SLIDE Chính sách phân phối của cà phê trung nguyên

Chính sách phân phối của cà phê trung nguyên Slide thảo luận nhómTrường Đại học Thương MạiBộ môn Quản trị marketing

CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA CÀ

PHÊ TRUNG NGUYÊN

Nội dung trình bày

Cơ sở lý luận về chiến lược phân phối

Chiến lược phân phối

Phân phối

Phân phối trong Marketting là những quyết định đưa hàng hóa vào kênh phân phối với một hệ thống tổ chức, công nghệ điều hòa cân đối hàng hóa để tiếp cận và khai thác hợp lý nhất nhu cầu của thị trường, để đưa hàng hóa từ sản xuất tới khách hàng cuối cùng nhanh nhất và đạt lợi nhuận tối đa.

PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH PHÂN

PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG

NGUYÊN

GiỚI THIỆU SƠ LƯỢC

Xây dựng hệ thống G7 Mart trên toàn quốc

Ra đời năm 1996

Sau 10 năm có 6 thành viên

Trong tương lai tăng thêm 4 thành viên

Xây dựng mạng lưới cà phê nhượng quyền rộng khắp

Khai trương hệ thống quán nhượng quyền mới

ở Việt Nam và quốc tế, khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên tại BMT.

Công bố triết lý cà phê và khởi động dự án

“Thủ phủ cà phê toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột.

đưa vào hoạt động các công ty mới: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gate Way

Khánh thành nhà máy rang xay tại Buôn Ma Thuột và nhà máy cà phê hòa tan lớn nhất Việt Nam tại Bình Dương

Các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn : Thống lĩnh thị trường nội địa, chinh phục thị trường thế giới

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

 Tạo giá trị và phát triển bền vững

 GIÁ TRỊ NIỀM TIN:

 Cà phê làm cho thế giới tốt đẹp hơn

 Cà phê là năng lượng của nền kinh tế tri thức

 Cà phê mang lại sự sáng tạo, hài hòa và phát triển bền vững cho nhân loại.

SẢN PHẨM

Sản phẩm cao cấp

Cà phê Chồn Cà phê Legendee

SẢN PHẨM

Sản phẩm trung cấp

Cà phê House Blend Cà phê Passiona

SẢN PHẨM

Sản phẩm phổ thông

Cà phê hòa tan đen G7

• Trong kênh có 3 cấp để đưa SP đến tay người tiêu dùng:

nhà bán buôn ( nhà phân phối), nhà bán lẻ ( điểm bán hàng

và cửa hàng bán lẻ: tiệm tạp hóa) và người tiêu dùng

• Đến năm 2006, TN hiện có 3 nhà máy SX cà phê trên toàn VN

• 121 nhà phân phối độc quyền

• 7.000 điểm bán hàng và 59.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm

Kênh phân phối truyền thống

HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI

• Hệ thống bán lẻ theo hình thức nhượng quyền đầu tiên ở VN

• 200 nhà cung cấp cho toàn bộ chuỗi cửa hàng G7 trên cả nước

• Đáp ứng thói quen mua sắm nhỏ, lẻ của người VN

Kênh phân phối hiện đại

HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI

• Các trung tâm phân phối G7 sẽ là đầu mối cung cấp hàng hóa cho toàn bộ hệ thống phân phối G7Mart bao gồm các cửa hàng G7mart chuẩn và các cửa hàng thành viên

 sẽ giảm bớt chi phí tốn kém, bớt đi nhiều khâu trung gian và hệ quả là người tiêu dùng được lợi bởi giá thành sản phẩm sẽ giảm

Dòng lưu chuyển trong kênh phân phối

HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI

• Là Công ty Việt Nam đầu tiên áp dùng mô hình kinh doanh

nhượng quyền thương hiệu với khoảng 1,000 quán cà phê

nhượng quyền

Sự phát triển của hệ thống quán nhượng

quyền Trung Nguyên

• Thông điệp “ Nơi hội tụ của ngững người yêu

và đam mê cà phê ” tập trung vào:

- Am hiểu, đam mê cà phê

- Không gian chia sẻ và kết nối những đam mê

- Không gian đặc biệt đem lại nguồn cảm hứng cho sáng tạo

Hệ giá trị của chuỗi quán nhượng quyền

Trung Nguyên

Ưu và Nhược điểm của hình thức nhượng

quyền tại Trung Nguyên

Ưu Điểm Nhược Điểm

3 Khó khăn trong việc xây dựng và triển khai tinh chất “khơi nguồn sáng tạo”

• 2 Trung Nguyên là thương hiệu Việt Nam

đầu tiên được xây dựng và quản lý một

cách bài bản trên thị trường cafe Việt Nam

• 3 Thực hiện thành công phương thức kinh

doanh nhượng quyền

• 4 Cạnh tranh mạnh mẽ với Nescafe

6 Đánh vào lòng tự hòa dân tộc, tinh thần dân

tộc thấu hiểu văn hóa.

Thất bại

Thành công và Thất bại của kênh

pp Trung Nguyên

• 1 Mối quan tâm của báo chí đối với

Trung Nguyên đang ngày một nhạt

• 2 Trung Nguyên đang trở nên

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

CỦA TRUNG NGUYÊN

• Chuyên môn hóa vai trò của từng thành viên trong kênh phân phối, cần có một chiến lược mới để tiếp cận thị trường

• Hoàn thiện phương thức quản lý:

- Chính sách với nhà phân phối

- Giữ vững thị phần trong nước

- Trong hệ thống nhượng quyền

• Hình thành cơ chế mang lại sự hài hòa lợi ích cho mọi đối tượng có liên quan: nông dân trồng cà phê, doanh nghiệp chế biến và kinh doanh, ngành cà phê Việt Nam và thế giới, các ngành du lịch, thương mại, tài chính, khách hàng

Về phía Trung Nguyên

• Cần thương thảo với các siêu thị để sản phẩm

Trung Nguyên có thể có “chỗ đứng” dễ nhìn thấy,

dễ tìm hơn

• Phát triển các cửa hàng bán lẻ theo phong cách

chuyên nghiệp hơn

• Tái xác lập hình ảnh thương hiệu mang đậm bản

sắc và lòng tự hào dân tộc

Về phía Trung Nguyên

Cảm ơn sự theo dõi của cô và

các bạn!