Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty tnhh một thành viên thương mại đồng tâm

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT -o0o - Hà thị dung Nghiên cứu số giảI pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty tnhh thành viên Thương mại đồng tâm Luận văn thạc sĩ kinh tế H NI - 2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT -o0o - Hà thị dung Nghiên cứu số giảI pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty tnhh thành viên Thương mại đồng tâm Chuyên ngành : KINH TẾ CÔNG NGHIỆP Mã Số : 60.31.09 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS Vương Huy Hùng HÀ NỘI - 2011 MỤC LỤC Trang phụ bìa Trang Lời cam đoan Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng biểu Danh mục hình vẽ, đồ thị MỞ ĐẦU Chương 1: tỉng quan lý thut vỊ hiƯu qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp 1.1 Khái niệm hiệu kinh doanh 1.2 Ý nghĩa việc nâng cao hiệu kinh doanh 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 12 1.3.1 Các nhân tố bên 13 1.3.2 Các nhân tố thuộc mơi trường bên ngồi 18 1.4 Phương hướng nâng cao hiệu kinh doanh 24 1.5 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh 27 1.5.1 Các tiêu tổng hợp 27 1.5.2 Hiệu sử dụng vốn 28 1.5.3 Hiệu sử dụng lao động 29 1.5.4 Các tiêu đánh giá hiệu kinh tế xã hội 31 Chương 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ kinh doanh CA CễNG TY tnhh mtv thương mại đồng tâm 33 2.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm 33 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .33 2.1.2 Tình hình lao động Cơng ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm 36 2.1.3 Cơ cấu máy tổ chức công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm 38 2.1.4 Đặc điểm cấu vốn kinh doanh công ty 44 2.1.5 Đặc điểm kinh doanh Công ty 46 2.1.6 Những nhân tố ảnh hưởng tới hiệu hoạt động thương mại công ty 49 2.1.7 Năng lực nội công ty .51 2.1.8 Nhu cầu thị trường lĩnh vực kinh doanh cơng ty 53 2.2 Phân tích hiệu kinh doanh Công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm giai đoạn 2006 ÷ 2010 54 2.2.1 Đánh giá chung kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2006 ÷ 2010 54 2.2.2 Các tiêu hiệu hoạt động kinh doanh 56 2.3 Phân tích tình hình tiêu th ụ sản phẩm tổ chức tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm 61 2.3.1 Công tác nghiên cứu thị trường Công ty 61 2.3.2.Việc tổ chức kênh phân phối 62 2.3.3 Các phương thức tiêu thụ công ty 63 2.3.4 Nghiệp vụ tiêu thụ công ty 64 2.3.5 Kết công tác tiêu thụ công ty 65 2.4 Những thành tựu tồn kinh doanh công ty 71 2.4.1 Những thành tựu 71 2.4.2 Những tồn cần khắc phục 72 Chng 3: MT S giải pháp nhằm NNG CAO HIU QU kinh doanh công ty TNHH MTV Thương mại ®ång t©m 74 3.1 Phương hướng phát triển công ty TNHH MTV Th ương mại Đồng Tâm năm tới 74 3.1.1 Mục tiêu kế hoạch kinh doanh Công ty năm tới 74 3.1.2 Định hướng phát triển công ty 76 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm 77 3.2.1 Thành lập phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 78 3.2.2 Xây dựng sách sản phẩm 80 3.2.3 Xây dựng sách giá hợp lý 82 3.2.4 Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm .84 3.2.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động 85 3.2.6 Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu 86 3.2.7 Tăng cường liên kết kinh tế 89 3.3 Hiệu tổ chức thực giải pháp 90 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO 97 LờI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan, công trình nghiên cứu riêng Các tài liệu, kết nêu luận văn trung thực Kết cuối chưa công bố công trình khác H Ni, ngy 10 thỏng nm 2011 Tác giả H Th Dung Danh mục chữ viết tắt Ch vit tt Ch vit y CTCP Công ty Cổ phần Công ty TNHH Công ty trách nhiệm hữu hạn Công ty TNHH MTV Công ty Trách nhiệm hữu hạn thành viên DN Doanh nghiệp DNNN Doanh nghiệp nhà nước DNTN Doanh nghiệp tư nhân Đvsp Đơn vị sản phẩm ĐVT Đơn vị tính STT Số thứ tự TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động Tỷ đ Tỷ đồng VCĐ Vốn cố định VLĐ Vốn lưu động VKD Vốn kinh doanh VLXD Vt liu xõy dng Danh mục bảng biểu Bảng 2.1 Cơ cấu lao động công ty theo trình độ 36 Bảng 2.2.Cơ cấu lao động công ty theo mối quan hệ sản xt vµ theo giíi tÝnh 37 B¶ng 2.3 Cơ cấu vốn kinh doanh công ty giai đoạn 2006 2010 45 Bảng 2.4 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 55 Bảng 2.5 Các tiêu lợi nhuận Công ty giai đoạn 2006 2010 57 Bảng 2.6 Bảng tính phân tích tỷ suất lợi nhuân vốn kinh doanh 58 Bảng 2.7: Bảng tính phân tích tỷ suất lợi nhuận doanh thu 59 Bảng 2.8 Bảng tính phân tÝch tû suÊt doanh thu trªn chi phÝ 60 Bảng 2.9 Số vòng quay toàn vốn 60 B¶ng 2.10 Sản lượng tiêu thụ năm 2006 2010 66 Bảng 2.11 Doanh thu chi nh¸nh 2006  2010 68 Bảng 3.1: Kế hoạch kinh doanh năm 2011 76 Bảng 3.2 Chính sách giá năm 2011 83 Bảng 3.3 Tỷ trọng vốn vay vốn kinh doan h giai đoạn 2006 2010 87 Bảng 3.4 Doanh thu áp dụng sách giá 2011 90 Bảng 3.5 So sánh doanh thu thực giải pháp 91 Danh mục hình vẽ , đồ thị Hình 2.1 Thị phần công ty thị trường 54 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ máy tổ chức quản lý kinh doanh công ty TNHH MTV Thương Mại Đồng T©m 39 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ phòng Marketting 78 Mở Đầu Tớnh cp thit ca tài Ngày nay, q trình tồn cầu hố, tính cạnh tranh Doanh nghiệp làm thị trường biến đổi Chuyển sang kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, sách phát triển kinh tế nhiều th ành phần chủ trương khoa học mang tính chiến lược Đảng Nhà nước nhằm phát huy nguồn lực x ã hội cho sản xuất Với sách n ày, Doanh nghiệp ngồi quốc doanh ngày có vai trị quan trọng có nhiều đóng góp tích cực vào tăng trưởng kinh tế Đất nước Tuy nhiên, phát triển kinh tế thị trường gia nhập WTO tạo khơng thách thức phát triển doanh nghiệp quốc doanh nước ta Thực tế cho thấy, để doanh nghiệp ngo ài quốc doanh phát triển cần thiết phải có thay đổi mạnh mẽ khơng từ phía Nhà nước mà cịn địi hỏi có thay đổi từ nội lực doanh nghiệp để nâng cao lực cạnh tranh góp phần nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Xuất phát từ thực tiễn đề tài “Nghiên cứu số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH MTV Th ương mại Đồng Tâm” luận văn thạc sĩ kinh tế cấp thiết Mục đích nghiên cứu đề tài Trên sở phân tích hiệu kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm, tác giả đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty Ý nghĩ khoa học thực tiễn đề tài - Đề tài góp phần xây dựng sở lý thuyết hiệu kinh doanh doanh nghiệp quốc doanh 84 Đối với gạch Ceramic Cơng ty có sức tiêu thụ mạnh mặt hàng thị trường, phù hợp thị hiếu khách hàng, đủ sức cạnh tranh với đối thủ khác chất lượng giá nên tác giả đề xuất nên tăng giá mặt hàng tiến gần đến giá thị trường Cụ thể: Giá bán mặt hàng gạch Ceramic năm 2010 Cơng ty 76,02 nghìn đồng/ thùng năm 2011 tăng giá bán lên 79,52 nghìn đồng/ thùng Giá bán mặt hàng gạch Granite năm 2010 130,2 nghìn đồng/ thùng năm 2011 tăng giá bán lên 134,9 nghìn đồng/ thùng Riêng mặt hàng gạch bơng sức tiêu thụ khơng cịn khách hàng ưa chuộng công ty hạn chế kinh doanh mặt hàng này, giá bán mặt hàng khơng có thay thay đổi đáng kể Đối với mặt hàng ngói màu, đáp ứng tậi hiếu khách hàng thể sản lượng tiêu thụ mặt hàng tăng mạnh qua năm gần đây, công ty nên tăng giá mặt hàng sát với giá thị trường Cụ thể: Giá mặt hàng ngói màu năm 2010 7,56 nghìn đồng/ viên đề xuất tăng lên 7,58 nghìn đồng/ viên năm 2011 Các mặt hàng sơn, sứ vệ sinh, cửa nhựa uPVC Công ty chưa thực chinh phục khách hàng giá chưa có thương hiệu Bên cạnh đó, việc kinh doanh mặt hàng gặp phải nhiều khó khăn có nhiều đối thủ cạnh tranh (Công ty sản xuất cửa nhựa eurowindow , Công ty TOTO, công ty chuyên sản xuất sơn nước ….) nêu đưa mức giá giảm hẳn so với giá thị trường nhằm kích thích tiêu thụ, không đề cao việc tăng doanh thu cho mặt hàng 3.2.4 Xây dựng hệ thống quản lý chất l ượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm nhân tố hàng đầu quan trọng tồn phát triển Công ty, điều thể chỗ: 85 - Chất lượng sản phẩm nhân tố quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Vì vậy, nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu kinh d oanh Công ty - Chất lượng sản phẩm công cụ có nghĩa quan trọng việc tăng cường nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp 3.2.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Con người yếu tố trung tâm định tới th ành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh n Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí v hạ giá thành sản phẩm Chính vậy, chiến lược phát triển Công ty thiếu công tác nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Cơng ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm có nhiều lao động giỏi, người quản lý giàu kinh nghiệm Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục ti chiến lược Công ty Căn vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo, trang bị kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng qui tr ình thiết bị đầu tư Nhu cầu đào tạo Cơng ty bắt nguồn từ đ ịi hỏi lực trình độ cần đáp ứng để thực nhiệm vụ tương lai Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải trực tiếp ph òng ban chức tiến hành đạo ban giám đốc Công ty qua khảo sát trình độ hiểu biết lực khả đáp ứng CBCNV d ưới hình thức vấn trực tiếp phiếu điều tra cho phép ph òng ban chức xác định nhu cầu giáo dục, đào tạo Phòng tổ chức tổng hợp nhu cầu đồng thời dựa yêu cầu thực mục tiêu chiến lược để xây dựng kế hoạch đào tạo Để giải tình hình thực Cơng ty cần thực sách đào tạo sau: 86 - Tổ chức học tập nội bộ: nội qui lao động, tổ chức thi kỹ thuyết phục khách hàng cho CBCNV - Đào tạo cán chủ chốt Công ty ch ương trình ngắn hạn dài hạn trường đại học tổ chức Cử cán tham gia v hội thảo nước để học tập kinh nghiệm quản lý ti ên tiến nước Nếu đề chiến lược đắn người, Công ty tận dụng sức lực, trí tuệ th ành viên thực công việc biến mục tiêu phát triển, mở rộng qu y mô, nâng cao hiệu kinh doanh công ty thành thực 3.2.6 Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn l ưu động vốn chuyên dùng khác Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh Đồng thời tiến h ành phân phối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu cao sở chấp hành chế độ sách quản lý tài Nhà nước Một thực tế Công ty gặp khó khăn vốn Tuy số vịng quay vốn cđa Cơng ty tương đối ổn định qua năm, lại mức khơng cao có xu hướng giảm năm 2010, phần đặc điểm kinh doanh công ty khách h àng trả chậm làm lượng vốn quay nhiều vịng Cụ thể năm 2008 lượng vốn cơng ty quay 1,53 vịng, năm 2009 tăng lên 2,32 vịng đến năm 2010 giảm xuống 2,17 vịng Số vịng quay vốn bình qn 2006 – 2010 cơng ty 1,77 vịng, tức cơng ty sử dụng lượng vốn cho 1,77 chu kỳ kinh doanh.Nhìn chung, hiệu vịng quay vốn Cơng ty chưa cao 87 Bảng 3.3 Tỷ trọng vốn vay vốn kinh doanh giai đoạn 2006 ÷ 2010 NĂM STT ĐVT 2006 2007 2008 2009 2010 Vốn vay Tỷ đ 11,5 21,4 18,9 138,6 240,8 Tổng vốn kinh doanh Tỷ đ 181,6 217,2 231,4 354,8 459,6 Tỷ trọng vốn vay VKD (%) 6,33 9,85 8,17 39,06 52,39 Vốn góp phần quan trọng vào thành công hay thất bại mang lại lợi nhuận cao hay thấp Năm 2009 tỷ trọng vốn vay tổng vốn kinh doanh 39,06%, năm 2010 tỷ trọng vốn vay tổng số vốn kinh doanh Cơng ty cịn cao ( 52,4%) làm ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh Cơng ty Vì vậy, Cơng ty cần phải tăng nhanh nguồn vốn chủ sở hữu lên cách hàng năm trích phần lợi nhuận vào vốn chủ sở hữu, để giảm vốn vay tiết kiệm chi phí trả l ãi, làm tăng lợi nhuận Để khắc phục tình trạng thiếu vốn trước mắt Cơng ty phải huy động vốn từ nguồn có biện pháp để sử dụng có hiệu Nguồn vốn mà Cơng ty huy động nguồn vốn vay trả chậm, tổ chức, đơn vị kinh tế khác cán công nhân vi ên Cơng ty Để sử dụng vốn có hiệu quả, Công ty phải giải tốt công việc thu hồi nợ từ đơn vị khác Giải phóng hàng tồn kho không dự kiến cách giảm giá bán t ìm kiếm khách hàng thị trường ngoại tỉnh Chống chiếm dụng vốn từ đơn vị khác, ý đầu tư chiều sâu, đầu tư vào hoạt động có khả đem lại hiệu v thu hồi vốn nhanh Việc tăng tốc độ luân chuyển vốn l ưu động có tác dụng làm giảm nhu cầu vốn, cho phép làm nhiều sản phẩm Cụ thể: - Với số vốn khơng tăng tăng đ ược doanh số hoạt động từ tạo điều kiện tăng lợi nhuận nh doanh nghiệp tăng tốc độ luân 88 chuyển Như điều kiện vốn không đổi, tăng đ ược hệ số luân chuyển tăng tổng doanh thu - Với số vốn lưu động tăng tốc độ luân chuyển th ì đạt doanh số cũ Có thể nói nguyên nhân ảnh hưởng tới tốc độ luân chuyển vốn do: - Tình hình cung ứng bạn hàng - Tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hố - Tình hình tốn cơng nợ Để tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, cần áp dụng đồng biện pháp nhằm hút bớt số vốn giảm thời gian vốn lưu lại khâu giai đoạn trình kinh doanh Các biện pháp cụ thể là: - Đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ tránh tình trạng ứ đọng vốn lãng phí q trình tiêu thụ cách sử dụng có hiệu nguồn lực, tiết kiệm thời gian từ đưa sản phẩm thị trường cách nhanh - Tổ chức cách hợp lý k ênh tiêu thụ song hành với hoạt động marketing xúc tiến bán h àng - Về tình hình tốn cơng nợ cơng ty cần sử dụng biện pháp cho thu hồi khoản nợ cách nhanh nhằm tăng nguồn vốn lưu động cho công ty để nhanh chóng mở rộng thị tr ường Nếu Cơng ty thực biện pháp đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn góp phần nâng cao hiệu Cơng ty Nói tóm lại, với điều kiện để huy động v sử dụng có hiệu nguồn vốn Cơng ty cần phải có biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vịng quay vốn cách giảm chi phí đầu v ào, giảm thời gian lưu kho sản phẩm, tránh tình trạng ứ đọng vốn Điều tiết tr ình kinh 89 doanh phù hợp với tốc độ tiêu thụ sản phẩm tránh tình trạng tồn kho không dự kiến, giảm tượng ứ đọng vốn Ngồi việc sử dụng vốn có hiệu Cơng ty cần phải biết tiết kiệm chi tiêu chống lãng phí chi phí hành chính, t ập trung vốn có trọng điểm 3.2.7 Tăng cường liên kết kinh tế Liên kết kinh tế hình thức phối hợp hoạt động kinh doanh lĩnh vực nhằm mục đích khai thác tốt nhất, hiệu tiềm mạnh bên tham gia vào mối quan hệ liên kết Đẩy mạnh công tác nâng cao uy tín bên tham gia liên kết sở nâng cao chất lượng, sản lượng tiêu thụ, mở rộng thị trường, nâng cao hiệu kinh tế Công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm với điểm mạnh doanh nghiệp tư nhân, linh hoạt việc định nh ưng điểm yếu hạn chế vốn Do vậy, việc tăng c ường liên kết giúp cho Công ty khai thác mạnh mình, đồng thời khắc phục điểm yếu Việc tăng cường liên kết kinh tế thực theo h ướng sau: - Tăng cường liên kết với doanh nghiệp n ước, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất, cung ứng nguồn hàng, doanh nghiệp có tiềm lực vốn ( Cần liên kết chặt chẽ với công ty : Công ty cổ phần sứ Thiên Thanh, Công ty cổ phần đầu tư kiến trúc xây dựng, công ty cổ phần I85 Flooring, Công ty cổ phần khu công nghiệp Long An) Ngo ài ra, cần trì phát triển mối quan hệ tốt đẹp với đối tác xây dựng như: kiến trúc sư, nhà thiết kế công ty xây dựng khác; Tham gia hội chợ trưng bày sản phẩm người tiêu dùng ngày tín nhiệm Việc tăng cường liên kết mặt tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất n ước phát triển, mặt khác tạo nguồn nguyên liệu ổn định, bảo đảm mặt chất lượng khối lượng cách lâu dài có chủ động cho Cơng ty 90 Cơng ty cần có mối quan hệ chặt chẽ vớ i đơn vị sản xuất sản phẩm cung cấp cho Công ty Đây yếu tố quan trọng giúp cho Công ty ổn định nguồn hàng, đảm bảo kinh doanh ổn định, giảm chi phí, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Công ty cần thực số sách marketting cho ng ười bán Đặt mối quan hệ chữ tín lên hàng đầu Cố gắng việc toán cho đối tác mà doanh nghiệp cần có liên kết Sẵn sàng giúp đỡ đối tác phạm vi Nói tóm lại, tăng cường liên kết Cơng ty có vai trị lớn cơng tác khắc phục điểm yếu công ty đồng thời thực mục ti mở rộng phạm vi qui mô hoạt động kinh doanh công ty Tuy nhi ên, công tác tăng cường liên kết kinh tế cần phải thận trọng việc t ìm kiếm đối tác liên kết để hạn chế thiệt thòi, tổn thất quỏ trỡnh liờn kt 3.3 Hiệu tổ chức thực giải pháp Khi ỏp dng chớnh sỏch giá cho năm 2011 ta thu đ ược kết theo bảng 3.3 sau: Tổng doanh thu tiêu thụ mặt hàng áp dụng sách giá (theo danh mục mặt hàng kế hoạch năm 2011 công ty ) 1.250,04 tỷ đồng Bảng 3.4: Doanh thu áp dụng sách giá 2011 STT MẶT HÀNG Ceramic Granite Gạch bơng Ngói màu Sơn Sứ vệ sinh Cửa nhựa Tổng cộng ĐVT Thùng Thùng Viên Viên Thùng Bộ m2 ĐƠN GIÁ (103 đ/đvsp) 79,52 134,9 4,6 7,58 292,1 325 1.960 SẢN LƯỢNG KẾ HOẠCH ( 10 ) 2.500 4.500 4.000 28.000 250 360 12 DOANH THU ( tỷ đồng) 198,80 607,05 18,40 212,24 73,03 117,00 23,52 1.250,04 91 Bảng 3.5: So sánh doanh thu thực giải phỏp Mặt hàng đvt đơn giá kế hoạch 103/ vsp 1.Ceramic Granite Gạch bơng Ngói màu Sơn Sứ vệ sinh Cửa nhựa Tổng cộng Thùn g Thùn g Viên Viên Thùn g Bộ m2 đơn giá giảI pháp 103/ vsp Sản lượng kế hoạch ( 103) Doanh thu kế hoạch Doanh thu giảI pháp So sánh chênh lệch ( t ) ( t ) ( tỷ đ) 76,02 79,52 2.500 190,05 198,80 8,75 113,54 134,9 4.500 510,93 607,05 96,12 4,54 7,14 4,6 7,58 4.000 28.000 18,16 199,92 18,40 212,24 0,24 12,32 293,24 292,1 250 73,31 73,03 -0,28 333,56 2.241,66 325 1.960 360 12 120,08 26,90 117,00 23,52 -3,08 -3,38 1.139,35 1.250,04 110,68 Qua bảng 3.4 bảng 3.5 cho thấy: Khi áp dụng giải pháp sách giá hợp lý doanh thu hầu hết mặt hàng tăng so với kế hoạch Cụ thể: Doanh thu bán gạch Ceramic tăng 8,75 tỷ đồng tương ứng tăng 4,6% Doanh thu tiêu thụ gạch Granite tăng 18,81% tương ứng với tăng 96,12 tỷ đồng, doanh thu tiêu thụ mặt hàng ngói màu tăng 12,32 tỷ đồng tương ứng tăng 6,16% so với kế hoạch Tuy nhiên, năm 2011 Công ty TNHH MTV Thương Mại Đồng Tâm có chiếm lược tập trung tiêu thụ mặt hàng granite, ngói màu cereamic nên doanh thu gạch bông, sơn sứ vệ sinh không đặt mục tiêu cao kế hoạch đề Tổng doanh thu áp dụng giải pháp tăng 110,68 tỷ đồng tương ứng tăng 9,71% doanh thu kế hoạch năm 2011 đề Nếu áp dụng giải pháp thành công lớn Doanh nghiệp Như vậy, Công ty TNHH MTV Thương Mại Đồng Tâm xác định giá sản phẩm có tính đến yếu tố cạnh tranh Đối với mặt h àng sơn, sứ vệ sinh cửa nhựa uPVC có nhiều đối thủ cạnh tranh nên Công 92 ty giảm giá thấp so với thị trường, chấp nhận lợi nhuận thấp Bù lại Công ty nâng giá hợp lý sản phẩm độc quyền hay có đối thủ cạnh tranh mặt hàng Ceramic Granite nhằm tăng doanh thu góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Qua nghiên cứu tìm hiểu thực tế hoạt động kinh doanh Công ty TNHH MTV Thương Mại Đồng Tâm, tác giả đưa số giải pháp có tính khả thi để giúp cho Công ty nâng cao hiệu kinh doanh, phát triển bền vững Trong đó, giải pháp xây dựng sách giá đề xuất phù hợp với thực trạng hoạt động kinh doanh Cơng ty, giải pháp áp dụng góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty 93 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt c chế thị trường, doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng tr ước khó khăn thử thách lớn để tồn phát triển Những khó khăn thách thức giải doanh nghiệp trọng đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm doanh nghiệp nhận thức vai trò ý nghĩa định việc nâng cao hiệu kinh doanh để tồn v phát triển Cho nên, thời gian vừa qua Cơng ty khơng ngừng tìm tịi, phát huy nỗ lực để nâng cao hiệu kinh doanh Thực tế cho thấy Công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm đứng vững phát triển điều kiện khủng hoảng kinh tế toàn cầu diễn chưa có dấu hiệu chấm dứt, mơi trường cạnh tranh khắc nghiệt Điều n ày chứng tỏ Công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm doanh nghiệp có độ nhạy bén, linh hoạt cao, hoạt động cách có hiệu c chế thị trường Tuy nhiên, để đứng vững phát triển tương lai địi hỏi Cơng ty phải khơng ngừng tìm tịi biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Đề tài: "Nghiên cứu số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm" đạt số kết quả: - Cải thiện tình hình tài Cơng ty - Nâng cao uy tín doanh nghi ệp nhờ nâng cao khả thoả m ãn khách hàng doanh nghiệp - Tăng lượng hàng hóa, dịch vụ bán nhờ nâng cao khả thỏa m ãn nhu cầu khách hàng 94 - Giảm chi phí nhờ q trình hoạch định tốt có hiệu - Nâng cao tin tưởng nội nhờ mục tiêu rõ ràng, trình thực có hiệu lực nhờ hiệu hoạt động giải pháp - Các nhân viên đào tạo tốt Tuy nhiên, bên cạnh kết đạt được, Cơng ty cịn hạn chế cần khắc phục Đó l à: - Cơ cấu tổ chức Công ty thực chất l cấu tập trung, mang tính máy móc, làm việc chưa thực hiệu Cơ cấu đưa đến tập trung thái quá, định đưa từ Giám đốc - Công ty chưa thật trọng đầu tư vào việc quảng bá hình ảnh đến cơng chúng nên khối lượng hàng hố tiêu thụ chưa cao, hiệu kinh doanh chưa đạt mức mong muốn Dựa sở lý luận khoa học quản lý kinh tế v phân tích đánh giá thực trạng hiệu kinh doanh Công ty TNHH MTV Th ương Mại Đồng Tâm năm qua, tác giả nêu số giải pháp nhằm trì nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH MTV Th ương Mại Đồng Tâm Nếu áp dụng đồng thời giải pháp c ùng với sách giá cho sản phẩm đẩy mạnh công tác ti thụ sản phẩm thị trường, tăng doanh thu góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty Kiến nghị * Về phía Nhà Nước - Cần quản lý tốt chất lượng hàng hố lưu thơng nư ớc Để bảo hộ phát triển sản xuất nước, đề nghị Nhà nước cần có biện pháp kiên ngăn chặn hàng nhập lậu Trung Quốc tràn vào thị trường nội địa cạnh tranh bất bình đẳng giá (do nhập lậu) với sản phẩm nước 95 - Tiếp tục đổi sách v khuôn khổ pháp lý nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu t - Nhà nước nên thành lập hiệp hội nhà sản xuất kinh doanh theo ngành nghề với nhiệm vụ theo dõi hoạt động kinh doanh phát kịp thời khó khăn, thuận lợi để giúp đỡ doanh nghiệp ng ành, trình Nhà nước điều chỉnh chế sách cho phù hợp - Chính phủ cần có sách hỗ trợ ng ành vật liệu xây dựng việc tìm kiếm thị trường mới, có chế hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh với thị trường quốc tế để hạn chế rủi ro biến động thị tr ường tránh phụ thuộc vào thị trường trọng điểm Cụ thể: + Giải vốn cho doanh nghiệp , đặc biệt hỗ trợ nhằm đảm bảo đủ lượng vốn lưu động cần thiết cho hoạt động kinh doanh, cần xây dựng thiết chế vốn, t ài cho Doanh nghiệp tư nhân để khai thác thị trường + Xây dựng sách đầu tư đổi công nghệ cho doanh nghiệp vừa nhỏ nhằm tạo sản phẩm có ch ất lượng cao, có khả cạnh tranh thị trường, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh - Cuối cùng, Nhà nước cần tra, kiểm tra việc thực sách, quy định, kế hoạch phát triển phủ, ki ên việc xử lý vi phạm pháp luật th ương mại nói chung, tổ chức đấu tranh chống bn lậu, đầu lũng đoạn thị trường, vi phạm khác luật thương mại Tóm lại, để ngành sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng Việt Nam phát triển mạnh cần phải có hỗ trợ Nh nước từ việc tạo sách đầu tư, vốn đến sách thị tr ường, hợp tác quốc tế, quản lý ngành để kích thích ngành phát triển theo định hướng Nhà nước 96 * Về phía Doanh nghiệp - Cần tăng cường công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường, cụ thể xác định rõ cấu mặt hàng kinh doanh thời gian tới - Ln tìm cách để xây dựng kế hoạch giá phù hợp với thị trường nhằm đạt tối đa hố doanh thu tối thiểu hố chi phí để thu lợi nhuận cao kinh doanh - Cần thực tốt Chính sách phân phối v tiêu thụ nhằm góp phần đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hố làm tăng hiệu kinh doanh Trong khn khổ luận văn thạc sĩ, tác giả chưa nghiên cứu việc nâng cao hiệu kinh doanh cho Công ty TNHH MTV Th ương Mại Đồng Tâm công ty tham gia vào l ĩnh vực kinh doanh bất động sản V ì vậy, cần phải có cơng trình khoa học để hồn thiện giải trọn vẹn khiếm khuyết mà đề tài chưa giải 97 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS TS Ngơ Thế Bính(2007), Bài giảng Maketing PGS.TS Ngơ Thế Bính(2007), Bài giảng phân tích kinh tê dự án đầu tư Nguyễn Văn Chọn(2001), Giáo trình kinh tế đầu tư tập 1, tập 2, NXB thống kê, Hà Nội TS Nguyễn Đình Cung( 2003), So sánh hiệu phát triển kinh tế t nhân tỉnh Hà Nội PGS.TS Nguyễn Thành Độ, TS Nguyễn Ngọc Huyền (đồng chủ biên)(2001), Giáo trình quản trị kinh doanh tổng hợp tập 1,2, NXB Thống kê, Hà Nội TS Trần Đình Hào(2000), Doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam - Thực trạng, vấn đề triển vọng 7.Hội đồng biên soạn từ điển Bách khoa Việt Nam(2001), Từ điển Bách khoa Việt Nam, NXB Từ điển bách khoa Nguyễn Năng Phúc (2003), Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp trường Đại học Kinh tế quốc dân, N XB Tài PGS.TS Đỗ Văn Phức(2003), Để hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao hơn, NXB Khoa học kỹ thuật, Hà Nội 10 Đỗ Hữu Tùng (2001), Giáo trình quản trị tài 11 Lương Văn Tự (2004), Những kiến thức hội nhập kinh tế quốc tế 12 Luật xây dựng số 16/2003/QH11 đ ược Quốc hội nước CHXHCNVN thông qua ngày 26 tháng 11 năm 2003 13 Luật thuế thu nhập doanh nghiệp số14/2008/QH 12 ngày 3/6/2008 Thông tư hướng dẫn thực số 2348/TT -BTC ngày 3/3/2009 14 Thông tư số 115/2007/TT-BTC ngày 25/9/2007 hướng dẫn giám sát đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp 15 Trang web Bộ khoa học Công nghệ http://www.most.gov.vn 98 16 Viện chiến lược Bộ Công nghiệp(2004), DNN&V sản xuất VLXD dự thảo quy hoạch phát triển ngành công nghiệp tỉnh Long An từ năm 2005 đến năm 2010 định hướng đến năm 2015 17 Viện khoa học Công nghệ vật liệu xây dựng - Bộ Xây dựng(2001), Đề án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp VLXD Việt Nam đến 2010 v định hướng đến 2020, Hà Nội ... hiệu kinh doanh Công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm Chương Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh c Công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm 3 Chương Tỉng quan lý thut vỊ hiƯu qu¶ kinh doanh. .. nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Hiệu kinh doanh Công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm - Phạm vi nghiên cứu: Công ty TNHH MTV Thương mại Đồng Tâm Phương pháp nghiên cứu - Nghiên cứu lý thuyết kết... - Hà thị dung Nghiên cứu số giảI pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty tnhh thành viên Thương mại đồng tâm Chuyên ngành : KINH TẾ CÔNG NGHIỆP Mã Số : 60.31.09 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG