Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk

Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Kể từ khi thực hiện đường lối đổi mới của Đảng, nền kinh tế Việt Nam đã có những bước phát triển nhanh chóng và có sự thay đổi tận gốc rễ. Với chủ trương đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, phát triển kinh tế thị trường theo định hướng XHCN, chúng ta đã thu được những thành tựu mới, to lớn về kinh tế, chính trị xã hội, đang từng bước hội nhập có hiệu quả vào nền kinh tế thế giới. Nền kinh tế càng phát triển, mức sống của các tầng lớp dân cư trong xã hội ngày càng được nâng cao và họ quan tâm ngày càng nhiều hơn đến các yếu tố liên quan đến chất lượng cuộc sống của mình. Nhu cầu tiêu dùng các loại thực phẩm chất lượng cao do đó cũng tăng nhanh, đặc biệt là các sản phẩm sữa đã trở thành mặt hàng cần thiết trong nhiều gia đình Việt Nam.Người dân đã nhận thức rõ lợi ích của sữa đối với sức khoẻ con người,đặc biệt là trẻ emtương lai của mỗi gia đình và toàn xã hội. Theo thống kê, năm 2000 bình quân sử dụng sữa trên đầu nguời của Việt Nam khoảng 6 lít, năm 2002 khoảng 6, 7 lít, sẽ đạt khoảng 8 lít vào năm 2005 và dự báo khoảng 10 12 lít vào năm 2010. Điều đó cho thấy tiềm năng phát triển của thị trường sữa và các sản phẩm từ sữa, là cơ hội lớn và cũng là những thách thức đối với các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh trong lĩnh vực này. Quy luật cạnh tranh là một đặc thù của nền kinh tế thị trường.Việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn thậm chí đạt được rồi cũng khó có thể tồn tại lâu dài được.Các chiến lược marketing, chiến lược cắt giảm chi phí, chiến lược dựa vào khách hàng, chiến lược sản phẩm… chỉ có thể có lợi thế trong ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác có thể học làm theo dẫn đến khó có thể duy trì ưu thế lâu dài được.Từ đó các nhà quản lý mong muốn tìm ra và xây dựng lợi thế cạnh trạnh trong dài hạn.Chính vì vậy, hoạch định chiến kinh doanh có vai trò quan trọng, quyết định đến sự thành công và phát triển bền vững của mỗi doanh nghiệp. Xuất phát từ yêu cầu thực tế đó, nhóm em đã chọn đề tài “ Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk “.

NHÓM 2

Bộ Môn : Quản Trị HọcGiáo Viên: Nguyễn Thị Thanh Nhàn

Lớp HP : 1407BMGM0111

Đề tài

Nội dung

1

2

3

Giới thiệu về công ty sữa Vinamilk

Hoạch định chiến lược của công ty sữa

Vinamilk

Kết luận

Giới thiệu về công ty sữa Vinamilk

 Tên đầy đủ: Công ty cổ phần

sữa Việt Nam - Vinamilk

 Tên giao dịch Quốc tế:

Vietnam dairy Products Joint – Stock Company.

 Công ty được thành lập năm

1976 trên cơ sở tiếp quản 6 nhà máy thuộc ngành chế biến thực phẩm.

2 Môi trường kinh doanh bên

ngoài của doanh nghiệp

3 Môi trường nội bộ

doanh nghiệp

23

4 Chiến lược kinh doanh

của Vinamilk

Hoạch định chiến lược của Công ty Vinamilk

“Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”

“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con

người và xã hội” 

Giá trị cốt lõi

Đạo đức

Tuân thủ

Tôn trọngChính trực

Công bằng

Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài doanh nghiệp

1 Môi trường vĩ mô quốc gia và toàn cầu

2 Môi trường dân số3 Môi trường văn hóa – xã hội

4 Môi trường tự nhiên5 Môi trường chính trị - pháp luật

6 Ngành sữa ở Việt Nam

Môi trường vĩ mô quốc gia và toàn cầu

Người dân quan tâm đến sức khỏe hơnTác động tích cực đến sức mua của ngành chế biến sữa

Lượng khách hàng tiêu thụ sữa ngày càng tăng

Cải thiện thu nhập

Thu nhập tăng

Môi trường dân số

Môi trường dân số

Dân số Việt Nam đang có xu hướng già đi, độ tuổi trên 64 tuổi chiếm 8% và sẽ tăng lên 23% vào năm 2050

 Ngoài việc chú ý đến độ tuổi từ 0 đến 14 tuổi, công ty cũng

cần đặc biệt chú ý đến độ tuổi trên 64

 Cần sản xuất ra các sản phẩm nhiều chất dinh dưỡng hay

hàm lượng đường thấp vì độ tuổi trên 64 nguy cơ mắc bệnh tiểu đường cao.

• VN không phải là nước có truyền thống sản xuất sữa

• Người dân trước đây không có thói quen uống sữa

• Tốc độ tăng dân số nhanh

• Ý thức bảo vệ sức khỏe được chú trọng• Đặc biệt là vấn đề

dưỡng chất cần thiết cho trẻ em giai đoạn thôi bú sữa mẹ

• Thói quen uống sữa được hình thành

Môi trường văn hóa – xã hội

Chính sách khuyến khích dùng sữa

trong trường học, cung cấp miễn phí, giá rẻ cho mẫu giáo và học sinh tiểu học được đề cập trong chương trình phát triển quốc gia

Môi trường tự nhiên

Bao gồm các nguồn tài nguyên thiên nhiên được xem là nhân tố đầu vào cần thiết cho hoạt động của công ty.

Vinamilk có đồi cỏ nguyên liệu rộng lớn dùng làm

thức ăn cho đàn bò sữa, chăm bón từ phân hữu cơ.Giảm tối thiểu chi phí nhờ nguồn nguyên liệu tự cung tự cấp

Môi trường chính trị - pháp luật

Việt nam là nước có chế độ chính trị ổn định, hệ thống luật pháp thông thoáng tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường đầu tư của doanh nghiệp

Chính sách giảm thuế nhập khẩu xuống còn 0% cho các sản phẩm sữa

Sữa ngọai nhập có điều kiện thâm

nhập dễ dàng vào thị trường VN

Tạo ra nhiều thách thức và cơ hội cho doanh nghiệp

• Đang có dấu

hiệu bảo hòa

• Tiêu thụ chủ

yếu ở nông thôn

• Lợi nhuận đạt cao nhất• Cạnh tranh gay gắt nhất

Tổng doanh thu chiếm khoảng 43% doanh thu toàn ngành sữaDoanh thu sữa chua năm 2009 đạt 2000 tỷ đồng, tăng 11% so với năm 2008

Phân tích ngành sữa ở Việt Nam

Các dòng sản phẩm

Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc.

“Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”

“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con

người và xã hội” 

Giá trị cốt lõi

Đạo đức

Tuân thủ

Tôn trọngChính trực

Công bằng

Chiến lược xâm nhập thị trường

 Đẩy mạnh các hoạt động marketing vào thị trường miền Bắc

lạc khác

Dự thưởngKhuyến mãi

Tăng cường bán hàng trực tiếp tại các điểm bán, đại lý, siêu thị

Đưa ra một số chương trình đề bảo vệ hình ảnh

Chiến lược xâm nhập thị trường

Tên sản phẩmVị trí trưng bày tại quầySữa đặc Phương Nam và Ông Thọ Cà phê bột (phin), trà túi lọcSữa tươi và sữa chua uống Thực phẩm ngũ cốc, bánh ngũ

cốc chấm sữa

Sữa chua và sữa tươi Quầy trái cây, sinh tố

Sữa đặc và sữa tươi Bánh mì ngọt, bánh mì tươi

a Trưng bày sản phẩm

b Chiến lược xanh

Tăng mức độ nhận biết của khách hàng về các sản phẩm xanh sạch của công ty

Đảm bảo chất lượng của “sản phẩm xanh” luôn tốt như các sản phẩm truyền thống

Cam đoan về việc các sản phẩm của công ty luôn thân thiện với môi trường

Xây dựng chiến lược giá phù hợp cho sản phẩm Đảm bảo mật độ bao phủ của sản phẩm xanh sạch trên thị trường ở các kênh phân phối

c Máy bán sữa tự động

Phương châm: “mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm

chất lượng, có giá trị dinh dưỡng cao, cùng với sự tiện lợi”

Sữa tươi Sữa có đường, hương dâu, cacao.

Sữa chua uống Hương dâu, hương cam

Sữa chua hộp Sữa chua có đường, hương trái cây.

Sữa đậu nành Vefresh Loại có đường.

Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm

Vinamilk đã phát triển thành công hơn 200 dòng sản phẩm sữa và chế biến từ sữa.

 Chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể

Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợpTên sản phẩmSữa Bò Non Vinamilk

Nguồn gốc Sữa từ bò mẹ trong vòng 48 giờ sau khi sinh

Các Tính Năng và Công Dụng

Thơm ngon và bổ dưỡng Sữa non có hàm lượng tự nhiên lgG cao, được bổ sung cùng với chiết xuất sữa, đạm và Canxi.

Đối tượng sử dụng Với mọi đối tượng, đặc biệt là trẻ em và người già.Các Thành Phần

Chính

Trong môi 100g sữa non 3%lgG có bột sữa non 20% IgG 15g; Glucose; Calcium carbonate; Full cream milk powder; When protein Cone 80%; Silica colloidal

Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp

Tên sản phẩm Sữa bò non Vinamilk dạng viênNguồn gốc Loại sữa quý được vát từ bò mẹ trong vòng 48

tiếng đầu tiên sau khi sinh

Các Tính Năng và Công Dụng (Immunoglobulin G) 45mg Là nguồn bổ sung Chứa yêu tô miên dịch/tăng trưởng IgG

Canxi, giữ cho xương và răng chắc khỏe

Đối tượng sử dụng Tất cả mọi người, đặc biệt là trẻ đang lớn.

Thành phần chính 20% 225mg, tương đương lgG 45mg; Whole Milk Mỗi viên chứa yếu tố miễn dịch/tăng trưởng lgG

Powder; Calcium Phosphate; Trusil Natural Identical Vanilla Flavour…

Chiến lược hội nhập về phía sau

Mục tiêu đặt ra

Mở rộng quy mô các vùng nguyên liệu sữa bò tươi nhằm thay thế dần nguồn nguyên liệu nhập khẩu

Bảo đảm vệ sinh an toàn nguyên liệu từ khâu chăn nuôi, khai thác sữa, bảo quản, vận chuyển Đảm bảo giải

quyết đầu ra sản phẩm sữa bò tươi cho nông dân chăn nuôi bò

Chiến lược giá

Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa năm 2008 đến nay Hiện giá bán của Vinamilk trên thị trường chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá sữa ngoại.Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản

phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng, chứ không lỗ.

Hoạt động marketing của doanh nghiệp

Kết luận

Vinamilk đã tạo dựng được một thương hiệu không chỉ

mang tầm quốc gia, mà còn vươn ra thị trường thế giới

Xứng đáng là thương hiệu sữa số 1 Việt Nam

Việc thực hiện chiến lược hoạch định đúng đắn đã đưa Vinamilk trở thành công ty sản xuất và chế biến sữa lớn nhất Việt Nam và có được rất nhiều khách hàng trung thành với nhãn hiệu.

Thank You!

“Hãy uống sữa Vinamilk mỗi ngày bạn nhé”