Giải quyết tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa giữa các doanh nghiệp việt nam và đối tác nước ngoài những vướng mắc và hướng giải quyết

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC LUẬT TP HỒ CHÍ MINH KHOA LUẬT QUỐC TẾ LÊ NỮ THU THÚY GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP PHÁT SINH TỪ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA GIỮA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VỚI THƢƠNG NHÂN NƢỚC NGOÀI – NHỮNG VƢỚNG MẮC VÀ HƢỚNG GIẢI QUYẾT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CỬ NHÂN LUẬT NIÊN KHĨA: 2011 - 2015 TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC LUẬT TP HỒ CHÍ MINH KHOA LUẬT QUỐC TẾ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP PHÁT SINH TỪ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA GIỮA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VỚI ĐỐI TÁC NƢỚC NGOÀI – NHỮNG VƢỚNG MẮC VÀ HƢỚNG GIẢI QUYẾT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CỬ NHÂN LUẬT Chuyên ngành: Luật Quốc tế Sinh viên thực hiện: Lê Nữ Thu Thúy MSSV: 115 505 0235 Giảng viên hướng dẫn: Ts Lê Thị Ánh Nguyệt TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2015 LỜI CÁM ƠN & Trong trình thực đề tài, tác giả nhận giúp đỡ từ cô Lê Thị Ánh Nguyệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô khoa Luật Quốc tế tất thầy cô trường truyền đạt kiến thức tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài Gửi lời cảm ơn đến bạn bè hướng dẫn, giúp đỡ chân tình tác giả có đề tài nghiên cứu để tác giả tham khảo khóa luận Gửi lời cám ơn đến gia đình ln bên cạnh động viên khích lệ tác giả thời gian thực khóa luận Dù cố gắng tốt để hồn đề tài, song nhiều lý khác với hiểu biết hạn hẹp, cách tiếp cận khả nghiên cứu hạn chế sinh viên nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót định Rất mong nhận ý kiến đóng góp thầy cơ, anh chị bạn để đề tài thêm hoàn chỉnh Trân trọng! TP.HCM, ngày 20 tháng 07 năm 2015 Tác giả khóa luận LÊ NỮ THU THÚY MỤC LỤC & PHẦN MỞ ĐẦU CHƢƠNG TỔNG QUAN VỀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP PHÁT SINH TỪ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA GIỮACÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VỚI ĐỐI TÁC THƢƠNG NHÂN NƢỚC NGOÀI 1.1 Hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam với đối tác thƣơng nhân nƣớc 1.1.1 Khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác thương nhân nước 1.1.2 Chủ thể thương nhân nước 1.1.3 Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác thương nhân nước 12 1.2 Tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam với đối tác thƣơng nhân nƣớc 15 1.2.1 Khái niệm tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác thương nhân nước ngồi 15 1.2.2 Đặc điểm tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác thương nhân nước ngồi 17 1.3 Các phƣơng thức giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam với đối tác thƣơng nhân nƣớc 19 1.3.1 Giải tranh chấp thương lượng hòa giải 19 1.3.1.1 Thương lượng 19 1.3.1.2 Hòa giải 20 1.3.1.3 Cơ sở pháp lý 20 1.3.1.4 Chủ thể thương lượng, hòa giải 21 1.3.1.5 Phương pháp thương lượng, hòa giải 22 1.3.2 Giải tranh chấp quan tài phán 22 1.3.2.1 Giải tranh chấp Tòa án 22 1.3.2.2 Giải tranh chấp Trọng tài Thương mại 24 Kết chương 28 CHƢƠNG NHỮNG VƢỚNG MẮC TRONG GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP PHÁT SINH TỪ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA GIỮA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VỚI ĐỐI TÁC THƢƠNG NHÂN NƢỚC NGOÀI VÀ HƢỚNG GIẢI QUYẾT 30 2.1 Những vƣớng mắc việc giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam với đối tác thƣơng nhân nƣớc 30 2.1.1 Phương thức thương lượng, hòa giải 30 2.1.2 Phương thức giải tranh chấp quan tài phán 31 2.1.2.1 Tòa án 31 2.1.2.2 Trọng tài Thương mại 33 2.2 Hƣớng giải vƣớng mắc việc giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam với đối tác thƣơng nhân nƣớc 38 2.2.1 Giải pháp hạn chế tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác thương nhân nước ngồi 38 2.2.2 Hướng giải vướng mắc phương thức thương lượng, hòa giải 42 2.2.3 Hướng giải vướng mắc phương thức giải tranh chấp quan tài phán 44 2.2.3.1 Tòa án 44 2.2.3.2 Trọng tài Thương mại 46 Kết chương 48 PHẦN KẾT LUẬN 49 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 51 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT & Cụm từ viết tắt Diễn giải HĐMBHH Hợp đồng mua bán hàng hóa HĐMBHHQT Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế HĐTMQT Hợp đồng thương mại quốc tế TTTM Trọng tài Thương mại PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Tồn cầu hố, hội nhập kinh tế quốc tế tự hoá thương mại xu bật kinh tế giới Phù hợp với xu đó, từ năm 1986 đến nay, Việt Nam tiến hành công đổi đẩy mạnh hội nhập kinh tế quốc tế với phương châm “đa dạng hoá, đa phương hoá quan hệ đối ngoại Việt Nam sẵn sàng bạn tất nước cộng đồng quốc tế, phấn đấu hồ bình, độc lập phát triển” Việt Nam thực quán đường lối đối ngoại độc lập tự chủ, hồ bình, hợp tác phát triển; sách đối ngoại rộng mở, đa phương hoá, đa dạng hoá quan hệ quốc tế, chủ động tích cực hội nhập kinh tế quốc tế, đồng thời mở rộng hợp tác quốc tế nhiều lĩnh vực Việt Nam bạn, đối tác tin cậy nước cộng đồng quốc tế, tham gia tích cực vào tiến trình hợp tác quốc tế khu vực Với đường lối đổi Đảng đề ra1, Việt Nam thu kết bước đầu việc ổn định phát triển kinh tế, quan hệ kinh tế - trị đối ngoại mở rộng, vị quốc gia nâng cao Tháng 7/1995 Việt Nam gia nhập Hiệp hội quốc gia Đơng Nam Á (ASEAN) thức tham gia Khu vực thương mại tự ASEAN (AFTA) từ 1/1/1996 Đây coi bước đột phá hành động tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam Tiếp đó, năm 1996 Việt Nam tham gia sáng lập Diễn đàn hợp tác Á - Âu (ASEM) đến năm 1998, Việt Nam kết nạp vào Diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương (APEC) Và gần không nhắc tới, vào ngày 11/01/2007 Việt Nam gia nhập trở thành thành viên thức Tổ chức Thương mại Thế giới WTO Đây xem mức hội nhập cao nhất, rộng nhất, có ý nghĩa quan trọng việc thiết lập môi trường buôn bán quan hệ hợp tác kinh tế Việt Nam với toàn giới Văn kiện Đại hội Đảng thời kì đổi hội nhập (Đại hội VI, VII, VIII, IX, X) NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội 2011 Với hội nhập ấy, kinh tế đối ngoại Việt Nam ln giữ vai trị quan trọng tích cực Trong xu mở rộng thị trường quốc tế, hoạt động thương mại quốc tế, đặc biệt hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế Việt Nam ngày phát triển mạnh mẽ Từ đó, việc kí kết, giao dịch hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp nước ta với đối tác thương nhân nước ngày đa dạng Lợi ích phát sinh từ hợp đồng nhỏ tranh chấp xảy không Trong thực tiễn, việc ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt nam thương nhân nước thường xảy tranh chấp Vì thế, giải tốt tranh chấp trở thành công việc quan trọng Tuy nhiên, xung quanh việc giải tranh chấp lại gặp nhiều vướng mắc phát sinh Các vướng mắc bắt nguồn từ nguyên nhân chủ quan người, nguyên nhân khách quan sách kinh tế, hệ thống pháp luật Vì chế kinh tế thị trường nước ta sơ khai, chủ yếu giai đoạn hình thành nên hệ thống luật pháp quốc gia chưa hoàn chỉnh Chúng ta thiếu nhiều luật lệ liên quan đến kinh tế đối ngoại đại, quy định pháp luật hành cịn chưa phù hợp với thơng lệ quốc tế Thực tế nhiều tranh chấp phát sinh từ hoạt động ngoại thương cụ thể tranh chấp từ hợp đồng mua bán hàng hóa thương nhân Việt Nam với thương nhân nước chưa giải cách thỏa đáng triệt để chưa có hệ thống pháp luật đầy đủ hoàn thiện để điều chỉnh mối quan hệ Nhận thức bất cập cần thiết phải tạo hành lang pháp lý an toàn cho chủ thể hoạt động mua bán ngoại thương, tác giả xin chọn vấn đề “Giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam với đối tác thương nhân nước – Những vướng mắc hướng giải quyết” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp cử nhân chuyên ngành Luật Quốc tế Tình hình nghiên cứu đề tài Giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước vấn đề quan trọng pháp luật Việt Nam luật pháp quốc tế Do đó, vấn đề nhận quan tâm sâu sắc từ cơng trình nghiên cứu, sách chuyên khảo viết báo chí, tạp chí chuyên ngành Luật như: ThS Nguyễn Ngọc Lâm (2010), Giải tranh chấp hợp đồng thương mại quốc tế - Nhận dạng tranh chấp, biện pháp ngăn ngừa phương pháp giải quyết, NXB Chính trị quốc gia; Hà Thị Thanh Bình – Phạm Hồi Huấn (2015), Bàn khắc phục sai sót tố tụng trọng tài nhằm tránh việc hủy phán trọng tài, Tạp chí Nhà nước pháp luật; Trần Thanh Tâm – Phạm Thị Dung (2015), Thỏa thuận trọng tài khơng thể thực được, Tạp chí Nhà nước pháp luật Bên cạnh vấn đề nhiều sinh viên trường Đại học Luật TP Hồ Chí Minh nghiên cứu với đề tài như: Nguyễn Minh Nguyệt (1999), Giải tranh chấp hợp đồng mua bán ngoại thương theo pháp luật Việt Nam điều ước quốc tế, Luận văn cử nhân Luật – Trường Đại học Luật TP Hồ Chí Minh; Trần Thị Phương Thảo (2006), Giải tranh chấp hợp đồng có yếu tố nước ngồi Việt Nam, Khóa luận cử nhân Luật – Trường Đại học TP Hồ Chí Minh; Dương Phạm Thanh Trúc (2004), Pháp luật Việt Nam giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi, Luận văn cử nhân Luật – Trường Đại học Luật TP Hồ Chí Minh Các cơng trình nghiên cứu nguồn tài liệu tham khảo quý giá cho tác giả trình tìm hiểu, nghiên cứu đề tài Mặc dù vậy, cơng trình nghiên cứu tác giả có khác biệt riêng có đóng góp định việc đưa kiến nghị nhằm hoàn thiện vướng mắc quy định pháp luật vấn đề giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam với thương nhân nước Mục đích nghiên cứu đề tài Mục đích cụ thể việc nghiên cứu đề tài là: Thứ nhất, hệ thống hóa vấn đề lý luận hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam với thương nhân nước ngoài, tranh chấp phát sinh từ dạng hợp đồng phương thức giải tranh chấp; Thứ hai, nghiên cứu thực tiễn giải tranh chấp, vướng mắc xung quanh việc giải tranh chấp đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện quy định pháp luật liên quan Nhiệm vụ đề tài Với mục đích xác định trên, tiểu luận đặt nhiệm vụ cần hoàn thành sau: Một phân tích vấn đề lý luận chung hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam với thương nhân nước ngoài, tranh chấp phát sinh từ dạng hợp đồng phương thức giải tranh chấp; Hai phân tích vướng mắc việc giải tranh chấp nêu đề hướng giải vướng mắc, từ trình bày ý kiến tác giả để pháp luật hoàn thiện Đối tƣợng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài vấn đề lý luận thực tiễn việc giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam với thương nhân nước Phạm vi nghiên cứu Về mặt lý luận: khóa luận nghiên cứu vấn đề giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi Việt Nam số quốc gia khác Đặc biệt trọng đến hình thức giải tranh chấp thơng qua pháp luật Việt Nam pháp luật quốc tế Về mặt thực tiễn: phạm vi nghiên cứu Việt Nam chủ yếu Phƣơng pháp nghiên cứu Khóa luận nghiên cứu dựa phương pháp vật biện chứng chủ nghĩa Mác – Lê Nin tư tưởng Hồ Chí Minh Đồng thời tác giả cịn dựa sách Đảng, pháp luật nước Điều ước quốc tế với việc sử dụng phương pháp: thu thập tài liệu, trao đổi, phân tích, so sánh, đánh giá để tiếp cận, đối chiếu để làm sáng tỏ vấn đề Phương pháp phân tích phương pháp mà tác giả sử dụng để nghiên cứu luận văn với chế mở kinh tế thị trường theo xu hướng khu vực hóa, tồn cầu hóa Tuy nhiên, chủ quan không trang bị kiến thức pháp luật đầy đủ, doanh nghiệp thường gặp phải tổn thất khơng đáng có dẫn tới thua thiệt, tổn thất lớn kinh doanh chí phá sản Vì vậy, trước tiến hành ký kết hợp đồng việc soạn thảo văn hợp đồng chặt chẽ phụ lục hợp đồng phải bên lưu ý Mọi chi tiết chưa rõ ràng cần phải làm sáng tỏ để tránh tranh chấp gây thiệt hại đáng tiếc xảy Trong hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi nói riêng loại hợp đồng khác nói chung, việc thỏa thuận bên không rõ ràng, không cụ thể phát sinh tranh chấp Tranh chấp phát sinh từ điều khoản hợp đồng như: tranh chấp chủ thể ký kết hợp đồng, tranh chấp liên quan đến đề nghị chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng, tranh chấp hàng hóa (tên, số lượng, chất lượng), tranh chấp điều khoản thời gian, địa điểm giao hàng, tranh chấp điều khoản giá hợp đồng hay cách thức tốn Khơng dừng lại mà tranh chấp cịn phát sinh điều khoản tưởng chừng không quan trọng chẳng Chủ yếu bên chủ quan mong muốn tin hợp đồng thực cách hồn hảo, hay nói cách khác thỏa thuận xong điều khoản đạt lợi ích kì vọng bên xem hợp đồng thỏa thuận kí kết chặt chẽ, tuyệt đối Đặc biệt trình hội nhập Việt Nam, nhiều hợp đồng thương mại hàng hóa kí kết nhiều phát sinh tranh chấp không tranh chấp kể mà tranh chấp liên quan đến vấn đề pháp lý tranh chấp điều khoản trọng tài, luật áp dụng, giải tranh chấp… Vậy, để tránh tranh chấp nói trên, bên thực biện pháp sau: Thứ nhất, trước tiến hành ký kết hợp đồng việc soạn thảo văn hợp đồng chặt chẽ phụ lục hợp đồng phải bên lưu ý Mọi chi tiết chưa rõ ràng cần phải làm sáng tỏ để tránh tranh chấp gậy thiệt hại đáng tiếc xảy Trong thực tiễn, trình đàm phán ký kết hợp đồng bên thường gặp số lỗi như: chương trình, kế hoạch đàm phán, khơng tự soạn thảo hợp đồng, nhiều doanh nghiệp Việt Nam không soạn thảo hợp đồng sợ tốn nhiều mặt, khơng thỏa mãn điều kiện có hiệu lực theo pháp luật, hợp đồng thiếu điều khoản bản, thiếu điều khoản miễn trừ trách nhiệm, thiếu điều khoản bổ sung, sửa đổi hợp đồng trường hợp thực tế có trở ngại xảy Trước ký kết hợp đồng, cần phải xem xét kỹ quy định không rõ ràng cần phải đàm phán lại, hợp đồng có giá trị lớn, phức tạp chuyên môn pháp lý, thực thời gian dài, cần phải có tư vấn người có chun mơn Trong thực tế nhiều doanh nghiệp thường cân nhắc định thuê nhà chuyên môn tư vấn hợp đồng tư vấn làm phát sinh chi phí tư vấn, làm phép tính so sánh, hợp đồng xảy tranh chấp thơng thưởng chi phí cho vụ kiện tốn nhiều so với phí tư vấn, chưa tính đến thiệt hại không thực hợp đồng Thứ hai, đàm phán ký kết hợp đồng bên hồn tồn trung thực có thiện chí, thực tiễn khách quan hay đổi ý muốn bên, làm ảnh hưởng thực hợp đồng, trường hợp bất khả kháng khó khăn trở ngại xảy ngồi dự kiến… Để ngăn ngừa tranh chấp xảy ra, bên cần thỏa thuận cụ thể viện dẫn quy định pháp luật vào hợp đồng để nhằm ngăn ngừa, hạn chế tranh chấp xảy bên Có thể đưa vào hợp đồng điều khoản “bất khả kháng” để trường hợp xảy q trình thực hợp đồng bên hợp đồng hay không miễn trách nhiệm Hoặc đưa vào hợp đồng điều khoản “khó khăn trở ngại” để thực hợp đồng, thực tế bên gặp khó khăn trở ngại có quyền u cầu bên đàm phán lại để chia sẻ khó khăn trở ngại hợp đồng Trên thực tế, không thoả thuận rõ bất khả kháng dễ bị bên vi phạm lợi dụng bất khả kháng để thoái thác trách nhiệm dẫn đến thiệt hại cho bên bị vi phạm Tuy nhiên, kiện bất khả kháng khó khăn trở ngại? Vấn đề pháp luật nước có quy định khơng giống nhau, bên phải ghi rõ cụ thể viện dẫn đến quy định pháp luật bất khả kháng hay khó khăn trở ngại soạn thảo hợp đồng Thứ ba, vấn đề phạt vi phạm Phạt vi phạm loại chế tài bên tự lựa chọn, có ý nghĩa biện pháp trừng phạt, răn đe, phòng ngừa vi phạm hợp đồng, nhằm nâng cao ý thức tôn trọng hợp đồng bên Khi thoả thuận bên cần dựa mối quan hệ, độ tin tưởng lẫn mà quy định không quy định vấn đề phạt vi phạm Thông thường, với bạn hàng có mối quan hệ thân thiết, tin cậy lẫn nhau, uy tín bên khẳng định thời gian dài họ khơng thoả thuận điều khoản Cịn trường hợp khác nên có thoả thuận phạt vi phạm Mức phạt bên thoả thuận, ấn định số tiền phạt cụ thể đưa cách thức tính tiền phạt linh động theo phần trăm giá trị phần hợp đồng vi phạm Các trường hợp vi phạm bị áp dụng chế tài phạt bên thoả thuận theo hướng vi phạm thoả thuận hợp đồng bị phạt số vi phạm cụ thể bị phạt Ví dụ: thoả thuận là: “Nếu bên bán vi phạm chất lượng hàng hố bị phạt 6% giá trị phần hàng hố khơng chất lượng Nếu hết thời hạn tốn mà bên mua khơng trả tiền bị phạt 8% số tiền chậm trả” Thứ tư, mua bán hàng hóa quốc tế khơng có luật thương mại đương nhiên áp dụng Chỉ có tập quán giao dịch thương mại công ước quốc tế muốn áp dụng tranh chấp bên phải lựa chọn ghi hẳn vào hợp đồng Vì bên cần có luật áp dụng giải tranh chấp phát sinh Ngày nay, hầu hết pháp luật quốc gia có quy định cho phép bên tham gia hợp đồng quyền chọn luật áp chọn Trọng tài để giải tranh chấp hợp đồng Vì việc chọn luật áp dụng cho phù hợp với tính chất hợp đồng để đảm bảo lợi ích cho bên khơng dễ Thứ năm, vấn đề phát sinh xem hệ việc chọn quan giải tranh chấp - hiệu lực định Trọng tài hay án Tòa án giải tranh chấp Luật chọn áp dụng phải thỏa mãn số điều kiện định Tùy quốc gia, pháp luật ràng buộc số điều khoản bên chọn luật Tương tự, chọn quan giải tranh chấp bên cần lưu ý đến việc công nhận cho thi hành án Tòa án hay định Trọng tài Đặc biệt việc công nhận cho thi hành án Tòa án nước quốc gia sở Đây xem vấn đề gắn liền với chủ quyền quốc gia nên khơng có đạo luật hay công ước quốc tế điều chỉnh Được xem biện pháp ưu nên thực tiễn bên hợp đồng chọn giải tranh chấp Trọng tài quốc tế (đặc biệt Trọng tài quy chế) Bởi tính chuyên nghiệp khắc phục vấn đề công nhận cho thi hành án Tịa án quốc gia Cơng ước New York 1958 điều chỉnh trực tiếp đến việc công nhận cho thi hành định Trọng tài quốc tế quốc gia thành viên Tóm lại, soạn thảo hợp đồng chung HĐMBHH với thương nhân nước ngồi nói riêng ta nên thuộc nằm lịng vấn đề pháp lí điều khoảng đầu mình, xem học để tránh tranh chấp 2.2.2 Hướng giải vướng mắc phương thức thương lượng, hịa giải Thứ nhất, q trình đàm phán, thương lượng, hòa giải bên phải vận dụng, giải thích phân tích điều khoản hợp đồng quy định pháp luật áp dụng cho hợp đồng để làm cho lập luận thuyết phục đối tác Trên sở đó, lập trường quan điểm ý chí hai bên dễ gặp Nếu bên hai bên giải thích thiên lệch điều khoản hợp đồng quy định pháp luật áp dụng cho hợp đồng, từ đưa yêu sách không hợp lý, lập luận vô khơng thể chấp nhận, khơng muốn đàm phán thương lượng Muốn hiểu nội dung điều khoản hợp đồng, quy định hệ thống pháp luật áp dụng cho hợp đồng doanh nghiệp phải sử dụng người có chun mơn, nghiệp vụ, có kinh nghiệm kinh doanh có kiến thức pháp lý Tốt doanh nghiệp nên tiếp nhận luật sư có kinh nghiệm vào làm doanh nghiệp ký hợp đồng dịch vụ pháp lý thường xuyên với luật sư, văn phòng luật sư để đảm bảo kinh doanh luật giải vấn đề pháp lý nảy sinh nhanh chóng, tiện lợi Thứ hai, thương lượng, hịa giải nhằm giải tranh chấp thương mại, bên cần thể tính kiên trì, khơng nên nóng vội, dễ dẫn đến hỏng việc Tính kiên trì trước hết thể việc biết chịu khó lắng nghe ý kiến trình bày phía đối tác, nghiên cứu kỹ quan điểm lập luận họ trình bày cách có lý, có tình, dễ hiểu quan điểm, lập trường; phân tích sai, lựa chọn cách thuyết phục đối tác Tính kiên trì cịn thể chỗ giữ vững mục tiêu tối thiểu đặt Thứ ba, hai phương thức cần nhẹ nhàng, nói mạch lạc, sử dụng từ ngữ, lời văn rõ ràng, lịch logic, chặt chẽ Và điều đặc biệt nhà doanh nghiệp thiết phải tạo khơng khí thân mật, thơng cảm, hiểu biết lẫn nhau, biết tạo tình làm dịu khơng khí cảm thấy căng thẳng Tính mềm dẻo thể chỗ biết gợi ý tưởng kinh doanh tiếp tục thực sau tranh chấp giải Nghĩa thương lượng, hòa giải giải tranh chấp nhà doanh nghiệp cần đứng lập trường hợp tác lâu dài tôn trọng mối quan hệ xác lập hai bên Thứ tư, muốn giải tranh chấp kinh doanh thành công hai phương thức này, nhà doanh nghiệp cần phải có thiện chí Thiện chí đánh giá cầu nối hai nhà doanh nghiệp với bàn đàm phán Thiện chí thể trước hết tính hợp lý hợp pháp yêu sách bên khiếu nại nêu Những yêu sách thiết phải phù hợp với hợp đồng hai bên kí kết Bên khiếu nại khơng nên đưa yêu sách cao, đòi bồi thường khoản thiệt hại khơng thật hợp lý làm đưa trình thương lượng đến đổ vỡ Mặt khác bên bị vi phạm nhiều trường hợp để tỏ thiện chí mình, đưa quan điểm sẵn sàng chấp nhận tiền phạt bồi thường thiệt hại thấp mức đưa Các nhà doanh nghiệp cần biết việc tự thương lượng, hịa giải giải thành cơng tranh chấp hai bên thắng lợi chi phí tốn cho trọng tồ án lo lắng khả thi hành án thi hành phán trọng tài tương lai Hơn nữa, không nắm nội dung vụ việc người cuộc, tự giải việc nhanh nhất, hợp tình, hợp lý Thứ năm, khai thác hợp lý tác động quan nhà nước Trong trình thương lượng, hòa giải để giải tranh chấp, nhà doanh nghiệp cần tận dụng tác động quan quản lý nhà nước liên quan Điều cần lưu ý phải khai thác tác động quan nhà nước theo chức cách hợp lý, vừa phải vừa lúc đem lại hiệu cho trình giải tranh chấp 2.2.3 Hướng giải vướng mắc phương thức giải tranh chấp quan tài phán 2.2.3.1 Tòa án Thứ nhất, hội đồng xét xử có vai trị quan trọng giải tranh chấp, nên thẩm phán giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa có yếu tố nước ngồi cần phải người có kiến thức chuyên môn tư pháp quốc tế, hội thẩm nhân dân cần phải người có kinh nghiệm thực tiễn lĩnh vực mà bên tranh chấp Để làm điều này, nên xây dựng chương trình, kế hoạch cụ thể để đào tạo bồi dưỡng nâng cao kiến thức chuyện môn, kinh nghiệm thực tế thẩm phán, cán lớp tập huấn chuyên sâu kinh doanh thương mại quốc tế, học hỏi kinh nghiệm giải tranh chấp Tòa án địa phương nước, nước ngồi Có có hội đồng xét xử vùa có chuyên mơn pháp lý vừa có kinh nghiệm thực tiễn thực để hiệu giải Tòa án nâng cao đó, pháp tịa có đồng tình bên Thứ hai, q trình giải tranh chấp, đơi ta cần hỗ trợ quan có thẩm quyền quốc gia khác, nên có hiệp định tương trợ tư pháp với quốc gia khác thì việc yêu cầu tương trợ tư pháp từ quốc gia đơn giản Nhưng nay, số lượng hiệp định tương trợ tư pháp Việt Nam hạn chế nên cần phải tăng cường kí kết đàm phán hiệp định tham gia nhiều điều ước quốc tế đa phương lĩnh vực tố tụng dân Thứ ba, nước ta trình hội nhập nên việc áp dụng pháp luật nước ngồi điều khơng thể tránh khỏi Vì vậy, pháp luật tố tụng nên đưa nguyên tắc áp dụng, giải thích pháp luật nước ngồi để tạo sở cho chủ thể tiến hành tố tụng áp dụng pháp luật nước ngồi có hiệu quả, quy định giải tranh chấp hợp đồng có yếu tố nước mà phải áp dụng pháp luật nước pháp luật nước ngồi coi chứng cứ, bên đương có nghĩa vụ phải chứng minh nội dung pháp luật nước ngồi Thứ tư, việc quay vịng xét xử khơng có điểm dừng làm cho việc giải tranh chấp kéo dài, không dứt điểm nên không tạo niềm tin đương đưa tranh chấp giải Tòa án, mặt khác, việc quy định án phí phúc thẩm thấp dẫn đến việc muốn phúc thẩm lại để cầu may kéo dài thời gian thi hành án Vì vậy, pháp luật nên có quy định giới hạn quay vịng xét xử, đồng thời án phí phúc thẩm cần tính theo tỷ lệ phần trăm phần giá trị bị yêu cầu xét xử phúc thẩm, không nên đưa số tiền án phí cố định kháng cáo phúc thẩm Thứ năm, hướng hoàn thiện khác Bước đầu nên cải thiện buớc sở vật chất Tòa án Bên cạnh đó, cần có quy định, chế cụ thể việc phối hợp Tòa án quan liên quan việc thu thập chứng cứ, ủy thác tư pháp nước, nước việc hợp pháp hóa lãnh Có hướng dẫn cụ thể có kinh phí để thực cơng việc có liên quan đến uỷ thác tư pháp, hợp pháp hoá lãnh sự, thu thập chứng nước ngồi Đi đơi với cơng việc trên, nên thường xuyên cung cấp, cập nhật hệ thống văn pháp luật, văn quy định tập qn thơng lệ quốc tế có liên quan đến việc giải tranh chấp thương mại quốc tế Rà soát văn pháp luật nước, đối chiếu với quy định nước vấn đề có liên quan dể có biện pháp giải xung đột pháp luật, tạo điều kiện thuận lợi cho việc giải tranh chấp pháp luật, phù hợp với tập quán thông lệ quốc tế 2.2.3.2 Trọng tài Thương mại TTTM quốc tế chuyên gia kinh tế đánh giá phương thức giải tranh chấp tương lai với nhiều ưu điểm trội Do vậy, Việt Nam muốn hội nhập vào kinh tế giới cách nhanh chóng bền vững phải khơng ngừng hồn thiện hệ thống pháp luật nói chung pháp luật trọng tài nói riêng cho phù hợp với xu phát triển chung Thứ nhất, cần loại bỏ dần phân biệt pháp luật TTTM nói riêng pháp luật Việt nam nói chung Trong mơi trường tồn cầu hóa Việt Nam dần hịa vào mơi trường quốc tế, cụ thể việc gia nhập tổ chức, khu vực thương mại liên quốc gia, việc dung hòa pháp luật cho hòa hợp với đối tác giới điều hoàn toàn cần thiết Pháp luật thực trở thành công cụ sắc bén người sử dụng, áp dụng lúc, nơi trường hợp Trong trường hợp này, thiết nghĩ nên có nhìn tồn cảnh xa rộng hơn, bỏ định kiến cách hiểu áp dụng pháp luật Như vậy, theo quan điểm tác giả, Luật Trọng tài Thương mại 2010 nên hiểu theo khía cạch rộng áp dụng định trọng tài nước ngồi q trình giải tranh chấp định tuyên Việt Nam địa điểm giải vụ tranh chấp Việt Nam (ngoại trừ việc công nhận, cho thi hành phán cuối trọng tài giải toàn vụ tranh chấp) Điều quy định cụ thể thông tư, nghị định hướng dẫn luật Thứ hai, cần quy định bổ sung trao cho Hội đồng Trọng tài vụ việc thẩm quyền định liên quan đến trình tự, thủ tục tố tụng trọng tài Quyết định quy tắc tố tụng vấn đề mấu chốt để trọng tài vụ việc tiếp tục Giả định tình bên thiếu thiện chí, khơng chấp nhận quy tắc tố tụng trung tâm trọng tài buộc lịng, vụ kiện phải dừng lại Luật Trọng tài Thương mại 2010 trao thẩm quyền cho hai bên thỏa thuận (kể Tịa án khơng có thẩm quyền hỗ trợ này) Theo tác giả, Luật Trọng tài Thương mại 2010 cần quy định bổ sung, trao thẩm quyền cho Hội đồng Trọng tài vụ việc để họ có quyền định trình tự, thủ tục giải vụ tranh chấp bên tranh chấp không tự thỏa thuận Còn thay đổi thủ tục tố tụng bên địa điểm giải tranh chấp ngơn ngữ giải tranh chấp nên bổ sung Luật Trọng tài Thương mại 2010 trình tự, thủ tục tố tụng trọng tài trước sau xảy tranh chấp, cụ thể phải lập thành văn Hội đồng Trọng tài định thay đổi Thứ ba, cần quy định bổ sung hồ sơ thủ tục hòa giải Việc bên tự thỏa thuận, hòa giải tranh chấp thành cơng lớn trọng tài, ngồi ý nghĩa tạo điều kiện cho bên tranh chấp tự giải tranh chấp giúp giữ mối quan hệ hợp tác kinh doanh sau tự nguyện thực nội dung hòa giải Do vậy, cần quy định thủ tục Hội đồng Trọng tài định đình giải tranh chấp trọng tài Theo tác giả nên quy định: Hội đồng Trọng tài định đình giải tranh chấp trọng tài cần phải có biên lý hợp đồng bên tranh chấp, biên thỏa thuận đình giải tranh chấp trọng tài văn đề nghị chấm dứt giải tranh chấp trọng tài nguyên đơn Bên cạnh việc hoàn thiện hệ thống pháp luật, Nhà nước cần có hành động cụ thể nhằm hỗ trợ chế cho hoạt động Ở nhiều nước châu Á như: Hàn Quốc, Singapore, Thái Lan, Philippines, Uỷ ban trọng tài cung cấp trụ sở phương tiện làm việc thời gian đầu trước tự hoạt động Ngoài ra, trình giải tranh chấp, trọng tài cần đến chế phối hợp từ quan nhà nước, trực tiếp hệ thống án, đặc biệt việc cưỡng chế thi hành phán công nhận cho thi hành phán trọng tài nước Ngoài hướng giải trên, Nhà nước ta cần phải tăng cường tuyên truyền, phổ biến pháp luật trọng tài nâng cao chất lượng dịch vụ giúp doanh nghiệp hiểu chất ưu TTTM, từ tạo điều kiện cho chế ngày phát triển Bên cạnh đó, trung tâm trọng tài phải có kế hoạch bồi dưỡng đội ngũ trọng tài viên, không số lượng mà chất lượng Đặc biệt, công tác nghiên cứu giảng dạy pháp luật trọng tài nhân tố bảo đảm cho phát triển bền vững mơ hình Vì thế, cần bồi dưỡng lực định hướng cho sinh viên, đặc biệt sinh viên luật vấn đề pháp luật trọng tài Kết chƣơng Trong giai đoạn nay, với phát triển nhanh chóng kinh tế tranh chấp phát sinh hệ tránh khỏi Giải tranh chấp nước khó, có thêm yếu tố quốc tế phát sinh lại khó hơn, đặc biệt mức độ phức tạp cao loại hình HĐMBHH với thương nhân nước ngồi Trong Chương 2, tác giả trình bày thực tiễn vướng mắc mà bên tham gia tranh chấp gặp phải q trình giải tranh chấp Từ trình bày gải pháp với mục đích pháp luật hoàn thiện để hạn chế hậu xuống mức thấp doanh nghiệp PHẦN KẾT LUẬN Giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam đối tác thương nhân nước đã, vấn đề cấp bách kinh tế hội nhập hóa Khi quan hệ hợp đồng phát triển mạnh mẽ đa dạng tranh chấp hợp đồng không ngừng gia tăng phức tạp đòi hỏi phải giải thỏa đáng để đảm bảo cho giao lưu dân ổn định bảo vệ quyền lợi đáng bên Trên sở nghiên cứu, xuất phát từ vấn đề lý luận nghiên cứu, tác giả có kết luận sau đây: Một mặt lý luận Việc nghiên cứu tổng quát tồn diện hệ thống hóa vấn đề lý luận hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngoài, tranh chấp phát sinh từ dạng hợp đồng phương thức giải tranh chấp Hai mặt thực tiễn Trên sở phân tích hệ thống pháp luật quốc gia điều ước quốc tế việc đánh giá thực trạng giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác thương nhân nước ngồi, tác giả ưu điểm vượt trội, thành tựu đạt việc ngăn ngừa tranh chấp chế giải tranh chấp phát sinh Có thể thấy rằng, pháp luật Việt Nam bước đáp ứng cầu điều chỉnh quan hệ hợp đồng kinh tế vận hành theo chế thị trường hoạt động giải tranh chấp hợp đồng ngày phù hợp với phát triển giao lưu dân hơn, phương thức giải dạng, mềm dẻo, phù hợp với tính chất tranh chấp dân theo nghĩa rộng Tuy nhiên, bước vào kinh tế thị trường từ kinh tế lạc hậu hệ thống pháp luật hoàn thiện nên dù hệ thống pháp luật hồn thiện vướng mắc hoạt động điều chỉnh tránh khỏi, số quy định chưa rõ ràng, chưa phù hợp với thực tiễn Ba kiến nghị hoàn thiện: Nhận thức vướng mắc, tác giả đưa kiến nghị nhằm góp phần tiếp tục hoàn thiện pháp luật tranh chấp phương thức giải tranh chấp, nâng cao hiệu hoạt động giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi Đồng thời, việc xây dựng hệ thống pháp luật hoàn thiện góp phần tạo động lực sản xuất kinh doanh phát triển lành mạnh, khuyến khích tổ chức, cá nhân nước an tâm bỏ vốn vào đầu tư, mạnh phát triển kinh tế, phục vụ nghiệp cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước Trong giai đoạn nay, quốc gia xu cạnh tranh việc tạo lập môi trường pháp lý thuận lợi yếu tố tiên thu hút đầu tư nước ngồi Vì việc xây dựng hệ thống pháp luật cởi mở, thơng thống, chế giải tranh chấp thương mại quốc tế nói chung tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi nói riêng cơng bằng, hiệu quả, phù hợp với thông lệ quốc tế sở tạo môi trường đầu tư, kinh doanh hấp dẫn, giúp cho Việt Nam hội nhập vào quốc tế thuận lợi nhanh chóng Có thể thấy, vấn đề giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi mục tiêu quan trọng chương trình hồn thiện hệ thống pháp luật quốc gia Vì vậy, tương lai, yếu kém, bất cập hôm khắc phục, góp phần vào phát triển kinh tế đất nước, thực “dân giàu, nước mạnh, xã hội công bằng, dân chủ, văn minh”, thực tốt điều ước quốc tế mà Việt Nam thành viên DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Văn kiện Đại hội Đảng I Văn kiện Đại hội Đảng thời kì đổi hội nhập (Đại hội VI, VII, VIII, IX, X) NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội 2011 Văn pháp luật II Bộ luật Dân Việt Nam năm 2005 Bộ luật Tố tụng Dân Việt Nam năm 2004 Luật Đầu tư Việt Nam 2005 Luật Đầu tư nước Việt Nam năm 2000 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 Luật Trọng tài Thương mại Việt Nam năm 2010 Nghị 01/2005/NQ-HĐTP hội đồng thẩm phán TANDTC hướng dẫn quy định phần thứ Bộ luật Tố tụng Dân 2004 Nghị định số 72/2006/NĐ/CP ngày 25 tháng năm 2006 qui định chi tiết thi hành Luật Thương mại văn phòng đại diện, chi nhánh thương nhân nước Việt Nam 10 Nghị định số 63/2011/NĐ-CP ngày 28 tháng năm 2011 quy định chi tiết hướng dẫn thi hành số điều Luật Trọng tài thương mại 2010 11 Pháp lệnh Trọng tài Thương mại năm 2003 Ủy ban thường vụ Quốc hội số 08/2003/PL-UBTVQH ngày 25 tháng 02 năm 2003 trọng tài thương mại 12 Bộ nguyên tắc Hợp đồng thương mại quốc tế PICC năm 1994 13 Công ước Lahaye năm 1964 14 Công ước New York công nhận thi hành định trọng tài nước ngồi năm 1985 15 Cơng ước Viên năm 1980 16 Luật mẫu UNCITRAL trọng tài thương mại quốc tế năm 1985 III Các viết, sách, tạp chí, luận văn 17 Hà Thị Thanh Bình – Phạm Hồi Huấn (2015), Bàn khắc phục sai sót tố tụng trọng tài nhằm tránh việc hủy phán trọng tài, Tạp chí Nhà nước pháp luật 18 ThS Nguyễn Ngọc Lâm (2010), Giải tranh chấp hợp đồng thương mại quốc tế - Nhận dạng tranh chấp, biện pháp ngăn ngừa phương pháp giải NXB Chính trị quốc gia 19 Nguyễn Minh Nguyệt (1999), Giải tranh chấp hợp đồng mua bán ngoại thương theo pháp luật Việt Nam điều ước quốc tế, Luận văn cử nhân Luật – Trường Đại học Luật TP Hồ Chí Minh 20 Trần Thanh Tâm – Phạm Thị Dung (2015), Thỏa thuận trọng tài thực được, Tạp chí Nhà nước pháp luật 21 Trần Thị Phương Thảo (2006), Giải tranh chấp hợp đồng có yếu tố nước ngồi Việt Nam, Khóa luận cử nhân Luật – Trường Đại học TP Hồ Chí Minh 22 Nguyễn Trung Tín (2006), Về thẩm quyền Tòa án Việt Nam giải vụ việc dân có yếu tố nước ngồi theo luật tố tụng dân 2004, Tạp chí Nhà nước pháp luật 23 Dương Phạm Thanh Trúc (2004), Pháp luật Việt Nam giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngoài, Luận văn cử nhân Luật – Trường Đại học Luật TP Hồ Chí Minh 24 Đại học Luật Hà Nội (2004), Giáo trình tư pháp quốc tế, NXB Tư pháp 25 Đại học Luật TP Hồ Chí Minh (2012), Giáo trình tư pháp quốc tế (phần riêng), NXB Hồng Đức – Hội Luật gia Việt Nam IV Các trang thông tin điện tử: 26 http://text.123doc.org/document/58642-khai-quat-ve-cac-phuong-thuc-giaiquyet-tranh-chap-thuong-mai-theo-quy-dinh-cua-phap-luat-hien-hanhdoc.htm 27 http://sotaythuky.toaan.gov.vn/portal/page/portal/tandtc/Baiviet?p_page_id= 1754190&p_cateid=1751909&item_id=7871613&article_details=1 28 http://moj.gov.vn/bttp/News/Lists/TrongTaiThuongMai/View_Detail.aspx?It emID=286 29 http://phapluattp.vn/phap-luat-chu-nhat/can-sua-luat-trong-tai-thuong-mai462024.html 30 http://phapluattp.vn/phap-luat-chu-nhat/uu-tien-toa-an-hay-trong-tai-thuongmai-khi-giai-quyet-tranh-chap-487654.html 31 http://tapchitaichinh.vn/tai-chinh-phap-luat/phap-luat -kinh-doanh/giaiquyet-tranh-chap-thuong-mai-bang-trong-tai-thuc-tien-tai-viet-nam49610.html 32 http://luatviet.net/Home/nghien-cuu-trao-doi/kinh-te-thuongmai/2009/8420/Thuc-tien-giai-quyet-tranh-chap-thuong-mai-quoc-te-nhungkho.aspx ... giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt nam với đối tác thương nhân nước Chương 2: Những vướng mắc giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp. .. chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác thương nhân nước ngồi 17 1.3 Các phƣơng thức giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam với đối. .. CHƢƠNG NHỮNG VƢỚNG MẮC TRONG GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP PHÁT SINH TỪ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA GIỮA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VỚI ĐỐI TÁC THƢƠNG NHÂN NƢỚC NGOÀI VÀ HƢỚNG GIẢI QUYẾT 2.1 Những vƣớng mắc