- Phương pháp thu thập thông tin:
2.3. Phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
2.3.1. Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm VLXD của Công ty theo chiều rộng và chiều sâu.
2.3.1.1. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm VLXD theo chiều rộng.
Mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD theo chiều rộng là việc tăng phạm vi thị trường, đưa sản phẩm mới đến với thị trường mới, khách hàng mới.
Xét mặt địa lý: Mở rộng thị trường theo chiều rộng chính là tăng cường sự hiện diện của sản phẩm VLXD tại các địa bàn chưa từng biết đến sản phẩm của Công ty An Phú.
Công ty đang tìm kiếm các địa bàn mới trong tỉnh và ngoài tỉnh, mục tiêu của Công ty là xâm nhập vào thị trường mới như các vùng ven chưa có đối thủ cạnh tranh nào, và các tỉnh lân cận.
Xét về mặt khách hàng: Đó là việc khuyến khích, thu hút khách hàng hoàn toàn mới có nhu cầu được thoả mãn bằng sản phẩm tương tự như sản phẩm VLXD đã từng hiện diện trên thị trường mục tiêu. Giai đoạn đầu của việc mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD của Công ty An Phú theo chiều rộng lượng khách hàng thường ít và nhu cầu đặt hàng khá nhỏ, mang tính thăm dò là chính.
Về điểm này thì Công ty An Phú chưa có sự chú trọng trong việc phân chia các đối tượng khách hàng tiềm năng. Nghĩa là chưa có sự quan tâm đặc biệt đến vấn đề này, chưa có sự so sánh và đánh giá các tiêu thức nhằm phân chia khách hàng. Việc bán hàng còn mang tính chất đại chúng và chưa có sự chuyên biệt rõ rệt.
Điều này cũng bởi một phần vì Công ty An Phú còn là Công ty chưa thực sự lớn, có khâu nghiên cứu khách hàng của bộ phận Marketing chưa được hoàn thiện. Các chiến lược Marketing chưa nhằm đến điều này, nên Công ty chưa thể đạt được kết quả tốt về mặt mở rộng thị trường tiêu thụ theo chiều rộng nhắm đến khu vực địa lý mới và đối tượng khách hàng riêng biệt.
Về mặt sản phẩm: Căn cứ vào bảng số liệu Doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng ta có: trong năm 2009 mặt hàng sắt thép chiếm 70.830 triệu đồng, tương đương 34,98% trong
tổng số các mặt hàng khác mà công ty cung cấp. tiếp theo là xi măng các loại có giá trị 30.476 triệu đồng, tương đương 15,14% trong tổng số. Còn lại tổng các sản phẩm khác không thuộc VLXD chiếm 49,89%, tương đương 101,013 triệu đồng. Có thể thấy trong danh mục sản phẩm mà công ty cung cấp, các sản phẩm thuộc mặt hàng VLXD chiếm tỷ trọng lớn, trên 50% tổng giá trị sản phẩm.\
Tương tự, trong các năm 2010 và 2011, tỷ lệ này vẫn không thay đổi nhiều, cụ thể mặt hàng VLXD vẫn chiếm tỷ trọng lớn và giữ vai trò quan trọng trong chính sách kinh doanh của công ty và không có sự thay đổi về danh mục sản phẩm
