CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI (NGUYÊN lý MARKETING SLIDE)

Chính sách Phân phối Nội dung 1 Khái Kháiniệm niệmvà vàvai vaitrò tròcủa củaphân phânphối phối 2 Kênh Kênhphân phânphối phốivà vàtổ tổchức chứcphân phânphối phối 3.Các Cácdạng dạngquyết quyếtđịnh địnhquản quảntrị trịphân phânphối phối Khái niệm vai trò Phân phối “ Hệ thống phân phối Là hệ thống hậu cần nhằm chuyển sản phẩm hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng thời điểm định, địa điểm định, với cách thức trình bày người tiêu dùng mong muốn ” SGK/437 Các tác nhân tham gia Nhà Nhà phân phối sản xuất Người tiêu dùng Các phận cấu thành Nhập lưu kho Bộ phận Mạng lưới địa điểm bán hàng chuyên chở “ Chính sách phân phối Bao gồm định liên quan đến việc đưa sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng tuyển chọn quản lý kênh phân phối trung gian phân phối, tổ chức tồn kho, tổ chức vận chuyển ” SGK/442 Chính sách phân phối Vai trò Quyết định khả vươn tới thị trường mục tiêu Ảnh hưởng đến biến số khác Marketing Mix Tạo lợi cạnh tranh Kênh phân phối tổ chức phân phối vật chất sản phẩm Phần “ Kênh phân phối tập hợp cá nhân hay tổ chức thực việc chuyển dịch vật chất chuyển dịch quyền sở hữu từ người sản xuất đến người tiêu dùng ” SGK/443 Các yếu tố định thiết kế kênh phân phối Đặc điểm sản phẩm Các yếu tố môi trường Đặc điểm cty Kênh phân phối Kênh pp đối thủ cạnh tranh Đặc trưng trung gian pp Ảnh mang tính minh hoạ Ảnh mang tính minh hoạ Tiêu chí chọn lựa kênh phân phối Nhiều Ít Sự tập trung khách hàng mặt địa lý Trực tiếp Gián tiếp Số lượng người mua Gián tiếp Trực tiếp Độ phức tạp sản phâm Trực tiếp Gián tiếp Giá đơn vị sản phẩm Trực tiếp Gián tiếp Độ chuẩn hóa sản phẩm Gián tiếp Gián tiếp Dịch vụ cung cấp Trực tiếp Gián tiếp Thương lượng mặt giá Trực tiếp Gián tiếp Tầm quan trọng thông tin lq đến việc bán hàng Trực tiếp Gián tiếp Tần suât mua sản phẩm khách hàng Gián tiếp Trực tiếp Khả hư hỏng sản phẩm Trực tiếp Gián tiếp Tiêu chuẩn việc lựa chọn kênh phân phối Các dạng phương thức phân phối Căn lựa chọn phương thức phân phối Những yêu cầu việc kiểm soát hệ thống phân phối chức marketing Thái độ người tiêu dùng Quyết định tuyển chọn thành viên tham gia kênh Các tiêu chuẩn việc tuyển chọn - Điều kiện bán hàng - Uy tín - Số lượng khách hàng trung gian - Khả mở rộng quy mô bán hàng -… Quyết định tuyển chọn thành viên tham gia kênh Các quy định quyền lợi trách nhiệm thành viên tham gia kênh - Giá bán mức chiết khấu - Điều kiện bán hàng - Trách nhiệm thực dịch vụ cho khách hàng - Phạm vi vùng lãnh thổ bao phủ Quyết định khuyến khích thành viên tham gia kênh • Mục đích: Để thành viên làm việc tốt • Biện pháp: - Khen thưởng vật chất tinh thần - Nhà sản xuất đồng hoá với nhà phân phối để tạo trung thành nhà phân phối - Tránh tranh chấp nội kênh phân phối: Sự không thống mục tiêu, phân công nhiệm vụ cá thành viên… Đánh giá kết tiêu thụ kênh pp đại lý pp Quyết định thay đổi kênh phân bố địa lý khách hàng thay đổi Kênh phân phối khơng có khả thoả mãn nhu cầu khách hàng Chi phí cho phân phối tăng lên Quyết định thay đổi kênh Quá trình thiết kế hệ thống phân phối Xác định, phân biệt chờ đợi từ khách hàng Chọn lựa đối tác Đánh giá hệ thống phân phối có Xác định nhiệm vụ hệ thống phân phối Xác định chức hệ thống Đánh giá dạng vận tải theo tiêu chuẩn người gửi hàng lớn Độ tin cậy Khả vận chuyển Khả đáp ứng 2 4 Đường 2 Đường ống 1 5 Đường không 5 Thời gian vận chuyển Tần số gửi Đường sắt Đường thủy Cước phí ... tròcủa củaphân phânphối phối 2 Kênh Kênhphân phânphối phốivà vàtổ tổchức chứcphân phânphối phối 3.Các Cácdạng dạngquyết quyếtđịnh địnhquản quảntrị tr? ?phân phânphối phối Khái niệm vai trò Phân phối. .. quay vịng vốn nhanh Kênh phân phối thơng thường Kênh phân phối theo chiều dọc Tổ chức kênh phân phối Kênh phân phối theo chiều ngang Hệ thống Marketing đa kênh Kênh phân phối thông thường Nhà sản... quản lý kênh phân phối trung gian phân phối, tổ chức tồn kho, tổ chức vận chuyển ” SGK/442 Chính sách phân phối Vai trị Quyết định khả vươn tới thị trường mục tiêu Ảnh hưởng đến biến số khác Marketing