- Phương pháp thu thập thông tin:
2.3.2.2. Chính sách giá
Hiện nay chính sách giá của Công ty được đánh giá là phù hợp với thị trường, các mức giá của Công ty đều chấp nhận được. Do chính sách giá của Công ty được người tiêu dùng ủng hộ. Tuy nhiên trong giai đoạn này thị trường của Thế Giới có nhiều biến động, nhất là các mặt hàng như: sắt thép, xi măng nên nó ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Nhưng việc tăng giá này là ảnh hưởng khách quan nên Công ty không tránh khỏi điều này được.
Bộ phận kinh doanh phòng kinh doanh thường xuyên đi sâu nghiên cứu thị trường về giá bán của các hãng cạnh tranh để từ đó đề xuất ban hành giá bán cho phù hợp với các loại sản phẩm nhằm tạo ra sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại. Bên cạnh đó chính sách giá bán của Công ty cũng rất linh hoạt và mềm dẻo trong từ thời điểm nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trên toàn bộ thị trường. Việc linh hoạt này không những đảm bảo tốt cho Công tác tiêu thụ của các đại lý mà còn làm gia tăng không nhỏ cho doanh thu chung của Công ty. Bởi vì tuy giá cả có giảm song khối lượng tiêu thụ tăng nhanh dẫn đến số vòng quay vốn lớn từ đó làm tăng doanh thu.
Ngoài ra để tạo mặt bằng về giá bán tại các khu vực trên thị trường đều như nhau, Công ty đã ban hành chính sách trợ giá vận tải cho từng khu vực thị trường và có sự rà soát kiểm tra việc vận chuyển hàng của đại lý, tránh tình trạng đổ hàng ở giữa đường vận chuyển gây nên mất ổn định về giá, đại lý nào vi phạm đều bị nhắc nhở và nghiêm cấm ngay. Vì thế mức tiêu thụ tại mỗi khu vực đều có sự ổn định và gia tăng đáng kể so với trước.
Giá cả là biểu hiện của sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau, do vậy Công ty luôn tìm cách giảm giá tối thiểu để tăng sức mạnh cạnh tranh với các Công ty cùng ngành. Và trong chính sách giá của mình Công ty áp dụng này giữa 2 loại khách hàng.
Bảng 10: Tỷ lệ chiết khấu theo hàng mua của Công ty An Phú
Điều kiện chiết khấu Mức chiết khấu
Doanh số dưới 20tr/ hợp đồng 0%
Doanh số từ 20-50trđ/ hợp đồng 0,5%
Doanh số từ 50-100trđ/ hợp đồng 1%
Doanh số từ 100-200trđ/ hợp đồng 1,5%
Doanh số >200trđ/ hợp đồng Chính sách chiết khấu phù hợp
Như vậy theo chính sách chiết khấu theo số lượng của Công ty thì nó đã tiếp tục tạo ra sự cạnh tranh về giá cả về các mặt hàng của Công ty so với các mặt hàng của các Công ty cùng ngành. Đối với khách hàng chọn lựa mua hàng của Công ty CP An Phú giúp họ có thể tiết kiệm được một phần chi phí vì nhờ các khoản chiết khấu hỗ trợ.
Bên cạnh chiết khấu dựa theo số lượng hàng mua, Công ty còn chiết khấu theo khả năng thanh toán của khách hàng để khuyến khích khách hàng trả tiền nhanh. Giúp cho việc quay vòng vốn của Công ty nhanh và giảm tỷ lệ khoản phải thu. Và hiện nay, khi khách hàng thanh toán sớm sẽ được nhận các chính sách chiết khấu sau:
Bảng 11: Tỷ lệ chiết khấu dựa trên khả năng thanh toán của Công ty An Phú.
Thời hạn thanh toán Mức chiết khấu
Thanh toán trong vòng 1 tháng ( 30 ngày sau khi mua hàng) 0,15% Thanh toán trong vòng 3 tháng ( 90 ngày sau khi mua hàng) 0,10%
Thanh toán 3 - 9 tháng ( 90-180 ngày sau khi mua hàng) 0,5%
Mức chiết khấu hay mức hoa hồng dành cho các đại lý của Công ty. Họ sẽ được hưởng chiết khấu theo doanh số mua và từ các khoản chênh lệch từ giá do họ lựa chọn. Hao hồng các đại lý được hưởng ngay trên hóa đơn bán hàng sau cùng.
Ngoài ra, đối với mặt hàng Công ty nhập từ các Công ty như Thép Hòa Phát, xi măng các loại,… thì các đại lý còn được hưởng chiết khấu theo thỏa thuận: Công ty một phần và các đại lý được hưởng một phần.
Tùy theo sự biến động của thị trường mà Công ty sẽ đưa ra các mức chiết khấu khách nhau, thích hợp cho các đại lý. Đối với các khách hàng là các Công trình xây dựng Công ty cũng có các chính sách giá phù hợp.