CHÍNH SÁCH GIÁ cả (NGUYÊN lý MARKETING SLIDE)

Logo CHƯƠNG CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ Nhóm Logo Nội dung Chính sách giá Yếu tố ảnh hưởng đến định giá Phương pháp định giá Các dạng sách giá www.themegallery.com Company Logo Logo I.Chính sách giá Giá ? Món tiền mà người bán dự tính nhận từ người mua để đổi lại cho người mua quyền sở hữu quyền sử dụng sản phẩm  Xét góc độ người mua  Xét góc độ người bán www.themegallery.com Company Logo Logo I.Chính sách giá Giá Với người mua - Giá vừa công cụ kích cầu vừa phanh hãm cầu - ko phải yếu tố a/h định mua hàng - Xu hướng thích Với người bán - Là khoản thu nhập nhận tiêu thụ sp mua rẻ www.themegallery.com Company Logo Logo I.Chính sách giá Chính sách giá ? Các định nhà quản trị marketing cần soạn thảo tổ chức thực đạt mục tiêu chiến lược marketing chiến lược kinh doanh  Quá trình thiết kế sách giá: Dự đốn nhân tố mức độ ảnh hưởng www.themegallery.com Lựa chọn phương pháp định giá, xđ giá bán Quyết định thay đổi giá cần thiết Lựa chọn giải pháp nâng cao kn cạnh tranh giá Company Logo Logo Vai trị sách giá Công cụ phát triển khách hàng Cung cấp thông tin chất lượng sp Công cụ cạnh tranh Ảnh hưởng tình trạng tài cty Mqh với sách market-mix www.themegallery.com Company Logo Logo Mối quan hệ cặp giá cả_chất lượng tỷ suất lợi nhuận vốn đầu tư Giá Chất lượng Thấp Trung bình Cao Bình quân Thấp 15 11 36 21 Trung bình 16 Cao 17 18 34 23 Bình quân 14 10 29 17 www.themegallery.com Company Logo Logo Mối quan hệ giá với sách marketing-mix 2.Chính sách phân phối 1.Chính sách sản phẩm Giá 3.Chính sách xúc tiến hỗn hợp www.themegallery.com Company Logo Logo Mối quan hệ giá với sách marketing-mix _ Sự chấp nhận khách hàng sp _ Công cụ để phân biệt sp với cty khác www.themegallery.com _ Xác định chi phí tiêu thụ sản phẩm _ Công cụ để quảng cáo sản phẩm Company Logo Logo II.Các yếu tố ảnh hưởng Các yếu tố bên Quyết định giá Các yếu tố bên ngồi www.themegallery.com Company Logo Logo Chính sách giá theo vùng 6.3.Hệ thống định giá phân phối  Thực chất sách giá theo vùng: Người sản xuất chịu trách nhiệm hàng hóa đến chuyển đến người mua  Các phương pháp nhà sản xuất hỗ trợ chi phí vận chuyển:  Nhà sản xuất trả trước chi phí vận chuyển đến đại lý phân phối, khách hàng chịu phần chi phí cịn lại  Khấu trừ chi phí vận chuyển cho người mua cuối xuất trình hố đơn mua hàng  Thoả thuận tỷ lệ chi phí vận chuyển mà doanh nghiệp chia sẻ với khách hàng cuối www.themegallery.com Company Logo Logo Chính sách giá theo vùng 6.3.Hệ thống định giá phân phối  Hệ thống sách định giá phân phối theo vùng:  Giá phân phối thống nhất: khách hàng trả giá cuối  Giá phân biệt theo vùng: giá bán phụ thuộc vào chi phí vận chuyển vị trí cạnh tranh người bán  Định giá bao cước chi phí: nhận trả cước phí vận chuyển cho khách hàng xa www.themegallery.com Company Logo Logo Chính sách giảm giá    K/n: Mức giá cơng ty tốn thực tế với khách hàng thấp mức giá công bố thị trường Mục đích: Khuyến khích khách hàng Các hình thức:  Giảm giá số lượng mua  Giảm giá theo chức  Giảm giá theo mùa vụ  Giảm giá khách hàng toán trước thời hạn  Bớt giá www.themegallery.com Company Logo Logo Điều chỉnh giá 8.1.Chủ động thay đổi giá  Điều kiện thực hiện:  Cơng ty có khả sản xuất dư thừa  Thị phần cty bị giảm sút  Giá bán nguyên liệu,dịch vụ mà cty sử dụng giảm đáng kể  Giải pháp để tăng giá “thực tế”:  Giảm dịch vụ kèm sản phẩm  Giảm bớt lượng sản phẩm cung ứng  Thay nguyên liệu rẻ tiền  Giảm hay loại bỏ số tính sản phẩm  Giảm khoản chiết khấu  Định giá thời điểm sp hoàn thành www.themegallery.com Company Logo Company Logo Logo Điều chỉnh giá 8.2.Đối phó với thay đổi giá  Yếu tố ảnh hưởng  Phụ thuộc điều kiện thị trường khả cty  Việc thay đổi giá đối thủ: mục đích,thời hạn thực  Sản phẩm đồng thị trường  đối thủ giảm giá DN cần khuyếch trương sản phẩm mình, ko giảm giá  đối thủ tăng giá tăng theo thấy có lợi giữ ngun thấy khơng có lợi  Sản phẩm ko đồng nhất: Cty tự để phản ứng với việc thay đổi giá đối thủ www.themegallery.com Company Logo Logo Điều chỉnh giá  Công ty dẫn đầu thị trường phản ứng cách:  Giữ nguyên giá  Nâng cao chất lượng sản phẩm  Đề nghị với thị trường loại sản phẩm có giá thấp  Cải tiến chất lượng sp nâng giá bán  Giảm giá www.themegallery.com Company Logo Logo Câu hỏi chương: Chọn phương án trả lời Ý nghĩa việc xác định điểm hòa vốn: A Tìm mức giá bán cho phép cơng ty thu lợi nhuận tối đa B Cho phép dự đoán mức chi phí trung bình đơn vị sản phẩm C Cho phép công ty gia tăng lượng bán D Cho phép cơng ty giảm tổng chi phí www.themegallery.com Company Logo Logo Câu hỏi chương: Yếu tố ko dùng làm định giá? A Mức chi phí trung bình đơn vị sp B Mức độ dài chu kỳ đời sống sp C Mục tiêu chiến lược markerting công ty D Quy mô nhu cầu khách hàng www.themegallery.com Company Logo Logo Câu hỏi chương: Để định giá vé máy bay, nv tiếp thị hãng máy bay nghiên cứu kỹ lưỡng loại chi phí mức giá hãng hàng không khác Theo bạn, nv cần bổ sung thông tin thơng tin đây: A Những định phủ mức giá sàn, giá trần xăng dầu B Mức giá cước phí vận chuyển đvị vtải khác C Độ co dãn cầu với mức giá quy mô nhu cầu D Chất lượng dịch vụ hãng so với hãng hàng không khác www.themegallery.com Company Logo Logo Câu hỏi chương: Điều kiện để cơng ty thực sách định giá cao? A Sp có chất lượng cao uy tín thị trường B Nhu cầu khách hàng ko co giãn theo giá C Cty có nhiều đoạn thị trường khác D Cty muốn phân biệt sp với sp đối thủ cạnh tranh giá www.themegallery.com Company Logo Logo Câu hỏi chương: Điều kiện để thực sách định giá thấp: A Mức chi phí marketing sản phẩm thấp B Khi đối thủ cạnh tranh có mức chi phí TB đơn vị sp thấp mức chi phí TB cơng ty C Nhu cầu co dãn tương đối theo giá D Khi công ty muốn đạt mục tiêu gia tăng thị phần thâm nhập nhanh thị trường www.themegallery.com Company Logo Logo Câu hỏi chương: Phương pháp định giá sở khách hàng phương pháp: A Các khách hàng có đánh giá khác giá trị sp B Trên thị trường tồn nhóm khách hàng khác C Cơng ty ko có khả kiểm sốt chi phí D Cơng ty đưa thị trường sp có phát minh sáng chế www.themegallery.com Company Logo Logo Câu hỏi chương: Khi đối thủ cạnh tranh cơng ty thực giảm giá bán sp mà công ty bạn kinh doanh theo bạn cơng ty bạn có nên tăng/giảm họ không? A Ko nên B Cần phản ứng cách giảm họ C Cần xem xét mục tiêu thời gian giảm giá họ định D Tùy thuộc mức độ giảm giá họ mà lựa chọn cách phản ứng thích hợp www.themegallery.com Company Logo Logo Câu hỏi chương: Nếu cty bạn muốn cạnh tranh vùng thị trường xa cần… A Chi trả tồn cước phí đến địa khách hàng B Chi trả phần cước phí đến địa khách hàng C Cả A B D Định giá FOB kho cty www.themegallery.com Company Logo Logo Click to edit company slogan ... dạng sách giá Các dạng sách giá Chính sách giá sản phẩm Chính sách giá cho danh mục sản phẩm Chính sách định giá phân biệt Chính sách định giá khuyến mại Chính sách định giá theo vùng Chính sách. .. Mối quan hệ giá với sách marketing- mix 2 .Chính sách phân phối 1 .Chính sách sản phẩm Giá 3 .Chính sách xúc tiến hỗn hợp www.themegallery.com Company Logo Logo Mối quan hệ giá với sách marketing- mix...Logo Nội dung Chính sách giá Yếu tố ảnh hưởng đến định giá Phương pháp định giá Các dạng sách giá www.themegallery.com Company Logo Logo I .Chính sách giá Giá ? Món tiền mà người bán