Marketing quốc tế (NGUYÊN lý MARKETING SLIDE)

Chương X Marketing quốc tế LOGO www.wondershare.com Nội dung chương X I Khái niệm quan điểm quản trị marketing qtế Khái niệm marketing quốc tế Các quan điểm quản trị marketing quốc tế II Các dạng định quản trị marketing qtế chủ yếu Phân tích mơi trường mar quốc tế Quyết định mở rộng hđộng kdoanh nước Quyết định lựa chọn thị trường thâm nhập Quyết định cách thức thâm nhập thị trường Quyết định chương trình marketing Quyết định cấu tổ chức máy quản lý hđộng mar Company Logo I.1 Khái niệm marketing qtế Marketing quốc tế trình đa quốc gia việc lập kế hoạch, thực quan niệm, định giá, xúc tiến hỗn hợp phân phối ý tưởng, sản phẩm hay dịch vụ để nhằm tạo trao đổi thỏa mãn nhu cầu cá nhân tổ chức Company Logo 1.1 Khái niệm marketing qtế marketing quốc tế marketing nội địa Company Logo Giống nhau: Bản chất Khác biệt: Phạm vi 1.1 Khái niệm marketing qtế Phân biệt mark quốc tế, đa quốc gia toàn cầu Marketing qtế Mar đa quốc gia Mar toàn cầu (International marketing) (Multinational marketing) (Global mar) Phạm vi Hẹp(khơng tham gia thị trường tồn cầu) Trên nhiều nước Tồn cầu Tính chất hoạt động Thâm nhập 1vài thị trường để giải vấn đề ngắn hạn Hoạt động thị trường nhiều nước Khai thác hội tồn cầu Chương trình marketing Chương trình mar sử dụng thị trường nội địa Điều chỉnh cho phù hợp thị trường nước Chtr mar chung cho vùng hay thị trường toàn cầu Company Logo 1.1 Khái niệm marketing qtế  Cần thiết nghiên cứu ứng dụng mar quốc tế: xu hướng phát triển kinh doanh toàn cầu:  Mở rộng tổ chức thương mại quốc tế vùng tự thương mại: Asean(AFTA), Liên Minh châu Âu, Bắc Mỹ(NAFTA)  Sự chấp nhận hệ thống thị trường tự nước phát triển châu Mỹ La Tinh, châu Á, Đông Âu  Ảnh hưởng Internet, phương tiện truyền thơng tồn cầu  Company Logo Quản lý nguồn lực phạm vi toàn cầu quan tâm 1.1 Khái niệm marketing qtế Lợi ích marketing quốc tế  Để tồn  Sự phát triển thị trường nước  Doanh lợi lợi nhuận  Đa dạng hóa  Lạm phát giá đại hóa  Việc làm  Mức sống Company Logo 1.2.Cơ sở lịch sử sở lý thuyết mar quốc tế Cơ sở lịch sử sở lý thuyết thương mại quốc tế Quá trình phát triển thương mại quốc tế Company Logo Cơ sở lý thuyết marketing quốc tế Quan điểm chu kỳ đời sống sản phẩm Quá trình phát triển thương mại qtế  Thương mại quốc tế trao đổi vượt phạm vi quốc gia Thương mại quốc tế Phục vụ mục đích phát triển kinh tế Company Logo Phục vụ mục đích khác (chính trị, xã hội, an ninh) Q trình phát triển thương mại qtế Ngày Thương mại nước ptriển Thập kỷ XVII, XVIII Company Logo Thập niên XI, XX Tmại chínhquốc &thuộc địa Tmại toàn giới CHUYỂN NHƯỢNG Hợp đồng quản lý hình thức phổ biến Chuyển nhượng giấy phép sử dụng, khai thác quyền Company Logo CHUYỂN NHƯỢNG Hợp đồng quản lí học hỏi kĩ thuật đặc biệt kĩ quản lí Phương tiện để Company Logo nước nhận quyền CN ko cần phải đầu tư lâu dài CHUYỂN NHƯỢNG Hợp đồng quản lí Nước nhận quyền CN thu ê Quố c hữ uh óa Quản lí cơng ty Chủ sở hữu nước Chuyển giao kĩ thuật bí Tiền quyền Company Logo Chính phủ nhà đầu tư Đầu tư vốn Ngành CN chiến lược: Dầu khí, Cơng nghệ thơng tin v v Việc quản lí dần chuyển sang cho người địa phương CHUYỂN NHƯỢNG Chuyển nhượng giấy phép sử dụng khai thác quyền - Rượu, khách sạn, đồ ăn nhanh…vv - Người Chuyển Nhượng BQ kiểm sốt người th BQ thơng qua Quan Hệ Hợp Đồng HILTON Hanoi Hotel Company Logo CHUYỂN NHƯỢNG Ưu điểm:     Kiểm soát cao rủi ro thấp đầu tư khai thác hiểu biết thị trường qua người thuê BQ Nhược điểm: lợi nhuận hạn chế Company Logo LIÊN DOANH CƠNG TY ĐỊA PHƯƠNG CƠNG TY NƯỚC NGỒI Khó khăn Văn hóa Truyền thống kinh doanh Đồng sở hữu, quản lí = Lập dự án kinh doanh địa phương Văn hóa Truyền thống kinh doanh Nước B Nước A Dễ nảy sinh xung đột định hướng marketing hay chia cổ tức với tỷ lệ vốn góp gần 50-50 Company Logo Liên doanh tan vỡ LIÊN DOANH Không phù hợp Phù hợp Vốn Vốn Triết lí QL Vốn Triết lí QL Vốn Vốn Vốn Triết lí QL Triết lí quản lí Vốn Triết lí QL Triết lí QL xung Triết lí QL đột Vốn Triết lí quản lí bên có lượng vốn triết lí quản lí thích hợp Điều kiện Thích hợp Company Logo Đầu tư nước mà luật cấm cơng ty có quyền sở hữu nước ngồi 100% ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGỒI Cơng ty tự bỏ vốn để tạo lập sở kinh doanh nước Ràng buộc cao nguồn lực Ưu điểm Có thể tự đặt kế hoạch tốt để thực Hứa hẹn lợi nhuận cao kiểm soát tốt Điều kiện thích hợp Nhược điểm Thị trường rộng lớn Thuế quan chi phí vận chuyển lớn ( vd: ô tô – chi fi vc lớn) Chính trị Rủi ro cao Mất giá đồng tiền địa phương Tài Company Logo Điều chỉnh nhằm chống lại tịch thu tài sản Chưa kịp chuyển lợi nhuận nước Chiến lược thâm nhập thị trường Không có chiến lược tốt tuyệt đối ! Mục tiêu công ty Nguồn lực điều kiện thị trường nước Company Logo chiến lược tốt II.5 Quyết định chương trình mar Hai xu hướng Mar mix tiêu chuẩn hóa Company Logo Mar mix thích nghi hóa II.5 Quyết định chương trình mar Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến hỗn hợp Company Logo Sản phẩm – Xúc tiến hỗn hợp Sản phẩm Không thay đổi sản phẩm Mở rộng Không thay đổi trực tiếp xúc tiến hỗn hợp Thích nghi Xúc tiến truyền thơng hỗn hợp marketing Thích nghi xúc tiến hỗn hợp Company Logo Thích nghi sản phẩm Phát triển sản phẩm Thích nghi sản phẩm Thích nghi kép Phát minh sản phẩm Giá Định giá vị chủng Định giá đa trung tâm  không thừa nhận khác biệt thị trường  giá khác thị trường qgia khácnhau  áp dụng với sản phẩm tiêu chuẩn hóa tồn cầu  hạn chế: ko tạo đc h/ảnh chung sp tt qtế Company Logo Định giá trung tâm địa cầu  Trung hòa quan điểm trên: đưa mức giá phù hợp Phân phối Người bán Company Logo Cơ quan trụ sở người bán Kênh phân phối quốc gia Kênh phân phối nội qgia Người mua hay người sử dụng cuối II.6 Quyết định cấu tổ chức máy quản lý hoạt động marketing Lập kh sx, csách mar, kh tài chinh toàn cầu Thực hiên dvụ mar Bộ phận xuất Company Logo Tổ chức toàn cầu Bộ phận quốc tế Lập kế hoạch cungcấp dvụ cho đvị nghiệp ... niệm marketing qtế marketing quốc tế marketing nội địa Company Logo Giống nhau: Bản chất Khác biệt: Phạm vi 1.1 Khái niệm marketing qtế Phân biệt mark quốc tế, đa quốc gia toàn cầu Marketing qtế... quan điểm quản trị marketing qtế Khái niệm marketing quốc tế Các quan điểm quản trị marketing quốc tế II Các dạng định quản trị marketing qtế chủ yếu Phân tích mơi trường mar quốc tế Quyết định mở... 1.2.Cơ sở lịch sử sở lý thuyết mar quốc tế Cơ sở lịch sử sở lý thuyết thương mại quốc tế Quá trình phát triển thương mại quốc tế Company Logo Cơ sở lý thuyết marketing quốc tế Quan điểm chu kỳ