Hoàn thiện hoạt động thiết kế và truyền tải thông điệp Quảng cáo ngoài trời cho công ty Vietoutdoor

Hoàn thiện hoạt động thiết kế và truyền tải thông điệp Quảng cáo ngoài trời cho công ty Vietoutdoor

LỜI MỞ ĐẦU

Quảng cáo là một trong những ngành dịch vụ mới có mặt ở Việt Namtrong trong thời gian không lâu Đây là lĩnh vực gắn bó chặt chẽ với nền kinhtế thị trường tự do cạnh tranh, nơi mà hàng hóa trở nên phong phú về chấtlượng và số lượng, các nhu cầu thị trường ngày càng được đáp ứng bởi nhiềunhà cung cấp Việt Nam với đặc điểm là nước đang trong công cuộc đổi mới,kinh tế thị trường mới chỉ xuất hiện và tồn tại trong hơn mười năm trở lại đây,nên dịch vụ quảng cáo cũng xuất hiện khá muộn Tuy vậy, tương xứng với tốcđộ phát triển kinh tế khá nhanh của đất nước, mức độ tăng trưởng của ngànhcũng đạt những thành tích đáng mừng Điều này thu hút ngày càng nhiều cácnhà đầu tư rót vốn mở công ty để tìm kiếm lợi nhuận trong lĩnh vực mới mẻnày Hiện nước ta có tới 8.000 doanh nghiệp có chức năng kinh doanh dịch vụquảng cáo, 80 Đài Phát thanh - Truyền hình, 500 cơ quan báo chí thực hiệndịch vụ quảng cáo; 20 công ty quảng cáo nổi tiếng ở nước ngoài đặt vănphòng đại diện ở Việt Nam (Theo ông Hà Văn Tăng, phó chủ tịch thường trực

kiêm Tổng Thư Ký Hiệp Hội Quảng cáo Việt Nam, bài viết “Cơ hội vàng cho

ngành quảng cáo Việt Nam”, Báo An Ninh Thủ Đô, ngày 20/4/2008, trang 4),

đây là một con số không hề nhỏ và hơn nữa còn có dấu hiệu của sự tăngtrưởng khá cao trong thời gian tới, khi mà Việt Nam mở cửa đón đợi nhữnglàn sóng đầu tư thời kỳ hậu WTO.

Công ty TNHH quảng cáo ngoài trời Việt Nam – Vietoutdoor là mộttrong hàng ngàn công ty quảng cáo hiện đang hoạt động tại Việt Nam Dịchvụ quảng cáo là lĩnh vực kinh doanh chính của doanh nghiệp Sau một thờigian thực tập tại Vietoutdoor, qua quá trình làm việc và tiếp xúc với nhữngngười trong bộ máy tổ chức của công ty, tác giả đã định hình một cách rõràng hơn về hoạt động kinh doanh dịch vụ quảng cáo tại đây Mặc dù là một

trong những mảng dịch vụ quan trọng, nhưng Vietoutdoor vẫn còn tỏ ra lúngtúng trong việc đưa ra một chiến lược phát triển dài hạn cho quảng cáo, cáchoạt động kinh doanh trong mảng này còn rất manh mún, mang nặng tính chấtgia công do đó lợi nhuận đem lại cũng không thực sự cao so với thị trường.Thực trạng này bắt nguồn từ một số những nguyên nhân mà cơ bản là sự yếukém về nguồn vốn, nguồn nhân lực và khả năng quảng lý Với những đánhgiá về cơ hội, khó khăn hay những bất cập hiện tại mà Vietoutdoor đang gặpphải trong việc phát triển mảng quảng cáo của mình, tác giả đã đề xuất một sốgiải pháp hi vọng có thể giúp Vietoutdoor nâng cao hiệu quả dịch vụ quảngcáo sao cho xứng đáng là một trong những mảng hoạt động mũi nhọn củadoanh nghiệp Do vậy, đề tài của chuyên đề tốt nghiệp đã được chọn là: “

Hoàn thiện hoạt động thiết kế và truyền tải thông điệp Quảng cáo ngoàitrời cho công ty Vietoutdoor “

Các cuộc nghiên cứu phục vụ cho bài viết được thực hiện trong phạm vịnội bộ doanh nghiệp Các phương pháp nghiên cứu được áp dụng kết hợp nhưphương pháp nghiên cứu tài liệu thứ cấp, phỏng vấn cá nhân trực tiếp và quansát, nhằm mục đích đưa đến một kết quả phân tích chính xác, làm cơ sở chonhững đề xuất tác giả sẽ đưa ra sau đó sao cho chúng phải giúp Vieoutdoorgiải quyết được những vấn đề hiện đang mắc phải, đó chính là tính thực tiễncủa đề tài Do đó mục đích của cuộc nghiên cứu không gì khác hơn là hỗ trợdoanh nghiệp tìm kiếm giải pháp phù hợp với điều kiện thực tế của bản thânmình.

Cấu trúc bài viết được chia làm 3 chương tương ứng với ba vấn đềchính:

CHƯƠNG II - THỰC TIỄN CỦA HOẠT ĐỘNG QUẢNGCÁO NGOÀI TRỜI TẠI CÔNG TY VIETOUTDOOR

Là những đánh giá khách quan về thực trạng dịch vụ quảng cáo củaVietoutdoor Trước hết là những đánh giá chung về tình hình kinh doanh củadoanh nghiệp Sau đó là những nhận định về ngành dịch vụ quảng cáo, vị trí,vai trò và tương quan của nó so với các mảng kinh doanh dịch vụ khác trongcông ty Phần thứ hai của chương 2 (phần chính) tập trung đi sâu vào phântích thực trạng hoạt động tại Vietoutdoor, đó là dịch vụ thiết kế quảng cáo,dịch vụ truyền tải thông điệp quảng cáo và dịch vụ tư vấn quảng cáo Trongquá trình phân tích, tác giả sẽ cố gắng làm rõ những thành tựu cũng như hạnchế của từng mảng hoạt động trên, hơn nữa sẽ tìm kiếm nguyên nhân dẫn tớinhững kết quả trong thực tế nhằm giúp tìm ra cơ chế tác động của chúng tớihiệu quả của dịch vụ Điều này sẽ làm cơ sở cho những giải pháp sẽ được nêura ở chương sau.

CHƯƠNG III – MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀNTHIỆN HOẠT ĐỘNG THIẾT KẾ VÀ TRUYỀN TẢI THÔNGĐIỆP QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI CHO CÔNG TYVIETOUTDOOR

Là phần đưa ra những giải pháp của tác giả nhằm giúp Vietoutdoor nângcao hiệu quả các mảng dịch vụ hiện tại của mình Dựa trên những phân tíchvề thực trạng ở chương 2, tác giả sẽ đưa ra những đề xuất mang tính vĩ môkhắc phục những bất cập mà ngành quảng cáo nói chung đang phải đối mặt,đề xuất dựa trên hai vấn đề: giải pháp mang tính vi mô có thể được giải quyếtbởi Vietoutdoor, những giải pháp này gắn liền với ba tiểu ngành dịch vụ đãliệt kê bên trên Trên cở sở phân tích những hạn chế và nguyên nhân của nó,những giải pháp sẽ đi theo hướng hình thành các cơ chế nhằm hạn chế tácđộng của những nguyên nhân tiêu cực và khuếch đại những nguyên nhân tíchcực ảnh hưởng tới hiệu quả hoạt động của dịch vụ Tiếp đó là những đề xuấtvề ban hành luật quảng cáo và đề xuất về quản lý quảng cáo nói chung nhằmgiúp những doanh nghiệp quảng cáo như Vietoutdoor có thể phát huy đượcthế mạnh của mình vươn lên chiếm lĩnh thị phần của ngành quảng cáo đangngày càng khởi sắc tại Việt Nam

Cuối cùng là một số kết luận được nêu ra nhằm tóm tắt những nội dungchính trong bài, đặc biệt là những giải pháp đã nêu ra và ý nghĩa thực tế củachúng

Kết thúc chuyên đề là danh mục các tài liệu tham khảo

CHƯƠNG I

TỔNG QUAN VỀ QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI Ở VIỆT NAM

1 Thị trường quảng cáo ở Việt Nam

1.1 Thực Trạng Hoạt Động Quảng Cáo ở Việt Nam.

Ngành công nghiệp quảng cáo Việt Nam tương đối non trẻ về tuổi đời sovới các nước trong khu vực và thế giới Nó chỉ mới thực sự phát triển trongkhoảng một thập niên qua, nhưng lại phát triển tự do mà không theo một trìnhtự nào Hoạt động quảng cáo đang diễn ra lộn xộn dù rằng chúng ta đã có đủcác văn bản pháp quy về lĩnh vực đang sôi động này

1.1.1 Tổng quan về trị trường Quảng Cáo Việt Nam

Quảng cáo - một trong những ngành công nghiệp không khói của ViệtNam, đang đứng trước cơ hội phát triển mạnh mẽ kể từ khi nước ta chính thứctrở thành thành viên của Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) Nhiều doanhnghiệp (DN) quảng cáo trong nước, tuy mới thành lập, nhưng đã biết cách ápdụng những cách thức làm việc của các công ty quảng cáo đa quốc gia vàbước đầu đã thành công.

Hoạt động quảng cáo tại Việt Nam nhìn chung đang phát triển rất mạnh rất đa dạng và đang trong thời kỳ "cất cánh" Cũng như đối với công việc sáng tạo thì việc triển khai ý tưởng vẫn ở giai đoạn khá cơ bản, nhưng lại đang tiến bộ rất nhanh Những cách tiếp cận bán hàng tẻ nhạt sẽ sớm bị "tẩy chay" và không lâu nữa chúng ta sẽ được thấy những quảng cáo chất lượng, mang tính giải trí cao và thực sự thu hút Sẽ có nhiều quảng cáo được thực hiện trong nước hơn là "adapt" (chuyển thể) từ các chiến dịch quảng cáo quốc

Tiềm năng của thị trường quảng cáo Việt Nam là rất cao Tất cả những "đại gia" quảng cáo hiện đã có mặt tại Việt Nam và họ sẽ còn đến nhiều hơn nữa Nhiều doanh nghiệp đang đầu tư để sẵn sàng cho làn sóng quảng cáo đang lên tại Việt Nam Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã thấy được tầm quan trọng của quảng cáo và coi quảng cáo là một hoạt động đầu tư chứ quảng cáo không phải là chi phí sản xuất nữa.1 tỷ USD doanh thu quảng cáo trong năm 2003 trên thị trường VN đủ sức thu hút nhiều tập đoàn quảng cáo tên tuổi của nước ngoài Chính vì sự góp mặt của nhiều tên tuổi các anh tài thế giới trong lĩnh vực này đã khiến các DN quảng cáo non trẻ của VN lép vế, nhưng từ đó cũng tạo ra các cơ hội kinh doanh cho họ.

Không thể phủ nhận rằng chi phí lớn cho quảng cáo thuộc về các tậpđoàn nước ngoài với những hình ảnh quảng cáo ấn tượng, xây dựng công phumang tính nghệ thuật cao Theo chân các tập đoàn sản xuất hàng tiêu dùng lớnđó là các Cty quảng cáo tên tuổi của thế giới tràn vào thị trường VN Hiện cókhoảng gần 30 DN quảng cáo nước ngoài tại VN, gồm các đại gia như: JWThompson, Mc Can, Sattchi, Densu Riêng JW Thompson đã chiếm tới 40%thị phần quảng cáo VN DN quảng cáo VN mới xuất hiện từ sau những năm90 với những tên tuổi đầu tiên như Quảng cáo Trẻ, Quảng cáo Sài Gòn,Vinataf Giờ đây rất nhiều Cty quảng cáo ra đời, hoặc thêm vào chức năngkinh doanh quảng cáo Nhưng những Công ty đủ sức thực hiện trọn gói cáchợp đồng quảng cáo lớn chỉ đếm trên đầu ngón tay, còn chủ yếu chỉ tham giavào một vài khâu trong hợp đồng của các hãng nước ngoài

Những tên tuổi như Leo Burnett hay JW Thompson có doanh số mỗinăm lên tới 5-7 tỷ USD, trong khi Đất Việt - công ty quảng cáo VN lớn nhất,mỗi năm doanh số cũng chỉ khoảng 10-15 triệu USD Một yếu điểm khác màDN quảng cáo không thể khắc phục được trong một thời gian ngắn đó là thiếu

tính chuyên nghiệp Tính chuyên nghiệp được đặt lên hàng đầu để có thể chora những sản phẩm quảng cáo tốt nhất đơn giản như khi chụp 1 ảnh quảngcáo, họ có thể chi từ 3.000 - 5.000 USD để lập một êkíp từ đạo diễn hình ảnh,phụ trách kỹ thuật, đến đội ngũ chụp ảnh chuyên nghiệp

DN VN chưa đạt được tính chuyên nghiệp cao như vậy và chi phí chocông việc cùng loại thường chỉ đạt 1/10 so với nước ngoài Hiện nay, cả nướccó hơn 3.000 đơn vị chuyên kinh doanh hoặc có chức năng kinh doanh dịchvụ quảng cáo trên nhiều loại phương tiện, gần 500 cơ quan báo chí với hơn600 ấn phẩm báo in, hơn 60 đài phát thanh - truyền hình là công cụ chuyển tảithông tin quảng cáo Có những công ty thực hiện đầy đủ chức năng từ tư vấnchiến lược đến thực hiện các chiến lược quảng cáo Có công ty chỉ đơn thuầnthực hiện một chức năng hoặc một lĩnh vực dịch vụ cụ thể, như quảng cáotấm lớn, quảng cáo ngoài trời, hoặc thiết kế đồ họa, sản xuất phim quảng cáotruyền hình Có những doanh nghiệp chỉ chuyên trách dịch vụ quan hệ côngchúng, tổ chức sự kiện hoặc môi giới tài trợ…Sự đa dạng ấy nhiều lúc làmngười ta lầm tưởng về sự trưởng thành của doanh nghiệp quảng cáo ViệtNam Trong khi đó, thực chất phần lớn các doanh nghiệp quảng cáo Việt Namvẫn chỉ thực thi những công đoạn hết sức cụ thể hoặc thuần túy kỹ thuật, cònnhường lại phần béo bở nhất là hoạch định chiến lược và sáng tạo thì nằm gọntrong tay các doanh nghiệp quảng cáo có yếu tố nước ngoài hoặc của nướcngoài Trừ một số rất ít ỏi công ty quảng cáo trong nước có thể hoạch địnhchiến lược cho khách hàng, bao gồm cả sáng tạo và tư vấn về truyền thôngnhư Đất Việt, Vinaxad, D&D, Trẻ, Kim Minh, Việt Mỹ, Sài Gòn, Sao Mai…còn lại đa số các công ty quảng cáo Việt Nam chỉ là “ lính đánh thuê “

1.1.1.1 Doanh nghiệp Quảng cáo nước ngoài chiếm ưu thế

Theo Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ: ''Các dịch vụ quảng cáo chỉ

thông qua liên doanh hay hợp tác kinh doanh với đối tác VN được phép kinhdoanh hợp pháp dịch vụ quảng cáo''

Mặt khác, phần góp vốn của phía Hoa Kỳ không vượt quá 49% vốn phápđịnh của liên doanh trong vòng 5 năm kể từ khi hiệp định có hiệu lực, sau 5năm, hạn chế này là 51% và sau 7 năm mới bỏ hạn chế về tỷ lệ góp vốn.Chính nhờ bảo hộ như vậy mà các DN quảng cáo VN mới sống được nhờđược chia sẻ hoa hồng với các DN nước ngoài.Tuy 80% thị trường quảng cáothuộc về DN nước ngoài những cũng không thể phủ nhận họ đang tạo ra thịtrường cho DN VN Sự chệnh lệch quá lớn cả về quy mô hoạt động, tiềm lựctài chính, năng lực sáng tạo, tính chuyên nghiệp giữa DN nước ngoài và Ctyquảng cáo trong nước nên khó nói tới cạnh tranh, chưa nói tới cạnh tranhthắng lợi DN nước ngoài chiếm hầu hết các hợp đồng lớn của các ngành hàngdành nhiều chi phí cho quảng cáo.

DN quảng cáo trong nước mới hoạt động trong khoảng trên dưới 10năm, và đang nỗ lực để lớn mạnh Nhưng nhiều quy định còn bất lợi chongành quảng cáo, như quy định về khống chế tỷ lệ quảng cáo không vượt quá10% doanh thu, gây khó cho cả nhà sản xuất và DN quảng cáo Điều nàykhông phù hợp với thông lệ quốc tế Thêm nữa, chi phối hoạt động quảng cáocòn chồng chéo Chính phủ giao cho Bộ Thương mại quản lý nhà nước nhưngBộ Văn hóa - Thông tin cũng có Pháp lệnh Quảng cáo hướng dẫn hoạt độngDN DN mong muốn những quy định thống nhất và thông thoáng hơn để pháttriển trước khi thị trường quảng cáo hoàn toàn mở cửa cho DN nước ngoài.

Các công ty quảng cáo nước ngoài thường hoạch định chiến lược do bảnthân họ không đủ nhân lực hoặc do các yếu tố hạn chế về pháp lý, và thuê lạicác công ty quảng cáo Việt Nam thực hiện chương trình quảng cáo Thếnhưng họ lại giành được khoản lợi đáng kể, còn công ty quảng cáo nội địa chỉthu nhập khiêm tốn Một công ty quảng cáo của Nhật thực hiện chương trình

ra mắt sản phẩm cho một hãng xe máy với chi phí nhân đựơc là hơn 100.000USD Tất nhiên công ty Nhật không có chức năng thực hiện chương trình bènthuê lại các công ty Việt Nam với chi phí chỉ bằng 30% - 40% Phải nhìnnhận thua ngay trên sân nhà là do chúng ta yếu kém! Vì trong ngành quảngcáo quốc tế, sự sáng tạo, lao động chất xám, kỹ năng quản lý được đánh giárất cao Có điều không thể chấp nhận ở chỗ chất xám của các công ty nội địalại không được đánh giá cao như thế Ví dụ, đại lý quảng cáo của VietnamAirlines là hãng D’Acy có trụ sở tại Hồng Kông Chi phí mà hãng hàng khôngphải trả cho D’Acy để thiết kế một ấn bản quảng cáo trên báo chí lên đếnhàng chục ngàn đô la Trong khi đó, chi phí để làm một phim quảng cáotruyền hình do hãng thuê một ê-kíp nội địa thực hiện chỉ tốn trên dưới trămtriệu đồng Tương tự vậy, một công ty quảng cáo nhỏ thì không thể tính côngthiết kế một mẫu quảng cáo báo chí quá vài trăm đô la Một nhiếp ảnh giaViệt Nam có tiếng, không thể tính quá 500 đô la cho một tấm ảnh quảng cáo,trong khi một nhà nhiếp ảnh nước ngoài hành nghề tại TP Hồ Chí Minh có thểlấy tới vài ngàn đô la một ngày Cụ thể, để sản xuất một phim quảng cáovideo 30 giây, khách hàng nhãn hiệu khoai tây chiên Zonzon trả khoảng 150triệu đồng, tương đương với 4 lần phát sóng trong chương trình giải trí buổitối trên VTV3 Và chúng ta đã từng choáng váng với những phim quảng cáobia Tiger với chi phí trên 1 triệu đô la Trong khi ấy nhiều phim quảng cáo nộiđịa chỉ có giá trị vài chục triệu đồng! Đó là những dẫn chứng cho thấy nềncông nghiệp quảng cáo Việt Nam còn quá nhỏ bé và đang thua thiệt ngay trênthị trường Việt Nam, và dự báo còn thua đậm hơn nữa khi đất nước hội nhậptoàn diện với khu vực và thế giới Hiện nay nhiều công ty quảng cáo nướcngoài như: Bates, O&M, Leo Burnet, JWT, Prakit, Dentsu, LowLintas,Sattchi&Sattchi, McCann… có tổng doanh số gộp lại tới khoảng 300 triệuUSD/năm, trong khi tổng doanh thu của các công ty quảng cáo Việt Nam chỉ

trên dưới 20% số đó Một số công ty nước ngoài thành lập công ty con, chinhánh, văn phòng đại diện do người Việt Nam điều hành hoặc liên doanh vớicác công ty quảng cáo Việt Nam là một trong những cách mà các công tyquảng cáo nước ngoài hoạt động nhằm đối phó với những luật lệ có nhiềuphần ưu tiên cho các doanh nghiệp Việt Nam Lợi nhuận sinh ra từ thị trườngViệt Nam, phần lớn lại rơi vào các công ty nước ngoài.

1.1.2 Cạnh tranh

Thực trạng cạnh tranh không lành mạnh giữa các công ty quảng cáotrong nước, dẫn đến sự sụt giảm một cách đáng sợ về giá cả dịch vụ Thế nêngần đây nhiều công ty quảng cáo nội địa đã phải thu hẹp hoặc hủy bỏ dịch vụmedia Trong khi đó các công ty quảng cáo nước ngoài vẫn giữ được tỉ lệtương đối cao Ngay lợi thế nổi trội của các công ty quảng cáo trong nước làxin phép đặt bảng quảng cáo ngoài trời, hoặc treo băng rôn quảng cáo sảnphẩm thông qua một chương trình từ thiện nào đó, cũng có nhiều vấn đềkhuất tất

Chuyện băng rôn quảng cáo dẫm đạp lên nhau, hết hạn giấy phép vẫnkhông tháo gỡ hiện là chuyện thường ngày tại các ngã tư lớn của thành phố.Tình trạng khách hàng của công ty này bị công ty khác chào giá rẻ hơn đểgiựt mối, chụp giựt xảy ra thường xuyên Cứ thế, nhiều công ty lao vào conđường cạnh tranh, khiến sức lực và vốn đã yếu lại càng yếu hơn để rồi… cùngnhau làm thuê cho các công ty quảng cáo nước ngoài.

1.1.3 Xu hướng phát triển trong tương lai

Một báo cáo gần đây của công ty nghiên cứu thị trường quảng cáoAdarco có trụ sở tại Thái Lan cho biết, năm 2003 và 2004 đánh dấu sự trỗidậy của các doanh nghiệp quảng cáo Việt Nam Trong đó thế mạnh của cáccông ty quảng cáo trong nước là các hoạt động quan hệ công chúng và tổchức sự kiện Xu hướng cho thấy một số nhãn hiệu quốc tế đang muốn

chuyển toàn bộ hoặc một phần hoạt động quảng cáo sang các đại lý nội địanhư Mercedes-Benz, Honda, DeBon v.v…

Sẽ có nhiều việc phải làm để khởi động cho sự tăng tốc của nền côngnghiệp quảng cáo non trẻ của Việt Nam Trước hết phải tháo gỡ sợi dây “tróibuộc” hiện nay là giới hạn tỉ lệ chi phí quảng cáo không cao hơn 10% doanhsố Đây là rào cản đáng kể để các doanh nghiệp quyết định chiến lược quảngcáo Với kinh phí hạn hẹp, nhiều doanh nghiệp buộc lòng phải tự thực hiệnquảng cáo để tiết kiệm chi phí thay vì thuê các công ty chuyên nghiệp Ngaycả khi có được sự tư vấn của các công ty chuyên nghiệp, không phải chiếnlược nào cũng được thực hiện trọn vẹn do thiếu kinh phí Ông Nguyễn TrọngNgọc, GĐ Công ty quảng cáo D&D nhận định: Các chính sách, quy định vềquảng cáo thay đổi liên tục gây khó khăn cho những nhà đầu tư chân chính,lâu dài Ông Nguyễn Quý Cáp, Chủ tịch Hội quảng cáo TPHCM kiến nghị:“Hãy xem quảng cáo là một hoạt động kinh tế mang tính văn hóa chứ khôngnên xem là hoạt động văn hóa mang tính kinh tế; cần phát huy hội nghề; đàotạo ngành quảng cáo ở bậc đại học…”.

1.2 Các loại hình Quảng Cáo ở Việt Nam

Quảng Cáo ở Việt Nam có rất nhiều tiềm năng và lợi thế , với sự pháttriển và hội nhập của nền kinh tế nước ta thì thị trường quảng cáo trong tươnglai sẽ vô cùng lớn, nhu cầu quảng cáo của các công ty sẽ rất lớn, nhưng cùngvới đó là những yêu cầu khắt khe hơn, đòi hỏi quảng cáo phải có hiệu quả caohơn nữa,đây chính là cơ hội và cũng là thách thức với các doanh nghiệp QCtại Việt Nam.

Trong tương lai Qc sẽ được sử dụng trên các phương tiện :1 Báo chí,gồm báo in, báo nói, báo hình, báo điện tử2 Mạng thông tin máy tính

3 Xuất bản phẩm, gồm cả phim ảnh, băng hình, đĩa hình, băng âm

thanh, đĩa âm thanh.

4 Chương trình hoạt động văn hoá thể thao5 Hội chợ triển lãm

6 Bảng biển,pa-nô, băng- rôn,màn hình đặt nơi công cộng7 Vật phát quang,vật thể trên không dưới nước

8 Phương tiện giao thông, vật thể di động khác9 Hàng hoá…

10 Quảng cáo in-text….

1.3 Thực Trạng Quảng Cáo Ngoài Trời ở Việt Nam.

Quảng cáo ngoài trời là một phương pháp hiệu quả và rẻ tiền, rất phùhợp với các doanh nghiệp nhỏ vì thế rất phù hợp với thị trường quảng cáo ởViệt Nam.Các phương tiện thông thường, bao gồm biển quảng cáo, ghế xebuýt, biển báo tàu điện ngầm, xe buýt và nóc của xe taxi… là một phần củaloại hình tiếp thị được gọi là “ngoài trời” Hiện này loại hình này còn baogồm quảng cáo tại câu lạc bộ sức khoẻ, cửa hàng, sân bay và các thanh quảngcáo tại sân bóng chày ở địa phương của bạn Vì vậy, có nhiều phương thứcquảng cáo ngoài trời có chi phí vừa phải và phù hợp với mục đích của ngườitiếp thị

Ngày nay, quảng cáo ngoài trời đã trở nên nóng hơn bất cứ thời điểmnào trước đây nhờ có sự tiến bộ của công nghệ Chẳng hạn như công tyMagink đặt trụ sở ở New York đang xây dựng các biển quảng cáo kỹ thuật sốtrông giống như bằng giấy nhưng lại hoạt động như màn hình điện tử, và côngty quảng cáo ngoài trời lớn Lamar Advertising đang chuyển các biển quảngcáo chính của họ tại thành phố Pittsburgh, Cicinnati và Las Vegas thành cácquảng cáo dạng đèn điện tử LED Mặc dù quảng cáo của Lamar với “bảngquảng cáo thông minh” có giá thành cao hơn một chút, nhưng chi phí của toàn

bộ chiến dịch quảng cáo lại thấp hơn nhờ không tốn chi phí in ấn Điều haynhất là các thông tin quảng cáo dạng đèn LED có thể thay đổi dễ dàng vàthường xuyên – tuỳ theo thời gian trong ngày hoặc thậm chí theo kết quả bánhàng

Để tạo điều kiện cho việc lập kế hoạch và đánh giá các chiến dịch quảngcáo ngoài trời một cách hiệu quả hơn, các hình thức đánh giá mới sẽ được Cơsở Nghiên cứu các Phương tiện Truyền thông Arbitron và Nielsen - đại diệncho Hiệp hội Quảng cáo Ngoài trời của Mỹ - áp dụng Cuối cùng, để giúp choviệc lên kế hoạch và thực hiện một chiến dịch quảng cáo ngoài trời chúng tanên thực hiện việc đo đạc và tính toán, sử dụng hệ thống định vị toàn cầu(GPS) và “thước đo con người” thụ động để cung cấp cho các nhà tiếp thịnhững dữ liệu nhân khẩu học cũng như thông tin về số người nhìn thấy quảngcáo của họ

1.3.1 Xây dựng một chiến dịch quảng cáo

Mục tiêu của một chiến dịch tiếp thị hiệu quả là bủa vây khách hàng củabạn bởi các thông điệp Với các phương tiện truyền thông hốn hợp, kháchhàng của bạn có thể đọc quảng cáo của bạn trong báo buổi sáng, nhìn thấybiển quảng cáo của bạn trong khi lái xe đi làm và nghe quảng cáo của bạn trênsóng phát thanh trên đường về nhà Quảng cáo ngoài trời cung cấp cho bạn tấtcả các lựa chọn cần thiết Bạn muốn đến với các nam thanh niên đang học đạihọc? Hãy thử hình thức quảng cáo hỗn hợp ở sân trường, biểu tượng công tyở sân vận động và áp phích quảng cáo trong nhà vệ sinh trong quầy rượu củatrường

Quảng cáo ngoài trời hiệu quả nhất khi nó được sử dụng để truyền đạtmột thông điệp duy nhất, vì vậy, nó là phương tiện hoàn hảo để cho khách

hàng biết về cửa hàng, sản phẩm, dịch vụ hoặc nhãn hiệu hàng hoá của bạn.Thời gian tiếp xúc với khách hàng ít và khoảng trống nhỏ buộc bạn phải dùngmột hình ảnh hấp dẫn đi kèm với một tiêu đề, khẩu hiệu hay biểu tượng côngty, như quảng cáo ngoài trời cho quần áo lót của Calvin Klein và Absolutchẳng hạn Mặc dù nên giữ quảng cáo ngoài trời càng đơn giản càng tốt, thìcác phương tiện truyền thống khác như giá để hàng trên xe buýt và áp phíchtrong nhà vệ sinh của cửa hàng ăn có các khán giả nhìn lâu hơn và nên đượcthưởng thức các bản quảng cáo phức tạp hơn

Theo một kết quả khảo sát của công ty nghiên cứu thị trường TNS, cóđến 80% dân số Tp.HCM thích đi lại ngoài đường Với số liệu này, có thể dễdàng hiểu vì sao thời gian gần đây, hoạt động quảng cáo ngoài trời trở nên sôiđộng hơn

1.3.2 Sự phát triển của Quảng Cáo ngoài trời

Trước nay, mỗi khi nghe nói tới quảng cáo ngoài trời, nhiều người nghĩngay đến những bảng quảng cáo kích thước lớn trên các nóc nhà, bức tườngbên ngoài các tòa nhà cao tầng, dọc các xa lộ, bờ sông… Đây là một trongnhững loại hình quảng cáo ngoài trời truyền thống, được dân trong nghề gọilà “billboard”.Tuy nhiên, theo một khái niệm mới, quảng cáo ngoài trời đượchiểu là “out of home” (OOH), tức tất cả các loại hình quảng cáo tác động đếnngười tiêu dùng khi họ bước ra bên ngoài ngôi nhà đang sống Theo kháiniệm này, nhiều loại hình quảng cáo dù là “indoor” nhưng vẫn được xếp vào“outdoor”, ví dụ quảng cáo trong thang máy, trong siêu thị, trong buồng điệnthoại công cộng, rạp chiếu phim, sảnh của các tòa nhà…

Hiện nay, các loại hình quảng cáo ngoài trời xuất hiện rất đa dạng Tùytheo tính chất sản phẩm, dịch vụ cần quảng cáo, khách hàng chọn lựa hìnhthức quảng cáo thích hợp trong bốn loại hình cơ bản : “billboard” là quảng

cáo tầm cao, thích hợp cho quảng cáo nguyên vật liệu, hàng hóa công nghiệp,xây dựng, bưu chính viễn thông hoặc các sản phẩm tiêu dùng lâu năm như tivi, tủ lạnh, xe hơi…Trong khi đó, loại hình “street furniture” quảng cáo ở tầmthấp như nhà chờ xe buýt, kiốt hoặc các loại banner trên đường phố, thích hợpvới những sản phẩm tiêu dùng gần gũi hàng ngày như các loại thực phẩm ănnhanh, hóa mỹ phẩm… Ngoài ra còn có loại hình quảng cáo di động (transit)trên các phương tiện vận tải và các hình thức quảng cáo dưới dạng trưng bàyhình ảnh, truyền tải thông điệp ở những khu vực thương mại dịch vụ đôngngười, thể hiện qua các poster, brochure, leaflet…được gọi chung là POSM(points of sale materials).Ngoài những hình thức quảng cáo truyền thống nhưbảng vẽ, hộp đèn, bảng chiếu điện tử…, nhiều công ty quảng cáo đang khaithác những loại hình quảng cáo công nghệ cao như màn hình đèn LED, mànhình LCD, màn hình cảm ứng tương tác (với người tiêu dùng), kỹ thuật chiếuhình 3D vào không gian (holovision)

1.3.3 Những loại hình mới của quảng cáo ngoài trời

Cũng theo TNS, vài năm gần đây, doanh số ngành quảng cáo ngoài trờiđạt khoảng 1 tỉ USD, chiếm gần 20% doanh số chung của ngành quảng cáo.Đại diện của công ty quảng cáo ngoài trời News Outdoor, ông NicholasFraser, cho biết công ty này nhìn thấy tiềm năng hấp dẫn của thị trường quảngcáo ngoài trời tại Việt Nam nên đã mua cổ phần của Quảng cáo Trẻ nhằmcùng đối tác này khai thác thị trường trong tương lai Năm rồi, Công tyVinastar (Mỹ) đã giới thiệu dịch vụ quảng cáo rong, với nhân viên đeo mànhình Pixman 17 inch, tại hội chợ Vietnam Computer World 2006 Cũng trongthời gian này, các thương hiệu thời trang quốc tế như Gucci, Louis Vuitton,Mango, CK… lần lượt vào Việt Nam, dẫn đến sự xuất hiện hàng loạt các ápphích quảng cáo ấn tượng dọc theo các tuyến đường, tòa nhà trung tâm thànhphố Công ty Goldsun Focus Media đã đầu tư hàng chục tỉ đồng để lắp đặt

khoảng 1.500 màn hình LCD kích thước lớn tại các siêu thị và cao ốc Côngty cổ phần Niên giám điện thoại và Trang vàng 2 cung cấp dịch vụ quảng cáotại nhà chờ xe buýt…

Gần đây nhất, Công ty Cổ phần Công nghệ mới Nam Tiến đã giới thiệura thị trường loại thiết bị công nghệ “holovision” mới nhập khẩu với côngnghệ chiếu hình ba chiều vào không gian, lạ, dự báo có sức hấp dẫn cao nhờcông nghệ hiện đại Các loại hình quảng cáo này đã xuất hiện ở nhiều nơi trênthế giới, nhưng hiệu quả tại thị trường Việt Nam như thế nào còn phải chờthêm thời gian để các công ty nghiên cứu thị trường đưa ra số liệu

1.3.4 Tính sáng tạo trong quảng cáo ngoài trời ở Việt Nam

Quảng cáo ngoài trời ở Việt Nam có tiềm năng để phát triển Tuy nhiên,sự phát triển và sáng tạo của quảng cáo ngoài trời lại không hề dễ dàng.Tháng6 vừa qua, mẩu quảng cáo ngoài trời cho sản phẩm kem dưỡng da chống nhănOlay, của tập đoàn Procter&Gamble, đã đoạt giải Đồng của Liên hoan quảngcáo quốc tế Cannes Bà Hoàng Thị Mai Hương, Giám đốc Công ty quảng cáoSaatchi&Saatchi Việt Nam, đơn vị thực hiện quảng cáo trên, cho biết sự sángtạo của tác phẩm thể hiện qua hình ảnh nắp hộp kem Olay được “tạo dáng”trông như chiếc bàn ủi, với câu khẩu hiệu ngắn gọn: Olay xóa mọi nếp nhăn.Ý tưởng và hình ảnh đơn giản này vừa chuyển tải thông điệp của sản phẩm,lại gợi trí tò mò của người xem Một tháng sau đó, Procter&Gamble lại thựchiện tiếp một quảng cáo ngoài trời khác cho nhãn hàng nước xả vải DownyHoa Hồng, bằng việc trải 1.420 mét thảm nhựa in hình hoa hồng trong khuônviên chợ Bến Thành trong vòng 10 ngày…Những hình thức quảng cáo ngoàitrời sáng tạo như thế hiện không có nhiều ở thị trường trong nước, dù thờigian qua quảng cáo ngoài trời tại Việt Nam đã ghi nhận một số chuyển động

tích cực

Quảng cáo ngoài trời ngày nay không chỉ là những tấm biển khổng lồmang hình ảnh, thông điệp của sản phẩm và dịch vụ Các chuyên gia cho rằngngoài việc tạo cảnh quan mới chung quanh con người, quảng cáo ngoài trờicần ứng dụng công nghệ mang tính tương tác, để tạo sinh khí cho thông điệpquảng cáo và kết nối tình cảm với người tiêu dùng.

Những kiểu quảng cáo ngoài trời tạo ấn tượng mạnh như trên vẫn chưacó đất dụng võ ở Việt Nam Ngoài một số quy định khắt khe của Nhà nướcđối với quảng cáo, sức sáng tạo chưa đồng đều của đội ngũ làm quảng cáo,cũng là rào cản cho quảng cáo sáng tạo.

Tính chuyên nghiệp

Quảng cáo ngoài trời có tính năng “nhắc lại” quảng cáo trên báo in vàtruyền hình Cũng vì hạn chế này mà quảng cáo ngoài trời phần nhiều là lựachọn của các công ty có ngân sách quảng cáo dồi dào, muốn tiếp cận kháchhàng bằng cách “bủa vây” các thông điệp quảng cáo.

Bên cạnh đó, chỉ các sản phẩm tiêu dùng phổ thông mới thích hợp vớiloại quảng cáo ngoài trời Các sản phẩm có công nghệ tích hợp, đa chức năngthì không nên quảng cáo ngoài trời.

Quảng cáo ngoài trời hiện nay vẫn phổ biến với các tấm panô, bảngquảng cáo điện tử đặt ở những nơi công cộng Ngoài thông tin cô đọng, hìnhảnh ấn tượng, các bảng quảng cáo này còn phải được sắp đặt phù hợp với tầmnhìn của người xem Theo tính toán, bảng quảng cáo nên đặt ở độ cao 2,5 métnếu tầm nhìn của người đi đường là 500 mét; còn ở tầm nhìn 1.000 mét, bảngnên ở độ cao 3,6 mét.

Đối với hình thức quảng cáo qua màn hình LCD tại nơi công cộng, độdài của thông điệp quảng cáo chỉ nên 5-20 giây Đây là thời lượng tối ưu đã

được chứng minh mang lại hiệu quả quảng cáo cao nhất, do người xem quảngcáo dạng này có xu hướng di chuyển, thời gian chờ vì thế ngắn hơn nhiều sovới khán giả xem truyền hình tại nhà.

Quảng cáo tại nhà chờ xe buýt cũng chỉ đạt được hiệu quả tối đa khi câukhẩu hiệu của quảng cáo đơn giản; thông tin ngắn gọn, hình ảnh ấn tượngkhông gây phản cảm vì người xem chỉ có khoảng 15 giây để chú ý đến mẩuquảng cáo; không được phóng đại quá mức và cần tạo cảm xúc ở thông điệpmuốn chuyển tải.

1.3.5 Tính hiệu quả của các hoạt động Quảng cáo ngoài trời

Ông Nguyễn Quý Cáp, Chủ tịch Hội Quảng cáo Tp.HCM, cho rằng việchọc tập, đầu tư các loại hình quảng cáo mới trên thế giới là rất cần thiết nhưngkhá tốn kém đối với nhiều doanh nghiệp trong nước vì chưa đo được hiệu quảdo chúng còn khá mới mẻ Trong khi đó, một số loại hình quảng cáo truyềnthống dù đã có hiệu quả nhưng vẫn chưa được khai thác đúng mức.

Ông đơn cử loại hình quảng cáo “transit” “Tại Singapore, hầu hết cácphương tiện giao thông công cộng đều là những ngôi nhà quảng cáo lưu động.Gần đây, Hà Nội đã cho phép quảng cáo trên xe buýt trở lại và loại hình nàyđã thu hút khá nhiều khách hàng quảng cáo Nhưng không hiểu vì saoTp.HCM chưa bỏ lệnh cấm”, ông Cáp nói.“Chúng tôi cung cấp dịch vụ làphải bao gồm cả việc chăm sóc hình ảnh quảng cáo của khách hàng Chúngđược yêu cầu phải luôn luôn xuất hiện với sự gợi cảm hoặc ít nhất cũng tạođược những tác động tích cực đến người tiêu dùng Do đó, trước hết, chúngphải sạch đẹp, bắt mắt”, ông Huy nói Nhẩm tính con số hơn 4.000 xe buýtđang hoạt động ở Hà Nội và Tp.HCM, phục vụ cho hàng triệu lượt hànhkhách mỗi ngày, mới thấy hiệu quả không nhỏ của hình thức quảng cáo ngoàitrời này Ngoài ra, xe buýt còn có thêm các ưu thế khác, như xuất hiện ở các

tuyến giao thông quan trọng của thành phố; thời gian hiện diện ngoài đườngcủa mỗi xe là hơn 15 giờ/ngày; các hình ảnh quảng cáo được thiết kế ở haibên hông xe, ngang tầm mắt người đi đường, dễ gây chú ý hơn các biểnquảng cáo tầm cao.

Theo nhận định của giới chuyên môn, hình thức quảng cáo ngoài trờiqua các panô, nhà chờ xe buýt, phương tiện giao thông công cộng… đã chứngminh được hiệu quả nhất định Phổ biến nhất vẫn là các billboard, là loại hìnhquảng cáo đặt trên nóc và tường các tòa nhà; các biển quảng cáo được dựngđộc lập, có sử dụng các kỹ thuật tiên tiến… Để thực hiện một billboard,doanh nghiệp phải tốn khoảng 30.000-80.000 USD/năm Loại hình quảng cáonày luôn có mức cầu lớn hơn cung, do nhu cầu ngày càng tăng trong khi cáccông ty quảng cáo ngoài trời đã được “quy hoạch” những khu vực cố định.Nhà chờ xe buýt cũng rất phù hợp cho hình thức quảng cáo các sản phẩm mớivà quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp Theo số liệu từ Trung tâm Quảnlý và Điều hành vận tải hành khách công cộng, hiện Tp.HCM có hơn 350 nhàchờ và 1.000 trạm dừng xe buýt, phục vụ trên 1 triệu lượt khách/ngày Quảngcáo tại nhà chờ xe buýt sẽ thu hút được sự chú ý của khách đi xe buýt vàngười đi đường Nghiên cứu của Hiệp hội Quảng cáo thế giới cho thấy, thờigian đi lại ngoài đường của cư dân đô thị trung bình khoảng 1,5 giờ/ngày ỞViệt Nam, tần suất này có thể cao hơn vì tốc độ giao thông chậm hơn Giáquảng cáo ở một nhà chờ xe buýt trung bình 7.000-10.000 USD/năm.

Về hình thức quảng cáo bằng màn hình LCD tại các nơi công cộng, dựkiến đến giữa năm sau sẽ có 6.500 màn hình được lắp đặt, đồng thời khu vựcquảng cáo sẽ triển khai rộng đến các bệnh viện, trung tâm thẩm mỹ, spa… Ưuđiểm của hình thức quảng cáo này là tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu Sảnphẩm gia dụng, nhu yếu phẩm hàng ngày sẽ xuất hiện trên màn hình quảngcáo tại các siêu thị, trung tâm thương mại Sản phẩm cao cấp như điện thoại

di động, ô tô… sẽ được quảng cáo tại các khu cao ốc văn phòng.

1.4 Thị trường lớn, nguồn cung chưa theo kịp

Nói về hoạt động kinh doanh sản phẩm, dịch vụ quảng cáo hiện nay ởcác công ty quảng cáo, tình trạng chung của các công ty Quảng Cáo tại ViệtNam là: “Sản phẩm, dịch vụ tung ra bao nhiêu là hết bấy nhiêu” Đứng ở gócđộ nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ quảng cáo, các nhà đánh giá cho rằngkinh doanh quảng cáo chính là kinh doanh đất, mà “đất đai” dành cho quảngcáo ngoài trời hiện rất hạn hẹp Hạn hẹp hiểu ở hai góc độ: thứ nhất, chínhsách thắt chặt quảng cáo ngoài trời của cơ quan quản lý làm hạn chế khônggian quảng cáo; thứ hai, quy hoạch quảng cáo không ổn định nên thiếu đấtcho nhu cầu quảng cáo lâu dài.

Ở loại hình được ưa chuộng nhất là các bảng quảng cáo lớn ngoài trời,do có quá ít vị trí được phép quảng cáo nên nguồn cung chẳng thấm vào đâuso với nhu cầu Còn với loại hình “street furniture” cũng rất được ưa chuộngtuy có số lượng vị trí quảng cáo nhiều hơn nhưng thực ra, rất ít khách hàng cóthể độc quyền chiếm giữ lâu dài một vị trí Việc nhiều mẩu quảng cáo phảiluân phiên xuất hiện thông qua thủ pháp “lật hình” chẳng qua chỉ là sự chấpnhận bất đắc dĩ! Có thể thấy, khi các công ty quảng cáo ở trong tình thế “liệucơm gắp mắm” thì việc khách hàng bị phụ thuộc vào sản phẩm, dịch vụ mànhà quảng cáo cung cấp là điều dễ hiểu Ở góc độ thứ hai, sự không ổn địnhtrong quy hoạch quảng cáo làm hạn chế sức phát triển của các loại hình quảngcáo chất lượng cao, cần sự đầu tư vốn lớn Thực hiện một billboard đèn LEDhiện đại cần cả tỉ đồng chưa kể tiền thuê vị trí Vì vậy, công ty quảng cáo phảicho thuê dài hạn, ít nhất trên ba năm mới có thể thu hồi vốn.

Tuy vậy, thời gian được phép quảng cáo ở một vị trí nào đó luôn là ẩnsố Nhà kinh doanh quảng cáo không có cơ sở để tính toán nên đã có không ítnhững dự định đầu tư công nghệ cao cho quảng cáo ngoài trời rơi vào bế tắc.

Xét ở góc độ này, thị trường quảng cáo Việt Nam còn quá nhỏ để đầu tưnhững công nghệ mới Tình hình quảng cáo ngoài trời nhìn chung tuy khôngthiếu về loại hình nhưng công nghệ tụt hậu và quy hoạch thiếu nề nếp, khôngdài hạn Tuy vậy, tiềm năng phát triển của ngành này lại có thể dễ dàng thấyđược Số liệu của TNS cho biết tổng chi phí quảng cáo những năm gần đâytăng từ 15-20%/năm Và với sự phát triển của nền kinh tế như hiện nay, cácchuyên gia trong ngành dự tính số tiền dành cho quảng cáo của doanh nghiệpsẽ đạt mức 15.000 tỉ đồng vào năm 2010 và 55.000 tỉ đồng năm 2020 Đây làmột dự báo đầy tính kích thích cho ngành quảng cáo.

Quảng cáo ngoài trời được nhìn nhận là có tiềm năng phát triển Tuynhiên, do chưa có các quy định cụ thể về kích cỡ, hình thức và chất liệu củacác phương tiện quảng cáo ngoài trời, nên sự phát triển này mang nặng tính tựphát, xâm phạm mỹ quan đô thị Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp vẫn chưađầu tư xứng đáng cho nội dung quảng cáo ngoài trời, phổ biến vẫn là biểutượng (logo), khẩu hiệu (slogan), hình ảnh sản phẩm… Chính sự thiếu chămchút này đã làm giảm hiệu quả truyền thông, dù mẩu quảng cáo xuất hiện ởnhững vị trí đẹp trong thành phố.

CHƯƠNG II

THỰC TIỄN CỦA HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜITẠI CÔNG TY VIETOUTDOOR

2.1 Tổng quan về công ty Vietoutdoor

Vietoutdoor là một trong những Công ty thành viên của Dolphin Media.VietOutdoor là đơn vị hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực quảng cáongoài trời Chuyên cung cấp các sản phẩm quảng cáo ngoài trời với nhiềuhình thức da dạng và tiên tiến: Biển bạt Hiflex, biển Neonsign, biển 3 mặt lậtTrivision, biển hộp đèn … và và các sản phẩm khác liên quan đến quảng cáongoài trời VietOutdoor hiện có hệ thống biển quảng cáo dạng tấm trên hầuhết các tuyến đường trọng điểm được các doanh nghiệp định hướng quảngcáo: Cao tốc Thăng Long - Nội Bài ( 04 biển lớn và hệ thống 09 biển nhỏngay trước siêu thị Melinh Plaza), cao tốc Pháp Vân - Cầu Giẽ (06 vị trí),quốc lộ 5 tuyến Hà Nội - Hải Phòng (02 vị trí), quốc lộ 1B (02 vị trí), quốc lộ2 ( 02 vị trí), v.v

Ngoài vai trò là một công ty quảng cáo chuyên nghiệp trong lĩnh vựcquảng cáo ngoài trời,VietOutdoor còn thực hiện việc tư vấn quy hoạch quảngcáo ngoài trời tại các tỉnh, thành phố trong cả nước Vietoutdoor đã thực hiệnthành công một số dự án tư vấn quy hoạch quảng cáo ngoài trời ở một số tỉnh,thành phố: tỉnh Hà Tây (cũ), Vĩnh Phúc, Hải Dương, Thanh Hoá…

VietOutdoor có phạm vi khách hàng rộng lớn và tiềm năng, từ nhữngdoanh nghiệp lớn đã có thương hiệu trên thị trường:

Ngân hàng TMCP Hàng Hải (Maritimebank) Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank)Công ty máy xúc Komatsu

Tập đoàn điện tử NEC Tập đoàn Midea …

Cho tới những doanh nghiệp mới tiếp cận thị trường: Công ty chứng khoán An Bình ( thuộc ngân hàng An Bình) Công ty Inox Hoà Bình

Công ty Xi măng Cẩm Phả (thuộc tổng công ty Vinaconex),…

2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh của công tyVietoutdoor

Ra đời năm 2004 với gần 5 năm kinh nghiệm về kinh doanh quảng cáo,Công ty đã tích luỹ được nhiều kinh nghiệm và tạo cho mình một vị thế cạnhtranh khá vững chắc Khi Công ty ra đời cũng là lúc các Công ty quảng cáonhận thấy thị trường béo bở của Việt Nam về quảng cáo, vì thế các công ty đãồ ạt nhảy vào chiếm lĩnh thị trường Cùng với đó do cơ chế kinh tế thôngthoáng nhiều doanh nghiệp trong nước, liên doanh cũng phát triển mạnh mẽtạo nên sự cạnh tranh giữa các Công ty trong nước với nhau và trong nước vớinước ngoài từ đó tạo ra nhu cầu về quảng cáo, quảng bá tên tuổi hình ảnh,nhãn hiệu sản phẩm của mình trên thị trường là rất lớn

Trước tình hình đó nếu so sánh về khả năng tài chính thì Vietoutdoorkhông thể bằng các Công ty lớn như : Goldsun, Vinaxad, …Vì thế Công tyđã chọn cho mình hướng đi riêng, Công ty Vietoutdoor đã mạnh dạn tấn côngvào thị trường quảng cáo ngoài trời và đặc biệt chú trọng vào quảng cáo bảngbiển tấm lớn Cho đến nay Công ty đã tạo dựng cho mình một hình ảnh tốtđẹp và vững chắc trong tâm trí khách hàng Đó chính là nhờ lực lượng laođộng của Công ty với gần 20 người, với đội ngũ nhân viên kỹ thuật và nhânviên văn phòng trẻ trung, sức sáng tạo cao, có trình độ học vấn Các nhân viênhầu hết đã tốt nghiệp đại học có hiểu biết sâu sắc, có tầm nhìn chiến lược vềkinh doanh yêu nghề, luôn thể hiện trách nhiệm cao đối với công ty Cơ cấu

tổ chức và quản lý của Công ty là phù hợp với quy mô hoạt động của mộtcông vừa và nhỏ, sự phối hợp hoạt động giữa các phòng ban,các bộ phận rấtchặt chẽ, thường xuyên đóng góp ý kiến xây dựng, hỗ trợ lẫn nhau Đây làvấn đề mà các Công ty quảng cáo cần phải làm theo xu thế của thị trường.Chính sự tách rời của sản phẩm quảng cáo, cộng với mối quan hệ tay ba phứctạp giữa doanh nghiệp làm quảng cáo- chủ doanh nghiệp sản xuất - kháchhàng mục tiêu, làm cho các vấn đề như nghiên cứu thị trường, sản phẩm, đốithủ cạnh tranh cần được thực hiện sớm hơn, từ đó đưa ra các giải pháp vềquảng cáo ( chiến dịch quảng cáo) như thiết kế tên công ty, logo, slogan,đồng nhất hoá (C.I), thương hiệu, các phương tiện truyền thông …

Mục tiêu chính của Công ty về quảng cáo tấm lớn và cũng không ngừngmở rộng các lĩnh vực khác như : Tư vấn, thiết kế dàn dựng các cuộc triển lãm,lễ hội, giới thiệu sản phẩm ….Do đó nguồn lợi nhuận hàng năm thu về củaCông ty ngày càng tăng lên

Bảng số liệu doanh thu của Công ty dưới đây sẽ phần nào thể hiện đượchiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm vừa qua.

Bảng kết quả kinh doanh Công ty Vietoutdoor năm 2004-2008Năm Tổng doanh thu (triệu đồng )

Bảng 2.1 : tình hình doanh thu năm 2004 – 2008 của công ty

Nguồn từ : Công ty VietoutdoorĐể phát huy được tối đa các tiềm lực của mình thì cơ sở hạ tầng côngnghệ luôn được quan tâm đầu tư và đổi mới, sở trường về loại hình quảng cáo

ngoài trời, các mối quan hệ bền chặt lâu năm với các khách hang, chủ yếu kếthợp với việc thực hiện tốt các chính sách, quy định của ngành, bộ, Chính phủ,Công ty đã có được kết quả kinh doanh khá tốt

Đến hết năm 2007, Công ty đó thực hiện một khối lượng biển quảng cáorất lớn cho rất nhiều các đối tác quan trọng : Ngân hang Kiên Long, Ngânhàng An Bình, Công ty bảo hiểm Prudential…

Chính vì các bảng quảng cáo ngoài trời của Công ty cũng có chất lượngcao, thiết kế tốt Vị trí đặt biển được Công ty thường xuyên tìm kiếm và đánhgiá lựa chọn kỹ càng do đó các sản phẩm quảng cáo đã được quảng cáo tạicác điểm quảng cáo có vị trí đẹp,đông dân cư, các nút giao thông quan trọngđem lại hiệu quả cao Do đó thu hút lượng khách hang lớn làm cho doanh thucủa Công ty tăng khá nhanh vì thế Công ty dự kiến năm 2009 đạt doanh thu10 tỷ đồng

Đây là con số không phải quá khó đối với công ty, nhưng đòi hỏi mọithành viên trong công ty phải cố gắng, nhất là trong những dịch vụ màCông ty đã có định hướng và những phân khúc thị trường mà Công ty đangnhắm tới

Nhưng vấn đề chắc chắn rằng: đây là một lĩnh vực có lợi nhuận rất cao,theo như tính toán sơ bộ thì với một hợp đồng quảng cáo biển tấm lớn, tuỳthuộc vào vị trí quảng cáo hiệu quả cao hay thấp,giá trị khoảng trên dưới15.000USD và lợi nhuận thu được thường là hơn 1/3 giá trị hợp đồng vànhững năm sau lợi nhuận thu được ở vị trí này càng cao Như vậy để đạtđược mục tiêu đề ra của năm nay Công ty đã xác định trong thời gian tớingoài lĩnh vực chính là quảng cáo bảng biển lớn Công ty cần tiếp tục giữvững và mở rộng thị phần trên cả nước các dịch vụ như nghiên cứu thị trườngvà xây dựng kế hoạch quảng cáo, tổ chức các hoạt động quan hệ xã hội cho

doanh nghiệp, xây dựng các chương trình khuyến mại ….để tiến dần đến mụctiêu lâu dài mà Công ty hướng tới là trở thành Công ty quảng cáo chuyênnghiệp hang đầu tại Việt Nam

Tuy nhiên để đạt được mục tiêu đó ngoài việc phải nỗ lực hết mình Côngty cũng phải xem xét đến các yếu tố về môi trường kinh tế để có biện phápđiều chỉnh cho kịp thời, vì các yếu tố về môi trường kinh tế ảnh hưởng khôngnhỏ đến mục tiêu của công ty

2.3.Thực trạng về hoạt động phát triển thị trường củacông ty Vietoutdoor

Công ty Vietoutdoor trong quá trình hoạt động của mình luôn đặt hiệuquả của khách hàng lên hàng đầu, lấy chất lượng sản phẩm làm nòng cốt, sựnhiệt tình hăng say công việc của các nhân viên đều hướng tới mục tiêu vì sựphát triển của công ty

Công ty Vietoutdoor trong quá trình tồn tại và phát triển của mình đãchọn lĩnh vực quảng cáo ngoài trời, đặc biệt chuyên sâu vào loại hình sảnphẩm biển quảng cáo ngoài trời tấm lớn Đây là sự lựa chọn hợp lý đối vớiquy mô của công ty, chọn về lĩnh vực này Công ty có thể phát huy những thếmạnh của mình về kinh nghiệm quảng cáo, các mối quan hệ tốt đẹp với kháchhàng… Do có mục tiêu rất rõ rang đã tạo nên sự thành công cho Vietoutdoorngày hôm nay Với đặc thù là kinh doanh sản phẩm dịch vụ, phục vụ cho rấtnhiều loại đối tượng khách hang, vì thế việc hoạch định ra các chiến lượcMarketing là rất quan trọng với các Công ty quảng cáo Trong những năm quaCông ty đang áp dụng rất thành công các chiến lược Marketing của mình tuynhiên nó vẫn còn nhiều khiếm khuyết cần khắc phục trong thời gian tới

Trước đây sản phẩm chủ yếu của Công ty là biển quảng cáo ngoài trờivới nhiều kích cỡ Ngày nay trước sự tăng nhanh trong nhu cầu quảng cáo,

đặc biệt là quảng cáo ngoài trời, sự thay đổi về cách tiếp nhận, đánh giá củaxã hội về quảng cáo, họ thừa nhận sự đóng góp lớn lao của quảng cáo cho xãhội, cho người tiêu dùng, cho doanh nghiệp Nhưng họ cũng vì thế mà cónhững chỉ trích về mặt tiêu cực của quảng cáo, môi trường luật pháp ngày mộthoàn thiện hơn tạo sự công bằng cho các doanh nghiệp quảng cáo Mặt kháccông nghệ ngày càng phát triển làm cho quy trình thực hiện một quảng cáođược rút gọn đi rất nhiều, thời gian từ khi thiết kế đến lúc ra sản phẩm cuốicùng rất ngắn …Nhận thức được điều này Công ty đã xác định một hướng điriêng cho mình Công ty chú trọng vào lĩnh vực chuyên sâu là bảng biển tấmlớn mục tiêu trở thành một trong những Công ty quảng cáo chuyên nghiệp lớnở Việt Nam Chính điều này Công ty đã có chiến lược về đa đạng hoá sảnphẩm, dịch vụ quảng cáo cũng được Công ty quan tâm đó là :

2.3.1 Sản PhẩmQuảng cáo ngoài trời :

- Biển tấm lớn in bằng bạt Hiflex- Biển in vải

- Biển lật ba mặt - Biển nổi

- Nhiều loại khác như : apphích, pano, quảng cáo trên phương tiện giaothông…

TIÊU CHUẨN KỸ THUẬT CỦA BIỂN QUẢNG CÁOCỦA CÔNG TY VIETOUTDOOR

2.3.1.1 Các thông số kỹ thuật

Biển quảng cáo một cột được dựng theo công nghệ mới nhất hiện nay,

được thiết kế theo kiểu trụ đỡ bê tông, khung biển kêt cấu thép, xây dựng năm2007.

- Kích thước biển: 10m x 20m trên hai mặt, chiều cao biển 25m, trong đóchân cột 15m, biển cao 10m.

- Bạt Hi-Flex digital xuât xứ tại Nhật Bản được in trên máy in chuyêndụng độ phân giải 650 DPI.

- Biển quảng cáo thường xuyên bảo trì theo định kỳ.

2.3.1.2 Vế cấu tạo:

Thân cột

Thân cột được dập tạo hình đa giác đều 18 cạnh gồm hai giai đoạn cóchiều dài thích hợp, làm từ thép CT3, có chiều dày thay đổi tăng dần từ đỉnhxuống chân cột Toàn bộ cột được tạo nhờ công nghệ dập uốn trên máy dậpSPC 500 tấn và máy YSD 1600 tấn được hàn ghép mép bằng máy ESAB vớicông nghệ hàn tự động trong khí CO2 Toàn bộ cột sơn chống rỉ, sơn phủ bảovệ bề mặt với mầu sắc thích hợp.

Khung biển:

Khung biển được dập tạo hình từ thép CT3 hoặc vật liệu tương đươngdầy 2-4mm, được ghép hàn chắc chắn thành các modul bằng máy hàn ESABkhung cứng vững, thuận tiện cho việc lắp dựng Khung biển được dập cố địnhbằng ghép hàn có thể điều chỉnh hướng biển dễ dàng

sư lắp đặt, tùy thuộc vào nền đất nơi lắp đặt

3.2.2 Phân tích thông điệp Quảng Cáo3.2.2.1 Ý tưởng thiết kế

Ý tưởng thiết kế của công ty vẫn mang tính truyền thống, chưa thực sựmới mẻ và độc đáo Mặc dù công ty luôn cố gắng nỗ lực tìm kiếm những ýtưởng thiết kế mới, nhằm tạo ra những sản phẩm độc đáo và có hiệu quả caonhất nhưng hiệu quả của những thiết kế của công ty vẫn chưa cao, vẫn chỉ làđưa hình ảnh sản phẩm và tên công ty, chưa thể tạo ra sự đột phá mới lạ.

Để có được những ý tưởng thiết kê mới lạ và độc đáo đòi hỏi công typhải có chiến lược nghiên cứu marketing toàn diện hơn, đồng thời nâng caochất lượng nguồn nhân lực của đội ngũ thiết kế…qua đó tạo nên những sản

phẩm độc đáo, có hiệu quả cao trong truyền tải thông điệp và có những nétmới đặc trưng riêng của công ty.

3.2.2.2 Màu sắc và đồ họa

Có thể nói nền kinh tế hàng hoá nhiều Vai trò của đồ hoạ và màu sắctrong thiết kế quảng cáo thành phần cùng với sự mở cửa để hội nhập của ViệtNam ra ngoài thể giới đã tạo điều kiện thuận lợi cho ngành Đồ hoạ phát triểnmột cách mạnh mẽ Các công ty nước ngoài ra đời với muôn ngàn sản phẩmmãu mã phong phú thực sự đã tạo nên một cuộc cạnh tranh khốc liệt để chiếmlĩnh thị trường.

Cùng đó là các sản phẩm ngoại nhập với mãu mã phong phú cũng đanghiển hiện ngày càng nhiều trên thị trường Việt Nam Một tất yếu sẽ xảy ra làhàng hoá nào với hình thức mẫu mã đẹp, chất lượng tốt sẽ chiếm được yêuthích từ phía người tiêu dùng Muốn xây dựng được những biểu tượng hànghoá có uy tín trên thị trường thì việc quảng cáo là một giải pháp tối ưu trongchiến lược của các nhà quản lý kinh doanh Nhiệm vụ đặt ra cho các hoạ sỹthiết kế đồ hoạ là vô cùng to lớn Làm thế nào để thông tin từ nhà sản xuấtđến với người tiêu dùng một cách nhanh nhất, chính xác nhất và ấn tượngnhất Một loạt câu hỏi được đặt ra, một loạt phương án được thực thi nhưngcó lẽ đơn giản nhất và cũng là phức tạp nhất đó là màu sắc bởi màu sắc có sứcthu hút rất lớn, con mắt chúng ta thường nhạy cảm với màu sắc hơn là vớihình khối Các hiện tượng màu sắc thường có tác động mạnh đến tâm lý vàcảm xúc của con người Màu sắc là phương tiện hữu hiệu nhất giúp quảng cáotiếp cận một cách nhanh nhất tới mục tiêu quảng cáo đó là con người Màu sắc là một yếu tố quan trọng trong công việc cũng như là thành côngtrong phần thiêt kế quảng cáo của người hoạ sỹ Vì vậy hiệu quả và vai tròcủa màu sắc trong thiết kế Đồ hoạ quảng cáo là vô cùng to lớn Những

nguyên lý cơ bản về màu sắc Màu tồn tại bởi ba yếu tố: ánh sáng, đối tượngquan sát và chủ thể quan sát Các nhà vật lý đã chứng minh rằng ánh sángtrắng được hợp thành từ các bước sóng của các màu đỏ, lục và xanh Sắc màu là phương tiện hữu hiệu nhất để diễn tả đặc trưng của thế giới quan.Những màu vàng, các màu rực sáng gợi tiếng vang lớn Gam tông màu nâutạo sự tĩnh lặng gợi lại một ý tưởng xa xôi, tồn tại về lâu dài, màu nâu trônglịch sự trang nhã, những màu mát nhẹ gần với sự êm dịu ngân dài Màu vàngchanh gợi cảm giác về vị chua, màu cam mang đến về sự ngọt ngào ngonmiệng Chính vì vậy màu cam và các sắc độ cùng tông hay được sử dụng rộngrãi trong nhà hàng, những ứng dụng cho đồ thực phẩm ăn uống Màu đỏ, camvà các màu có độ mạnh chói được coi là các màu tích cực, kích thích hưngphấn Những màu lạnh, màu đục tiêu biểu sự tĩnh lặng, nhã nhặn gắn liền vớicảm giác về sự nhàn hạ, thanh lịch Những tông màu tím nhạt, hồng phấn gợicảm giác mơ mộng, lãng mạn hay được sử dụng trong đồ mỹ phẩm gợi cảmgiác nhự nhàng, sự quyến rũ…

Phát triển cùng tư duy triết học cổ Trung Quốc, màu sắc được biết đếnvới những “Ngũ sắc - đỏ, vàng, trắng, đen” ứng với “Ngũ hành –Hoả, Thổ,Mộc, Kim, Thuỷ” là năm thành phần nguyên bản tạo nên thế giới Màu sắc đãđược con người đề cập tới từ rất sớm từ khi hình thành ý thức xã hội, là yếu tốcần khám phá phục vụ nhu cầu trong cuộc sống Người Trung Quốc nói riêngvà người phương Đông nói chung đều có quan niệm: -Màu đỏ là màu tượngtrưng cho sự may mắn Đỏ là màu sung sướng, nồng nhiệt, hạnh phúc, chỉ cósức mạnh, có danh vọng Màu đỏ được dùng trong các ngày đại hỉ - đám cưới,khánh thành nhà mới… hay trong dịp tết Sắc đỏ truyền thống đó hẳn trongmỗi người dân đát Việt ta đều không quên được câu đối ngày Tết “Thịt mỡ