- Vitravico có nên tiếp tục kinh doanh Máy nước nóng năng lượng mặt trời nữa không ? Khi khả năng tiêu thụ trong quá khứ kém hiệu quả.
6. Chương trình hành động và kiểm tra
6.1 Chương trình hành động và dự toán ngân sách Marketing qua các thời kỳ Giai đoạn 1: Từ tháng 3/2010 đến tháng 12/
Giai đoạn 1: Từ tháng 3/2010 đến tháng 12/2010
Mục tiêu: Mở rộng hệ thống phân phối, tăng cường mức độ nhận biết của khách hàng nhờ các công cụ xúc tiến.
Nội dung chương trình hành động năm 2010
Phân Phối Truyền thông
Quý II
+ Đánh giá lại các đại lý phân phối Vico-solar hiện có.
+Mở show-room tại Hà Nội, tuyển nhân sự.
+Đặt hàng các vật phẩm hỗ trợ bán hàng cho đại lý: Bảng, biển, Kệ, catalog
+ Nâng cấp website Vinasolar.com +Tiến hành mua từ khóa quảng cáo của google
+Đăng ký đặt banner quảng cáo trên website của đối tác kinh doanh.
Quý III
+Tìm kiếm các nhà phân phối ở khu vực Đà Nẵng và Buôn Mê thuột, giao sản phẩm, ký hợp đồng.
+Tiến hành phân phát vật phẩm hỗ trợ bán hàng
+Phát tờ rơi quảng cáo tại Hà Nội, Đà Nẵng.
+Lên chương trình quảng cáo tại các đài truyền hình địa phương: Thái Bình, Đăk –lăk, Buôn Mê thuột.
+Lên nội dung chương trình khuyến mại tới khách hàng.
+Treo băng rôn quảng cáo tại các địa phương vừa mở đại lý.
Quý IV
+Theo dõi hoạt động của công ty đối thủ và các chính sách phân phối đang áp dụng.
+ Tham gia các hội chợ về vật liệu xây dựng, đồ dùng gia đình.
+ Đẩy mạnh công tác bán hàng trực tiếp, đội ngũ chào hàng hoạt động tại Hà Nội.
NGÂN SÁCH CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG NĂM 2010
Hoạt động Ngân sách ước tính (triệu
đồng)
Mở show-room 50
Mở đại lý 60
Chi phí vật phẩm hỗ trợ + Băng rôn
+ Bảng ghi giá vật liệu + Biển hiệu đại lý
+ Ấn phẩm: tờ rơi, catalog,…
80
Chi phí nâng cấp trang web 30
Chi phí nhân viên(nhân viên bán hàng, nhân viên thị trường, nhân viên đi chào hàng trực tiếp)
50
Chi phí khác 20
Giai đoạn 2: Năm 2011 (từ tháng 1 đến tháng 12/2011)
Mục tiêu: đẩy mạnh công tác bán hàng, tìm kiếm thị trường mới, tích cực quảng cáo, cập nhật công nghệ hoàn thiện sản phẩm
NỘI DUNG
Quý I
- Nghiên cứu và phát triển sản phẩm.
- Hỗ trợ đại lý cấp1 trong việc tìm kiếm đại lý cấp 2
Quý II Quý III Quý IV
NGÂN SÁCH CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG NĂM 2011
Hoạt động Ngân sách ước tính (triệu đồng)
Giai đoạn 3: Năm 2012 (từ tháng 1 đến tháng 12/2012)
Mục tiêu: Tăng giá bán sản phẩm “giá cao hơn chất lượng tốt hơn”, tiến hành xuất khẩu sang thị trường Lào.
NỘI DUNG
Quý I
- Câp nhật giá bán mới cho đại lý.
- Tiến hành theo dõi biến động thị trường
Quý II Quý III Quý IV
Hoạt động Ngân sách ước tính (triệu đồng)