slide quản trị chiến lược neu chương 7 chiến lược cấp đơn vị doanh nghiệp

NỘI DUNG Chương VII  Chiến lược theo vị cạnh tranh  Chiến lược theo đặc thù ngành kinh doanh c om CHIẾN LƯỢC  Chiến lược kinh doanh theo giai đoạn phát triển CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH co ng ngành kinh doanh ng th an ThS ĐOÀN XUÂN HẬU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THEO VỊ THẾ CẠNH TRANH  du o  khả riêng biệt DN Các vị thế:  Thủ lĩnh  Thách thức  Đi sau u  Vị cạnh tranh? cu   Tìm kiếm chỗ đứng  Doanh nghiệp thủ lĩnh  Vị thủ lĩnh?  Thị phần lớn  Có khả lực lượng cạnh tranh  Chủ động đầu tư giữ vị thủ lĩnh ( ); tăng rào cản gia nhập & giảm rào cản rút lui  Đầu tư trì phát triển  Đầu tư Mục đích: tìm chiến lược mà doanh nghiệp nên áp dụng để vị cạnh tranh  Đầu tư cho  Mua lại đối thủ  … CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Doanh nghiệp vị thách thức Doanh nghiệp sau  Vị sau?  Thị phần nhỏ  Vị thách thức?  Thị phần lớn  Không trực tiếp doanh nghiệp lớn triển nhanh c om  phát  Đầu tư mở rộng thị trường  Đầu tư  Lựa chọn: mà không dẫn đến phản ứng mạnh từ đối thủ lớn • Cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp thủ lĩnh ( ) → Chiến lược • Thâu tóm thị phần doanh nghiệp khác ng → Chiến lược co  Tập trung đầu tư du o Doanh nghiệp tìm kiếm chỗ đứng ng th an  Vị tìm kiếm chỗ đứng  Mới xuất tập trung tìm kiếm thị phần CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THEO ĐẶC THÙ NGÀNH KD  Mục đích: Đề xuất chiến lược mà doanh nghiệp nên áp dụng với đặc điểm ngành cụ thể:  Số cách tạo lợi cạnh tranh (nhiều; ít)  Quy mô lợi cạnh tranh (lớn; nhỏ) cu u  Xác định phân đoạn thị trường phù hợp  đầu tư xây dựng hình ảnh doanh nghiệp phân đoạn thị trường → Chiến lược CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược kinh doanh theo đặc thù ngành KD CHIẾN LƯỢC KD THEO CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN NGÀNH Ma trËn B.C.G MíI CđA m pORTER NhiỊu Nhá CHUN BIỆT Nhu cầu PHÂN TÁN c om Lín Bão hịa Phát triển ng KHỐI LƯỢNG LỚN Phôi thai BẾ TẮC co Ýt Suy thoỏi Thi gian ng th an Số cách tạo lợi cạnh tranh Quy mô lợi cạnh tranh Giai đoạn phôi thai du o  Đặc điểm:   cu  Đầu tư cho u  Rào cản gia nhập: thường  Xây dựng lực cốt lõi  Tiếp cận khách hàng Giai đoạn tăng trưởng  Đặc điểm:  Số lượng đối thủ cạnh tranh, qui mô thị trường, tốc độ tăng trưởng tăng lên  DN phải tăng suất, qui mô để tận dụng lợi  Đầu tư trì vị cạnh tranh tương đối  tăng trưởng // tăng trưởng thị trường  Chiến lược : đầu tư lớn cho R&D  dẫn đầu công nghệ  Chiến lược : đầu tư vào thiết bị sản xuất  đường cong kinh nghiệm  Mở rộng kênh phân phối  Chiến lược .chủng loại SP (phân chia thị trường); trì cơng suất dư thừa; giảm giá  ngành khơng hấp dẫn, mức độ rủi ro cao  Hoàn thiện sản phẩm  Đăng ký sở hữu để cấp quyền kinh doanh/ quyền bán  Kiểm soát ngành (số lượng ĐTCT, lực ngành)  Chuyển sang cạnh tranh để tự bảo vệ ngành CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Giai đoạn bão hòa Giai đoạn suy thối  Đặc điểm:  Tốc độ tăng trưởng có xu hướng giảm dần  Thị trường tăng trưởng thấp, chí khơng tăng  Đạt đến giới hạn  Cường độ cạnh tranh cao (khốc liệt cạnh tranh) c om  thị trường cách tối đa  Dư thừa lực tăng lên  chiến giảm giá  Rào cản gia nhập tăng lên  Tiếp tục đầu tư hay rời ngành?  Chi phí thấp  Tính khốc liệt cạnh tranh suy thối cần xem xét dựa vào: Đặc thù sản phẩm; Mức CPCĐ; Tốc độ suy thoái; Rào cản rút lui  Trung thành nhãn hiệu  Đe dọa nhập giảm  Tốc độ suy thối khơng phải mạnh  DN mạnh  ng  Đầu tư để giữ thị phần  DN mạnh  (chiến lược cố thủ  chờ hội)  Giảm thiểu chi phí  Tạo trung thành nhãn hiệu co  Tốc độ suy thoái nhanh  chiến lược .( giá hớt váng)   cầm trịch kênh phân phối cu u du o ng th an  Sử dụng sách giá linh hoạt CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... tranh trực tiếp với doanh nghiệp thủ lĩnh ( ) → Chiến lược • Thâu tóm thị phần doanh nghiệp khác ng → Chiến lược co  Tập trung đầu tư du o Doanh nghiệp tìm kiếm chỗ đứng.. .Doanh nghiệp vị thách thức Doanh nghiệp sau  Vị sau?  Thị phần nhỏ  Vị thách thức?  Thị phần lớn  Không trực tiếp doanh nghiệp lớn triển nhanh c om ... xây dựng hình ảnh doanh nghiệp phân đoạn thị trường → Chiến lược CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược kinh doanh theo đặc thù ngành KD CHIẾN LƯỢC KD THEO CÁC GIAI