Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc

Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tại thị trường Trung Quốc

Mục lục MỞ ĐẦU Kinh doanh quốc tế lĩnh vực rộng lớn, đa dạng phức tạp, liên quan đến nhiều vấn đề khác quốc gia khác người, văn hóa, phong tục tập quán, địa lý, pháp luật… Sản suất kinh doanh sữa ngành tạo cung ứng sản phẩm dinh dưỡng cần thiết cho lứa tuổi, tâng lới dân cư Đồng thời ngành có có tăng trưởng mạnh cầu tiêu dùng Vinamilk doanh nghiệp “thủ lĩnh” dẫn đầu ngành với 43.3% thị phần nước vào năm 2020, có bề dày lịch sử 44 năm Khi thị trường nước dần trở nên chật chội Vinamilk bắt đầu cơng thị trường nước ngồi Để tìm hiểu vấn đề liên quán đến chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk, nhóm 11 nghiên cứu đề tài : “Chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) thị trường Trung Quốc” Đây chủ đề khơng cịn lạ quan trọng phát triển Vinamilk tình hình kinh kế vừa thiết nhu cầu người tiêu dùng nước I Giới thiệu Vinamilk Lịch sử hình thành phát triển Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ) công ty sản xuất , kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam - Công ty thành lập vào năm 1976, có trụ sở tại: Số 10 , phố Tân Trào , phường Tân Phú , quận , TP Hồ Chí Minh , Việt Nam , Việt Nam Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 220.000 điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang 43 quốc gia giới Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau 40 năm mắt người tiêu dùng, đến Vinamilk xây dựng 14 nhà máy sản xuất, xí nghiệp kho vận , chi nhánh văn phòng bán hàng, 1t nhà máy sữa vận Campuchia (Angkormilk) văn phòng đại diện Thái Lan, với đa dạng sản phẩm , Vinamilk có 200 mặt hàng sữa tiệt trùng , trùng sản phẩm làm từ sữa Trong năm 2018, Vinamilk công ty thuộc Top 200 công ty có doanh thu tỷ tốt Châu Á Thái Bình Dương (Best over a billion) Quá trình phát triển: - Năm 1976, lúc thành lập, Cơng ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) có tên Cơng ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Công nghiệp Thực - phẩm miền Nam Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam chuyển giao công nghiệp thực phẩm đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa- Cà phê – - Bánh kẹo Năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp - nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa sản phẩm từ sữa Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) xây dựng thêm nhà - máy sữa Hà Nội Năm 1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để - thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Năm 2001, công ty khánh thành nhà máy sữa Cần Thơ - Năm 2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, khánh - thành nhà máy sữa Bình Định Thành phố Hồ Chí Minh Năm 2004: Mua lại Cơng ty Cổ phần sữa Sài Gòn Năm 2005: Mua số cổ phần cịn lại đối tác liên doanh Cơng ty - Liên doanh Sữa Bình Định, khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An Năm 2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước sữa bột Bình - Dương, Thành lập Nhà máy Nước giải khát Việt Nam Năm 2016: Khánh thành nhà máy Sữa Angkormilk Campuchia Năm 2017: Khánh thành trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt, trang trại bò sữa hữu Việt Nam Thành lập Trung tâm Sữa tươi nguyên - liệu Củ Chi Năm 2018: Khánh thành Trang trại số thuộc Tổ hợp trang trại bị sữa cơng nghệ cao Vinamilk Thanh Hóa Khởi cơng dự án tổ hợp trang trại bị sữa Organic Vinamilk Lao-Jagro Lào Là cơng ty sản xuất sữa - A2 Việt Nam Năm 2019: Khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh Các sản phẩm: Vinamilk cung cấp 250 chủng loại sản phẩm với ngành hàng chính:  Sữa nước: Sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất, sữa tiệt trùng, sữa organic, thức uống cacao lúa mạch với nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, Super SuSu  Sữa chua: sữa chua ăn, sữa chua uống với nhãn hiệu SuSu, Probi, ProBeauty, Vinamilk Star, Love Yogurt, Greek, Yomilk  Sữa bột: sữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum (Gold), bột dinh dưỡng Ridielac, sữa bột người lớn Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold, Organic Gold, Yoko  Sữa đặc: Ngơi Sao Phương Nam (Southern Star), Ơng Thọ Tài Lộc  Kem phô mai: kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc Kem, Nhóc Kem Ozé, phơ mai Bị Đeo Nơ  Sữa đậu nành - nước giải khát: nước trái Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy Logo (1976 - 2006) (2006 - 2016) (2016 - nay) Tầm nhìn Sứ mệnh: - Tầm nhìn: “ Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” - Sứ mệnh: “ Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng , tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội ” Giá trị cốt lõi triết lý kinh doanh Giá trị cốt lõi: “ Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người " - Chính trực: Liêm , Trung thực ứng xử tất giao - dịch Tôn trọng: Tôn trọng thân , Tôn trọng đồng nghiệp , Tôn trọng Công - ty , Tôn trọng đối tác , Hợp tác tôn trọng Công bằng: Công với nhân viên , khách hàng , nhà cung cấp - bên liên quan khác Đạo đức: Tôn trọng tiêu chuẩn thiết lập hành động - cách đạo đức Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp , Bộ Quy Tắc Ứng Xử quy chế , sách , quy định Công ty Triết lý kinh doanh Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích khu vực , lãnh thổ Vì chúng tơi tâm niệm chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách Chính sách chất lượng : Ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ , đảm bảo chất lượng , an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tra tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định Cơ cấu máy tổ chức II Phân tích Chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk Động tham gia kinh doanh quốc tế Vinamilk Sữa mặt hàng phổ biến Việt Nam , từ trẻ đến già ai có nhu cầu sử dụng sản phẩm từ sữa Có nhiều doanh nghiệp chọn sữa sản phẩm để họ sản xuất kinh doanh Đồng nghĩa với việc doanh nghiệp nước ngồi xuất sản phẩm từ sữa du nhập sang Việt Nam Do , Thị trường sữa Việt Nam vô đa dạng chất lượng , mẫu mã , giá Khả cạnh tranh Vinamilk với công ty sữa nước gay gắt Vinamilk định tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế để : - Tăng doanh số bán hàng quốc tế : thị trường sữa Việt Nam bị bão hòa , mức thu nhập nước bấp bênh , Vinamilk mở rộng xuất sản phẩm cơng ty nước ngồi , họ tin khách hàng văn hóa khác có thái độ tiếp nhận sản phẩm tốt mua chúng Và từ doanh thu nhận từ việc bán sản phẩm ngồi nước tăng lên điều tất yếu - Mở rộng phạm vi thị trường đa dạng hóa hoạt động kinh doanh giúp Vinamilk : + Phân tán rủi ro kinh doanh : Khi Vinamilk có nhiều thị trường nhiều hoạt động kinh doanh thị trường , lĩnh vực sản phẩm bị suy yếu khơng có ảnh hưởng trầm trọng tới phát triển công ty + Khai thác hiệu lợi ích so sánh để đạt hiệu kinh tế tối đa cho Vinamilk cho Việt Nam tồn giới + Tạo uy tín hình ảnh thị trường quốc tế : điều mà không Vinamilk mà tất doanh nghiệp , cơng ty mong muốn hướng tới yếu tố quan trọng định đến phát triển bền vững doanh nghiệp Và tất nhiên tạo uy tín hình ảnh thị trường quốc tế , Vinamilk có bàn đạp vững để tiến xa việc phát triển nghiệp Phân tích mơi trường quốc tế doanh nghiệp (Thị trường Trung Quốc) 2.1 Yếu tố địa lý Tự nhiên Trung Quốc đa dạng, có khác biệt rõ rệt miền Đơng miền Tây Miền Đơng địa hình thấp, chủ yếu đồng châu thổ, đất phù sa màu mỡ; Khí hậu cận nhiệt đới ơn đới gió mùa, lượng mưa tương đối lớn;Sơng ngịi: hạ lưu sông lớn, dồi nước Miền Tây địa hình núi cao, sơn nguyên đồ sộ xen bồn địa; Khí hậu ơn đới lục địa khơ hạn khí hậu núi cao; Sơng ngịi ít, nguồn sơng tập trung vài vùng núi cao nguyên Trung Quốc có đường bờ biển dài, vùng biển rộng thuận lợi cho phát triển kinh tế biển Vị trí địa lý Việt Nam Trung Quốc: Việt Nam Trung Quốc hai nước có chung đường biên giới dài 1.449,566 km (trong đường biên giới theo sông, suối 383,914 km), lãnh hải Vịnh Bắc Bộ Biển Đơng  Sữa Việt Nam có lợi địa lý, dễ dàng vận chuyển, chi phí logistics khơng q cao Sữa Việt Nam hồn tồn có hội doanh nghiệp bám sát, tìm ngách thị trường phù hợp 2.2 Các lực lượng kinh tế Kinh tế Trung Quốc kinh tế thị trường công nghiệp phát triển, theo chế kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa mở cửa toàn diện Nền kinh tế Trung Quốc có quy mơ lớn thứ hai giới (sau Hoa Kỳ), tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh Năm 2017 cán cân thương mại hàng hóa với thị trường Trung Quốc cải thiện tích cực Bộ Công Thương tăng cường triển khai nhiều giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, giảm dần nhập siêu từ thị trường Trong 14 năm (20022018), Trung Quốc liên tục đối tác thương mại lớn Việt Nam, thị trường xuất lớn thứ hai Việt Nam sau Hoa Kỳ Việt Nam đối tác thương mại lớn thứ Trung Quốc Việt Nam xuất sang Trung Quốc 35,5 tỷ USD với mặt hàng chủ yếu gồm: Nông, lâm, thủy sản, ngun nhiên liệu khống sản, hàng cơng nghiệp chế biến; nhập từ Trung Quốc 58,2 tỷ USD, chủ yếu mặt hàng máy móc, thiết bị, phụ tùng, vải, sợi, bông, sắt thép, điện tử linh kiện, phân bón hóa chất Năm 2017, GDP Trung Quốc đạt 82.712,2 tỷ nhân dân tệ (NDT), tăng 6,9% so với năm 2016 Tốc độ tăng trưởng bình quân GDP Trung Quốc giai đoạn 2013 - 2017 7,1%, mức tăng trưởng trung bình tồn cầu 2,6% kinh tế phát triển 4% Thu nhập người dân nâng cao, với mức bình quân đầu người tăng từ 7.311 NDT năm 2012 lên 23.821 NDT năm 2016, tỷ lệ tăng năm 7,4% Năm 2017, thu nhập bình quân cư dân đạt 25.974 NDT Chính sức mua Trung Quốc ln tăng Đầu tư trực tiếp nước (FDI) vào Trung Quốc trì đà tăng trưởng năm 2018, phản ánh kỳ vọng nhà đầu tư nước thị trường Trung Quốc FDI năm 2018 Trung Quốc (không bao gồm số liệu ngân hàng, chứng khoán bảo hiểm) 134,97 tỷ USD, tăng 3% so với năm 2017 Về sở hạ tầng, tổng cộng có 19.700 km đường sắt xây dựng có 8.951 km đường sắt cao tốc Hơn 18 triệu đơn vị nhà phủ trợ cấp 12 triệu đơn vị nhà bị xuống cấp tu bổ, nâng cấp Do tăng trưởng tốc độ cao thời gian dài, hệ lụy để lại cho kinh tế Trung Quốc chưa giải triệt để, chưa khắc phục kịp thời, cạn kiệt nguồn tài nguyên ô nhiễm môi trường, mức độ chênh lệch giàu - nghèo cao, phát triển không cân đối  Trung Quốc phát triển ổn định, mở cửa thị trường thúc đẩy tiến trình tồn cầu hóa kinh tế, đóng góp cho tăng trưởng kinh tế giới, tạo thuận lợi cho phát triển kinh tế giới Việt Nam quốc gia tích cực chủ động hội nhập quốc tế, gián tiếp nhận hội tồn cầu hóa kinh tế đưa lại.Về tác động trực tiếp, Trung Quốc thị trường lớn, gần gũi, nhu cầu đa dạng, hội tốt để hàng hóa Việt Nam cạnh tranh tiếp cận tiêu thụ nước này, 2.3 Các lực lượng trị - pháp luật Hệ thống trị Trung Quốc tương đối ổn định, luật pháp thực cứng rắn, nghiêm chỉnh Trung Quốc ký kết Hiệp định thương mại tự ASEAN – Trung Quốc, từ cam kết xóa bỏ thuế quan 95% số dòng thuế vào năm 2011 Số dòng thuế nhạy cảm lại, Trung Quốc cam kết cắt giảm 5% đến 50% vào cuối lộ trình năm 2018 Đến năm 2015, Trung Quốc có 7845 dịng thuế cắt giảm 0%, chiếm tỷ lệ 95,35% tổng số dòng thuế chiếm 91,59% tổng kim ngạch nhập từ Việt Nam Thuế suất trung bình biểu thuế Trung Quốc dành cho ASEAN giai đoạn 2015-2017 0,73%/năm năm 2018 0,56%/năm Một số mặt hàng Trung Quốc trì thuế suất gồm ngũ cốc sản phẩm từ ngũ cốc; cà phê, chè, gia vị; xăng dầu; phân bón loại; nhựa nguyên liệu; vải may mặc; nguyên liệu dệt may, da giày; động cơ, máy móc thiết bị; tơ, động cơ, phận phụ tùng ô tô; đồ nội thất (Mặt hàng sữa thuế nhập 0%) Trong suốt năm 2016-2017, đoàn lãnh đạo Việt Nam hội đàm trực tiếp với phía Trung Quốc để bàn cách mở cửa cho sữa nông sản vào Trung Quốc Đến năm 2018, Trung Quốc hứa xem xét chấp nhận cho sữa Việt Nam lúc bắt đầu hành trình đánh giá chất lượng sữa Việt Nam Chính Phủ hai nước Việt Nam – Trung Quốc ký kết “Nghị định thư yêu cầu thú y sức khỏe cộng đồng sản phẩm sữa Việt Nam xuất sang Trung Quốc” ký kết vào tháng 4/2019 Thơng qua chương trình này, doanh nghiệp hai nước có hội tiếp cận, kết nối tìm kiếm đối tác uy tín để thúc đẩy giao thương thời gian tới Ngồi ra, Chính phủ Trung Quốc kiểm sốt mơi trường kinh doanh thơng qua hệ thống ngân hàng Rất nhiều cơng ty, tập đồn Nhà nước Chính phủ hỗ trợ nhận khoản vay với lãi suất ưu đãi, tạo lợi cạnh tranh với cơng ty nước ngồi 2.4 Các lực lượng văn hóa – xã hội Ở Trung Quốc, ngơn ngữ sử dụng chữ tượng hình, nên người phải học cách ghi nhớ hàng ngàn chữ tượng hình Các từ giống tranh tập hợp chữ linh hoạt đa dạng, Vì tư người Trung có xu hướng xử lý thơng tin tổng thể Trung Quốc có 50 dân tộc, chủ yếu người Hán Đa phần người Trung Quốc theo Phật Giáo, Đạo giáo, số theo Kito giáo, Đạo giáo, Công giáo Hồi Giáo Tuy nhiên, Phật giáo tơn giáo quốc gia đơng dân số Ngồi ra, Trung Quốc cịn có nhiều tín ngưỡng dân gian người dân tin tưởng lưu giữ đến ngày Việc hiểu biết Tam giáo (Lão giáo/ Khổng giáo/ Phật giáo) - tôn giáo song hành cội rễ văn hóa người Trung Quốc từ xa xưa giúp lý giải số nghi thức đức tin người Trung Quốc chuẩn bị tiến hành hợp tác kinh doanh Trung Quốc quốc gia đông dân dân số tăng nhanh qua thời kỳ Tỉ suất gia tăng dân số tự nhiên giảm, nhiên số người tăng thêm hàng năm cao Năm 2017, dân số Trung Quốc 1,39 tỷ người, dân số thị chiếm 59.1 % tổng dân số (khoảng 813,47 triệu người) Về Giáo dục, Số nghiên 10 cứu sinh Trung Quốc 2,63 triệu người, sinh viên đại học, cao đẳng: 27,53 triệu, số học sinh trung học phổ thông: 23,74 triệu; trung học sở: 44,42 triệu; tiểu học: 1.009 triệu Từ năm 2011, số lượng nhân lực khoa học - công nghệ vượt 63 triệu người, năm 2017 đạt 81 triệu người Số sinh viên du học nước trở nước 1,1 triệu người Ngồi ra, giá nhân cơng Trung Quốc thuộc loại thấp giới Chính phủ Trung Quốc cịn khuyến khích doanh nghiệp làm hàng xuất cách thoái thuế đến 19% trị giá lô hàng bán Đây nguyên nhân khiến nước công nghiệp phát triển áp dụng điều luật “chống bán phá giá” hàng Trung Quốc  Yếu tố tương đồng văn hóa xã hội: Tương đồng văn hóa, phong tục tập quán Thể chế trị giống Tiềm to lớn nhiều lĩnh vực hợp tác kinh tế, mậu dịch, đầu tư lợi ích chung riêng 2.5 Các lực lượng công nghệ Sáng tạo trở thành định hướng giải pháp quan trọng chuyển đổi phương thức phát triển kinh tế Trung Quốc Mức chi cho nghiên cứu phát triển (R&D) tăng 52,2% kể từ năm 2012, đạt 1.570 tỷ NDT vào năm 2016 Tỷ lệ chi tiêu cho R&D GDP tăng từ 1,91% lên 2,11% (từ năm 2012 đến 2016) Số lượng đơn xin cấp sáng chế mà Trung Quốc nhận năm 2016 tăng 69% kể từ năm 2012, số sáng chế cấp năm 2016 tăng 39,7% kể từ năm 2012 Năm 2017, chi cho R&D 1.750 tỷ NDT, tăng 11,6% so với năm 2016 Năm 2016, số lượng đăng ký quyền tác giả 1.257.439 (WIPO) Năm 2017, Trung Quốc đứng thứ 25 bảng xếp hạng “sức mạnh mềm” giới Từ năm 2013, Trung Quốc trở thành quốc gia hàng đầu toàn cầu doanh số bán rô-bốt công nghiệp Năm 2016, số 53 doanh nghiệp khoa học công nghệ tiến hành IPO giới (phát hành cổ phiếu cơng chúng lần đầu), Trung Quốc có 18 doanh nghiệp Trung Quốc trở thành nước xuất sản phẩm khoa học công nghệ cao đứng đầu châu Á Các hạng mục khoa học 11 lớn hoàn thành, máy tính Thiên Hà, tàu vũ trụ Thần Châu, trạm vũ trụ Thiên Cung, máy lặn Giao Long, máy bay vận tải cỡ lớn… Chính phủ Trung Quốc muốn phát triển kinh tế theo chiều sâu, tôn trọng quyền sở hữu trí tuệ Một triệu văn độc quyền sáng chế năm 2020 mục tiêu phủ Trung Quốc Vì vậy, vấn đề bảo hộ sáng chế Trung Quốc quan tâm, thực theo luật pháp 2.6 Xu hướng tiêu dùng Nhu cầu sử dụng sữa chế biến, phần dinh dưỡng người dân Trung Quốc bắt đầu tăng mạnh, hội lớn cho nhà sản xuất sữa Việt Nam, sản phẩm Việt Nam có chất lượng tốt hiệp hội giới đánh giá cao Trung Quốc quốc gia đứng đầu giới nhập sữa Năm 2018, Trung Quốc nhập sữa sản phẩm sữa từ nước, với trị giá gần 10 tỷ USD Hướng dẫn Chế độ Ăn uống cho Nhân dân Trung Hoa năm 2016 khuyến nghị người dân nên tiêu thụ 300gram sữa (tính tương đương sữa nước) hàng năm, cho thấy tiềm lớn tiêu dùng sữa nước Sữa nước, đặc biệt sữa tiệt trùng sữa chua bảo quản nhiệt độ phòng thống trị tiêu dùng sữa Trung Quốc, tiêu dùng sữa chua nhiệt độ thấp có hội tăng trưởng mạnh đô thị lớn Sữa trùng sữa chua nhiệt độ thấp có tăng trưởng mạnh thành phố cấp cấp Ngoài ra, tiêu dùng sữa tiệt trùng sữa chua nhiệt độ phòng tăng Các nguồn tin ngành dự báo sữa nước, đặc biệt sữa tiệt trùng thành phố cấp cấp hội tăng trưởng Xuất sản phẩm sữa Trung Quốc mức hạn chế, chủ yếu sữa nước sang Hong Kong kim ngạch xuất khơng tăng trưởng Phân tích yếu tố nội hỗ trợ KDQT DN 3.1 Nguồn cung cấp Hơn 30 năm tính từ bắt tay vào phát triển chăn ni bị sữa, đến nay, Hện Vinamilk có 13 trại chăn ni, 12 trang trại nước trang trại xây dựng Lào với số vốn 2.000 tỉ đồng, tổng đàn bò quản lý 12 khai thác sữa đạt xấp xỉ 150.000 con, giúp cung ứng cho thị trường 1.000 sữa tươi nguyên liệu/ngày Tuy điều kiện khí hậu, thổ nhưỡng Việt Nam khơng thuận lợi cho chăn ni bị sữa, nhờ ứng dụng cơng nghệ đầu tư bản, suất chất lượng sữa đàn bò sữa Vinamilk tăng trưởng tốt, công nghệ chăn nuôi tiệm cận với nước phát triển giới Nguồn lực tài 3.2 - Lũy kế năm 2020, tổng doanh thu hợp đạt 59.723 tỷ đồng, tăng 5,9% so với kỳ 2019 hoàn thành 100% kế hoạch năm Doanh thu hợp đạt 59.636 tỷ đồng Trong đó: Doanh thu nước đạt 50.842 tỷ đồng, tăng trưởng 6,9% với thị phần giữ vững so với 2019 nhờ chiến lược tiếp thị phù hợp Tính riêng MCM, doanh thu đạt 2.823 tỷ đồng, tăng 10,3% so với kỳ 2019 hoàn thành 97% kế hoạch năm Doanh thu nước đạt 8.794 tỷ đồng, xuất trực tiếp đóng góp 5.561 tỷ đồng chi nhánh nước ngồi đóng góp 3.233 tỷ đồng Với mức tăng trưởng doanh thu 7,4% so với 2019, hoạt động xuất Vinamilk năm 2020 tạo nhiều dấu ấn bối cảnh khó khăn chung, đóng góp tích cực cho ngành sữa nước Song song với việc tiếp tục đẩy mạnh sản phẩm xuất mạnh sang thị trường truyền thống, Vinamilk liên tiếp ghi nhận tin tức tích cực xuất đến quốc gia như: Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapore nhiều nước khu vực Đông Nam Á phát triển thị trường khu vực Châu Phi… Như vậy, tính từ bắt đầu xuất (năm 1997) đến nay, sản phẩm Vinamilk có mặt 56 quốc gia vùng lãnh thổ với tổng kim ngạch đạt 2,4 tỷ USD 13 - Số dư tiền thời điểm 31/12/2020 12.142 tỷ đồng, tương ứng 1/4 tổng tài sản tăng 23,6% so với thời điểm đầu năm Tại ngày 31/12/2020, cổ phiếu Vinamilk đóng cửa mức giá 108.800 đồng, tương ứng hệ số P/E 12 tháng gần mức 22.6x (Vinamilk ước tính) Tại mức giá này, cổ phiếu Vinamilk ghi nhận mức tăng 12.9% tính từ đầu năm Nhân 3.3 - Tổng số lao động Vinamilk năm 2015 5.738 người với đa dạng ngành nghề, độ tuổi, trình độ chun mơn Vinamilk ln giữ vững quan điểm tơn trọng đối xử bình đẳng với nhân viên, khơng phân biệt đối xử giới tính, vùng miền, tơn giáo Mỗi người, dù lĩnh vực hay trình độ tạo điều kiện để thể giá trị phần thành cơng chung tổ chức - Vinamilk có đội ngũ quản lý hùng hậu, nhiệt tình giàu kinh nghiệm gắn bó lâu dài với cơng ty Chủ tịch Mai Kiều Liên có 30 năm kinh nghiệm ngành sữa giữ vai trị chủ chốt q trình phát triển công ty hôm Các thành viên khác có trung bình 25 năm kinh nghiệm tham vọng - Chương trình khảo sát sản phẩm chủ lực công nghiệp công ty sữa Vinamilk cho thấy tổng giá trị sản phẩm năm mà bình quân lao động Vinamilk làm khoảng 173 triệu đồng, tương đương với sức lao động kỹ sư phần mềm - Vinamilk có đội ngũ kỹ sư đào tạo nước phát huy ứng dụng hiệu kiến thức trường - Nguồn nhân lực nguồn lực quan trọng Vinamilk trọng phát triển Các sách nhân hợp lý, thu hút khía cạnh Tuyển dụng, Đào tạo Phát triển, Lương thưởng Phúc lợi, Phát triển nhân lực xây dựng, triển khai, trì liên tục cải tiến Trong năm 2015, Vinamilk tiếp tục theo đuổi mục tiêu phát triển đội ngũ nhân tài giàu lực lẫn kinh nghiệm thông qua việc tiếp tục thực chương trình Hoạch định nhân kế thừa chương trình Quản trị viên tập 14 Công nghệ 3.4 Nhà máy sữa Vinamilk sở hữu thiết bị đại, công nghệ sản xuất tiên tiến - Nguyên liệu đầu vào kiểm tra chất lượng chặt chẽ: Đầu tiên, nguồn sữa tươi phải niêm phong để đảm bảo yêu cầu vệ sinh nghiêm ngặt trình vận chuyển đến nhà máy Trước tiếp nhận, nhân viên kiểm tra niêm phong tiêu chất lượng Sau đó, mẫu sữa chuyển đến phịng thí nghiệm nhà máy để phân tích, kiểm tra chất lượng phân loại - Quá trình chế biến với thiết bị từ châu Âu: Từ hệ thống van sữa tự động tắt mở theo quy trình, thiết bị bồn chứa hóa chất, hệ thống điều khiển, bơm đến thiết bị phụ trợ vệ sinh hoàn toàn hệ thống tự động - Hệ thống rót sữa đóng hộp tự động: trang bị máy móc Pháp Đức, hệ thống đảm bảo mức độ vệ sinh an toàn - Dự trữ kho lạnh: Sữa tươi nhà máy sau kiểm tra chất lượng qua thiết bị đo lường, lọc nhập vào hệ thống bồn chứa lạnh (150 m3/bồn) Từ bồn chứa lạnh, sữa tươi nguyên liệu qua công đoạn chế biến: ly tâm tách khuẩn, đồng hóa, trùng, làm lạnh xuống độ C chuyển đến bồn chứa sẵn sàng cho khâu chế biến Máy ly tâm tách khuẩn, giúp loại vi khuẩn có hại bào tử vi sinh vật - Cơng nghệ tiệt trùng UHT cơng nghệ chiết rót vơ trùng: Hệ thống tiệt trùng tiên tiến gia nhiệt sữa lên tới 140 oC, sau sữa làm lạnh nhanh xuống 25oC, giữ hương vị tự nhiên thành phần dinh dưỡng, vitamin khoáng chất sản phẩm Sữa chuyển đến chứa bồn tiệt trùng chờ chiết rót vơ trùng vào bao gói tiệt trùng Sự kết hợp công nghệ giúp sản phẩm giữ hương vị tươi ngon thời gian tháng mà không cần chất bảo quản - Vận chuyển bảo quản xe chuyên dụng: thành phẩm đóng gói, xếp kho dựa nguyên lý hệ thống vận hành Tetra Plant Master 3.5 Nghiên cứu & cải tiến sản phẩm: 15 Đội ngũ nghiên cứu phát triển sản phẩm Vinamilk cập nhật kiến thức công nghệ, tìm hiểu sâu sát thị trường ngồi nước để tìm kiếm hội ý tưởng phát triển sản phẩm Ngày nay, xu hướng sử dụng thảo dược có nguồn gốc từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe sắc đẹp, lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng Nắm bắt nhu cầu đó, Vinamilk cho đời sản phẩm nước uống từ linh chi kết hợp với mật ong chắt lọc tinh túy từ tự nhiên, tiện lợi cho khách hàng việc chăm sóc sức khỏe Ngồi ra, Vinamilk phát triển sản phẩm giải khát từ thiên nhiên nước táo kết hợp với nha đam tươi nguyên xác, nước mơ ngâm giữ hương vị truyền thống người Việt Nam Bên cạnh đó, dòng sữa bột Optimum Mama, sản phẩm cao cấp dành cho bà mẹ mang thai cho bú, vừa bổ sung lợi khuẩn, vừa bổ sung chất xơ số dưỡng chất giúp tăng sức đề kháng, hỗ trợ miễn dịch cho mẹ, hạn chế bệnh tật suốt thai kỳ Việc chăm sóc sức khỏe cộng đồng, đặc biệt trẻ em, nhiệm vụ mà Vinamilk quan tâm hướng đến Nổi bật dòng sản phẩm tung thị trường năm 2013 sản phẩm Optimum Step dành cho trẻ từ - tuổi, sản phẩm bổ sung hệ chất xơ hịa tan FOS vi khuẩn có lợi cho đường ruột, tốt cho hệ tiêu hóa Hiểu phần lớn trẻ em không chịu ăn nhiều trái cây, rau củ phần ăn hàng ngày, Vinamilk nghiên cứu thành công đưa thị trường ba loại sản phẩm nước trái cây: Cam, Dâu nước rau (gồm 13 loại rau củ quả), bổ sung Vitamin A, C, D3, chất xơ cần thiết cho phát triển tồn diện trẻ Thốt khỏi lối mịn sản phẩm truyền thống, Vinamilk cho dòng sản phẩm sữa tươi hỗ trợ hệ miễn dịch, bổ sung Vitamin D, A, C số dưỡng chất giúp hỗ trợ hệ miễn dịch, tăng khả chống chọi với bệnh tật; sữa đậu nành bổ sung Canxin, Vitamin D; sữa chua lợi khuẩn Probi với mùi mới: dâu dưa gang 16  Với bề dày kinh nghiệm mình, đối tác chiến lược lớn mạnh toàn cầu tâm huyết với nghề, Vinamilk không ngừng phát triển, không ngừng sáng tạo cải tiến để mang đến sản phẩm chất lượng tốt nhất, đảm bảo an toàn sức khỏe cho người tiêu dùng, đáp ứng tin cậy mong đợi từ khách hàng nước 3.6 Marketing Quảng bá thông qua phương tiện thông tin đại chúng, PA mạnh mẽ, tài trợ cho thi chương trình học bổng Ngồi việc sản xuất, Vinamilk đơn vị hàng đầu việc hướng cộng đồng Vừa qua xã Lương Hịa huyện Giồng Chơm, tỉnh Bến Tre, Vinamilk tổ chức khánh thành trường mẫu giáo ấp Hòa Lợi Vinamilk tài trợ xây dựng với số tiền lên đến 250 triệu đồng Ngồi Vinamilk cịn góp kinh phí việc phụng dưỡng suốt đời mẹ Việt Nam Anh hùng hai xã Lương Quới Lương Hồ, thực nhiều chương trình hướng cộng đồng chương trình “Sữa học đường” dành cho học sinh số vùng sâu, vùng xa, miền núi Đặc biệt chương trình học bổng “Vinamilk ươm mầm tài trẻ” thực tồn quốc với kinh phí 1,5 tỷ đồng Nhân dịp kỷ niệm 30 năm ngày thàng lập công ty, Vinamilk chi tỷ đồng cho quỹ từ thiện “ Cùng Vinamilk vươn tới trời cao” chương trình dành cho trẻ em nghèo, khuyết tật, mồ cơi tồn quốc 100 triệu đồng góp vào quỹ “ Vì người nghèo” Ủy ban Mặt trận Tổ quốc thành phố Hồ Chí Minh phát động Tháng 11 năm 2019, Vinamilk tổ chức trao học bổng cho học sinh nghèo vượt khó thành phố Nha Trang, tỉnh khánh Hịa qua chương trình “Vinamilk - Ươm mầm tài trẻ Việt Nam” Thông qua hoạt động đầy ý nghĩa này, vinamilk trở thành “thương hiệu” sữa không bật với thị trường tiêu thụ sữa địa phương mà “ thương hiệu” vững cho em học sinh, để lại cho em ấn tượng quên MA TRẬN TOWS Từ yếu tố nêu trên, xin đưa ma trận TOWS cho công ty Vinamilk 17 MA TRẬN TOWS Điểm mạnh - Thương hiệu mạnh - Hoạt động Marketing tốt - Lãnh đạo quản lý giỏi, hiệu - Danh mục sản phẩm phong phú, khách hàng yêu thích, thị phần lớn nước => có khả chi phối thị trường - Mạng lưới phân phối rộng => đáp ứng nhu cầu khách hàng - Quan hệ tốt với nhà cung cấp, có khả chi phối thị trường giá nguyên liệu nước - Có tiềm lực tài vững mạnh - Hoạt động nghiên cứu phát triển thực tốt - Thiết bị công nghệ đại Điểm yếu - Vẫn phải nhập số nguyên liệu, - Chưa có sản phẩm cho phân khúc khách hàng cao cấp - Một số mặt hàng có hiệu không cao - Chất lượng đội ngũ nhân viên chưa cao đối thủ đến từ nước Cơ hội - Việt Nam gia nhập WTO làm mở rộng thị trường - Sự quan tâm hỗ trợ phủ ngành chăn ni bị sữa (nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào quan trọng) => giúp giải khâu đầu vào sản xuất - Diện tích đất nơng nghiệp chiếm tỷ lệ lớn thuận lợi để ni bị lấy sữa - Tiềm lực thị trường lớn, nhu cầu sản phẩm chế biến từ sữa ngày tăng đời sống ngày cải thiện - Một số đối thủ cạnh SO - Tận dụng tài mở rộng thị trường - Nâng cao chất lượng sản phẩm - Đầu tư cho truyền thông, nâng cao độ tin cậy người dùng WO - Đầu tư cho vận tải, công nghệ bảo quản - Đầu tư marketing để biết đến nhiều 18 tranh bị suy yếu làm lòng tin với khách hàng chất lượng sản phẩm không tốt Thách thức - Thị trường cạnh tranh liệt, tham gia thị trường nhiều hãng sữa tiếng có uy tín giới - Sự giá đồng tiền làm ảnh hưởng tới việc nhập nguyên liệu, máy móc - Một số thị trường xuất Vinamilk có tình hình trị, kinh tế bất ổn ST - Nâng cao chất lượng sản phẩm, phân phối, marketing để cạnh tranh - Cung cấp dịch vụ tốt hơn, sản phẩm tốt tới khách hàng - Chủ động nguồn tài chính, hạn chế ảnh hưởng lãi WT - Loại bỏ số sản phẩm hiệu không cao, tập trung vào mặt hàng hàng đầu công ty - Ra mắt sản phẩm cho phân khúc khách hàng cao cấp Phân tích nội dung chiến lượch kinh doanh quốc tế 4.1 Chiến lược xuất Vinamilk Trung Quốc - Sản phẩm Vinamilk xuất sang Trung Quốc sản xuất Nhà máy Sữa Thống Nhất, nhà máy dày dặn kinh nghiệm việc sản xuất sữa đặc xuất thị trường phát triển Mỹ, Nhật Bản Với lực sản xuất lớn, công nghệ chế biến đại áp dụng tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế, Vinamilk hoàn tồn đáp ứng đơn hàng lớn đến từ thị trường khó tính giới.Đại diện Vinamilk cho biết thêm ‘Hiện nay, có 13 nhà máy Vinamilk nước sản xuất sản phẩm xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu thị trường nội địa xuất Các nhà máy đầu tư máy móc tự động đại, nhập từ G7/Châu Âu…’ - 2019 Vinamilk có thêm nhà máy cấp mã xuất cho sản phẩm sữa xuất Trung Quốc bao gồm sữa tươi đồng thời chứng nhận đạt tiêu chuẩn Organic Trung Quốc Điều góp phần mở rộng hội kinh 19 doanh cho nhóm sản phẩm mạnh cao cấp Vinamilk thị trường tiềm thời gian tới - Sau thức cấp mã số xuất vào Trung Quốc cuối tháng 02/2020, sau chưa đầy tháng, điều kiện dịch bệnh Covid-19 phải thực nghiêm túc qui định phòng chống dịch cách ly xã hội vào ngày 16/04/2020, Vinamilk hoàn tất công đoạn sản xuất để xuất lô sữa đặc Ông Thọ sang Trung Quốc, nước áp dụng biện pháp phòng chống dịch nghiệm ngặt - Cuối năm 2020, Vinamilk xuất sữa hạt sang thị trường Trung Quốc để thăm dò thị trường giới thiệu đến người tiêu dùng Với phản hồi tích cực từ người tiêu dùng, đầu năm nay, Vinamilk nhận đơn hàng lớn từ đối tác cho dòng sản phẩm - Vào ngày đầu năm 2021, Vinamilk “xông đất” năm với lô hàng lớn xuất Trung Quốc gồm sản phẩm sữa hạt sữa đặc Đây không tin vui đầu năm doanh nghiệp mà cịn tín hiệu lạc quan, hứa hẹn năm khởi sắc ngành sữa nói chung Cụ thể, 10 container sản phẩm sữa hạt cao cấp (gồm sữa hạt đậu nành hạnh nhân đậu đỏ) Vinamilk xuất hồi đầu tháng 1-2021 cập cảng bắt đầu lên kệ chuỗi cửa hàng tiện lợi thị trường lớn giới này.Ngoài ra, lô hàng gồm năm container sản phẩm sữa đặc có đường Vinamilk tích cực đẩy mạnh sản xuất để kịp lên đường “xuất ngoại” trước Tết Tân Sửu - Từ sau kiện mắt thành công Trung Quốc vào tháng 10/2019 nay, bị ảnh hưởng dịch Covid Vinamilk liên kết chặt chẽ với đối tác Trung Quốc việc xuất đa dạng sản phẩm từ sữa nước giải khát Vinamilk Hiện nay, Trung Quốc tiếp tục thực việc ngăn ngừa dịch bệnh đối tác Trung Quốc với Vinamilk triển khai kế hoạch nhập loại sản phẩm khác Vinamilk Với sách hợp lý Vinamilk bước tiếp cận chinh phục thị trường Trung Quốc 4.2 Chính sách Marketing Vinamilk Trung Quốc 20 Công ty trọng vào hoạt động tiếp thị, truyền thông hỗ trợ thương mại, nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu người tiêu dùng địa phương - Sự mắt Vinamilk Trung Quốc thành công thu hút giới truyền thơng +“Tin vui cho tín đồ sành ăn! Doanh nghiệp Việt Nam thuộc Top 50 doanh nghiệp sữa hàng đầu giới gia nhập thị trường Trung Quốc” - tiêu đề viết đăng tờ Trí Tuệ, trang báo có độ phủ lớn Trung Quốc đưa tin kiện Ngoài việc đưa tin, tờ báo cịn dành phóng ngắn sản phẩm Vinamilk giới thiệu Trung Quốc +Nhiều đầu báo lớn khác Trung Quốc như: báo Tin tức Trung Quốc, báo Nhân dân, Sina, đài truyền hình Trung Quốc đưa tin kiện mắt Đa số nhấn mạnh Vinamilk, doanh nghiệp Việt Nam thuộc top 50 công ty sữa lớn giới, tạo ấn tượng với người tiêu dùng Trung Quốc việc giới thiệu nhiều dòng sản phẩm phong phú, hợp vị Ngồi quan thơng Trung Quốc, kiện quan tâm tạp chí tài tiếng Nikkei, Bloomberg báo chuyên ngành thực phẩm khác Tạp chí Bloomberg vấn đại diện Vinamilk cho thấy triển vọng tích cực chiến lược doanh nghiệp thị trường Trung Quốc +Trên mạng xã hội ghi nhận bình luận, đăng tải từ người tiêu dùng Trung Quốc sản phẩm Vinamilk như: “Sữa chua Vinamilk Việt Nam, siêu ngon, mà nhớ ăn lúc lạnh nhé, để tan ăn khơng vị Mình mua Hema Vũ Hán, giá 13 tệ” - Để đáp ứng nhu cầu thị hiếu thị trường, sản phẩm Vinamilk đầu tư thiết kế bao bì quy cách đóng gói lạ, phù hợp để làm quà tặng, dịp Tết Nguyên đán đến Trung Quốc - Khách hàng Trung Quốc nếm thử sản phẩm, mua chỗ qua ứng dụng di động tiện lợi 21 +Để đem lại tiên lợi tối đa cho người tiêu dùng, Vinamilk đầu tư cho gian hàng riêng trang thương mại điện tử song song với việc đẩy mạnh phân phối vào chuỗi siêu thị, đại siêu thị Trung Quốc Năm 2018, Vinamilk bắt đầu tiếp cận đưa hàng vào Hệ thống siêu thị Hợp Mã (Hema) - chuỗi “Đại siêu thị” tập đoàn Alibaba, làm sở để mở rộng độ phủ sang chuỗi phân phối khác Hợp Mã hệ thống siêu thị đại, có quy mơ lớn với 150 siêu thị người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng, tập trung thành phố lớn Bắc Kinh, Thượng Hải, Thẩm Quyến Cụ thể hơn, tính đến tháng 8/2019, Vinamilk có mặt chuỗi siêu thị Hợp Mã tỉnh Hồ Nam phủ sóng tồn siêu thị Hợp Mã thành phố Vũ Hán, thủ phủ tỉnh Hồ Bắc, tiếp tục mở rộng toàn tỉnh Ngoài tỉnh mà Vinamilk có mặt trước Quảng Đơng, Quảng Tây tỉnh thuộc khu vực Đông Bắc, kể từ tháng 9/2018, Vinamilk có mặt 90% thành phố huyện thuộc tỉnh Hồ Nam Vinamilk liên tiếp đưa sản phẩm vào đại siêu thị siêu thị có quy mơ lớn Thiên Hồng, Hảo Nhuận Quế, Hối Mễ Ba, Hương Giang Bách Hóa Ngồi ra, vào tháng năm nay, sản phẩm Vinamilk đưa vào Dennis Department Store, chuỗi siêu thị lớn tỉnh Hà Nam tiếp tục phát triển nhiều tỉnh, thành phố khác Trung Quốc Vinamilk thành công hoạt động tiếp thị, truyền thông hỗ trợ thương mại, nâng cao nhận diện thương hiệu, thâm nhập người tiêu dùng Trung Quốc Việc làm cho thấy đầu tư Vinamilk vào thị trường tiềm với 1,4 tỷ dân 4.3 Chính sách nhân quốc tế  Tuyển dụng lao động: - Cử nhân viên có thành tích xuất sắc, có ý chí phấn đấu có tính cầu tiến để giúp doanh nghiệp phát triển chiến lược thị trường quốc tế thị trường Trung Quốc - Tổ chức tuyển dụng số trường đại học để tìm kiếm người có lực, tính sáng tạo, đầy nhiệt huyết u thích cơng việc 22 - Việc tuyển chọn Vinamilk hướng đến đa dạng hóa ứng viên để tìm người có đầy đủ lực trách nhiệm thông qua tuyển dụng cách khách quan, cơng  Chính sách đào tạo: - Để đẩy mạnh, phát triển thị trường Trung Quốc, Vinamilk có chương trình đào tạo giúp cho nhân viên phát triển phát huy khả mình, giúp cho nhân viên hoàn thiện thân đáp ứng yêu cầu thách thức Vinamilk tiếp cận với thị trường Trung Quốc - Nhân viên Vinamilk có hội tham gia hội thảo quốc tế từ nước nước ngồi, từ biết đặc điểm thị trường, quốc gia, qua nêu ý tưởng giúp cho Vinamilk có chiến lược phát triển đắn phát triển thị trường quốc tế đặc biệt thị trường Trung Quốc - Vinamilk nỗ lực tạo trường làm việc chuyên nghiệp không phần thân thiện cởi mở cá nhân doanh nghiệp tự phát huy tính sáng tạo, giải phóng tiềm bạn thân từ tạo khác biệt  Đãi ngộ: - Vinamilk thực đầy đủ nghĩa vụ BHYT, BHXH - Chính sách lương, thưởng rõ ràng quy định luật Lao Động - Đặc biệt nhân quốc tế, Vinamilk có chế độ thưởng đặc biệt qua việc phát triển dự án thành công, xứng đáng với lực công sức người - Với nhân viên làm việc nước ngồi, doanh nghiệp cịn chu cấp chi phí ăn ở, lại, có sách hộ trợ cho người nhà nhân viên gặp mặt định cư nước ngồi - Tổ chức hoạt động ngoại khóa, tổ chức du lịch cho nhân viên sau dự án 23 KẾT LUẬN Qua việc phân tích chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) thị trường Trung Quốc ta thấy tình hình hoạt động Cơng ty định chiến lược giúp Công ty vượt qua khó khăn để bước thâm nhập thị trường Vinamilk nhận đánh giá cao quan chức năng, đối tác thương mại, giới truyền thông đặc biệt người tiêu dùng Trung Quốc.Tuy nhiên, mở rộng sang thị trường Trung Quốc, Công ty cần phải tiếp tục trì để đảm bảo nguồn lực hoạt động môi trường mới; phải nắm thị hiếu khách hàng, đặc biệt quan tâm đến phân khúc thị trường để có chiến lược kinh doanh thích hợp 24 25 ... tích chiến lược kinh doanh Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) thị trường Trung Quốc ta thấy tình hình hoạt động Công ty định chiến lược giúp Cơng ty vượt qua khó khăn để bước thâm nhập thị trường. ..Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ) công ty sản xuất , kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam - Cơng ty. .. từ thị trường Trong 14 năm (20022018), Trung Quốc liên tục đối tác thương mại lớn Việt Nam, thị trường xuất lớn thứ hai Việt Nam sau Hoa Kỳ Việt Nam đối tác thương mại lớn thứ Trung Quốc Việt Nam