SLIDE Chính sách phân phối của cà phê trung nguyên

Chính sách phân phối của cà phê trung nguyên Slide thảo luận nhómTrường Đại học Thương MạiBộ môn Quản trị marketing

CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN Nội dung trình bày Cơ sở lý luận về chiến lược phân phối 1 Phân tích chính sách phân phối của cà phê Trung Nguyên 2 Ý kiến đề xuất 3 Chiến lược phân phối Phân phối Phân phối trong Marketting là những quyết định đưa hàng hóa vào kênh phân phối với một hệ thống tổ chức, công nghệ điều hòa cân đối hàng hóa để tiếp cận và khai thác hợp lý nhất nhu cầu của thị trường, để đưa hàng hóa từ sản xuất tới khách hàng cuối cùng nhanh nhất và đạt lợi nhuận tối đa. các kiểu Kênh phân phối Là sự kết hợp hữu cơ giữa nhà sản xuất với người trung gian để tổ chức vận động hàng hóa hợp lý nhất nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng cuối cùng. PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN GiỚI THIỆU SƠ LƯỢC Xây dựng hệ thống G7 Mart trên toàn quốc Ra đời năm 1996 Sau 10 năm có 6 thành viên Trong tương lai tăng thêm 4 thành viên Xây dựng mạng lưới cà phê nhượng quyền rộng khắp LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 2008 2007 2006 2005 Khai trương hệ thống quán nhượng quyền mới ở Việt Nam và quốc tế, khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên tại BMT. Công bố triết lý cà phê và khởi động dự án “Thủ phủ cà phê toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột. đưa vào hoạt động các công ty mới: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gate Way Khánh thành nhà máy rang xay tại Buôn Ma Thuột và nhà máy cà phê hòa tan lớn nhất Việt Nam tại Bình Dương 2009 Các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn : Thống lĩnh thị trường nội địa, chinh phục thị trường thế giới LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Tầm nhìn: Trở thành một tập đoàn thúc đẩy sự trỗi dậy của nền kinh tế Việt Nam, và khơi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khám phá và chinh phục. Tầm nhìn và sứ mạng Sứ mạng: Kết nối và phát triển những người đam mê cà phê trên toàn thế giới.  GIÁ TRỊ CỐT LÕI:  Khát vọng lớn  Tinh thần quốc gia, tinh thần quốc tê  Không ngừng sáng tạo, đột phá  Thực thi tốt  Tạo giá trị và phát triển bền vững  GIÁ TRỊ NIỀM TIN:  Cà phê làm cho thế giới tốt đẹp hơn .  Cà phê là năng lượng của nền kinh tế tri thức.  Cà phê mang lại sự sáng tạo, hài hòa và phát triển bền vững cho nhân loại. SẢN PHẨM Sản phẩm cao cấp Cà phê Chồn Cà phê Legendee [...]... và Thất bại của kênh pp Trung Nguyên Thất bại • • • 1 Mối quan tâm của báo chí đối với Trung Nguyên đang ngày một nhạt 2 Trung Nguyên đang trở nên không đồng nhất về nhiều mặt 3 Trung Nguyên bị tụt lại đằng sau những thành công vốn có của họ Do sử dụng mô hình nhượng quyền không toàn diện Thành công và Thất bại của kênh pp Trung Nguyên Thất bại • 4 Tại các siêu thị, sản phẩm cà phê Trung Nguyên “nằm”... Sản phẩm trung cấp Cà phê House Blend Cà phê Passiona SẢN PHẨM Sản phẩm phổ thông Cà phê hòa tan đen G7 HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI Kênh phân phối truyền thống Kênh phân phối truyền thống • Trong kênh có 3 cấp để đưa SP đến tay người tiêu dùng: nhà bán buôn ( nhà phân phối) , nhà bán lẻ ( điểm bán hàng và cửa hàng bán lẻ: tiệm tạp hóa) và người tiêu dùng • Đến năm 2006, TN hiện có 3 nhà máy SX cà phê trên... hàng hóa sắp xếp không đẹp mắt, làm mất đi hình ảnh “sáng tạo” của Trung Nguyên MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA TRUNG NGUYÊN Về phía Trung Nguyên • Chuyên môn hóa vai trò của từng thành viên trong kênh phân phối, cần có một chiến lược mới để tiếp cận thị trường • Hoàn thiện phương thức quản lý: - Chính sách với nhà phân phối - Giữ vững thị phần trong nước - Trong hệ thống nhượng... nhà phân phối độc quyền • 7.000 điểm bán hàng và 59.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI Kênh phân phối hiện đại Kênh phân phối hiện đại • Hệ thống bán lẻ theo hình thức nhượng quyền đầu tiên ở VN • 200 nhà cung cấp cho toàn bộ chuỗi cửa hàng G7 trên cả nước • Đáp ứng thói quen mua sắm nhỏ, lẻ của người VN HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI Dòng lưu chuyển trong kênh phân phối • Các trung tâm phân. .. 1,000 quán cà phê nhượng quyền Sự phát triển : * Năm 2008 thay đổi về hệ thống nhận diện thương hiệu cho hệ thống quán * Tháng 9/2008 đã cho ra đời mô hình cà phê mới khác biệt về hình thức nhưng vẫn kế thừa những nét đặc trưng và tính văn hóa cao của hệ thống hiện tại) Hệ giá trị của chuỗi quán nhượng quyền Trung Nguyên • Thông điệp “Nơi hội tụ của ngững người yêu và đam mê cà phê tập trung vào:... Thất bại của kênh pp Trung Nguyên Thành công • • • • 1 Tính hiện tượng thương hiệu Trung Nguyên 2 Trung Nguyên là thương hiệu Việt Nam đầu tiên được xây dựng và quản lý một cách bài bản trên thị trường cafe Việt Nam 3 Thực hiện thành công phương thức kinh doanh nhượng quyền 4 Cạnh tranh mạnh mẽ với Nescafe Thành công và Thất bại của kênh pp Trung Nguyên Thành công 5 Xây dựng hệ thống phân phối G7 khắp... quyền • Hình thành cơ chế mang lại sự hài hòa lợi ích cho mọi đối tượng có liên quan: nông dân trồng cà phê, doanh nghiệp chế biến và kinh doanh, ngành cà phê Việt Nam và thế giới, các ngành du lịch, thương mại, tài chính, khách hàng Về phía Trung Nguyên • Cần thương thảo với các siêu thị để sản phẩm Trung Nguyên có thể có “chỗ đứng” dễ nhìn thấy, dễ tìm hơn • Phát triển các cửa hàng bán lẻ theo phong... trong kênh phân phối • Các trung tâm phân phối G7 sẽ là đầu mối cung cấp hàng hóa cho toàn bộ hệ thống phân phối G7Mart bao gồm các cửa hàng G7mart chuẩn và các cửa hàng thành viên  sẽ giảm bớt chi phí tốn kém, bớt đi nhiều khâu trung gian và hệ quả là người tiêu dùng được lợi bởi giá thành sản phẩm sẽ giảm Sự phát triển của hệ thống quán nhượng quyền Trung Nguyên • Là Công ty Việt Nam đầu tiên áp... Thông điệp “Nơi hội tụ của ngững người yêu và đam mê cà phê tập trung vào: - Am hiểu, đam mê cà phê - Không gian chia sẻ và kết nối những đam mê - Không gian đặc biệt đem lại nguồn cảm hứng cho sáng tạo Ưu và Nhược điểm của hình thức nhượng quyền tại Trung Nguyên Ưu Điểm 1 Nhanh chóng mở rộng mạng lưới phân phối 2 Thu được khoản phí từ nhượng quyền Nhược Điểm 1.Thương hiệu “nhái 2 Khó quản lý toàn bộ... mang đậm bản sắc và lòng tự hào dân tộc Về phía Nhà nước • Tạo cơ chế và chính sách hỗ trợ các nguồn lực, có những quyết sách ưu đãi về đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng • Thực hóa các ý tưởng dự án, với chính sách riêng cho “nền kinh tế vùng sinh thái Đắk Lắk • Tổ chức và tăng cường quản lý đối với hệ thống bán lẻ Cảm ơn sự theo dõi của cô và các bạn! . CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN Nội dung trình bày Cơ sở lý luận về chiến lược phân phối 1 Phân tích chính sách phân phối của cà phê Trung. người trung gian để tổ chức vận động hàng hóa hợp lý nhất nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng cuối cùng. PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG