1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời nhãn hiệu Vico-solar giai đoạn 2010-2012

53 1,7K 23
Tài liệu đã được kiểm tra trùng lặp

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 53
Dung lượng 782,5 KB

Nội dung

Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời nhãn hiệu Vico-solar giai đoạn 2010-2012

Trang 1

A LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay, trong môi trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt thì tầm quan trọngcủa marketing được nâng cao một cách rõ rệt Trong đó, sự thành công của mộtchương trình marketing phải kể đến kỹ năng lập kế hoạch của nhà quản trị

Việc lập kế hoạch trong triển khai các chương trình Marketing sẽ tạo định hướnglâu dài cho doanh nghiệp, giúp quá trình thực hiện các công tác thị trường tuân theođúng chiến lược kinh doanh đã định sẵn Hơn nữa, nó còn giúp tận dụng các thuậnlợi từ môi trường, giúp phân bố nguồn lực doanh nghiệp hợp lý…

Vì những lý do trên mà sau khi thực tập tại công ty cổ phần đầu tư sản xuất và

thương mại Vitravico em quyết định chọn đề tài: “Kế hoạch marketing phát triểnsản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời nhãn hiệu Vico-solar giai đoạn2010-2012” làm đề tài của chuyên đề tốt nghiệp.

Trong quá trình kinh doanh sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trờinày, những vấn đề lớn mà công ty Vitravico đang gặp phải như: người tiêu dùngViệt Nam chưa biết đến hoặc chưa có thói quen sử dụng những sản phẩm tận dụngnguồn năng lượng mặt trời; máy nước nóng Vico-solar xuất hiện sau trên thị trườngnhưng giá bán tới tay người tiêu dùng chưa cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại.Trong lịch sử kinh doanh của mình, Vitravico chủ yếu hướng các khách hàng côngnghiệp, sản phẩm máy nước nóng Máy nước nóng năng lượng mặt trời này cũng làsản phẩm đầu tiên công ty hướng tới người tiêu dùng nhỏ lẻ Do vậy, sự hoàn thiệncủa kế hoạch marketing cho phát triển sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặttrời là vô cùng cần thiết Đề tài được viết khi sinh viên thực tập tại phòng kinhdoanh của công ty cổ phần đầu tư sản xuất và thương mại Vitravico

Trong đề tài của mình, sinh viên giải quyết hai nhiệm vụ chính là kế hoạchmở rộng thị trường cho sản phẩm Máy nước nóng năng lượng mặt trời Vico-solarvà giải pháp nâng tính cạnh tranh cho sản phẩm này trên thị trường máy nước nóngMáy nước nóng năng lượng mặt trời nói chung trong giai đoạn 2010-2012

1 Mục tiêu và câu hỏi nghiên cứu

1.1Phân tích quy trình thiết lập bản kế hoạch marketing

Đây là vấn đề đâu tiên mà người nghiên cứu phải xem xét khi lập kế hoạchmarketing, nó trả lời các câu hỏi:

Trang 2

- Chu kỳ lập kế hoạch kinh doanh của công ty là bao lâu?

- Việc lập kế hoạch do ai thực thiện, có các bộ phận nào tham gia?- Vai trò của các bộ phận khác trong công ty trong việc lập kế hoạch?- Cơ sở để công ty xác lập kế hoạch bao gồm các tiêu chí nào?

- Việc lập kế hoạch và chiến lược cho sản phẩm của công ty Vitravico có mốiliên hệ và chịu ảnh hưởng từ chiến lược cấp tổng công ty như thế nào?

1.2 Tìm hiểu quan điểm marketing của công ty và chiến lược kinh doanh hiện tại

Do mỗi công ty đều có một đặc trưng kinh doanh và quan điểm kinh doanh khácnhau nên cần phải tìm hiểu đặc trưng kinh doanh và phong cách của nhà quản lý,điều này giúp bản kế hoạch mang tính ứng dụng cao hơn và được triển khai thuậntiện hơn Câu hỏi nghiên cứu bao gồm:

- Quan điểm marketing của công ty là như thế nào?

- Mục tiêu marketing hiện tại của công ty (ngắn hạn và dài hạn) là gì?

- Chiến lược kinh doanh đối với sản phẩm Máy nước nóng năng lượng mặttrời mà công ty đang theo đuổi là gì? Mức độ triển khai chiến lược đó?

- Các mục tiêu như thị phần, danh thu và lời lỗ của công ty cho sản phẩmVina- solar trong giai đoạn 2010 – 2012 như thế nào ?

- Ngân sách và nhân lực công ty đầu tư cho công việc phát triển sản phẩm máynước nóng Máy nước nóng năng lượng mặt trời là bao nhiêu ?

1.3 Phân tích cơ hội thị trường

Việc xem xét cơ hội thị trường giúp công ty cải thiện kết quả kinh doanh của mình,nó cũng có tác dụng tích cực khi công ty muốn tìm ra điểm khác biệt để khuếchtrương khi tiến hành tái định vị Câu hỏi nghiên cứu:

- Nhu cầu của thị trường với thiết bị Máy nước nóng năng lượng mặt trời nhưthế nào? Tốc độ tăng trưởng hiện tại và khả năng đáp ứng của công ty?

- Khác hàng mục tiêu mà công ty nhắm đến mang đặc điểm gì?- Những lý do mà khách hàng tìm tới sản phẩm của công ty?

- Vị trí địa lý nào tại Việt Nam phù hợp với việc tiêu dùng sản phẩm?

- Nhóm khách hàng công nghiệp quen thuộc của công ty có thể hỗ trợ gì choviệc phát triển kinh doanh Máy nước nóng năng lượng mặt trời ?

- Ảnh hưởng từ môi trường vĩ mô? (ảnh hưởng của môi trường kinh tế, Chínhtrị, văn hóa-xã hội và công nghệ)

1.4 Tìm hiểu tình hình sản phẩm

Trang 3

Câu hỏi nghiên cứu:

- Sự khác biệt về mẫu mã, chất lượng sản phẩm và dịch vụ đi kèm của sảnphẩm Vico-solar đối với các nhãn hiệu Máy nước nóng năng lượng mặt trời ?- Doanh số bán hiện tại đối với sản phẩm Máy nước nóng năng lượng mặt trời

của công ty?

- Tình hình tăng trưởng doanh số? Các nhân tố ảnh hưởng?

- Giá bán của từng loại kích cỡ sản phẩm, tương quan với các sản phẩm cạnhtranh?

- Mức lợi nhuận mà các dòng sản phẩm đóng góp vào lợi nhuận công ty thuđược?

1.5 Xem xét đối thủ cạnh tranh

Việc xuất hiện sau trên thị trường Máy nước nóng năng lượng mặt trời khiến choVico-solar có rất nhiều đối thủ, để nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường cầnphải tìm hiểu các sản phẩm cùng loại bằng cách trả lời các câu hỏi như:

- Các công ty cùng kinh doanh sản phẩm Máy nước nóng năng lượng mặt trờitrên thị trường Việt Nam hiện nay? Đâu là nhãn hiệu dẫn đầu về doanh số vàuy tín? Đâu là đối thủ cạnh tranh trực tiếp? Thành tựu của họ là?

- Trên bản đồ cạnh tranh sản phẩm Vico-solar của công ty đang ở đâu? Quimô, thị phần mà công ty giành được và phần mà các nhãn hiệu cạnh tranhhiện nay đang có được?

- Chiến lược kinh doanh của đối tủ trực tiếp là gì? Điểm mạnh, điểm yếu vàchiến lược kinh doanh đó?

- Các đối thủ cạnh tranh họ đang tiến hành định vị như thế nào? (các đặc điểmnổi bật họ tập trung khếch trương là gì?)

- Đối thủ cạnh tranh có hệ thống đại lý với cách chính sách hỗ trợ như thếnào? Các chương trình xúc tiến nổi bật của các đối thủ có nội dung là gì?- Lợi thế của công ty Vitravico khi kinh doanh các sản phẩm Máy nước nóng

năng lượng mặt trời so với các công ty khác?

1.6 Đánh giá kênh phân phối hiện tại

Câu hỏi nghiên cứu:

- Cấu trúc kênh phân phối hiện tại?

- Công ty có bao nhiêu đại lý phân phối trên cả nước? Vị trí?

- Đặc điểm của từng đại lý là? Đại lý kinh doanh hiệu quả nhờ những lý donào? (năng lực kinh doanh, thái độ kinh doanh, sự thuận tiện riêng biệt củađại lý)

Trang 4

- Chính sách hỗ trợ đại lý của công ty hiện nay như thế nào? So sánh với cácđối thủ cạnh tranh?

1.7 Tổng hợp chiến lược và kế hoạch Marketing

Bao gồm các nội dung như: Tông hợp dữ liệu - Phân tích SWOT (thế mạnh, điểmyếu, cơ hội, thách thức) của công ty Vitravico khi kinh doanh sản phẩm Vico-solar);Sau đó thiết kế chiến lược marketing mới, hiệu quả nhất từ kết quả phân tích

Chiến lược Marketing

- Phân đoạn thị trường: tìm tiêu chí phân đoạn chủ yếu cho sản phẩm solar.

Vico Lựa chọn Thị trường mục tiêu: Vitravico sẽ lựa chọn đoạn thị trường nào đểtập trung nguồn lực cho hiệu quả cao nhất?

- Chiến lược định vị: Với vị trí hiện nay trên thị trường và khả năng của côngty thì lựa chọn chiến lược nào là phù hợp nhất? Chiến lược Marketing-mixcụ thể như thế nào?

1.8 Hoạch định chương trình marketing, tổ chức thực hiện và kiểm tra nỗ lựcmarketing

- Lập chương trình cụ thể theo thời gian từ năm 2010-2012 cho việc thực hiệnkế hoạch marketing đã định (công việc, bộ phận chịu trách nhiệm, dự kiến sốlượng nhân viên tham gia)

- Lập bảng ước tính phân bổ ngân sách Marketing.

- Đề nghị các hoạt động giám sát việc thi hành kế hoạch marketing, Nội dungcủa công việc giám sát, phân bố nhân lực cho công việc giám sát, kiểm tra.

2 Loại hình nghiên cứu và phương pháp nghiên cứu

Loại hình nghiên cứu: đề tài thuộc loại hình nghiên cứu mô tả vì loại hình

nghiên cứu này cho phép các nhà quản trị marketing suy luận về khách hàng,thị trường, các đối thủ cạnh tranh và những vấn đề quan tâm khác Bên cạnhđó nó còn giúp các nhà hoạt động thị trường nắm được mối quan hệ bản chấttừ đó có thể đưa ra các biến số marketing phù hợp.

Với đề tài lập kế hoạch tức là cần làm rõ bối cảnh và đề xuất các giải phápnên loại hình nghiên cứu mô tả là phù hợp.

Phương pháp nghiên cứu: Các phương pháp được sử dụng như

- Phương pháp phân tích tổng hợp: Phân tích các số liệu liên tục theo thời

gian như kết quả kinh doanh của công ty, tình hình tiêu thụ sản phẩm Máynước nóng năng lượng mặt trời trên thị trường, sau đó tổng hợp lại để cóđược bức tranh tổng quan và nhận xét về tình hình kinh doanh mặt hàng Máynước nóng năng lượng mặt trời của công ty.

Trang 5

- Phương pháp thống kê mô tả: giúp tìm hiểu các quy luật chung khi kinh

doanh sản phẩm Máy nước nóng năng lượng mặt trời , bằng cách tìm hiểucác các trị thống kê như số trung bình cộng, trung vị; mốt,…

- Phương pháp so sánh: dùng để đánh giá mức độ tiêu thụ sản phẩm với năm

gốc là thời gian bắt đầu bày bán sản phẩm Bên cạnh đó nhằm đánh giá vị trícủa sản phẩm Vico-solar trên thị trường.

3 Phạm vi nghiên cứu

Nội dung của đề tài là: phân tích tình hình kinh doanh sản phẩm Máy nước nóngnăng lượng mặt trời Vico-solar từ tháng 7/2009 đến hết tháng 3 năm 2010, lậpkế hoạch marketing cho việc phát triển sản phẩm này trong giai đoạn 2010-2012.

Thời gian: từ quý 2 năm 2010 đến hết quý 4 năm 2012.

Không gian: đề tài được nghiên cứu qua tìm hiểu thực tế hoạt động của công tycổ phần đầu tư, sản xuất và thương mại Vitravico.

4 Kết cấu của đề tài

Không kể lời mở đầu và kết luận, đề tài có các nội dung chính như sau:Chương 1: Giới thiệu về công ty sản phẩm

Chương 2: Thực trạng hoạt động Marketing của doanh nghiệp.

Chương 3: Hoạch định chiến lược và lập kế hoạch marketing cho sản phẩm Máynước nóng năng lượng mặt trời Vico-solar giai đoạn 2010 – 2012.

Trang 6

B NỘI DUNG

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨMA GIỚI THIỆU CÔNG TY

- Tên đầy đủ của công ty là Vitravico

- Trụ sở chính: tầng 6 tòa nhà VINAFCO – 36 Phạm Hùng – Từ Liêm –Hà Nội.

- Tel: (84-4)3 2946 055/ (84-4) 37689 659- Fax: (84-4)37689 659

- Email: contact@vitravico.com / vitravico@yahoo.com.vn- Website: www.vitravico.com

1 Lịch sử hình thành và Ngành nghề kinh doanh:

Công ty Vitravico được thành lập vào tháng 4 năm 2007 Với lĩnh vực kinh doanhchủ yếu là cung cấp các loại máy cho các công trình ngầm xây dựng như: thủy điện,giao thông, khai thác mỏ…

Các sản phẩm chủ yếu của Vitravico cung cấp là máy nén khí, hệ thống thông gió,thiết bị cẩu, búa phá đá, thiết bị hầm mỏ đặc chủng, dụng cụ khoan, cốp pha và cáckết cấu cơ khí…

Sản phẩm Bình nước nóng năng lượng mặt trời Vico-solar là một trong nhữngngành hàng kinh doanh mới của Vitravico Hiện tại Vitravico có 4 đại lý ở các tỉnhthành là Hà Nội, Hải phòng, Đà Nẵng, Đắc lăk cho phân phối sản phẩm bình nướcnóng Trong giai đoạn 2010 – 2015 Công ty dự kiến số đại lý sẽ tăng lên 15 đại lýtrên các tỉnh thành phân bố đều trong cả nước, các sản phẩm mở rộng thuộc điệnmặt trời như : pin mặt trời, đèn mặt trời (đèn đường, đèn led), sau đó là các thiết bịtiết kiệm năng lượng khác.

Các công trình mà Vitravico đã tham dự như: thủy điện Đồng Nai 3,Đồng Nai 4;thủy điện Buôn Kuôp, Srêcoop3-Đắc-lăk, thủy điện Nậm Mở 3/2010.

Khách hàng tiêu biểu của công ty như: Tổng công ty xây dựng và nhập khẩu ViệtNam Vinaconex, Tổng công ty xây dựng và phát triển triển hạ tầng Licogi, tổngcông ty xây dựng Sông Đà.

Hiện nay,với chủ trương mở rộng lĩnh vực kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm Côngty Vitravico đang từng bước đầu tư vào mảng năng lượng mặt trời, cụ thể là kinhdoanh sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời và đánh giá đây là một sảnphẩm chiến lược lâu dài của công ty để xây dựng thương hiệu Với phương châmmang đến cho người tiêu dùng sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời chấtlượng với giá cả cạnh tranh để xây dựng nên một thương hiệu uy tín trên thị trường.

Trang 7

Sau một thời gian nghiên cứu chi tiết về sản phẩm và đối tác cung cấp, bắt đầu từtháng 7/2009 công ty Vitravio đã nhập khẩu đồng bộ bình nước nóng năng lượng

mặt trời chất lượng cao dưới thương hiệu VicoSolar của Vinavico, thương hiệu này

đã được Cục sở hữu trí tuệ Việt Nam chấp nhận đơn đăng ký nhãn hiệu độc quyền.

1 Sơ đồ tổ chức công ty Vitravico

Hình 1.1: Sơ đồ tô chức công ty Vitravico

2 Kết quả kinh doanh mà công ty đạt được.

Bảng 1.2: báo cáo kế quả kinh doanh công ty Vitravico

BAN KIỂM SOÁT

ĐHĐ CỔ ĐÔNG

HĐ QUẢN TRỊ

BAN GIÁM ĐỐC

PHÒNG HÀNHCHÍNH

PHÒNG KỸ THUẬT

PHÒNG TÀI CHÍNHKẾ TOÁN

PHÒNG KINHDOANH

Trang 8

Lợi nhuận sau thuế 149,76 285,12 696,750

3 Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty

Về vị trí của công ty trong ngành:

Do mới được thành lập nên Vitravico đang là một công ty nhỏ trong lĩnh vực kinhdoanh của mình

Về năng lực và kết quả kinh doanh:

Kết quả kinh doanh luôn tăng mạnh các năm liên tiếp, năm 2008 tăng so với năm2007 là 113%; đặc biệt kết quả kinh doanh năm 2009 tăng so với năm 2008 là 373,8% chứng tỏ công ty đang ở trên đà phát triển Tuy nhiên với vốn điểu lệ là 3 tỷ đồngcòn quá nhỏ, để tạo điều kiện cho sự phát triển của mình, kết thúc tháng 3/2010,công ty Vitravico đã hoàn thành việc tăng vốn điều lệ lên 20 tỷ đồng và đang tíchcực chuẩn bị cho sự có mặt của mình trên sản chứng khoán trong năm 2010

B GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

Từ đầu những năm 90 của thế kỷ 20, máy nước nóng năng lượng mặt trời nói riêng và các thiết bị dùng năng lượng mặt trời nói chung đã nhen nhóm xuất hiện tại Việt Nam nhưng mới chỉ ở dạng nghiên cứu của các trường đại học hoặc viện nghiên cứu Cuối những năm 90 và đầu năm 2000, máy nước nóng năng lượng mặt trời đã có hình thức thương mại So với các nước phát triển khác trên thế giới thì máy nướcnóng năng lượng mặt trời xuất hiện ở Việt Nam khá muộn Nhưng với tình hình phát triển kinh tế hiện nay, đặc biệt sự suy thoái kinh tế tại thời điểm hiện tại, thì máy nước nóng năng lượng mặt trời được coi là một trong những giải pháp tiết kiệm hàng đầu trong đầu tư.

Sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời tại Việt Nam đa phần là nhập ngoại Những nhà sản xuất như Trung Quốc, Malaysia, Úc, Thái Lan… được các công ty tại Việt Nam ưa chuộng vì tính hợp lý về giá cả Một số thương hiệu mà người tiêu

Trang 9

dùng có thể nhận biết ngay đó là Solarhart (Úc), Solar Meru (Malaysia), Solar Heps (Israel), Edwards (Úc) Việt Nam hiện có hơn 100 công ty chuyên kinh doanh về máy nước nóng năng lượng mặt trời và các sản phẩm, thiết bị dùng năng lượng mặt trời Điều đó cho thấy, tuy xuất hiện trễ nhưng do những ưu điểm nổi trội như tính an toàn, hiệu quả kinh tế cao và tính thân thiện với môi trường mà máy nước nóng năng lượng mặt trời đã dễ dàng dành được sự đón nhận của nhiều người tiêu dùng Việt Nam.

Hạn chế lớn nhất của bình nước nóng năng lượng mặt trời khi lắp đặt và sử dụng ởViệt Nam là nước lạnh liên tục chảy vào bình bảo ôn làm giảm nhiệt độ nướcnhanh, đặc biệt trong thời tiết lạnh giá mùa đông Biện pháp hiệu quả và tiện lợinhất là sử dụng một van điện từ điều tiết lượng nước lạnh vào nhờ bộ điều khiểnđiện tử thông minh,cho phép điều khiển tự động nước lạnh vào theo chu trình nhấtđịnh Có thể kết hợp lắp thêm thiết bị hỗ trợ nhiệt thay vì lắp đặt bình nước nóngđiện

Bảng1.3: TÍNH ƯU VIỆT KHI SỬ DỤNG SẢN PHẨM MÁY NƯỚC NÓNG

Bình nước nóngMáy nước nóngnăng lượng mặt trời

Bình nước nóng điện

= 4.000.000

150.000(2,5 kw x 2 x 1h x1000đ x 30 ngày )

Trang 10

Tổng chi phí năm đầu tiên 8.800.000 5.800.000

Chi phí đầu tư trong 15 năm

2.000.000 x 2= 4.000.000

Như vậy sản phẩm Máy nước nóng năng lượng mặt trời có 3 ưu điểm nối trội nhất:- Tiết kiệm chi phí cho người sử dụng: ở bảng trên ta thấy tiết kiệm cho một

hộ gia đình sử dụng là 33.200.000 – 8.800.000 = 24.400.000 đồng cho 15năm sử dụng, đây là một con số không nhỏ khi mà giá của các loại nănglượng như ga, khí đốt, điện đang tiếp tục lên cao.

- Tuyệt đối an toàn cho người sử dụng: vì sử máy hoạt động nhờ năng lượngcủa mặt trời nên nguy cơ người sử dụng bị điện giật hay gặp các sự cố cháynổ là không có.

- Bảo vệ môi trường: theo số liệu thống kê: Thiết bị này không tao ra khí CO2

=> không gây hiệu ứng nhà kính,

Bình quân để sản xuất ra 1 kWh năng lượng tại một nhà máy nhiệt điện dùngnguyên liệu than sẽ thải ra 1kg (2.2 pound) khí CO2 Đốt khí gas tự nhiên đểsản xuất điện hay đun nóng nước sẽ sinh ra khoảng 450 grams khí CO2 chomỗi 1 kWh năng lượng được tạo ra.

Đối với mỗi hộ gia đình riêng việc đun nước nóng cho sinh hoạt bình quânsinh ra khoảng 30% tổng lượng khí thải CO2 của cả hộ gia đình tạo ra.Thông qua lắp đặt thiết bị đun nước nóng dùng năng lượng mặt trời, thiết bịcó khả năng cung cấp khoảng 80% nhu cầu năng lượng cần thiết của chúngta để đun nước nóng, chúng ta có thể giảm được trên 25% tổng lượng khí thảiCO2.

Hình 1.3.1 biểu đồ so sánh chi phí đung nước nóng sinh hoạt hàng tháng

Trang 11

HẠN CHẾ CỦA SẢN PHẨM

a.Giá thành thiết bị còn cao:

Vì hầu hết các nước đang phát triển và kém phát triển là những nước có tiềm năngrất lớn về Máy nước nóng năng lượng mặt trời nhưng để nghiên cứu và ứng dụngvào việc làm nóng nước thì lại đòi hỏi vốn đầu tư rất lớn, cần chi phí quá cao so vớithu nhập của người dân ở các nước nghèo.

Công nghệ đưa vào sản xuất còn khá mới, chưa tiên tiến, quy trình sản xuất cònchậm, tốn thời gian, công sức, vật liệu đắt tiền, chủ yếu là phải nhập ngoại hết do đógiá thành thiết bị bán ra đang còn đắt, chưa phù hợp với thu nhập trung bình củangười dân nước ta.

b.Hiệu suất thiết bị còn thấp:

Với các bộ thu Máy nước nóng năng lượng mặt trời dạng phẳng đặt cố định bìnhthường thì có hiệu suất rất thấp, chưa kể thiết bị lắp đặt còn cồng kềnh.

Còn các bộ thu Máy nước nóng năng lượng mặt trời dạng ống chân không tuy cóhiệu suất khá cao nhưng đắt tiền, dễ vỡ, chưa phù hợp với nhu cầu lắp đặt

Các bộ thu có gương parabolic hay máng parabolic trụ phản xạ bình thường thì thuđược nhiệt độ cao nhưng vấn đề định vị hướng nắng theo phương mặt trời rất phứctạp và đặt tiền, lắp đặt công phu, khó khăn, vận hành khó khăn nên không thuận lợicho việc áp dụng chúng vào cho máy nước nóng Máy nước nóng năng lượng mặttrời này.

Trang 12

c.Việc triển khai ứng dụng thực tế còn hạn chế:

Về mặt lý thuyết thì máy nước nóng Máy nước nóng năng lượng mặt trời là mộtnguồn năng lượng nước nóng sạch, rẽ tiền và tiền tàng, nếu sử dụng nó hợplý sẽmàng lại lợi ích kinh tế và môi trương rất lớn Việc nghiên cứu lý thuyết đã tươngđối hoàn chỉnh Song trong điều kiện thực tiễn, các thiết bị máy nước nóng Máynước nóng năng lượng mặt trời lại làm việc không ổn định và không liên tục, hoàntoàn biến động theo thời tiết, vì vậy rât khó ứng dụng ở quy mộ công nghiệp, rấtkhó ứng dụng cho miền Bắc nước ta khi vào mùa đông

Một hiện tượng thường gặp là có nước nóng sau khi lắp đặp và sau đó thì lúc có lúckhông Có rất nhiều nguyên nhân gây ra tình trạng này như: lắp đặt không đúng kỹthuật, không có nước lạnh cấp vào thùng, trời mưa liên tục, sử dụng quá khả năngcung cấp của máy.

d.Kiến thức tiêu dùng của người dân chưa được nâng cao:

Do máy nước nóng Máy nước nóng năng lượng mặt trời đang còn khá mới mẽ vềcông nghệ, cấu tạo, vận hành do đó nhiểu hộ sử dụng cưa hiểu rõ về quy trình vậnhành, bảo dưỡng, điều khiển để thiết bị hoạt động đạt kết quả tốt

Nhiều hộ dùng nước có độ phèn cao, không được xử lý trước khi đưa vào hệ thốngvà đã làm rĩ, sét hết các thiết bị làm bằng kim loại, gây nên rò rĩ, hư hõng đườngống, thiết bị tong hệ thống.

Một số hộ gia đình vận hành, lưu trử nước nóng tích lũy không đúng quy trình dẫnđến vào ban đêm không còn lượng nước nóng nào hết => lại nói máy nước nóngMáy nước nóng năng lượng mặt trời không cung cấp được nước nóng như họ mongmuốn.

Như đã nói ở mục trên, người sử dụng đã được tư vấn về cách chọn máy sao chophù hợp rồi nhưng do túi tiền, họ lại chọn máy tiết kiệm hơn với dung tích nướcchưa trong bình bảo ôn ít, hay hệ thống không có tự động cao…nên khi sữ dụng,gây ra hiện tượng quá tải cho máy, rồi máy kông được cung cấp nước lạnh đúngmức … không tự động hóa được tốt => máy chóng hư hỏng, không đạt nhu cầu củahọ và họ đã nản chí khi nghĩ tới loại máy này.

SẢN PHẨM VICO-SOLAR

Máy nước nóng năng lượng mặt trời VicoSolar được Công ty Vitravico nhập khẩutrực tiếp từ Triết Giang, Trung Quốc, gồm có hai loại theo nguyên lý tích hợp (Bìnhbảo ôn) và nguyên lý áp lực (ống nhiệt) trong đó kinh doanh chủ yếu với sản phẩmbình bảo ôn.và là dòng sản phẩm chất lượng cao phù hợp với khí hậu Việt Nam.

Trang 13

Đặc điểm nổi trội của sản phẩm

- Ruột bình: chế tạo từ Inox SUS304-2B dùng trong ngành thực phẩm, dày tối thiểu0.31mm,

- Vỏ bình: chế tạotừ Inox SUS304.

- Lớp bảo ôn PU có độ dày tối thiểu 50mm phun dưới áp lực cao để đảm bảo tínhnăng giữ nhiệt, khả năng giữ nhiệt lên tới 72h

- Bộ phận thu nhiệt là các ống thủy tinh chân không hấp thụ nhiệt, cấu tạo 2 lớpchịu va đập cao ở giữa là chân không, độ bền trên 15 năm.

- Ruột ống thu nhiệt được tráng titan chống đóng cặn tối đa.

Cấu tạo loại bình bảo ôn mà công ty Vitravico kinh doanh

Bình nước nóng năng lượng mặt trời kiểu tích hợp có cấu tạo dàn ống hấp thu nănglượng thuỷ tinh chân không để dọc Đầu trên của dàn ống đầu ống được gắn trựctiếp vào bình bảo ôn và nước trong bình bảo ôn sẽ luân chuyển trong dàn ống.Bình hoạt động theo nguyên lý tuần hoàn tự nhiên Bình bảo ôn được đặt cao hơndàn ốn hấp thụ năng lượng mặt trời Khi bức xạ mặt trời chiếu vào ống hấp thụ,nhiệt độ nước nằm bên trong ống tăng lên nhanh chóng, mật độ các phân tử nướcdãn ra làm cho trọng lượng riêng của phần nước nóng này giảm xuống Nước nóngnhẹ hơn này sẽ tự chuyển động lên phía đầu trên của ống hấp thụ và đi sang bìnhbảo ôn Đồng thời lúc này phần nước lạnh, có tỷ trọng lớn hơn nằm ở phía đáy bìnhbảo ôn sẽ chyển động sang ống và di chuyển về phía đáy của ống để lấp chỗ trống.Phần nước lạnh này đến lượt mình lại được làm nóng nhờ bức xạ mặt trời do ốnghấp thụ thu được và chuyển động lên trên đầu ống và về trở lại bình bảo ôn

Lưu chuyển nước nóng-lạnh như trên diễn ra một cách tự nhiên, liên tục làm nước lạnh chứa trong bình bảo ôn được đun nóng.

Hình 1.3.2 : Nguyên lý tuần hoàn tự nhiên sử dụng trong loại máy nước nóng năng lượng mặt trời loại bình bảo ôn

Trang 14

Hình 1.3.3 Nhãn Máy nước nóng năng lượng mặt trời Vico-solar

Hình 1.3.4 Máy nước nóng năng lượng mặt trời Vico-solar khi được lắp đặt.

Trang 15

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANHNGHIỆP

1 Nhận thức và vai trò của marketing trong doanh nghiệp

Doanh nghiệp luôn nhận thức rõ tầm quan trọng của chiến lược và kế hoạchkinh doanh Việc thực hiện nghiên cứu và đưa ra các chiến lược luôn được quan tâmhàng đầu, đảm bảo thống nhất trong mọi hoạt động với mục tiêu, tận dụng tối đa cơhội thị trường và nguồn lực của công ty Tuy nhiên do xuất phát điểm từ một côngty kinh doanh theo ngành dọc về máy công nghiệp, việc xác lập kinh doanh chủ yếudựa vào mối quan hệ Do đó khi bắt đầu kinh doanh hướng tới người tiêu dùng hộgia đình công ty gặp một số khó khăn nhất định, nhất là trong cách hiểu và cách tiếnhành marketing một cách chuyên nghiệp.

Về công tác xây dựng thương hiệu

Công ty đã có nhiều nỗ lực trong xây dựng thương hiệu từ ngày đầu thành lập, tuynhiên với quy mô của mình thì Vitravico chưa có bộ phận chuyên biệt làm công tácmarketing Hiện tại công ty đang có Logo riêng và slogan ấn tượng “better thanever”

Riêng với nhãn hiệu Vico-solar logo của Vinavico-Vinaconex làm cho sản phẩmđược ăn theo uy tín của thương hiệu Vinaconex, như vậy vô hình chung nỗ lựcmarketing của công ty Vitravico được chuyển sang cho Vinavico-Vinaconex,Vitravico là mang chức năng phân phối đơn thuần Đây là chủ ý của nhà đầu tư bởicổ phần của công ty Vitravico được đóng góp 70% từ các cổ đông thuộc Vinavico-vinaconex Vitravico lấy lợi nhuận từ tư cách nhà phân phối chính của nhãn hàngVico-solar của Vinavico-vinaconex, vừa thu được tiền từ công tác làm thương hiệucho Vinavico.

Về sự đầu tư cho marketing

Vitravico nhận định mặt hàng Máy nước nóng năng lượng mặt trời có khả năngphát triển nên công ty chấp nhận đầu tư cho công tác marketing để đưa sản phẩmVico – solar tới người tiêu dùng được nhiều hơn Điều này thể hiện ở việc cung cấptài chính nhân sự chuyên phụ trách mảng Máy nước nóng năng lượng mặt trời Mặtkhác với sự thuận lợi mà kinh doanh Máy nước nóng năng lượng mặt trời để lại,công ty có cơ sở cho việc phát triển kinh doanh các thiết bị bị sử dụng năng lượng

Trang 16

mặt trời như pin mặt trời, đèn mặt trời…Công ty được hỗ trợ vốn đắc lực từVinavico-Vinaconex, tập đoàn xây dựng công trình ngầm đang có chiến lược thànhtập đoàn đầu tư với chiến lược kinh doanh “Nguồn lực dùng chung”

2 Triển khai các hoạt động Marketing

Hoạt động lập kế hoạch marketing được Vitravico tiến hành 6 tháng/lần và dophòng kinh doanh thực hiện Bản kế hoạch luôn theo sát tình hình thị trường và cónhững thay đổi phù hợp.

3 Thực trạng kinh doanh mặt hàng Máy nước nóng năng lượng mặttrời Vico-solar

Bảng 2.3 TỔNG HỢP XUẤT NHẬP BÌNH NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜITỪ THÁNG 7/2009 ĐẾN 3/2010

Đại lýký quỹ

Trang 17

Ống nhôm nhựa chịu nhiệt

Tổng nhập khẩu: 156 bộ Máy nước nóng năng lượng mặt trời các loạiTổng bán: 72 bộ Máy nước nóng năng lượng mặt trời các loại

Doanh thu: 216 triệu đồng

Loại sản phẩm bán tốt nhất là: Bình Máy nước nóng năng lượng mặt trời 21-1500(160l) (đã bán 23 Bộ).

Loại sản phẩm bán khó nhất là: Bình Máy nước nóng năng lượng mặt trời 21-1800(đã bán 01 bộ)

Tổng hợp đánh giá

Trang 18

Trong 8 tháng kinh doanh và số lượng sản phẩm được tiêu thụ là 72 máy như vậy tình hình tiêu thụ còn rất kém, cần phải nỗ lực hơn nữa trong công việc thiết lập đại lý, đào tạo đội ngũ bán hàng và nhất là công tác truyền thông, quảng cáo cho sản phẩm.

Thị trường hiện có

1 Chiến lược xâmnhập thị trường

2 Chiến phát triểnsản phẩm

Thị trường mới

3 Chiến lược pháttriển thị trường

4 Chiến lược đa dạnghóa.

2 Hiện tình marketing

2.1 Đánh giá tình hình thị trường

Đánh giá nhu cầu toàn ngành và tốc độ tăng trưởng toàn ngành

Tốc độ tăng trưởng về số lượng công ty kinh doanh máy nước nóng nănglượng mặt trời ở Việt Nam trong 10 năm trở lại đây là khá cao Lịch sử phát triểnđược tính từ việc nghiên cứu và ứng dụng thiết bị đun nóng bằng năng lượng mặttrời được bắt đầu từ những năm 1980, thời gian này gặp rất nhiều khó khăn về côngnghệ cũng như sự chấp nhận của giới khoa học về tính ứng dụng Từ năm 1996, bắtđầu có thêm một số cơ sở kinh doanh dịch vụ nhập thiết bị đun nước nóng mặt trờicủa nước ngoài về bán tại Việt Nam như: Nhà máy đại tu ô tô số 1 - Bộ Nội vụ nhậpthiết bị của Israel Công ty Cơ điện lạnh Thành phố Hồ Chí Minh nhập thiết bị củaAustralia, Cơ sở Nhật Năng (Hà Nội) nhập thiết bị của Trung Quốc Đến năm2000, số cơ sở nhập thiết bị tăng lên và cho tới năm 2002 bắt đầu có một số cơ sởnhập dây chuyền công nghệ để sản xuất ở trong nước như Công ty Quán Quân ởThành phố Hồ Chí Minh và một vài cơ sở khác ở phía Bắc Tới năm 2006, có

Trang 19

khoảng trên 65 công ty sản xuất về lĩnh vực máy nước nóng trong thị trường này.Tổng hợp kết quả điều tra cuối năm 2009 số lượng công ty sản xuất và kinh doanhthiết bị Máy nước nóng năng lượng mặt trời lên tới hơn 100 công ty, điều này chúngtỏ máy nước nóng năng lượng mặt trời đã được cải tiến nhiều về kỹ thuật và đượcngười dân sử dụng ngày càng tăng

Nhu cầu thị trường

Qua khảo sát, Trung tâm tiết kiệm năng lượng Hà Nội đánh giá thị trườngthiết bị đun nước nóng Việt Nam cần khoảng 250.000 sản phẩm mỗi năm Tuynhiên, hiện tại Việt Nam mới chỉ có 30.000 thiết bị đun nước nóng năng lượng mặttrời được sử dụng và mới có từ khoảng 40-50% cá nhân và tổ chức có nhu cầu lắploại thiết bị tiết kiệm năng lượng này

Dân số Việt Nam vào khoảng hơn 86 triệu dân với gần 20 triệu hộ gia đình,lại là nước có nhiều tiềm năng về năng lượng mặt trời Như vậy nếu 10% số hộ giađình (2 triệu hộ) có nhu cầu dùng thiết bị đun nước nóng mặt trời, mỗi năm lắp đặtđược 100 000 thiết bị cho 100 000 hộ dân thì phải 20 năm luôn có một thị trườngrộng lớn tiêu thụ sản phẩm Điều này sẽ tạo ra một thị trường tiêu thụ năng lượngsạch rất lớn, vừa có lợi cho đất nước (tiết kiệm điện năng), vừa có lợi cho người dân(giảm chi tiêu), lại góp phần bảo vệ môi trường Tuy nhiên việc khai thác tiềm năngto lớn này vẫn chưa đạt hiệu quả cao và phát triển rộng rãi do còn nhiều bất cập vềvấn đề quản lý thị trường,chất lượng sản phẩm.

2.2 Tình hình môi trường vĩ mô

- Tốc độ gia tăng dân số nhanh: Ước tính năm 2008 khoảng 86.116.559

người Tỉ lệ tăng dân số là 1,3%, tỷ suất sinh vào khoảng 19,58/1000 dân, mỗi nămcó hơn 1 triệu trẻ em ra đời Nhu cầu sử dụng nước nóng cho sinh hoạt vì vậy cũngtăng lên.

b.Kinh tế:

- Mức sống tăng cao: Theo thống kê của nhà nước thu nhập bình quân

tăng khoảng 6% Tỷ lệ hộ nghèo ở giảm nhanh, từ 66,4% (năm 1993), xuống còn18% (năm 2007) Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) hai tháng đầu năm 2009 tăng 1,49%

- Khủng hoảng kinh tế: Giá xăng, dầu tăng cao làm cho các chi phí mà

người dân bỏ ra để trang trải cho cuộc sống thường nhật của mình tăng lên bên cạnhđó nền kinh tế mới chỉ đang trong giai đoạn phục hồi sau khủng hoảng, điều này

Trang 20

làm người dân gia tăng ý thức tiết kiệm Ngoài ra giá điện và chất đốt tăng lên cũnglà một lợi thế khi công ty kinh doanh sản phẩm sử dụng năng lượng mặt trời – nănglượng tái sinh.

c Văn hóa - Xã hội:

- Thói quen tiêu dùng: Hiện tại người dân Việt Nam nói chung chưa có thói quen sử

dụng sản phẩm sử dụng năng lượng mặt trời nên cần rất nhiều nỗ lực để làm truyềnthông khi kinh doanh mặt hàng này Số lượng Máy nước nóng năng lượng mặt trờicác hãng đang được tiêu thụ nhiều hơn hơn ở khu vực miền nam hơn Miền Bắc mộtphần do người Miền Bắc khó chấp nhận cái mới hơn Miền Nam.

d Chính trị:

- Các chính sách thuế: Các chính sách về thuế như thuế nhập khẩu, thuế

thu nhập doanh nghiệp, thuế VAT …điều này sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến công tykhi mà nhà nước ưu đãi đặc biệt cho các sản phẩm 100% sản xuất trong nước.

- Thuận lợi: Do sự thiếu hụt điện năng phục vụ đời sống và sản xuất vàtình hình ô nhiễm môi trường nên nhà nước đã và đang có những chính sách hỗ trợcác sản phẩm theo khuynh hướng sử dụng năng lượng sạch và năng lượng tái sinh.

2.3 Tình hình sản phẩm

Các sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời trên thị trường

Tuy có nhiều đơn vị sản xuất kinh doanh Máy nước nóng năng lượng mặttrời tuy nhiên tựu chung lại có hai nguồn xuất xứ của máy nước nóng năng lượngmặt trời đó là:

- Các công ty nhập nguyên cả bộ máy kèm theo các thiết bị phụ trợ,nguồnhàng nhập chủ yếu từ Trung Quốc và Malaysia Hãng nước ngoài được cáccông ty nhập nhiều nhất là Sunrain của Trung Quốc,vì hãng này có thể sảnxuất theo yêu cầu từ phía các công ty tại Việt Nam về mẫu mã,logo,…Ngoàira còn các công ty khác tại Trung Quốc cũng thực hiện điều này.

- Các công ty sản xuất ở Việt Nam các chi tiết máy như Bồn nước nóng, bộphận gia nhiệt (điện trở),bộ điều khiển,chân máy…và nhập lẻ bộ phận thunhiệt từ Trung Quốc hoặc mua lại qua trung gian và trung gian này cũngnhập máy từ Trung Quốc.

- Số nhỏ các công ty nhập máy nguyên chiếc từ các nước như Úc, Israel Cácsản phẩm này có giá cao hơn rất nhiều so với hai loại hàng kể trên.

Sản phẩm Vico-solar của công ty Vitravico

Trang 21

Hiện tại Máy nước nóng năng lượng mặt trời tính đến tháng 3/2010 códoanh thu là 216 triệu đồng Trong 156 máy nhập vào tính từ 7/2009 đến tháng 3năm 2010 thì số máy bán ra là 72 chiếc, chiếm 46% trên tổng số Trung bình mộttháng bán được 9 chiếc Qua 8 tháng vừa thiết lập hệ thống đại lý, tiếp thị sản phẩmđến người tiêu dùng kết quả kinh doanh trên tuy chưa lớn nhưng hứa hẹn thànhcông hơn khi công ty tiếp tực đầu tư vào mở rộng đại lý và quảng cáo truyền thông.

Do sản phẩm đang trong giai đoạn đầu tư nên sau 8 tháng đưa sản phẩm rathị trường doanh thu đạt 216 triệu đồng, đóp góp rất nhỏ vào lợi nhuận chung củacông ty.

Qua nghiên cứu lượng nước nóng trung bình một người sử dụng cho tắm, rửa, giặtquần áo là 30 – 50l/ngày; hiện tại gia đình hạt nhân với 4 thành viên đang là mẫugia đình phổ biến, do đó dung tích Máy nước nóng năng lượng mặt trời nên nhậpvề là khoảng 120l – 200l Tỉ lệ các loại Máy nước nóng năng lượng mặt trời đãnhập là hợp lý

Trang 22

STT Sản phẩmĐơn vịNhậpSố lượng

Những lý do cản trở khách hàng mua thiết bị Máy nước nóng năng lượng mặt trời : Qua khảo sát của phóng viên cho thấy, 33% số người được hỏi không sử dụng vì chiphí đầu tư lớn; 39% vì chi phí cải tạo lắp đặt lớn; 12% vì phải bỏ chi phí bảo trì;10% không có thông tin; 6% vì khó lắp đặt Các chuyên gia cho rằng, hiện tại cácchi phí này vẫn cao hơn mức thu nhập trung bình của người dân, nguyên nhân thì córất nhiều nhưng chủ yếu là chúng ta vẫn phải nhập khẩu các phụ kiện của nướcngoài Khung pháp lý chưa đầy đủ cho các tiêu chuẩn kỹ thuật liên quan đến sảnphẩm Máy nước nóng năng lượng mặt trời cũng là một trong những nguyên nhânkhiến các nhà quản lý, sản xuất và bán hàng rất khó có thể đưa ra được chất lượngchuẩn và mạnh dạn đầu tư công nghệ để hạ giá thành

2.5 Xem xét đối thủ cạnh tranh2.5.1 Cạnh tranh nhãn hiệu

Hiện nay, các Máy nước nóng năng lượng mặt trời dạng bình bảo ôn được coi lànhãn hiệu cạnh tranh của Vico-solar như: Thái Dương Năng (công ty cổ phần quốctế Sơn Hà), Sunny ( công ty Cổ phần Trọng Tín), Ánh Dương (công ty TNHH ToànMỹ), Sunflower (Tập đoàn Tân Á – Đại Thành) và các nhãn hiệu Máy nước nóngnăng lượng mặt trời như Quán Quân, Ariston, BK Solar, Apollo,…

1.Đối thủ cạnh tranh chính – Thái dương năng của Công ty cổ phần quốctế Sơn Hà – Thương hiệu mạnh, chất lượng đảm bảo, giá cả thấp

Hiện nay, Thái dương năng là nhãn hiệu được biết đến nhiều nhất trong các hãngsản xuất Máy nước nóng năng lượng mặt trời , sản phẩm được nghiên cứu và phát

Trang 23

triển theo triết lý “ thân thiện với môi trường – tiện ích – hiệu quả kinh tế” – thuộcchiến lược phát triển sản phẩm mới của Sơn Hà

Sản phẩm được nhập từ Trung Quốc máy làm nóng bằng điện và ống thu nhiệtchân không; sản xuất tại Việt Nam giá đỡ và các thiết bị từ thép khác Chất lượngvà giá cả thuộc tầm trung trên thị trường Máy nước nóng năng lượng mặt trời , sovới Vico-solar, máy Thái Dương Năng rẻ hơn do chủ động được các phần thuộc vềthép trong cấu tạo sản phẩm Tuy nhiên trong chiến lược Marketing của mình, Côngty Sơn Hà không đặt ra mục tiêu cạnh tranh bằng giá mà xác định lợi thế cạnh tranhcủa Công ty phải được xây dựng dựa trên việc nâng cao chất lượng của sản phẩmvà uy tín của thương hiệu Tính từ tháng 6/2009 tới tháng 3/2010 mặt hàng TháiDương Năng đã 3 lần tăng giá; Sơn Hà thông báo tăng giá sản phẩm này vào đầutháng 5/2010

Hệ thống phân phối: Sơn Hà chiếm ưu thế lớn trong việc tiêu thụ sản phẩm do sở

hữu một hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc với 500 nhà phân phối và5000 đại lý Công ty quy định các nhà phân phối sẽ chỉ được cấp phép bán duy nhấtsản phẩm của Sơn Hà và có vai trò độc quyền trong khu vực Tại mỗi nhà phânphối, Sơn Hà đều cử 1 đại diện bán hàng khu vực để hỗ trợ nhà phân phối phát triểnmạng lưới đại lý trong khu vực, đồng thời đại diện bán hàng này cũng có vai trògiám sát hoạt động của nhà phân phối.

Về xúc tiến bán: Sơn Hà đầu tư rất lớn cho việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm

bằng việc giới thiệu các sản phẩm của Sơn Hà trong nội dung game show và phátsóng quảng cáo, cụ thể như: tài trợ chương trình Game show “Hãy chọn giá đúng” –VTV3, Game show ‘Đuổi hình bắt chữ’ – HTV,

Chương trình xúc tiến gần đây nhất của Sơn Hà được bắt đầu từ 28/01/2010, mangtên “Hợp tác chiến lược thực hiện chương trình sử dụng thiết bị đun nước bằngnăng lượng mặt trời năm 2010 – 2011″ giữa Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN) vàCông ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà nhằm mục đích khuyến khích người dân tiết kiệmđiện năng Trong thời gian thực hiện chương trình, tổng số kinh phí mà EVN vàCông ty CP Quốc Tế Sơn Hà sẽ hỗ trợ người dân khi mua 30.000 bộ sản phẩm TháiDương Năng với tổng số tiền khoảng 36 tỷ đồng, bao gồm hỗ trợ số tiền mặt là01triệu đồng/sản phẩm và tặng phẩm kèm theo.

Trang 24

1 Sunny (công ty Cổ phần Trọng Tín) – Sản phẩm chất lượng cao nhập khẩunguyên chiếc từ Nhật Bản, giá cao hơn các sản phẩm cùng chủng loại.

Sản phẩm Máy nước nóng năng lượng mặt trời Sunny là nhãn hiệu uy tín trên thịtrường, chất lượng sản phẩm được đánh giá tốt, hơn nữa cấu tạo sản sản phẩm chắcchắn, thiết kế đẹp mắt Có nhiều lựa chọn cho khách hàng như ống thường và ốngtitan.

Hệ thống phân phối: Hiện tại hệ thống đại lý của Trọng Tín có mật độ phủ chưa cao, cụ thể tại Hà Nội:

Showroom: Số 399 Trường Chinh, Q Thanh Xuân, HN

Văn phòng Công ty: Số 17 ngõ 49 Huỳnh Thúc Kháng, Q Đống Đa, HN Văn phòng phía Nam: 705B Đỗ Xuân Hợp – Quận 9 – Thành phố Hồ Chí MinhVăn phòng Miền Trung – Tây Nguyên: 229 Phan Chu Trinh – Tp Buôn Mê Thuột –Đăk lăk.

Điều kiện: Nhà phân phối cấp tỉnh cần phải đạt từ 20 bộ/ tháng tương ứng với 50 đến 80 triệu đồng/ tháng.

- Đối với đại lý cấp 1 thì chỉ được chiết khấu trực tiếp trên mỗi sản phẩm hay đơn hàng Tùy theo vào số lượng nhập hàng Chiết khấu tương ứng là 30% Ngoài ra còn được mua một hoặc đến 2 sản phẩm mẫu với giá 55%.

- Đối với nhà phân phối( đại lý phân phối) của tỉnh thì việc chiết khấu còn được hưởng các chương trình khuyến mại trong năm( nếu có), thưởng quý, năm Nếu đại lý nào đạt doanh số tốt sẽ được cộng điểm và được tính vào thưởng trực tiếp bằng sản phẩm (hiện vật) hoặc bằng tiền.

Hiện nay Sunny chưa triển khai chương trình khuyến mãi tới trực người tiêu dùng, chủ yếu hãng đưa ra các chính sách khuyến khích các đại lý gia nhập vào kênh phânphối của mình.

Trang 25

BẢNG SO SÁNH GIÁ BÁN LẺ

Đơn vị: triệu đồng

Dung tích

Nhãn hiệuVico-SolarThái dương

2.5.2 Cạnh tranh ngành

Trang 26

Tính tới tháng 3 năm 2010 tại Việt Nam đã có hơn 100 đơn vị sản xuất và kinhdoanh mặt hàng Máy nước nóng năng lượng mặt trời , sản phẩm được tiêu thụ nhiềunhất ở các tỉnh thành phía nam Các công ty sản xuất và kinh doanh hiệu quả có thểkể đến như: Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà, Công ty cổ phần Trọng tín, Công tycổ phần SX – KD Toàn Mỹ, công ty TNHH Quán Quân, Công ty cổ phần đầu tư vàphát triển năng lượng mặt trời Bách khoa,…

Trong đó, Giá cả các loại máy nước nóng Máy nước nóng năng lượng mặt trời có sựchênh lệch khá rõ giữa các thương hiệu khác nhau Nguyên nhân do phụ thuộc vàokiểu dáng cũng như chất lượng hàng, đặc biệt hàng sản xuất hoặc lắp ráp trong nướcthường có giá rẻ hơn hàng nhập khẩu nguyên bộ Các loại hàng sản xuất, lắp ráptrong nước và hàng nhập khẩu từ Trung Quốc, Đài Loan có mức giá thấp hơn rấtnhiều so với các sản phẩm nhập khẩu từ Úc, Đức Các Loại máy nhập khẩu nàythường ở dạng tấm phẳng, không ở dạng ống thu nhiệt như của Vico-solar hay TháiDương Năng, hoạt động hiệu quả hơn máy dạng ống Máy nước nóng năng lượngmặt trời Solahart được sản xuất tại Úc có giá 1.970 USD/bộ loại 181 lít; loại 301 lít2.250 USD/bộ (gồm bình chứa, tấm thu năng lượng, phụ kiện theo máy, giá đỡInox); loại 302 lít 2.650 USD/bộ.

2.5.3 Cạnh tranh công dụng

Cùng có tác dụng làm nóng nước, đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Máy nước nóngnăng lượng mặt trời là bình nóng lạnh chạy bằng điện Hai điểm vượt trội của Máynước nóng năng lượng mặt trời đang được các hãng bình nóng lạnh làm mục tiêuhướng tới như: Tiết kiệm điện, an toàn cho người sử dụng Bình nóng lạnh được cảitiến như làm nóng nước trực tiếp, lặp đặt thêm các thiết bị ngắt điện, cách điện Cáchãng sản xuất bình nóng lạnh như: Ariston, Rossi, Picenza, Olympic,…

2.6 Tình hình kênh phân phối

Sơ đồ kênh phân phối hiện tại:

Hệ thống đại lý bao gồm: 03 đại lý, đặt tại Hà Nội, Thái Bình, Đắc Lăk Hình thức phân phối hiện tại đang thực hiện

 Công ty Vitravico giao đến đại lý một mức giá giao (theo bảng trên)

Công tyVitravico

Đại lýNgười tiêu dùng

Ngày đăng: 09/11/2012, 15:39

HÌNH ẢNH LIÊN QUAN

Hình 1.1: Sơ đồ tô chức công ty Vitravico - Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời nhãn hiệu Vico-solar giai đoạn 2010-2012
Hình 1.1 Sơ đồ tô chức công ty Vitravico (Trang 7)
3. Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty - Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời nhãn hiệu Vico-solar giai đoạn 2010-2012
3. Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty (Trang 8)
Hình 1.3.1 biểu đồ so sánh chi phí đung nước nóng sinh hoạt hàng tháng - Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời nhãn hiệu Vico-solar giai đoạn 2010-2012
Hình 1.3.1 biểu đồ so sánh chi phí đung nước nóng sinh hoạt hàng tháng (Trang 11)
Hình 1.3. 2: Nguyên lý tuần hoàn tự nhiên sử dụng trong loại máy nước nóng - Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời nhãn hiệu Vico-solar giai đoạn 2010-2012
Hình 1.3. 2: Nguyên lý tuần hoàn tự nhiên sử dụng trong loại máy nước nóng (Trang 14)
Bảng 2.3 TỔNG HỢP XUẤT NHẬP BÌNH NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI TỪ THÁNG 7/2009 ĐẾN 3/2010 - Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời nhãn hiệu Vico-solar giai đoạn 2010-2012
Bảng 2.3 TỔNG HỢP XUẤT NHẬP BÌNH NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI TỪ THÁNG 7/2009 ĐẾN 3/2010 (Trang 17)
BẢNG SO SÁNH GIÁ GIAO TỚI ĐẠILÝ - Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời nhãn hiệu Vico-solar giai đoạn 2010-2012
BẢNG SO SÁNH GIÁ GIAO TỚI ĐẠILÝ (Trang 26)
BẢNG SO SÁNH GIÁ BÁN LẺ - Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời nhãn hiệu Vico-solar giai đoạn 2010-2012
BẢNG SO SÁNH GIÁ BÁN LẺ (Trang 26)
2.6 Tình hình kênh phân phối - Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời nhãn hiệu Vico-solar giai đoạn 2010-2012
2.6 Tình hình kênh phân phối (Trang 27)
Bảng dự báo kết quả kinh doanh mặt hàng Vico-solar của công ty Vitravico - Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời nhãn hiệu Vico-solar giai đoạn 2010-2012
Bảng d ự báo kết quả kinh doanh mặt hàng Vico-solar của công ty Vitravico (Trang 47)
6.2 Chương trình giám sát - Kế hoạch marketing phát triển sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời nhãn hiệu Vico-solar giai đoạn 2010-2012
6.2 Chương trình giám sát (Trang 47)

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TRÍCH ĐOẠN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w