TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔKHOA DƯỢC – ĐIỀU DƯỠNGCƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁGVHD: Ths. Phạm Đoan ViLớp: Đại học Dược 12BNhóm: 2BÁO CÁO MARKETING DƯỢC103 0401 02Chiến lượccông ty dược ápdụng hiện nayTổng kếtCác chiến lượcđịnh giá trongmarketingKhái niệmNội Dung Báo Cáo2Giá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, về nghĩa rộngđó là số tiền phải trả cho một hàng hóa, một dịch vụ, hay mộttài sản nào đó.Chiến lược giá là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạtmục tiêu kinh doanh của một doanh nghiệpKHÁI NIỆM :3Nhóm chiến lượcđịnh giá cho sảnphẩm• Chiến lược địnhgiá cao• Chiến lược địnhgiá thấp• Chiến lược giáhớt váng• Chiến lược giáthâm nhập thịtrường• Chiến lược cạnhtranh giáNhóm chiếnlược giá cho tậphợp sản phẩm• Chiến lượcgiá cho dòngsản phẩm• Chiến lượcgiá sản phẩmtùy chọn• Chiến lượcgiá sản phẩmchính – bổtrợNhóm chiếnlượcchiến thuậtđiều chỉnh giá• Định giá 2phần• Định giáphân biệt• Định giátheo gói• Chiết khấu• Chiến thuậtgiá tâm lýCácchiếnlượcđịnhgiáChiến lược địnhgiá caoChiến lượcđịnh giá thấpChiến lượcgiá hớt vángChiến lược giáthâm nhập thịtrườngChiến lược cạnhtranh ngang giá1Định giá cao hơnhẳn mức giá phổthông của thịtrường (hoặc dẫnđầu giá toànngành), phục vụtrong phân khúckhách hàng caocấp.Định giá thấphơn mức trungbình của ngànhhoặc thấp hơncác đối thủcạnh tranh cócùng tập kháchhàngĐược áp dụngcho sản phẩmmới, đặc biệt làcác sản phẩmcông nghệ caovà độc đáo, cóchu kỳ sốngngắn.Áp dụng cho sảnphẩm mới tungra thị trường cómức độ nhạycảm cao về giá(quyết định muabị ảnh hưởngmạnh bởi giá cả)Định giá bằngvới đối thủcạnh tranhhoặc mức giámặt bằngchung của thịtrường.2 3 4 5Nhóm chiến lược định giá cho sản phẩm030201Định giá khác nhau cho các mặt hàng trongcùng một sản phẩm thực hiện mức giá trị vàchất lượng khác nhau trong tâm trí khách hàng.Định giá riêng cho sản phẩm tiêu chuẩn cơ bảnvới những tính năng cơ bản mà sản phẩm tùychọn thêm vào sản phẩm chính.Sản phẩm bổ trợ bắt buộc phải dùng kèm vớisản phẩm chính thì sản phẩm chính mới hoạtđộng được.Chiến lược giá cho dòng sản phẩmChiến lược giá sản phẩm tùy chọnChiến lược giá sản phẩm chính – bổ trợNhóm chiến lược giá cho tập hợp sản phẩm6Nhóm chiến lượcchiến thuật điều chỉnh giáGiá được chia làm 2phần, giá khi sử dụngtrong mức cơ bản vàgiá khi sử dụng vượtmứcGom nhiều mặt hàngvào cùng một gói,khách hàng khó có thểxác định mức giá cụthể của từng món hàngTạo cảm giác “ảo” vềgiá tâm lý làm chokhách hàng thấy “ giácó vẻ mềm hơn” sovới thực tếDoanh nghiệp bán mộtsản phẩm với nhiềumức khác nhau tùytheo địa lý, thời gian,phân khúc khách hàng.Giảm giá cho ngườimua sản phẩm khiđạt yêu cầu của nhàsản xuấtĐịnh giá 2 phầnĐịnh giá phân biệt Định giá theo gói Chiến thuật gíatâm lýChiết khấu7Chiến lược định giá thấpDược Hậu Giang8Dược Hậu GiangGiá: 26.000hộp1.300góiSanofi AventisGiá: 44.200hộp2.210gói9TraphacoChiến lược giá chodòng sản phẩmGiá: 165.000hộp3.300viênGiá: 90.000hộp900viênTỔNG KẾTĐịnh giá cho một sản phẩm trên thị trường không phải là việc làm đơngiản. Phải cân nhắc nhiều yếu tố trước khi chốt giá của sản phẩm nhưchi phí đầu vào, hình ảnh doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thịtrường,… Phải nhìn nhận sản phẩm doanh nghiệp mình đang nằm ở vịtrí nào trên thị trường, đưa ra các quyết định, sách lược về giá đúng đắnvà có những điều chỉnh phù hợp với môi trường kinh doanh hiện tại.101. Chiến lược định giá gồm có mấy nhóm?A. 1 nhómB. 2 nhómC. 3 nhómD. 4 nhóm112. Chiến thuật giá tâm lý là gì?A. Giảm giá cho sản phẩm khi đạt yêu cầu của nhà sản xuấtB. Doanh nghiệp bán một sản phẩm với nhiều mức giá khác nhauC. Định giá thấp hơn mức trung bình của ngành hoặc thấp hơn các đốithủ cạnh tranhD. Tạo cảm giác ảo về giá làm cho khách hàng thấy “giá có vẻ mềmhơn” so với thực tế123. Một máy in nếu muốn hoạt động thì phải cần mực. Nêncác doanh nghiệp cung cấp máy in sẽ đồng thời cung cấpluôn cả mực in. Trong nhiều trường hợp, mực in chỉ tươngthích với loại máy mà doanh nghiệp kia cung cấp. Nên doanhnghiệp không còn lựa chọn nào khác ngoài việc sử dụng mựcin chính hãng. Giá mực in sẽ rất đắt.Đây là chiến lược nào?A. Định giá phân biệtB. Chiến lược giá sản phẩm chính – bổ trợC. Định giá 2 phầnD. Chiến lược giá thâm nhập thị trường13Tài liệu tham khảo• Ths.Phạm Đoan Vi, 2020. Bài giảng Marketing Dược, Trường đại họcTây Đô.• https:trungsoncare.com• https:www.pharmacity.vn1415
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ KHOA DƯỢC – ĐIỀU DƯỠNG BÁO CÁO MARKETING DƯỢC CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ GVHD: Ths Phạm Đoan Vi Lớp: Đại học Dược 12B Nhóm: Nội Dung Báo Cáo Các chiến lược định giá 01 Khái niệm 02 marketing Chiến lược công ty 03 dược áp dụng 04 Tổng kết KHÁI NIỆM : Giá biểu tiền giá trị hàng hóa, nghĩa rộng số tiền phải trả cho hàng hóa, dịch vụ, hay tài sản Chiến lược giá định hướng dài hạn giá nhằm đạt mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Các chiến Nhóm chiến lược định giá Nhóm chiến lược giá Nhóm chiến lược/chiến cho sản phẩm cho tập hợp sản phẩm thuật điều chỉnh giá lược định • • • • • • • cao • giá Chiến lược định giá dòng sản phẩm Chiến lược định giá • thấp • • Chiến Chiến lược giá sản phẩm tùy chọn lược giá hớt • Chiến lược giá sản váng phẩm – bổ Chiến lược giá thâm trợ nhập thị trường • Chiến lược giá cho Chiến lược cạnh tranh giá Định giá phần Định giá phân biệt Định giá theo gói Chiết khấu Chiến thuật giá tâm lý Nhóm chiến lược định giá cho sản phẩm Chiến lược định giá Chiến lược định giá Chiến lược giá hớt Chiến lược giá thâm cao thấp váng nhập thị trường Chiến lược cạnh tranh ngang giá Định giá cao hẳn mức Định giá Được áp dụng cho Áp dụng cho sản phẩm Định giá với giá thị mức trung bình sản phẩm mới, đặc tung thị trường đối thủ cạnh tranh trường (hoặc dẫn đầu giá ngành thấp biệt sản phẩm có mức độ nhạy cảm mức giá mặt toàn ngành), cạnh công nghệ cao cao giá (quyết định chung thị phân tập độc đáo, có chu kỳ mua trường sống ngắn mạnh giá cả) phổ thông hàng cao cấp phục khúc vụ khách tranh đối thấp thủ có khách hàng bị ảnh hưởng Nhóm chiến lược giá cho tập hợp sản phẩm Chiến lược giá cho dòng sản phẩm Định giá khác cho mặt hàng sản phẩm thực mức giá trị chất lượng khác tâm trí khách 01 hàng Chiến lược giá sản phẩm tùy chọn Định giá riêng cho sản phẩm tiêu chuẩn với tính 03 mà sản phẩm tùy chọn thêm vào sản phẩm Chiến lược giá sản phẩm – bổ trợ 02 Sản phẩm bổ trợ bắt buộc phải dùng kèm với sản phẩm sản phẩm hoạt động Nhóm chiến lược/chiến thuật điều chỉnh giá Giá chia làm phần, giá sử dụng mức giá sử dụng vượt mức Gom nhiều mặt hàng vào Tạo cảm giác “ảo” giá tâm gói, khách hàng khó lý làm cho khách hàng thấy “ xác định mức giá cụ thể giá mềm hơn” so với hàng thực tế Định giá phần Định giá phân biệt Chiết khấu Định giá theo gói Chiến thuật gía tâm lý Doanh nghiệp bán sản phẩm với nhiều mức khác tùy theo địa lý, thời gian, phân khúc khách hàng Giảm giá cho người mua sản phẩm đạt yêu cầu nhà sản xuất Dược Hậu Giang Chiến lược định giá thấp Dược Hậu Giang Sanofi Aventis Giá: 26.000/hộp Giá: 44.200/hộp 1.300/gói 2.210/gói Traphaco Chiến lược giá cho dịng sản phẩm Giá: 165.000/hộp Giá: 90.000/hộp 3.300/viên 900/viên TỔNG KẾT Định giá cho sản phẩm thị trường việc làm đơn giản Phải cân nhắc nhiều yếu tố trước chốt giá sản phẩm chi phí đầu vào, hình ảnh doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trường,… Phải nhìn nhận sản phẩm doanh nghiệp nằm vị trí thị trường, đưa định, sách lược giá đắn có điều chỉnh phù hợp với môi trường kinh doanh 10 Chiến lược định giá gồm có nhóm? A nhóm B nhóm C nhóm D nhóm 11 Chiến thuật giá tâm lý gì? A Giảm giá cho sản phẩm đạt yêu cầu nhà sản xuất B Doanh nghiệp bán sản phẩm với nhiều mức giá khác C Định giá thấp mức trung bình ngành thấp đối thủ cạnh tranh D Tạo cảm giác ảo giá làm cho khách hàng thấy “giá mềm hơn” so với thực tế 12 Một máy in muốn hoạt động phải cần mực Nên doanh nghiệp cung cấp máy in đồng thời cung cấp mực in Trong nhiều trường hợp, mực in tương thích với loại máy mà doanh nghiệp cung cấp Nên doanh nghiệp khơng cịn lựa chọn khác ngồi việc sử dụng mực in hãng Giá mực in đắt Đây chiến lược nào? A Định giá phân biệt B Chiến lược giá sản phẩm – bổ trợ C Định giá phần D Chiến lược giá thâm nhập thị trường 13 Tài liệu tham khảo • Ths.Phạm Đoan Vi, 2020 Bài giảng Marketing Dược, Trường đại học Tây Đơ • https://trungsoncare.com • https://www.pharmacity.vn 14 15 ... điều chỉnh giá lược định • • • • • • • cao • giá Chiến lược định giá dòng sản phẩm Chiến lược định giá • thấp • • Chiến Chiến lược giá sản phẩm tùy chọn lược giá hớt • Chiến lược giá sản váng... định giá cho sản phẩm Chiến lược định giá Chiến lược định giá Chiến lược giá hớt Chiến lược giá thâm cao thấp váng nhập thị trường Chiến lược cạnh tranh ngang giá Định giá cao hẳn mức Định giá. .. – bổ Chiến lược giá thâm trợ nhập thị trường • Chiến lược giá cho Chiến lược cạnh tranh giá Định giá phần Định giá phân biệt Định giá theo gói Chiết khấu Chiến thuật giá tâm lý Nhóm chiến lược