Xúc tiến hỗn hợp bao gồm 5 công cụ chủ yếu : Quảng cáo, Quan hệ công chúng và tuyên truyền, Marketing trực tiếp, khuyến mại, bán hàng cá nhân. Mỗi công cụ đều có khả năng tác động tạo nên sức cuốn hút với khách hang tiềm năng .
Hoạt động quảng cáo:
Là một Công ty quảng cáo do đó ban đầu Công ty thấy được việc phải thực hiện để quảng cáo cho chính mình. Công ty đã thiết kế lắp đặt các biển hiệu tên Công ty dưới các biển lớn mà Công ty đó thực hiện, và một số biển quảng cáo chính của Công ty trên đường Thăng Long-Nội Bài …Công ty đã tiến hành thiết lập trang web và catalogue của công ty.
Marketing trực tiếp :
Đây là công cụ rất quan trọng do đó Công ty Vietoutdoor thường xuyên có cuộc gặp gỡ trực tiếp của nhân viên Công ty với khách hang cũ, cũng như các khách hang tiềm năng của mình, gửi bản giới thiệu về sản phẩm, các lĩnh vực kinh doanh và tình hình phát triển của công ty.
Tổ chức các cuộc gặp gỡ, họp báo, mời các đối tác, các đại diện phương tiện truyền thông, tham gia tài trợ, tổ chức một số hoạt động triển lãm, giới thiệu về công ty.
Nhìn chung trong những năm qua hoạt động Marketing của Công ty đã đi đúng con đường của mình và trở thành nhà quảng cáo chuyên nghiệp trong lĩnh vực biển quảng cáo ngoài trời. Công ty đã nâng cao phương châm “uy tín, chất lượng”. các sản phẩm mang tính chuyên nghiệp, maket đẹp, độc đáo có giá trị thông tin lớn, vị trí lắp đặt dễ quan sát, ở những nơi đông cư đi lại. Các chính sách Marketing có sự khác biệt hoá cao, đặc biệt là hoạt động Marketing trực tiếp với khách hàng, giúp Công ty duy trì được vị thế và mở rộng danh sách đối tác của mình.
Mặc dù như vậy nhưng môi trường kinh doanh ngày một thay đổi, nhu cầu quảng cáo ngày càng tăng, sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt trong ngành do sự xuất hiện và bùng nổ các loại hình Công ty quảng cáo.
Sự xuất hiện của nhiều loại hình quảng cáo mới mẻ : Quảng cáo màn hình điện tử, báo điện tử, mạng thương mại điện tử,gian hang điện tử ….Sự chuyển dịch nhu cầu sang các loại hình quảng cáo như ti vi, báo chí,mạng internet…, gây ảnh hưởng nhiều đến tỷ trọng sản phẩm quảng cáo ngoài trời .
( quảng cáo ngoài trời hiện chỉ chiếm xấp xỉ 20% tỷ trọng và đang cú xu hướng giảm do sự chuyển dịch nhu cầu quảng cáo sang các phương tiện mới)
Nhận xét về khả năng cạnh tranh của các sản phẩm của công ty
Sản phẩm quảng cáo.
Đánh giá về khả năng cạnh tranh của các sản phẩm quảng cáo ngoài trời của Công ty, ta xét hai khía cạnh quan trọng nhất là :việc thiết kế,trình bày một maket quảng cáo và lựa chọn vị trí lắp đặt các thông điệp.
trời đã được các đơn vị kinh doanh coi trọng và phát triển, được các cơ quan Nhà Nước ban hành văn bản, pháp lệnh nhằm đưa các hoạt động này vào khuân khổ cụ thể. Về nội dung, các thông điệp quảng cáo ngoài trời của Công ty Vietoutdoor được quan tâm, chú trọng và thực hiện tốt chức năng chủ yếu là “Thông tin đến công chúng mục tiêu ” các thông điệp quảng cáo ngoài trời ngày càng thể hiện được vẻ đẹp hiện đại. Các yếu tố trong một thông điệp quảng cáo như lời bình, hình ảnh minh hoạ luôn được hướng vào việc làm sao cho việc nhận dạng sản phẩm một cách dễ dàng nhất, phần mỹ thuật ngày càng thể hiện một cách chuyên nghiệp hơn. Các biển quảng cáo ngoài trời đem lại vẻ đẹp mới mẻ cho thành phố vào mỗi buổi sang, màu sắc phong phú, hiện đại, đẹp mắt vào buổi tối, các sản phẩm này đang gây được sự chú ý của công chúng, rất nhiều sẩn phẩm quảng cáo ngoài trời trong cách thể hiện phù hợp với văn hoá và luật pháp Việt Nam được đánh giá cao và chúng dần được công chúng chấp nhận và thay đổi quan điểm nhận thức. Một số sản phẩm do Công ty thực hiện đa số được đánh giá cao kể đến các biển như : Biển Ngân hàng Kiên Long,, Bảo hiểm, Sanyo ở trên đường 5…
Mặc dù như vậy nhưng các thông điệp của đối thủ cạnh tranh và sản phẩm của Công ty vẫn chưa được đánh giá cao về nội dung, đó chính là sự yêu cầu trong việc sáng tạo cách thể hiện, dẫn đến việc ngoài chức năng chính là thông tin về công ty, về sản phẩm được quảng cáo thì việc gây ấn tượng thông điệp là quan trọng nhất. Lời lẽ vẫn mang tính trình bày, giới thiệu, chưa quan tâm đến việc khêu gợi và hứa hẹn của các sản phẩm quảng cáo. Bây giờ ta đi sâu vào xét các mặt như : Lời của thông điệp quảng cáo, về màu sắc, các yếu tố ảnh hưởng khác.
Lời của thông điệp quảng cáo:
thông điệp quảng cáo là một trong những nhân viên chính trong quá trình sang tạo mẫu quảng cáo. Công việc viết lời quảng cáo bao gồm viết tiêu đề, thân bài như ta thường gặp trong các mẫu quảng cáo. Ngoài ra người viết lời thông điệp quảng cáo còn viết ápphích, catalogue, tờ bướm, thông tin báo chí và soạn lời cho phim quảng cáo trên truyền hình hoặc đài phát thanh. Người viết lời thông điệp chịu trách nhiệm viết tất cả các nội dung về từ ngữ trên ấn phẩm nội dung của bài viết thường có ba phần : Tiêu đề, thân bài và khẩu hiệu…
Các yếu tố khác:
Trong nhiều trường hợp khi quảng cáo có định hướng rõ ràng thì có thể chỉ bằng tranh ảnh và tiêu đề mà bản quảng cáo đó đạt được sự hoàn chỉnh về mục tiêu quảng cáo, yếu tố minh hoạ đôi khi có thể thay thế cho lời quảng cáo và có khả năngỏtuyền tải thông điệp tốt hơn. Xem xét một số mẫu quảng cáo ngoài của Công ty trời trên địa bàn Hà Nội có thể thấy rằng các yếu tố minh hoạ còn hạn chế về phong cách, kiểu và phương pháp thể hiện. Trong khi đó các quảng cáo ngoài trời của nước ngoài với nhiều phong cách : minh hoạ bằng việc sử dụng sản phẩm, minh hoạ tượng trưng hay biểu tượng, minh hoạ so sánh, minh hoạ theo cách thức bố trí sản phẩm …Trong khi đó các thông điệp quảng cáo ngoài trời trên địa bàn Hà Nội, tiêu biểu như sản phẩm của Công ty vẫn hầu như xoay quanh kiểu minh hoạ bằng công hiệu sản phẩm, đặc biệt là kiểu minh hoạ bằng chính sản phẩm, các kiểu minh hoạ như vậy đáp ứng được yêu cầu về thông tin nhưng hạn chế sự sang tạo dẫn đến thiếu vẻ đẹp thẩm mỹ, khó có thể kích thích được sự chú ý của công chúng
Việc truyền tải thông điệp quảng cáo ngoài trời của Công ty Vietoutdoor, bằng kinh nghiệm trong việc lựa chọn vị trí lắp đặt cũng như việc nhanh nhậy nắm vững những quy định về quy hoạch đô thị của phòng văn hoá thông tin,
sở giao thông công chính thành phố Hà Nội. Kết hợp với các hiểu biết, nghiên cứu cơ bản về mức độ dễ quan sát, đặc điểm của khu vực, độ dài tiếp cận, mật độ dân cư, phương tiện giao thông qua lại, từ đó Công ty Vietoutdoor đã tìm được các địa điểm đẹp, xác định kích thước biển bảng, chiều cao, chất liệu, màu sắc, đối chiếu phù hợp. Các biển quảng cáo của Công ty được lắp đặt chắn phía trước trên các trục đường như : Đường 5, đường cao tốc Thăng Long _Nội Bài, đều có vị trí đẹp, dễ quan sát ở tốc độ khoảng 40km/h, các biển này được lắp đặt chắc chắn với chiều cao hợp lý cho các làn xe có thể quan sát, nhận thấy dễ dàng từ khoảng cách xa vài trăm mét. Một số biển lắp đặt trong thành phố với vị trí tốt giúp cho công chúng nhận tin mục tiêu tiếp cận với thông điệp quảng cáo dễ dàng hơn ( khả năng truyền đạt cao ), nhiều lần hơn ( tần suất lặp lại cao) mà không ảnh hưởng đến các yếu tố khác như pháp luật và môi trường văn hóa….của các phương tiện này.
Dự báo thị trường của Công ty.
Việc mua dịch vụ quảng cáo ngoài trời của các doanh nghiệp phụ thuộc vào hai yếu tố chính đó là khả năng chi trả cho hoạt động marketing, quảng cáo và sự hiểu biết của ban lãnh đạo doanh nghiệp đó về vai trò của Marketing, quảng cáo. Thông thường thì hai yếu tố đó có mối quan hệ tỷ lệ với nhau và tỷ lệ với quy mô của doanh nghiệp. Do vậy có thể phân đoạn cụ thể những mục tiêu của Công ty Vietoutdoor dựa trên quy mô doanh nghiệp như sau :
- Công ty nước ngoài đầu tư 100% vốn vào Việt Nam : Các Công ty nước ngoài thường có nhận thức tốt về vai trò của hoạt động truyền thông Marketing cũng như thường có đủ khả năng về tài chính để thực thi các chiến dịch quảng cáo. Đây sẽ là đối tượng khách hang
mục tiêu đầu tiên của Công ty Vietoutdoor.
- Công ty liên doanh tại Việt Nam: cũng tương tự như đoạn thị trường mục tiêu trên các Công ty liên doanh cũng khá mạnh về tài chính và hiểu được tầm quan trọng của truyền thông Marketing mang tính chiến lược.
- Các tổng Công ty và Công ty của Việt Nam có quy mô lớn: Những Công ty này thường có thời gian hoạt động khá dài trên thị trường, thương hiệu của họ đã được nhiều người biết đến. Khi họ nhận ra lợi ích mà một thương hiệu tốt mang lại và vai trò của hoạt động truyền thông trong việc khôi phục và xây dựng lại giá trị một thương hiệu thì họ sẽ sẵn sàng đầu tư cho hoạt động quảng cáo, truyền thông Marketing.
- Cuối cùng là các Công ty có quy mô vừa và nhỏ: đó có thể là các Công ty cổ phần , Công ty trách nhiệm hữu hạn, Công ty tư nhân hay một tổ chức kinh doanh. Họ là khách hang tiềm năng cho các dịch vụ lẻ của công ty.
Với đối tượng là những khách hang cũ của Công ty thì công ty phải chú trọng chăm sóc để biến những khách hang đó trở thành khách hàng trung thành. Công ty Vietoutdoor luôn sát cánh bên họ như một người bạn đồng hành tin cậy.
Chiến lược kinh doanh của Công ty trong một vài năm tới.
Xu hướng hội nhập nền kinh tế toàn cầu và khu vực đang diễn ra ngày một nhanh chóng, Công ty Vietoutdoor chú trọng vào thị trường mục tiêu của mình đã vạch ra ( nhất là Công ty có quy mô lớn ). Bởi vì sau khi ra nhập WTO có thể có nhiều thương hiệu lớn của quốc tế và các nước trong khu vực sẽ tham gia vào đầu tư vào thị trường Việt Nam. Do đó quảng cáo (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
truyền thông sẽ được chú trọng trong những bước mở đường của họ trong thời gian tới. Ngoài ra các doanh nghiệp trong nước cũng không ngừng chuyển mình trước sự thay đổi của nền kinh tế. Do đó để tồn tại và phát triển ngay trên “ sân nhà ” thậm chí phát triển thị trường ra các khu vực và thế giới thì ngoài việc hoàn thiện sản phẩm, dịch vụ một cách hiệu quả và quảng cáo truyền thông trong đó quảng cáo ngoài trời là công cụ hữu ích giúp họ thực hiện điều đó.
- Chiến lược mở rộng sản phẩm dịch vụ: vì số lượng các doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ còn tiếp tục gia tăng ở Việt Nam. Có thể nhu cầu quảng cáo trên đài, trên truyền hình không lớn nhưng nhu cầu về loại hình quảng cáo khác như in ấn, thiết kế logo, slogan, tên Công ty là rất hiệu quả.
- Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm cũng được Công ty chú trọng về thiết kế thông điệp.
- Thực hiện mục tiêu trở thành Công ty có tiềm lực về mọi mặt, có uy tín lớn trên thị trường cả nước và vươn ra khu vực. Với phương châm “
CHƯƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG THIẾT KẾ VÀ TRUYỀN TẢI THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO
NGOÀI TRỜI CHO CÔNG TY VIETOUTDOOR
Thiết kế thông điệp quảng cáo ngoài trời là một công việc vô cùng quan trọng đối với các chuyên gia quảng cáo ngoài trời, nó liên quan đến sự cảm nhận của thị giác. Như vậy nhằm tăng khả năng cạnh tranh trong việc thiết kế thông điệp quảng cáo ngoài trời ta cần chú ý đến : ý tưởng, bố cục, màu sắc, phông chữ, lời thông điệp. Đây là vấn đề trước mắt cũng như lâu dài mà Công ty đang phải đối mặt, các giải pháp Công ty cần phải xét đến là :