Bài giảng Quản trị chiến lược toàn cầu: Chương 6 Liên minh chiến lược và sáp nhập & mua lại toàn cầu gồm các nội dung chính được trình bày như sau: Liên minh chiến lược toàn cầu, sáp nhập và mua lại toàn cầu,...Mời các bạn cùng tham khảo.
U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T DH DH DH U U M _T M T DH U U M T DH U M _T CHƯƠNG 6: LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC VÀ SÁP NHẬP & MUA LẠI TOÀN CẦU U M _T M T DH U M _T M T DH U U M M T T _ _ M M T T DH DH Global Strategic Management – Bộ môn Quản trị chiến lược U M T U M T U M T NỘI DUNG CHƯƠNG U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T DH DH DH 6.1 Liên minh chiến lược toàn cầu U U M _T M T DH U U M T DH 6.2 U M _T U M T U M _T U M _T M M T T Sáp DHnhập & mua lại toàn cầu DH U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T GE VÀ SNECMA : LIÊN MINH CFMI U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T DH DH DH U U M T GE – Tập đồn cơng nghiệp chun sản xuất động máy bay _ M HT D U U M T DH U M _T SNECMA- thiết kế sản xuất động máy bay quân U M _T M T DH U M _T M T DH U U M M T T _ _ M M T T DHLIÊN MINH DH CFMI U M T U M T U M T U U U U M M M T T T Sự thành công liên minh dựa _ : _ _ M M M T T T H H H D D D - Sự tin tưởng mạnh mẽ lẫn U- U M _T U M _T U M _T Sự phối hợp thực dựa lợi bên M M T T - CơDcấu tổ chức hợp lý hiệu H DH M T DH - Tận dụng thành tựu khoa học công nghệ để đầu tư phát triển sản phẩm chất U - U- U M _T U U M M T T lượng cao _ _ M M M T T T H H H D D D Chia sẻ cơng lợi ích, cơng việc, chi phí U M T Tơn trọng đối tác U M T U M T 6.1.1 Khái niệm liên minh chiến lược toàn cầu U U U U M M M T T T _ _ _ Từ điển thuật ngữ Viện pháp ngữ Quebec: Liên minh chiến lược M M M T T T H H H D D D thỏa thuận hợp tác DN đối thủ cạnh tranh có tiềm U U M _T U M _T U M _T cạnh tranh, chia sẻ nguồn lực kinh nghiệm cần thiết để hoàn thành tốt M T DH M T DH M T DH dự án hoạt động kinh doanh chung mà cẫn doanh nghiệp độc lập U Thomass L.Sporleder: U U U Liên minh chiến lược thỏa thuận M M M T T T _ _ _ M M M T T T H ty để hợp tác nhằm thực H lược DHhiện mục tiêu chiến D Dcông U U M T U M T U M T 6.1.1 Khái niệm liên minh chiến lược toàn cầu (cont) U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T DH DH DH Liên minh chiến lược toàn cầu (GSA) liên kết công ty từ U U M _T M T DH U M _T M T DH U M _T M T DH quốc gia khác để theo đuổi mục đích chung lĩnh vực kinh doanh cụ thể U U M T DH U M _T U M T U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 6.1.1 Khái niệm liên minh chiến lược toàn cầu (cont) U U U U M M M T T T _ _ _ M M M Đặc điểm liên minh chiến lược toàn cầu: T T T DH DH DH - Các đối tác trì độc lập U- U U U M _T U M _T Cùng chia sẻ lợi tích quản lý việc thực mục tiêu chung U M _T M M M T T T Hlĩnh vực quan Tiếp tục đóng góp cơng nghệ, D sảnH xuất sản phẩm dịch vụ DH Dcác trọng khác mà đối tác có lợi M T DH U M _T U M T U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 6.1.1 Khái niệm liên minh chiến lược toàn cầu (cont) U U U U M M M T T T _ _ _ M M M Động liên minh chiến lược toàn cầu: T T T DH DH DH U U U ▪ Chia sẻ chi phí đầu tư rủi ro kinh doanh U M _T ▪ Kết hợp nguồn lực lợi U M _T M M T T ▪ Vươn DHra thị trường khu vực vàDthếHgiới U M _T M T DH ▪ Tìm kiếm hội học tập cơng nghệ, kỹ năng, kinh nghiệm quản lý M T DH U M _T U M T U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 6.1.2 Lợi GSA U U U U M M M T T T _ _ _ ▪ Các bên đối xử công TM M M T T H H H D D D ▪ Cùng chia sẻ lợi nhuận, rủi ro quản lý hoạt động liên minh U ▪ Kinh doanh thị trường toàn cầu U U U U U M M M T chuỗi giá trị khácM T T _ _ ▪ Kết hợp M sức_ mạnh đối tác M T T T H H H D D D ▪ Trao đổi công nghệ nguồn lực đối tác ▪ Cơ hội học tập M T DH U M _T U M T U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T U Toàn cầu U U U M M M T T T _ _ _ M M M Liên minhT địn bẩy T T H H H Dtồn cầu D DLiên minh toàn cầu U U M _T U U M T DH Địa phương Phạm vi M T DH U M _T U M T (Bổ sung quan hệ đối tác địa lý) (Quan hệ đối tác R&D, sản xuất) Liên minh xâm nhập Liên minh tiếp cận thị trường nguồn lực quốc gia (Những liên kết (Những liên minh truyền thống các quốc gia giàu tài thị trường nổi) nguyên) Thị trường Những lực Mục tiêu U M _T M T DH U M _T M T DH U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 6.1.3 Các loại hình liên minh chiến lược tồn cầu U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T LiênDminh H toàn cầu gồm loại: DH DH U ▪ Các liên doanh: Liên minh đối thủ cạnh tranh, nhà phân phối, nhà U M _T U M _T U M _T cung cấp ngành nhằm mở rộng thị trường giới M T DH VD: Star Aliiances M T DH M T DH ▪ Hợp tác chuyên ngành: đóng góp, bổ sung lực để tạo hoạt động kinh doanh phát triển sản phẩm U U U U M M M T T T _ _ _ VD: Airbus GE-Snecma M M M T T T H H H D D D ▪ Liên minh học tập: chuyển giao bí đối tác U VD: GM Toyota U M T U M T U M T 10 6.1.3 Các loại hình liên minh chiến lược toàn cầu U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T DH DH DH Mục tiêu chiến lược loại hình GSA Liên doanh - Tiếp cận thị trường - Nâng cao khả cạnh tranh thông qua giảm chi phí tổng hợp lực - Thiết lập tiêu chuẩn toàn cầu Định vị U U M _T M T H Nguồn lực D U Tài sản - Tài - Chia sẻ rủi ro - Phân phối - Sản xuất - Dịch vụ khách hàng Chia sẻ mật mã (hàng không) - Thị trường & tri thức M T DH Năng lực U M _T - Tính kinh tế theo quy mơ - Tính kinh tế theo phạm vi Giá trị kinh - Tăng doanh thu tế - Tăng phản hồi khách hàng - Tăng chất lượng U U M T Hợp tác chuyên ngành - Tạo hoạt động kinh doanh - Phát triển sản phẩm - Nâng cao khả cạnh tranh - Bổ sung điểm mạnh U M _T M T H - Bổ sung nguồn lực - Chia sẻ rủi ro - Bổ sung tài sản D Liên minh học tập - Tiếp cận công nghệ U M _T M T DH - R&D marketing - Tài - Tiếp cập tới tài sản hữu hình vơ hình U U M M T T _ _ M M T T DH DH - Bổ sung bí kinh doanh - Cơng nghệ - Bí kinh doanh - Tối đa hóa hiệu sử dụng tài sản - Phát triển kỹ bên - Đẩy nhanh thời gian tiếp cận thị trường 11 - Phát triển sản phẩm (Dòng doanh U M T U M T 6.1.4 Các rủi ro liên minh chiến lược toàn cầu U U U U U M M M T T T _ _ _ M M M CácH loại rủi ro liên minh chiến lược toàn cầu : T T T DH D DH ▪ Rủi ro khơng tương thích đối tác ▪ Rủi ro chảy máu chất xám (kiến thức kỹ năng) U U U M M M ▪ Rủi ro_phụ thuộc T T T _ _ M M M T T T ▪ Rủi ro từ chi phí kiểmD sốt Hchiến lược DH DH U U M T DH U M _T U M T U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 12 NỘi dung chương U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T DH DH DH 6.1 Liên minh chiến lược toàn cầu U U M _T M T DH U U M T DH 6.2 U M _T U M T U M _T U M _T M M T T Sáp DHnhập & mua lại toàn DHcầu U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 13 6.2.1 Khái niệm sáp nhập & mua lại DN toàn cầu (M&A) U U U U U M M M T T T _ _ _ M M M M&AT : việc cơng ty tìm cách nắm giữ quyền T kiểm T DH DH DH sốt cơng ty khác thơng qua thâu tóm tồn tỷ lệ số lượng U cổ phần tài sản Ucủa công ty mục M T _ U M _T tiêu đểTđể Mkhống chế tồn TMquyết định công TtyM DH U U M T _ M T DH U M _T U M T DH DH U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 14 6.2.1 Khái niệm sáp nhập & mua lại DN toàn cầu (M&A) U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T H H H D D D Sáp nhập: việc kết hợp hai hay nhiều công ty cho U đời pháp nhânU M T _ U M _T Mua bán: mua lại thông T tinMmột công TMlà việc công tyTM DH DH DH ty khác không làm đời pháp nhân U U U M _T M T DH U M _T U M T U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 15 U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T DH DH DH U U M _T M T DH U U M T DH U M _T U M T U M _T M T DH U M _T M T DH U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 16 6.2.2 Các phương thức thực M&A U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T H H H D D D ▪ Chào thầu U ▪ Lôi kéo cổ đông U bất mãn U U M T _ U M _T ▪ Thương TM lượng tự nguyệnTM DH DH U M _T M T DH ▪ Thu gom cổ phiếu thị trường chứng khoán ▪ Mua lại tài sảnUcông ty M T DH M T _ U M T U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 17 6.2.2 Các phương thức thực M&A U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T H H H D D D Chào thầu: đề nghị cổ đông hữu công ty mục tiêu U bán lại cổ phần với giá cao thị trường nhiều U - U U U U M M M T T T _ _ _ - Thường áp dụng vụ thơn tính mang tính thù địch M M M T T T H H H D D D - Công ty bị mua lại thường yếu Ban quản trị công ty mục tiêu bị quyền định đoạt M T DH U M _T U M T U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 18 6.2.2 Các phương thức thực M&A U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T H H H D D D Lôi kéo cổ đông bất mãn: cơng ty thâu tóm mua lại U số lượng cổ phần U công ty mục tiêu U cổ U U M T _ M T _ U M _T M tiêu hội đủ lượngTcổM đông bất TMmãn công ty Tmục DH DH DH phần chi phối để loại ban quản trị cũ bầu đại diện cơng ty thơn tính vào hội U đồng quản trị U M T DH M T _ U M T M T _ M T H D U M T M T DH U M _T U M T 19 6.2.2 Các phương thức thực M&A U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T H H H D D D Thương lượng tự nguyện: U - Sáp nhập “thânUthiện” M T _ Mbên nhận thấyTlợi Mích chung - CảThai DH U U U M _T M T DH U M _T U M T DH U M _T M T DH U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 20 6.2.2 Các phương thức thực M&A U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T H H H D D D Thu gom cổ phiếu thị trường chứng khoán U - Gom cổ phiếu công ty mục tiêu thông qua giao dịch U M _T U M _T thị trường cổ đông chiến lượcM hữu M chứng khoán hoặcM - T H D T H D T H D Giá thâu tóm rẻ nhiều so với chào thầu U U U M _T M T DH U M _T U M T U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 21 U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T H H H D D D Mua lại tài sản công ty: U - Định giá tài sản U cơng ty mục tiêu U sau tiến hành U U U M M T T _ _ M M thương lượng giá hợp lý T T H H D D M T M_ T H D - Hạn chế: khó định giá tài sản vơ thương hiệu, thị phần,U bạn hang, nhân sự, văn Uhóa DN… M T DH M T _ U M T M T _ M T H D U M T M T DH U M _T U M T 22 U U U U M M M T T T _ _ _ M M M T T T DH DH DH U Xin mời câu hỏi M M T T DH DH U M _T M T H D U U M T DH U M _T U M T U M _T U M _T U U M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 23 ... U M T U M T 6. 1.1 Khái niệm liên minh chiến lược toàn cầu (cont) U U U U M M M T T T _ _ _ M M M Đặc điểm liên minh chiến lược tồn cầu: T T T DH DH DH - Các đối tác trì độc lập U- U U U M _T... Liên minh chiến lược thỏa thuận M M M T T T _ _ _ M M M T T T H ty để hợp tác nhằm thực H lược DHhiện mục tiêu chiến D Dcông U U M T U M T U M T 6. 1.1 Khái niệm liên minh chiến lược toàn cầu (cont)... M M T T _ _ M M T T DH DH U M T U M T 6. 1.1 Khái niệm liên minh chiến lược toàn cầu (cont) U U U U M M M T T T _ _ _ M M M Động liên minh chiến lược toàn cầu: T T T DH DH DH U U U ▪ Chia sẻ chi