hoạt động kinh doanh Vật liệu xanh: thiếu mạng lưới phân phối sản phẩm, hình thức khuyến mãi, bán hàng ưu đãi cịn hạn chế Do sản phẩm thương hiệu Vật liệu xanh trở nên quen thuộc với khách hàng, công ty nên thành lập phận Marketing, phịng có nhiệm vụ sau: nghiên cứu thông tin kinh tế giới nước, biến động yếu tố thị trường: thông tin nhà cung cấp, giá hàng hóa nhà cung cấp khác thị trường, giá nhân cơng để từ cơng ty có biện pháp thích ứng với thay đổi 3.3 Một số kiến nghị nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần Xây dựng vật liệu Xanh 3.3.1 Đối với Bộ Công Thương Để tồn phát triển bền vững, nhằm đạt mục tiêu kế hoạch giai đoạn 2021-2025 định hướng phát triển đến năm 2030 Vật liệu Xanh, đồng thời nâng cao lực cạnh tranh Vật liệu xanh đề nghị Nhà nước quan quản lý Nhà nước nhanh chóng thực nội dung sau: Một là, Nhà nước cần tiếp tục xây dựng, hoàn thiện ban hành hệ thống pháp luật đồng bộ, ổn định lâu dài, phù hợp với kinh tế thị trường cam kết quốc tế Hệ thống văn quản lý Nhà nước liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh Vật liệu xanh cần ban hành nhanh chóng, kịp thời, đầy đủ Các văn luật cần chi tiết, bao trùm nội dung hướng dẫn tránh phải ban hành nghị định, thông tư hướng dẫn kèm theo Hai là, tiếp tục cải cách hành chính, thực phủ điện tử để giảm thiểu khâu trung gian trình tổ chức hoạt động thực nghĩa vụ tài Vật kiệu xanh với Nhà nước, đặc biệt minh bạch, công khai thủ tục hành 42 Ba là, Chính phủ sớm phê duyệt Đề án đổi tổ chức tái cấu Vật liệu xanh, làm sở để Vật liệu xanh hướng dẫn chi nhánh nhanh chóng chuyển đổi tổ chức, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Cho phép Vật liệu xanh quyền điều chuyển tài sản, tăng giảm vốn điều lệ cơng ty, tổ chức theo loại hình Cơng ty có chế độ phù hợp với đặc thù tính thống nhất, đồng hệ thống, tốc độ thay đổi nhanh chóng cơng nghệ 3.3.2 Đối với Bộ Xây Dựng Một là, sớm ban hành chiến lược phát triển sản phẩm vật liệu Xây dựng vật liệu Xây dựng nhựa bảo vệ môi trường sản phẩm cơng ty tầm nhìn năm 2030 để Vật liệu xanh chuẩn bị tốt nguồn lực đóng góp vào q trình thực chiến lược, đáp ứng tốt khả cạnh tranh thị trường Hai là, cần có hướng dẫn cụ thể lộ trình mở cửa thị trường, lộ trình điều chỉnh giá sản phẩm Ba là, để tạo điều kiện cho Vật liệu xanh chủ động việc hoạch định kế hoạch đầu tư, kinh doanh tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, đề nghi Bộ Xây dựng sớm có văn thơng báo lộ trình, phạm vi cho phép cung cấp sản phẩm, dịch vụ, sách quản lý giá loại sản phẩm Bốn là, sớm phối hợp với Bộ Tài có hướng dẫn việc phân bố tính giá thành sản phẩm cho Công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh - Kiến nghị với quan hữu quan 3.3.3 Cải thiện môi trường điều kiện kinh doanh doanh nghiệp Tiếp tục đẩy mạnh cải cách thủ tục hành sở tạo điều kiện thuận lợi cho DN không buông lỏng quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh DN Nhà nước cần hỗ trợ tư vấn thiết bị, cơng nghệ đại, thích hợp cung cấp thông tin công nghệ, thị trường cho doanh nghiệp, tạo lập phát triển thị trường công nghệ, tạo điều kiện để doanh nghiệp tăng cường cạnh tranh sản xuất, chế biến sản phẩm Chính phủ cần thành lập số tổ chức hỗ trợ, tư vấn lĩnh vực, nghành nghề khác nhau, giúp DN nâng cao sức lao động, hạ giá thành sản phẩm, có thêm tiềm lực công hội nhập quốc tế 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Qua vấn đề nghiên cứu trên, khóa luận làm rõ thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm vật liệu xây dựng công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh thị trường Từ việc đưa phân tích doanh thu, chất lượng, giá, chiến lược marketing, thị phần sản phẩm doanh nghiệp, khóa luận đưa giải pháp nâng cao sức cạnh tranh công ty sở giải vấn đề từ phía DN 43 thị phần, nguồn nhân lực, hệ thống phân phối vấn đề cho sản phẩm như: giá cả, đa dạng hóa, khác biệt hóa sản phẩm, … Mặc dù suốt thời gian nghiên cứu, sinh viên cố gắng vận dụng kiến thức bạn thân tìm kiếm liệu để hoàn thành nội dung cần giải Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, tài chính, lực thân, địa bàn thực tập nên đề tài dừng lại giải việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm vật liệu xây dựng công ty Cổ Phần Xây dựng vật liệu xanh thị trường mà chưa thể nghiên cứu tổng thể thực trạng nâng cao sức cạnh tranh cơng ty thị trường nội địa Vì vậy, giải pháp đưa dừng lại sản phẩm nhựa cơng ty Do đó, vấn đề đặt cần tiếp tục giải là: Tổ chức nghiên cứu chuyên sâu thực trạng nâng cao sức cạnh tranh công ty cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh thị trượng nội địa Trong trình điều tra, thu thập số liệu cần mở rộng sản phẩm kinh doanh DN để đánh giá xác khả cạnh tranh tồn cơng ty Mở rộng nghiên cứu theo chiều sâu để đưa giải pháp cụ thể phù hợp với thực tiễn, có khả thích ứng với biến động kinh tế TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Trần Thúy Loan (2005), Giáo trình kinh tế thương mại, NXB Hà Nội PGS.TS Hà văn Sự (2015), Giáo trình kinh tế thương mại, NXB thống kê Hà Nội PGS.TS Nguyễn Văn Cơng (2009), Phân tích kinh doanh, Nhà xuất Kinh tế Quốc Dân, Hà Nội Công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu Xanh, báo cáo tài năm 20142019 Nguyễn Thị Lan Anh (2019), “Nâng Cao Năng lực Cạnh Tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Cơng Minh”, khóa luận tốt nghiệp- Đại học Thương Mại Nguyễn Thị Kim Lan (2018) “Nâng cao Năng lực cạnh tranh Công ty TNHH khí xây dựng Phúc Sơn”, khóa luận tốt nghiệp- Đại học Thương Mại Nhóm sinh viên Đinh Thị Kim Tuyến Lê Thanh Tuấn, Những giải pháp nâng cao lực cạnh tranh chi nhánh công ty TNHH cà phê Trung Nguyên Hà Nội, Nghiên cứu khoa học, khoa Marketing Trường Đại học Thương mại Website : website kenhuacanbangchat.com, kenhuacanbangprosper.com Quyết định 525/QĐ-UBND 2013 quản lý Nhà nước vật liệu xây dựng 44 45 ... NGHỊ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VẬT LIỆU XANH 37 3.1 Quan điểm định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh 3.1.1 Quan điểm nâng cao lực. .. lược công ty 3.1.2 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Xây dựng Vật liệu xanh Để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Vật liệu xây dựng thị trường nội địa, công ty cổ phần Xây dựng Vật. .. DỰNG VẬT LIỆU XANH 39 3.1 Quan điểm định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Vật liệu xanh 39 3.1.1 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ Phần xây