Đang tải... (xem toàn văn)
Ebook Các nhà kinh doanh đấu trí như thế nào – 90 con dường tắt trở nên giàu có: Phần 2 được nối tiếp phần 1 trình bày kinh doanh siêu thường, thu tiền của thiên hạ; đặt đạo đức và sự chân thành lên hàng đầu.
CHƯƠNG KINH DOANH SIÊU THƯỜNG, THU TIỀN CỦA THIÊN HẠ “365 cách, cách có trạng nguyên” Thị trường vô hạn, nhu cầu người vơ hạn, nhu cầu mơi trường có quy tắc quan trọng Vì vậy, kinh doanh, tim cách để thỏa mãn nhu cầu người bạn thắng lợi, giành thành cơng bất ngờ Muốn kiếm nhiều tiền thị trường, phải kinh doanh siêu thường giành thắng lợi Mở thị trường cần dựa vào dự đốn, quan sát tìm kiếm thời cơ, biết nhìn mà người khơng nhìn thấy mong kiếm tiền thiên hạ 3.1 Giúp người khác tìm bạn cũ Thường có câu: Hiện làm ăn ngày khó! Có không? Thật Chỉ cần bạn tìm đường, nắm bắt phương pháp kinh doanh mở xu bối cảnh thị trường cạnh tranh liệt Gương thành công tiêu biểu Vào buổi tối, xem ti vi, ông Nichiro bị hút phim Hàn Quốc Trong phim, nhân vật nam nhân vật nữ chia tay, 30 năm sau hai người tình cờ gặp lại, cảnh tượng cảm động Xem xong phim, ông nằm không ngủ Trong đầu ông miên man nghĩ: mối tình đầu ngào, đẹp khó qn Nếu nhiên gặp lại người tình cũ, người vẫy tay từ biệt phi trường 10 năm trước đây, người lưu luyến không nỡ rời xa, người bị li tán chiến tranh loạn lạc, người từ biệt sau ôm hôn thắm thiết, người tưởng tượng… nhiên lại gặp thật tốt làm cho họ vui mừng Thời gian thấm thoắt, người ta già họ nuôi hy vọng gặp lại người tình xưa lần để tìm lại kỷ niệm đẹp thời xuân, điều đồng nghĩa với việc tìm lại năm tháng đẹp đẽ đời người Trong đầu ơng lóe lên ý nghĩ: Nếu mở cơng ty chun phục vụ tìm người tình cũ chắn hoan nghênh Nghĩ đến đây, ông bật dậy Nichiro người dám nghĩ, dám làm: Ngày hôm sau, ông bắt tay vào việc chuẩn bị thành lập công ty chun tìm người tình cũ Cơng ty có tên “Công ty dịch vụ GIA” tạo thành từ chữ “I” CIA & FBI, biểu thị ý “kiểm tra tính báo” phát âm nhẹ nhàng, khiến ngời ta vừa nghe liên tưởng đến tình yêu Tên gọi cịn gợi tính lãng mạn Sau khai trương, công việc kinh doanh thuận lợi Khi ơng đăng quảng cáo “Thay bạn tìm người tình cũ” báo “Tin tức độc mại” “Tin tức hàng ngày”, ngày nhận 100 đơn, sau bình qn ngày có khoảng 70 đơn Mỗi đơn thu phí 5.000 Yên, ngày ơng thu 350.000 n Bình luận “Khơng sợ không làm được, sợ không nghĩ ra” Trên giới khơng có xa lạ Cách kiếm tiền Nichiro không khỏi khiến người ta khâm phục Khơng biết nước ta có cơng ty chun tìm người tình cũ hay khơng, khơng có mở cơng ty, làm ăn tốt, áp dụng cách làm khơng máy móc, phát biết suy Nichiro mở cơng ty tìm bạn cũ mở cơng ty, đồng thời cịn mở cơng ty chun mục khác tìm người thân, tìm bạn học cũ, tìm đồng đội … Qua đọc báo xem ti vi, thấy, số phụ nữ trẻ em bị lừa bán nhiều, vậy, công việc có thị trường lớn Nếu dùng câu để khái quát mục đích việc làm là: thơng qua việc giúp người khác chữa vết thương lịng, bù đắp tình cảm để đền đáp Có điểm cần nói rõ: Dùng cách để kiếm tiền, làm khơng tốt dẫn đến xích mích đơi bên Để tránh bị phiền phức, nên chuẩn bị trước Đã có người hỏi Nichiro câu hỏi sau: “Sauk hi ông giúp ngời ta tìm bạn cũ có bị xảy vấn đề khơng? Có dẫn đến xích mích đôi bên không” “Về điểm cân nhắc, chúng tơi làm có điều kiện Điều kiện khơng cho phép khách hàng nói dối hay che giấu tình, đủ điều kiện chúng tơi chấp nhận” Qua câu trả lời Nichiro rút số kinh nghiệm thành cơng Ngồi ra, ứng dụng cách làm này, tuyệt đối làm trái với đạo lý khuôn phép xã hội, kiếm tiền phải “có tình, có luật” 3.2 Phục vụ cho người lười “Kiếm tiền nam giới không kiếm tiền nữ giới, kiếm tiền nữ giới khơng kiếm tiền người lười” Câu nói không sai, kiếm tiền người lười đường tắt để trở nên giàu có Gương thành cơng tiêu biểu Khi cịn trẻ, Johnson thương nhân New York không may mắn, ông mở liền hai cửa hàng bị phá sản Một buổi tối, trời đêm New York, Johnson thẫn thờ khơng suy tư, nhiên ơng gặp nhóm người khu dân nghèo túm tụm nhóm vui chơi Chai bia mâm cơm vứt góc tường Cảnh tượng trước mắt làm Johnson nghĩ đến sống đêm người nhiều tiên New York Nhà hàng ăn thường mở đến khuya, taxi có đủ ngõ phố Vậy có nên mở nhà hàng tổng hợp phục vụ suốt ngày đêm không? Đây cách kiếm tiền không tồi Đột nhiên ơng lại hồi nghi cách làm ăn vừa nghĩ ra, lúc đó, nhà hàng mở cửa lúc 9h đóng cửa lúc 16h chiều, điều trở thành thói quen Nếu chủ cửa hàng tiện lợi mở cửa suốt ngày đêm, buổi tối khơng có khách khách Như tránh khỏi bị thua lỗ? Johnson kiên trì suy nghĩ tìm tịi vấn đề, cuối ơng định thử Lúc ơng nghĩ: thất bại hai lần, sợ thất bại thêm lần nữa? Khoảng nửa tháng sau, cửa hàng khai trương, vừa khai trương, Johnson dùng xe nhỏ bán đồ ăn đêm đẩy phố để thỏa mãn nhu cầu người dân khu phố nghèo Ông người dân khu phố nghèo hoan nghênh, sau ơng chủ động đẩy xe đến khu phố người trung lưu, giàu có Kết vậy, ơng người u mến Sau đó, ông bắt đầu mở dịch vụ mang đến tận nhà Tất đồ uống, kẹo, báo, tạp chí… xếp xe nhỏ, loại sản phẩm ngày nhiều việc làm ăn buổi đêm nhộn nhịp Sau bước thành công thứ nhất, Johnson lại mở ngành phục vụ khác Đầu tiên phục vụ cho tài xế taxi Taxi New York đa số tiếng, nhiều tài xế làm đêm muốn uống nước ngọt, bia, ăn xúc xích hay hambuger Theo nhu cầu tài xế, Johnson cho xếp ghế băng cửa cửa hàng, chuẩn bị canh nóng Điều hút tài xế ra, biết tài xế khơng thích khỏi nơi đỗ xe để mua bán, ông mắc điện thoại dịch vụ, cần họ quay số, xe nhỏ phục vụ Vì dịch vụ đặc sắc nên tài xế dần coi cửa hàng Johnson niềm vui Tiếp theo, dịch vụ bán hàng cho đơi tình nhân kế hoạch thành công Johnson Ngay từ thành lập cửa hàng, ông ý đến đôi tình nhân vào buổi tối đối tượng thường tiêu nhiều tiền Họ thường uống cà phê, khiêu vũ, chơi đến khuya Johnson nhìn vấn đề, vào nhu cầu họ, ông mở cửa hàng hoa, cửa hàng vàng, dịch vụ bán sản phẩm da thuộc … Vì chọn hiểu rõ vấn đề, mang lại thuận tiện cho khách hàng, việc buôn bán Johnson ngày phát triển Bình luận Johnson từ thất bại chuyển sang thành cơng ơng tận mắt nhìn thấy người khách “lười”, sau ông không ngừng cung cấp thêm dịch vụ tiện lợi nhất, làm cho mức tiêu thụ dần tăng lên Có thể nói, người đại ngày “lười”, làm việc phải để người khác chuẩn bị chu đáo, khơng thích động chân động tay, khơng muốn ngồi đường, khơng muốn ngồi xe, khơng muốn động não, tất tác phẩm tiếng thu nhỏ cịn nghìn chữ đọc, cịn nói “nền văn hóa ăn nhanh” Từ thấy, ngời làm ăn thời đại, cần phải biết nhìn vào hầu bao đối tượng “lười” Vậy cụ thể cần làm để kiếm tiền người “lười”? Thứ nhất: Tìm đường, điều đơn giản, ngồi thứ kể trên, việc mà người “lười” làm nhiều Do đó, “kiếm tiền kẻ lười” khơng sợ khơng tìm đường làm giàu Thứ hai: Phương pháp linh hoạt Muốn kiếm tiền đối tượng không thiết phải mở ngành Có cần sửa đổi chút chất lượng phục vụ nâng cao hiệu ích cơng việc Ví dụ: Bạn mở cửa hàng bán lẻ, mặt tiền cửa hàng rộng, đặt ghế băng cho người “lười” ngồi, nói tính công dụng sản phẩm cho người “lười” đọc hướng dẫn sử dụng sản phẩm Đây cách làm có hiệu 3.3 Dùng sản phẩm đặc biệt để đáp ứng nhu cầu đặc biệt Tiêu dùng định sản xuất kinh doanh Chúng ta sản xuất kinh doanh không định phải đáp ứng tất đối tượng khách hàng Đôi cần sản xuất vài sản phẩm đặc biệt để phục vụ phận nhỏ khách hàng có nhu cầu đặc biệt Như dễ dàng gặt hái thành công Gương thành cơng tiêu biểu Năm đó, hai vợ chồng William Glubaf mở cửa hàng nhỏ đường Peter khu Suhaw Tuy tiền kiếm không nhiều họ sống vui vẻ Hai người có nhiều bạn bè, có người đến cửa hàng họ khơng phải để mua đồ mà để nói chuyện Một buổi trưa, có bốn người khách đến cửa hàng, họ thuận tay trái, tự nhiên tất nói chuyện tay trái, họ người thất bại, nói chuyện thuận tay trái khơng tiện nào, tất thứ thiết kế cho người bình thường, người thuận tay trái mà dùng khơng thuận tay Những người thuận tay trái ngồi nói chuyện làm vợ chồng Glubaf nghĩ: Những người thật bất hạnh, sinh hoạt bất tiện Vậy tai không nghiên cứu nhu cầu họ? Nếu mở cửa hàng chuyên bán đồ cho người thuận tay trái giúp cho người khác mà thân lợi sao? Nhưng mở cửa hàng nào, vợ chồng Glubaf chưa rõ, họ khơng biết có nhiều người thuận tay trái hay khơng người có phải có nhu cầu sản phẩm không? Mấy ngày sau, họ định điều tra kỹ để biết số người có thói quen dùng tay trái có nhiều khơng mức độ nhu cầu sử dụng dụng cụ tay trái Sau họ biết qua tiến sỹ Byrison nhà tâm lý học Mĩ, ơng cho tồn quốc có 34% dân số thuận tay trái Có nhiều người từ nhỏ bị bắt ép dùng tay phải Vị tiến sĩ cịn nói cho họ biết người cho dù bị bắt ép khó sửa Ngồi ra, theo kết nghiên cứu học giả người Nhật, người già trung tuổi dùng tay trái cách để luyện tập sức khỏe, kéo dài tuổi thọ Bởi người quen dùng tay phải mạch máu não trái chi phối tay phải phát triển mạch máu não phải, từ làm 60% xuất huyết não chủ yếu xảy bán cầu não phải Nếu biết đổi sang dùng tay trái có lợi, đem lại khỏe mạnh cho mắt phải tai phải Sauk hi có kết điều tra trên, vợ chồng Glubaf nửa năm để xây dựng “cửa hàng chuyên bán sản phẩm thuận tay trái” Đây cửa hàng độc vô nhị Luân Đôn Những sản phẩm cho người thuận tay trái bày bán cửa hàng đa dạng khơng sản phẩm cửa hàng bình thường, từ kéo cắt cỏ, mở hộp, bấm móng tay gậy chơi golf, súng hơi… dành cho người thuận tay trái Những sản phẩm đặt hàng nhà máy sản xuất Ngồi ra, họ cịn phổ biến kiến giải Byrison học giả người Nhật cửa hàng Kết họ thành công, việc kinh doanh ngày phát triển Mỗi năm doanh thu cửa hàng đạt hàng triệu bảng Anh Bình luận Qua ví dụ thành cơng vợ chồng nhà Glubaf, có kinh nghiệm sau: giá định nhu cầu “Dùng sản phẩm đặc biệt để đáp ứng nhu cầu đặc biệt” cách kiếm tiền hoàn hảo Mọi người biết, trước sản xuất hay kinh doanh loại sản phẩm cần phải nắm bắt tổng quát khách hàng sản phẩm Theo thói quen, sản xuất kinh doanh thường phải mở rộng phát triển số lượng khách hàng để tăng nguồn tiêu thụ biện pháp “dùng sản phẩm đặc biệt để đáp ứng nhu cầu đặc biệt” lại ngược lại, hạn chế phạm vi khách hàng nhỏ Vậy phải làm để áp dụng tốt phương pháp kiếm tiền này? Thứ nhất: Cần có mắt đặc biệt tinh tường, có nhìn đặc biệt phát nhu cầu đặc biệt Thực tế, sống, nhóm người so với nhóm khác nhóm đặc biệt Ví dụ, nhu cầu người thành phố người nơng thơn khơng giống Ngồi ra, tập thể lớn lại có nhu cầu riêng biệt so với tập thể nhỏ Ví dụ, nhu cầu nông dân vùng Bắc Bộ Nam Bộ không giống Thực tế cho thấy, cần phải có nhìn đặc biệt để phát nét khác biệt Quả thật có nhiều người suy nghĩ nghiên cứu nhu cầu nhu cầu đặc biệt thay đổi biến hóa Do vậy, cần bạn tâm, phát nhu cầu đặc biệt mà người chưa phát tìm đường đến thành cơng Thứ hai: Cần có dung khí dám nghĩ dám làm Sử dụng phương pháp có tính sáng tạo mang tính rủi ro định Thứ ba: Biết rõ làm Nếu dự xem xét, người khác nhanh chân đến trước bỏ phí hội tốt 3.4 Giúp người khác giải sầu, đơi bên có lợi Chi phí định cho hoạt động kinh doanh Là người làm kinh doanh cần phải đứng nhu cầu người, nắm bắt nhu cầu thiết họ phải bước vào thị trường trước người khác đặt chân vào Như mưới giành thành cơng Gương thành cơng tiêu biểu Hanaisyo phụ nữ Nhật Bản mẫu mực, cô kết hôn vừa tốt nghiệp đại học Nhà chồng cô giàu, chưa nghĩ đến việc tìm cho cơng việc, tồn tâm toàn ý làm người vợ hiện, người mẹ tốt Nhưng sau cưới chưa đầy hai năm, chồng địi ly hơn, mà lý tẻ nhạt đơn điệu Sauk hi ly dị, cô trở thành người khác hẳn, sống buồn khổ, có thời gian dài chìm nước mặt Một thời gian sau cô tỉnh ra: khóc than vãn khơng cứu thân, phải tự biến đổi cách suy nghĩ biến đổi vận mệnh Cơ định phải phấn chấn lên, làm điều cơng sức khả Nhưng cụ thể phải làm gì? Một hơm, gặp người bạn tên Takaiyashi, người nhu đạo Khi Takaiyashi nói: “Kỹ thuật nhu đạo ngồi phía chinh phục đối phương” Từ câu nói đó, Hanaisyo liên tưởng sống vợ chồng vậy, phụ nữ ln yếu hơn, vậy, có mạnh mẽ chinh phục trái tim đàn ơng Nhưng cần phải khéo léo, khéo léo có luyện tập Trong sống có nhiều trường hợp ly tính tẻ nhạt đơn điệu phụ nữ Nghĩ vậy, lịng nảy kế hoạch: mở lớp bồi dưỡng cho phụ nữ Để chuẩn bị cho công việc, cô gặp vị giáo sư bác sĩ để hỏi phương pháp tăng nữ tính Takaiyashi nghiên cứu nhu đạo, sau kết hợp kiến thức y học với kỹ thuật nhu đạo để tạo nên thao tác mưới, “thao tác rèn luyện sức khỏe sắc đẹp Hanaisyo” tiếng giới sau Tiếp theo, Hanaisyo thành lập “Hội sức khỏe sắc đẹp phụ nữ Nhật Bản” giữ chức hội trưởng Những thao tác mưới Hanaisyo khơng rèn luyện phận thể mà giúp tăng thể lực, thích hợp với lứa tuổi Sauk hi tham gia vào hội, thân hình béo phí khơng lâu sau nhỏ nhắn, mặt mày rạng rỡ, vậy, thao tác tập luyện phụ nữ Nhật Bản đón nhận Các q bà có chồng, người ly hơn, kể người chưa lấy chồng đến học động tác Việc kinh doanh phát triển, thu nhập bình quân hàng năm lên tới hàng triệu yên Nhật Hai năm sau, thành công công việc, Hanaisyo có nhân thứ hai mĩ mãn khiến người ta phải ngưỡng mộ Bình luận Con đường thành công Hanaisyo đáng để lấy làm gương Người đàn ông lẽ không quan tâm đến thân? Nhưng theo điều tra chun gia, đàn ơng có xu hướng yếu Do vậy, nâng cao thể lực đàn ơng việc làm có triển vọng Ngồi ra, khái quát phương pháp thành cơng Hanaisyo, coi biện pháp kiếm tiền cách giúp người kahcs “giải sầu” Có người nói: “Làm 10 việc có đến 8, việc không ý” Quả thực, có điều phiền muộn Do vậy, khơng lo khơng có thị trường cho hoạt động giúp người khác giải sầu Lấy ví dụ như: Con người đại thường đề cập đến hiệu suất, muốn không tốn nhiều thời gian để tìm số thứ cần thiết, mở cửa hàng “vật khó tìm” chun phục vụ cho khách hàng đồ quý khó mua chắn nhận ủng hộ đơng đảo người Tóm lại, khơng nên áp dụng cách cứng nhắc kinh nghiệm thành cơng người khác mà phải phát huy trí thơng minh, nói hiểu 10, gặt hái thành cơng 3.5 Cơng nghiệp hóa ngành gia sư Kudasai giáo viên trường trung học Tokyo, công việc giáo viên tương đối nhàn thu nhập lại thấp, Kudasai muốn từ chức để lập nghiệp, ông phải làm nghề gì, nên định tốt vừa dạy học, vừa tìm cơng việc khác Một hơm, Kudasai đọc tin báo sau: Gần năm dân cư tập trung đơng đúc Tokyo ngày muốn cho vào học trường có tiếng, khiến cho việc tuyển chọn thành tích ngày cao, thành phố học sinh trung học học sinh tiểu học lại có học sinh mời giáo viên đến nhà dạy phụ đạo Những giáo viên mời đến có người dạy đại khái qua loa, người khơng có tinh thần trách nhiệm, người khơng tn thủ thời gian, khơng thể đạt hiệu dự tính Rất nhiều người nói: Vị giáo viên giỏi tiếng Anh toán học khơng tốt, tốt theo chuyên môn để mời giáo viên, khả kinh tế đáp ứng được” Xem xong báo cáo, Kudasai nghĩ: Nếu tìm giáo viên dạy gia xuất sắc để lôi kéo giáo viên chun nghiệp đến dạy vấn đề khơng phải giải sao? Lúc Kudasai nghĩ hội lập nghiệp đến, sau nộp đơn xin nghỉ việc, ơng dốc tồn tài sản tiết kiệm để lập “Trung tâm gia sư học viện Hịa Quang” Dựa vào suy nghĩ mình, ông mời mười giáo viên xuất sắc làm gia sư Lúc đầu, khơng có tiền để quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng nên Kudasai đành tự tư vấn cho người, vất vả Công sức bỏ đền đáp, sau khoảng năm chăm làm việc, trung tâm giống ngơi trường có quy mơ Trung tâm không tập trung học sinh giáo viên nơi mà theo địa điểm khác Ngoài ra, phương pháp làm việc Kudasai đồng bộ, ơng khơng thu phí mơi giới giới thiệu giáo viên mà để học sinh nộp học phí vào trung tâm, sau trung tâm trả lương cho giáo viên, giáo viên trung tâm gia sư mời, tất nhiên phải đạo trung tâm, tháng phải làm “báo cáo dạy học” Nếu gia đình khơng vừa ý giáo viên u cầu trung tâm đổi giáo viên Do có uy tín tốt, chất lượng giảng dạy cao, có nhiều năm kinh nghiệm, trung tâm có 2.100 giáo viên với 140.000 học sinh, 25 nhân viên tổ chức doanh thu năm đạt 300 triệu n Bình luận Kinh nghiệm Kudasai cho học: Tiến hành doanh nghiệp hóa cơng việc gia sư việc có “tiền đồ” Bố mẹ mong muốn thành đạt Để đầu tư cho học hành, có bỏ số tiền lớn họ khơng tiếc (khơng có tiền lại chuyện khác) Cùng với thu nhập gia tăng, đầu tư cha mẹ ngày lớn Do vậy, bỏ kì thi lên lớp, khơng công việc gia sư không Từ thành cơng người khác, phải học tính sáng tạo: Mở rộng, doanh nghiệp hóa ngành gia sư để kiếm tiền, tiến hành doanh nghiệp hóa lao động Đặc điểm tổ chức theo hình thức cơng ty để thu lợi nhuận Trong sống, hoạt động phù hợp với việc kinh doanh theo hình thức cơng ty nhiều Ngồi gia sư thợ sửa chữa, bảo mẫu, làm cơng theo … ngành nghề tương đối lớn, có triển vọng phát triển Tất nhiên, muốn vận dụng tốt doanh nghiệp hóa dịch vụ lao động, kiếm nhiều tiền khơng coi nhẹ điểm dây: Thứ nhất: Phải nỗ lực khai thác công việc Cơng ty dịch vụ lao động mwor cịn phụ thuộc vào cơng việc làm ăn hàng ngày Kiểu làm ăn không coi lớn, thời gian để trì hình thức làm ăn khơng nên q dài, cần phải kịp thời phát triển mở rộng công việc Thứ hai: Tốt xuất phát từ điểm thấp, không nên vội vàng thành lập công ty để hạn chế rủi ro Thứ ba: Phải tạo chữ tín Chữ tín yếu tố cho thành cơng doanh nghiệp, tổ chức theo hình thức cơng ty khơng làm theo kiểu “đánh du kích, làm bỏ chạy” Phải lấy chất lượng phục vụ cao, bảo đảm làm nguyên tắc cơng ty, có mưới làm tốt 3.6 Bảo vệ an tồn, lĩnh vực có tiền đồ lớn Trong thời đại ngày nay, người làm việc dù giỏi giang mà làm thuê cho người khác chẳng kiếm tiền Cho nên, 4.16 Kế mượn thang lên lầu Dẫm lên bậc thang mà người trước bắc trước, nhanh chóng đạt đến đỉnh cao Đối với người khởi nghiệp có số vốn ỏi kế “mượn thang lên lầu” cách để làm giàu hiệu Gương thành công tiêu biểu Kim Vũ Xuân người Hàn Quốc, lúc trẻ kiếm ăn dựa vào buôn bán nhỏ, chăm tiền vốn nên số tiền kiếm hạn chế Năm 30 tuổi, Kim Vũ Xuân định cần phải làm lớn Nếu bn bán nhỏ chẳng biết đến khấm lên Có điều, ơng sống tiết kiệm nhiều năm số tiền tích góp chẳng Ơng có hai bàn tay trắng, dựa vào để làm nên nghiệp đây? May mắn ơng có nhiều người quý mến, có người bạn tên Đỗ Đại Đô quý ông, cho ông vay gần 5000 won, đồng thời ông mở công ty tên Đại Vũ Công ty Đại Vũ hai người Đỗ Đại Đô Kim Vũ Xuân mở thực tế, tất việc công ty Kim Vũ Xuân quản lý Việc kinh doanh công ty phát triển nhanh, Kim Vũ Xn khơng trả lại số tiền vốn ban đầu vay Đỗ Đại Đô mà ơng cịn bắt đầu có lãi, thế, ơng mua lại 50% số cổ phần Đỗ Đại Mỗ công ty trở thành cổ đông cơng ty Đại Vũ Có thể có người cảm thấy khó hiểu, Kim Vũ Xuân dùng cách để công ty Đại Vũ thời gian ngắn lại phát triển mạnh Đó Kim Vũ Xuân dùng kế “mượn thang lên lầu” để phát triển Công ty Đại Vũ ông lúc đầu làm gia công quần áo, lấy đơn hàng số xưởng lớn làm Gia công quần áo khơng cần có kỹ thuật q cao, lợi nhuận khơng lớn, đồng thời khơng có mạo hiểm Kim Vũ Xuân dựa vào tinh thần cần cù chăm thân, không ngừng mở rộng ngành nghề kinh doanh, bước dành đơn hàng Nhật Bản, Hong Kong Mĩ Sau đó, ơng tích lũy tiền, lực lượng kỹ thuật uy tín, tự mở xưởng dệt, dùng vải sản xuất để gia cơng quần áo Cùng với phát triển thực lực, Kim Vũ Xuân bước phát triển nghiệp vụ công ty sang ngành cơng nghiệp nặng, bất động sản, đóng thuyền, ô tô, điện tử, hóa học tiền tệ nhiều lĩnh vực khác Trong trình phát triển từ đến nhiều, từ thấp đến cao, Kim Vũ Xuân bước lên tới đỉnh cao nghiệp Chỉ thời gian 10 năm, công ty Đại Vũ phát triển trở thành công ty hàng đầu Hàn Quốc, doanh thu hàng năm lên đến tỉ la Mĩ Bình luận Điểm chủ yếu kế “Mượn thang lên lầu” làm phụ trợ cho cơng ty có thực lực mạnh Đối với người lập nghiệp, thực lực kinh tế khơng vững cách làm giàu tốt Dù bước bậc thang người trước dựng lên chắn trèo lên đỉnh nhanh Theo lẽ thường, sản phẩm địi hỏi kỹ thuật cao lợi ích kinh tế lớn Có điều, dù sản phẩm có kỹ thuật đại tiên tiến có số phần phụ kiện, linh kiện kỹ thuật đòi hỏi thấp, giấy bọc, nilon, hộp đóng gói… phần phụ kiện địi hỏi kỹ thuật khơng cao nên lợi nhuận ít, xưởng lớn sẵn lòng giao chúng lại cho cá nhân xí nghiệp bên ngồi làm, nhằm giảm bớt vốn đầu tư Như vậy, doanh nghiệp với lực lượng kỹ thuật khơng mạnh, vốn khơng nhiều từ từ phát triển Vậy cần làm để vận dụng tốt kế “Mượn thang lên lầu”, thu nhiều tiền? Thứ nhất: Cần phải mở rộng nhãn giới Khơng nên cho có cơng xưởng làm cơng việc gia cơng Thực ra, ngành có việc khơng muốn làm Việc gia cơng lãi, nghiệp vụ khơng nhiều tích tiểu thành đại, thu nhập khả quan Không nên cho tất công việc bị người khác giành làm hết Các xưởng mới, doanh nghiệp xưởng lâu năm, doanh nghiệp lâu năm không giao tất việc gia công cho sở làm Thứ hai: Thiết lập mối quan hệ nghiệp vụ lâu dài Đây điểm mấu chốt kế “Mượn thang lên lầu” để làm giàu Yếu tố “mượn” ngành nghề mang tính lâu dài công ty lớn Chỉ cần công ty lớn không bị phá sản, công ty khơng phải lo khơng có cơm ăn Tất nhiên, để đạt mục đích hợp đồng lâu dài cần phải đảm bảo chất lượng, chữ tín Thứ ba: Từng bước nâng cao trình độ kỹ thuật Mục đích “Mượn thang lên lầu” để phát triển Ngoài việc phát triển hạng mục kinh doanh cần phải bước nâng cao trình độ kỹ thuật đầu tư trang thiết bị làm tiền đề cho cơng việc địi hỏi u cầu kỹ thuật cao Như có nhiều lợi nhuận, không ngừng phát triển 4.17 Kế cho lấy mười, thiệt trước lợi sau “Thả săn sắt, bắt cá rô”, thương trường vậy, khơng biết đầu tư đừng nghĩ đến chuyện thành công Gương thành công tiêu biểu Niochiro sinh ngoại Tokyo, gia đình nông dân nghèo Năm 20 tuổi, ông rời quê hương đến thành phố Tokyo làm nhân viên cho cửa hàng nhỏ, tiền lương tháng đổi sang tiền Việt chưa đến 400 nghìn Phần lớn số tiền lương ỏi gửi nhà để ni em ăn học, ơng thường xun cảnh “khơng xu dính túi” Để thay đổi sống nghèo khó mình, ơng muốn tự tay lập nghiệp Nhưng lấy đâu số tiền vốn ban đầu điều làm cho ơng lo nghĩ Ơng định vay ngân hàng Nhưng có ngân hàng muốn cho người “tay trắng” vay tiền”? Kết là, ông nhiều ngân hàng đâu nhận lời từ chối với nụ cười nhạo bang coi thường Nhưng ơng khơng mà nản lịng, sau ơng định chọn ngân hàng làm mục tiêu, hết lần đến lần khác, không ngại đến đề xuất khoản vay Trời không phụ lịng người có cơng Sau tháng, vào lần thứ 101 ông gõ cửa ngân hàng nọ, đối phương cảm động trước tâm ông nên đồng ý cho ông vay triệu yên Nhật Khi bạn bè, người thân biết ông vay ngân hàng triệu, họ qun góp giúp đỡ ơng Tổng cộng ơng có triệu n Sau có tiền, ông xin nghỉ làm, thành lập Hội thương gia Niochi, bắt đầu buôn bán dây thừng Ai biết, làm buôn bán phải đối diện với vấn đề thị trường Để mở rộng thị trường, ông nghĩ cách bán giá gốc Cách bán giá gốc ông thật đơn giản Trước tiên, ơng tìm đến xưởng sản xuất dây thừng, mua 45 m dây thừng với đơn giá 0.5 yên, sau giữ nguyên giá bán cho nhà bn cần dây thừng Ơng làm khơng khơng có lãi mà trái lại tổn thất nhiều tiền vận chuyển tiền lại Sauk hi làm ăn lỗ năm, biết dây thừng ông giá rẻ Hàng ngày, đơn đặt hàng từ khắp nơi bay đến mưa Lúc này, ông bắt đầu thực bước tiếp theo, điều mà ông định từ lâu Ơng mang hóa đơn nhập hàng cũ đến khách hàng kêu ca: “Cho đến bây giờ, chưa kiếm ông đồng, ông muốn tiếp tục phục vụ ông này, tơi có đường phá sản” Sau tâm với khách hàng, kết ông khiến họ cảm động cách làm chân thực mình, họ tình nguyện đẩy giá đơn hàng lên 0.55 yên sợi dây thừng Tiếp ông lại dùng biện pháp lên xưởng sản xuất dây thừng nói với ơng chủ xưởng: “Các ơng bán cho mét dây thừng giá 0.5 yên, lâu tơi giữ ngun giá bán cho khách hàng, nhận nhiều đơn đặt hàng bây giờ, tiếp tục làm việc kinh doanh khơng có lãi này, cơng ty tơi có cách đóng cửa.” Ơng chủ xưởng sản xuất dây thừng mở hóa đơn bán hàng xem vô ngạc nhiên, người làm ăn chấp nhận không kiếm lợi Niochiro, từ xưa đến ông chưa gặp bao giờ, ông không dự mà giảm giá dây thừng xuống 0.45 yên/sợi Và vậy, bán sợi dây thừng, Niochiro lãi 0.1 yên Dựa theo đơn đặt hàng ngày 10 triệu sợi mà tính, lợi nhuận ngày Niochiro triệu yên Rất nhiều năm sau, ông trở thành ông chủ giàu có Bình luận Rõ ràng, thành cơng Niochiro có phần lớn từ cố gắng ông, không phủ nhận điều thành công ông phần lớn ông khéo dùng thuật bán hàng giá gốc Ơng điển hình cho việc áp dụng thuật bán hàng giá gốc cách linh hoạt thành cơng Tục ngữ có câu: “Muốn nhận trước hết phải cho” Cách làm Niochiro nói cách đơn giản hy sinh năm tiền phí vận chuyển tiền phí nghiệp vụ, chịu thiệt chút để có tín nhiệm khách hàng, sau nhân hội nâng cao giá bán, hạ giá nhập hàng để kiếm lời Bán hàng nguyên giá cách làm hiệu thương trường để giành lấy khách hàng, cách làm vơ đơn giản Điều khó để có thơng cảm người Do đó, người khơng hiểu rõ tình cảm tâm lý người thường không sử dụng cách làm Thực ra, cần nắm điểm mấu chốt kế bán hàng nguyên giá, người vận dụng linh hoạt kế Vậy, cụ thể cần làm bước nào? Thứ nhất: Cần có lịng rộng mở, nhạy cảm với dự đoán thị trường Thứ hai: Cần phải chọn lựa khách hàng cần mặt hàng lâu dài làm đối tượng để phát triển Không áp dụng kế với khách hàng giao dịch lần Thứ ba: Cần phải nhẫn nại, khơng tính tốn thiệt thời Chấp nhận chịu thiệt thòi, trước tiên làm kinh doanh khơng có lời có lời để giữ mối quan hệ ổn định, lấy lòng tin, sau tìm thời để thay đổi giá cả, có lợi lâu dài ổn định Thứ tư: Cách làm kế không cứng nhắc rập khuôn mà cần phải tùy ứng biến Ví dụ, bạn chủ cửa hàng bán lẻ, tính tốn đến mặt hàng có tiềm phát triển mà lúc số lượng người mua khơng nhiều, trước tiên bạn thử bán với giá thấp để thu hút khách hàng, sau mượn hội để nâng giá sản phẩm lên cao 4.18 Lấy nhỏ để cầu lớn Lưu Diệu Toàn người Nam An tỉnh Phúc Kiến Đầu kỷ 20, cha anh di cư tới Malaysia để mưu sinh, sau tự mở quán rượu Lưu Diệu Toàn sinh đất Mã Lai, sau tốt nghiệp trung học, anh tới Australia học kiến trúc Về sau, cha già yếu, anh phải dừng việc học tập, trở Mã Lai, giúp cha quản lý quán rượu Năm 1971, cha anh qua đời để lại nghiệp cho anh Sau trở thành chủ quán Liên Ban tửu tiệm, Lưu Diệu Tồn suy tính xem nên làm để mở rộng kinh doanh, phát triển nghiệp vụ Anh nghĩ, khơng thể trở thành kẻ an phận thủ thường, cần phải trở thành người sáng nghiệp bỏ nhỏ cầu lớn Anh phân tích thấy, cha qua chục năm phấn đấu, lập nên quán rượu Liên Bang, tới năm 60, quán trở thành quán rượu hào hoa bậc Mã Lai, tới năm 70 bị nhiều quán cạnh tranh thay thế, lùi lại trở thành quán rượu hạng hai Lưu Diệu Toàn nghiêm túc nghiên cứu học thuật kinh doanh tại, phát thấy, doanh nghiệp tất ngành nghề có thực lực kinh doanh tương đối mạnh, tỷ lệ chiếm hữu thị trường tương đối cao, có địa vị định lựa chọn bí cạnh tranh điểm để mắt tới nỗ lực mở rộng phạm vi thị trường Nguyên nhân là: Mặc dù thân họ có thực lực kinh doanh tương đối mạnh, tình hình thị trường cạnh tranh khốc liệt khơng tồn mặt có lợi cho mà đồng thời cịn tồn mặt bất lợi; đối thủ cạnh tranh ngành nghề, mà nhà máy, cửa hàng vừa nhỏ ngành không ngừng chờ đợi thời để lây thị phần Vì vậy, khơng thể tự hài lịng với thân, cần lấy phát triển để cầu an, khơng ngừng tìm tịi hội để mở rộng thị trường Với suy nghĩ vậy, Lưu Diệu Toàn huy động khoản vốn lớn, việc phát triển mở rộng quán rượu để tăng thêm sức cạnh tranh, vào đầu năm 70, anh lại xây dựng thêm trung tâm mua bán cao cấp Diệu Tồn đại lầu Tiếp đó, anh lập thêm quán rượu đặt thành phố khu du lịch chủ yếu Mã Lai, bao gồm qn rượu Cơng Chúa năm Để tích lũy lực lượng phát triển sau này, anh lại dùng số tiền lãi thu từ quán rượu để mua nhiều khu đất có tiền cảnh phát triển Chỉ riêng Kula Lumpur anh có 9.290.000 m2 đất Đồng thời với việc không ngừng mở rộng thị trường cho tửu lầu, anh bắt đầu triển khai mua công ty mở, khống chế nhiều công ty lớn Mã Lai bước tiến quân nước ngoài, xây dựng nhiều trung tâm mua bán Nhật, Trung Quốc… hành động khiến Lưu Diệu Toàn thu khoản lợi nhuận kếch xù Vì vậy, tiền tài anh tăng nhanh, ước tính anh có khoảng 1,2 tỷ la Bình luận Hàng loạt hoạt động kinh doanh mà Lưu Diệu Toàn thực có hiệu tốt Khi doanh nghiệp kinh doanh gặp phải đối thủ mạnh, để giữ sinh tồn mình, họ thường phải dốc tồn lực Đứng trước nguy sinh tồn, Lưu Diệu Toàn “bỏ nhỏ theo lớn”, cách làm nha khiến người khác phải kinh ngạc, trở thành điển hình mưu trí vượt qua nguy cơ, khơng ngừng phát triển 4.19 Dùng cá nhỏ, bắt cá lớn Trên thương trường cạnh tranh kịch liệt ngày nay, người kinh doanh muốn giành thành cơng, ngồi việc có sản phẩm chất lượng cao cịn cần phải có chiến lược bán hàng khôn ngoan Sử dụng cách thức “dùng cá nhỏ bắt cá lớn” thị trường khai phá thị trường có tiềm phát triển mang lại hiệu lớn Gương thành công tiêu biểu Vào năm đầu thập kỷ 80, Lôi Kinh sinh viên tốt nghiệp điều trường phổ thông sở có tiếng tỉnh Hồ Nam, Trung Quốc dạy học Nhưng theo phong trào kinh doanh lên, làm giáo viên chưa năm, anh đệ đơn xin nghỉ khơng lương, đến Thâm Quyến lập nghiệp Đáng tiếc, vài năm sau đó, anh khơng khơng thành cơng mà cịn tiêu hết số tiền tích lũy trước Trong năm Thâm Quyến, Lôi Kinh làm tiếp thị, vận chuyển hàng, làm nhân viên bán hàng Nhưng tất điều khơng phải anh mong muốn, anh muốn tự làm ông chủ, muốn phát tài Vì thế, ngày Thâm Quyến, đng làm công cho người khác anh tìm hội để tự khởi nghiệp Anh vững tin rằng, dựa vào tài kiến thức thân, chắn có ngày anh tìm chỗ đứng đất Thâm Quyến Đó lý mà anh chịu đựng vất vả Thâm Quyến định không quay trường học, sống đời ổn định Một buổi sáng chủ nhật nghỉ làm, ngang qua cửa hàng bán cá, anh bị mẩu đối thoại hai mẹ thu hút Cô gái nhỏ muốn mua cá vàng xinh xắn dễ thương mẹ cô bé lại khơng đồng ý Bà mẹ nói: “Trong tay cầm đồ chơi rồi, mua cá vàng nhỏ làm nữa? Đi nào!” Nhưng cô gái không nghe lời bà mẹ nói, đứng bên cạnh bể cá chần chừ khơng chịu rời đi, bà mẹ cịn cách kéo tay bé Đối với người bình thường, việc chẳng có to tát, Lơi Kinh lại cảm thấy hội kinh doanh Anh nghĩ: Cô bé cầm tay nhiều đồ chơi lại muốn cá vàng, điều chứng tỏ, trẻ khơng so sánh đồ chơi gần 100 tệ cá vàng có vài đồng vài hào, đắt rẻ Chúng biết cá vàng đẹp hơn, dễ thương nững đồ chơi nhiều Quan niệm tiêu dùng trẻ em khơng có tính ổn định, muốn này, mai lại muốn khác Nếu nắm thời xu hướng không ổn định kiếm nhiều tiền Tại không dùng cách tặng cá vàng để bán đồ chơi đắt tiền hơn? Cá vàng trở thành phần thưởng cho người thắng trị chơi Ý nghĩ làm Lơi Kinh vô sung sướng Anh định thực ý tưởng bán hàng Không lâu sau, anh xin thơi việc, sau vay bạn bè thân 100.000 tệ, thuê cửa hàng nhỏ, mua đồ chơi hạ giá quần áo bày cửa hàng, đồng thời đến trung tâm giới hải sản Thâm Quyến mua 2.000 cá vàng nuôi bình cá to mua Ngồi ra, anh cịn in nhiều tờ rơi, quảng cáo, dán khắp phố to, ngõ nhỏ Vào ngày khai trương cửa hàng, công việc làm ăn nhiên tốt Trẻ bị tờ áp phích quảng cáo thu hút, kéo tay bố mẹ đến cửa hàng để tặng miễn phí cá vàng anh mua đồ Chưa đến nửa năm, Lơi Kinh thu hồi tồn số vốn ban đầu Công việc làm ăn cửa hàng ngày phát đạt, năm sau, anh mở tiếp cửa hàng khác Hiện nay, Lôi Kinh có tay 20 cửa hàng Bình luận Cách làm dùng cá vàng nhỏ để thu hút trẻ Lơi Kinh khoảng thời gian ngắn định kiếm lợi lớn Ý tưởng Lôi Kinh đáng để học tập Điểm chủ yếu kế “Dùng cá nhỏ bắt cá lớn” đầu tư mà thu lợi nhiều Thực ra, “dùng cá nhỏ bắt cá lớn” khơng định giống cách làm “miễn phí tặng cá vàng” Lơi Kinh, “mua hàng có q, dành cho khách hàng chút lợi ích” cách vận dụng cụ thể kế Thông qua thực tiễn, cách bán hàng san sẻ lợi cho khách hàng khiến cho khách hàng cảm thấy lợi mà tích cực mua hàng Các thương gia dành cho khách hàng chút lợi lượng bán hàng thu hút lại cao giá trị mà họ dành cho khách hàng Số lượng kinh doanh tăng lên, số vốn lưu động tăng nhanh, danh tiếng sản pẩm nhờ nâng lên Kế “Dùng cá nhỏ bắt cá lớn” có nhiều điểm hay, cụ thể cần phải làm để vận dụng nó? Thứ nhất: Phải khiến khách hàng nhận “con cá nhỏ” cảm thấy thành ý người bán, khơng có cảm giác bị lừa gạt, họ sẵn lòng thả cá lớn cho bạn Thứ hai: Cần phải quan tâm đến nghệ thuật bán hàng, đưa cho khách hàng cá nhỏ mà không đổi cá lớn họ chẳng khác bn bán bị lỗ Thứ ba: Trong cách bán hàng, dùng cá nhỏ để câu cá lớn phải dựa chân thành mà cịn cần có biện pháp khéo léo để hấp dẫn khách hàng, đạt mục đích 4.20 Lên tiếng trước để cạnh tranh Nhiều khi, cạnh tranh thương gia cạnh tranh tuyên truyền quảng cáo Và có giành thắng lợi hay không, điều quan trọng chiến lược quảng cáo có đưa bất ngờ hay không Gương thành công tiêu biểu Tưởng An Quốc niên người Đài Loan, nhà anh nghèo, khơng có gì, gia đình miệng ăn trông vào lương tháng 200 đồng người cha Đứng trước thực trang gia cảnh khó khăn vậy, từ nhỏ anh ni chí trở thành người giàu có Sauk hi tốt nghiệp trung học phổ thơng, anh khơng học lên đại học mà tìm đến xưởng sửa chữa ô tô xin học việc Sau năm, anh tích lũy tiền vốn kỹ thuật sửa chữa xe Anh nhanh chóng rời xưởng sửa chữa tơ để tự mở gara riêng Do trình độ kỹ thuật thái độ phục vụ tốt, gara ô tô anh làm ăn ngày tới Lẽ thường, anh nên tiếp tục đường đó, anh khơng phải kiểu người dễ lòng với thân Lý tưởng anh trở thành ơng chủ lớn, có nhà máy sản xuất tơ riêng Chính thơi thúc ý tưởng, năm 1970, anh bỏ xưởng sửa chữa ô tô làm ăn thịnh vượng, chọn số nhân viên kỹ thuật để mở xưởng nghiên cứu sản xuất ô tô Nhưng sau hai năm, dù tiêu hết số tiền tích lũy mà đến vỏ xe ô tô anh chưa làm Trước tình vậy, Tưởng An Quốc thấy việc nghiên cứu sản xuất tơ mị kim đáy bể, tiếp tục bị hụt vốn Cuối anh đến định: Không tiếp tục nghiên cứu sản xuất ô tô mà chuyển sang nghiên cứu sản xuất loại xe nhỏ hơn, xe máy Lại hai năm trơi qua, kết lần ngược lại: Anh nghiên cứu loại xe máy có tính tốt, đặt tên Dã Lang (sói rừng) 125 Để sản phẩm xe máy Dã Lang 125 nhanh chóng thâm nhập thị trường, Tưởng An Quốc tìm đối tác tiến hành sản xuất hàng loạt Trước đưa sản phẩm thị trường, anh suy nghĩ cẩn thận Là người làm kinh doanh, anh hiểu rõ rằng, sản phẩm có thành cơng hay khơng, điều quan trọng có người mua chấp nhận hay khơng Vào thời điểm đó, Đài Loan có khơng mười hãng sản xuất xe máy, cạnh tranh thị trường khốc liệt, muốn chiến thắng phải có chiến lược quảng cáo hiệu Được giúp đỡ nhiệt tình công ty quảng cáo, Tưởng An Quốc định sử dụng chiến lược “Lên tiếng trước” để đưa sản phẩm thâm nhập thị trường Ngày 26 tháng năm 1974, hai tờ báo lớn Đài Lồn có đăng quảng cáo loại xe máy không ghi rõ tên xe Quảng cáo đăng nửa trang báo, bốn góc để rộng, để trống, bên có tranh xe máy, bên có dịng quảng cáo làm đau đầu người xem: “Hơm đừng mua xe máy vội, mong bạn chờ ngày Bạn cần phải cân nhắc kỹ lưỡng trước mua xe máy Có loại xe bạn không ngờ tới chuẩn bị xuất hiện” Mọi người xem trang quảng cáo loại xe mô tô không ghi nhà sản xuất, khơng ghi tên sản phẩm, có hình ảnh chung chung khơng thể lý giải được, đoán xem xe máy hãng sản xuất Ngày thứ hai tiếp tục đăng trang quảng cáo đó, thay câu: “Mong bạn chờ ngày nữa” Các nhà sản xuất khác trách lại không để khách hàng mua xe? Lời trách họ khơng có ngun nhân Bởi cơng việc kinh doanh họ lời quảng cáo bị tổn thất nhiều Ngày thứ ba, trang quảng cáo đổi thành: “Mong bạn chờ ngày nữa” Ngày thứ tư, quảng cáo xóa dịng: “Hơm đừng mua xe máy vội” sửa thành: “Hãy chờ ngày Mua xe máy, bạn cần phải biết rõ hành dáng xe, lượng nguyên liệu sử dụng, động độ bền xe Có loại xe khơng giống loại xe khác xuất hiện” Sự tò mị người nhanh chóng lên cao, họ hỏi nhau, rốt loại xe cơng ty sản xuất? Có thật có nhiều tính tác dụng ưu việt loại xe khác không? Ngày thứ năm, nội dung quảng cáo lại sửa thành: “Loại xe máy có hình dáng, lượng sử dụng ngun liệu, động tốc độ ý bạn mang tên Dã Lang xuất hiện, mong bạn cố chờ thêm ngày nữa” Khi đó, mong muốn nhìn thấy xe máy Dã lang người thúc mãnh liệt Ngày thứ sáu, quảng cáo sửa là: “Xin lỗi bắt người phải đợi lâu, ngày mai xe máy Dã Lang xin mắt người” Ngày thứ bảy, loạt xe máy mang hiệu Dã Lang kết hoa xanh đỏ mắt thị trường tiêu thụ xe máy Người đến xem mua chen chúc nhau, nối tiếp không dứt Dã Lang 125 nhanh chóng trở thành đồ đắt hàng thị trường Năm đầu tiên, lượng tiêu thụ vượt vạn năm tiếp theo, lượng tiêu thụ ln giữ vị trí số thị trường xe máy Đài Loan Đó hấp dẫn kế “Lên tiếng trước để cạnh tranh” Tất nhiên, người khai phá Dã Lang 125 Tưởng An Quốc nhờ mà trở thành người giàu có đất Đài Loan Bình luận Nguyên nhân dẫn đến thành công Tưởng An Quốc có nhiều, khơng phủ nhận, kế “lên tiếng trước để cạnh tranh” điểm mấu chốt giúp ơng nhanh chóng thành cơng Mọi người biết, doanh nghiệp ngày quan tâm đến khâu quảng cáo Quảng cáo nghệ thuật, cửa sổ doanh nghiệp Quảng cáo có tốt hay khơng ảnh hưởng trực tiếp đến hình tượng doanh nghiệp, quảng cáo hay thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, làm cho doanh nghiệp nhanh chóng tiếng Dù sao, người tiêu dùng biết đến sản phẩm doanh nghiệp từ quảng cáo Có thể dựa vào quảng cáo để thắng lợi hay khơng điểm mấu chốt chiến dịch quảng cáo có hấp dẫn không Tưởng An Quốc sử dụng kế “lên tiếng trước để cạnh tranh” nên thu hút nhiều tò mò người tiêu dùng, tạo thành tò mò hấp dẫn Và thế, sản phẩm chắn người quan tâm Ngày qua ngày, sức hấp dẫn ngày tăng lên cuối xe máy Dã Lang 125 xuất reo hị người, hình thành hiệu ứng mạnh, tạo sốt thị trường Chúng ta thêm bước thấm nhuần điều: Sự sáng tạo quảng cáo ẩn chứa hình tượng sản phẩm, quảng cáo làm cho người phải chờ đợi kết chắn người khơng định xem muốn xem, người không định mua lại muốn mua Vậy áp dụng kế cần ý điều gì? Thứ nhất: Kế hoạch phải thật chu đáo Thứ hai: Phải kiên nhẫn, bình tĩnh Thứ ba: Cần có đảm bảo chất lượng tốt sản phẩm Table of Contents CHƯƠNG DỰA VÀO CÁC NGUỒN THÔNG TIN ĐỂ NẮM BẮT CƠ HỘI 1.1 Khéo léo sử dụng tin tức 1.2 Cơ hội làm giàu vấn đề “nóng bỏng” 1.3 Nắm lấy hội tiềm ẩn 1.4 Bất ngờ công phá, vốn bốn lời 1.5 Nhận định thời cơ, tay đoán 1.6 Chớp lấy thời cơ, kiếm lời lớn 1.7 Kiếm lời hỗn loạn (Đục nước béo cò) 1.8 Thừ xông lên, chiếm lĩnh thời 1.9 Khéo léo nắm bắt tâm lý hay nghĩ chuyện cũ người khác để kiếm tiền CHƯƠNG MỘT MÌNH MỘT CÁCH, LẬP KỲ TÍCH VỚI SÁNG TẠO MỚI 2.1 Khéo léo sáng tạo mới, “biến quạ thành công” 2.2 Không theo trào lưu, tự mở lối riêng 2.3 Biến bỏ người khác thành 2.4 Bỏ tật xấu, mạnh dạn bắt đầu lại 2.5 Dùng sản phẩm để lấy cảm tình 2.6 Kinh doanh kiểu – khách hàng tự định giá 2.7 Sáng tạo mới, kết thành đại nghiệp 2.8 Trù hoạch có hệ thống – mở hướng phát triển 2.9 Dựa vào rủi ro để kiếm lời – giành lại thắng lợi 2.10 Tương kế tựu kế 2.11 Khơng theo trào lưu, giành lấy hội làm ăn 2.12 Chuyển bại thành thắng 2.13 Nhập gia tùy tục, khai thác thị trường 2.14 Nghệ thuật biến hóa kinh doanh 2.15 Trong gió chuyển chèo 2.16 Bán nhiều hàng thu lợi lớn, đánh bất ngờ giành chiến thắng 2.17 Khéo léo liên hệ, biến đá thành vàng 2.18 Công tâm hết, thu phục lịng người 2.19 Nghỉ ngơi tích sức để đối phó với đối thủ 2.20 Khơi dậy tính hiếu kỳ, nhàn nhã kiếm tiền 2.21 Tạo giả mạo rội “đục nước béo cò” 2.22 Tự đề cao giá trị, chủ động trước khách quan 2.23 Ném đá dò đường, kiếm tiền ổn định 2.24 Ném đá dò đường, khéo “thả khí cầu thăm dị” 2.25 Trả góp, biến bại thành thắng 2.26 Mua chất xám để phát triển nghiệp 2.27 Kiếm tiền qua tên 2.28 Nghệ thuật bán giá cao 2.29 Biết chờ đợi, lùi bước để tiến hai bước 2.30 Ý tưởng hội làm giàu 2.31 Đánh phản diện, mở rộng nguồn tiêu thụ 2.32 Im lặng vàng 2.33 Dùng thủ thuật, đứng vững không thất bại 2.34 Tư vấn kiếm lợi 2.35 Nhân lúc đối phương không ngờ, cố tình huyễn 2.36 Phơ giả giấu thật 2.37 Giả ngốc để qua mặt 2.38 Mắt xích khớp nhau, vốn bốn lời 2.39 Chiến thuật vu hôi, thắng lợi trí tuệ CHƯƠNG KINH DOANH SIÊU THƯỜNG, THU TIỀN CỦA THIÊN HẠ 3.1 Giúp người khác tìm bạn cũ 3.2 Phục vụ cho người lười 3.3 Dùng sản phẩm đặc biệt để đáp ứng nhu cầu đặc biệt 3.4 Giúp người khác giải sầu, đôi bên có lợi 3.5 Cơng nghiệp hóa ngành gia sư 3.6 Bảo vệ an tồn, lĩnh vực có tiền đồ lớn 3.7 Chạy thượng sách, nắm thời bước lên tầm cao 3.8 Mở đại lý bán tư vấn quà tặng, tiền đồ đẹp đẽ 3.9 Cách bán hàng, từ sáng tạo đến giàu có 3.10 Dịch vụ lưu động, vốn lời nhiều 3.11 Kinh doanh bể bơi lưu động, chiếm lĩnh thị trường nơi 3.12 Chỉ kinh doanh mặt hàng 3.13 Tổ hợp sản phẩm, chuyển lỗ thành lãi 3.14 Bù đắp chỗ thiếu, chiếm lĩnh thị trường 3.15 Nắm chuẩn thị trường, chớp lấy thời cơ, lần thành công 3.16 Lưu lại phiếu phục vụ, mở rộng ngành nghề 3.17 Lắp ráp linh kiện – thị trường nhiều lợi nhuận 3.18 Kinh doanh hoài cổ, cách kiếm tiền 3.19 Tạo trào lưu, tạo ưa chuộng đương thời 3.20 Tạo ảo giác, thu hút khách hàng mua sản phẩm 3.21 Bán hàng có hạn chế số lượng, lấy ích thắng nhiều 3.22 Bán hàng hạ giá, mở rộng nguồn tiêu thụ CHƯƠNG ĐẶT ĐẠO ĐỨC VÀ SỰ CHÂN THÀNH LÊN HÀNG ĐẦU 4.1 Biến hại thành lợi, giành chữ tín 4.2 Chủ động bộc lộ khuyết điểm, phải chân thành thắng 4.3 Sự báo đáp lòng nhân ái, tài vận thuận lợi 4.4 Nắm chất lượng 4.5 Lấy chữ tín làm bảo bối, khỏi khó khan, hoạt động trở lại 4.6 Khách hàng hết 4.7 Mượn gà đẻ trứng 4.8 Mượn sức sinh lời, cử lưỡng tiện 4.9 Mượn để kinh doanh 4.10 Lấy giả làm thật, mượn danh kiếm tiền 4.11 Khéo dùng tín dụng, mượn tiền để kiếm tiền 4.12 Mượn nở hoa, tạo phát triển vượt bậc 4.13 Mượn chuyện để phát huy, gặp họa lại phúc 4.14 Khéo dùng chuyện phiếm, nhạt nhẽo có điều kỳ diệu 4.15 Kế sách mượn danh để làm giàu 4.16 Kế mượn thang lên lầu 4.17 Kế cho lấy mười, thiệt trước lợi sau 4.18 Lấy nhỏ để cầu lớn 4.19 Dùng cá nhỏ, bắt cá lớn 4.20 Lên tiếng trước để cạnh tranh Chia sẻ ebook : Chiasemoi.com ... lượng giảng dạy cao, có nhiều năm kinh nghiệm, trung tâm có 2. 100 giáo viên với 140.000 học sinh, 25 nhân viên tổ chức doanh thu năm đạt 300 triệu yên Bình luận Kinh nghiệm Kudasai cho học: Tiến hành... người nghĩ cách làm hay, vấn đề có thực hay khơng mà thơi Thứ nhất: Phải nghĩ nhiều cách Chỉ có chuyên tâm suy nghĩ nghĩ cách, có cách làm hay Thứ hai: Dùng nhiều cách Mọi người biết, cách làm... tâm kinh tế vô phát đạt Đài Loan để tìm kiếm hội kinh doanh Anh đem phần lớn số vốn tới Đài Loan, mở cơng ty tín dụng Châu Á, kinh doanh bất động sản kiểu mậu dịch với quy mô lớn Vì nắm hội kinh