Ebook Các nhà kinh doanh đấu trí như thế nào – 90 con dường tắt trở nên giàu có: Phần 1 gồm 2 chương với các nội dung dựa vào các nguồn thông tin để nắm bắt cơ hội; một mình, một cách, lập kỳ tích với ánh sáng tạo mới.
Chia sẻ ebook : Chiasemoi.com MỤC LỤC CHƯƠNG DỰA VÀO CÁC NGUỒN THÔNG TIN ĐỂ NẮM BẮT CƠ HỘI 1.1 Khéo léo sử dụng tin tức 1.2 Cơ hội làm giàu vấn đề “nóng bỏng” 1.3 Nắm lấy hội tiềm ẩn 1.4 Bất ngờ công phá, vốn bốn lời 1.5 Nhận định thời cơ, tay đoán 1.6 Chớp lấy thời cơ, kiếm lời lớn 1.7 Kiếm lời hỗn loạn (Đục nước béo cị) 1.8 Thừ xơng lên, chiếm lĩnh thời 1.9 Khéo léo nắm bắt tâm lý hay nghĩ chuyện cũ người khác để kiếm tiền CHƯƠNG MỘT MÌNH MỘT CÁCH, LẬP KỲ TÍCH VỚI SÁNG TẠO MỚI 2.1 Khéo léo sáng tạo mới, “biến quạ thành công” 2.2 Không theo trào lưu, tự mở lối riêng 2.3 Biến bỏ người khác thành 2.4 Bỏ tật xấu, mạnh dạn bắt đầu lại 2.5 Dùng sản phẩm để lấy cảm tình 2.6 Kinh doanh kiểu – khách hàng tự định giá 2.7 Sáng tạo mới, kết thành đại nghiệp 2.8 Trù hoạch có hệ thống – mở hướng phát triển 2.9 Dựa vào rủi ro để kiếm lời – giành lại thắng lợi 2.10 Tương kế tựu kế 2.11 Không theo trào lưu, giành lấy hội làm ăn 2.12 Chuyển bại thành thắng 2.13 Nhập gia tùy tục, khai thác thị trường 2.14 Nghệ thuật biến hóa kinh doanh 2.15 Trong gió chuyển chèo 2.16 Bán nhiều hàng thu lợi lớn, đánh bất ngờ giành chiến thắng 2.17 Khéo léo liên hệ, biến đá thành vàng 2.18 Công tâm hết, thu phục lòng người 2.19 Nghỉ ngơi tích sức để đối phó với đối thủ 2.20 Khơi dậy tính hiếu kỳ, nhàn nhã kiếm tiền 2.21 Tạo giả mạo rội “đục nước béo cò” 2.22 Tự đề cao giá trị, chủ động trước khách quan 2.23 Ném đá dò đường, kiếm tiền ổn định 2.24 Ném đá dị đường, khéo “thả khí cầu thăm dị” 2.25 Trả góp, biến bại thành thắng 2.26 Mua chất xám để phát triển nghiệp 2.27 Kiếm tiền qua tên 2.28 Nghệ thuật bán giá cao 2.29 Biết chờ đợi, lùi bước để tiến hai bước 2.30 Ý tưởng hội làm giàu 2.31 Đánh phản diện, mở rộng nguồn tiêu thụ 2.32 Im lặng vàng 2.33 Dùng thủ thuật, đứng vững không thất bại 2.34 Tư vấn kiếm lợi 2.35 Nhân lúc đối phương khơng ngờ, cố tình huyễn 2.36 Phô giả giấu thật 2.37 Giả ngốc để qua mặt 2.38 Mắt xích khớp nhau, vốn bốn lời 2.39 Chiến thuật vu hơi, thắng lợi trí tuệ CHƯƠNG KINH DOANH SIÊU THƯỜNG, THU TIỀN CỦA THIÊN HẠ 3.1 Giúp người khác tìm bạn cũ 3.2 Phục vụ cho người lười 3.3 Dùng sản phẩm đặc biệt để đáp ứng nhu cầu đặc biệt 3.4 Giúp người khác giải sầu, đơi bên có lợi 3.5 Cơng nghiệp hóa ngành gia sư 3.6 Bảo vệ an tồn, lĩnh vực có tiền đồ lớn 3.7 Chạy thượng sách, nắm thời bước lên tầm cao 3.8 Mở đại lý bán tư vấn quà tặng, tiền đồ đẹp đẽ 3.9 Cách bán hàng, từ sáng tạo đến giàu có 3.10 Dịch vụ lưu động, vốn lời nhiều 3.11 Kinh doanh bể bơi lưu động, chiếm lĩnh thị trường nơi 3.12 Chỉ kinh doanh mặt hàng 3.13 Tổ hợp sản phẩm, chuyển lỗ thành lãi 3.14 Bù đắp chỗ thiếu, chiếm lĩnh thị trường 3.15 Nắm chuẩn thị trường, chớp lấy thời cơ, lần thành công 3.16 Lưu lại phiếu phục vụ, mở rộng ngành nghề 3.17 Lắp ráp linh kiện – thị trường nhiều lợi nhuận 3.18 Kinh doanh hoài cổ, cách kiếm tiền 3.19 Tạo trào lưu, tạo ưa chuộng đương thời 3.20 Tạo ảo giác, thu hút khách hàng mua sản phẩm 3.21 Bán hàng có hạn chế số lượng, lấy ích thắng nhiều 3.22 Bán hàng hạ giá, mở rộng nguồn tiêu thụ CHƯƠNG ĐẶT ĐẠO ĐỨC VÀ SỰ CHÂN THÀNH LÊN HÀNG ĐẦU 4.1 Biến hại thành lợi, giành chữ tín 4.2 Chủ động bộc lộ khuyết điểm, phải chân thành thắng 4.3 Sự báo đáp lòng nhân ái, tài vận thuận lợi 4.4 Nắm chất lượng 4.5 Lấy chữ tín làm bảo bối, khỏi khó khan, hoạt động trở lại 4.6 Khách hàng hết 4.7 Mượn gà đẻ trứng 4.8 Mượn sức sinh lời, cử lưỡng tiện 4.9 Mượn để kinh doanh 4.10 Lấy giả làm thật, mượn danh kiếm tiền 4.11 Khéo dùng tín dụng, mượn tiền để kiếm tiền 4.12 Mượn nở hoa, tạo phát triển vượt bậc 4.13 Mượn chuyện để phát huy, gặp họa lại phúc 4.14 Khéo dùng chuyện phiếm, nhạt nhẽo có điều kỳ diệu 4.15 Kế sách mượn danh để làm giàu 4.16 Kế mượn thang lên lầu 4.17 Kế cho lấy mười, thiệt trước lợi sau 4.18 Lấy nhỏ để cầu lớn 4.19 Dùng cá nhỏ, bắt cá lớn 4.20 Lên tiếng trước để cạnh tranh Tin hay không tùy bạn: Trong giới này, khơng có định mệnh đời nghèo khó, cần nắm vài chiêu thuật, vài kỹ xảo tốt thương trường ột người nghèo hèn rỗng túi trở thành đại gia tiền tỷ Có thể bạn phải lao tâm khổ tứ ba bước qua ngày, bạn sâu muộn chưa tìm chìa khóa mở cánh cửa ước vọng làm giàu…Nếu thực vậy, bạn hay mua vài sách tốt dạy chiêu thức kinh doanh, đọc mặt mn màu nghìn vẻ thương trường, vận mệnh bạn thay đổi từ CHƯƠNG DỰA VÀO CÁC NGUỒN THƠNG TIN ĐỂ NẮM BẮT CƠ HỘI Khéo léo sử dụng tin tức Nếu bạn biết cách sử dụng thơng tin tri thức mà thu thập theo chiều hướng tích cực giúp bạn vươn lên tạo dựng nghiệp trở thành nhà kinh doanh giàu có Gương thành công tiêu biểu Aquinan Suca người Israel Khi cịn trẻ, anh nhân viên cơng ty nhỏ, điều kiện sống chi phí sinh hoạt gia đình gồm người đựa vào đồng lương ỏi anh Anh thường xuyên buồn phiền chuyện tìm kiếm kế sinh nhai Một hơm, anh biết thơng tin phủ Achentina dự định mua lượng dầu mỏ từ nước ngồi trị giá 20 triệu la Mỹ Mặc dù khơng có nhiều tiền anh muốn chớp lấy hội tốt Anh định Achentina để khảo sát tình hình, xem nguồn tin có đáng tin cậy khơng Đến nơi, anh thấy chuyện có thật Anh bắt đầu tính tốn xem cần phải làm để chớp lấy hội tốt Trước đây, Aquinan Suca chưa tiếp xúc với công việc dầu mỏ, anh mà nói, ngành vơ lạ lẫm, anh giống người “ngoại ngạch”, nên bắt tay vào làm gặp khơng khó khan Tuy nhiên, anh khơng phải người nhìn thấy khó khăn lùi bước Sau tìm hiểu cơng việc ngạch dầu mỏ, anh phát nghề làm ăn có hai đối thủ cạnh tranh vơ lớn mạnh, cơng ty dầu mỏ Anh quốc công ty dầu mỏ Kepai Đây hai công ty lớn mạnh, giàu kinh nghiệm việc kinh doanh dầu mỏ Anh biết, đường đường chính đọ sức với hai cơng ty thật chẳng khác “lấy trứng chọi đá” Nên anh định dùng thủ thuật cơng kích từ phía sau để tham gia vào cạnh tranh với hai công ty lớn Để tìm biện pháp hay, Aqinan Suca quay lại thị trường Achentina để sâu tìm hiểu, thời gian anh thu thập tin tức quan trọng phủ cần tìm người mua số thịt bị dư thừa Anh suy nghĩ cách cặn kẽ cho chuyện tìm lối Nếu bán giúp phủ Achentina số thịt bị dư thừa trao đổi với phủ Achentina việc mua dầu mỏ Khi vạch rõ kế hoạch thực hiện, Aqinan Suca cảm thấy phấn chấn hẳn lên Anh đến trực tiếp trao đổi với người đại diện phủ Achentina sau: “Nếu ơng mua lượng dầu mỏ trị giá khoảng 20 triệu la Mỹ tơi đặt mua lượng thịt ị trị giá khoảng 20 triệu la Mỹ.” Chính phủ Achentina cảm thấy điều kiện Aqinan Suca ưu đãi người cạnh tranh khác, lại giải vấn đề cấp bách Vậy phủ Achentina định đầu tư vào việc đặt mua dầu mỏ anh, điều khiến cho anh trở thành người có sức cạnh tranh lớn mạnh Trong trình tìm người mua thịt bị, anh lại dị hỏi tin tức sau: “Ở Tây Ban Nha có nhà máy đóng tàu lớn xảy đình cơng, phủ Tây Ban Nha quan tâm đến vấn đề này.” Anh cho hội tốt để kiếm tiền Do vậy, anh lại tìm đến ban ngành phủ nước để thương lượng Anh nói: “Nếu ơng mua tơi lượng thịt bị trị giá 20 triệu đô la Mỹ, đặt mua ông tàu chở dầu cao cấp trị giá 20 triệu la Mỹ.” Điều kiện khiến phủ Tây Ban Nha vui mừng thông báo cho đại sứ quán Tây Ban Nha Achentina bàn bạc với phủ Achentina việc đặt mua lượng thịt bị trị giá 20 triệu la Mỹ Aqinan Suca vận chuyển thẳng đến Tây Ban Nha Trên thực tế, trước Aqinan Suca chào hàng thịt bị với phủ Tây Ban Nha, anh tìm khách hàng mua tàu, cơng ty dầu mỏ Thái Dương Mỹ Sau ký kết hợp đồng với phủ Tây Ban Nha việc đặt mua tàu chở dầu, anh đến công ty dầu mỏ Thái Dương Mỹ để thương lượng Anh nói với ơng chủ cơng ty sau: “Nếu ông chịu mua tàu chở dầu cao cấp trị giá 20 triệu la Mỹ tơi mua ông lượng dầu mỏ trị giá 20 triệu la Mỹ.” Phía cơng ty Thái Dương cho dù cần phải mua tàu chỏ dầu, lại mua sản phẩm với vậy, lại khơng làm? Chính vậy, cơng ty vui vẻ đồng ý Cuối cùng, chuyến buôn bán bù thực xong Aqinan Suca hồn thành vụ bn bán khơng phải 20 triệu đô la Mỹ mà 60 triệu đô la Mỹ Trong chuyện giao dịch với số lượng lớn này, Aqinan Suca không tốn xu tiền vốn lại thu khoản lợi nhuận với số lên tới hàng triệu la Mỹ Bình luận Thành công Aqinan Suca lịch sử thương mại chuyện thường thấy Có thể nói người “khôn khéo sử dụng tin tức” để kiếm tiền cách táo bạo Trong kinh tế thị trường, tin tức nguồn lực kinh doanh vơ quan trọng góp phần tạo nên thành cơng cá nhân, doanh nghiệp Ai nắm bắt thơng tin, người chiến thắng Biện pháp dựa “khéo léo” “Khéo léo” cần phải có khả tư biện chứng, dùng mối quan hệ khả nhìn xa trơng rộng để thâm nhập vào thị trường, dùng cách tập hợp hệ thống nguồn tin, khách quan nhìn vào nguồn tin đơn lẻ khơng có chút liên quan để tìm mối liên hệ, nắm bắt lấy hội tiềm ẩn kiếm khoản lợi nhuận cao Nói cách cụ thể hơn, kiếm tiền phương thức “khéo léo sử dụng nguồn tin” dựa vào thân người làm môi giới, thông qua nguồn thông tin mà thân người thu thập để làm vừa lịng bên cung cầu Đây triết lý nghề kinh doanh, làm vừa lịng người khác đồng thời đạt mục đích Nhưng mặt hạn chế tin tức cách vận dụng tiền đề phương pháp Biết rằng, người cung cấp hàng hóa đề hy vọng tìm người chủ mua tốt nhất, người mua hàng hy vọng tìm nhà cung cấp tốt Để niềm hy vọng trở thành thực cần phải linh hoạt, nhanh chóng nắm bắt tin tức Tuy nhiên, thời đại thiết bị thông tin giao thông phát triển, nguồn tin mà người nắm bắt có mức độ rộng lớn ngược lại có mặt hạn chế Trong tình hình đó, người làm mơi giới thường có hội cơng việc kinh doanh Dựa vào phát triển khoa học nay, xu truyền tải trực tuyến tin tức với tốc độ nâng cao lượng tin tức tăng dần theo cấp số nhân Vì vậy, theo dòng chảy thời gian, mặt hạn chế tin tức vấn đề mở rộng khơng cịn vấn đề thu nhỏ Người môi giới người cần thiết, triết lý kiếm tiền phương thức “khôn khéo sử dụng nguồn tin” phương thức nhiều người ưa chuộng Nếu có muốn trở thành người thành công, thông qua việc sử dụng phương thức “khéo léo sử dụng tin tức” để đạt mục đích việc kinh doanh sinh lời cần phải thường xuyên thu thập thơng tin để lợi ích cung cầu hai bên mà tìm đối tác làm ăn tốt tương đối ổn định Lẽ dĩ nhiên, muốn dùng cách để kiếm nhiều tiền, cần phải có khả phi thường Vì dựa nguồn tin rõ ràng, sở nguồn tin đáng tin cậy việc vận dụng phương pháp có kết mong muốn, không không kiếm tiền mà cịn chịu nhiều thiệt thịi khác Ngồi ra, vận dụng phương pháp cần phải đoán, động, biết cách gán bù Cơ hội làm ăn mong manh, đưa người đến với thành công hay thất bại .2 Cơ hội làm giàu vấn đề “nóng bỏng” Trong “cơn sốt” chất chứa nhiều hội làm ăn Khéo léo sử dụng “cơn sốt” đường dẫn tới thành công Gương thành công tiêu biểu Alberte người New York, cịn chưa tốt nghiệp tiểu học, ơng có mộng tưởng tương lai người làm ăn buôn bán phát đạt Do vậy, sau tốt nghiệp đại học, ông không xin việc giống người bạn học khác mà đến ngân hàng vay tiền, lập nên nhà máy nho nhỏ sản xuất đồ vật thường ngày sử dụng, bắt đầu đường lập nghiệp Có điều, cạnh tranh thương trường thực tế khốc liệt Mấy năm sau đó, nghiệp Alberte dường bị dậm chân chỗ, chưa ơng có ý định từ bỏ nhà máy mình, ngược lại ln tìm hội hướng cho nhà máy Tháng năm 1988, New York có cậu bé tên Faye, trộm cắp tài sản cơng cộng nên bị cảnh sát bắt được, song chưa đến tuổi vị thành niên nên cậu không bị tạm giam, bị viên cảnh sát đánh trận đòn cảnh cáo Thực chuyện nhỏ, sau tiết lộ ngồi gây cho thành phố New York trận sóng gió lớn Một số người dân New York cho rằng, cách trừng phạt tàn nhẫn cậu bé phạm lỗi lần đầu, làm tính người Một số người khác lại cho rằng, số thiếu niên phạm tội ngày tăng lên, nguyên nhân lớn phạm tội lứa tuổi vị thành niên nhận hình phạt q nặng, khơng phạt cảnh cáo tất trở thành đứa trẻ có thói quen xấu, vào đường phạm tội nặng Hai bên tranh luận ác liệt gây ý nước Mỹ Là người dân New York, Alberte đương nhiên quan tâm Ban đầu, Terrell cho đăng mục lục “sản phẩm la” tạp chí phụ nữ, sản phẩm nhà sản xuất lớn Các sản phẩm chất lượng đáng tin cậy, dùng bền, có tiếng tăm, 60% sản phẩm nhập vào giá la, có 20% sản phẩm giá nhập vào la Vì bán số sản phẩm với giá la nên ơng nhận tin dùng khách hàng, vậy, danh sách hàng đăng đơn đặt hàng đến tới tấp Biện pháp mua hàng qua bưu điện khơng cần phải có nhiều vốn, sau người mua hàng gửi tiền đến, ông liền dùng tiền để mua hàng Nhưng có chi phí bưu điện số hàng hóa có giá cao đô la nên gây thua lỗ, mà tiền gửi đến nhiều thua lỗ nhiều Tuy nhiên, tổn thất tính kỹ Terrell thơng qua tổn thất để biến thành lợi nhuận Khi gửi cho khách hàng, ông kèm thêm danh sách 10 loại sản phẩm catalogue Giá sản phẩm thường từ đến 100 đô la Đồng thời ông gửi kèm theo tờ hóa đơn gửi tiền chưa viết Vì khách hàng ông dùng đô la mua hàng hóa nên mua hàng đắt có tâm lý dự phịng Rất nhanh sau đó, số lượng lớn đơn đặt hàng tiền gửi đến Tuy bán sản phẩm đô la bị lỗ thực tế, ông dùng số tiền nhỏ để mua “cảm giác an tồn” “lịng tin” khách hàng Lần thứ hai, sản phẩm gửi bưu điện không bổ sung cho khoản lỗ sản phẩm la mà cịn thu lợi nhuận cao Ông dùng biện pháp “dùng cá nhỏ câu cá lớn” để thu kết bất ngờ Khi bắt đầu kinh doanh, ông gần tay trắng, vài năm sau, ông thành lập công ty mua hàng qua bưu điện F.D.T với số nhân viên lên tới gần trăm người, lợi nhuận hàng năm lên tới hàng triệu đô la trở thành người giàu có Bình luận Có thể nói, đường kinh doanh Terrell tuyệt đối sai sót thu thành cơng rực rỡ Terrell dựa vào sản phẩm có giá la để đánh vào tâm lý người tiêu dùng có tiếng tăm, sau có lợi nhuận nhỏ lợi dụng ảo giác “sự an toàn”, “giá thấp” để mê Từ dựa vào “con cá nhỏ” để “câu cá lớn”, lợi nhuận thu ngày lớn Về bản, thành công Terrell ông nắm tâm lý tiêu dùng khách hàng Đối với thương gia, điều quan trọng yếu tố định công việc kinh doanh định tâm lý tiêu dùng người tiêu dùng Do vậy, tiếp thị sản phẩm với khách hàng thực chất việc thuyết phục khách hàng mua hàng “Lấy lợi nhuận thấp” biện pháp hay để tác động đến tâm lý mua hàng người tiêu dùng Vậy thương gia phải làm để sử dụng tốt phương pháp này? Thứ nhất: Cần phải chân thành, làm cho khách hàng cảm thấy việc làm lợi nhuận thấp chân thành, khơng phải trị lừa bịp Như thuyết phục họ Thứ hai: Phải biết tính tốn cho việc chi phải nhỏ thu vào, tránh thua lỗ Thứ ba: Nắm rõ nghệ thuật kinh doanh Tuy dùng biện pháp “lợi nhuận thấp” để kiếm tiền người kinh doanh tinh thơng kiếm lợi nhuận lớn 2.35 Nhân lúc đối phương khơng ngờ, cố tình huyễn Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, thương gia thường cố ý tạo việc mà người không nghĩ đến để thu hút ý, từ kích thích khách mua hàng nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Gương thành cơng tiêu biểu Vào năm 1965, công ty Chấn Đán Đài Loan cơng ty nhỏ có nhân viên, ngày phát triển thành tập đồn lớn với gần trăm nghìn cơng nhân 15 cơng ty Vậy làm họ phát triển nhanh chóng vậy? Cơng ty Chấn Đán nhà tiêu thụ máy “thẻ chấm công” Vào năm 1968, họ vận dụng sách lược “1 đồng máy thẻ chấm công” để kinh doanh, nhanh chân đến trước đặt móng ổn định Khi đó, phủ thành phố Đài Bắc bỏ 40.000 đồng công khai mua máy thẻ chấm cơng Lúc thị trường, giá máy thẻ chấm công khoảng 17.000 đồng, xí nghiệp tham gia đấu thầu cạnh tranh liệt Sauk hi kết thúc đấu thầu, viên chức thành phố phát phiếu cơng ty Chấn Đán có ghi: “1 máy thẻ chấm công giá đồng, máy giá đồng” Đồng thời gửi thêm thư cho thị trưởng thành phố Đài Bắc với nội dung công ty Chấn Đán muốn hợp tác với phủ thành phố để phát triển mở rộng chế độ “thẻ chấm cơng”, lấy giá đồng máy để tượng trưng bán cho phủ thành phố máy Kết đương nhiên công ty Chấn Đán thắng thầu Ngày thứ hai, quan truyền thông thành phố Đài Bắc đưa tin, cịn có tin thị trưởng thành phố tặng cờ cám ơn giá trị tin tức vượt qua số 40.000 đồng Vì phủ thành phố dự định tiêu hết 40.000 đồng tiêu hết đồng nên dùng số tiền lại để mua tiếp máy “thẻ chấm công” sản phẩm khác Vì dùng thử tốt nên sau phủ thành phố lại tiếp tục mua máy “thẻ chấm cơng” cơng ty Chấn Đán Từ đó, sản phẩm máy “thẻ chấm công” mà công ty Chấn Đán cung cấp nhanh chóng bước vào thị trường kinh doanh chiếm 97% thị phần Bình luận Cơng ty Chấn Đán bán máy “thẻ chấm công” trị giá hàng ngàn đồng với giá đồng cho phủ thành phố Đài Bắc, người bình thường cho hành động ngớ ngẩn, buôn bán lỗ vốn có kẻ ngốc làm Nhưng có phải cơng ty Chấn Đán ngớ ngẩn thật không? Đương nhiên không Nhờ làm mà họ thu khơng lợi nhuận Từ thành cơng rút học: Trong thương trường, số hành động tưởng “hồ đồ ngớ ngẩn” thực lại tinh thông sáng suốt Công ty Chấn Đán sử dụng biện pháp “huyễn hoặc” người khác, cố ý tạo mà người nghĩ đến, ngờ đến để thu hút ý đơng đảo người, từ mở rộng thị trường Cái gọi “huyễn hoặc” thực chất thủ thuật làm cho người ta khơng biết xác độ nông sâu Trong cạnh tranh thị trường, thương gia sử dụng cách làm để tạo dư luận, mượn quan truyền thông để giới thiệu thân, từ đơng đảo mợi người biết đến nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường hàng tiêu dùng Vậy cụ thể cần phải làm để sử dụng tốt biện pháp này? Thứ nhất: Cần nắm bắt xác thời Mục đích thủ thuật thu hút ý giới xã hội, từ thu hút khách hàng chiếm lĩnh thị trường Thứ hai: Phải ý kết hợp thực hư, huyễn phải có chân thực Nếu huyễn mà khơng thật “chữa lợn lành thành lợn què”, tự lấy đá đập vào chân Thứ ba: Cần biết tính tốn, khơng để độ Ngoài ra, sử dụng chiêu thức mang tính rủi ro, cần cẩn thận, không bị thua lỗ gấp nhiều lần 2.36 Phô giả giấu thật Một kỹ sư lập trình cơng ty IBM nói sau: “Bill Gates làm tất việc có lợi cho cơng ty Microsoft mà chưa để mắt tới lời hứa, tín nghĩa thể diện” Mọi người thường hình dung IBM PC cỗ xe ba ngựa (cỗ xe ngựa ba giá), bao gồm thiết kế chủ yếu IBM, vi xử lý Intel hệ điều hành MS-DOS Microsoft Kể từ sau Intel tung loại chip mạnh 80286, IBM bắt đầu thiết kế IBM PC/AT, AT nghĩa “công nghệ phát triển”, tung vào ngày 14 tháng năm 1984 Mặc dù xuất phát từ mối quan hệ hợp tác, Microsoft phối hợp mật thiết với IBM, Bill Gates khơng hứng thú với chip 80286 Ơng hài hước gọi loại chip “bộ não chết” (Brain Dead), cho đối mặt với công nghệ chip vi xử lý 32Mb đời cần phải có đổi mau chóng Về điều này, ơng tính tốn nhiều Bill Gates dành nhiều thời gian thảo luận với IBM vấn đề này, IBM để tai Lịch sử cuối chứng minh, lần sai lầm lớn sách kỷ 20 “người khổng lồ xanh” IBM Cuối cùng, Bill Gates phải có thỏa hiệp định, đồng ý IBM nghiên cứu cho đời phiên mở rộng DOS, đặt tên OS/2 Theo IBM “thủ đoạn” để hấp dẫn khách hàng tới máy chủ Bill Gates cho rằng, OS/2 thay MS-DOS Tuy nhiên, anh suy nghĩ rõ rằng, thỏa mãn khơng đủ, khơng tung sản phẩm sở chip 80286 ưu việt hơn, thành thục hơn, sản phẩm khơng có giao diện với hình ảnh tốt hiển nhiên lạc hậu so với phát triển tình bị người thích theo đuổi nhanh chóng loại bỏ Hơn nữa, khơng lâu sau đó, q trình nghiên cứu OS/2 xuất vấn đề khó khan lớn kỹ thuật, khiếm khuyết chí mạng vi xử lý 80286 khiến khó dung nạp hệ điều hành MS-DOS có thuộc phần mềm ứng dụng sở OS/2 cần phải có thay đổi lớn chỉnh sửa khiếm khuyết chip 80286 Bill Gates hồn tồn khơng muốn lãng phí nhiều thời gian tiền bạc cho loại chip mà số phận định bị đào thải Bill Gates tin Tuy nhiên, liệu có nên điều mà mặt với IBM khơng? Huống hồ IBM tay dưỡng tạo nên Microsoft Nghĩ tới điều đó, ơng ậm cho qua chuyện, phái nhân viên tham gia nghiên cứu OS/2 Mặt khác, kế hoạch nghiên cứu phiên Vision 2.0 định lặng lẽ tiến hành Có lẽ hai năm sau, Bill Gates nói lời thực lịng, đầu năm 1986, Bill Gates tập trung thành viên tổ nghiên cứu trình ứng dụng mình, sau chế nhạo ngu xuẩn IBM, anh công khai tuyên bố: “Giảm bớt người làm việc cho “PC/AT”, để nghiên cứu khai thác hệ điều hành 80286 Như hiệu suất làm việc bọn họ (chỉ IBM) cao hơn” Đúng lúc này, công ty Compaq tung máy PC chip Intel 80386, dẫn trước xa cạnh tranh với công ty IBM Đồng thời, công ty Apple tung máy tính mình, với giao diện xử lý hình ảnh vượt trội, lại lần giáng địn lên đầu IBM, giành phản ứng thị trường tốt Lúc IBM tỉnh giấc mộng, nghĩ tới lời cảnh báo mà Bill Gates nhắc, OS/2 cần có phận xử lý hình ảnh Thế IBM cầu cứu Microsoft, người công ty IBM nói với Bill Gates rằng, IBM hy vọng OS/2 vận hành với chip 80386, nhiên quan trọng vận dụng với chip 80286 Bởi IBM đầu tư nhiều cho nhận nhiều đơn đặt hàng, thất hứa với khách hàng Quan trọng công ty IBM tán đồng việc cho phép phần mềm Windows tồn hệ điều hành mới, nhiên tên phần mềm cần đổi thành PM (Presentation Manager) Khơng có vậy, Vision mà Microsoft nghiên cứu phát triển trước khơng thể tồn với Windows OS/2 Điều có nghĩa MS-DOS bị loại khỏi lĩnh vực IBM PC, Microsoft mà nói, địa vị độc chiếm, OS/2, Microsoft có quyền ích, chẳng qua tiểu hỏa kế IBM Nhưng Bill Gates lại thỏa hiệp Lần thỏa hiệp chí tạo thành bất đồng phận Microsoft Người phụ trách nghiên cứu lập trình Vision lúc – Michael George cho rằng, ông rời Microsoft, phần nguyên nhân cuối Microsoft định tham gia lập trình OS/2 IBM, điều hiển nhiên hành động xuẩn ngốc Thế nhưng, liệu ông ta có hiểu dụng ý thực Bill? Có thể Bill Microsoft đủ lớn mạnh, đồng thời vừa hợp tác với IBM khai phá hệ điều hành PM, vừa độc lập nghiên cứu hệ điều hành khác Vision Đối với Bill mà nói, kế trước để hư trương thế, kế sau lại che giấu mình, đợi thời chin muồi cơng khai Theo Bill, phần mềm thành hình, khơng phải phát triển mở rộng Vision 1.0 mà thứ hồn tồn Vì vậy, anh chấp nhận tạm thời hợp tác với IBM Nhưng việc rốt định Khi công việc nghiên cứu Vision Microsoft bị đặt xuống hàng thứ yếu để tập trung lực lượng khai thác nghiên cứu PM kỹ sư phụ trách nghiên cứu Microsoft nhận thức dở việc bỏ nghiên cứu Vision, theo PM họ nhiều lần cãi lý với Bill Lần Bill mỉm cười nghe đồng đội nói thầm vui đồng nghiệp ưu tú Thế nhưng, suy nghĩ thực tế Bill – nhà chiến lược đại tài khơng thể dễ dàng tiết lộ Ơng ngầm biểu thị rằng, khơng muốn quấn qt với OS/2 mà coi nhẹ trường thịnh bất suy Microsoft Trên thực tế, bề ngồi khơng có biểu gì, Bill bắt đầu hành động Một lượng lớn tinh binh cường tướng phân công nghiên cứu Vision Khơng lâu sau, cịn người làm việc cho OS/2 PM IBM, ngày nhiều người tập trung cho công việc Vision phiên “Hạng mục (chỉ PM) thực khiến cho người IBM Microsoft cảm thấy thất vọng, hàng loạt kết quả, điểm gây xung đột, bất hịa hai cơng ty” – nhân viên Microsoft làm phận hợp tác với IBM thất vọng nói Cơng ty IBM có kế hoạch vào tháng năm 1987 tung OS/2 với Microsoft Nhưng tới cuối năm 1987, OS/2 chưa có ảnh hưởng lớn Một năm sau PM chưa thấy xuất thị trường Rõ rang OS/2 khác xa so với MS-DOS, điều uy hiếp tới thị trường phần mềm hệ thống Microsoft, lại nằm tính tốn Bill Bill khơng đợi OS/2 đào thải MS-DOS, anh tự tìm sản phẩm để đào thải Điều khơng thành vấn đề Vấn đề là, để PM trở thành tiêu chuẩn Như Microsoft địa vị chi phối tuyệt đối phần mềm hệ thống trở thành kẻ “cúi đầu trướng” IBM Bill trăm phương ngàn kế tính tốn: Hoặc tiếp tục hợp tác với IBM, chiếm lấy quyền ích định PM, từ trở thành “chú gà con” cánh IBM; độc lập lập tiêu chuẩn phần mềm hệ điều hành Nhưng liệu địch với IBM? Ở Bill đồng thời diễn hai chuẩn bị Đến năm 1987, OS/2 trở thành quái vật tham lam không chán, tiêu hao ngày nhiều thơi gian, tinh lực tiền bạc lập trình viên Ở Microsoft, phiên Vision vào bước chỉnh sửa lần hai Lúc này, người phổ biến cho Vision trở thành sản phẩm phụ thuộc OS/2, hiểu IBM không thực ủng hộ Vision, PM vương miện chiến lược họ Đây thời khắc tế nhị: Mặc dù chưa thức mở màn, Vision PM có cạnh tranh Ngay nhân viên cao cấp Microsoft xuất bất đồng Người cho PM phần mềm quan trọng tương lai, tồn cơng ty Microsoft phải xoay quanh mà hành động; người kiên phản đối hành động lợi địch Cuộc chiến Vision PM thân canh bạc lớn, lại không đổ tiền vào bên? Những người kiên trì nguyên tắc tối cao: Vision đệ nhất, PM đệ nhị, hay nói cách khác, Microsoft cần phải bước khỏi bóng IBM, đáp án Ngày tháng 10 năm 1987, Vision 2.0 phiên Vision 386 thức tung ra, lực lượng nội Microsoft kiên trì phân đình kháng lễ với IBM giành ưu Năm 1989, Bill Gates ngược lại, trở thành người cô độc “ca ngợi” OS/2 Điều nằm dự tính ơng, ơng khơng mà đắc ý qn nhiệm vụ Ơng vơ tin tưởng Vision mới, đồng thời ý thức tiền cảnh chia tay với OS/2 ngày rõ rang Bill ý thức rằng, không cần phải để tâm tới biểu bi OS/2 Ơng nói: “Chúng ta cần có đủ nhẫn nại, chờ đến lúc chứng minh sách lược xác mình” Bây cần phải dựa vào Vision, trận chiến sinh tử Microsoft Giới tin học dần đồn đại khắp nơi rằng, xuất Vision nguy cấp đến PM, “hôn nhân” IBM Microsoft gặp rắc rối lớn Tuy vậy, kịch hợp tác thân mật tiếp tục Hành động gươm tuốt vỏ, nỏ giương dây ngầm không biến thành sung đạn thực tế mặt Ngay triễn lãm tháng 11 năm 18989, Microsoft IBM tuyên bố chung, nói OS/2 “cơ sở máy tính thập niên 90” Cái “tư cao ngạo, tự tin” Bill khiến người IBM phần thấy yên lòng Nhưng Bill người mưu sâu kế xa, bắt đầu phá lời hứa hẹn Khơng lâu sau, ơng tiếp tục tập hợp lực lượng cho việc nghiên cứu khai thác Vision, tất nhiên giảm bớt nhân viên cho OS/2, không màng để ý tới tức giận IBM Khi năm 1990 qua đi, tạp chí tin học tiếng giới “Máy tính cá nhân” đăng tải văn hồn: “Khi viết báo cáo tổng kết niên khóa 1990, ngày 22 tháng rõ rang ngày kỷ niệm, ngày Microsoft cơng bố Vision 3.0, máy tính IBM từ bước vào kỷ nguyên mới” Cái công ty Microsoft bỏ tất nhiên nhận báo đáp lớn “Vision 3.0” tiêu thụ thị trường toàn cầu với tốc độ tháng 10 vạn bản, cuối năm 1990 tạo kỷ lục 100 vạn bản, đầu bảng đội ngũ phần mềm giới, đồng nghĩa với việc, dịng tiền ạt chảy vào túi Bill Bình luận Bill Gates mặt ậm bề hợp tác với IBM, nghiên cứu phần mềm PM, cố ý dùng hành động bên ngồi để mê hoặc, làm tê liệt kẻ hợp tác; mặt tập trung lực lượng khai thác “vision”, nói điển hình cho việc vận dụng linh hoạt kế “Ám độ Trần Thương” Thành công Vision thất bại PM, kế “Ám độ Trần Thương” Bill Gates cuối thành công 2.37 Giả ngốc để qua mặt Là thương nhân, cần thủ đoạn hợp pháp giả dối chút cách sử dụng Gương thành cơng tiêu biểu Ở Mĩ có cách lợi dụng khoảng trống bãi đổ xe, sân rạp chiếu phim để kinh doanh đồ cũ Thị trường sôi động, đa dạng, từ rau tươi, đồ gia dụng cũ – mới, quần áo, xe vật kỳ quái Giá lại rẻ cửa hàng nhiều Một hôm, xe tải xuất thị trường đồ cũ bày sạp đủ loại hàng hóa Một người bán hàng dùng micro giới thiệu, cầm bút bi, hỏi người trả giá bao nhiêu, người liên tục trả giá từ hào xu đến giá cao đồng ơng ta hỏi có muốn mua khơng, liền có vài cánh tay giơ lên Ông bảo người giúp việc thu tiền khách hàng, sau đưa bút bi cho họ Nhưng lúc có chuyện kỳ lạ, ơng bảo người giúp việc mang tiền trả lại cho người mua Tiếp theo ông lại đưa lò xo, hỏi người để làm gì? Mọi người khơng trả lời được, ơng giải thích dùng cho tơ , đổ xăng đầy tự động ngắt Ơng hỏi người có muốn mua khơng? Có chục cánh tay giơ lên, ơng lại cho khơng lị xo cho người cần Hàng ông có nhiều, từ đồ ăn đồ dùng, đa số vật lạ kỳ quái Thực ra, đa số thứ khơng có bán cửa hàng Ông nắm tâm lý người tiêu dùng là: Thích lạ khơng muốn tiêu nhiều tiền Bất kể đồ có dùng hay không, ông tặng không cho dân chúng cách hào phóng, khách hàng đương nhiên đến khơng ngớt, chí cịn hình thành tâm lý mù qng: Chỉ cân ơng ta nói định đúng, hàng ông ta định rẻ ông ta không keo kiệt chủ hàng khác Khi thấy thời chin, ông ta liên khách hàng chọn đồ trước tự trả giá Một vị khách hàng muốn mua dao trả giá 45 đồng Người bán hàng nói: Trả cao, để khách hàng bị thiệt, giảm xuống bán giá 35 đồng được, đồng thời ông tuyên bố bắt đầu bán hàng Lập tức, người chọn thứ thích, có người thích đồng hồ điện tử, có người thích bàn điện, có người thích máy chụp ảnh, có người thích radio… nhân viên giúp việc thu tiền Lần này, ơng khơng cho miễn phí trước người thấy thích đáng, để người bán hàng bị lỗ Rất nhanh chóng, xe đầy ắp hàng hết nhẵn, chủ hàng lộ rõ vẻ vui mừng, rạng rỡ lái xe Khi người mang đồ xem phát ra, thứ mua đáng giá nửa Bình luận Cách làm ví dụ chứng minh câu nói: “Thương nhân ngờ nghệch không ngờ nghệch, người bán hàng tinh người mua” Đồng thời, thương gia cần có kinh nghiệm sau: Người tiêu dùng thích hàng rẻ tiền, thương gia cần đưa biện pháp thích hợp thu hút khách hàng Cách làm chủ hàng khái quát thành chữ: “Giả ngốc không điên, ngốc để qua mặt” Nghĩa sử dụng hành động giả vờ ngu xuẩn dốt nát để lừa gạt Trong thương trường đại, thương gia thường dùng thủ đoạn làm cho khách hàng tưởng lầm thương gia kẻ ngu ngốc đần độn khách hàng thơng minh tinh tường, từ khách hàng mua nhiều sản phẩm khiến họ bán hàng Vận dụng tốt chiêu thức chuyển bại thành thắng, mang lại hiệu cao Vậy, cụ thể thương gia phải làm để sử dụng tốt chiêu thức này? Thứ nhất: Đây chiêu thức hiểm, vào hoàn cảnh bất đắc dĩ bán hàng tồn, hàng ế áp dụng Thứ hai: Cần nghiên cứu nơi bán, tốt lưu động, sau dùng chiêu thức đi, tuyệt đối áp dụng chiêu thức cửa hàng bên ngồi cửa hàng mình, đem lại thất bại Thứ ba: Đây chiêu thức dựa vào nhanh trí Do vậy, ứng dụng cần phải chủ động, động não dùng nghệ thuật bán hàng cao siêu để làm cho thật 2.38 Mắt xích khớp nhau, vốn bốn lời Làm ăn lớn không thiết phải có nhiều vốn, có cần nắm nước cờ kinh doanh mắt xích bỏ tiền làm ăn lớn Gương thành công tiêu biểu Khi Lỗ Tuấn Hùng chưa đầy 25 tuổi, trở thành người giàu có số hàng triệu người giàu có khác Trung Quốc lúc Một người trẻ tuổi kiếm nhiều tiền chắn phải có kế sách cao siêu Quả vậy, ơng có phương pháp kinh doanh độc đáo, liên kết mắt xích cách ông thường áp dụng Từ năm 1992 đến 1993, ông sử dụng phương pháp gặt hái nhiều thành công liên tiếp Khâu thứ kế hoạch ông cho thuê quầy hàng Tháng 12 năm 1992, công ty Hoa Long Lỗ Tuấn Hùng xây dựng “Trung tâm bách hóa thành phố” rộng 700m2 đường Trung Sơn – Quảng Châu Trung tâm trang bị đại, cửa hàng đại hóa bậc Khi cửa hàng hoàn thành, Lỗ Tuấn Hùng bán toàn quầy hàng cho thuê Tuy biện pháp lúc phổ biến, không doanh nghiệp khác làm chưa hài lịng, ơng thành cơng nhanh Ơng sử dụng chiêu thức gì? Đó việc dựa vào số tiền thuê quầy hàng để thu hút người th Thơng thường th năm trả lần, cịn ơng lại thu lần 50.000 đồng tiền thuê quầy hàng 10 năm, năm trả lại 10% tiền lợi tức; đồng thời lần thu phí quản lý thấp 2/3 thị trường Kết quả, không đầy tháng ông cho thuê hết 220 quầy hàng, chốc lát, công ty Hoa Long thu 10 triệu tệ Như vậy, Lỗ Tuấn HÙng thu toàn số tiền để xây nhà Trên thực tế, công ty Hoa Long ơng chi 2.000 đồng tiền phí quảng cáo xây dựng môt trung tâm mang tính đại hóa Sau hồn thành khâu thứ nhất, Lỗ Tuấn Hùng kiếm khoản tiền lớn Nhưng ông không muốn bỏ tiền túi, khơng muốn gửi ngân hàng Ơng nhìn thấy nhà hàng cũ đường Tây Hoa đông người qua lại, liền bỏ 32.800.000 tệ mua trả góp cơng trình kiến trúc rộng 350m2 Sau ông đầu tư tiền, nhanh chóng xây dựng thành “Trung tâm mua bán Kim Kim” Khi trung tâm hoàn thành, ông dùng biện pháp quảng cáo cho thuê Nhưng lần không giống lần trước: Thời hạn thuê 20 năm, chia quầy hàng, sau dùng kính ngăn thành gian Mỗi m2 thuê 20 năm, với giá 50 – 70 nghìn tệ Mỗi năm công ty trả cho người thuê 5% tiền thuê Điều hấp dẫn người hợp đồng th ½ m2 trung tâm cơng ty tặng cho ½ m2 đất gần bờ đê, giá đất tăng mạnh, người thuê thấy có lợi nên nườm nượp kéo đến, chốc lát Lỗ Tuấn Hùng lại có 44 triệu tệ tiền thuê quầy hàng Sauk hi thắng lợi mắt xích thứ hai, ơng lại bắt tay vào mắt xích thứ ba Rất nhanh sau đó, Lỗ Tuấn Hùng lại lập kế hoạch xây dựng “nhà xe Phương Đông” đường Đông Hoa Theo xu thế, Trung Quốc sớm muộn vào tổ chức Hiệp hội thương mại quốc tế, Lỗ Tuấn Hùng cho Trung Quốc xuất nhiều ô tô Do vậy, dịch vụ ô tô, xe máy phải nhiều, đồng nghĩa với việc phải xây dựng tốt “nhà xe Phương Đông” Lỗ Tuấn Hùng định dùng phương thức quảng cáo cho thuê, phương thức thay đổi: Một lần thu năm tiền thuê, chỗ rộng 3,5m2, tiền thuê từ 2.000 – 200.000 tệ, trả hết vòng năm Phí quản lý thay lợi tức Trong bối cảnh ngành phục vụ ô tô xe máy đẩy lên cao trào, số người có mắt tinh tường xếp hàng trước cửa nhà xe Phương Đông Kết quả, công ty Hoa Long lại kiếm 7.500.000 tệ tiền thuê mắt xích liên kết, nối tiếp làm cho hiệu lợi ích rõ rệt Nhưng năm cần phải trả lại cho người thuê khoản tiền thuê, điểm làm người lo lắng, người biết lo xa nghĩ rộng Lỗ Tuấn Hùng sớm có chuẩn bị Tiếp theo, Lỗ Tuấn Hùng bắt đầu mắt xích thứ 4: xây nhà ăn Năm 1992, quyền tỉnh Quảng Châu hạ lệnh chỉnh đốn quầy hàng ăn, yêu cầu kệ hàng phải kinh doanh nhà, chủ quầy hàng xôn xao khơng n Khơng ngờ, thị quyền thành phố lại tin tức để Lỗ Tuấn Hùng làm ăn Ông liền cho xây dựng nhà ăn sang trọng Nói làm, năm, nhà hàng đặc sản đường Trung Sơn mọc lên Các chủ hàng lại xếp hàng để thuê Đặc điểm bật thu tiền thuê theo tháng, năm thu 6.000.000 tệ Lỗ Tuấn Hùng lại sử dụng 6.000.000 tệ vào việc trả lại tiền thuê ba việc làm trước, số tiền khơng đủ dùng mà cịn dư, lấy sau bù trước, biến hóa linh hoạt Chỉ vài năm, Lỗ Tuấn Hùng trở thành nhà kinh doanh với bốn mặt hàng kinh doanh lớn Bình luận Trong khoảng thời gian năm, Lỗ Tuấn Hùng lúc triển khai chương trình lớn: Trung tâm bách hóa, trung tâm mua bán, nhà xe Phương Đơng, nhà hàng Gần chương trình bắt đầu lúc, liên quan đến Đối với người bình thường mà nói, cơng ty gần năm làm công việc mà khơng có nhiều vốn, khơng có giúp đỡ ngân hàng chuyện nghĩ tới Nhưng Lỗ Tuấn Hùng dùng vài nghìn đồng mà thành cơng, kỳ tích Do vậy, thấy “liên kết mắt xích” chiêu thức đầy uy lực Trong kinh doanh buôn bán, cách làm gọi liên kết mắt xích, lúc làm việc tạo thành chuỗi, liên quan mật thiết, sau làm sở cho trước, sau củng cố thành trước luân chuyển Trong thương trường, thương nhân nắm bắt phần tinh túy chiêu thức này, áp dụng hợp pháp đạt hiệu kỳ diệu “một vốn bốn lời” Vậy làm để áp dụng cao chiêu này? Thứ nhất: Phải lập kế hoạch, hiểu biết thị trường, biết phân tích phán đoán Thứ hai: Phải biết dự đoán cách khoa học, nắm bắt xu phát triển thị trường Để làm bước này, cần phải thu thập tin tức Thứ ba: Cần đoán nhanh, liên kết mắt xích, cẩu thả, cần mắt xích bị thua lỗ dẫn đến thua lỗ tồn 2.39 Chiến thuật vu hơi, thắng lợi trí tuệ Khi mở rộng loại sản phẩm mới, tiến cơng thẳng mà khơng thu kết phải dùng chiến thuật vòng quay, làm ẩu nản lịng khơng thể thực Gương thành cơng tiêu biểu Hiện nay, Ấn Độ trở thành nước sản xuất máy công cụ lớn giới Họ sản xuất loại máy ma sát, máy khoan, máy dập, máy tiện… Trước đó, thiết bị dù chất lượng tốt lượng hàng xuất lại thấp Trên thị trường giới, số nước có thành kiến với Ấn Độ, vậy, sản phẩm họ khơng hoan nghênh đón nhận Rất khách hàng tin Ấn Độ sản xuất máy công cụ chất lượng cao Thực ra, sản xuất loại máy công cụ thông thường không cần kỹ thuật phức tạp Giá lao động sản xuất máy công cụ Ấn Độ thấp nên giá máy thường thấp thị trường giới từ 30% đến 40% Tuy số máy công cụ đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật giới vươn thị trường giới khách hàng có ấn tượng khơng tốt Ấn Độ, họ cho giá thấp đồng nghĩa với chất lượng Không thành công việc dùng giá thấp để kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm, nhà máy sản xuất máy công cụ Ấn Độ đành phải dùng chiến lược khác Họ định bán hàng theo cách vu hồi, mượn uy tín doanh nghiệp để thị trường giới chấp nhận sản phẩm không dùng tiền để làm thay đổi quan niệm nước Ấn Độ Trên thị trường giới, số doanh nghiệp có uy tín kinh doanh máy cơng cụ, có hiểu biết kỹ thuật, có cấu marketing bán hàng hồn thiện, có uy tín bảo dưỡng tu biện pháp hoạt động tín dụng có lợi Vậy nhà máy sản xuất máy công cụ Ấn Độ chuyển giao trọng điểm công tác tiêu thụ cho doanh nghiệp tiêu thụ Ưu máy công cụ Ấn Độ giá thấp Các thương gia có hứng thú với tỷ lệ lợi nhuận doanh số bán hàng, tất nhiên chất lượng sản phẩm quan trọng, doanh nghiệp cần phải bảo vệ chữ tín Để doanh nghiệp tin vào tiêu chuẩn chất lượng cần thiết sản phẩm, nhà máy Ấn Độ tổ chức triển lãm máy công cụ, đồng thời tiến hành kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm, mời đại diện doanh nghiệp đến thăm Ấn Độ để họ thấy đại hóa văn hóa Ấn Độ, trình độ quản lý nhà máy cao, từ thay đổi thái độ nghi ngờ doanh nghiệp máy công cụ Ấn Độ, thiết lập mối quan hệ hơp tác kinh doanh máy công cụ với doanh nghiệp nước ngồi Sau mời doanh nghiệp nước phát triển đến thăm Ấn Độ để họ nắm tình hình thực tế Để khách hàng tin vào chất lượng cao máy công cụ, nhà máy Ấn Độ cho dựng số phòng triển lãm thành phố số nước Âu Mĩ tham gia vào triển lãm công thương mại, nhằm mục đích quảng cáo sản phẩm tạo lập chữ tín Vì vậy, cuối khách hàng tin tưởng vào doanh nghiệp doanh nghiệp dễ dàng bán sản phẩm cho khách hàng Doanh nghiệp có uy tín, máy cơng nghiệp từ có uy tín Thông qua việc chuyển giao cho doanh nghiệp trung gian, máy công cụ Ấn Độ tiến bước mạnh mẽ vào thị trường giới, bán rộng rãi nước phát triển Âu Mĩ Bình luận Chất lượng tốt, giá rẻ khơng có nguồn tiêu thụ vấn đề mà nước phát triển gặp phải đưa sản phẩm thị trường giới Nguyên nhân hình thành nên vấn đề nhìn lệch lạc giới Ấn Độ, mà việc sửa đổi nhìn lệch lạc lại vấn đề khó khăn Việc thuyết phục người không thể, quảng cáo diện rộng không thu hiệu cao, phí quảng cáo (đặc biệt nước phương Tây) không nhỏ, hạ giá lại sợ làm cho người tưởng sản phẩm chất lượng Vậy phải làm nào? Nhà máy công cụ Ấn Độ nghĩ tới doanh nghiệp kinh doanh Doanh nghiệp người trung gian nhà sản xuất người tiêu dùng, họ có quan hệ rộng rãi với khách hàng, nhiều doanh nghiệp chun gia có nhiều uy tín Nếu thuyết phục họ việc dễ dàng nhiều Nhà máy công cụ Ấn Độ đặt phương hướng tiêu thụ cụ thể để doanh nghiệp biết đến sản phẩm máy cơng cụ Ấn Độ có chất lượng cao, doanh nghiệp biết họ thu lợi nhuận cao kinh doanh sản phẩm Sách lược kinh doanh luân chuyển vu hồi thực có hiệu Sau doanh nghiệp bị thuyết phục, sản phẩm máy công cụ Ấn Độ bước tiến vào thị trường giới Do vậy, rút kinh nghiệm sau: Trong trình cạnh tranh thị trường, tiến công cách trực tiếp mà khơng giành thắng lợi phải dùng chiến thuật vu hồi, cần cẩn thận, kiên trì, làm ẩu hay nản lịng khơng thể thành công Vậy, cụ thể phải làm để áp dụng tốt cao chiêu này? Thứ nhất: Vu hồi khơng phải mục đích, thủ đoạn kiếm tiền, phải lấy việc kiếm tiền diện rộng làm mục tiêu, nên vu hồi vu hồi, khơng nên vu hồi trực tiếp Thứ hai: Trong q trình áp dụng, khơng thể sử dụng kinh nghiệm người khác, phải vào tình hình cụ thể để lập phương án riêng ... kế 2 .11 Không theo trào lưu, giành lấy hội làm ăn 2 .12 Chuyển bại thành thắng 2 .13 Nhập gia tùy tục, khai thác thị trường 2 .14 Nghệ thuật biến hóa kinh doanh 2 .15 Trong gió chuyển chèo 2 .16 Bán... đồ đẹp đẽ 3.9 Cách bán hàng, từ sáng tạo đến giàu có 3 .10 Dịch vụ lưu động, vốn lời nhiều 3 .11 Kinh doanh bể bơi lưu động, chiếm lĩnh thị trường nơi 3 .12 Chỉ kinh doanh mặt hàng 3 .13 Tổ hợp sản... CHƯƠNG DỰA VÀO CÁC NGUỒN THÔNG TIN ĐỂ NẮM BẮT CƠ HỘI 1. 1 Khéo léo sử dụng tin tức 1. 2 Cơ hội làm giàu vấn đề “nóng bỏng” 1. 3 Nắm lấy hội tiềm ẩn 1. 4 Bất ngờ công phá, vốn bốn lời 1. 5 Nhận định