Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng của CÔNG TY cổ PHẦN AN PHÚ

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Tiến sĩ Hoàng Quang Thành PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1. Lý do chọn đề tài Ngày nay cùng với sự phát triển của thị trường thế giới, đất nước ta tiếp tục Công cuộc Công nghiệp hóa, hiện đại hóa với sự tham gia của nhiều Công ty cổ phần, Công ty TNHH, các tập đoàn kinh tế tư nhân do mua bán đã thu hút nền kinh tế nước ta từng bước hòa nhập vào nền kinh tế thế giới. Trong xu thế hội nhập ngày nay nhất là quá trình gia nhập WTO của nước ta. Việt Nam đã khẳng định quá trình hội nhập, các Doanh nghiệp Việt Nam sẽ là những chủ nhà đón tiếp những vị khách mới để tự giới thiệu,tự học hỏi và tự phát triển. Song song đó Việt Nam sẽ đón nhận những sản phẩm mới, tiếp xúc những Công nghệ mới, cách quản lí mới chặt chẽ và hiệu quả của các Doanh nghiệp nước ngoài. Cơ hội đến rất nhiều, song các doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đối mặt không ít những thách thức. Vì thế thị trường đối với các Doanh nghiệp là vấn đề quan trọng, để hàng hóa của doanh nghiệp tiêu thụ được trên thị trường thì phải nắm bắt được cơ hội kinh doanh và mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Điều đó đặt ra thách thức lớn cho doanh nghiệp, đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng cải tiến và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình đạt kết quả cao nhất mới có thể tồn tại và phát triển. Đồng thời, thị trường càng trở nên nóng bỏng hơn đối với các doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải giữ vững thị trường đồng thời tiếp cận thị trường mới, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường trước các đối thủ khác. Để làm được điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn theo sát thị trường, không ngừng tìm hiểu nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin, quan sát tìm hiểu đối thủ, nắm bắt cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp mình. Đó là vấn đề tự lực cánh sinh để tìm chỗ đứng, và hướng phát triển cho chính mình. Thực hiện đường lối đổi mới của Đảng và Nhà nước, hợp tác, liên doanh, liên kết với các nước, tiếp thu Công nghệ tiên tiến, kỹ thuật hiện đại của thế giới, khai thác tiềm năng khoáng sản trong nước. Trong 20 năm qua ngành Công nghiệp Vật liệu xây dựng (VLXD) Việt Nam đã được đầu tư phát triển mạnh mẽ. Đến nay, sản phẩm Vật liệu xây dựng Việt Nam rất đa dạng, phong phú, chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng cao SV: Nguyễn Thị Ánh Hằng_ K42 Marketing 1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Tiến sĩ Hoàng Quang Thành đáp ứng được nhu cầu xây dựng trong nước và bước đầu đã xuất khẩu ra nhiều nước trên thế giới. Trước năm 1995 hầu hết các loại Vật liệu xây dựng cao cấp đều phải nhập khẩu từ nước ngoài, sang đến năm 1995 khi đã phát triển trong nước, hàng Vật liệu xây dựng nội địa đã thay thế dần hàng nhập khẩu. Đến năm 2000 bắt đầu xuất khẩu ra nước ngoài. Mới đầu kim ngạch xuất khẩu không lớn, nhưng tỉ lệ tăng trưởng tương đối cao, kim ngạch xuất khẩu năm 2007 tăng gấp 10,3 lần so với năm 2001 bình quân tăng hàng năm 47,50%. Hàng Vật liệu xây dựng Việt Nam có mặt trên 100 thị trường các nước là cơ sở để phát triển trong hội nhập quốc tế. Quyết định số 121/2008 QĐ-TTg ngày 29/8/2007 của Thủ tướng Chính phủ phê duyệt quy hoạch tổng thể phát triển ngành Công nghiệp Vật liệu xây dựng Việt Nam đến năm 2020. - Trên cơ sở khai thác có hiệu quả thế mạnh về tài nguyên khoáng sản, thế mạnh về thị trường và lao động, để phát triển bền vững ngành Công nghiệp Vật liệu xây dựng Việt Nam hiện đại bảo đảm hài hoà 3 lợi ích kinh tế, xã hội và môi trường sinh thái. - Đầu tư phát triển Vật liệu xây dựng trên cơ sở lựa chọn quy mô, Công suất hợp lý, Công nghệ tiên tiến, kỹ thuật hiện đại, tiết kiệm năng lượng, nguyên liệu, không gây ô nhiễm môi trường, sản phẩm chất lượng cao đủ sức cạnh tranh trên thị trường thế giới, từng bước loại bỏ cơ sở sản xuất Công nghệ lạc hậu, gây ô nhiễm môi trường. - Đáp ứng nhu cầu xây dựng trong nước, đồng thời lựa chọn sản phẩm Việt Nam có lợi thế để xuất khẩu. - Đa dạng hoá các hình thức đầu tư thu hút mọi nguồn lực trong nước và ngoài nước để đầu tư phát triển. Từ những lý do trên để có thể nhận thấy, việc lựa chọn cho doanh nghiệp mình phương thức để hoạt động và phát triển thị trường nhằm tăng doanh thu và vị thế của sản phẩm và Công ty trên thị trường là việc làm hết sức quan trọng. Việc xây dựng và phát triển mở rộng thị trường cho sản phẩm (Ở đây là sản phẩm Vật liệu xây dựng) này không phải chỉ là một phương thức cụ thể mà là 1 quá trình lâu dài bao gồm kết hợp các chiến lược kinh doanh và đường lối phát triển của doanh nghiệp. Việc phân tích, tìm hiểu, đánh giá hiện trạng thị trường tiêu thụ mặt hàng Vật liệu xây dựng kinh doanh của Công ty , từ đó tìm ra một số giải pháp nhằm giữ ổn định thị SV: Nguyễn Thị Ánh Hằng_ K42 Marketing 2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Tiến sĩ Hoàng Quang Thành trường. Và góp phần năng cao năng lực phát triển và xây dựng thị trường cho doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề trên, trong thời gian thực tập tại Công ty CỔ PHẦN (Cp) AN PHÚ dưới sự hướng dẫn của thầy Hoàng Quang Thành và các cô chú, anh chị phòng kinh doanh của Công ty CỔ PHẦN AN PHÚ. Tôi đã chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng của CÔNG TY CỔ PHẦN AN PHÚ”. 2. Mục tiêu nghiên cứu - Khái quát và hệ thống hóa những vấn đề lý luận thực tiễn về Công tác tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường. - Đánh giá thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần An Phú những năm qua, từ đó rút ra những thành Công và những tồn tại trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. - Đề xuất một số giải pháp chủ yếu để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cp An Phú. 3. Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu 3.1. Đối tượng nghiên cứu Thị trường tiêu thụ sản phẩm và việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng (VLXD) của doanh nghiệp nói chung và thị trường tiêu thụ của Công ty Cp An Phú nói riêng. 3.2. Nội dung nghiên cứu - Phân tích hệ thống Công tác tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD tại Công ty cổ phần An Phú- Thừa Thiên Huế. 3.3. Phạm vi nghiên cứu + Phạm vi không gian: Tại Công ty cổ phần An Phú trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế. + Phạm vi thời gian: các dữ liệu thứ cấp thu thập trong khoảng thời gian từ năm 2009 đến năm 2011. Giải pháp đề xuất cho giai đoạn từ nay đến năm 2015. 4. Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập thông tin: Các số liệu được thu thập dựa vào các tài liệu thứ cấp như: SV: Nguyễn Thị Ánh Hằng_ K42 Marketing 3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Tiến sĩ Hoàng Quang Thành Số liệu kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong các năm qua (5 năm trở lại đây, 3 năm 2009-2011. Các tài liệu khóa luận, luận văn có liên quan. Trên website chính thức của Công ty: http://www.anphu-hue.com.vn/\ Một số thông tin được tìm kiếm trên internet, các thông tin trên các website của Hội vật liệu xây dựng Việt Nam…. Các tài liệu sơ cấp: Các số liệu được thu thập trong quá trình thực tập tại Công ty cổ phần An Phú - Phương pháp phân tích tổng hợp: Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm VLXD của Công ty. - Phương pháp xử lý số liệu, thống kê và so sánh: Trên cơ sở các tài liệu thu thập được, bằng phương pháp thống kê và so sánh giữa các năm, các chỉ tiêu, so sánh số tương đối, số tuyệt đối để thấy những kết quả đạt được về kinh doanh, tài chính của Công ty. Hệ thống hóa, khái quát hóa. 5. Kết cấu của đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, khóa luận kết cấu 3 chương: Chương 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn về thị trường và mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Chương 2: Thực trạng về thị trường và Công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Vật liệu xây dựng của Công ty CP An Phú Chương 3: Giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm VLXD của Công ty CP An Phú. SV: Nguyễn Thị Ánh Hằng_ K42 Marketing 4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Tiến sĩ Hoàng Quang Thành PHẦN 2: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1. Cơ sở lý luận về thị trường 1.1.1. Khái niệm về thị trường Thuật ngữ “Thị trường” đã xuất hiện khá lâu và ngày càng được sử dụng rộng rãi với mọi người. Kể từ khi loài người biết đến trao đổi hàng hoá thì thị trường đã xuất hiện. Theo thời gian nó dần được hoàn thiện và được tìm hiểu, nghiên cứu theo nhiều khía cạnh khác nhau. Bởi vậy, không có một khái niệm chính xác về thị trường mà tuỳ vào mục đích nghiên cứu ta có các cách tiếp cận khác nhau về thị trường. Theo góc độ tiếp cận của kinh tế học cổ điển: Thị trường là nơi diễn ra các quá trình trao đổi mua bán, là tổng số cơ cấu cung cầu và điều kiện diễn ra tương tác cung cầu thông qua mua bán bằng tiền tệ. Theo C.Mac: Hàng hoá là sản phẩm được tái sản xuất ra không phải cho người sản xuất tiêu dùng mà để bán trên thị trường. Song không thể coi thị trường chỉ là các cửa hàng, cái chợ . mặc dù những nơi đó là nơi mua bán hàng hoá mà cần hiểu rằng: Thị trường là một tổng thể nhu cầu( hoặc tập hợp nhu cầu về một loại hàng hoá nào đó), là nơi diễn ra các hoạt động mua bán bằng tiền. Theo L.Rendos định nghĩa: Thị trường là tổng hợp các quan hệ trao đổi giữa người bán và người mua được thực hiện trong những điều kiện của sản xuất hàng hoá. Theo Audiger: thị trường là nơi gặp gỡ giữa cung cầu và các sản phẩm làm thoả mãn một nhu cầu nhất định. Theo chuyên gia tư vấn quản trị doanh nghiệp J.U.Loren đưa ra khái niệm: thị trường là toàn bộ môi trường hoạt động của doanh nghiệp bao gồm các nhân tố tác động và các thị trường của nó. Tóm lại, thị trường là một khái niệm rất rộng và có thể được hiểu theo nhiều khía cạnh khác nhau. Song nói đến thị trường phải nói đến những yếu tố sau: Một là, phải có khách hàng, không nhất thiết phải gắn với địa điểm nhất định. SV: Nguyễn Thị Ánh Hằng_ K42 Marketing 5 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Tiến sĩ Hoàng Quang Thành Hai là, khách hàng phải có nhu cầu chưa được thoả mãn. Đây chính là cơ sở thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá và dịch vụ. Ba là, khách hàng phải có khả năng thanh toán. 1.1.2. Chức năng của thị trường - Chức năng thừa nhận: khi hoạt động mua bán diễn ra tức là đã được thị trường thừa nhận. Thị trường thừa nhận tổng sản lượng hàng hóa đưa ra thị trường thông qua cung cầu, thừa nhận giá trị sử dụng của hàng hóa. Đồng thời thông qua qui luật kinh tế thị trường còn thực hiện kiểm tra, kiểm nghiệm quá trình tái sản xuất, quá trình mua bán. - Chức năng thực hiện : thị trường thực hiện hành vi mua bán, trao đổi hàng hóa, tức là thực hiện cân bằng cung cầu từng thứ hàng hóa , thực hiện giá trị và thực hiện việc trao đổi giá trị . - Chức năng điều tiết kích thích thực hiện ở chỗ: + Thông qua nhu cầu thị trường mà các nguồn lực sản xuất như: vốn, lao động, tư liệu sản xuất di chuyển từ ngành này sang ngành khác, từ sản phẩm này sang sản phẩm khác để có lợi nhuận cao hơn. + Thông qua các hoạt động của các qui luật kinh tế thị trường , người sản xuất muốn tạo được lợi thế trên thị trường phải tận dụng tối đa lợi thế cạnh tranh của mình để tiết kiệm chi phí lao động, giảm giá thành. - Chức năng thông tin: thị trường thông tin về tổng quan nhu cầu đối với từng loại hàng hóa trên thị trường ,chất lượng sản phẩm, các yếu tố khác và hướng vận động của hàng hóa. 1.1.3. Thị trường tiêu thụ và phân loại 1.1.3.1. Khái quát về thị trường tiêu thụ Thị trường tiêu thụ hay thị trường đầu ra của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh là thị trường liên quan trực tiếp đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Bất cứ một yếu tố nào dù rất nhỏ của thị trường đều có ảnh hưởng ở những mức độ khác nhau đến khả năng thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đồng thời đặc điểm và tính chất của thị trường tiêu thụ còn là cơ sở để doanh nghiệp hoạch định và tổ chức thực hiện các chiến lược, sách lược, kế hoạch sản xuất kinh doanh - các Công cụ điều khiển hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mình. SV: Nguyễn Thị Ánh Hằng_ K42 Marketing 6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Tiến sĩ Hoàng Quang Thành 1.1.3.2. Các yếu tố cấu thành nên thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp Tập khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muốn tồn tại và phát triển thì cần phải tiêu thụ được sản phẩm của mình. Điều này muốn thực hiện được phải thông qua khách hàng. Khách hàng của doanh nghiệp có thể là đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ, những người tiêu dùng cuối cùng ( hay tất cả những người mua hàng trên thị trường đều có thể là khách hàng của doanh nghiệp). Song để họ thực sự trở thành khách hàng của mình đòi hỏi doanh nghiệp phải thoả mãn được nhu cầu của họ hay phải tìm hiểu về hành vi mua sắm của khách hàng. Hành vi mua của khách hàng được thể hiện qua Công thức: Sự lựa chọn của khách hàng = Nhu cầu + Khả năng mua + Thái độ đối những sản phẩm của doanh nghiệp Nhu cầu của khách hàng: Là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất quyết định đến việc bỏ tiền ra mua sản phẩm. Bởi vì, khách hàng chỉ mua hàng khi có nhu cầu, khi nhu cầu này càng cao thì việc quyết định mua càng diễn ra nhanh chóng. Do vậy vấn đề đặt ra là doanh nghiệp phải có biện pháp nghiên cứu thị trường như thế nào để có cách tiếp cận gần hơn với họ để tìm hiểu và kích thích nhu cầu. Khả năng mua: Gồm khả năng thanh toán và số lượng mà khách hàng có thể mua. Khả năng thanh toán phụ thuộc vào túi tiền khách hàng còn số lượng mà khách hàng có thể mua phụ thuộc vào nhu cầu và khả năng thanh toán. Thái độ đối với sản phẩm của doanh nghiệp: Đó là tâm lý của khách hàng khi sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp như sự hài lòng, thoả mãn, tự hào hay sợ hãi. Vì vậy, doanh nghiệp nên nắm bắt tâm lý đó để đáp ứng nhu cầu của họ một cách tốt nhất. Các thông số về hàng hoá, không gian, thời gian cung ứng cho khách hàng Thông số về hàng hoá: Doanh nghiệp phải cung cấp tất cả thông tin về hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh như: danh mục hàng hoá, nhãn hiệu hàng hoá, chức năng hàng hoá để khách hàng có thể hiểu về sản phẩm của doanh nghiệp và tiêu dùng sản phẩm. SV: Nguyễn Thị Ánh Hằng_ K42 Marketing 7 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Tiến sĩ Hoàng Quang Thành Không gian và thời gian cung ứng hàng hoá cho khách hàng: Xuất phát từ việc khách hàng chỉ mua hàng khi có nhu cầu nên doanh nghiệp phải chọn đúng thời gian và địa điểm thuận tiện để đáp ứng thoả mãn nhu cầu khách hàng . Khả năng chào hàng và cung ứng hàng hoá cho khách hàng Khả năng chào hàng là khả năng tìm kiếm nhữmg khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp để mở rộng thị trường của mình. Nếu hoạt động này phát triển tốt sẽ giúp doanh nghiệp có được lượng khách hàng lớn và ngược lại. Khả năng cung ứng hàng hoá : thông qua nghiên cứu về nhu cầu khách hàng để doanh nghiệp có kế hoạch sản xuất kinh doanh sao cho hợp lý. 1.1.3.3. Phân loại thị trường Một trong những yếu tố quan trọng đảm bảo thành Công trong kinh doanh là doanh nghiệp có thể hiểu được cặn kẽ tính chất của thị trường - để thông qua đó doanh nghiệp có những kế hoạch sản xuất kinh doanh sao cho phù hợp với thị trường mà mình đang và sẽ theo đuổi. Phân loại thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp có những cái nhìn sâu sắc hơn về thị trường. Trong kinh doanh người ta dựa vào nhiều tiêu thức khác nhau để phân loại. Sau đây là một số cách phân loại chủ yếu. - Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các nước người ta chia ra thị trường trong nước và thị trường quốc tế. Thị trường trong nước: là hoạt động mua bán của những người trong cùng một quốc gia và các quan hệ kinh tế diễn ra trong mua bán thông qua đồng tiền quốc gia và giá nội địa, chỉ ảnh hưởng đến các vấn đề kinh tế chính trị trong phạm vi một nước. Thị trường quốc tế là nơi diễn ra các hoạt động mua bán giữa các nước với nhau. Các qua hệ kinh tế diễn ra trên thị trường thế giới chịu ảnh hưởng trực tiếp tới việc phát triển kinh tế của mỗi nước. Phân biệt thị trường trong nước và thị trường quốc tế không phải ở phạm vi biên giới của các nước mà chủ yếu là người mua và người bán với những phương tiện thanh toán và giá áp dụng trong các quan hệ kinh tế diễn ra trên thị trường. Ngày nay với sự phát triển của nền kinh tế, của khoa học kỹ thuật và sự phân Công lao động thế giới - kinh tế mỗi nước trở thành một mắt xích của hệ thống kinh tế thế giới. Thị trường trong SV: Nguyễn Thị Ánh Hằng_ K42 Marketing 8 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Tiến sĩ Hoàng Quang Thành nước có mối quan hệ mật thiết với thị trường thế giới. Do vậy, dự báo được sự tác động của thị trường quốc tế tới thị trường trong nước cũng là một nhân tố tạo ra sự thành Công đối với mỗi nhà kinh doanh. - Căn cứ vào mức độ xã hội hoá của thị trường, người ta chia ra: Thị trường khu vực và thị trường thống nhất toàn quốc. Thị trường khu vực: là thị trường bị chi phối nhiều của các nhân tố kinh tế xã hội, tự nhiên của vùng. Các quan hệ mua bán chủ yếu diễn ra trong vùng, sức hút hàng hoá của thị trường không lớn, sự can thiệp của nhà nước vào thị trường không nhiều, sức chứa của thị trường cũng hạn chế. Thị trường thống nhất toàn quốc: Có vai trò trong nền kinh tế quốc dân các quan hệ kinh tế diễn ra trên thị trường ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của nền kinh tế. Khác với thị trường khu vực, thị trường toàn quốc cố sức hút hàng hoá lớn nó chi phối sự vận động của các kênh lưu thông trong toàn quốc. Trên thị trường toàn quốc chủ yếu là các nhà kinh doanh lớn hoạt động. Sự tác động của chính phủ có vai trò đáng kể trong việc bảo vệ người sản xuất và người tiêu dùng. - Căn cứ vào hàng hoá lưu thông trên thị trường người ta chia ra thị trường tư liệu sản xuất và thị trường tư liệu tiêu dùng. Thị trường hàng tư liệu sản xuất đó là những sản phẩm dùng để sản xuất. Thuộc về hàng tư liệu sản xuất gồm có: Các loại máy móc thiết bị, các loại nguyên vật liệu, nhiên liệu, các loại dụng cụ phụ tùng .Người ta còn gọi thị trường tư liệu sản xuất là yếu tố đầu vào của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Thị trường tư liệu sản xuất thường có qui mô lớn. Thị trường hàng tư liệu tiêu dùng gồm những sản phẩm phục vụ cho tiêu dùng cá nhân của con người như lương thực quần áo v.V.Thị trường hàng tư liệu tiêu dùng mang tính đa dạng và phong phú phụ thuộc vào nhu cầu của người tiêu dùng. - Căn cứ vào môi trường khu vực thị trường trong hệ thống thị trường người ta chia ra làm thị trường chính (thị trường trọng điểm) và thị trường chuyển tiếp ngoại vi. Thị trường chính là thị trường có khối lượng hàng hoá tiêu thụ chiếm đại bộ phận so với khối lượng hàng hoá được đưa ra tiêu thụ ở thị trường. Trên thị trường chính có SV: Nguyễn Thị Ánh Hằng_ K42 Marketing 9 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Tiến sĩ Hoàng Quang Thành các nhà kinh doanh lớn, số lượng các nhà kinh doanh nhiều sự cạnh tranh giữa các nhà kinh doanh cũng gay gắt. Số lượng người mua đông sản phẩm hàng hoá ổn định phong phú đảm bảo chất lượng. Do vai trò của thị trường chính trong hệ thống thị trường nên thông tin lấy ra từ thị trường có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với việc ra quyết định trong kinh doanh cũng như trong quản lý kinh tế. Thị trường chuyển tiếp ngoại vi phụ thuộc nhiều vào thị trường chính. Nó có thể được coi là thị trường tiềm năng của doanh nghiệp. - Căn cứ vào tương quan số lượng và vị thế người mua và người bản trên thị trường người ta chia ra thị trường độc quyền và thị trường cạnh tranh. Thị trường độc quyền: giá cả và các quan hệ kinh tế bị chi phối rất lớn bởi các nhà độc quyền. Song không vì thế mà cho rằng các quan hệ kinh tế, giá cả tiền tệ không còn sự cạnh tranh mà vẫn chịu tác động tương đối của các qui luật kinh tế thị trường. Thị trường cạnh tranh - các quan hệ kinh tế diễn ra tương đối khách quan và tương đối ổn định. Người mua và người bán có quan hệ bình đẳng với nhau. Qui luật của nền kinh tế thị trường được phát huy. - Căn cứ vào chức năng của thị trường doanh nghiệp người ta chia ra thị trường đầu vào và thị trường đầu ra. Thị trường đầu vào: liên quan đến khả năng và các yếu tố ảnh hưởng đến nguồn cung cấp các yếu tố kinh doanh của doanh nghiệp. Khi mô tả thị trường đầu vào của doanh nghiệp, người ta thường sử dụng 3 tiêu thức cơ bản: sản phẩm, địa lý và người cung cấp. Theo tiêu thức sản phẩm: - Thị trường hàng hoá dịch vụ - Thị trường nguồn vốn - Thị trường người lao động Theo tiêu thức địa lý: - Nguồn cung cấp trong nước(thị trường nội địa) - Nguồn cung cấp ngoài nước (thị trường quốc tế) SV: Nguyễn Thị Ánh Hằng_ K42 Marketing 10 . AN PHÚ. Tôi đã chọn đề tài: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng của CÔNG TY CỔ PHẦN AN PHÚ”. 2. Mục tiêu nghiên cứu - Khái quát và. thực tiễn về Công tác tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường. - Đánh giá thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần An Phú những